市場開辦方食品安全管理的五篇責任書
篇一：市場開辦方食品安全管理責任書
XX街道辦事處
市場開辦方食品安全管理責任書
為切實加強我代王街辦食品藥品安全監查管理，保障人民群眾生命財產安全，維護社會的安定，規范市場交易秩序和行為，保護市場開辦者、經營者和消費者的合法權益，促進食品交易市場的健康發展，根據《西安市食品交易市場管理辦法》、《食品安全法》及交易市場管理有關規定，現簽訂責任書如下：
一、市場開辦方必須做到證照齊全、合法有效、亮照經營。
二、市場開辦方為守法經營、食品安全管理第一責任人。市場出現重大違法經營行為，出現食品安全事故，管理部門將追究其責任，予以處罰或責令其停業整頓。情節嚴重者，按法律程序，移送司法機關處理。
三、對市場經營戶的日常監督和管理，是市場開辦方的任務，更是其日常工作的責任和義務。
四、開辦方應對涉及豆制品、辣椒及其相關制品、大肉及食用油脂經營等重點行業按食品監管部門要求，加強檢查與管理，并與經營者簽訂相關責任書，使雙方互相遵守和監督。
五、進入市場的經營者，市場開辦方應當督促經營戶做到證照齊全、合法有效，亮照經營，對于不按照規定從事經營的違法經營行為，市場開辦方應當制止并向街道辦事處及工商行政管理部門匯報。 六、市場開辦方應當督促經營者建立并執行進貨檢查驗收制
度，驗明產品合格證明和產品標識，并建立產品進貨臺賬，如實記錄產品名稱、規格、數量、供貨商及其聯系方式、進貨時間等內容。
七、市場開辦方應當對市場內的大肉制品經營戶進行檢查，督促其嚴格落實“三章兩證”相關規定，對“三章兩證”不全的豬肉，一律不準進入市場交易。特別是含“瘦肉精”豬肉、注水肉、病害肉、劣質肉、問題肉制品以及違法添加熟肉增色添加劑等不合格豬肉制品。
八、市場開辦方應當對市場內的辣椒及其制品進行檢查。凡在辣椒及其制品中摻入有毒、有害非食品原料，或者銷售、使用明知摻有有毒、有害非食品原料的辣椒及其制品的生產經營者，違法生產經營企業一律吊銷許可證明，犯罪嫌疑人移送司法機關追究刑事責任。
九、市場開辦方應當對市場內的豆制品進行檢查。嚴格對規格、數量、供貨商及其聯系方式、進貨時間等內容的把關，對不符合要求的，一律不準進行市場銷售。尤其對違規添加苯甲酸、消泡劑等豆制品。
十、市場開辦方應對市場內的經營行為檢查，督促經營戶不得從事以下行為：
�。ㄒ唬⿹诫s使假、以次充好、短尺少秤；
�。ǘ〾艛嘭浽础⑵坌邪允�、哄抬物價、擾亂市場交易秩序；
�。ㄈ⿵娰I強賣、騙買騙賣；
�。ㄋ模┓�、法規禁止的其他行為。
十一、市場開辦方要認真配合街道辦事處及工商所部門做好各項
檢查整頓工作，并認真自查，確保市場的食品安全。
代王街道辦事處（簽章）： 工商所（簽章）：
負責人： 負責人：
市場開辦方（簽章）：
負責人：
簽訂日期：
篇二：市場開辦方食品安全管理責任書
市場開辦方食品安全管理責任書
為切實加強轄區食品集貿市場食品監督管理，保障人民群眾生命財產安全，維護社會的安定，規范市場交易秩序和行為，保護市場開辦者、經營者和消費者的合法權益，促進食品交易市場的健康發展，根據《食品安全法》及交易市場管理有關規定，現簽訂責任書如下：
一、市場開辦方必須做到證照齊全、合法有效、亮照經營。
二、市場開辦方為守法經營、食品安全管理第一責任人。市場出現重大違法經營行為，出現食品安全事故，管理部門將追究其責任，予以處罰或責令其停業整頓。情節嚴重者，按法律程序，移送司法機關處理。
三、切實抓好食品安全工作，嚴把檢驗關，嚴格進貨查驗、索票索證、購銷貨臺帳、信譽卡發放登記制度，不發生制假、售假和坑蒙、欺詐顧客的現象。
（一）市場主辦方把好經營戶準入關、市場商品準入關，市場經營戶持證照率達100%以上。
�。ǘ┦袌雠e辦者應當做好市場產品質量和食品安全管理工作，維護好市場的設施、設備和環境衛生，對市場內生產、加工和經營的產品質量和食品安全進行檢查、指導。
�。ㄈ┦袌雠e辦者應對進場經營者的經營資格、經營條件進行審查，建立進場經營者的產品質量和食品安全管理檔案。
�。ㄋ模┦袌雠e辦者應當與進場經營者簽訂產品質量和食品安全保證協議書，約定違法經營的責任，加強對進場經營者的教育、培訓和管理。
�。┦袌雠e辦者及其管理人員應當對入場銷售者的經營環境、條件、內部安全管理制度和經營產品是否符合法定要求進行檢查，并將檢查情況進行記錄。檢查和記錄的內容有：
1、是否按規定辦理食品流通許可證及經營內容與許可范圍是否一致；
2、是否按規定辦理營業執照及經營內容與核定的經營范圍是否一致；
3、相關經營人員是否按規定接受健康檢查和食品衛生知識培訓；
4、入場銷售者是否建立審驗供貨商的經營資格，驗明產品合格
證明和產品標識，并建立產品進貨臺帳，如實記錄產品名稱、規格、數量、供貨商及其聯系方式、進貨時間等內容，落實進出貨臺賬制度；
5、入場從事產品批發業務的銷售企業是否建立產品銷售臺帳，如實記錄批發的產品品種、規格、數量、流向等內容；
6、督促入場銷售者向供貨商按照產品生產批次索要符合法定條件的檢驗機構出具的檢驗報告或者由供貨商簽字或者蓋章的檢驗報告復印件，索要供貨商簽字或者蓋章的營業執照、食品流通許可證等法定的證、照；
7、是否有其他違反市場產品質量和食品安全管理制度的行為；
（七）市場應指定一名負責人為市場產品質量和食品安全責任人，負責市場產品質量和食品安全管理工作，并配備專職產品質量和食品安全管理員，負責對進入市場的商品和市場內的商品生產經營活動進行安全檢查。
（八）市場應制定產品質量和食品安全管理和檢查制度。制度的內容應包括以下方面：
1、對進場經營者的經營資格和經營條件審查制度；
2、對進場商品的檢查和防止假冒偽劣商品進場管理制度；
3、日常產品質量和食品安全檢查制度；
4、產品質量和食品安全違規處理制度；
5、環境衛生管理制度。
�。ň牛┦袌雠e辦者對檢查中發現的問題，應督促進場經營者及時采取整改措施；對懷疑有禁止生產經營的食品，應及時向當地工商行政管理和衛生部門報告；對發現禁止生產經營的商品，應立即對該商品采取控制措施，并向有關部門報告。認真處理群眾舉報投訴，必要時報告相關部門，積極配合有關部門調查處理市場內的產品質量和食品安全違法案件。
�。ㄊ┻M場經營者按照規定需要向工商行政部門申請辦理食品流通許可證的，應當在取得許可證后方可開展食品生產經營活動，其從業人員應當進行健康檢查并接受食品衛生知識培訓。
（十一）銷售直接入口的散裝食品、定型包裝食品及加工半成品的進場經營者均必須持有產品生產者的食品流通許可證(復印件)及產品檢驗合格證或檢驗結果報告單。
顧客需要了解產品生產日期和保質期限的，銷售者必須保證能夠提供。
�。ㄊ┙洜I食品，要設置與經營規模相適應的貨架柜臺，經營定型包裝食品的，所銷售的食品包裝、標識應當真實，符合食品標簽、標識的衛生要求；經營散裝食品，設置防塵罩，配備售貨工具和分裝食品袋。
�。ㄊ┦袌鼋股a、加工和經營下列商品：
�。ㄒ唬]有QS、食品檢驗合格證明的食品；
�。ǘ]有中文標明的食品名稱、生產廠名和廠址的食品；
�。ㄈo廠名、廠址、生產日期、出廠日期、保質期的.食品；
�。ㄋ模┻^期、失效、變質食品；
�。ㄎ澹┟坝盟藦S名、廠址的食品；
�。﹤卧旎蛘呙坝谜J證標志、名優標志等質量標志的食品；
�。ㄆ撸⿹诫s、摻假、以假充真、以次充好等不合格食品；
�。ò耍┳⑺�、未經檢疫合格、偽造檢疫標記的畜禽食品；
�。ň牛╀N售不符合《預包裝食品標簽通則》的食品；
�。ㄊ┢渌�、法規禁止銷售的食品。
三、進一步完善食品集貿市場長效管理強化工作職責，促進市場長效管理工作深入開展，推動市場長效管理工作上臺階、上水平。
（一）市場開辦單位應依法進行企業登記，領取營業執照具備合法有效的經營資格，市場內經營戶必須領取營業執照及有關證、照方可經營。
�。ǘ└魇袌鲋鬓k單位必須加強對市場經營戶的日常監督和管理，切實履行《食品安全法》等法規賦予的責任和義務。
�。ㄈ┓e極協助具有市場監督管理職責的部門，做好相關管理工作。
工商部門： 市場主辦單位：
年 月 日 年 月 日
篇三：菜市場開辦者責任書
菜市場開辦者責任書
為維護菜市場交易秩序，規范菜市場交
易行為，落實菜市場開辦者的責任和義務，促進菜市場健康發展，根據工商行政管理有關法律、法規，和《鎮江市菜市場管理實施細則》的精神工商潤州分局市場長效管理辦公室與XXX菜市場簽訂責任書如下：
一、菜市場開辦者是市場經營活動的組
織和管理者，是菜市場經營管理第一責任
人，在經營活動中應當遵守中華人民共和國《食品安全法》《農產品質量安全法》《江蘇省農產品質量安全條例》及《鎮江市菜市場管理實施細則》的相關法律、法規，接受工商行政管理機關的監督管理，對市場商品經營主體、食品安全、商品質量、交易秩序和消費者權益等負有責任。
二、菜市場開辦者應在辦公場所醒目處
懸掛營業執照，并應在菜市場入口、場內醒目位置及攤區經營設施處設置規范的場牌、入場須知、商品經營者證照公示牌、食品安
全公示欄、消費維權公示欄和消費索賠提示牌并及時公布相關信息。
食品安全公示欄應當定期公示國家有
關食品安全的法律法規，食品安全監管部門的監管信息，市場自行檢測食品的信息以及其他需要公示的信息。消費維權公示欄應當公示市場開辦者受理消費者投訴的地點和
聯系電話，轄區工商行政部門受理消費申訴舉報的聯系電話。消費者索賠提示牌應當載明商品經營者生產或銷售明知不符合食品安全標準的食品，消費者除要求賠償損失外，還可以要求支付價款十倍的賠償金
三、菜市場開辦者應設立內部市場管理
機構，配備相應管理人員，明確管理責任，建立健全入場商品經營者、商品質量、食品安全、交易行為、保障消費者合法權益以及塑料購物袋的管理制度，并上墻公示。
四、菜市場開辦者應對入場商品經營者
的經營資格進行審查，查驗商品經營者的經營許可證和營業執照，建立商品經營者基本信息檔案。檔案中應載明經營者的基本情
況、主要進貨渠道、經營品種、品牌和供貨商狀況等信息。
菜市場開辦者應妥善保存入場經營基
本信息檔案、入場商品經營者訂立的入場經營合同、各類記錄資料，接受工商行政管理機關的檢查，有條件的市場開辦者應推行電子化管理，提升市場經營和管理水平。
五、菜市場開辦者應明確入場商品經營
者的責任和義務，與商品經營者訂立入場經營合同。合同中必須載明入場經營者應亮證亮照經營、保證商品質量和食品安全、保障消費者合法權益、維護正常交易秩序，服從工商行政管理機關的監督管理，積極配合市場開辦者的管理要求等守法經營條款。
六、菜市場開辦者應對入場商品經營者
的亮證亮照情況、經營環境、條件變化情況及入場商品、食品質量，畜禽產品檢疫檢驗證明，進貨檢查驗收、不合格食品退市以及塑料購物袋使用情況等經營行為進行經常
性檢查。開展市場檢查應當如實記錄檢查人
員、被檢查人、時間、內容以及檢查后的評價處置情況。
七、菜市場開辦者應對入場商品經營者
的的違法行為進行及時制止，并立即向轄區工商行政管理機關報告，做好相關報告記
錄。記錄應載明報告的時間、部門、人員、對象和事由等內容。發現不具備經營資格
的，應當禁止入場經營；對不具備與所經營食品相適應的經營環境和條件的，應暫�；蛘呷∠雸鼋洜I資格；發現經營不符合食品安全標準的食品、未經檢疫檢驗的畜禽產品以及病死或死因不明的畜禽產品和水產品、國家明令禁止銷售的產品和野生動物、銷售侵犯注冊商標專用權商品、發布虛假廣告或者其他違法行為的，應當及時制止，立即報告工商行政管理部門。
八、菜市場開辦者應當在市場適當位置
配置經依法檢定合格并免費復檢的公平秤。
九、菜市場開辦者應當設立食品快速檢
測室，加強對問題易發食品和消費者申（投）
訴量大的食品的快速檢測并做好檢測檢錄并公示檢測結果。
十、菜市場開辦者應設立消費投訴點
�。ㄓ袟l件的市場應當設立12315聯絡站），配備專門的人員，按照相關工作要求和規
范，及時受理消費投訴，認真調解消費糾紛并積極配合工商行政管理機關妥善處理消費者申訴，履行消費維權責任。
菜市場開辦者應當自覺推行消費維權
先行賠付制度。當商品經營者侵犯消費者合法權益，消費者無法從商品經營者處獲得賠償的，菜市場開辦者應向消費者承擔連帶賠償責任。
十一、菜市場開辦者應對入場商品經營
者開展定期學習培訓，重點學習國家有關食品安全、消費者權益保護等法律法規和監管部門相關工作要求，并建立學習培訓記錄。記錄應載明學習培訓的主持人、講授人以及時間、地點、內容、參訓人員名單等內容
篇四：市場開辦方食品安全管理責任書
市場開辦方食品安全管理責任書
為切實加強轄區食品集貿市場食品監督管理，保障人民群眾生命財產安全，維護社會的安定，規范市場交易秩序和行為，保護市場開辦者、經營者和消費者的合法權益，促進食品交易市場的健康發展，根據《食品安全法》及交易市場管理有關規定，現簽訂責任書如下：
一、 市場開辦方必須做到證照齊全、合法有效、亮照經營。
二、 市場開辦方為守法經營、食品安全管理第一責任人。市場出現重大違法經營行為，出現食品安全事故，管理部門將追究其責任，予以處罰或責令其停業整頓。情節嚴重者，按法律程序，移送司法機關處理。
三、切實抓好食品安全工作，嚴把檢驗關，嚴格進貨查驗、索票索證、購銷貨臺帳、信譽卡發放登記制度，不發生制假、售假和坑蒙、欺詐顧客的現象。
�。ㄒ唬┦袌鲋鬓k方把好經營戶準入關、市場商品準入關，市場經營戶持證照率達100%以上。
�。ǘ┦袌雠e辦者應當做好市場產品質量和食品安全管理工作，維護好市場的設施、設備和環境衛生，對市場內生產、加工和經營的產品質量和食品安全進行檢查、指導。
�。ㄈ┦袌雠e辦者應對進場經營者的經營資格、經營條件進行審查，建立進場經營者的產品質量和食品安全管理檔案。
�。ㄋ模┦袌雠e辦者應當與進場經營者簽訂產品質量和食品安全保證協議書，約定違法經營的責任，加強對進場經營者的教育、培訓和管理。
�。┦袌雠e辦者及其管理人員應當對入場銷售者的經營環境、條件、內部安全管理制度和經營產品是否符合法定要求進行檢查，并將檢查情況進行記錄。檢查和記錄的內容有：
1、是否按規定辦理食品流通許可證及經營內容與許可范圍是否一致；
2、是否按規定辦理營業執照及經營內容與核定的經營范圍是否一致；
3、相關經營人員是否按規定接受健康檢查和食品衛生知識培訓；
4、入場銷售者是否建立審驗供貨商的經營資格，驗明產品合格證明和產品標識，并建立產品進貨臺帳，如實記錄產品名稱、規格、數量、供貨商及其聯系方式、進貨時間等內容，落實進出貨臺賬制度；
5、入場從事產品批發業務的銷售企業是否建立產品銷售臺帳，如實記錄批發的產品品種、規格、數量、流向等內容；
6、督促入場銷售者向供貨商按照產品生產批次索要符合法定條件的檢驗機構出具的檢驗報告或者由供貨商簽字或者蓋章的檢驗報告復印件，索要供貨商簽字或者蓋章的營業執照、食品流通許可證等法定的證、照；
7、是否有其他違反市場產品質量和食品安全管理制度的行為；
�。ㄆ撸┦袌鰬付ㄒ幻撠熑藶槭袌霎a品質量和食品安全責任人，負責市場產品質量和食品安全管理工作，并配備專職產品質量和食品安全管理員，負責對進入市場的商品和市場內的商品生產經營活動進行安全檢查。
（八）市場應制定產品質量和食品安全管理和檢查制度。制度的內容應包括以下方面：
1、對進場經營者的經營資格和經營條件審查制度；
2、對進場商品的檢查和防止假冒偽劣商品進場管理制度；
3、日常產品質量和食品安全檢查制度；
4、產品質量和食品安全違規處理制度；
5、環境衛生管理制度。
�。ň牛┦袌雠e辦者對檢查中發現的問題，應督促進場經營者及時采取整改措施；對懷疑有禁止生產經營的食品，應及時向當地工商行政管理和衛生部門報告；對發現禁止生產經營的商品，應立即對該商品采取控制措施，并向有關部門報告。認真處理群眾舉報投訴，必要時報告相關部門，積極配合有關部門調查處理市場內的產品質量和食品安全違法案件。
�。ㄊ┻M場經營者按照規定需要向工商行政部門申請辦理食品流通許可證的，應當在取得許可證后方可開展食品生產經營活動，其從業人員應當進行健康檢查并接受食品衛生知識培訓。
（十一）銷售直接入口的散裝食品、定型包裝食品及加工半成品的進場經營者均必須持有產品生產者的食品流通許可證(復印件)及產品檢驗合格證或檢驗結果報告單。
顧客需要了解產品生產日期和保質期限的，銷售者必須保證能夠提供。
�。ㄊ┙洜I食品，要設置與經營規模相適應的貨架柜臺，經營定型包裝食品的，所銷售的食品包裝、標識應當真實，符合食品標簽、標識的衛生要求；經營散裝食品，設置防塵罩，配備售貨工具和分裝食品袋。 （十三）市場禁止生產、加工和經營下列商品：
�。ㄒ唬]有QS、食品檢驗合格證明的食品；
（二）沒有中文標明的食品名稱、生產廠名和廠址的食品；
�。ㄈo廠名、廠址、生產日期、出廠日期、保質期的食品；
�。ㄋ模┻^期、失效、變質食品；
�。ㄎ澹┟坝盟藦S名、廠址的食品；
�。﹤卧旎蛘呙坝谜J證標志、名優標志等質量標志的食品；
（七）摻雜、摻假、以假充真、以次充好等不合格食品；
�。ò耍┳⑺�、未經檢疫合格、偽造檢疫標記的畜禽食品；
�。ň牛╀N售不符合《預包裝食品標簽通則》的食品；
�。ㄊ┢渌伞⒎ㄒ幗逛N售的食品。
三、進一步完善食品集貿市場長效管理強化工作職責，促進市場長效管理工作深入開展，推動市場長效管理工作上臺階、上水平。
�。ㄒ唬┦袌鲩_辦單位應依法進行企業登記，領取營業執照具備合法有效的經營資格，市場內經營戶必須領取營業執照及有關證、照方可經營。
�。ǘ└魇袌鲋鬓k單位必須加強對市場經營戶的日常監督和管理，切實履行《食品安全法》等法規賦予的責任和義務。
�。ㄈ┓e極協助具有市場監督管理職責的部門，做好相關管理工作。
市場主辦單位：
負責人：
年 月 日
篇五：市場開發部目標責任書
X X X X有限公司
市場開發部目標考核責任書
根據公司20XX年度的銷售目標，完成銷售額1300萬元，力爭達到1600萬元。按照對市場的預測，參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。本方案適用于本公司所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
一、責任目標：年開發銷售200萬元，回收200萬元，配合公司完成臨時任務。
二、銷售責任人的義務
責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益；遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度；接受總公司及授權經理的領導和監督；不得違背職業道德，不得從事第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據。銷售人員負責客戶跟蹤、維護及收款工作，其訂單交銷售部統一調配，送貨銷售部統一調度。
2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：
�。�1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據；
�。�2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告，；
�。�3）公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，同行資料等；
�。�4）考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。
�。�5）每日工作日志認真填寫，于每周六提交銷售主管進行批閱，
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按各級考核表規定執行）；其它考核嚴格按照當月調度會精神及公司的規章制度執行。
4、加強部門內部管理與溝通，不斷提高內部管理水平；
5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。
6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的90%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利；
7、如要辭職需提前二個月書面申請公司同意，所負責的單筆業務款項清零，連續業務單位的帳目交接清楚。
三、銷售責任人的安全
銷售人員可以不定區域進行市場開發。安全事故按公司安全管理辦法執行。
四、出勤率：每月出勤26天，達到26天給以月滿出勤獎50元，多出勤的每天
補足80元。缺勤一天，不發放出勤獎，缺勤兩天以上的扣除每天80元，月出勤達不到20天的月基本工資為零。 五、薪酬及獎勵
1、月份工資：每月固定工資人民幣800元，按考勤計算發放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法；月完成計劃任務，全額發基本工資。
2、回收提成：
�、�、提成考核：次月回收的補齊上月任務的部分提成下調0.4%，補齊上月任務后超額的部分提成獎0.4%；公司調配他人收款的按0.5提成。來料加工按毛利5%計提。
②、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比（按客戶單位核算）；A單筆業務客戶逾期貨款不得超過三個月，從合同結束之日起三個月期滿未收回貨款的，即第四個月開始，從提成中扣除財務利息費用，每月按30%遞增扣提成，直至收回貨款或經公司同意停扣。B因回收中需要公司協助或外請協助，發生費用時承擔50%。
3、績效考核：基數1200元，按當月任務完成情況及行為規范等考評，90分為滿分，低于90分其績效工資同比下降。
4、業務費用消耗控制標準（電話費、交通費、日常招待費用如煙、飲料）：當月核算到個人：新客戶業務費用為業務量的0.4%，超過部分由自己承擔，出差因未按公司方案的或工作失誤造成的超支費用（第二次出差）由個人承擔50%（車船費及生活住宿費）。 5、活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設多種銷售激勵方法：
①月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予100元獎勵；第二名50元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上） ②季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予200元獎勵；第二名100元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
�、勰甓蠕N售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎勵；第二名1000元獎勵；第三名500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務，回款率達到100%以上）
�、� 未完成銷售任務的業務員不參與評獎，其獎金均以現金方式獎到個人。
5、市場開發業務員年終獎金：一年當中業務能力突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，并給予年終獎金。完成全年任務的按年銷售額提0.3%，超過銷售任務每增漲50萬元獎金上調0.15%；新客戶年銷售超30萬元的用戶另獎0.2%。銷售年終獎金統一在年底最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）。
6、新市場開發獎。新簽單的業務，經審核此用戶還未與本公司發生過業務的，給聯系人一定的獎勵。在職期間不得弄虛作假，未經允許不得從事第三產業或外包業務，一經發現按涉及到費用5倍的罰款。如發現隱瞞事實一次考核200-500元。正常發生業務
六、銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上
是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待，費用控制在0.3%以內（可實報實銷）。
七、銷售人員出差費報銷售制度：銷售人員出差到外地的實行包干
制，省級城市180元一天，縣級城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降溫費。其車船費憑當天的發票結帳，不是出差期內的有效發票不結帳，特殊情況沒有發票的寫好說明領導簽字同意后結帳。兩人同時出差的住宿要拼住，報銷費用每人每天減小40元。
八、服從公司調動，積極配合其它銷售經理搞好業務洽談、送貨、收款工作，配合公司對老客戶維護收款工作。不服從調動的一次考核100元。
九、解釋權：本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。 十、實施時間：本制度自20XX年1月1日起開始實施20XX年12月31日終止。
總經理簽字： 市場開發經理簽字： 年 月 日 年 月 日
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建設方項目管理流程11-23
市場營銷的管理10-14