招商培訓心得體會（精選9篇）
招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募商戶共同發展。以下是小編整理的招商培訓心得體會，歡迎閱讀！
招商培訓心得體會 1
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發展�！澳惆l財，我發展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優質項目。一個優質的項目必須要合乎當地的總體規劃和實際條件，合乎科學發展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩定、持續、長遠的發展空間。政府要招引到真心實意干事業的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。近年來，我們襄州區重點圍繞農副產品加工、機電汽配、現代物流等支柱產業全產業鏈條建設，以招商引資促進優勢產業集聚，以產業優勢吸引客商投資，成效較明顯。
為爭取實力強勁的國內知名企業浙江兆山集團入駐我區建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統介紹了襄州區情、支柱產業、招商引資現狀、優惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業基礎好、項目投資回收期及最終的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于20xx年4月上旬與我區簽訂投資3億元，在伙牌工業園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產項目的正式協議。該項目于20xx年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區簽訂了投資10億元的專用汽車車生產項目，襄州區成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。
此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業園項目和南燕油脂農副產品加工項目。鄂西北鋼鐵產業園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。20xx年12月，投資方在我區注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。20xx年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。
燕油脂農副產品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區辦理完所有注冊手續，推進項目建設。
二、創建優良的投資環境，打造招商引資洼地。
環境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優勢向投資環境等綜合優勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環境，通過加大城市硬環境建設力度，創建綠、美、凈的宜居環境；通過優化發展環境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業和客商的吸引力，以優質的軟硬環境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環境”：
�。ㄒ唬嫿己玫恼攮h境，讓企業投資順心�，F在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發達地區，我們要善于學習借鑒先進地區好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發展出發，把涉及企業發展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業和納稅人最滿意的程度。只有環境優良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環境，確�？蜕毯推髽I的合法利益。
�。ǘ嫿己玫姆ㄖ骗h境，讓老板投資安心。一個地方的治安環境很大程度上決定招商引資成效。企業前來投資就是為了發展壯大，為了發財。如果沒有良好的法制環境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住 ，發展得好。江蘇昆山經濟很發達，但也是利用招商引資發展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。
�。ㄈ嫿己玫姆⻊窄h境，讓老板發展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優化環境。辦事效率高不高，環境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區經濟發展、環境好壞的重要標志。總投資27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環境好，服務環境過硬�？梢�，良好的環境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環節，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創建“零障礙、低成本、高效率”的服務環境。力爭通過創建優良的投資軟環境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、強化招商機制，建設專業化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的.積極性、主動性和創造性。
�。ㄒ唬┘訌娕嘤�，強化招商人員素質。
招商工作處于市場經濟發展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務態度來創造一流的招商業績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業和學科，要做一名優秀的招商人,單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求，“工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優勢分析、項目策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規、國際貿易等方面的專業知識，提高招商隊伍的業務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發展提供強有力的智力支撐。
�。ǘ⿵娀萌藢�，增強招商人員斗志。
要堅持把最優秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰斗力。同時，要優先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，為了加強專業招商隊伍建設，襄州區委組織部從全區范圍內優中選優，一次性選派了4名年輕干部充實到區招商局工作。這幾名優秀干部作風扎實，工作務實、業績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。20xx年，我區又任命招商引資有功人員原區經信局局長劉勇成同志為區經濟開發區管委會主任（副縣級），同時將開發區兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區已經形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
�。ㄈ┘毣剳蜋C制，激發招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現招商引資獎懲機制，激發社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區在歷年年度考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動了他們的工作積極主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。20xx年，區委、區政府拿出1000多萬元，重獎了20xx年的納稅大戶和服務經濟發展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對20xx年經濟發展有功之臣給予了重獎。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續高效地推進招商引資工作。但我們要根據招商引資工作的不斷出現的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。
四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。
項目是發展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的項目早建設、早投產、早見效益。我們必須牢固樹立抓項目就是抓發展的思想，切實增強加快發展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統的思想觀念和工作方法，要統籌協調好方方面面的工作，要加大職能部門協作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產業鏈條的延伸奠定基礎。
�。ㄒ唬┙㈨椖繉徟㈨椀目焖偻ǖ�。發揮行政服務中心的作用，完善以土地規劃、征地手續、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優質高效服務服務中促進項目早開工、早投產、早見效益。
�。ǘ┟鞔_項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發揮職能作用，積極主動地為項目協調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。
�。ㄈ┙㈨椖拷ㄔO工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。
�。ㄋ模┲贫ü�、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據。通過嚴格兌現獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統一到發展大局上來。
項目落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉化為實實在在的業績，才能為地方財政增收和經濟社會持續快速發展奠定良好的基礎。
招商培訓心得體會 2
9月10日，我參加了南康市委市政府舉辦的南康市招商引資工作培訓班的學習。時間雖短，但受益匪淺。通過學習，我豐富了業務知識，開闊了視野，同時堅定克服困難的決心，也增強了作為招商干部的責任感和緊迫感。
通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：
一是我們要理清工作思路，擴寬知識視野，更新思想觀念。發展才是硬道理，只有不斷解放思想、抓住機遇、敢為人先、大膽創新，才能使我們經濟建設更快更好的發展。
二是要營造良好的招商軟環境。確定的事情及時辦，不能拖延時間、推諉扯皮，體現地方政府的高效；承諾的政策、服務兌現，打造誠信政府；實施專業招商：招商隊員的素質、專業知識、服務水平能更好的為客商服務、對接。與此同時，我們應結合國內發達地區產業轉移的有利時機，實行專業招商、定點招商，將任務落實到站點，采取單兵出擊和集中推介相結合，以商招商，注重產業抱團轉移的方式。
三是要營造良好的硬環境。筑好巢方能引得鳳凰來，硬環境是客商最為看重的因素。營造優質硬環境應當結合當前形勢，立足招外資、招大商，為今后的發展打下堅實的基礎。金融、信息服務、物流、現代商務等服務業是客商選擇的'重要因素，當前南康已有較好的底子，我們要完善做好這發面的配套，實現超常規的發展。
四是注重生態環保確保經濟可持續發展�！敖洕l展不能以犧牲環境為代價，要為子孫后代多留一些生存發展空間”，在招商引資中嚴格控制污染產業發展，真正認識到“經濟強市建設不是去追求牌子，而是要讓老百姓享受到實惠”，推動“構建和諧新農村”進程，增加農民收入、改善農村生產生活條件，堅持“環保同時”，加快傳統產業改造，走新型工業化道路，通過持續的生態重建、生態修復，努力使人民群眾生活在人與自然和諧相處的環境中。
五是招商隊員要注重形象，嚴于律已。嚴格要求自己，時時處處注意自己的一言一行，努力塑造誠實守信、嚴謹認真、嚴于律已的良好形象。創造一種高速、高效、高質、周到、周全、周密的辦事服務環境；創造一種公開、公正、公平、寬松、寬大、寬厚的政策服務環境；創造一種開明、開放、開通、大度、大膽、大氣的人文服務環境。把文明、開放、充滿生機與活力的南康，宣傳給外商，推介給外商，以我們的真誠和熱情，歡迎他們來這片熱土投資興業發展。
當前我市家具、服裝等產業蓬勃發展，涌現出了一大批土生土長的優質企業。我們應當居安思危、奮發圖強，努力做好家具、服裝產業的轉型與升級。搶抓機遇，利用好我市經濟強勢發展的勁頭，以市招商戰略為指導，努力引進優質企業，把南康打造成經濟強市，不辜負黨中央國務院對振興發展贛南蘇區的支持與厚望。
招商培訓心得體會 3
一、學員情況
為深入學習貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據國內外經濟發展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標總體要求，以科學發展觀為指導，不斷創新招商引資思路、機制和方式方法，引導解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓于11月2日——11月7日在兵團行政學院舉辦，兵、師機關有關處級干部，各師、團場負責招商引資的領導和有關部門負責人等。
二、課程安排
此次專題培訓班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務必辦出高標準、高水平，為從事工業園區建設、招商引資的領導干部提高素質、干好工作、推動發展打下堅實的基礎。圍繞這一目標，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業園區建設工作研究的專家和領導為學員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當前宏觀經濟形勢與產業政策分析》、《優化投資環境，促進招商引資》、《園區產業定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風險規避》、《國家級開發區招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經濟開發區招商引資的實踐為實地考察課，學員分別參觀考察了十二師頭屯河工業園區和自治區昌吉國家高新技術產業開發區的建設；六師五家渠市招商引資的經驗與做法為參觀考察，學員們參觀了六師五家渠國家級經濟技術開發區。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結合的培訓方式，使學員們不僅學到了豐富的理論知識，更增加對園區建設和招商引商工作的感性認識。
各位專家和領導高水平、高質量的專題講座，突出理論與實踐結合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內外形勢的分析研判，又有兵團經濟發展趨勢的輔導解讀；既有國內招商引資工作系統回顧，又有經驗做法的科學總結；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結著他們畢生的心血和汗水，對學員轉變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學員們都非常珍惜此次學習機會，學習任務明確，學習態度端正，求知欲望和主動學習的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結合實際積極準備、踴躍發言、熱烈討論，相互啟發，達到了教學相長和學學相長的`效果；參觀考察，能認真傾聽基本情況和經驗介紹，并認真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學習熱情，如饑似渴地學習和交流，體現了良好的學風。
三、總結
此次辦班領導十分重視，辦班前的一個月就組織政經教研部、經管教研部和經濟研究所的教師就課程設置進行研究討論，并要求全程跟班聽取各方面的教學意見和要求。同時，學員工作部對學員進行嚴格管理，要求學員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；要求學員遵守課堂紀律，保證良好的教學秩序，班主任還全程跟班，對出現的問題及時提醒、解決，每節課統計學員學勤情況并及時對上堂課的學勤情況進行實名制公示，對學員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務，每節課都提前半小時到教室，分發授課教師講義、教學效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學員學習環境舒適，教學活動正常開展。
培訓學習期間，學員學習認真，態度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓班”的學習，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學員普遍認識到，在招商引資工作中：
一是要堅持因地制宜，發揮優勢，拓寬領域
二是要堅持科學發展的原則，以誠信優質感召人
三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。
四是要注重實效和效率，營造良好的投資環境，形成軟硬環境的良好效應，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，用優質的服務留住投資者。
此期專題培訓班雖然時間很短，但教學內容豐富，形式多樣，對學員開闊思路和視野起到很好的作用。當前，兵團事業正站在實現“兩個率先、兩個力爭”目標、推進跨越式發展和長治久安的新起點上，實現這一目標任務，關鍵在于建設一支高素質的執政骨干隊伍。
最后結業式上，學校領導也對學員提出了新的要求，就是要成為一名學習型領導，要求學員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規和自治區黨委、兵團黨委決策部署的學習，更要加強對市場經濟知識、“三化”建設知識、科學文化知識以及兵團改革發展穩定中所需要的一切知識的學習，進一步解放思想、轉變觀念、提高認識、突出特色、銳意創新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創兵團經濟社會工作的新局面，為實現兵團跨越式發展和長治久安貢獻自己應有的力量。
招商培訓心得體會 4
經市委、市政府研究決定，今天在這里召開全市項目編制及業務統計工作培訓會。在目前全市工作任務十分繁重的形勢下，我們召開專題培訓會，充分說明了這次培訓活動的重要意義，充分體現了市委、市政府對項目工作尤其是招商引資工作的高度重視和做好此項工作的堅定決心。在這里，我就舉辦這次項目編制及業務統計培訓活動的目的意義以及如何認識我市招商引資形勢、推進招商引資工作全面開展講幾點意見。
一、提高認識、高度重視，充分明確舉辦全市項目編制及業務統計工作培訓的重要意義
1、舉辦這次培訓會，是貫徹落實市委、市政府擴大開放加快發展戰略部署的具體體現。市場經濟是開放經濟。從一定意義上講，發展的水平取決于開放的水平，發展的空間取決于開放的空間。近年來，萬源市委、市政府高度重視對外開放，把招商引資作為經濟工作的重中之重，狠抓對外招商、優化引資環境，招商引資工作取得了明顯成效。但是，我們也應該看到，目前我市經濟已經進入了快速發展的新階段，擴大開放也應該有新的突破。針對我市實際，要以開放促體制創新、以開放促結構優化、以開放促增長方式轉變、以開放促核心競爭力提高，就必須進一步解放思想、增強信心，以嶄新的觀念推進對外招商上新臺階，以務實的作風促進引資環境有新的轉變。就對外開放業務工作來講，人才匱乏和專業人員業務素質不高是我們面臨的突出問題。建立一支高素質、專業化的招商人才隊伍，為招商引資工作的全面實施提供人才支撐，已經成為我市當前搞好引資工作的一項重要任務。市委政府舉辦這次培訓會，就是要通過業務技能的培訓，讓大家進一步深化對擴大開放加快發展重大戰略地位和作用的認識，進一步深化對招商引資工作極端重要性的認識，以思想的大解放、觀念的大更新，促進對外開放向縱深化、高水平發展。
2、舉辦這次培訓會，是認清形勢、找準差距，實現我市招商引資工作新突破、推動經濟建設又好又快發展的重大舉措。近年來，全市上下緊緊圍繞經濟建設這個中心，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，始終堅持以發展為第一要務，充分發揮了招商引資在經濟強市建設中的助推作用。但是，隨著加入WTO直接面對“零距離”的國際競爭和周邊地區“全場緊逼式”的發展壓力，我市在招商引資工作中面臨著許多新的形勢和挑戰。如發展不平衡、招商項目質量整體水平有待提高、資源型項目偏多等。存在這些問題的原因，除了受基礎設施等地域性條件限制外，更多的是主觀因素影響，表現在：部分單位和部門思想觀念落后，對招商引資工作重要性認識不夠，有的企業作為招商主體的積極性未得到充分發揮，載體建設不適應招商要求，招商隊伍不適應對外開放工作需要等等。為此，市委、市政府下決心舉辦這次培訓會，其目的就是要結合我市招商引資工作的實際，組織學員系統學習經貿理論、招商引資相關知識，明確招商引資工作中出現的新問題、新情況、新趨勢，把握重點，推進全市招商引資工作再上新臺階、實現新突破。
3、舉辦這次培訓會，是提高業務素質、加強招商引資隊伍建設的迫切需要。招商引資是一項新型工作，無論是分管領導還是從事招商引資具體工作的同志，都面臨著提高業務素質的問題。針對我市從事招商引資工作的同志大都比較年輕，又處在全市招商引資工作的第一線，是我們招商引資工作的中堅和骨干力量的現狀，同志們素質的高低直接影響著我市招商引資工作的成效，因而業務培訓尤為重要。我認為，招商引資工作者的素質，主要體現在思想政治素質、理論水平、勤政廉政、黨性修養和實際工作能力等方面。提高干部素質的途徑很多，其中很重要的一條是強化學習，不斷“充電”。今天來參加培訓的同志，近年來通過招商引資工作的實際鍛煉，應該說也掌握了一些常用的'招商引資理論與方法，積累了一定的實際工作經驗。但實事求是地說，理論功底還不是很深，對招商引資工作理論、技巧掌握得還不夠全面和系統，理解得還比較膚淺；用政策、理論指導工作，解決實際問題的能力和水平還有待進一步提高。這次培訓，就是要使同志們不斷接受招商引資新理念、不斷開拓招商引資新思路、不斷探索招商引資新途徑，使招商引資隊伍素質得到整體提升，從而不斷適應招商引資工作新形勢新任務的需要。
二、認清形勢、增強信心，扎實做好我市招商引資工作
招商引資是我市經濟工作的重點之一。近年來，市委、市政府始終堅持把招商引資作為經濟工作的重要內容，創新思路，搶抓機遇，奮力拼搏，各鎮鄉、市級各部門招商引資的積極性和主動性越來越高，安商、親商、惠商的思想輿論氛圍日漸濃厚，招商引資不斷取得新的進展和突破，從而有力地促進了全市經濟與社會持續、快速、協調、健康發展。去年，我市實施的重點招商項目33個，協議引進國內資金157373萬元，實際到位資金45123萬元，完成市委、市政府下達目標任務3億元的150.4%，其中市外省內履約項目15個，到位資金23150萬元，省外履約項目18個，到位資金21973萬元，占市下達目標任務1.7億元的129.3%。
一批知名企業和大集團、投資規模大且帶動能力強的項目陸續落戶萬源，不僅成為拉動我市固定資產投資增長的中堅力量，而且成為促進經濟結構調整、尤其是成為壯大我市經濟實力的重要來源。今年以來，全市上下認真貫徹市第四次黨代會和四屆人大一次會議關于擴大開放加快發展的精神，強化責任，真抓實干，全市招商引資工作取得較好成績。
一季度，實施重點招商項目15個，實際到位資金12150萬元，完成市委、市政府下達目標任務4億元的30.3%，完成市下達目標任務34450萬元的35.3%；省外到位資金4300萬元，占市下達省外到位資金目標任務27485萬元的15.6%。向前廣場綜合開發、商業中心廣場建設、河西新區開發、白楊溪水電站建設、青灘河水電站開發等一批重點實施項目進展順利；遠大聚華投資鎳鐵合金技改、磴子河水電站建設、金鷹冶煉鎳鐵合金技改等一批新簽約項目，進入實施階段；煤矸石發電、長灘水電站等項目正在洽談之中。做到了開工一批，簽約一批，洽談一批。
盡管如此，我們也應該看到，目前我市的招商引資工作形勢不容樂觀，存在的問題和差距還比較突出和明顯。
一是招商引資總量較小，基礎比較薄弱。按照市招商引資統計口徑，年市引進到位資金68.43億元，我市引進到位資金4.5123億元，僅占全市總量的6.6%。與通川區、達縣、大竹等招商引資先進縣區相比差距越來越大，與經濟發展水平相近的宣漢、開江等縣相比，無論是引進資金總量、還是在引進大項目上都有一定的差距。
二是招商引資項目質量整體水平不高。主要表現在小項目多，大項目、優勢項目少；資源型項目多，高科技含量和高附加值的項目少；項目投資密度小，占用土地資源多；招商項目策劃包裝水平低，吸引力不強。
三是招商引資工作發展不平衡。部門招商仍是全市招商引資工作的薄弱環節，積極性和主動性有待進一步增強，工作力度有待進一步加大。20xx年，在對市級部門考核的13家單位中，沒有完成招商引資任務的市級部門有4家，這些單位應該引起高度的重視，切實研究和落實強化工作的措施、辦法。
四是觀念的轉變仍有一定差距。面對新形勢、新任務，主動、自覺融入全球經濟的觀念淡薄，有的面對良好的機遇，動作遲緩，招商引資的熱情不高；有的在取得一點點成績的時候，盲目樂觀，自我滿足，缺乏危機意識和緊迫感；有的在遇到困難的時候，畏難發愁，路子不寬，境界低、方法少、作風漂��；有的懶惰意識嚴重，事不關己，高高掛起，缺乏強烈的責任意識。
五是招商環境需進一步優化。重招商輕服務、重承諾輕兌現、辦事效率低、服務不到位、執法水平不高、誠信缺失等現象仍然存在，嚴重制約著全市招商引資工作的進一步拓展。
針對以上問題，面對新的形勢，我市招商引資工作應該堅持實施項目帶動戰略不動搖，立足當前，著眼長遠，科學規劃，統籌安排，堅持以項目牽動區域經濟，以項目擴大招商引資，以項目調整經濟結構，以項目培植發展后動力，著力抓好一批農業產業化項目、一批大的工業項目、一批大的基礎設施項目、一批城市建設項目，通過實施項目帶動，加快基礎設施建設步伐，努力實現萬源又好又快發展。要圍繞增強農民收入這個核心，突出抓好結構調整和產業化項目；要圍繞“工業強市”戰略的實施，全力抓好重點工業項目建設；要圍繞發展第三產業，重點實施城鎮建設和社會事業項目；要圍繞“環境立市”戰略，進一步優化經濟發展環境。
三、珍惜機會、扎實學習，著力提高招商引資能力和水平
搞好招商引資工作，必須加強招商引資人才的培養、培訓工作。據專家介紹，一個理想的招商引資人才，首先必須具有廣泛的社會關系、人際關系和卓越的社交公關能力，又能掌握一定程度的法律、政策、財會等方面的專業知識，同時還要懂經濟情報，善于分析信息，熟悉人文地理，了解新興產業發展走勢，具備營銷技巧，掌握投資談判藝術等。簡單的說，就是要有雙贏的理念，能拿出合理的投資方案，成為引導商家投資發展的商場“導游”。根據這樣的要求，我們的招商引資人員，包括領導同志都要加強學習，加強培訓，加強實踐。辦這次培訓會，就是要進一步提高大家的招商引資工作政策水平和業務能力，從而提高我市招商引資工作的整體水平。這次培訓會將通報全市近年來招商引資工作情況，分析形勢，提出對策與措施；將主講項目策劃和編制工作要求，主講工業項目要求，主講如何做好項目和國內招商引資業務統計工作；項目包裝專業資質單位比爾公司專家還將就項目包裝作專題輔導，并印發相關的業務培訓資料。希望大家能學有所獲，并能學以致用。
當然，要提高大家招商引資工作的能力和水平，僅靠這次培訓是不夠的，更重要的是靠大家平時的學習和積累，靠大家積極的實踐和領悟。只有注重招商引資能力和水平的提高，才能逐步實現招商引資的科學化、規范化和高效化，才能用現代招商手段，才能在項目準備、獲取信息、跟蹤洽談等環節上形成一整套科學規范的工作機制。也只有這樣，才能使外來企業在我市“引得進、留得住、長得大”。
同志們，此次全市項目編制及業務統計工作培訓會時間緊、任務重，內容多、要求嚴，希望大家珍惜這次業務培訓的良好機遇，切實增強對招商引資工作重要性認識，認真學習，深入研究，努力提高招商引資工作本領，為萬源經濟又好又快發展，為建設川陜渝結合部經濟強市做出應有的成績。
招商培訓心得體會 5
一、國內電商企業的發展狀況
隨著計算機、互聯網和移動通信等信息技術不斷的進步和普及，由此而產生的電子商務模式在國內獲得了快速的發展，逐步滲透到了我們的工作、生活和學習之中，普遍為人們所認識和接受。同時，國家也把電子商務提升為國家戰略性新興產業，寫入《“十二五”規劃》，對其進行大力的扶持。在此等發展的背景之下，電商企業如同雨后春筍般得到了迅猛的成長。據不完全統計，截至20xx年底，國內電子商務市場交易規模達7.8萬億，同比增長30.83%，國內從事B2B、B2C、C2C等各類電子商務服務的企業累計已經超過38000家，同比增長17.9%；電子商務服務企業直接從業人員超過200萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已經超過1500萬人。綜合看來，國內電子商務行業已經初具規模，進入了一個屬于自己的發展時代。
二、電商企業人力資源管理的現狀及問題
1、人力資源規劃。人力資源規劃決定著企業的人力發展戰略，直接服務于企業的戰略目標。而目前，電商企業面臨著劇烈的競爭，內外的發展環境不斷發生著改變，企業迫于經營壓力不斷轉變著自己的經營策略。這些企業往往抱著“計劃沒有變化快”的思維，忽視了人力資源規劃工作，缺乏應有的人力需求分析，直接導致了企業人力發展目標不明確，招聘工作的隨意性較大，降低了人力資源管理的效率。
2、人員招聘。電商企業在人員招聘方面存在著以下幾個共性的問題：
第一，人才稀缺，招聘壓力大。據有關機構數據表明，電子商務行業未來三年發展的人才缺口將達到400多萬，而國內大學每年培養的電子商務專業的畢業生不超過10萬，除此之外，電商企業急需多層次、復合型的高級管理人才，然而因為行業發展時間短，具備豐富工作經驗和資歷的人才稀缺，“一將難求”。在招聘時，電商企業普遍感覺壓力大，很難招到合適的人才。
第二，人員流失率較高。電商企業無論從基礎性的職位到高端的管理人才都面臨著緊缺的問題。高校的人才培養方式與企業工作脫節，剛剛畢業的學生無論從數量上，還是質量上都無法滿足企業的需求，而且行業時間短，高級人才稀缺，電商企業之間不得不以高薪“互挖墻角”來補血，導致電商人員流失率普遍高于傳統行業，達到了20%～30%；
第三，招聘成本居高不下。電商企業招聘人才主要以網站招聘為主，這種招聘方式效率低，再加上企業自身難以留住人才，流失率較高，導致企業不得不經常進行反復的招聘，企業的招聘成本一直居高不下。
3、培訓與開發。電商企業往往依托網站建立平臺為客戶提供服務，非常重視用戶的體驗，強調員工之間的溝通協作，而且電商企業的員工普遍年輕化，非�？粗刈约旱某砷L。這就需要企業為員工提供系統的培訓與開發。然而，電子商務行業發展迅速而且競爭激烈，多數企業為了爭奪市場，只顧眼前效益，忽視了對員工的培訓與開發，只是象征性的開展一些入職培訓、拓展培訓等，缺乏有效性和針對性，再加上電商企業人力資源部門不完備，人手不足，經常陷于日常事務性的工作而無暇顧及其他，也就談不上針對企業的實際和員工的培訓需求來建立有效的培訓與開發機制。
4、薪酬與福利。電商企業的員工主要是以85、90后的年輕人為主。這些員工個性張揚，喜歡創新，但是往往以自我為中心，心理承受能力差，工作責任意識不強，時常跳槽，增加了企業人力資源管理的困難。企業為了能留住這些員工，防止被“挖角”，一味的提高員工的薪酬和福利待遇，使得企業的薪酬福利成本不斷增加。高額的薪酬成本已經成為了電商企業人力資源管理的巨大壓力之一。據相關數據統計，電子商務B2B從業人員月平均收入水平已經達到了6800元，B2C從業人員月平均過程也超過了6500元，電商企業已經成為了名副其實的“高薪企業”。
5、績效考核。電商企業經營環境復雜多變，競爭激烈，企業最大的目標就是追求經濟效益。在考核指標選取上，財務類指標成為電商企業的績效考核的重點，而非財務類的指標得不到企業的重視，直接導致員工只重視眼前效益，而忽視甚至損害了企業長期發展的利益。再加上企業由于占領市場和客戶的需要，經常對員工的工作崗位、職責和內容進行調整，而企業績效的考核存在著較長的周期，導致之前所選取的績效指標與員工的實際工作不符，最終績效考核只能流于形式，員工也很難接受自己的考核結果。
6、員工關系。電商企業多數正處于創業階段，企業制度建設不完善，跟不上企業發展的步伐；而且已有的制度往往因為企業過快的發展和變化導致與實際工作不相符，漏洞百出，加大了企業的人力資源管理難度，增加了企業用工管理的風險。另外，大部分電商企業無心也無力進行企業文化建設，對于員工缺乏有效的激勵，不能在員工中形成對于企業的凝聚力和向心力，再加上企業員工的工作壓力大，經常加班，員工對于企業非常不滿意，從另一個方面增大了企業的離職率。
三、電商企業人力資源管理的建議和對策
1、將基礎性人力資源工作外包，解放HR。電商企業大多數為中小型企業，人力資源部門不健全，工作人手不足，工作壓力大，HR經常陷入日常基礎性的人事工作中，沒有精力和時間去考慮如何將人力資源管理與企業戰略目標進行結合，無法形成有效、長期的人力資源管理工作機制。筆者建議電商企業在快速發展的同時可以選擇性的將人事檔案管理、批量崗位招聘、繳納社保等人力資源管理的日常性、基礎性的事物工作外包給相應的服務機構，讓HR擺脫日常繁瑣的工作，讓他們能夠專注于人力資源管理的核心業務，比如人力資源規劃、人力資源戰略管理等。
2、建立企業雇主品牌，吸引人才。電商企業人員招聘難的原因之一是企業缺乏建立雇主品牌意識，無法吸引人才，特別是高、精、尖的一流人才。企業可以從企業品牌、企業文化和價值觀入手，為員工提供優質的工作環境、彈性的工作時間、良好的薪酬待遇以及更多學習發展機會等服務，來建立企業的雇主品牌，提升企業在人才市場和行業內的知名度和美譽度，吸引潛在的求職者和優秀人才，以解決招聘難題。另外，良好的企業雇主品牌對現有的員工能形成有效的激勵，幫助企業留住員工，特別是核心骨干員工，從而降低企業的離職率。
3、實行人力資源管理電子化，提高企業人力資源管理效率�，F代技術發展飛快，先進的軟件、快速發達的網絡系統、大容量的硬件設備為人力資源管理電子化提供了有效的保障。電商企業應借助高科技這一手段，在企業推行電子化人力資源管理（EHR），實行網絡招聘、網絡培訓、網絡學習、網絡考評等，提高企業人力資源管理工作的效率和水平，降低企業的人力資源管理成本，幫助企業能及時應對內外環境的變化，提高企業的競爭力。
4、加強校企合作，打造實用的人才培養模式。國內高校電商人才培養與企業實踐脫節，高校畢業生不能立即為企業所用。針對這一問題，電商企業可以主動走入高校，利用高校優質的教學資源，結合企業自身的特點和需要，與高校加強合作，共建校內、校外實訓基地，實行訂單式的培養模式，與高校一起為學生量身打造實用的課程體系，直接將高校學生塑造成企業所需要的“熟手”，以解決企業迫切的人才需求。
5、建立和完善企業人事制度，規避用工法律風險。目前，我國勞動爭議案件逐年大幅遞增。對于企業來講，勞動爭議的頻發增加了企業的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善導致的。國內電商企業大部分為民營企業，在這個方面的問題顯得尤為突出。人力資源部門應盡快根據國家和地方的法律法規以及企業的自身的情況和發展特點來建立和完善企業內部的人事制度，并對現有的制度應根據企業的發展進行及時的修訂，來規范企業的用工管理，規避用工的法律風險，減少企業不必要的損失。
6、完善薪酬體系，增強薪酬的激勵作用。通過完善企業的薪酬體系，將薪酬福利水平與員工的知識、能力、貢獻和需求掛鉤，全面提高員工工作的積極性，增強薪酬的`激勵作用。電商企業可以根據自身的特點來構建薪酬體系。筆者建議，在薪酬體系當中應包括固定薪酬、可變薪酬、福利和輔助薪酬等內容，在薪酬比例關系上，應增加可變薪酬的幅度，以此來帶動和激勵員工在增加自己個人收入的同時，也能給企業帶來豐厚的回報。
7、建立科學合理的績效考核體系。企業應避免隨意的績效考核，將績效管理工作流于形式。在績效指標的選取上，針對員工崗位的特點選擇財務指標與非財務指標，并將指標進行有機的結合，盡可能的將指標進行量化，以保證績效考核的切實可行。在整個績效管理過程中，企業和人力資源部門應建立公平公正的考核小組，縮短考核周期，采用科學合理的考核方法，避免績效考核不為員工所接受。與此同時，相關部門還應追蹤員工的績效狀況，對有績效問題的員工采取對應的績效輔導來提高業績。在應用績效考核結果時，避免獎多罰少、只獎不罰或者與此相反的局面。
8、重視企業培訓，滿足員工的培訓需求。企業和人力資源部門應該充分的重視員工培訓需求，完善培訓機制，為員工提供個性化、多層次的培訓來滿足員工的培訓需求。首先，可以在培訓的內容上，根據員工的個性和興趣愛好的差異來進行有針對性的培訓。在強化企業戰略目標和企業價值觀的同時，根據個人對于自身崗位的不同期望，加入有針對性的業務技能、管理技能、溝通技能，團隊合作等方面的培訓，讓員工能切實提高自身的業務能力，增強自身的工作能力。其次，在培訓形式上，以員工為中心，注重對員工的啟發和引導。通過采用團隊合作、案例分析、角色扮演等較為豐富的培訓形式將知識和技能傳輸給員工，增強他們的工作技能以及對于崗位、企業的認可度。最后，人力資源部門應該做好培訓的反饋工作，及時對培訓活動進行總結和評估，提高企業的培訓能力。
9、采取個性化、多樣化的激勵手段。傳統的激勵手段比較單一，已經不能滿足電商企業發展的需要。人力資源部門應創新設計個性化、多樣化的激勵體系，針對員工不同的需要，有針對性的開展激勵活動。除了建立合理的薪酬福利體系以外，還應該重視和尊重員工的日常工作，肯定員工帶給企業的貢獻，為員工創建寬松的工作環境和氛圍，和諧的人際關系以及自由發揮的空間，讓他們更多的參與到企業的管理之中，以激發員工的創造力和潛力，充分調動員工的工作積極性。
招商培訓心得體會 6
醫藥企業招商面對沖擊何去何從？筆者認為：新時期醫藥企業要成功招商必須立足于當前的醫藥環境，立足于企業的實際情況，立足于企業的產品和隊伍；必須實現從單純的低價招商到與經銷商合作雙贏的轉變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉變，從只是給經銷商提供招商政策到給經銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉變。只有這樣，醫藥企業才能實現新時期的招商跨越，為此筆者通過對醫藥產品招商過程中核心要素的分析，總結出了新時期醫藥企業成功招商的10個臺階。
第一臺階：創新的招商模式
傳統的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認為，在變化的醫藥環境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創新，用差異化獲得招商的競爭優勢。筆者創立的“1+1=1精細化招商模式”是目前適合大多數醫藥企業的一種招商模式。該模式的特點是從企業競爭策略的層面入手，在招商戰略、戰術和價值三個方面實現招商的突破。其核心是建立醫藥企業與經銷商的協作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對經銷商的選擇、培訓、跟進，使廠家和經銷商的經營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發揮雙方的專業特點，優勢互補，實現共同目標。該創新模式是對新時期醫藥招商的總結，代表了當前醫藥招商的方向。其管理模型如下：
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第二臺階：適合的招商隊伍
二十一世紀缺少的是人才，筆者認為目前醫藥企業缺少的不僅是人才，還有企業的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫藥企業如何擁有適合的招商隊伍決定了是招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫藥企業，要考慮企業的發展規劃、產品、規模、資金狀況和既往經驗。需要有優秀的領軍人物；高素質的員工；嚴格科學的管理和規劃；細化的業務管理制度和操作流程；激勵性的業績考核等。醫藥企業不僅要做好隊伍的專業培訓、產品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態輔導。
第三臺階：完善的招商方案
招商方案是醫藥企業招商的行動綱領。招商是一個系統工作，招商方案的作用就是將系統中的每一個環節分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、.市場環境分析、S.W.O.T分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。在好的產品如果沒有一個完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的局面。
第四臺階：新穎的產品賣點
業內招商有個觀點，“好的產品是成功的70%”，筆者認為好的產品必須有好的創意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產品是什么并不重要，重要的是經銷商和消費者認為你的產品是什么。因此，招商產品在同質化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現招商飛躍的重要一環。筆者認為可以從產品和品牌兩個層面進行產品的提煉。做到產品的賣點有別于同類產品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個問題同時解決”的定位方法都值得醫藥招商企業借鑒。
第五臺階：良好的經銷商協作
醫藥企業與經銷商的協作是成功招商的重要一環，也是“1+1=1精細化招商模式”的核心。醫藥企業與經銷商協作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫藥企業必須認真地研究高、中、低不同層次的經銷商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與經銷商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。在協作中如何按照招商的進程和企業的發展規劃處理好經銷商品種、區域、終端的調整是招商企業的關鍵。
第六臺階：有效的經銷商培訓
良好的經銷商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫藥招商企業抱怨自己的經銷商素質低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對經銷商的系統培訓得到解決。在“1+1=1精細化招商模式”中，對經銷商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對經銷商的培訓可以通過拜訪、產品演示、內部營銷刊物、產品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席經銷商會議、協同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高經銷商隊伍的素質，增強經銷商對企業和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與經銷商的良好合作。
第七臺階：扎實的經銷商跟進
經銷商的扎實跟進是醫藥招商可否持續發展和上量的關鍵環節。也是被多數企業忽略或者做得不夠深入的環節。真正體現一個企業招商工作做得好壞主要體現在經銷商跟進中的細節地把握和執行。在“1+1=1精細化招商模式”中，經銷商的'選擇、經銷商的拜訪、經銷商的談判、招商人員的時間統籌、終端市場的動銷和持續上量等都是經銷商跟進的主要工作，只有將每一個具體內容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執行，并實施好監督檢查，才能保證經銷商的跟進落到實處。
第八臺階：量化的經銷商考核
經銷商的考核是對經銷商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內容可將對經銷商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環節都是如何設定考核指標、如何設定考核內容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結合起來。經銷商的量化考核要按照業務進展的不同階段進行設定，對經銷商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實際、對經銷商有激勵和促進的作用、利于醫藥企業了解經銷商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
第九臺階：合理的經銷商布局
招商企業制勝的法寶就是經銷商，如果經銷商布局不合理，會導致很多問題，加大招商企業的管理成本。合理的經銷商布局要按照企業的產品、區域規劃、市場的不同生命階段來進行。在“1+1=1精細化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進行經銷商布局規劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在經銷商布局中要結合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩定性。
招商培訓心得體會 7
歷時五天的市第五屆村干部“培訓周”馬上就要結束了。在鎮“培訓周”領導小組的統籌安排下，在所有參訓人員的共同努力下，培訓取得了預期的成效，圓滿完成了市第五屆村干部“培訓周”學習任務。在此，我代表鎮黨委向參訓的黨員干部表示熱烈的祝賀！向在座的每一位同志并通過你們向全鎮廣大黨員干部致以親切的問候和良好的祝愿！向為“培訓周”工作提供服務、付出辛勤勞動的同志們表示衷心的感謝！借此機會，我講三點意見：
一、正確認識培訓，注重素質培養
幾天來，圍繞“守規矩·嚴管理·正風紀”這個主題，市委講師團、市委農工辦、市政府法制辦、市紀委的老師分別就從嚴治黨、發展集體經濟、依法管理、黨風廉政建設等方面作了授課，市委藍書記、市委孫書記、市委組織部錢部長分別作了動員講話和輔導報告。應該說，今年的培訓內容實、質量高、效果好，各位同志的學習熱情高于往年，“培訓周”的紀律也好于往年。今年的“培訓周”可以說取得了明顯成效。主要體現在：這五天中，緊緊圍繞一個“訓”字，緊緊抓住一個“學”字。
1、培訓出了優良的作風。在培訓期間，所有參訓的同志都能及時參加相關活動，活動的紀律、會風明顯好于往年。我想，這不僅僅是因為黨委的重視，更重要的是全鎮黨員干部組織觀念、黨員意識、團隊意識、紀律意識的增強，始終保持了一種積極向上的精神狀態，也有著強烈的責任感、歸屬感和榮譽感。你們用行動證明了鎮的黨員干部是特別能戰斗、作風過得硬的隊伍。更加難能可貴的是，我們有不少的老黨員、老干部自始至終參加“培訓周”的學習、討論，他們的精神值得年輕的同志，更值得在座的每一位同志學習。
2、培訓出了昂揚的士氣。從市委書記講話到分組討論發言，從講師的授課到先進村的觀摩，始終把廉政建設、依法管理、推進跨越發展、爭創構建和諧社會作為主線貫穿“培訓周”始終，為促進新一輪思想大解放、經濟快發展營造了良好的氛圍，夯實了群眾思想基礎，激發了全鎮上下創業創新的激情。不少的黨員干部深有感觸地講，通過培訓，了解了形勢，學到了方法，找準了定位，堅定了信心，激發了斗志。
3、培訓出了發展的思路。一方面，是四個專題教育的內容具有較強的針對性。緊跟時代步伐，緊扣發展主題，緊貼農村實際，都是在當前形勢下，我們必須抓、應該抓、重點抓的工作，是熱點、焦點，也是難點，也就是所謂的“綱”，綱舉目張，對指導農村工作實踐有著較強的指導意義，也有較強的實踐性和可操作性，講出了老百姓想聽愿聽的內容，因而深受廣大黨員干部的歡迎，聽得也非常認真。另一方面，是各位同志緊密聯系實際，增強了培訓的實效性，大家把討論消化培訓的內容與實際工作、加強黨員干部能力作風建設緊密結合起來，按照鎮黨委提出的年度工作目標，調整思路，明確措施，為推進區域經濟社會發展起到了破題、助推作用。
在看到“培訓周“取得成效的同時，我們也要看到，在這次培訓中也存在一些不足之處，突出體現在參訓人員的不平衡性上。一是人員參訓不平衡�？傮w上是機關好于村，村好于單位。我們極少數的同志實在是“忙”，忙得連參加市委組織的“培訓周”學習都抽不開身,不是請人代替,就是缺席。平時這些講師、領導同志我們請都請不到，難得有了這個機會，大家還不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是學習態度不平衡�？傮w上是老同志好于年輕人，一般干部好于負責同志。我們一些年輕的同志心態浮躁，總是坐不住。說到底，還是一個“忙”字在作怪，為什么忙？平時工作做不好、做不實、做不到位；又在忙什么？“培訓周”是全鎮最近幾天的工作重點，重點抓不住，忙又能忙出什么？三是培訓效果不平衡。在分組討論時，我們大多數同志能言之有物，思路清晰，目標明確；而有些同志還是無從下手，無所適從，理不清思路，找不準定位，等等。這三個方面的問題，希望各位同志要認真反思、對照，并切實加以克服。
二、感受培訓氛圍，提升工作能力
通過這次村干部“培訓周”活動，我有很深感觸，很多體會。主要有三點：
體會之一：從嚴治黨、加強作風建設和廉政建設是黨的建設中一個極其重要的方面，對于落實經濟工作的各項任務，對于加快地方經濟發展，維護社會穩定具有極為重要的意義，是確保黨的事業取得勝利的關鍵。黨員干部的思想作風問題是事關黨的興衰存亡、國家長治久安和社會主義事業成敗的重大問題。如果沒有開拓創新、求真務實的作風，社會主義建設就不能取得今天這樣輝煌的成就，改革開放事業就不會有今天這樣的局面。我們鎮近年來，發展較好，取得的一個又一個成就，這與全鎮上下發揚真抓實干、埋頭苦干的工作作風是分不開的。
但是在我們干部作風中確確實實還存在一些不可忽視的問題，如果任其發展下去，黨的路線、方針、政策就難以貫徹落實，工作落實就會走樣變形。不僅會貽誤工作，還會影響干部的成長;我們鎮美好的規劃和藍圖就難以實現，就會成為一紙空文;黨群、干群關系就難以融洽，甚至會更加疏遠、緊張;安定團結的局面就會難以維持，甚至會釀出新的.不穩定因素。所以，從嚴治黨、加強作風建設和廉政建設是加快發展，完成預期工作任務，推進工業化、城鎮化和農業產業化，維護好改革發展穩定局面的關鍵，是我們面臨的一項刻不容緩的重大任務，必須抓緊抓好，抓出成效。
現在已經是4月下旬了，大家要對照年初定下的目標，看看離這個目標還有多遠，然后尋找自身存在的問題，特別是作風方面的問題。目前最重要的就是要咬緊目標，鼓足干勁，把思想和精力聚集到狠抓落實上來。抓好落實，關鍵在人，核心在干部，在干部的工作作風上。一個地方與一個地方的競爭，很大程度上是干部素質的競爭，干部作風的競爭。我有個很深的感受，和西鄉比，我們的干部有很大的差距，主要體現在抓發展的理念沒有人家新，抓落實的作風沒有人家實，困難環境下破解難題的能力沒有人家強。我們鎮沒有特別好的優勢，發展基礎相對薄弱，這兩年之所以能取得一點成績，靠的是艱苦奮斗的作風，靠的是埋頭苦干的精神，靠的是改革創新的魄力，靠的是優質高效的服務。
我們應該看到，我鎮所取得的成績還是初步的，面臨的壓力很大，現在的形勢是逆水行舟，不進則退，慢進也是退。從全市范圍看，我鎮的綜合位次還很靠后，任務還非常艱巨。雖然市委市政府對我們的工作給予了肯定，多項工作受到了表彰，但實際上我們有些地方還沒有做到位，有些數字還是不實的，比起西鄉哪怕同是東鄉的珊瑚、古溪，還有很大差距。最具代表性的就是經濟工作，人家不說，我們自己心里也十分清楚。面對嚴峻的形勢，全鎮干部務必要保持清醒的頭腦，保持昂揚的斗志，保持扎實的作風。
體會之二：作風問題無小事。作風問題解決不好，損害黨和政府的形象，影響經濟發展，貽誤個人成長。重視作風建設，是我們黨的優良傳統。黨和政府在群眾心目中的形象，很大程度上是通過各級干部的作風表現出來的。干部作風歪了、形象壞了，群眾就與你遠了，你說話就沒有號召力，沒人聽，政府出臺的措施就無法在群眾中得到貫徹落實，搞建設、辦事業就得不到強有力的支持。在招商引資工作中也是這樣。招商引資需要一個好的投資環境。好的環境靠什么來營造?靠完善的制度，靠優質的服務，歸根結底靠廣大干部好的作風。干部作風不實，就會成事不足，敗事有余，給投資客商造成惡劣影響，給當地經濟建設帶來巨大損失。
作風問題不解決，還會嚴重影響干部個人的成長。我們現在評價一個干部，很大程度上也是通過他的作風來評判的。在日常工作中，看他的工作態度、為人處事方式;在中心工作中，看他表現的思想品質、工作能力以及所起的作用;在突發事件和關鍵時刻，看他對事件的處置能力及行為;在重要崗位，看他如何忠于職守，創造性開展工作。所有這些，都是通過作風表現出來的，作風不好，不僅工作難以出成效，個人威信也樹立不起來。
體會之三：做事會務虛，也會得實。俗話講“磨刀不誤砍柴功”。務虛就是磨刀，是學習、思考的過程。不會務虛，就站得不高，看得不遠，工作難有起色。務虛是為了更好地務實，務必先務虛。否則，必然知而不遠，行而不力，知不顧行。從表面上看，“培訓周”務虛的成分多一點，但從深層次上看，如果能做到虛實結合，以虛促實，務虛就是做任何工作、就是促進經濟社會發展不可或缺的環節。如果我們不靜下心來系統地學習，我們就不了解農村改革的方向，就不了解支農、惠農的政策，在下一輪的發展中就會迷路，甚至誤入歧途。但是，我們會務虛，就能適應新常態，就能把新思想貫穿到工作中去，就能把新政策、新機遇牢牢地抓在手中，就能使發展的思路更清晰、更符合科學發展的要求。
通過這次培訓，我們要使廣大黨員干部進一步把握新時期農村改革發展新方向，特別是對農村土地承包管理政策，農村土地流轉市場機制建設，農村合作組織規范發展等，充分釋放生產力，激發發展活力，推進全鎮經濟社會事業統籌發展，加快推進更高水平小康社會建設步伐。
三、運用培訓成果，推進工作實踐
從某種意義上講，“培訓周”是一種形式，也是一個載體，它是集思廣益、提升民智的過程，關鍵和核心在運用，用學習成果指導工作實踐。當前在做好土地流轉、環境整治等工作的同時，還要著重抓好以下幾個方面的工作：
一是要繼續加大招商引資引稅力度。認真總結成功經驗、科學分析當前問題，找準目標定位、明確主攻方向、落實關鍵措施，努力在全鎮營造新的招商攻勢。各村居、各單位要堅持把招商引資引稅作為“一把手工程”來抓，全鎮各級干部要牢固確立“人人都是招商主體”的理念，堅持全民招商、全員招商，繼續加大各層各級抓招商的力度，做到領導干部帶頭、鎮村干部參與，深入開展“項目建設突破年”和招商引資“突擊月”活動，加大督查力度，確保招商實效。鎮招商辦要強化招商部門的主體責任，做到力度不減、工作不松，全力以赴投入招商一線，要及時將各村居、各科室上報的招商信息進行認真梳理，對有價值的信息要安排專人及時跟蹤，促使更多項目落戶。
二是要優化發展思路促進村集體經濟增收。各村居要緊抓市級機關部門掛鉤聯系黃橋老區經濟薄弱村的機遇，認真落實村集體經濟增收的工作方案，采取多措并舉完成村集體經濟增收的目標任務。要做好“盤活”文章，加大對閑置土地、學校、老村部的盤活利用，實現各種資源優勢向村集體經濟優勢轉化。今年所有村居要圍繞集體經濟收入達到20萬元以上的目標，認真抓好項目的落實。經濟服務中心要認真做好對上和市主管部門、對下和各村居的對接工作，盡快落實好整鎮推進實施的建設標準廠房的增收項目方案，并盡快啟動實施，認真抓好督查考核。在此以外，各村居還必須落實1個以上新的村集體經濟增收項目。
三是要全力配合市鎮重點工作建設。要過細做好新334省道、繁榮路拓寬改造建設工程相關工作。村建站、沿線各村居要認真做好矛盾糾紛的協調處理，各類費用的發放等各類基礎工作。失地農民社會保障工作要抓緊時間落實，牽涉到的四個村要在近期將方案拿出來，人社所要主動與市人社局對接，及早辦理。目前新334省道建設的便橋、便路已建成，已進場施工，繁榮路拓寬改造也要抓緊做好基礎工作，確保如期動工。
招商培訓心得體會 8
按照市委組織部統一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓班。時間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點體會如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時時處處想著招商引資，服務招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會，先由政府主管部門發出邀請，將企業家請到某個咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問題，將他們提出的問題收集起來，接著各部門主要負責人到場，將他們提出的問題予以解決，個別暫時無法解決的，要給予承諾，限時答服，最后同他們在一起吃個便飯。我認為，這種做法，確實是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業與政府之間的感情，而且又現場解決了問題，更重要的是產生“以商招商”的`效應不可估量。結合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認真研究起來，不無裨益。
其次，江陰人利用不足全國萬分之一的土地（988平方公里），創造了全國二百五十分之一財政收入382億元（全國8.3萬億）的經濟效益的奇跡，著實讓人瞠目結舌。江陰人認為：招商引資實際上是一個不斷解放思想的過程，永遠不能自滿，要樹立“小發展，大困難；大發展，不困難；不發展，最困難”的觀念，全方位提升區域的競爭力，建立一個外商投資的福地，商務成本的盆地，政府服務的高地。培養一批想干事、能干事、會干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會作為的問題。加大環境整治力度，創造優美清潔的環境，強化社會治安綜合治理，真正讓企業家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。
雖然這次培訓很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區的改革和發展有了新的認識。作為一名專業招商人員，我將把此次培訓所學到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實踐、大膽探索，更好地為興化市的發展做出貢獻。
招商培訓心得體會 9
參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經濟發展引領和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領導的講解，我了解了縣情和全縣經濟發展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識�，F就招商學習談以下幾個方面的心得體會。
一、縣的發展需要招商
xx縣是襄陽市一個全山區縣，經濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的`春風吹拂xx縣的大地，xx縣經濟得到了長足發展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。
工業由無到有、由小到大，農業由傳統農業發展為到現代化農業，旅游業發展蒸蒸日上。目前，產業結構調整，東部、南方工業發展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業跨越式發展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發展xx縣縣城經濟
國家正式把我縣納入山區生物多樣性示范區，享受西部大開發新一輪扶貧開發政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優惠政策，同時省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰略。xx縣處于“鄂西生態文化旅游圈”區域，對我縣經濟發展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發展，國家、省委制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。
同時邀請在xx縣工作的老領導，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發他們對xx縣更好更快發展的雄心，對xx縣建設規劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯絡各個方面。多引資、引大資，建設xx縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作
從各個單位介紹招商引資工作經驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立xx縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳xx縣，通過媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區”的規劃進行全面宣傳。
xx縣要制造特色產品，培植屬于xx縣自己的產品名片，對于生態臘梅王國，牡丹故鄉的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發這一方有價值的熱土。
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