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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)方法
學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難不難？0基礎(chǔ)的新手如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，很多新手做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不知道該怎么去學(xué)習(xí)，不知怎么去做，不知如何發(fā)揮實(shí)際效果。下面就是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)方法，一起來(lái)看一下吧。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1、具有鮮明的理論性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念吸納了眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓，但又不同于任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念。計(jì)算機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)多種營(yíng)銷(xiāo)理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來(lái)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的多種開(kāi)拓和實(shí)踐，給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以冷靜的思索和理性升華的機(jī)遇和可能。
因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有鮮明的理論特色。無(wú)論是60年代以來(lái)，麥卡錫提出的4P理論也好，無(wú)論是90年代以來(lái)，勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品，忘掉定價(jià)，忘掉渠道，忘掉促銷(xiāo)”4C理論也罷，都無(wú)法和今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行比較。
其根本原因在于以往的所有這些營(yíng)銷(xiāo)理念：
都沒(méi)有本質(zhì)地反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵和特點(diǎn)；
都沒(méi)能準(zhǔn)確地把握網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的碰撞和沖擊；
都沒(méi)有充分地揭示網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶給企業(yè)的深刻變革和無(wú)限生機(jī)；
都沒(méi)能有效的整合各種資源，形成一種開(kāi)拓市場(chǎng)的進(jìn)擊能力；
都沒(méi)有真正地做到把客戶(hù)當(dāng)作財(cái)富，當(dāng)作企業(yè)的一種戰(zhàn)略資源；
都沒(méi)有順利地實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家和賣(mài)家的最短路徑連接和最快速度成交
都沒(méi)能從根本上提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以往一切營(yíng)銷(xiāo)理念所無(wú)法比擬的。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的一種揚(yáng)棄，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，同樣是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的一種揚(yáng)棄。
2、市場(chǎng)的全球性
網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的跨國(guó)性；網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的全球性。在此以前，任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶(hù)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是在一種無(wú)國(guó)界的、開(kāi)放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶(hù)。市場(chǎng)的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價(jià)格的變動(dòng)性，需求的民族性，信息價(jià)值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無(wú)盡的研究課題而且這種市場(chǎng)的全球性帶來(lái)的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價(jià)格和質(zhì)量的可比性。而越是可比性強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。
3、資源的整合性
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，將對(duì)多種資源進(jìn)行整合，將對(duì)多種營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行整合；將對(duì)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交叉運(yùn)做和交叉延伸進(jìn)行整合。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。需要我們下功夫，花力氣進(jìn)行深入的研究。
特別是，營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件在這種多維整合中發(fā)揮了重要作用，扮演了重要角色。無(wú)型資產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產(chǎn)生的增值效應(yīng)，也是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的重大突破和重要發(fā)展。
4、明顯的經(jīng)濟(jì)性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有快捷性，因此，將極大的降低經(jīng)營(yíng)成本。提高企業(yè)利潤(rùn)。形成和促成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的有諸多原因：
如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)性以及由此帶來(lái)的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現(xiàn)出來(lái)。
5、市場(chǎng)的沖擊性
網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)擊能力是獨(dú)有的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這種沖擊性及由此帶來(lái)的市場(chǎng)穿透能力，明顯的挑戰(zhàn)了4P和4C理論。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)擊時(shí)是主動(dòng)的，清醒的、自覺(jué)的。什么也沒(méi)有忘記。無(wú)論是在信息搜索中的進(jìn)擊，還是在發(fā)布后的進(jìn)擊，都是在創(chuàng)造一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在爭(zhēng)取一批現(xiàn)實(shí)客戶(hù)，在獲取一些顯在商機(jī)。在擴(kuò)大著既有優(yōu)勢(shì)的范圍。
6、極強(qiáng)的實(shí)踐性
所有這一切都說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)。它的理論根底深深扎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的沃土中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中攀登和開(kāi)拓的人，才可以聽(tīng)到。才可以感受到、體驗(yàn)到。想閉門(mén)造車(chē)，是拿不出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)像樣的理論成果的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)方法
第一，結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)。
所謂結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是腦海里先有框架，先有樹(shù)干，然后再不斷去增添枝葉。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的組成是按照一定次序?qū)訉舆f進(jìn)的。
簡(jiǎn)單說(shuō)，企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必須先有規(guī)劃、有策略，把方向明確之后，再選擇搭建平臺(tái)，可以自己建營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，也可以利用現(xiàn)有的批發(fā)或零售平臺(tái)在上面開(kāi)設(shè)店鋪，然后做推廣，做推廣的目的是讓潛在的客戶(hù)找到你，找到你之后要做的事情就是如何想辦法實(shí)現(xiàn)成交。而建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)一定的流程把以上的過(guò)程串起來(lái)，并成為日常工作，這個(gè)事情就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)。
第二，問(wèn)題化學(xué)習(xí)。
我們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的一定是為企業(yè)解決問(wèn)題，要么是銷(xiāo)售問(wèn)題，要么是宣傳問(wèn)題、要么是服務(wù)問(wèn)題，所以，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中要帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)。當(dāng)你在學(xué)習(xí)過(guò)程中把一個(gè)個(gè)問(wèn)題都解決了，所學(xué)的東西也自然掌握了。
第三，操作化學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是知識(shí)，同時(shí)也是技能。你必須實(shí)實(shí)在在在電腦上，在網(wǎng)絡(luò)上去操作，去嘗試。每學(xué)到一個(gè)新的方法后，一定要自己去做一遍，去試一下。比如學(xué)習(xí)優(yōu)化，你不妨自己先做個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，嘗試用各種方法去做優(yōu)化，看看它在搜索引擎中的表現(xiàn)和排名變化，在這個(gè)過(guò)程中，要學(xué)的東西也就慢慢掌握了。
第四，交流化學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是共享精神。其實(shí)，你在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和難點(diǎn)，別人也會(huì)遇到。你可以多與別人交流，在交流中，會(huì)很快提高自己的水平。切忌自己一個(gè)人悶頭去學(xué)。
第五，寫(xiě)作化學(xué)習(xí)。
學(xué)到一個(gè)新知識(shí)點(diǎn)或技能之后，最好能把它寫(xiě)下來(lái)，把想法書(shū)面化、文字化，有助于提升你的總結(jié)能力，也有助于提升你的系統(tǒng)思維能力，還能提升你的語(yǔ)言組織能力，同時(shí)還能與同行交流分享，何樂(lè)而不為？重要的是，要堅(jiān)持下去，把它當(dāng)做一種習(xí)慣。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)方法
1、明確學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)涉及到的知識(shí)點(diǎn)非常多，而結(jié)合自身工作內(nèi)容，有選擇地學(xué)習(xí)是提高學(xué)習(xí)效率的一種方式，將學(xué)到的知識(shí)更多運(yùn)用到實(shí)際工作中，這對(duì)于工作和學(xué)習(xí)都是雙贏的，所以在學(xué)習(xí)前，先想想自己要明確學(xué)習(xí)什么真的很重要。
2、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。不管是不是學(xué)習(xí)進(jìn)奏非常緊迫，學(xué)習(xí)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，從最基礎(chǔ)的開(kāi)始學(xué)，對(duì)于掌握完整的知識(shí)是非常有幫助的，這對(duì)于后期建立體系是很有用的，當(dāng)然這也是培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)知識(shí)的一種良好習(xí)慣。
3、多和他人交流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。一個(gè)知識(shí)點(diǎn)在不同人之間運(yùn)營(yíng)都是不一樣的，如果和他人多交流分享知識(shí)，那么是有利于自己掌握知識(shí)點(diǎn)，也會(huì)有新的知識(shí)感悟，當(dāng)然最主要的是知識(shí)碰撞，再說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身就是要多和用戶(hù)打交道的，主體同樣是人。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式
1、自媒體營(yíng)銷(xiāo)
這種營(yíng)銷(xiāo)方式適合內(nèi)容制造、話題討論、樹(shù)立口碑等不同的形式，可以通過(guò)參與熱點(diǎn)話題的討論，來(lái)引發(fā)關(guān)注度，并將簽名設(shè)置成客戶(hù)的宣傳語(yǔ)和自己的網(wǎng)址，可以吸引到更多潛在客戶(hù)關(guān)注。
自己主動(dòng)發(fā)起一個(gè)話題并進(jìn)行討論，創(chuàng)作具有吸引力的文案，收獲粉絲好評(píng)，這種方式效果很好。
2、微博及微信大號(hào)投放
隨著互聯(lián)網(wǎng)更新?lián)Q代，層級(jí)的論壇、博客已經(jīng)不再成為熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)，微博及微信公眾號(hào)成為新的平臺(tái)。最早從論壇及博客轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的自媒體大號(hào)在***時(shí)間獲得了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，積累的大量的粉絲。
3、門(mén)戶(hù)軟文營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，這是與硬性廣告相對(duì)的。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種新型方式，硬性廣告是直接使用廣告來(lái)宣傳企業(yè)、產(chǎn)品以及服務(wù)等不同內(nèi)容。
4、搜索引擎優(yōu)化(SEO)
SEO這種營(yíng)銷(xiāo)方式是企業(yè)在預(yù)算不足的情況下的比較選擇，關(guān)鍵詞排名的效果與優(yōu)化的技術(shù)水平成正比，SEO需要根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)特性進(jìn)行策劃分析，規(guī)劃網(wǎng)站的整個(gè)頁(yè)面結(jié)構(gòu)，每個(gè)頁(yè)面具有不同有利于SEO的信息。
5、搜索競(jìng)價(jià)(SEM)
用戶(hù)通過(guò)搜索引擎中關(guān)鍵詞的查找過(guò)濾出自己感興趣的信息，企業(yè)公司則通過(guò)鎖定不同關(guān)鍵詞得到準(zhǔn)確有效的目標(biāo)客戶(hù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍
1、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)》
通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的講解，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值體系，并簡(jiǎn)單介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作流程、常用工具與營(yíng)銷(xiāo)方法的基本特點(diǎn)。
2、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)基礎(chǔ)》
主要內(nèi)容包括HTML網(wǎng)頁(yè)制作基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)頁(yè)布局和網(wǎng)頁(yè)表單的應(yīng)用、HTML網(wǎng)頁(yè)制作綜合技巧、網(wǎng)站建設(shè)流程等，共計(jì)5個(gè)章節(jié)。
3、《搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)》
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的較為前技術(shù)，將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值充分體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里，通過(guò)搜索引擎廣告與搜索引擎優(yōu)化(SEO)兩部分內(nèi)容近二百個(gè)知識(shí)點(diǎn)的詳 細(xì)介紹，加上一半時(shí)間的實(shí)際操作，使學(xué)生從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度認(rèn)識(shí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，具備為一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的能力。
4、《網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)廣告》
主要包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)廣告兩部分內(nèi)容，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研，收集信息、整理數(shù)據(jù)為網(wǎng)絡(luò)廣告打下良好的基礎(chǔ);網(wǎng)絡(luò)廣告部分主要包括網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃和設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)廣告投放和發(fā)布以及網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)測(cè)。
5、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣》
本教材是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的集成與整合，將分散的營(yíng)銷(xiāo)工具與方法組 織成一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)流程，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，學(xué)生的整體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力會(huì)得到明顯提高，將能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完善的，系統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
如何快速學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？
方式一：著手準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
1.瀏覽網(wǎng)頁(yè)
如果你年紀(jì)較大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)，那么你首先應(yīng)該做的是去熟悉網(wǎng)絡(luò)的推廣，比如網(wǎng)頁(yè)各個(gè)頁(yè)邊的橫幅廣告、網(wǎng)上購(gòu)物和在線市場(chǎng)，如Craigslist、亞馬遜（Amazon）和eBay。
如果你不具備完成購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售和瀏覽網(wǎng)絡(luò)的基本電腦和網(wǎng)絡(luò)技巧，那么你應(yīng)該去報(bào)名參加些課程。地區(qū)圖書(shū)館和終身學(xué)習(xí)課程經(jīng)常會(huì)提供低費(fèi)用或免費(fèi)的課程。
2.注冊(cè)社交媒體賬號(hào)
認(rèn)識(shí)社交媒體的最佳方式就是深入其中。在Facebook、推特（Twitter）、領(lǐng)英（Linkedin）、Pinterest、Google Plus等網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)賬號(hào)。
3.尋求一個(gè)側(cè)重在線或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)學(xué)學(xué)位
如果你正好中學(xué)畢業(yè)并且對(duì)商業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感興趣，那么這可能是你的最佳途徑。研究一下專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)課程，一次學(xué)習(xí)一個(gè)基本課程。
畢業(yè)后，你就可以具備在一家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司獲得一個(gè)入門(mén)級(jí)工作的資格。你也可以運(yùn)用所掌握的知識(shí)去推廣你自己的產(chǎn)品或想法。
4.如果你不熟悉商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)的推廣的基本步驟，去參加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)班
如果你不懂如何設(shè)立賬號(hào)、建立一個(gè)網(wǎng)站，使用谷歌（Google）的服務(wù)或者與平面/網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師合作，這可能是最好的學(xué)習(xí)方式。
許多公司提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教程服務(wù)。你可以花50美金到1，000美金不等的價(jià)格在線報(bào)名。如果可能，你可以向一名當(dāng)?shù)乩蠋煂W(xué)習(xí)或旁聽(tīng)一個(gè)大學(xué)課程，那樣你可以獲得一個(gè)互動(dòng)的教育。
方式二：理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
1.如果你想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)分析的步驟
對(duì)社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、谷歌新聞和網(wǎng)站構(gòu)建塊的基礎(chǔ)知識(shí)有所了解的任何人，都可能可以自學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的一大部分就是了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析。
確定你的市場(chǎng)。這應(yīng)該是你在選擇要推廣的一項(xiàng)服務(wù)或一件事物時(shí)很明顯的事情。然而，你可能需要研究這個(gè)市場(chǎng)的哪部分是要網(wǎng)絡(luò)完成的，哪部分是通過(guò)電話或面對(duì)面銷(xiāo)售完成的。
確定誰(shuí)是你的主要網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。研究他們?nèi)绾伍_(kāi)展工作、如何營(yíng)銷(xiāo)以及你認(rèn)為他們的市場(chǎng)份額有多大。登記收取電子通訊稿，研究他們的新聞發(fā)布，并判斷出每個(gè)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)。你甚至可能需要從他們那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)了解他們是如何完成銷(xiāo)售流程的。
確定誰(shuí)是你的理想客戶(hù)。對(duì)于任何產(chǎn)品，你應(yīng)該能夠看出誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)你確定了客戶(hù)年齡結(jié)構(gòu)后，你就能確定他們?cè)谀睦锷暇W(wǎng)。
2.分析你所收集到的數(shù)據(jù)
使用的谷歌分析（Google Analytics）、軟件或電子表格制作顯示市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)的數(shù)據(jù)的報(bào)告。你能找到軟件或在線程序幫助你制作顯示你理想客戶(hù)在何處購(gòu)物以及你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)的報(bào)告或圖標(biāo)。
如果你有主管需要你匯報(bào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。盡管可能你輕易就能將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成一個(gè)策略，但是要與控制預(yù)算的人溝通數(shù)據(jù)時(shí)，報(bào)告和圖表還是必要的�；c(diǎn)時(shí)間在研究結(jié)果的基礎(chǔ)上完成一個(gè)綜合報(bào)告，或許再做一個(gè)PowerPoint演示文稿。
3.制定一個(gè)策略
運(yùn)用你的研究結(jié)果和你報(bào)告中的結(jié)論制定一個(gè)成功的策略，去接觸到你的目標(biāo)人群。可以先使用讓你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的方法，再接著尋求更多創(chuàng)新的方式。
你的策略很可能需要一筆預(yù)算去招聘SEO文章的作者、制作廣告的平面設(shè)計(jì)師，以及更新或創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師。你可能還需要招人去每天更新公司的社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)。
4.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并跟蹤活動(dòng)情況
確定你的網(wǎng)站使用分析法或使用谷歌分析，那樣你就能知道哪種方法成功，哪種方法沒(méi)有成功。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常被遺忘的一條規(guī)則，但是這是能看見(jiàn)投資回報(bào)（ROI）的唯一方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎總是會(huì)同時(shí)開(kāi)展很多活動(dòng)，因此跟蹤這些活動(dòng)就變得十分重要。一個(gè)網(wǎng)站可以通過(guò)電子郵件轟炸、YouTube視頻、社交媒體賬號(hào)、網(wǎng)頁(yè)橫幅、所屬市場(chǎng)人員、SEO、博客等等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
了解搜索引擎對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。各家公司都在努力確保他們的網(wǎng)站和產(chǎn)品被列在谷歌、雅虎或者Bing搜索的首頁(yè)。達(dá)成這一目標(biāo)的主要方式就是SEO、元標(biāo)簽、新聞發(fā)布、社交媒體內(nèi)容、視頻以及花錢(qián)在搜索頁(yè)面的頂端或邊上放置廣告。
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