企業銷售部經理競選演講稿范文
演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在不斷進步的時代，需要使用演講稿的場合越來越多，還是對演講稿一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的企業銷售部經理競選演講稿范文，歡迎閱讀與收藏。
企業銷售部經理競選演講稿1
尊敬的各位領導、親愛的同事們：
大家好！
今天我很高興站在這里參加銷售部經理一職的競選演講，首先感謝大家的支持與鼓勵。我在我們企業已經工作了多年，一直從事的是銷售行業，多年來我積累了大量的經驗。我認為經營部營銷經理應在公司的領導下從以下幾方面行使營銷職權，逐步培育分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展：
一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系
水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產公司，大部分建筑企業末實施統一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的水泥雖為名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，并將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。
在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。
二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制
公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。
三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w方法來建設高效團隊。即我們是誰（who）？即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。
我們在哪里（where）？每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。
我們成為什么（what）？以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。我們什么時候采取行動（when）？合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應的資源支持等；都必須因勢利導。
我們怎樣行動（how）？怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。
我們為什么（why）？對于這個問題，目前在很多企業團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們為什么要加入這個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
四、強化基礎管理，進一步加強制度建設
基礎管理的好壞決定了企業的戰略目標能否實現，也決定了企業持續發展是否有堅實的繁殖內核。一個現代化的企業必須以非常堅實的、非常可靠的、非常完善的基礎管理工作為支撐。
基礎管理要做到四個凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度，形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的核心內容。
比爾·蓋茨說：您眼前的一點小毛病隨著企業的發展也能成為企業經營失敗的主要原因。企業的順利發展和持續經營在于您的企業是否有一個堅實的管理基礎，在于企業各方面因素的協調。因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環節。
不容置疑，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵；憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我深信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優秀的人才，真正德才兼備的人。
如果我在競爭不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。
謝謝大家！
企業銷售部經理競選演講稿2
尊敬的'各位領導：
大家好！
我叫xx，今天很高興站在這個競聘演講臺上，我競聘的職位是銷售部經理一職。首先感謝領導對我的信任給我這次演講的機會，其次感謝我的同事們多年來對我的支持與鼓勵。
在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業有了必然的看法，我省現有水泥企業237戶，年生產才能為2693萬噸，我公司經由了四十多年的發展，據有必然的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來，隨著水泥市場如火如荼的轉變，競爭日益加劇，公司面對著生活和發展的雙重壓力。因而，營銷工作必需在思想觀念、內部治理和營銷方面完成基本性的改變。
基于上述考慮，假設我能負責運營部司理，我的想象是：改變一個觀念、培育二個認識、完成三個目的。詳細來說：
一是改變營銷觀念。當前的運營理念還逗留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然稱號叫營銷司理部，但依然只“銷”，不“營”。因而，堅持以客戶為中間，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。
二是培育大局認識和司法認識。一切工作要以大局動身，果斷顧全企業的變革大局，貫徹執行公司方針目的，培育營銷步隊觀全局、想全局、保全局、攬全局的認識和才能。還在司法的框架下規范營銷行為。由于，在依法治國、依法治企的大背景下，司法行為與人們的生活、工作息息相通，關于營銷人員尤是如斯，例如：當前的營銷人員對司法中的訴訟時效了解呈現偏向，招致過早的拋棄訴訟時效，落空貨款回籠的最終一道司法維護樊籬。所以，對營銷人員進行有針對性的司法常識培訓，提高司法認識，既可以維護本企業的正當權益，又可運用司法常識為企業挽回不用要的經濟損掉。
完成三個目的的內容是：
1、建構營銷收集。
在做好昆明水泥市場的還，營銷收集向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建立為切入點，辨別設立滇東北片區和滇南片區做事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為打破口，搶占級和特種水泥等高端市場，應用營銷收集，進行技能革新，興修粉磨站，完成產物的計謀擴張。
2、建立營銷渠道。
結合中心商營銷和直銷兩條渠道來到達更多的細分市場，添加市場掩蓋面，作到優勢互補，躲避市場單一帶來的運營風險，克制“以量訂價”的毛病。
3、資本優化裝備。
對營銷人員進行一次徹底的摸底查詢，依據其專長、才能布置適宜的工作崗亭，完成量才錄用、人盡其力、人盡其用。用真情和喜歡心去善待每一位同事，充分尊敬他們的人格，營建出興奮、調和的工作氣氛，真正發生“人心齊、泰山移”的結果。
今天的競聘，我并不懼怕失敗，因為我多年來在自己的本職崗位上盡職盡責，認真完成各項工作計劃，對待我的工作，我沒有任何的遺憾，所以我相信我自己，失敗了，只能說明我還存在著某些不足，我會認真改進，做一個領導滿意的優秀員工。
謝謝大家！
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