外拓營銷的心得體會

外拓營銷的心得體會范文

　　我們心里有一些收獲后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的外拓營銷的心得體會范文，歡迎大家分享。

外拓營銷的心得體會范文1

　　為期一周的公司客戶經理營銷外拓培訓拉下帷幕，雖然時間不長，但是卻收獲頗多，受益匪淺。作為公司客戶經理隊伍的一名新手，我通過這次和同事一起外拓營銷學習到很多。

　　在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應該做的是傾聽，聆聽客戶的發展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據客戶提供的信息尋找我行匹配的產品，這就要求我必須對我行的產品有全面的了解。

　　在這次外拓培訓的第一天我就發現了自己在產品了解方面的不足。當時我和客戶經理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開始是公司財務負責人接待的我們。在交談過程中，如果客戶問到我比較熟悉的貸款業務時，我還可以比較自信地回答，但由于客戶目前在其他銀行有授信，所以興趣并不是很大。

　　在我感覺這次營銷就要這樣結束的時候，陳家均突然向客戶問了一句：“你們公司目前有上市的打算嗎？我們銀行現在有專業的團隊可以幫助企業上市”。

　　客戶聽了以后就比較感興趣，向我們詢問了很多信息。這時，企業老板李總在辦公室里聽到我們的談話后也走出來和我們一起交流。在這過程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。陳家均也憑自己對新三板產品的了解說服了客戶，贏得了客戶的認同，敲定了下次進一步溝通合作事宜的時間。

　　從公司出來以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個人來，這個潛在客戶可能就發現不了了。

　　俗話說：細節決定成敗，任何一個微小的.失誤都可能決定成敗。所以，我們在工作中要注重細節，善于抓住細節。營銷中客戶不經意中提到的信息可能就是他們最真實的想法，我們如果能善于抓住客戶所提供的信息，從細節入手，了解客戶的需求，定能打開一片天地。

　　這次培訓我也收獲良多，我相信通過不斷地學習以及實踐，我一定能夠突破自我，在新的工作領域也能開拓一片天地！

外拓營銷的心得體會范文2

　　外拓營銷是現代企業營銷領域中不容忽視的一個重要方面，它可以為企業增加新的市場拓展機會，擴大銷售范圍，增加企業的盈利能力。在我從事的企業中，也進行了一些外拓營銷的實踐，總結出以下幾點心得體會。

　　了解市場需求是外拓營銷的前提。企業要開展外拓營銷，必須對目標市場的需求有一定的了解和把握。如果企業只是把產品或服務搬到新的市場，而不考慮市場的實際需求，那么很難取得好的效果。在開展外拓營銷之前，企業應該進行充分的市場調查，了解目標市場的特點、需求和競爭情況，制定出相應的營銷策略和措施，以更好地適應市場需求。

　　注重建立合作關系是外拓營銷的關鍵。在外拓營銷過程中，企業需要與當地的合作伙伴建立起密切的合作關系，以獲得更好的市場資源和信息。這些合作伙伴包括經銷商、代理商、供應商等。通過與這些合作伙伴的合作，企業可以更好地了解當地市場的情況和消費者的需求，同時還可以借助這些伙伴的渠道和資源，更好地推廣自己的產品或服務。

　　第三，積極參加展會是外拓營銷的有效手段。展會是企業宣傳和推廣產品或服務的有效途徑，也是與客戶和合作伙伴建立聯系的重要機會。參加展會不僅可以展示企業的形象和產品，也可以了解競爭對手的情況和市場的最新動向，為企業擴大市場提供良好的`機會和平臺。

　　最后，注重品牌建設是外拓營銷的長久之道。品牌建設是企業在外拓營銷過程中的重要任務，而且是企業長久發展的關鍵。通過建立品牌形象和品牌價值，企業可以在競爭激烈的市場中樹立自己的核心競爭優勢，從而提升市場地位和競爭力。同時，注重品牌建設還可以使企業在消費者中樹立良好口碑和形象，為企業長久發展奠定基礎。

　　外拓營銷是企業擴大市場和發展業務的重要手段，但在實踐中也存在一定的風險和挑戰。只有通過了解市場需求、建立合作關系、積極參加展會和注重品牌建設等方式，才能更好地開展外拓營銷工作，并實現企業的長久發展目標。

外拓營銷的心得體會范文3

　　懷著期待的心情，我有幸參加了本次支行組織的“對公客戶經理外拓營銷培訓”。培訓中，老師通過理論講解、現場示范以及吸取隊友營銷經驗分享等方式，讓我對銀行客戶經理營銷工作又有了不一樣的感受。

　　此次培訓，我獲得最大的收獲是在客戶交流中角色的轉變。之前，面對新客戶時，我更多的扮演“推銷員”的'角色，見客戶交就是直接推銷我行貸款、理財、保函、信用證等產品。而大多客戶對推銷人員都持排斥態度，所以如果客戶對我說對我行產品無需求，而我往往就不了了之了。但是市場在變，時代在變，我們中國銀行作為國家金融系統最為重要的成員之一，我們中行客戶經理拓展市場的手段定然不能淹沒于走馬觀花似的推銷之中

　　“聆聽客戶、分析客戶、伺機切入”是我們需要做的事情。實戰培訓中，我們小分隊在拜訪廣懷集團的大門前，面對守衛森嚴的安保措施，我下意識先想到的就是直接簡單的推銷模式：“我們是中國銀行的，希望拜訪公司負責人談下合作的事。”但是培訓老師卻說：“先不急，先了解客戶情況不遲”。隨后我們就在周邊詢問公司外出辦事人員側面了解公司情況以及公司負責人情況，沒想到這些信息幫助我們實現了重要的一步——成功踏入了企業大門并面見了公司董事長。

　　這一點從側面說明了搜集并分析客戶情況的重要性。在面對廣懷集團負責人的時候，我們也是更多的聆聽客戶介紹公司情況，并予以認可和贊揚。因此，客戶向我們透露了較多的信息，我們默默記下并進行關注。這次拜訪中，在沒有明確需求點的情況下，我們并沒有立即推薦我行具體產品，因為那樣客戶馬上就會給出我們見面以來第一個“NO!”。但我們在客戶面前建立了良好的第一印象，并建立了聯系。

　　通過這個案例，我認識到營銷是一個持續的過程，營銷的過程是需要在建立聯系后持續的引導和感化客戶。與推銷相比，我認為營銷才是適合我們銀行客戶經理的市場拓展方式。

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