區(qū)域經(jīng)理責(zé)任書范本
考核方（甲方）：
被考核方（乙方）：
1、甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司片區(qū)區(qū)域經(jīng)理職務(wù)，根據(jù)佑威公司2007年度春夏經(jīng)營的目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本考核責(zé)任書。本協(xié)議書相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過程中，若計(jì)算有誤，可以據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在2007年春夏季前對乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項(xiàng)，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此而影響工作。
2、期限：本考核協(xié)議執(zhí)行期限為：自2007年3月1日起至2007年8月31日止。
3、薪酬標(biāo)準(zhǔn)
3．1乙方薪酬實(shí)行月薪制，月薪由基本月薪、效益工資、管理工資、拓展工資及銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)五部分組成。
3．2基本月薪標(biāo)準(zhǔn)為每月元，基本月薪與月度考勤情況掛鉤，不參與績效考核，為保
證乙方基本生活，每月固定發(fā)放。
3．3效益工資為元；管理責(zé)任工資為元；拓展工資為元；效益工資、管理責(zé)任工資、拓展工資為浮動(dòng)值，甲方根據(jù)乙方當(dāng)月各項(xiàng)工作考核結(jié)果而發(fā)放。
3．4銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)，甲方根據(jù)乙方每月完成銷售指標(biāo)達(dá)標(biāo)率情況每月發(fā)放。
3．5地區(qū)補(bǔ)助不包括在內(nèi)。
4、績效考核
4．1業(yè)績目標(biāo)
考核指標(biāo)目標(biāo)值備注
1銷售額月度分解見6．3月度銷售回款指標(biāo)一覽表
2銷售回款率95%
6拓展計(jì)劃完成率100%
指標(biāo)解釋銷售額=自營店鋪銷售額+聯(lián)營店鋪銷售額+專柜銷售額
銷售回款額=當(dāng)期實(shí)際回款/當(dāng)期應(yīng)回籠銷售額
拓展計(jì)劃完成率=實(shí)際完成拓展店鋪銷售額/計(jì)劃拓展店鋪銷售額
4．2考核主體：效益工資和管理責(zé)任工資及拓展工資
4．3工資組成：月度工資=基本工資（底薪*60%）+效益工資（底薪*20%）+管理工資（底薪*10%）+拓展工資（底薪*10%）
4．4浮動(dòng)工資考核計(jì)算表
項(xiàng)目考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重對應(yīng)薪資考核說明
效益工資現(xiàn)有店鋪銷售額0．20應(yīng)發(fā)薪資=達(dá)標(biāo)率*對應(yīng)薪資。達(dá)標(biāo)率<90%時(shí)該項(xiàng)薪資為0（不含拓展計(jì)劃）。
銷售回款率0．20應(yīng)發(fā)薪資=對應(yīng)薪資-（1-達(dá)標(biāo)率）*100。即每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣100元，達(dá)標(biāo)率<93%時(shí)需倒扣，直到效益工資扣完為止。
毛利率0．20應(yīng)發(fā)薪資=對應(yīng)薪資-（計(jì)劃毛利率-實(shí)際毛利率）*100*100
即每下降1個(gè)百分點(diǎn)扣100元直至扣完對應(yīng)薪資為止。如實(shí)際毛利率大于計(jì)劃毛利率，應(yīng)發(fā)薪資為對應(yīng)薪資。
拓展工資拓展計(jì)劃達(dá)成率0．05應(yīng)發(fā)薪資=拓展計(jì)劃達(dá)成率*對應(yīng)薪資；小于50%時(shí)該項(xiàng)薪資為0。
拓展店鋪銷售額0．16應(yīng)發(fā)薪資=拓展店鋪達(dá)標(biāo)率*對應(yīng)薪資；達(dá)標(biāo)率小于70時(shí)該項(xiàng)薪資為0。
管理工資管理目標(biāo)達(dá)成率0．20詳見管理評核表
注：1、上述各項(xiàng)考核指標(biāo)值最高按100%計(jì)算；
2、銷售額達(dá)標(biāo)率=實(shí)際值/計(jì)劃值
3、銷售回款達(dá)標(biāo)率=實(shí)際值/目標(biāo)值
5、提成方案
5．1提成條件：當(dāng)月銷售指標(biāo)（不含計(jì)劃新開店銷售指標(biāo)）達(dá)標(biāo)95%以上且當(dāng)月毛利率達(dá)標(biāo)。
5．2提成率：銷售達(dá)標(biāo)95%以上按當(dāng)月實(shí)際回款額的0.5%計(jì)算提成，100%以上（含100%）按當(dāng)月實(shí)際回款額1%計(jì)算提成。
5．3計(jì)算方法：
�、�、現(xiàn)有店鋪經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)=總回款額×提成率×原有店鋪銷售額占比；
�、�、拓展任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)=總回款額×提成率×（1-原有店鋪銷售額占比）X當(dāng)月新開店銷售達(dá)成率，新開店銷售達(dá)成率在評估值的70%以下時(shí)取消此部分獎(jiǎng)勵(lì)。
5．5提成分配：
①、區(qū)域經(jīng)理：占總獎(jiǎng)勵(lì)額40%；
�、�、銷售代表：占總獎(jiǎng)勵(lì)額40%；
�、�、后勤人員（財(cái)務(wù)除外）：占總獎(jiǎng)勵(lì)額20%；
�、�、區(qū)域經(jīng)理據(jù)根各崗位及工作表現(xiàn)提出合理的分配意見呈報(bào)上級核準(zhǔn)。
6、06年秋冬銷售指標(biāo)
6．1銷售指標(biāo)：萬（人民幣）；
6．2回款率%。
6．3月度銷售指標(biāo)一覽表：（單位：萬元）
指標(biāo)項(xiàng)目3月份4月份5月份6月份7月份8月份合計(jì)
現(xiàn)在店鋪
銷售額
拓展店鋪
銷售額
計(jì)劃毛利率
計(jì)劃費(fèi)用率
合計(jì)
7、管理目標(biāo)
7.1為完善公司內(nèi)部核算體制，積累各部門主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標(biāo)數(shù)據(jù)，對指
數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每季度向總經(jīng)理及營銷總監(jiān)匯報(bào)有關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)狀況并進(jìn)行比較分析。
7．2建立以“預(yù)算計(jì)劃”為核心的內(nèi)部預(yù)控機(jī)制。在每月25日前對下個(gè)月的各項(xiàng)費(fèi)用作出計(jì)劃，每月5日對上個(gè)月的有關(guān)營銷費(fèi)用作出總結(jié)、分析和修正，為合理科學(xué)的進(jìn)行費(fèi)用控制提供有效的依據(jù)。
7．3完善薪酬激勵(lì)和內(nèi)部績效考核體系。貫徹執(zhí)行營銷總部下達(dá)的有關(guān)店長、店員、拓展專員的績效考核文件，最大限度的激勵(lì)員工的工作積極性。
7．4加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過宣講、強(qiáng)制執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺執(zhí)行制度的.習(xí)慣，同時(shí)采用簡報(bào)和組織活動(dòng)等各種形式，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。
7．5加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立以公司的管理目標(biāo)和管理制度為核心的營銷團(tuán)隊(duì)，通過企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設(shè)，調(diào)整員工的工作心態(tài)。
7.6加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象的逐步提升。
8、附則
8．1乙方個(gè)人違紀(jì)對企業(yè)形象造成較大損害或在社會(huì)上造成嚴(yán)重不良影響的，甲方將考慮給予經(jīng)濟(jì)處罰，必要給予降職或辭退。
8．2協(xié)議在執(zhí)行中如遇不可抗力，致使本協(xié)議條款無法執(zhí)行時(shí)，雙方及時(shí)協(xié)商解決。
8．3責(zé)任書經(jīng)雙方簽字后生效，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力，其它事宜雙方本著相互尊重、相互理解、相互支持、共同發(fā)展的原則友好協(xié)商解決。
甲方代表簽字：乙方簽字：
日期：年月日日期：年月
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