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      2. 遵循心理營銷原則

        時間:2020-09-06 15:14:03 銷售心理學 我要投稿

        遵循11條心理營銷原則

          心理營銷是從思想上真正為客戶考慮的一種銷售方式。它維護客戶的利益,不向客戶銷售他們不需要的產品,不利誘客戶,努力幫助客戶實現他們的需要。這種營銷理念能夠聚攏一些較長期的客戶,他們會忠誠于他們認定的品牌。研究表明,心理營銷和銷售業績之間存在著非常明確的正比關系。銷售人員只要按照正確的心理營銷原則進行銷售,長期下來就一定會有一批忠誠的客戶,銷售業績也會穩定增長。

          工具應用指南

          真正為客戶考慮的銷售人員,他們會站在客戶的立場上去看問題,他們在進行銷售的時候堅持很多原則,絕不損害客戶的利益。銷售理論的研究者對他們的特點進行了總結。這些特點綜合起來,說明了心理營銷的具體運用應該注意的`問題。

          1.努力幫助客戶達成他們的目標。

          2.努力通過滿足客戶達成自己的目標。

          3.把客戶的最大利益放在心頭。

          4.努力讓客戶講述他們的需要。

          5.努力通過提供信息而非施加壓力來影響客戶。

          6.將自己最適合客戶需要的產品拿出來。

          7.盡可能準確地回答客戶的提問。

          8.努力告訴客戶當前存在的問題,同時提供可以幫助他解決這一問題的產品。

          9.為幫助客戶做出更正確的決定,愿意對客戶表達異議。

          10.努力讓客戶對自己的產品功用有一種確切的期望。

          11.努力弄清客戶的需要。

          銷售人員只要遵照上面的心理營銷原則進行銷售,就一定會有好的業績。

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