人脈建立在利益之上
人脈就好比我們社會生命的支持系統，那么人脈是建立在什么之上的你清楚嗎?其實人脈是建立在利益之上的!
人脈關系的內涵是“價值細胞”的聯接
人與人之間到底靠什么聯系起來?是價值。價值像血液里的一個個細胞，算是人脈關系里的基本單元。價值很寬泛，有商品交換中的價值，有哲學意義中的價值，甚至情感也可以算作價值。每個人自己也有價值的定義，包含于我們的價值觀。所以，價值是一種主觀體驗。
我想我是一個有價值的人，意思是我從生活的種種經驗中，體驗到自己能做什么，自己對世界有多大的用處。如果我遭遇了重大的打擊，我的價值感遭到摧毀，我體驗不到自己是有用的。這種失去價值感的體驗將是最黑暗的。
別人眼中我是一個有價值的人，意思是別人認為我對他們是有用的，能為他們做點什么，又或許是能帶給別人好的感覺。如果我不能提供給他們這些“有用”，那我對于別人是沒有價值的。
人脈關系的建立，一定是基于我自己認為能提供的價值，同時也是別人認可的我的價值，這樣就建立了“價值聯接”。雙方的沒有達到對等的認可，關系就不好建立了。但不管怎樣，我的出發點應該是先考慮我能為別人做點什么，而不是別人能為我做什么。
人脈關系遵循社會交換的互利原則，雙贏就是平衡點。
社會交換是兩個人在注意、信息、情感和恩惠等方面的交換。而這種交換往往是基于互利的原則，即相互都要有所收益，也可以理解為“WIN-WIN”(雙贏)。大多的人際關系都是這樣，人脈關系的互利原則就更突出了。所以，天下真的沒有免費的午餐，沒有什么是不需要付出的，純粹的交情其實是不管用的，必須是有所交換。
在交換中，我們傾向于以較少的“投入”，得到較多“產出”。一段關系中，我們一旦得到太少，而付出太多，就會選擇退出這段關系。那么問題來了，我們每個人都想得到更多，又怎么可能建立長期的關系呢?
每個人都想從關系中受益，然而每個人判斷“投入”與“產出”的標準是不一樣的。所以，只要我們雙方自己“覺得”交換是符合自己的標準的，那么我們會覺得受益了，關系就會良好的持續建立下去，直到一方“覺得”虧了。平衡能維持多久，關系就能有多久。
人脈關系實際上是一種交換關系，讓對方覺得受益，同時自己也覺得受益，一種追求雙贏的關系。
人脈建立的雙重軌跡：為了利益，還是為了快樂?
我們已經說過了人脈主要是一種價值的互利交換關系。但是，我們每個人定義的“價值”是不一樣的。大體分為兩個方向：一是實實在在的利益，二是精神上的收益。
不過，利益和快樂，是不能完全區分開的。按照是否得到利益和是否收獲快樂可以大致劃分出這4種交往的類型：
根據你自己的價值觀去選擇人脈建立的軌跡吧。重實際利益的人可能會選擇1、3，而重快樂的人會選擇1、2。當然，我們誰都不愿意去選擇4，這種關系會耗費你太多能量，要注意避開，實在遇到了就當做磨練吧。
人脈圈子，是社會生命生存的環境系統
我們每個人都站在自己的一塊板上，但是所處的高度卻不一樣，所以我們的定位不一樣。那些高高在上的人物，我們或許根本仰望都不及。我們可以努力夠到比我們高一點的人，也可以向下去拉一把比我們低一點的人。大多數情況，我們和同等高度的人們接觸。這三個層次就構成了我們的“圈子”。
我們應該花更多的時間去經營跟我們平層的、距離最近的這些關系，這些關系是幫助我們完成絕大多數事情所需要的。是支持我們社會生命的巨大能量的來源。
對于比我們高的人，我們可以努力去接觸，向他們學習，能夠獲得他們的幫助，將受益匪淺。但是因為級別不一樣，別人不幫助我們，也要理解。因為在他的價值系統判斷出，不能從我們這里獲得他需要的價值。相反的，對于比能力我們低一些的人，你也可以選擇幫或者不幫，也是看你自己的'價值判斷去選擇。
在圈子生存，我們不必急于去進入那些高層的、或是距離太遠的圈子，你很難融入的，自己累，別人也感到為難。就是流行的那句“圈子不同，不必強融”。
提升自己價值、傳播自己的價值是改善人脈、擴大圈子的根本
每個人的能力會變化，所處的圈子會變化，人脈關系跟著變化。在這個動態的系統中，我們獲得進步的關鍵還是提升自己的價值。你能為別人提供得多了，你的人脈自然就廣了，你的層次自然就上升了。
進步的途徑是多樣化的，可以去學習更多的東西，接觸更多的優秀的人。當然值得一提的是，選擇學習什么，選擇接觸什么人，會影響到你價值提升的結果。不要盲目的去拉關系，應付各種交際活動，傳播自己的價值才是正經事。
所幸，我們所處的網絡時代，信息開放化，讓我們能更容易獲得學習的機會，更方便地獲取我們需要的資源的同時更利于個人價值的傳播。
經營人脈的目標是為了去實現我們的理想或者愿望，但人脈的經營不是善簡單的事�，F在不妨整理自己的“通訊錄”，并不是電話有多少聯系人，朋友圈點多少贊，就代表人脈多么廣。人脈是實實在在體現在每一件事實中，你與“通訊錄”里的每個人之間的價值關系有多少分?你整個“通訊錄”里的價值總和，才是你的人脈實力分數。
【人脈建立在利益之上】相關文章：
保險利益10-17
職場經營人脈法則03-05
如何搞好職場人脈07-17
人脈通怎么賺錢06-16
利益談判技巧01-25
職場拓展人脈的途徑08-04
成功創業需要拓展人脈09-17
怎么利用人脈賺錢06-18
站在夢想之上名人故事12-08