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      2. 銷售心理學書籍介紹

        時間:2024-07-12 18:38:52 銷售心理學 我要投稿
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        銷售心理學書籍介紹

          《久贏真經銷售心理學》

        銷售心理學書籍介紹

          作者: 王挺

          出版社: 國家行政音像出版社

          出版日期: 2009年02月15日

          開本/介質: 6盤DVD

          市場價: 680.00 元

          會員價: 400.00 元

          立即節省: 280 元

          內容介紹:

          王挺:凱恩(中國)企業總經理

          瑞基集團、格綠企業管理顧問

          ESL模式創始人

          情境體驗培訓專家

          361企業管理教練

          課程目標

          你是否有這樣的經歷?

          遲遲不能簽單

          客戶心理抗拒

          業績不能突破

          ……

          通過本教程,切實解決學員實際難題。

          1、銷售成功的秘密----銷售心理學

          2、快速具備超強競爭力-----“久贏真經”

          3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧

          4、變被動為主動,變銷售為救火

          5. 打造卓越銷售人員

          內容介紹:

          第一重:千萬別做那條狗

          銷售從拒絕開始

          成功者的秘密:一個試驗

          拯救的三個藥方

          樂觀的魅力:90/10 法則

          第二重:要讓自己名遠揚­­

          世界上沒有無緣無故的買賣!

          打造魅力自我

          溝通的基本要求

          以貌取人還是以“貿”取人?

          六度空間人脈網

          250人脈影響定律

          第三重:銷售按臺階爬行

          YES層遞締結法

          “愛得買斯”心理法則

          六步同感銷售法

          層遞溝通中的注意點

          第四重:欲取之先予之

          “南風”是什么?

          為什么南風很有效?

          感冒與吹風

          巧妙化解談判的僵局

          第五重:博弈從暗示開始

          農夫山泉有點“甜”?

          “暗示”的效應

          什么是談判過程的致命

          SPIN進階銷售法——四種提問模式

          3F 暗示鼓勵法則

          第六重 眾里尋她千百度——心理賬戶效應

          心理賬戶的影響

          人的理性是有限的。

          “貴”的真正含義

          心理帳戶操作:三化操作法則

          (一)、化整為零

          (二)、化性起偽

          (三)、化民成俗

          第七重:穿透現象悟本質

          銷售常犯的四大錯誤

          剎車定律---領悟前的停頓

          互動中的溝通

          頓悟的方法

          第八重:穿透密碼看性格

          金木火土:四種類型人的特質

          自我測試:我是哪種類型的人?

          頭腦風暴:如何和四種類型人相處

          支援前線

          第九重:無商不“尖”——社會交換理論

          案例分析:沃爾瑪創立的靈感

          口碑傳遞的典范:瑞蚨祥

          銷售數字法則

          多走一里路的實踐

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              作者: 王挺

              出版社: 國家行政音像出版社

              出版日期: 2009年02月15日

              開本/介質: 6盤DVD

              市場價: 680.00 元

              會員價: 400.00 元

              立即節省: 280 元

              內容介紹:

              王挺:凱恩(中國)企業總經理

              瑞基集團、格綠企業管理顧問

              ESL模式創始人

              情境體驗培訓專家

              361企業管理教練

              課程目標

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              2、快速具備超強競爭力-----“久贏真經”

              3、掌握成為銷售人才的必備知識和技巧

              4、變被動為主動,變銷售為救火

              5. 打造卓越銷售人員

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              樂觀的魅力:90/10 法則

              第二重:要讓自己名遠揚­­

              世界上沒有無緣無故的買賣!

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              以貌取人還是以“貿”取人?

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              3F 暗示鼓勵法則

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              (一)、化整為零

              (二)、化性起偽

              (三)、化民成俗

              第七重:穿透現象悟本質

              銷售常犯的四大錯誤

              剎車定律---領悟前的停頓

              互動中的溝通

              頓悟的方法

              第八重:穿透密碼看性格

              金木火土:四種類型人的特質

              自我測試:我是哪種類型的人?

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              支援前線

              第九重:無商不“尖”——社會交換理論

              案例分析:沃爾瑪創立的靈感

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