培訓(xùn)心得體會(huì)集合（15篇）
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。怎樣寫好心得體會(huì)呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓(xùn)心得體會(huì)1
我有幸參加了山西省組織的山西省農(nóng)村薄弱學(xué)校改造計(jì)劃小學(xué)科學(xué)教師培訓(xùn)，在這兩天的學(xué)習(xí)中我受益匪淺，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，既有專家們精彩的論述，深刻的見(jiàn)解，又有聯(lián)系教材的實(shí)踐活動(dòng)，有助于教師們的交流互動(dòng)和動(dòng)手操作，為我們打開(kāi)了一扇科學(xué)教學(xué)新的天地。隨著小學(xué)科學(xué)課堂改革的推進(jìn)，科學(xué)課堂教學(xué)發(fā)生了巨大變化，但一些問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，現(xiàn)將本次培訓(xùn)的感受匯報(bào)如下：
首先，從整體上對(duì)科學(xué)課有了更充分的認(rèn)識(shí)。幾乎在每個(gè)地區(qū)的科學(xué)課都很少有專職的教師帶，有些地方的科學(xué)實(shí)驗(yàn)課學(xué)生很少上、甚至沒(méi)有上過(guò)。這是大部分人認(rèn)為科學(xué)不重要，山西省教育科學(xué)研究院的尚秀芬老師給我們做了《使科學(xué)對(duì)所有學(xué)生都是適合的有趣的和富有挑戰(zhàn)性的》精彩講座。從科學(xué)教育國(guó)際研究新成果、小學(xué)科學(xué)課程國(guó)內(nèi)改革新動(dòng)向、小學(xué)科學(xué)探究教學(xué)新變化、教學(xué)實(shí)施應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題這幾個(gè)方面進(jìn)行了闡釋。對(duì)于具體的教學(xué)操作這些方面，從科學(xué)的定義、含義、分類、知識(shí)、方法 等方面，一層層條絲縷析地剖析開(kāi)來(lái)，如層層剝筍一樣，為我們揭開(kāi)了科學(xué)神秘的面紗，讓我們認(rèn)識(shí)到科學(xué)的本質(zhì)就是提升每一位公民的科學(xué)素養(yǎng)。通過(guò)詳細(xì)分析，了解了這種不同之后，讓我在今后的小學(xué)科學(xué)教學(xué)中，更加掌握了小學(xué)生探究的特點(diǎn)，力爭(zhēng)與小學(xué)生一起設(shè)計(jì)符合他們特點(diǎn)的探究活動(dòng)，提高小學(xué)生科學(xué)探究的有效，使科學(xué)對(duì)所有學(xué)生都是適合的有趣的和富有挑戰(zhàn)性的。
山西省榆次一中的馬冬生老師則從考試的角度闡釋科學(xué)對(duì)學(xué)生未來(lái)成績(jī)的影響。他的講座是《實(shí)驗(yàn)教學(xué)與實(shí)驗(yàn)考試》，這就為我們教師的.實(shí)驗(yàn)教學(xué)更進(jìn)一步的指明了方向，小學(xué)科學(xué)是初高中物理、化學(xué)、生物等實(shí)驗(yàn)課的基礎(chǔ)教學(xué)，所以我們的實(shí)驗(yàn)課更需要我們?cè)谧鰧?shí)驗(yàn)時(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)操作，精細(xì)示范，不容的有半點(diǎn)馬虎。
其次，在本次培訓(xùn)中使我的實(shí)驗(yàn)有了進(jìn)一步的規(guī)范。在兩天的培訓(xùn)中，絕大部分時(shí)間是有老師對(duì)我們進(jìn)行小學(xué)科學(xué)教學(xué)儀器的使用方法的示范指導(dǎo)，對(duì)于每課每個(gè)實(shí)驗(yàn)都進(jìn)行了具體的講解和引導(dǎo)操作，并對(duì)每個(gè)實(shí)驗(yàn)的重點(diǎn)，進(jìn)行了明確要求，參加培訓(xùn)的每位教師都認(rèn)真親自操作這些實(shí)驗(yàn)，能把在教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的疑難實(shí)驗(yàn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作和改進(jìn)說(shuō)明，同時(shí)就自己平時(shí)中的困惑與參加培訓(xùn)的老師們面對(duì)面進(jìn)行了交流。讓老師們?cè)趯?shí)際的操作中有個(gè)技術(shù)引領(lǐng)，讓他們?cè)趯?shí)際的教學(xué)過(guò)程中可以放心大膽的去引導(dǎo)學(xué)生搞好實(shí)驗(yàn)操作，逐步提高我們的教育教學(xué)水平。
本次培訓(xùn)雖然時(shí)間短暫，但是自己收獲頗大、感受較深，提高了實(shí)驗(yàn)操作技能，拓展了的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于課程標(biāo)準(zhǔn)的理解更加深刻。科學(xué)學(xué)科與其他學(xué)科相比，更具有開(kāi)放性和生成性，這就對(duì)任課的教師提出了更高的要求。作為一名科學(xué)教師，必須具有淵博的科學(xué)知識(shí)，熟練的實(shí)驗(yàn)操作技能，良好的思維品質(zhì)。小學(xué)生對(duì)科學(xué)充滿好奇，是學(xué)生喜歡的學(xué)科之一。因?yàn)楦鞣N各樣的活動(dòng)材料，都深深地吸引著學(xué)生，他們興趣盎然，躍躍欲試。那怎樣把握好課堂的調(diào)空藝術(shù)，讓學(xué)生既動(dòng)起來(lái)，又順利完成教學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力就顯的很重要。只要我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中不斷地發(fā)現(xiàn)、總結(jié)，孩子們就能學(xué)到有趣的科學(xué)、有用的科學(xué)。
培訓(xùn)心得體會(huì)2
通過(guò)學(xué)校的安排，我參加了本市組織的為期兩天的“中小學(xué)教師心理健康教育培育”。此次培訓(xùn)為周六和周日兩天，本市各個(gè)學(xué)校都有安排老師過(guò)來(lái)參與這一次的培訓(xùn)。這一次市里面組織的教師培訓(xùn)，邀請(qǐng)來(lái)了全國(guó)著名的心理專家xx過(guò)來(lái)給我們進(jìn)行培訓(xùn)講座，專家的培訓(xùn)講座，令我收獲頗豐。現(xiàn)在將我這兩天參與培訓(xùn)的心得體會(huì)回報(bào)如下：
一、專家講座，解釋詞意
本次培訓(xùn)的開(kāi)始并不是給我們傳授怎么做，做什么，而是先給我們解釋了什么是心理健康。心理健康并不是什么很罕見(jiàn)的東西，而是一直就隱藏在我們身邊的，只是我們平時(shí)沒(méi)有注意而已。我們平時(shí)跟過(guò)關(guān)注的都是“身體健康”，喲沒(méi)有感冒有沒(méi)有哪里碰到了等，但很少回去關(guān)心“心理健康”。心理健康是指我們心理在各種活動(dòng)的過(guò)程中都保持一個(gè)積極向上的.狀態(tài)，比如積極的態(tài)度、正確的認(rèn)識(shí)、合理的情感表達(dá)等等。
看似很陌生的詞組，卻有我們息息相關(guān)。我們?cè)S多的教師在講課遇到難題的時(shí)候，是消極還是積極對(duì)待；面對(duì)調(diào)皮的學(xué)生是生氣處理還是冷靜處理等等。
專家還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的各種事故，告訴我們忽視心理健康的危害，以及告知各種事故的心理層面的原因等等，這些例子讓我們認(rèn)識(shí)道理心理健康的重要性。
二、本次培訓(xùn)的對(duì)象
這一次培訓(xùn)講座的主要聽(tīng)眾，都是來(lái)自我們市內(nèi)各個(gè)學(xué)校的老師，但是主要的面向?qū)ο髤s不僅僅是我們?cè)趫?chǎng)的教師，還是所有學(xué)校的教師，更加是我們自己教的學(xué)生。不僅僅是我們到場(chǎng)的教師需要注意心理健康的問(wèn)題，其他老師和同學(xué)們同樣需要關(guān)注心理健康的問(wèn)題。
專家講，我們這是“小球帶打球”，通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我們回去給其他老師和班上的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，呼吁所有人都能夠關(guān)注到到這個(gè)事情上面來(lái)。自卑、抑郁、壓力大等這種問(wèn)題現(xiàn)在是十分突出的，網(wǎng)上經(jīng)常能夠看到有承受不住心理壓力自殺自殘的例子，這都是自己和身邊的人不重視心理健康所導(dǎo)致的。所以我們教師需要關(guān)注身邊人的心理健康，還要重視學(xué)生們的心理問(wèn)題，及時(shí)給他們進(jìn)行疏導(dǎo)。
三、解決問(wèn)題才是這次培訓(xùn)的根本要求
心理上面的問(wèn)題，不像身體上的問(wèn)題，哪里痛醫(yī)哪里。心理上的問(wèn)題是一個(gè)長(zhǎng)期積累的問(wèn)題，不是一朝一夕就能夠解決的，需要我們教師需要身邊的人長(zhǎng)期努力。
我們要關(guān)注自己的心理健康，也要關(guān)注學(xué)生的各種心理狀態(tài)，是否健康。我們要學(xué)會(huì)釋放壓力，培養(yǎng)一種正確看待問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)問(wèn)題矛盾。比如空閑的時(shí)候通過(guò)各種方式方法去釋放壓力，比如通過(guò)運(yùn)動(dòng)，通過(guò)聽(tīng)歌，以及跟人分享自己的心理狀態(tài)尋求他人的幫助等等。
這一次的培訓(xùn)，讓我意識(shí)到了，心理健康的重要性，我們平時(shí)不能僅僅關(guān)注“身體問(wèn)題”，還要關(guān)注“心理問(wèn)題”。我們作為一名教師，要重視自己的健康，以及學(xué)生的心理狀態(tài)，加強(qiáng)溝通與了解，杜絕悲慘事件的發(fā)生。
培訓(xùn)心得體會(huì)3
20xx年11月14日我有幸參加了區(qū)教育局組織的“教育系統(tǒng)第二期中青班干部培訓(xùn)班”的開(kāi)班儀式，并認(rèn)真聽(tīng)取了兩位專家的專題講座。這樣的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)對(duì)于剛剛走上德育工作崗位的我像一場(chǎng)及時(shí)雨、一座加油站，使我開(kāi)拓了思路，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，還使我結(jié)識(shí)了很多同行，學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)天學(xué)習(xí)結(jié)束后，我用所學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合自己的工作實(shí)際對(duì)今后的德育工作展開(kāi)了很多的設(shè)想，思維和理念上的進(jìn)步使我對(duì)自己今后的德育工作有了更大的自信，腳下的步伐更扎實(shí)了。
一、做一名有“執(zhí)行力”的德育主任
學(xué)習(xí)了河北師范大學(xué)法政學(xué)院教授張志永博士講授的《領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行力建設(shè)與提升》后發(fā)現(xiàn)自身還存在很多不足之處，學(xué)校的德育工作面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、面對(duì)教師、面對(duì)學(xué)生、面對(duì)家長(zhǎng)，他的工作范疇是非常廣的，但是德育工作的指向性又非常的明確。這無(wú)疑對(duì)于從事德育工作的我來(lái)說(shuō)提出了很高的要求，通過(guò)學(xué)習(xí)給了我很大的啟發(fā)：
首先，工作思路要體現(xiàn)一個(gè)“細(xì)”字�！凹�(xì)”就是一項(xiàng)任務(wù)、一件事情需要協(xié)調(diào)到位，監(jiān)督到位，反饋到位，總結(jié)到位，確保工作開(kāi)展和任務(wù)落實(shí)；對(duì)任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，來(lái)不得半點(diǎn)敷衍和虛假。德育工作無(wú)小事，要把每件事情作為大事來(lái)看待，力求做到零失誤，堅(jiān)決不讓上級(jí)下達(dá)的任務(wù)在我手中延誤，不讓教師和學(xué)生的待辦事項(xiàng)在我手中積壓。
其次，工作節(jié)奏要把握一個(gè)“勤”字。“勤”就是不拖不等不靠，及時(shí)向上銜接，向平行溝通，向下督促，加快工作節(jié)奏，使上下左右形成強(qiáng)大合力；對(duì)職責(zé)以外職責(zé)不明的工作，不推諉、不坐視不管，要積極溝通協(xié)調(diào)，做到工作不留空檔，保證各項(xiàng)工作的全面推進(jìn)。
第三，工作作風(fēng)要狠抓一個(gè)“實(shí)”字�！皩�(shí)”就是要力戒形式主義，講求實(shí)效，不漂浮，不圖形式，沉下心來(lái)干工作，一步一個(gè)腳印。平時(shí)與學(xué)生的交流中重視與學(xué)生心靈的溝通，努力構(gòu)建溫馨的對(duì)話場(chǎng)景，用智慧的方式和有效的技巧，與學(xué)生進(jìn)行一種平等的溝通，一種平等的探討。
二、深入學(xué)生生活，了解學(xué)生，親近學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的不良行為及時(shí)糾正，及時(shí)引導(dǎo)
張志永博士在講座中提到了“破窗理論”，我覺(jué)得這個(gè)理論就是學(xué)校的德育工作一個(gè)體現(xiàn)。而作為教師的我們面對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的各種問(wèn)題我們又要怎么樣面對(duì)呢？我們教師要堅(jiān)持曉之以理，動(dòng)之以情，導(dǎo)之以行，持之以恒，從多方面培養(yǎng)學(xué)生教育學(xué)生。一個(gè)人的思想道德的形成需要一個(gè)過(guò)程，在這過(guò)程中需要有人引導(dǎo)他，當(dāng)他偏離道德準(zhǔn)則時(shí)及時(shí)把他拉回來(lái)，引導(dǎo)他走入正軌。這就需要廣大教師做一個(gè)細(xì)心人，深入學(xué)生生活中了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，積極開(kāi)展個(gè)別談話與反映他們心聲的集體活動(dòng)，用“因材施教”的`方針，重視做好轉(zhuǎn)化工作，變簡(jiǎn)單灌輸為啟發(fā)誘導(dǎo)，變消極約束、看管為積極自我激勵(lì)、自我管束增強(qiáng)思想道德教育工作的效果。例如，我校有幾位同學(xué)的時(shí)間觀念較差，紀(jì)律散漫，我就及時(shí)找他們來(lái)談話，在談話的過(guò)程中我特別注意自己的引導(dǎo)方式方法，以免引起他們的逆反心理，不是直截了當(dāng)?shù)闹赋鏊麄兊牟皇�，而是給他們講一些關(guān)于時(shí)間觀念、紀(jì)律的故事，給他們講珍惜時(shí)間、遵守紀(jì)律的重要性，從而引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并能改正過(guò)來(lái)。通過(guò)個(gè)別談話，這幾位同學(xué)都很快轉(zhuǎn)變了過(guò)來(lái)，再也不遲到，再也不搗蛋，對(duì)待人也文明禮貌了。因此，在進(jìn)行思想道德教育的過(guò)程中，我們只要深入學(xué)生的生活，充分了解學(xué)生，堅(jiān)持曉之以理，動(dòng)之以情，導(dǎo)之以行，持之以恒的教育原則，將會(huì)收到較好的效果。
三、加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)，以身作則樹(shù)立榜樣
竇勝功教授的幽默風(fēng)趣給我留下了深刻的印象，雖然他主講的內(nèi)容是情商，但是我學(xué)到的更多的是一種做人的道理和方法。講座過(guò)程中他講到了一個(gè)小故事，是關(guān)于控制力的。一個(gè)老師讓他的學(xué)生戒煙，學(xué)生說(shuō)您都吸煙？我怎么戒煙？老師聽(tīng)到后毅然的戒掉了自己的煙。我很感慨，作為小學(xué)階段的教師我更應(yīng)該注意自己的一言一行。一個(gè)好教師不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)，更要讓學(xué)生領(lǐng)悟的做人的道理，學(xué)會(huì)做人。教師是學(xué)生的一面鏡子，教師的一言一行都會(huì)對(duì)學(xué)生的思想品德的形成產(chǎn)生深刻影響，因此教師應(yīng)加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生樹(shù)立榜樣，這就要求每一位教師要樹(shù)立為人師表的榮譽(yù)感，責(zé)任感和歷史使命感，要保持較強(qiáng)的勤奮向上積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，時(shí)刻注意自己的言行舉止，要有良好的行為習(xí)慣，特別是在日常生活中更要當(dāng)好學(xué)生的表率。例如，教師要求學(xué)生不將粗話，要講文明禮貌，要求學(xué)生不亂仍紙屑、果皮，不隨地吐痰等等，教師首先應(yīng)要求自己做到這一點(diǎn)，也就是說(shuō)教師要求學(xué)生做到的，教師首先要做到，要求學(xué)生不做的，教師絕對(duì)不做�！把詡鞑蝗缟斫獭痹谶M(jìn)行思想道德教育的過(guò)程中，教師說(shuō)一百遍不如做一遍給學(xué)生看有效。在這一過(guò)程中，不僅要言傳，還要身教，這樣才能有效提高思想道德教育的效果。因此我們教師要強(qiáng)化自身修養(yǎng)，以文明的言行，高尚的品格去影響學(xué)生，時(shí)時(shí)、事事、處處為學(xué)生以身立教，以德育人，起到言傳身教的作用。
德育工作是我們學(xué)校工作的重中之重。對(duì)于社會(huì)的發(fā)展而言，教育放首位；而對(duì)于教育而言，德育是首位的。我想，我們要抓好德育教育，下功夫去完成好每一個(gè)工作內(nèi)容。面對(duì)不斷發(fā)展而又繽紛復(fù)雜的現(xiàn)代社會(huì)，面對(duì)越來(lái)越不聽(tīng)話的青少年，我們的教育越來(lái)越顯得力不從心，其實(shí)根本原因就在于我們的德育還沒(méi)有真正起到作用。所以，在今后的工作中，我們更應(yīng)該重視我們的這一項(xiàng)工作，腳踏實(shí)地地把它做實(shí)做細(xì)。
培訓(xùn)心得體會(huì)4
為期六天的中小學(xué)心理健康能力培訓(xùn)結(jié)束了，通過(guò)六天的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)教學(xué)中如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)有了新的認(rèn)識(shí)，回到學(xué)校，我迫不及待的將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到我的班級(jí)管理和日常教學(xué)中。碰巧，學(xué)校布置了高三主題班會(huì)———18歲成人禮！這是一次很好的進(jìn)行團(tuán)體心理輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)，我結(jié)合趙永萍老師的講解以及我對(duì)團(tuán)體心理輔導(dǎo)的理解，認(rèn)真設(shè)計(jì)了本堂主題班會(huì)。
第一階段：準(zhǔn)備階段。
�。ㄒ唬⿲W(xué)生活動(dòng)：我提前四天告訴了學(xué)生本次主題班會(huì)的內(nèi)容，并要求每個(gè)小組討論給出主題班會(huì)的設(shè)計(jì)方案以及所要展現(xiàn)的內(nèi)容形式。這里我利用到了團(tuán)體心理活動(dòng)中的角色扮演技術(shù)，讓學(xué)生從策劃者或是老師的.身份思考成人禮所要凸顯內(nèi)涵以及我們此次活動(dòng)要到的目的。十個(gè)小組的同學(xué)交上來(lái)的方案中，幾乎都談到了這幾個(gè)關(guān)鍵詞“感恩、勵(lì)志、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)”，我覺(jué)得，至此，我的活動(dòng)目的已經(jīng)達(dá)成了一半。
�。ǘ┘议L(zhǎng)參與：考慮到班上多半學(xué)生是留守學(xué)生，父母和孩子的溝通普遍較少，本次活動(dòng)是一個(gè)很好的橋梁，但是邀請(qǐng)父母來(lái)參加活動(dòng)不太現(xiàn)實(shí)，于是我挑選了各個(gè)文化層次的家長(zhǎng)代表寫了家長(zhǎng)寄語(yǔ)，得到了家長(zhǎng)們的大力支持和熱情參與，因?yàn)椴挥妹鎸?duì)面交流，很多家長(zhǎng)都把平時(shí)交流中不太會(huì)說(shuō)的，內(nèi)心里對(duì)孩子的愛(ài)滿含感情的表達(dá)了出來(lái)，很多寄語(yǔ)都很感人，活多過(guò)程中孩子們受到了很好的感觸。
�。ㄈ┛迫卫蠋熤С郑喊嗉�(jí)管理團(tuán)隊(duì)設(shè)置了邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)我們班科任老師參加活動(dòng)，并寫上教師寄語(yǔ)，更加拉進(jìn)了師生距離。
第二階段：實(shí)施階段
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)熱身：我搜集了兩年多以來(lái)班級(jí)活動(dòng)照片以及學(xué)生們成長(zhǎng)照片，制作了視頻在活動(dòng)開(kāi)始前播放，營(yíng)造溫馨的開(kāi)場(chǎng)氣氛，讓學(xué)生們?cè)谝环N輕松愉悅的氛圍中開(kāi)始了活動(dòng)。
�。ǘ┘议L(zhǎng)寄語(yǔ)環(huán)節(jié)，我播放的背景音樂(lè)是《親愛(ài)的小孩》，充滿感情的男聲一出，看著PPT上展示了家長(zhǎng)平時(shí)都很少表露的對(duì)孩子滿懷深情的話語(yǔ)，很多話語(yǔ)，很多孩子都留下了感動(dòng)的淚水。
�。ㄈ┗顒�(dòng)過(guò)程中，我讓學(xué)生們準(zhǔn)備了一張信箋，給未來(lái)的自己寫了一封信，規(guī)劃了未來(lái)的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。此處我播放了背景音樂(lè)是鋼琴伴奏的純音樂(lè)《信箋》，在紓緩的音樂(lè)聲中，讓學(xué)生內(nèi)心得到一次自省，為自己的明天勾畫一個(gè)藍(lán)圖，并思考自己努力的方向，為心靈注入正能量。
�。ㄋ模┌駱拥牧α课野岩辉\考試的表彰穿插在此次活動(dòng)中，通過(guò)榜樣的力量，營(yíng)造一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
�。ㄎ澹﹥x式最后的儀式環(huán)節(jié)，由班上的科任老師為每一個(gè)同學(xué)佩戴承認(rèn)徽章，通過(guò)成人門并面對(duì)國(guó)旗宣誓！這樣的儀式，能給學(xué)生心理帶來(lái)很強(qiáng)烈的震撼，我已經(jīng)是成年人，我得為自己的行為擔(dān)負(fù)起責(zé)任，對(duì)自己的未來(lái)有很好的規(guī)劃，并有計(jì)劃的去實(shí)施！
動(dòng)取得了取得了完美的成功，達(dá)到了目的，我跟我此次參加培訓(xùn)有很大的關(guān)系，設(shè)置每一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候我都有認(rèn)真思考對(duì)學(xué)生心理教育的意義，使我的教育目的通過(guò)活動(dòng)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但如何將此次培訓(xùn)的知識(shí)內(nèi)化吸收，并運(yùn)用在我的日常教學(xué)中，是我需要思考的，我有信心，我會(huì)做好！
培訓(xùn)心得體會(huì)5
最近幾天，學(xué)校進(jìn)行了校本培訓(xùn)。全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)了由省教育廳教研室出臺(tái)的教育教學(xué)管理指導(dǎo)意見(jiàn)——《浙江省義務(wù)教育教學(xué)管理指南》。
《指南》就學(xué)校課程管理、教學(xué)常規(guī)管理和教師專業(yè)發(fā)展管理等三個(gè)方面，提出了三十六條指導(dǎo)性意見(jiàn)。在“課程管理”章節(jié)中，特別提出了“重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)””，“讓每位學(xué)生在義務(wù)教育階段能較好掌握兩項(xiàng)健身鍛煉的體育技能與一項(xiàng)藝術(shù)技能”等要求。在“教學(xué)常規(guī)管理”章節(jié)中，則強(qiáng)調(diào)關(guān)注教師備課的規(guī)范性、有效性、研究性和創(chuàng)新性。在“教師專業(yè)發(fā)展管理”章節(jié)中則指出“學(xué)校教研組、備課組和年級(jí)組等教師研修組織，要在履行管理職能的同時(shí)，突出研修功能，建立教育教學(xué)問(wèn)題的發(fā)生與解決機(jī)智，構(gòu)建對(duì)話、合作、反思、共享的研修文化�！�
在具體的討論中，我組教師們針對(duì)在教學(xué)中的實(shí)際情況分別闡述了自己在教學(xué)實(shí)踐中所產(chǎn)生的困惑。在熱烈的討論中，老師尤其對(duì)“優(yōu)質(zhì)的'劣生”這個(gè)問(wèn)題感到最為困惑。何謂“優(yōu)質(zhì)的劣生”呢，就是經(jīng)常聽(tīng)到老師們說(shuō)，這個(gè)學(xué)生智力不差，可是就不愿意做作業(yè)，上課愛(ài)做小動(dòng)作，不認(rèn)真，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)比較差;也聽(tīng)到老師說(shuō)，這個(gè)學(xué)生成績(jī)不怎么樣，但是勞動(dòng)很積極;也有的說(shuō)，成績(jī)比較好，但是不愛(ài)勞動(dòng)，或者不愿意和同學(xué)交流等許多問(wèn)題。在這些學(xué)生的身上我們都能找到這樣或那樣的缺點(diǎn)，但我們也肯定能找到不少優(yōu)點(diǎn)，在現(xiàn)在的教育情況下，我們?cè)撊绾握莆漳?《指南》就給了我們具體的方向。如在第二十二條、第二十三條、第二十四條都作出了明確的規(guī)定。
通過(guò)學(xué)習(xí)《指南》，我們一線的教師更明確了努力的方向，明確了提升學(xué)校的科學(xué)管理和科學(xué)與人的前進(jìn)方向。
培訓(xùn)心得體會(huì)6
新學(xué)期，新景象。一年一度的教師師德培訓(xùn)又開(kāi)始了，這也是我步入教師這個(gè)大家庭中的第四個(gè)年頭，同時(shí)也就是我進(jìn)行師德培訓(xùn)的“第四回合”，經(jīng)過(guò)這幾次的培訓(xùn)，讓我越來(lái)越認(rèn)識(shí)，體會(huì)到每學(xué)年初對(duì)小學(xué)教師進(jìn)行師德培訓(xùn)的重要性。
據(jù)我認(rèn)識(shí)，師德，即教師的職業(yè)道德，它的內(nèi)涵非常豐富。其中包括“依法治教、愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重家長(zhǎng)、為人師表、廉潔從教；積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，樂(lè)于承擔(dān)學(xué)校分配的各項(xiàng)工作，并認(rèn)真完成；積極參加有益擴(kuò)大學(xué)校影響，有利學(xué)校聲譽(yù)與形象的社會(huì)活動(dòng)”等中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范。
這次師德的培訓(xùn)的時(shí)間分為三天，分別是：
一、8月27日：本校動(dòng)員學(xué)習(xí)布置，陳教導(dǎo)講《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，學(xué)習(xí)《浙江省義務(wù)教育條例》第四章教師，觀看兩個(gè)專家講座視頻：魏書生《讓民主和科學(xué)走進(jìn)班級(jí)》和《學(xué)年開(kāi)始》。
二、8月28日：林校長(zhǎng)講《浙江省義務(wù)教育條例解讀》，黃曉敏老師分享班主任工作經(jīng)驗(yàn)《從更新班級(jí)制度中學(xué)習(xí)管理學(xué)生》。
三、8月29日：林校長(zhǎng)講《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx年——20xx年）》，本校全體教師進(jìn)行本次師德培訓(xùn)交流心得并考試，另外在家里也對(duì)《浙江省義務(wù)教育條例》進(jìn)行了自學(xué)。
對(duì)于這次的師德培訓(xùn)，現(xiàn)將我的心得體會(huì)做以下總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)者熱情高漲、嚴(yán)陣以待
大部分老師八點(diǎn)前就已經(jīng)來(lái)了，并且沒(méi)一個(gè)缺席。老師認(rèn)真地準(zhǔn)備好筆、筆記本，坐在最容易聽(tīng)講的位置，靜靜地等待著培訓(xùn)的開(kāi)始。無(wú)論是觀看影碟還是聽(tīng)本校老師講座，都能非常認(rèn)真地做好筆記，并且有自己的反思。在學(xué)習(xí)會(huì)后，還會(huì)主動(dòng)與講者交流，相互切磋同事間育人的方案及為師之道。在本次培訓(xùn)過(guò)程中，我們嚴(yán)格考勤，采取了點(diǎn)到簽名的方式，如沒(méi)有參加學(xué)習(xí)必須出示相關(guān)的證實(shí)。三天的培訓(xùn)，老師們都能準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)期間正值高溫天氣，雖然老師們大汗淋漓，但都能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)取，使本次培訓(xùn)在會(huì)風(fēng)、學(xué)風(fēng)等方面都保持了良好的師德師風(fēng)狀態(tài)。總之，大家都認(rèn)為這是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，作為老師就應(yīng)該要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀，活到老學(xué)到老，在自己的人生之路上少些遺憾。我想作為新世紀(jì)的一名老師，不僅要上好一堂課，還要加強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè)，更應(yīng)提高老師自己的思想道德建設(shè)，身心修養(yǎng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)講座聲情并茂、符合實(shí)際
無(wú)論是校長(zhǎng)還是教導(dǎo)，他們講現(xiàn)階段中國(guó)國(guó)情和教育的關(guān)系，講教育的綱要，講教育的改革，講戰(zhàn)略目標(biāo)，講素質(zhì)教育……講得很精髓很迫切，講得都是具有指導(dǎo)性的，并且是指向正確的發(fā)展方向的，特別是學(xué)習(xí)了《浙江省義務(wù)教育條例》讓我很有感觸。作為一名普通的人民教師，《浙江省義務(wù)教育條例》使我們重新審視自我，并且讓我們更清醒地認(rèn)識(shí)到在今后的工作中，我們應(yīng)該將新的思想意識(shí)和教育觀念體現(xiàn)在教書育人的平凡事業(yè)之中；應(yīng)該將改革和發(fā)展的思想觀點(diǎn)體現(xiàn)在自身工作實(shí)踐中；將開(kāi)拓和創(chuàng)新的意識(shí)體現(xiàn)在培養(yǎng)學(xué)生成才之中。我想在工作中，首先要嚴(yán)格規(guī)范自己的思想和行為，全心全意為學(xué)生服務(wù)，讓學(xué)生滿意，家長(zhǎng)放心，社會(huì)認(rèn)可，不做有違師德規(guī)范的行為。其次，要轉(zhuǎn)變教育觀念。教學(xué)不再是簡(jiǎn)單的知識(shí)灌輸、移植的過(guò)程，應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)主體（學(xué)生）和教育主體（教師，包括環(huán)境）交互作用的過(guò)程。學(xué)生將不再是知識(shí)的容器，而是自主知識(shí)的習(xí)得者。面對(duì)知識(shí)更新周期日益縮短的時(shí)代，我意識(shí)到：必須徹底改變過(guò)去那種把老師知識(shí)的儲(chǔ)藏和傳授給學(xué)生的知識(shí)比為“一桶水”與“一杯水”的陳舊觀念，而要努力使自己的大腦知識(shí)儲(chǔ)量成為一條生生不息的河流，篩濾舊知，活化新知，積淀學(xué)養(yǎng)。再次，要面向全體學(xué)生。年年春草綠，年年草不同。而我們的學(xué)生亦是如此，因?yàn)槿伺c人之間存在差異，所以教育要尊重每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)。因材施教的目的是為了調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性，讓每一個(gè)學(xué)生主動(dòng)地、活潑地發(fā)展。在組織教學(xué)中把整體教學(xué)、分組教學(xué)與個(gè)別教學(xué)結(jié)合起來(lái)；在教育過(guò)程中，貫徹個(gè)別對(duì)待的原則，講求一把鑰匙開(kāi)一把鎖。學(xué)生們像一朵朵稚嫩的小花苗兒，但每一顆都有與眾不同的`可人之處。因此便更需要我們用不同的方法用愛(ài)心去澆灌、呵護(hù)。
教育的落實(shí)需要細(xì)致的工作，落實(shí)在每一個(gè)孩子在學(xué)校中的每一天。只要我們能靜下心來(lái)，仔細(xì)地去思考如何在一些細(xì)節(jié)上、在各個(gè)學(xué)科上下功夫，腳踏實(shí)地去研究教育教學(xué)、課程以及學(xué)�；顒�(dòng)設(shè)計(jì)，就能夠更好地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
三、教師講座真實(shí)感人、深受啟發(fā)
本校黃曉敏老師班主任工作的經(jīng)驗(yàn)分享讓我深受啟發(fā)。黃老師只是一名走上講臺(tái)剛滿兩年的新教師，雖然從教時(shí)間短，但是她對(duì)班級(jí)的管理是很多從教多年的老師所不能及的。她對(duì)班級(jí)的管理工作做得有聲有色，不僅是從學(xué)生的日常行為習(xí)慣，還是學(xué)習(xí)情況都是非常優(yōu)秀的。在這個(gè)過(guò)程中，她摸索出了自己的一套方法。她從《更新班級(jí)制度中學(xué)習(xí)管理學(xué)生》分享自己的班主任工作經(jīng)驗(yàn)。她提到：人與人的熟悉都是通過(guò)接觸，交流才會(huì)逐漸了解的。而教師對(duì)學(xué)生，即使面對(duì)面交談也未必定能將其看透，因?yàn)閷W(xué)生在教師面前，一般都會(huì)保留自己最深的一部分，把好的一面顯示出來(lái)。教師來(lái)自很多方面的壓力：教學(xué)方面的壓力，檢查的壓力，個(gè)別家長(zhǎng)的壓力，還有沒(méi)完沒(méi)了學(xué)生瑣事的壓力。為了能讓老師過(guò)個(gè)清靜的日子，就要全方面的去了解學(xué)生，多花五分鐘去觀察，多留一個(gè)心眼去了解他們，多做一件感動(dòng)他們的事情。她試著從這幾方面著手。
1、修理班級(jí)中的“元老”們；
2、引導(dǎo)全體學(xué)生成為他們自己想要成為的偉人；
3、重新設(shè)立班級(jí)制度。
黃老師講得非常的生動(dòng)，真實(shí)。每一個(gè)論點(diǎn)都有真實(shí)的案例去支撐，很有說(shuō)服力。在她的講座中，始終體現(xiàn)著“愛(ài)生”，特別是關(guān)注后進(jìn)生，關(guān)注細(xì)節(jié)點(diǎn)。我打心底想，這樣可愛(ài)的老師，這樣愿意付出的老師，這樣愛(ài)孩子的老師，又這樣的充滿智慧的老師，哪個(gè)孩子會(huì)不喜歡呢，哪個(gè)孩子會(huì)不敬佩呢？連我自己都在不知不覺(jué)中對(duì)她產(chǎn)生了敬佩之心，喜愛(ài)之情了。
通過(guò)這次的師德培訓(xùn)，讓我感到要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在是太多了。不過(guò)我有信心通過(guò)自己的不懈努力和學(xué)習(xí)，盡快地提高自己的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)水平，從而真正成為一名合格乃至優(yōu)秀的教師，為我們我校教育的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)心得體會(huì)7
我是一名普通的轉(zhuǎn)崗教師，20xx年11月29日上午，我有幸參加了全縣幼兒園教師繼續(xù)教育培訓(xùn)。聆聽(tīng)了莫里中心幼兒園吳越輝老師的專業(yè)引領(lǐng)課，還有教師進(jìn)修學(xué)校學(xué)前教育教研員楊丹老師針對(duì)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中健康領(lǐng)域的詳細(xì)解讀。聽(tīng)后，感慨萬(wàn)千，受益匪淺。
我到幼兒園工作三個(gè)年頭了，雖然稍有適應(yīng)，但是在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上還有很多困惑，通過(guò)今天的引領(lǐng)學(xué)習(xí)我對(duì)健康領(lǐng)域中對(duì)幼兒“身心狀況”、“動(dòng)作發(fā)展”以及“生活習(xí)慣與生活能力”三個(gè)子領(lǐng)域的目標(biāo)都有了新認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我把自己的一些體會(huì)總結(jié)如下：
如在《指南》中的健康方面提出了很多教育建議，健康包括身體健康和心理健康兩個(gè)方面。在身體健康中，建議教師鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行跑跳、鉆爬、攀登、投擲、拍球、跳繩等活動(dòng)以及跳竹竿、滾鐵環(huán)等傳統(tǒng)體育游戲，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)性和靈活性。可在平時(shí)的健康活動(dòng)中，我們只玩一些簡(jiǎn)單的跑跳、拍球、跳繩，對(duì)攀、滾、爬等一些活動(dòng)日常不太開(kāi)展。心里總想孩子都能高高興興來(lái)健健康康回家就是好事，有一點(diǎn)危險(xiǎn)的`活動(dòng)不開(kāi)展為好。只要沒(méi)麻煩就ok.
通過(guò)學(xué)習(xí)，我們教師在健康活動(dòng)中應(yīng)多提供一些活動(dòng)材料，在保證安全的情況下，讓幼兒在各方面得以健康發(fā)展�！吨改稀分杏變航逃獜�(qiáng)調(diào)：在玩中學(xué)在做中學(xué)。因?yàn)槲覀兌贾篮⒆釉谟螒蛑�，是非常興奮的、專注的、非常注意力集中的。這個(gè)時(shí)候他們是沉浸于當(dāng)下的是感受到快樂(lè)的。我們教師要善于把幼兒教育的內(nèi)容和形式用游戲來(lái)表達(dá)，用游戲來(lái)實(shí)現(xiàn)。那么就可以讓幼兒一方面沉浸在當(dāng)下活動(dòng)，另一方面從中吸收到有益的營(yíng)養(yǎng)。
為了使小兒童未來(lái)能具有更高的生活質(zhì)量，必需高度重視小兒童良好個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。四—五歲小兒童正處于動(dòng)作、認(rèn)知發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，這一階段養(yǎng)成的品行習(xí)慣將伴隨人的一生，并對(duì)完整人格的形成孕育發(fā)生重要影響，同時(shí)，這又是一個(gè)好模仿的年齡階段，各種行為尚不決型，生活環(huán)境和教育方式具有塑造其行為模式的功能，教師和家長(zhǎng)則相應(yīng)成為了小兒童的行為示范。由于孩子的家長(zhǎng)素質(zhì)不一，個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣也各有差異，這就要得本來(lái)就良莠不齊的家庭環(huán)境和家長(zhǎng)示范作用呈現(xiàn)出越發(fā)多元化的特點(diǎn)。于是就出現(xiàn)了剛?cè)雸@的孩子穿戴不敷整齊衛(wèi)生，不懂得保持自身潔凈及環(huán)境衛(wèi)生，不懂得洗手、擦臉不懂得吃飯時(shí)保持自身及桌面、地面的清潔。這種不良傾向如果不加遏制，后果將不堪設(shè)想。所以，我們應(yīng)幫助幼兒克服不良的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，形成良好的習(xí)慣。這不僅正確體現(xiàn)了教育與生活的關(guān)系，而且為小兒童以后具有健康的體魄和高質(zhì)量的生活水平提供了有利保障，更利于把小兒童培養(yǎng)成一個(gè)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的完整的社會(huì)人打下良好的基礎(chǔ)。
在以后的教學(xué)教育工作中，我還要認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹《指南》精神，把學(xué)到的傳遞于每個(gè)幼兒，讓幼兒在幼兒園里健康的成長(zhǎng)，快樂(lè)的學(xué)習(xí)！
培訓(xùn)心得體會(huì)8
作為xx銀行的新員工，第一期就參加了xx銀行的新員工培訓(xùn)班，感到莫大榮幸。這次新員工培訓(xùn)為期12天，實(shí)行半軍事化管理，培訓(xùn)期間不能外出，學(xué)員培訓(xùn)的日常管理授權(quán)教官和班主任共同管理。對(duì)于這次培訓(xùn)，我有一下幾個(gè)心得：
一、千里之行，始于足下
“合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái)，起于累土;千里之行，始于足下。”走一千里路，是從邁第一步開(kāi)始的。從《當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)金融形勢(shì)介紹》、《新行員職業(yè)化禮儀》到《金融基礎(chǔ)一》、《金融基礎(chǔ)二》、《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)》、《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《銀行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》、《銀行支付結(jié)算》、以及《新行員職業(yè)化訓(xùn)練，職業(yè)化儀表與商務(wù)禮儀》等，課程安排豐富緊湊、有聲有色。我們用這些最普通，但又最實(shí)在的鑰匙打開(kāi)了這扇門，步入了全新金融世界，領(lǐng)略金融無(wú)限風(fēng)光。
二、天行健，君子以自強(qiáng)不息
“立正、稍息、向右轉(zhuǎn)……”在教官的嚴(yán)肅帶領(lǐng)下，我們來(lái)自各個(gè)xx銀行分行的學(xué)員，學(xué)到了什么叫永不言棄、永不言輸、永不言敗、自強(qiáng)不息的精神。本次培訓(xùn)制定了嚴(yán)格的作息時(shí)間，但期間無(wú)一人遲到、無(wú)一人早退，下課就餐井然有序，無(wú)一人插隊(duì)。軍訓(xùn)能夠培養(yǎng)我們堅(jiān)強(qiáng)的意志和韌性的毅力，當(dāng)我們迎著冷風(fēng)紋絲不動(dòng)的挺拔軍姿、聽(tīng)教官訓(xùn)話，這最能培養(yǎng)人的意志和韌性的毅力，人的一生，終究會(huì)經(jīng)歷許多困難和挫折，有時(shí)候甚至是非人的磨難，能否度過(guò)難關(guān)，靠的就是自己有沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志和韌性的毅力，有沒(méi)有吃苦耐勞的品質(zhì)。
三、無(wú)他，唯手熟爾
看著《點(diǎn)鈔技能訓(xùn)練》的老師那高超的點(diǎn)鈔技能，讓我驚詫不已，原先鈔票還能夠這樣的四指撥動(dòng)，只見(jiàn)她那熟練地用左手手指固定好點(diǎn)鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。課中，我如法炮制，但是十來(lái)次，手有微酸。問(wèn)及老師點(diǎn)的如此高超，傳授技能技巧和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，老師看了我點(diǎn)鈔四指手法時(shí)說(shuō)，你指法撥的已經(jīng)對(duì)了。我反問(wèn)，那你撥的如此之快，有何捷徑，老師面有微笑：“熟能生巧�！碑�(dāng)聽(tīng)到一個(gè)高手輕描淡寫的.將自己的成功歸結(jié)為“無(wú)他，唯手熟爾”時(shí)，其中的酸甜苦辣就更耐人尋味。
四、送人玫瑰，手留余香
這次培訓(xùn)，作為xx銀行一行九人的帶隊(duì)人，又是小組組長(zhǎng)，我每一天堅(jiān)持在早上和午睡起床時(shí)，提早15分鐘，給學(xué)員寢室以及小組組每個(gè)成員寢室打個(gè)電話，叫醒服務(wù)。由于以前學(xué)過(guò)金融和會(huì)計(jì)的一些基本知識(shí)，對(duì)課上老師講的也能較快理解，在晚自修小組討論上，對(duì)于那些還不是很理解的學(xué)員解釋問(wèn)題，主動(dòng)的關(guān)心他們。雖然這樣會(huì)占用掉自己的一些學(xué)習(xí)時(shí)間，但當(dāng)其他社學(xué)員夸獎(jiǎng)我們xx銀行代表隊(duì)有多么的團(tuán)結(jié)時(shí)，組長(zhǎng)的服務(wù)到位時(shí)，我是有說(shuō)不出的自豪和喜悅。善待他人，就是善待自己，將你的快樂(lè)分享給別人，也就得到了分享別人快樂(lè)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樾腋Ｊ牵核腿嗣倒澹至粲嘞恪?/p>
銀行的培訓(xùn)生活結(jié)束了，知識(shí)僅僅是扎實(shí)了基礎(chǔ)，對(duì)于實(shí)踐還尚有距離，但是他卻給我們每個(gè)人留下沉甸甸的財(cái)富和無(wú)盡的思憶。
培訓(xùn)心得體會(huì)9
隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和教育改革的不斷深入，信息技術(shù)與課程整合已成為當(dāng)今教育的一個(gè)熱點(diǎn)。語(yǔ)文學(xué)科作為一門與社會(huì)、生活緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)學(xué)科，也必然要迎合這一發(fā)展趨勢(shì)。6月14日，我有幸作為第一批學(xué)員參加了為期一周的株洲市現(xiàn)代教育技術(shù)能力培訓(xùn)。本次培訓(xùn)，既有省市現(xiàn)代教育技術(shù)專家的精彩講座，又有8位市級(jí)學(xué)科帶頭人的優(yōu)秀課例展示，內(nèi)容非常豐富，下面談?wù)勎业男牡皿w會(huì)：
一、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用能更好的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
興趣是最好的老師，強(qiáng)烈的求知欲望是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力。要激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，就要調(diào)動(dòng)他們的情緒，使他們?nèi)硇牡赝度氲綄W(xué)習(xí)活動(dòng)中。在教學(xué)中，可適時(shí)地將聲音、圖像、視頻、動(dòng)畫及文字等信息進(jìn)行處理，進(jìn)行巧妙恰當(dāng)?shù)爻尸F(xiàn)，制成課件創(chuàng)設(shè)良好的問(wèn)題情境，補(bǔ)充學(xué)習(xí)的知識(shí)背景，相機(jī)提出要學(xué)習(xí)的新課題的學(xué)習(xí)目標(biāo)，使學(xué)生對(duì)所要學(xué)習(xí)的課題產(chǎn)生深厚的興趣，必能大大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，使學(xué)生保持高昂的學(xué)習(xí)情緒。
二、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用使教學(xué)內(nèi)容從封閉走向開(kāi)放。
現(xiàn)代教育技術(shù)與教學(xué)內(nèi)容的整合使學(xué)習(xí)內(nèi)容從封閉走向開(kāi)放，它必將是促進(jìn)小學(xué)語(yǔ)文課程內(nèi)容拓展與革新的一個(gè)主要因素，能使教學(xué)內(nèi)容跨越時(shí)間和空間的界限，形象生動(dòng)地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前，克服了小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中那些缺乏時(shí)代氣息，脫離現(xiàn)實(shí)生活，以及由于學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備不足的.給學(xué)生學(xué)習(xí)帶來(lái)的不便。
三、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用能更好的突出教學(xué)重點(diǎn)，突破教學(xué)難點(diǎn)。
在傳統(tǒng)的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中，解決這兩個(gè)問(wèn)題的方法有多種，如通過(guò)語(yǔ)言敘述、掛圖展示、動(dòng)手操作、板書解析、講練結(jié)合等途徑。然而，當(dāng)現(xiàn)代教育技術(shù)與之進(jìn)行了有機(jī)的整合后，便會(huì)使常規(guī)的課堂教學(xué)如魚得水。利用計(jì)算機(jī)的強(qiáng)大功能，在突出重點(diǎn)知識(shí)、突破難點(diǎn)知識(shí)上有著別的手段無(wú)法實(shí)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。
四、信息技術(shù)能更有效的提高學(xué)生的朗讀能力。
朗讀是一項(xiàng)重要的語(yǔ)文基本功，很多課文的教學(xué)都應(yīng)充分朗讀，體悟作者的感情。多媒體課件集聲音、圖象、文字等多種信息于一體，極大程度地滿足了學(xué)生的視聽(tīng)等感官需求，激發(fā)了學(xué)生對(duì)語(yǔ)文課、對(duì)朗讀的極大興趣。運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)提供的朗讀素材可以隨意控制，按自己的進(jìn)度進(jìn)行跟讀、自讀、感情朗讀。對(duì)于配有畫面的課文朗讀，可以通過(guò)聲道的選擇，讓學(xué)生看畫面通過(guò)自己的朗讀體驗(yàn)作者的情感及作者寫作的技巧，從而使學(xué)生的朗讀能力得到有效的提高。
總之，這次的培訓(xùn)，讓我受益匪淺�，F(xiàn)代教育技術(shù)專家的講座在我心中掀起了陣陣波瀾，不僅讓我了解到了前沿的教育教學(xué)改革動(dòng)態(tài)，而且還學(xué)到了先進(jìn)的教學(xué)理念，也為我今后的課堂教學(xué)工作指明了方向。8個(gè)精彩的課例展示，讓我對(duì)如何充分的運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)為語(yǔ)文課堂服務(wù)，構(gòu)建開(kāi)放的課堂有了更深刻的認(rèn)識(shí)。也使自己認(rèn)識(shí)到，教師必須將先進(jìn)的教育理論、學(xué)科資源與先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備有機(jī)的結(jié)合，將信息技術(shù)與學(xué)科資源進(jìn)行整合，這是每位教師必備的教育技術(shù)能力。
有了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我看到了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)代教育技術(shù)能力也得到了很大的提高，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己在教育教學(xué)中需解決的根本的問(wèn)題。學(xué)無(wú)止境，在今后的教學(xué)中，我會(huì)更加充分的利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，為語(yǔ)文課堂服務(wù)，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
培訓(xùn)心得體會(huì)10
一周的培訓(xùn)結(jié)束了�；氐椒块g，借著柔和的燈光，整理著一疊疊凝聚著前輩和老師汗水和心血的學(xué)習(xí)培訓(xùn)資料，心里倍感溫暖和感動(dòng)。說(shuō)實(shí)話，我很感謝有這樣一個(gè)去下屬公司交流培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。去之前，我還認(rèn)為自己去下屬公司交流培訓(xùn)，估計(jì)很難真正學(xué)到東西，一來(lái)時(shí)間短，二來(lái)對(duì)下屬公司基本上沒(méi)什么了解的情況下要能很快熟悉業(yè)務(wù)也是很難的。但是，這次交流培訓(xùn)證明了我的想法是幼稚的。俗話說(shuō)，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行。經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，自己勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，是可以提高自己各方面的素質(zhì)和能力的。
在人事部跟班學(xué)習(xí)的日子里
原來(lái)我是在綜合辦公室學(xué)習(xí)工作的。綜合辦公室的工作特點(diǎn)是雜，綜合協(xié)調(diào)的工作比較多。剛來(lái)人事部時(shí)，我的工作習(xí)慣一時(shí)半會(huì)還真改變不過(guò)來(lái)。人事部的徐雯幫了我很大的忙，她善于從小事讓我熟悉人事工作，比如，讓我管外勤單、加班單。這樣我通過(guò)他們填寫的信息，可以簡(jiǎn)單明了地了解他們的部門、姓名，熟悉他們的工作內(nèi)容，進(jìn)而在短時(shí)間內(nèi)掌握人事部基本的業(yè)務(wù)工作。
通過(guò)學(xué)習(xí)和了解，我總結(jié)出人事部主要業(yè)務(wù)工作有十個(gè)：完成門店銷售目標(biāo)，做好相關(guān)日常工作；熟悉并維護(hù)好所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價(jià)格、熟練掌握所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的賣點(diǎn)；服從公司統(tǒng)一安排，遵守公司及所在網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度；建立并維護(hù)所有網(wǎng)點(diǎn)的客情關(guān)系，維護(hù)公司和品牌廠商形象；庫(kù)存盤點(diǎn)、排面維護(hù)、不良品換貨、商品產(chǎn)地、有效期查核；充分告知消費(fèi)者促銷信息，促銷品的陳列、維護(hù)、補(bǔ)充；清晰填寫、準(zhǔn)確及時(shí)提交各項(xiàng)報(bào)表；做好網(wǎng)點(diǎn)庫(kù)存管理，每日上報(bào)銷量；收集并反饋所在網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)品信息；問(wèn)題的記錄及回復(fù)、訂購(gòu)商品和團(tuán)購(gòu)商品貨源確認(rèn)、緊急重要事項(xiàng)的即時(shí)回復(fù)；認(rèn)真、積極執(zhí)行上級(jí)主管下達(dá)的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。
通過(guò)思考和觀察，我發(fā)現(xiàn)人事部實(shí)際上和其他部門的公司是一個(gè)縝密的“網(wǎng)”，互相之間都是聯(lián)系著的，和銷售、市場(chǎng)、采購(gòu)、后勤、行政等等部門的業(yè)務(wù)工作都是一環(huán)扣一環(huán)的，而最后都要一頭服務(wù)好客戶，一頭執(zhí)行好公司政策。在這個(gè)學(xué)習(xí)和思考的過(guò)程中，我還結(jié)交了一大批公司新老職工和公司的'許多重要客戶及主要市場(chǎng)。這不知不覺(jué)中鍛煉了我的社交能力、思考能力、搜集信息能力以及宏觀把握能力。應(yīng)該說(shuō)，在人事部的學(xué)習(xí)對(duì)我的歷練作用是很大的，收獲了許多東西，提高了自己各方面的能力。
一堂別開(kāi)生面的培訓(xùn)課
4月27日集團(tuán)公司讓第二批輪崗交流學(xué)習(xí)人員學(xué)習(xí)“店長(zhǎng)工程”系列培訓(xùn)——企業(yè)管理店長(zhǎng)、門店標(biāo)準(zhǔn)化管理講座。我很幸運(yùn)，能親歷現(xiàn)場(chǎng)，聆聽(tīng)王振華講師的教誨，一睹王老師的風(fēng)采。
俗話說(shuō)，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書。王老師的“一席話”的確讓我有這樣的感想。他在課堂上講到了作為管理者要具備的主要素質(zhì)和能力。素質(zhì)上，他認(rèn)為管理者要具備思想道德、科學(xué)文化、生理心里三方面的素質(zhì)；能力上，他則認(rèn)為管理者要提升理論思想修養(yǎng)、全局意識(shí)、前瞻性、戰(zhàn)略思維以及相當(dāng)?shù)墓芾砟芰�，他還特別強(qiáng)調(diào)要重視學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。通過(guò)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，“什么樣的管理者才是一個(gè)合格的管理者”這個(gè)心中的疙瘩終于解開(kāi)了。而后面王老師對(duì)“重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題”部分的講述，則讓我明白了“如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者”。
正如王老師說(shuō)的，一個(gè)優(yōu)秀的管理者總是善于把組織、企業(yè)目標(biāo)同群眾利益結(jié)合起來(lái)，總是善于提問(wèn)題、不斷對(duì)自己的工作提出問(wèn)題，一個(gè)優(yōu)秀的管理者就應(yīng)該要有志氣、有責(zé)任感、有一定的警戒，就應(yīng)該要有正氣、要講誠(chéng)信辦事，就應(yīng)該在工作和事業(yè)上有靈氣、抓重點(diǎn)、提高自身素質(zhì)，就應(yīng)該在個(gè)人得失上有大氣。這些知識(shí)盡管目前與我的工作沒(méi)有直接聯(lián)系，但是通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我在思想上先有了“管理者的角色”，讓我的思維更寬廣了，對(duì)我當(dāng)下統(tǒng)籌工作、解決問(wèn)題是大有裨益的，對(duì)我長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展也是受益匪淺的。
培訓(xùn)心得體會(huì)11
xx月x日，我參加了由我國(guó)著名的安全專家、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)羅教授進(jìn)行的安全知識(shí)專題培訓(xùn)。安全培訓(xùn)內(nèi)容豐富，系統(tǒng)介紹了國(guó)家安全生產(chǎn)法，先進(jìn)的安全管理理念，并列舉了大量國(guó)內(nèi)外安全案例，作為一名安全員受到很大教育，感受很深。對(duì)自己的職責(zé)有了更深刻的理解和感悟。
通過(guò)羅云教授的安全知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)于安全生產(chǎn)有了更深的理解：為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止和減少生產(chǎn)安全事故，保障人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，應(yīng)遵守安全生產(chǎn)法。安全生產(chǎn)管理，始終堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主的方針。在正常生產(chǎn)組織過(guò)程中必須遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，完善安全生產(chǎn)條件，確保安全生產(chǎn)。獲得安全生產(chǎn)保障的權(quán)利，并應(yīng)當(dāng)依法履行安全生產(chǎn)方面的義務(wù)。靈活應(yīng)用安全管理的五種手段；督促，檢查，落實(shí)本單位的安全生產(chǎn)工作，及時(shí)消除生產(chǎn)安全事故隱患；組織制定并實(shí)施本單位的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案；及時(shí)、如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故。
1、對(duì)從業(yè)人員的要求：
進(jìn)行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行四級(jí)安全教育，保證從業(yè)人員具備必要的安全生產(chǎn)知識(shí)，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章xx度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的從業(yè)人員，不得上崗作業(yè)。在采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備，必須了解、掌握其安全技術(shù)特性，采取有效的安全防護(hù)措施，并對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行專門的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。
對(duì)本單位的特種作業(yè)人員必須按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定經(jīng)專門的安全作業(yè)培訓(xùn)，取得特種作業(yè)操作資格xxxx，方可上崗作業(yè)。對(duì)于新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目的安全設(shè)施，必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入生產(chǎn)和使用。要求從業(yè)人員嚴(yán)格執(zhí)行本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章xx度和安全操作規(guī)程；并向從業(yè)人員如實(shí)告知作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位存在的危險(xiǎn)因素、防范措施以及事故應(yīng)急措施。
作為安全員應(yīng)當(dāng)根據(jù)本車間生產(chǎn)特點(diǎn)，對(duì)安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)常性檢查，每天的工作應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，應(yīng)當(dāng)立即處理；不能處理的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)報(bào)告本單位有關(guān)負(fù)責(zé)人。檢查及處理情況應(yīng)當(dāng)記錄在案。通過(guò)安全培訓(xùn)教育，運(yùn)用心理學(xué)，使員工提高安全技能，安全意識(shí)，消除僥幸心理，杜絕違章行為。
2、新的安全管理理念：
羅教授介紹了一些新的安全管理理念，從歷史學(xué)角度闡述了安全哲學(xué)的概念；系統(tǒng)化安全；本質(zhì)化安全；安全系統(tǒng)理論；控xx論原理；信息論原理；行為科學(xué)原理；激勵(lì)理論；事故系統(tǒng)要素；影響人的安全行為的因素；人的'安全素質(zhì)分析；事故心理學(xué)；事故損失分析；現(xiàn)代安全管理技術(shù)；安全管理的科學(xué)手段；安全評(píng)價(jià)等方面的內(nèi)容。這些新的安全管理理念給人耳目一新的感覺(jué)，我作為安全員更要迅速提高自身的安全技能，把這些新的管理技術(shù)和方法，在實(shí)際工作中進(jìn)行靈活運(yùn)用。
堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化管理，盡可能地提高本質(zhì)化安全，提高全員安全意識(shí)，規(guī)范人的不安全行為，杜絕各種習(xí)慣性違章行為，消除安全隱患，盡自己最大的努力為員工提供一個(gè)良好文明，安全的生產(chǎn)環(huán)境。做好單位安全生產(chǎn)的安全保障工作。
培訓(xùn)心得體會(huì)12
4月17日我有幸參加了楊陵區(qū)省級(jí)教學(xué)能手專業(yè)成長(zhǎng)報(bào)告會(huì)，分享心得的老師有楊凌高新小學(xué)的張倩妮老師《追夢(mèng)從心開(kāi)始》，張家崗小學(xué)的陳亞妮老師《不忘初心，砥礪前行--努力遇見(jiàn)更好的自己》，楊凌恒大小學(xué)的陳敏娜校長(zhǎng)《做個(gè)溫度而有力量的教育者》，聽(tīng)完這三位老師的分享報(bào)告，每一位老師的傾情講述讓我產(chǎn)生了一些感悟！我從以下四個(gè)方面講講我的心得體會(huì)：
1、轉(zhuǎn)變舊思想，提升新觀念。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，使我明確了現(xiàn)代教育的本質(zhì)，明確了課改對(duì)于教師說(shuō)的是什么樣的素質(zhì)要求。我經(jīng)過(guò)深入學(xué)習(xí)，從而明確了作為一名教師必須要不斷的提高自己，充實(shí)自己，增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的緊迫性，危機(jī)感和職責(zé)感，從中不斷改變自己教學(xué)觀念。
2、營(yíng)造以學(xué)生為主體的課堂。
在課改的課堂教學(xué)中，我不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，改善自己教學(xué)方法。以學(xué)生為主體，充分讓學(xué)生進(jìn)行自主探究合作學(xué)習(xí)，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，重視課內(nèi)與課外的.銜接，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積累，養(yǎng)成積累習(xí)慣，激發(fā)興趣，喚醒情感體驗(yàn)。尤其在閱讀教學(xué)中，學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生在朗讀中感悟，提高閱讀本事。
3、注重反思。
善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不斷改善自己的教育方式。不斷總結(jié)反思，因?yàn)橛蟹此疾庞刑岣撸拍苁拐麄�(gè)教育事業(yè)充滿生機(jī)和活力。
4、終身學(xué)習(xí)。
今后還要不斷學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備，增補(bǔ)學(xué)養(yǎng)，才有底氣去迎接新的挑戰(zhàn)。要不斷的給自己充電，時(shí)時(shí)的關(guān)注新事物的發(fā)展，要想辦法不斷為自己充電，真正走進(jìn)學(xué)生的心靈世界。
青年教師是充滿希望、擁有活力的隊(duì)伍，青年教師也是需要努力學(xué)習(xí)和經(jīng)受錘煉的群體，作為一名青年教師，我們擁有許許多多的機(jī)會(huì)，也會(huì)面臨不計(jì)其數(shù)的困難，針對(duì)具體的問(wèn)題有具體的解決方法。但是拋開(kāi)這些具體的東西，在我的成長(zhǎng)過(guò)程中，我始終認(rèn)為學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，是我們青年教師立足之本、發(fā)展之機(jī)，力量之源。只有從一開(kāi)始就注意學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，我們才能在開(kāi)始時(shí)少走很多彎路，在今后的發(fā)展中少犯錯(cuò)誤，最終順利的走向成熟，變成一個(gè)優(yōu)秀的小學(xué)教師。
培訓(xùn)心得體會(huì)13
一、真理緣于實(shí)踐
戰(zhàn)術(shù)首先要服從于戰(zhàn)略， 我們對(duì)今日一些直銷公司的運(yùn)作模式和戰(zhàn)術(shù)操作以及各種“小把戲”爛熟于心，而可以對(duì)一些直銷公司的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作“指點(diǎn)江山”，之所以有此“資格”并非筆者象某些所謂“大師”一樣，剛摸到一點(diǎn)直銷之“毛”；“皮”還沒(méi)有摸到，更談不上把握其“靈魂”，就把自己關(guān)進(jìn)一間爛漫的小屋，閉門研究直銷并造豪言可指點(diǎn)直銷之未來(lái)，這樣一種“智者”蒙凡夫的小游戲；而乃筆者就象給某報(bào)主編所言的那樣∶親歷中國(guó)多層次直銷5年之載，痛苦、折磨、疲憊、無(wú)奈、彷徨、研究、對(duì)比、探索、深思、迷惘、混沌、寂靜、清明、頓悟、光明，欣慰、快樂(lè)、愉悅、沉思、感慨、憤然、責(zé)任、使命，有道是：刺破迷霧看青天！是艱苦卓絕之實(shí)踐，是“從群眾中來(lái)，到群眾中去”實(shí)事求是的工作作風(fēng)——終抓直銷之“魂”才敢給具正直人格和使命者想于直銷業(yè)中成其偉業(yè)提一點(diǎn)不成大家的參考建議。即便如此，我們還是顫顫微微，唯恐“失言”！如我們之言真不妥，我們?cè)嘎?tīng)讀者諄諄之教誨，這實(shí)非虛語(yǔ)而為我真心之實(shí)言！
二、直銷之“本”
今天許多直銷企業(yè)（模仿直銷的非法傳銷公司不在此探討之列）之所以步履維堅(jiān)，迷惘困惑，有的還無(wú)奈地滑向非法傳銷的屎坑，最根本的一點(diǎn)是它走入了∶直銷就是一個(gè)按2n倍增推銷人員組成網(wǎng)絡(luò)，并靠這些組成網(wǎng)絡(luò)的推銷人員去“推銷”產(chǎn)品的一種低成本分銷產(chǎn)品的方法，這樣一個(gè)很大的歷史誤區(qū)！
其實(shí)他們看到的只是事物的表面，然而直銷的本質(zhì)特性是一個(gè)“個(gè)人自主投資創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)”！從營(yíng)銷的角度講，直銷是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”！這個(gè)“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)特征是小投入、低風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)努力可以獲得無(wú)限不封頂?shù)氖杖�。這是直銷與傳統(tǒng)分銷完全不同的本質(zhì)區(qū)別，這是真理！我們想抹殺也抹殺不了，想回避也回避不了，此所謂“真的假不了，假的真不了”，否則，你就會(huì)更加迷惘、更加困惑。今天中國(guó)整個(gè)直銷業(yè)的無(wú)序和混亂，除了歷史自身的原因外，就是某些直銷企業(yè)有意無(wú)意想抹殺、想回避直銷是“凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)區(qū)別，你不把這一點(diǎn)深深看透和理解，你的直銷事業(yè)就難成其輝煌，甚至還會(huì)走向其“反面”——掉入非法傳銷的屎坑，這絕非是危言聳聽(tīng)！
就是因?yàn)橹变N的本質(zhì)是在于“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”而不是在于“為了推銷產(chǎn)品而推銷產(chǎn)品”，所以，直銷的營(yíng)銷觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)金制度及其經(jīng)營(yíng)模式等就必須建立在“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，而不是建立在“推銷產(chǎn)品”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，因?yàn)殡m然“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”要“推銷產(chǎn)品”，但是，“推銷產(chǎn)品”卻不一定是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”�！皞�(gè)人創(chuàng)業(yè)”的難度要遠(yuǎn)大于“推銷產(chǎn)品”，否則，如果你“硬”要違背或者否認(rèn)直銷是在于“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”而不是在于“推銷產(chǎn)品”的這一本質(zhì)特性，而把直銷的營(yíng)銷觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)金制度及其經(jīng)營(yíng)模式等建立在“推銷產(chǎn)品”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，那么，其結(jié)果可能就會(huì)象安利中國(guó)一樣——造出一個(gè)既非驢又非馬的“四不像”！
本來(lái)兩種性質(zhì)完全不相同的事物，如果我們把它們“攪合”在一塊，那么，“化學(xué)反應(yīng)”之結(jié)果可能會(huì)生成一種“新物體”。如果這個(gè)“新物體”能夠推動(dòng)人類社會(huì)的進(jìn)步，那么，人們就自然會(huì)接受它，反之，就會(huì)遭到人們的唾棄；還有一種情況就是它們根本就不發(fā)生任何“化學(xué)反應(yīng)”，不發(fā)生任何“化學(xué)反應(yīng)”也就不會(huì)生成所謂的“新物體”，不是“新物體”那它們就一定還是各自保留原來(lái)物體的特征。“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”和“推銷產(chǎn)品”這二個(gè)事物就屬于這一種情況。如果我們硬要說(shuō)∶“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”就是“推銷產(chǎn)品”，“推銷產(chǎn)品”就是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”；或者說(shuō)直銷就是“推銷產(chǎn)品”而不是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”，這就叫巔倒黑白、混淆視聽(tīng)、指鹿為馬、指馬為鹿，最終就會(huì)好壞不分、黑白不明、善惡不清、正邪不辨，就像安利一樣，本來(lái)想用自制的老鼠架去捕捉“老鼠”，其結(jié)果事與愿違，不但沒(méi)有把“老鼠” 捕住，反而把自己夾住的這種讓世人嘆息同情而又無(wú)奈的尷尬處境。
所以，當(dāng)你要建立直銷事業(yè)或者想輝煌直銷事業(yè)時(shí)，一開(kāi)始你就要看清直銷這只“老虎”的本性，這樣你才能看清方向、堅(jiān)定信念，你才能游刃有余、運(yùn)籌帷屋；否則不要說(shuō)你能成其大，甚至連直銷這只“老虎”的皮毛你都未曾摸到，你就“壯烈”了甚至滑向非法傳銷的屎坑而讓世人為之嘆息。
如果南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“李記”）其商業(yè)模式的戰(zhàn)略定位已經(jīng)意決非直銷莫屬，那么，筆者就可以非常自信地以我們對(duì)直銷的實(shí)踐和感悟——看中國(guó)直銷靈魂之透，剖中國(guó)直銷本質(zhì)之清，引領(lǐng)中國(guó)以及世界直銷創(chuàng)新求變而走其“正道”之明，倒是有一點(diǎn)自封的“資格”給“李記”直銷發(fā)展之宏觀及微觀之途、之道提一點(diǎn)不成大家的參考建議。我們想這一點(diǎn)不用謙虛，做人要謙虛，但干事就要發(fā)揮你最大的本事，再說(shuō)是騾子是馬拉出來(lái)一走便知真假，一個(gè)凡夫去騙一個(gè)“圣者”（有識(shí)之讀者），最多成街頭巷尾說(shuō)書人的一個(gè)笑料故事而已。
直銷雖然魅力無(wú)窮，亦被許多人視為21世紀(jì)最具生命力的商品分銷模式，但是這種簡(jiǎn)單且利潤(rùn)不菲的特殊經(jīng)營(yíng)模式，恰恰與其領(lǐng)導(dǎo)者正直的人格魅力和人性光輝相對(duì)應(yīng)！故而簡(jiǎn)單中隱藏著對(duì)人性的殘酷洗禮和挑戰(zhàn)！故而一般人想成其為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中國(guó)直銷的領(lǐng)跑者而肩負(fù)使命就難以為之。
三、教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，下面我們就對(duì)“李記”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位提綱性地來(lái)講一講“李記”在此戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作。筆者在《淺談南方李錦記多層次直銷商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略》一陋文中講“李記”的發(fā)展戰(zhàn)略在以下這幾個(gè)方面應(yīng)該成為重中之重∶
■ 教育和培訓(xùn)戰(zhàn)略；
■ 創(chuàng)新戰(zhàn)略；
■ 產(chǎn)品和商品定位戰(zhàn)略；
■ 與其它直銷公司的關(guān)系戰(zhàn)略；
■ 公司形象定位戰(zhàn)略；
■ 與政府的關(guān)系戰(zhàn)略；
■ 傭金分配及激勵(lì)機(jī)制戰(zhàn)略；
■ 與南方李錦記集團(tuán)關(guān)系戰(zhàn)略；
■ 人才（包括公司員工和直銷員）戰(zhàn)略；
那么，與此戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的就是戰(zhàn)術(shù)，同樣的道理，我們這里著重談一下教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用和獎(jiǎng)金分配機(jī)制戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用這二個(gè)問(wèn)題，我們先談教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用這一問(wèn)題。
上面我們談過(guò)∶直銷是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”！這個(gè)“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)特征是小投入、低風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)努力可以獲得無(wú)限不封頂?shù)氖杖搿＿@是直銷與傳統(tǒng)分銷完全不同的本質(zhì)區(qū)別，這是真理！我們想抹殺也抹殺不了，想回避也回避不了。如果“李記”的商品分銷戰(zhàn)略定位是直銷這一點(diǎn)不會(huì)變，那么“李記”就不可能抹殺和回避這一“真理”，否則就會(huì)又重踏安利∶想用自制的老鼠架去捕捉“老鼠”，其結(jié)果事與愿違，不但沒(méi)有把“老鼠”捕住，反而把自己夾住的尷尬“轍履”。
就是因?yàn)橹变N是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”，這是它的本質(zhì)，所以，“李記”的營(yíng)銷觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)金制度及其經(jīng)營(yíng)模式等就必須建立在這個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，如果你看不到或不理解這一點(diǎn)，那么，很自然“李記”的營(yíng)銷觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制等就會(huì)建立在“推銷產(chǎn)品”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上而回歸到表面上是傳統(tǒng)模式而“骨子”里卻是直銷模式從而不知道或不敢光明正大地對(duì)直銷講是大干還是“偷偷摸摸”干的困惑處境，就好似自己干一件見(jiàn)不得人的虧心事一樣。
我們中國(guó)有句俗話叫做“人正不怕影子歪”，既然直銷公司并沒(méi)有干中華人民共和國(guó)政府打擊的非法傳銷的勾當(dāng)，并沒(méi)有去欺騙和詐騙咱老百姓，并沒(méi)有蓄意破壞社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)秩序，更沒(méi)有試圖顛覆社會(huì)主義政權(quán)，而是合法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，給人們一個(gè)可以通過(guò)自己的誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)和努力來(lái)提高和改善其生活水平的機(jī)會(huì)，這就像做傳統(tǒng)生意合法經(jīng)營(yíng)、照章納稅一樣，那么，“你”怕什么呢？“怕”一定是心里“有鬼”，“有鬼”心里才會(huì)“怕”，心里“無(wú)鬼”還要“怕”，心里“坦蕩”還要“怕”，那只有一種可能就是心里“不坦蕩”，心里“不坦蕩”要么是不敢堅(jiān)持真理；要么是心里“真不坦蕩”，沒(méi)有真心、誠(chéng)心，除此以外筆者找不出更好的理由。所以，我們才說(shuō)直銷恰恰是與其領(lǐng)導(dǎo)者正直的人格魅力和人性光輝相對(duì)應(yīng)，故而，簡(jiǎn)單中隱藏著對(duì)人性的殘酷洗禮和挑戰(zhàn)之因也就在這里。這也就是我們?yōu)槭裁磿?huì)作《淺談南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品公司的使命“陷阱”》一文的原因。
有了對(duì)直銷本質(zhì)的把握，有了堅(jiān)持真理的無(wú)畏勇氣，我們就可以對(duì)“李記”的第二個(gè)平臺(tái)——經(jīng)銷商文化，即“教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用”這一問(wèn)題拉出一個(gè)清晰的線條。
“李記”要用直銷來(lái)成其偉業(yè)，必須牢牢搭好“三架馬車”：產(chǎn)品、獎(jiǎng)金分配機(jī)制和教育與培訓(xùn)！這“三架馬車”是直銷根本的根本，就好像三輪摩托車的三個(gè)輪子，少一個(gè)輪子摩托車就會(huì)跑不起來(lái)一樣。在這里我不涉及產(chǎn)品，我只就獎(jiǎng)金分配機(jī)制和教育與培訓(xùn)來(lái)提綱性地談一談它們的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用。
我們先談教育與培訓(xùn)這一架馬車，教育與培訓(xùn)堪稱“李記”成就直銷偉業(yè)的第一架馬車，“李記”的榮與辱、成與敗、大與小，其功敗錘成就在于這一架馬車是否堅(jiān)實(shí)牢固，拉車的“馬”是否能夠沿其“正道”而行！關(guān)于教育與培訓(xùn)這一架馬車的.重要性和其歷史意義，我在《直銷內(nèi)幕大揭迷》和《直銷的危機(jī)、創(chuàng)新與未來(lái)》文章均有論述，我這里就不在贅述。
我們不斷強(qiáng)調(diào)：直銷是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式！這是它的本質(zhì)和靈魂，所以，“李記”直銷事業(yè)要成其大，“李記”就要不惜一切代價(jià)為“李記”的直銷員（直銷商、營(yíng)業(yè)代表、員工都是一回事，見(jiàn)《直銷內(nèi)幕大揭迷》）搭建二大平臺(tái)：一個(gè)平臺(tái)是讓她平等參與社會(huì)財(cái)富分配的“機(jī)會(huì)”；另一個(gè)平臺(tái)是不斷提升她分配社會(huì)財(cái)富“能力”，前面一個(gè)平臺(tái)屬于“生產(chǎn)商文化”的范疇；后面一個(gè)平臺(tái)屬于“直銷商文化”的范疇，教育與培訓(xùn)這一架馬車就屬于這一范疇。
“生產(chǎn)商文化”的靈魂在于“分銷產(chǎn)品”；而“直銷商文化”的靈魂在于“創(chuàng)業(yè)”，所以，對(duì)直銷商教育與培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)是造夢(mèng)、鼓勵(lì)、心態(tài)調(diào)整、姿態(tài)把握、思考模式、講話藝術(shù)、溝通技巧、職業(yè)道德、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)力、成功習(xí)慣、成功心理、心理暗示、推崇、演講、工具運(yùn)用等等這些方面，而不像生產(chǎn)商對(duì)直銷商培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)是放在諸如產(chǎn)品功能介紹、獎(jiǎng)金計(jì)劃、旅游計(jì)劃、推銷技巧、服務(wù)技能、產(chǎn)品演示等等這些方面一樣，這是二種完全不相同的范疇及其體系，它們之間可以適當(dāng)?shù)慕徊�，但是，不能夠融合�?/p>
直銷商的教育與培訓(xùn)是一套漸進(jìn)、人性、道德和科學(xué)的體系，而不同的直銷商由于自身風(fēng)格的不一樣其教育與培訓(xùn)就會(huì)表現(xiàn)出不同的區(qū)別于其它直銷商教育與培訓(xùn)體系的風(fēng)格特征。30多年直銷荊棘坎坷、風(fēng)雨兼程的發(fā)展史證明：直銷商的夢(mèng)想文化體系就是其中最杰出的科學(xué)教育體系！而這一體系全球最杰出的代表非德士特·耶格莫屬，我們作為這一體系在中國(guó)的“本土化”和優(yōu)秀親身實(shí)踐者之一，自然是心領(lǐng)神會(huì)，但是，任何外來(lái)的東西都不能生搬硬套而必須“棄其糟粕，汲取精華”，奉行“拿來(lái)主義”�？上驳氖俏液臀业幕锇樵谄渲薪�(jīng)過(guò)艱苦卓絕的實(shí)踐和探索，又經(jīng)許許多多同行者的不懈參與，終將使直銷商夢(mèng)想文化這一杰出的科學(xué)教育體系中國(guó)“本土化”，應(yīng)該說(shuō)這是中國(guó)的直銷先驅(qū)們對(duì)今后中國(guó)直銷健康、有序穩(wěn)定的發(fā)展作出了她們歷史的貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該感謝她們！
據(jù)我觀察“李記”直銷商的科學(xué)教育和培訓(xùn)體系可以說(shuō)還沒(méi)有建立也就談不上她的完全存在，目前“李記”直銷商的教育和培訓(xùn)體系只是在“借用”“李記”這個(gè)“生產(chǎn)商”的文化。天獅之所以從2001年后迅速發(fā)展，就是因?yàn)榈靡嬗谥变N商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)文化體系的建立，而這個(gè)直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)文化體系的建立又是因?yàn)榈靡嬗谝粋�(gè)人——駱超，他是德士特·耶格在中國(guó)的親傳第子之一。所以，“李記”要想成就直銷之輝煌，就必須要迅速建立起與“李記”家族文化“再本土化”的直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)的科學(xué)體系！
直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)的科學(xué)體系其戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu)如下：
工具系統(tǒng)的建立：包括書籍、磁帶、VCD光盤、電腦軟盤、雜志、語(yǔ)音系統(tǒng)、商品目錄、業(yè)務(wù)手冊(cè)等等的制作、出版和發(fā)行；
會(huì)議系統(tǒng)的建立：包括公開(kāi)大型OPP會(huì)議、小型家庭OPP會(huì)議、大型產(chǎn)品展示會(huì)、大型業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議、小型業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議等等的策劃的管理；
表彰與激勵(lì)統(tǒng)的建立：包括獎(jiǎng)金頒發(fā)、獎(jiǎng)?wù)?狀頒發(fā)、旅游研討會(huì)、大型激勵(lì)會(huì)議等等的策劃的管理；
緊密個(gè)人關(guān)系的建立：包括道德教育、一對(duì)一溝通培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢、人格修煉、素質(zhì)教育等等；
成功八步循環(huán)：教會(huì)每一個(gè)直銷商掌握建立直銷這個(gè)生意最基本的技能，熟練應(yīng)用夢(mèng)想、承諾、列名單……這八步基本功；
重塑新的價(jià)值觀：這是整個(gè)直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)科學(xué)體系的靈魂和核心！就好像行星圍繞太陽(yáng)運(yùn)行一樣。價(jià)值觀的“善”與“惡”將塑造直銷公司的“正”與“邪”！直銷公司的“輝煌”與“渺小”就在于對(duì)直銷商價(jià)值觀的教育！“李記”的使命，光榮與夢(mèng)想、輝煌與偉大就在此一搏！
這里我要說(shuō)明的是這六個(gè)部分并不是截然分開(kāi)而是相互融合緊密為一體的。我們以O(shè)PP為例來(lái)對(duì)成功八步循環(huán)中的第四和第五步的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用作一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。我們都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，直銷之所以要成為直銷就必須要不停地推薦“新”的直銷員加入，以不斷地增加和擴(kuò)大這個(gè)“老板”和“消費(fèi)者”為一體的直銷員群體。這個(gè)群體人越多，群體越大；“李記”的銷售總額就越大；銷售總額越大也就等于利潤(rùn)越大；利潤(rùn)越大“李記”對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)也才越大；對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)越大，才能夠說(shuō)明“李記”的發(fā)展越大；發(fā)展越大“李記”的使命和夢(mèng)想就要越大，而只有當(dāng)一個(gè)企業(yè)的使命和夢(mèng)想越大的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)才會(huì)最終發(fā)展越大！
縱觀今日任何一個(gè)發(fā)展輝煌的企業(yè)，那個(gè)不是都在她們起步的時(shí)候，就確定了企業(yè)的偉大使命和她的夢(mèng)想！才鑄就了她今天的輝煌與偉大！20世紀(jì)直銷界的開(kāi)山鼻祖和杰出代表安利公司，雖然她歷經(jīng)風(fēng)雪才見(jiàn)彩虹，難道她不是這樣的嗎？安利的輝煌如果沒(méi)有其全球300多萬(wàn)安利直銷員的參與和加入，安利也就成其不了輝煌，安利也賺不了這么多的利潤(rùn)，安利更不會(huì)有今天，也就是說(shuō)，“李記”要想成為21世紀(jì)直銷界輝煌且對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)最大的企業(yè)，“李記”就必須要擁有中國(guó)和世界直銷界最多的直銷員的參與和加入，并且擁有中國(guó)和世界直銷界最多的一流直銷人才！從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度講，就叫市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率大就意味著“李記”占有大部分市場(chǎng)份額，占有大部分市場(chǎng)份額就意味著“李記”占有大部分利潤(rùn)，這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理。實(shí)現(xiàn)這一切的“核心”是什么呢？就是人！就是更多直銷員的參與和加入。
那么，直銷員從哪里來(lái)呢？就是不停地推薦“新”的直銷員加入！那么，又是不是只要“李記”的直銷員隨便在大街上給一個(gè)人講一講“李記”的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（OPP）”，這個(gè)人就加入了呢？又是不是只要“李記”的直銷員在家里開(kāi)一個(gè)小型家庭OPP會(huì)議，人們就加入了呢？這個(gè)答案我不說(shuō)讀者都會(huì)明白，所以，要想讓一個(gè)人成為“李記”某直銷員下面的直銷員并不是一件簡(jiǎn)單和容易的事情。
那么，在什么情況下，一個(gè)人愿意心甘情愿地跟隨“李記”任憑風(fēng)吹雨打而隨其一路前行呢？300%都不會(huì)是因?yàn)椤袄钣洝钡乃^的比別人好的“獎(jiǎng)金計(jì)劃”！如果是這樣，“李記”早就超過(guò)安利了。一個(gè)人要愿意心甘情愿地跟隨一家直銷企業(yè)一路前行，就要看這家直銷企業(yè)給直銷員搭建的“二大平臺(tái)”是否堅(jiān)實(shí)、人性、道德、公平、科學(xué)、合法，對(duì)于這一點(diǎn)，不是我們此文論述的主題，還望讀者見(jiàn)諒！我們之所以要這樣講，是想同讀者探討一個(gè)問(wèn)題：推薦一個(gè)直銷員參與和加入“李記”她是遵循一定的科學(xué)道理的。一般來(lái)講，它要遵循這樣一個(gè)規(guī)律：
對(duì)直銷員進(jìn)行《觀念與姿態(tài)》的教育和培訓(xùn)；
對(duì)直銷員進(jìn)行《邀約與姿態(tài)》的訓(xùn)練；
對(duì)直銷員進(jìn)行《自我介紹》的訓(xùn)練；
對(duì)直銷員進(jìn)行《STP：一對(duì)一溝通》的培訓(xùn)和訓(xùn)練；
教會(huì)直銷員學(xué)會(huì)《跟進(jìn)一：資料袋跟進(jìn)》的技巧；
教會(huì)直銷員學(xué)會(huì)《跟進(jìn)二：借上級(jí)主管跟進(jìn)》的方法；
教會(huì)直銷員利用《跟進(jìn)三：公開(kāi)大型OPP》跟進(jìn)的方法和技巧。
這7個(gè)步驟不斷地上升和循環(huán)，最終讓每一個(gè)直銷員學(xué)會(huì)并熟練掌握，“推薦”才是有效、道德、人性、輕松、姿態(tài)、穩(wěn)固和科學(xué)的。當(dāng)然這之前要有對(duì)培訓(xùn)資料的撰寫和對(duì)講師的培訓(xùn)，這就是直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)科學(xué)體系要完成的工作，這個(gè)工作要一絲不茍地去做。這個(gè)工作要做得好、做得出色、做得卓有成效，參與和加入“李記”的直銷員才能像濤濤江河匯入大海一樣有了這個(gè)前提和基礎(chǔ)。
接下來(lái)我們談第二架馬車——獎(jiǎng)金分配機(jī)制，這相當(dāng)于鳥(niǎo)兒的第二只翅膀！我們還可以這樣來(lái)比喻：獎(jiǎng)金分配機(jī)制就像一座大廈的“根基”（或基礎(chǔ)）；直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)科學(xué)體系就像一座大廈的“骨架”（或框架）；優(yōu)秀產(chǎn)品就像一座大廈的“屋頂和墻壁”。我們都知道只有這“三樣?xùn)|西”存在并且結(jié)實(shí)，這座大廈才可以穩(wěn)拔大地、高聳云端！直銷獎(jiǎng)金分配機(jī)制的確是一個(gè)吸引“無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰”的“江山和美女”，“美女”固然讓人賞心悅目，然而，“美女”也可以變成“毒蛇”，這個(gè)“毒蛇”更讓人可怕！“百骨精”（非法傳銷）不也是變成“美女”（正當(dāng)多層次直銷）來(lái)欺騙“唐僧“（老百姓）嗎？
那么，究竟什么樣的直銷獎(jiǎng)金分配機(jī)制才算是公平、合理、道德、人性和科學(xué)的呢？我們說(shuō)它要符合：（1）公平原則；（2）、激勵(lì)原則；（3）、人性原則；（4）、道德原則（5）、平等原則；（6）、科學(xué)原則，這六大原則，只有這樣的分配機(jī)制才是一套好的、優(yōu)秀的直銷獎(jiǎng)金分配機(jī)制。這里我們就公平原則這個(gè)問(wèn)題跟讀者作一個(gè)交流和探討。
在任何時(shí)候，在“錢”的分配上都必須體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的公平原則，直銷亦然，但是，由于直銷（即傳銷）這種產(chǎn)品分銷模式的獨(dú)特性，又使得它的“公平原則”表現(xiàn)出同傳統(tǒng)分配原則不一樣的“特殊性”。這個(gè)“特殊性”就在于傳統(tǒng)產(chǎn)品分銷模式其首要功能是分銷產(chǎn)品/商品而直銷（即傳銷）這種產(chǎn)品分銷模式其首要功能不是分銷產(chǎn)品/商品卻是“讓個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)”！換句話講叫極低門檻進(jìn)入社會(huì)財(cái)富分配的通道或平臺(tái)從而平等地參與社會(huì)財(cái)富的分配，這是它的本質(zhì)！其余的一切都是在這個(gè)本質(zhì)的“表面”；否則你就無(wú)法解釋直銷員會(huì)為了一個(gè)“直銷號(hào)碼”去靜坐甚至絕食要與直銷公司討回公道這樣不可思議而超出常識(shí)范圍的“傻事”！你更無(wú)法理解“非法傳銷”為什么會(huì)如此迅速席卷長(zhǎng)江南北，上百萬(wàn)人一夜之間會(huì)去玩一個(gè)僅僅是為了“推銷商品”的游戲，你更無(wú)法理解“傳銷”（實(shí)際上是指“非法傳銷”）已被國(guó)務(wù)院取締，然后今日傳銷（即多層次直銷）公司依然發(fā)展得如火如荼……
其二，一個(gè)直銷員（名稱不見(jiàn)得這么叫但實(shí)質(zhì)不會(huì)變）95%的最終收入不是靠推銷產(chǎn)品/商品獲得而是靠建立“團(tuán)隊(duì)”，然后靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)或推銷產(chǎn)品/商品獲得。請(qǐng)注意∶這個(gè)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)與推銷產(chǎn)品/商品的比例是95∶5，也就是講一個(gè)直銷員95%的最終收入是靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)95%的消費(fèi)和5%推銷產(chǎn)品/商品獲得。
也請(qǐng)注意∶中國(guó)幾乎所有的直銷公司95%都在講“直銷是95%就是要銷售產(chǎn)品，作為一個(gè)公司不銷售產(chǎn)品我們?cè)趺瓷婺�？”這樣一句讓人聽(tīng)了天經(jīng)地義的真理！而真正的真理是你去問(wèn)一問(wèn)95%的直銷員那一個(gè)一生中會(huì)花95%的精力去銷售或推銷產(chǎn)品而獲得一生的財(cái)富？居然這個(gè)結(jié)論不成立，那為什么直銷公司要說(shuō)“違心”的話呢？這有二個(gè)原因∶一是中國(guó)特殊的政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為了使自己能順利生存下去，他不得不說(shuō)一些掩蓋事情本質(zhì)的話；二是也許他們還沒(méi)有真正弄懂直銷的本質(zhì)到底是“推銷”還是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”？
從一定意義上講，團(tuán)隊(duì)（其本質(zhì)就是一個(gè)消費(fèi)群，只不過(guò)這個(gè)消費(fèi)群忠誠(chéng)于直銷公司而已）就是直銷員的個(gè)人財(cái)富，說(shuō)白一點(diǎn)就是錢，就是銀行存款，而且這個(gè)銀行存款還會(huì)產(chǎn)生“幾何倍增”，所以，團(tuán)隊(duì)就是直銷員的生命！團(tuán)隊(duì)的形成不是一夜之間就會(huì)形成的，它必須要經(jīng)過(guò)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程，如果這個(gè)過(guò)程太短，那么，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不穩(wěn)定，它隨時(shí)都會(huì)崩潰。一般建立這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)律是前期1~2年是投入階段，這個(gè)階段直銷員要投入大量的人力、物力和財(cái)力，他幾乎是不賺錢的；中期2~3年團(tuán)隊(duì)初步形成一定規(guī)模，這個(gè)階段直銷員的投入比前期投入要減少一點(diǎn)，他基本上有一點(diǎn)贏利；后期3~8年團(tuán)隊(duì)已形成相當(dāng)規(guī)模，這個(gè)階段直銷員的投入在逐步縮小，而贏利卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)，也就是講直銷員要奮斗4~8后的團(tuán)隊(duì)才真正形成，從而獲得時(shí)間和財(cái)富的相對(duì)獨(dú)立和自由。
所以，直銷獎(jiǎng)金分配的“特殊性”和規(guī)律就在于∶開(kāi)始多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞還可以多得！（我們千萬(wàn)不能夠把直銷員看成是一個(gè)打工族，否則，你理解不了這個(gè)分配規(guī)律，實(shí)際上直銷員就是一個(gè)徹頭徹尾的創(chuàng)業(yè)者、投資家和夢(mèng)想家）直銷最大的魅力在于后期的“不勞而獲”，這個(gè)“不勞而獲”不是不勞動(dòng)而剝削他人的非法所得，而是前期的大量付出而在后期的超額回報(bào)，這就好像你努力掙到100萬(wàn)百后把它存入銀行而獲取的銀行利息就不能叫不勞而獲一樣，又比如你年青時(shí)給保險(xiǎn)公司交的養(yǎng)老保險(xiǎn)而在你年老時(shí)領(lǐng)取的養(yǎng)老保險(xiǎn)金也不能叫不勞而獲。
想不勞而獲是人的本性沒(méi)有什么了不起的事情，關(guān)鍵在于這個(gè)不勞而獲是付出所得還是剝削他人的非法所得，如果人沒(méi)有了“想”不勞而獲的本性，那么，直銷也就沒(méi)有意義和存在的必要，所以，您想玩直銷這個(gè)“游戲”就必須要充分體現(xiàn)直銷∶開(kāi)始多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞，還可以多得的這樣一個(gè)公平分配原則，而不是簡(jiǎn)單的像傳統(tǒng)的多勞多得，少勞少得，不勞不得的分配原則一樣，這就是“直銷”這種產(chǎn)品分銷模式利益分配的“公平原則”。我們舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明其愿理∶
假設(shè)：某月你的消費(fèi)額=0PV（積分）；你團(tuán)隊(duì)中A部門的總消費(fèi)額合計(jì)∶9PV；你團(tuán)隊(duì)中B部門的總消費(fèi)額合計(jì)∶10000PV（見(jiàn)下圖），我們來(lái)計(jì)算一下這種情況下你的獎(jiǎng)金應(yīng)該是多少？
可見(jiàn)∶B部門完成10000PV（24%）要多得有19200元；A部門完成9 PV要少得有0元；你雖然培養(yǎng)了A、B二個(gè)部門，一個(gè)很大，一個(gè)很小，完成了10009PV，但其中的10000PV不是你完成的而是B部門完成的，所以，你不能剝削B部門的收入，雖然你也達(dá)到了24%業(yè)績(jī)，但你也只能少得有17.28元。這就是多勞多得，少勞少得的傳統(tǒng)公平原則；如果經(jīng)過(guò)你的努力，你建立了龐大的部門A、B、C……即使你的業(yè)績(jī)?yōu)榱悖](méi)有業(yè)績(jī)要求和任何壓力）公司仍然承認(rèn)你前期的付出而給你回報(bào)。這又充分體現(xiàn)了多層次獎(jiǎng)金分配制度是按開(kāi)始：多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞還可以多得的這樣一個(gè)公平的分配原則。這就是多層次直銷獎(jiǎng)金分配機(jī)制的公平原則，其它原則由于篇幅所限我們?cè)谶@里不一 一講敘，望讀者見(jiàn)諒！關(guān)于“李記”直銷商業(yè)模式其它的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，我們也不一 一再講述，這一點(diǎn)也請(qǐng)讀者多多見(jiàn)諒！
培訓(xùn)心得體會(huì)14
參加教育技術(shù)培訓(xùn)后，通過(guò)學(xué)習(xí)、交流、互動(dòng)活動(dòng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)教師教育培訓(xùn)工作有了更加深刻的理解，同時(shí)也對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)學(xué)習(xí)有了全新的認(rèn)識(shí)。
在中國(guó)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)不是個(gè)新生事物，不再是罩著一層神秘的面紗，隨著信息技術(shù)的普及，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)愈來(lái)愈呈現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì)。學(xué)習(xí)資源豐富，學(xué)習(xí)時(shí)間靈活，其教學(xué)資源亦日趨成熟，此次國(guó)家利用教師培訓(xùn)平臺(tái)開(kāi)展培訓(xùn)就是一個(gè)嶄新的培訓(xùn)模 式。
通過(guò)與各位教育同仁的學(xué)習(xí)與交流，結(jié)合自己的一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提出一些自己的想法：
首先要作到是熟悉和了解培訓(xùn)平臺(tái)的各個(gè)功能板塊，作到心中有數(shù)。同時(shí)要即使掌握和知曉培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)，做到有備而來(lái)。
其次是每天都要登錄平臺(tái)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程，做到看讀互換。每學(xué)完一個(gè)單元，便及時(shí)填寫學(xué)習(xí)記錄，認(rèn)真完成作業(yè)并按時(shí)提交，這也是回顧已學(xué)知識(shí)點(diǎn)的很好的途徑。登陸時(shí)要注意瀏覽查看是否有新的`公告通知，掌握學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。
再者就是經(jīng)常登錄學(xué)習(xí)論壇，瀏覽與所學(xué)課程有關(guān)的帖子，汲取所需，同時(shí)自己也要積極參與其中。
總之，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與集中式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)最大的區(qū)別在于自我約束和自我管理，國(guó)家已經(jīng)為所有參加培訓(xùn)的學(xué)員提供了充分的學(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)資源，只要按照下發(fā)的學(xué)習(xí)計(jì)劃要求，根據(jù)自己所需善加利用，必能收到良好的學(xué)習(xí)效果。
此次參與培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，既是一次工作，也是一次學(xué)習(xí)。作為一名剛剛參加工作兩年的人民教師，我將充分的利用這次培訓(xùn)，把培訓(xùn)所得，學(xué)習(xí)所見(jiàn)加以總結(jié)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
培訓(xùn)心得體會(huì)15
今天的急救知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻認(rèn)識(shí)到了知道如何急救的重要性，以及學(xué)習(xí)急救知識(shí)的必要性。來(lái)自北京急救中心的賈大成教授了我們一生的急救知識(shí)，他的精彩教學(xué)贏得了大家的一致好評(píng)。
通過(guò)看那些因?yàn)榧本炔患皶r(shí)而死亡的人的照片，以及那些因?yàn)闊o(wú)法急救而束手無(wú)策的人的照片，他們感到深深的嘆息。本來(lái)可以挽救的`生命就這樣死去，無(wú)數(shù)悲劇一個(gè)個(gè)重演。所以可以看出，了解急救是必要的。血的教訓(xùn)喚醒了大家多少次參與急救的知識(shí)？救人不僅是醫(yī)院的事情，也是我們自己力所能及的事情。這引起了大家的關(guān)注，在場(chǎng)的每個(gè)人都積極投身于博士的講課。接下來(lái)就是教我們不同情況下的急救方法，現(xiàn)場(chǎng)用假人做實(shí)驗(yàn)，讓我們對(duì)如何實(shí)施正確的急救方法有更深入的了解。我們也開(kāi)始根據(jù)醫(yī)生的操作學(xué)習(xí)使用早上發(fā)給我們的工具，按照他的步驟學(xué)習(xí)如何進(jìn)行急救。每個(gè)人都熱情參與。通過(guò)醫(yī)生熱情幽默的講解，我們很快學(xué)會(huì)了一些簡(jiǎn)單的急救方法。
下午，講座的重點(diǎn)是包扎。不同部位的傷采用了不同的包扎方法，緊急情況下還教了我們一些包扎。我們還請(qǐng)了幾個(gè)同學(xué)上臺(tái)表演，讓我們進(jìn)一步了解包扎知識(shí)。會(huì)場(chǎng)的氣氛很熱烈。由于時(shí)間關(guān)系，我們?cè)谡坡曋薪Y(jié)束了急救知識(shí)培訓(xùn)。我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該感謝這次急救知識(shí)培訓(xùn)，讓我明白了這么多急救知識(shí)，讓我意識(shí)到掌握一定急救知識(shí)的重要性。
作為普通公民，我們更需要懂得急救，周圍的一切都來(lái)不及預(yù)測(cè)。也許有一天你可以幫助那些需要幫助的人，延長(zhǎng)他們的生命，再給他們一次機(jī)會(huì)。這是我們可以做的事情，也是一件很幸福的事情。同時(shí)，我們可以把自己對(duì)急救的認(rèn)識(shí)教給身邊的人，讓急救知識(shí)得以傳播和普及，給每個(gè)人一個(gè)重生的機(jī)會(huì)。
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