經營工作會議發言稿范文
各位領導，各位經營工作的同行：
大家好！
20xx年是投資公司全面進行公司化運作的第一年，在這一年里，投資公司堅決貫徹集團設計引領、投資帶動的方針，以創新為動力、路實工作，在各級領導的指導下，通過各兄弟單位的幫助，投資經營工作取得了一定的成績，現匯報交流如下：
一、銳意進取、創新發展，經營工作局面初步打開
我公司20xx年的工作重點是經營，公司加大了投資經營人員投入，經營隊伍逐步形成規模，公司董事長總經理王鑫強親自參與市場研究、項目談判，極大地增強了公司投資經營的力量。
一年來，我們走了30多個地市，研究了40多個項目。在投資業務拓展的同時，通過溝通、交流和總結，與各地方政府建立了初步的聯系，實現了“開好局、起好步”的工作目標。
一年來，外部環境發生了巨大變化，金融政策、法律法規多變，但我們主動出擊，勇于面對，克服重重困難，投資經營方面取得了較大的發展，超額完成了集團下達的80億元投資經營指標，簽約額達85億元。
創新是公司的生命。在當前形式下，要在競爭激烈的市場站穩腳跟，保持竟爭優勢，創新是我們唯一的出路。在風險防范方面，我們創新風控管理體系，加強風險控制和保障方式的落實，提高項目的可操作性。在模式方面，我們創新的用運PPP模式、土地一級開發加項目等模式設計運作體系。在區域拓展方面，20xx年新開辟了鎮江、寧波、南昌等市場。在投資業務范圍方面，從市政工程逐步向開發區綜合建設、新城鎮新農村建設項目發展。
二、踏實工作，帶動施工，經營思路逐步形成
20xx年投資業務的另一個特點就是投資帶動的比例較高，20xx年新承接的投資經營業務85個億中，直接帶動施工產值達“億元，創歷年新高。
此外，投資公司還參與了多家兄弟單位與政府的交流溝通工作，通過這些工作，架起了政府與工程設計施工單位溝通的橋梁，融洽了各方的關系，爭取了一定數量的定單。
投資經營工作要有實效，必須有正確的經營戰略和經營思路。因此，在這一年中，在各級領導的指導下，通過不斷實踐和總結，逐步形成了投資經營的發展思路。
首先、投資經營應與集團區域戰略布局相適應，投資經營上應改變先有項目后考慮區域發展的做法，要先選市場，后根據區域布局發掘項目。基礎設施投資不能打一槍換一個地方，要有二次、三次經營，乃至長期經營的規劃，我們有限的資源應向優勢地區集中，提高投資項目的運作效率。其次、要選準區域。地域定位要瞄準時政收入較好、保障有力、未來市場空間大的地區。當前公司區域定位是以長三角為中。心，逐步向環渤海、珠三角及中部地區拓展。選擇的主要是財政收入在xx0億以上地級市級省會城市。對于回購不及時，信譽不好的城市堅決退出。第三、投資項目要充分發揮集團的技術優勢和總承包能力。重點做一些影響力大，技術含量高，附加值高的項目。這樣的項目更能引起政府的重視，更能體現集團的價值，更不容易出現回購違約。
三、防范風險、規范運作，提高項目運作質量
投資公司的投資經營與其他單位不同，防范風險是我們考慮的首要問題。為此，公司把風險控制關口前移，在投資項目接觸、洽談過程中考慮到的第一因素就是風險。
首先，項目前期運作要規范。項目要盡量走招標程序，使項目在程序上符合國家規定。項目運作過程中，要嚴格按項目建設程序實施，防止帶資施工。
其次，項目前期手續要齊備。實施項目需列入城市總體規劃，項目建設用地需納入土地利用計劃并通過建設用地審批程序；項目立項、環評等經政府有權部門核準或批準；項目發起人獲得地方政府批準并具備建設條件。
第三，也是最重要的，回購保證要充分。《國務院關于加強地方政府融資平臺公司管理有關問題的通知》發布后，傳統的政府批復人大決議的保證方式受到挑戰，政府應以有效的、可執行的、足額資產為項目提供保障，政府的信用不是無限放大的，政府的項目建設規模應與其未來支付能力匹配。
為更好的把控風險，我們注意借用外腦，穗妥推進經營業務：首先，加強與金融機構的交流，通過金融機構的網絡優勢、資源優勢和風險控制平臺為我們的投資經營服務。對于擬實施的項目，我們都有選擇的與金融機構進行溝通，通過金融機構做初步的項目評審和篩選。其次，加強與風控及法律顧問的`交流。去年針對國家政策我們調整了保障方式，在初步判斷的基礎上，及時與風控及法律顧問進行交流和溝通，保障了這些項目的順利實施。我們先后對收儲土地的抵押方式，土地收益金賬戶質押，特許經營權質押、土地一級市場開發等方式進行了研究和探討。另外，我們也充分利用各種資源，到政府有關部門進行交流和學習，如到土控中心、城投公司等單位交流了解有關土地一級市場開發和土地儲備的有關政策。與建委、有關項目公司交流了解高速、路橋項目的運營管理，與商業企業交流學習商業運營知識等等。通過這些交流和學習，豐富了我們知識，滿足了項目談判的需要。
四、展望
20xx年，在集團深化改革、創新突破的工作方針指導下，我們將繼續做好市場研究、拓寬經營思路，在投資經營工作的各方面再上一個新臺階。
1、繼續發鈞幼受資帶動職能，為集團提供價值。
在投資地域方面，繼續鞏固現有市場，如鎮江、南昌、寧波等地，做好二次經營，爭取在這些地區實現項目的滾動發展。今年要重點瞄準上海市場，要在上海各區縣做好文章，以新思維、新方式開拓上海市內項目，此外，在海外市場上投資經營要有新突破。
我們將嘗試通過投資向環境產業、能源類項目拓展，通過投資來填補集團在施工業績上的空白點，增加集團的總承包總集成的業績和能力。過去，我們通過低價格進入了污水處理領域。今后，我們要將污水處理板塊規模做大，爭取在一些地區形成區域壟斷優勢，使該板塊整體盈利。在投資經營工作中，我們應將更多的目光投向新領域。
繼續發鈞幼受資帶動職能。選擇項目時，要向技術含量高、施工難度大、能夠體現集團總承包、總集成能力的市政公用項目傾抖。在運作模式上要充分考慮到集團上下游產業的發展，可以考慮基礎設施投資與房地產開發，基礎設施投資與設計施工充分結合的運作模式，爭取更大的空間。
2、研究投資項目自身特性，提高項目生存能力
投資經營應注重風險控制和綜合效益：堅決貫徹現有的投資區域定位和區域進入策略，選擇財政實力好、保障有力的地區。在經營過程中要充分考慮到后續融資的壓力，要充分考慮項目資金的優化，要考慮公司整體效益的最大化。投資經營也要考慮項目的運作風險，項目的投資周期應該長短搭配。
經營工作應注重市場研究，做好市場分析，要充分研究市場需求、研究競爭對手的經營方針和策略、要研究合作方尤其是金融機構的需要和變化、要適應集團的整體經營方針。今年，我們將加大市場的研究分析投入，建立科學的評估體系，為投資經營做好服務工作。
新的一年，我們要充分發揮想像，繼續創新模式、創新經營，適應市場開拓新項目，通過我們的努力，不斷增加強企業的競爭優勢，為集團實現新一輪跨越式發展做出新貢獻。
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