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      2. 沙盤心得體會

        時間:2023-04-01 15:33:10 心得體會范文 我要投稿

        沙盤心得體會

          當我們對人生或者事物有了新的思考時,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣有利于培養我們思考的習慣。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢?以下是小編收集整理的沙盤心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。

        沙盤心得體會

        沙盤心得體會1

          上兩個星期,我們開始了ERP沙盤實訓課程。老師帶領我們學習練習動手實踐,我們也同樣的收獲了很多經驗,感觸感動,團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情。

          首先是理論研討,帶著我們實訓的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌,聽到老師讓我們按著學號坐,實際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個星期,事實證明老師這么多年的從教經驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量,不會因為是朋友就縱容他,這樣既能提高團隊之間的協作能力,也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實訓課不僅考驗著我們的動手能力,還培養我們著的團隊精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,大多數時候我們都需要別人的幫助,同時作為這個人類社會的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

          座位很快分好了,老師開始對著PPT講解ERP物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎,這些理論基礎在書上大概都明文列出,但老師把重點給著重講了出來,也方便我們理解。

          類如ERP物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規劃中心,生產中心,物流中心與財務中心。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位。學生的具體分工總裁,財務總監生產總監營銷總監采購總監的的職能要素。ERP實訓課程的意義,也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們仔細觀看了ERP沙盤的模擬實訓規則,分析了市場準入規則表里面的持續開發時間以及開發投資費用,廠房的購買出售與租賃規則,生產線購買轉產與維護出售規則,原材料采購規則,銷售會議與訂單爭取規則,融資貸款與貼現規則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,但是我們還是很認真的聽著,生怕錯過了重點導致公司經營不善。經過了漫長的等待,終于,指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,大家都無比的興奮,似乎連黑板上的口號都變得閃閃發亮了起來,迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。

          就這樣開始了我們第一二年B公司的運行,第一年投入廣告費非常合理,為我們公司爭取到了很多訂單,公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內市場老大,但總體還算不錯,之后模擬運營結束,開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例,公司流動資金減少。公司經營到第二年,因為對企業預算出現錯誤,導致流動資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問題,經營到第三年,各個企業都或多或少的出現了資金不足的問題,而又因為權益的逐年減少,可貸款的數額也在直線下降。

          公司隨時面臨破產問題,同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現出頹唐的狀態,嚴重的是,在經營不善的這樣非常時刻,公司的財務報表也做不平,財務總監也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團結一致,找其他公司借款的借款,想對策的想對策,做預算的做預算,分析市場前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,為挽救企業想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過了一個又一個困難,最終順利運行到年末。

          接下來的一個星期,我們搬到了隔壁的教室里,這里是ERP電子實訓室,我們總結了上回物理沙盤實訓上的失誤,發現我們公司雖然一直存在經營不善的問題,但主要是在第三年第四年這個攸關企業生死存亡的轉折點上出現重大失誤,這也是由于組員的預算分析沒有做得很到位,資金流動性的降低導致生產線不能夠擴大,不能研發出新的符合市場需求的產品。電子沙盤本質原理是和物理沙盤一樣的,除了產品組成原料不同,廠房及生產線都需要公司自己買入,給我們的'選擇

          提供了極大的靈活性。在電子實訓室這一邊,公司運行到第二年,我們就貸了數額為一億的長期貸款,流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產線一個大忙,隨著我們投資的增加,產品的數量也得到了提高,研發力度加大,向各個市場廣投訂單,也保證了接單的數量。公司運營蒸蒸日上,期間正值會計證考試,組員們都陸續去考試了,但我們可愛的組員仍然會提前做好預算,做分析,做市場預測或是留下下一年如何發展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,這就是整個公司團結一心的表現,也是我們熱情不斷的支柱。

          經過一個星期的實訓,公司已經成為了一個市場的老大,權益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動的心情我在這里是無法用言語表現出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓當中,我們拿過倒數第二,評分個位數,但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們,只要你想就能成功。

          在今年炎熱的夏天,肆虐的高溫比不過財經系全體教工工作的熱情,也擊不垮我們為學校評估建設作貢獻的決心。我們專業課老師在系領導的帶領和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個項目,我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質量高、內容豐富,學習環境優越,使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識,使我們拓寬了視野。

         �。‥RP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統,是指建立在信息技術基礎上,以系統化的管理思想,為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身,成為現代企業普遍采用的運營模式,反映時代對企業合理調配資源,最大化地創造社會財富的要求,成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看,ERP仍然是以MRPⅡ為核心,但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ,它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

          我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組,每個參加培訓的學校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個企業的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓,我對每個階段的心得總結如下:

          1、提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監根據生產線的數量,預測產能,為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務總監的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單。

          2、根據訂單生產,交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經經過周密的預測,所以采購總監根據訂單,從財務總監手中支出資金下料,運營總監根據生產線能力進行有序的生產,訂單完成時交貨,獲得貨款。

          3、生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求,運營總監根據數據進行決策,生產線的數量,生產線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

          4、市場的拓展,和產品的研發。營銷總監分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產品的趨勢,根據分析結果,通過與財務總監的溝通,對不同的市場(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

          5、資金的運作。可以說整個模擬中,財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長貸,短貸)、貼現、xxx,保證流動資金的持續。

          通過這次培訓,我在分析市場,制定戰略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。

          短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為財經系的一份子,我們除了做好本質工作,還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,ERP培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感溫暖,同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學課程為財經系爭創先進。

        沙盤心得體會2

          為期兩個星期的沙盤實訓就快結束,我們大概重復玩了1次8年,4次6年。不過在幾次的模擬經營,學到挺多東西的,譬如企業經營的戰略,財政預算,也體驗到企業需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經歷,我們6個小組的中的c組,名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了,而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單,所以也有優勢,所以我們廣告效益就提高了,這里,就需要財務總監全神貫注去預算,告訴我們的營銷總監能有多少閑錢給他去做廣告,說明一下,預算真的很重要,沒了預算,可以這么說,企業家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低,利潤最高的,某些時候結合財政情況選單,如果沒有慎重選單的話,選了個差的單子,那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單,我們認為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上,所以呢,每個季度我們的生產總監都會跟采購總監計算好,商量好,慎重下單,避免材料空余或者材料不足導致生產停止出現產品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來,我們第二年大量投入P3生產線,使P3成為我們的主打產品。在這里,每個部們都需要密集配合,確保按照市場分析的趨勢跟上市場,保證下年的訂單能否完成,保證財政不會出現負債,保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢,這都需要我們有一個有力的領導,那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為,他只需要聽取每個部門的運作的情況,解決部門提出的困難,跟組員分析自己的遠大眼光和目標,個人主要的是有一個淡定從然的魄力,他的一舉一動影響著組員,因為他一垮,整個組的士氣就會下降,不論什么時候,總裁永遠站出來鼓勵組員,不斷自我反省,有錯就道歉,做得好就獎勵組員,這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題,還是得靠每個部門向財政總監反應,然后財政總監作出報告,總裁再決定要不要借,不要看少一次借貸或者一百萬,那足以定成敗。

          好吧,我自己認為這個游戲不過幾個戰略:

          1、霸道戰略,勇敢當先,有的在廣告市場爭當大哥,有些在產品開發爭當老大,還有一堆人在認證方面先人一步,當然還有在生產線多人一線的,但是這個戰略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子,精明的每個部門密切配合才能得以實現,難度忒大。

          2穩扎穩打戰略,就是不跟人家爭第一,排在中間,一步一步為營,有空余的錢做自己的事情,反正不破產就好,熬過了第4年一般都會騰飛的,但是永遠被壓,感覺不好,步驟可能慢,競爭力不夠前者大,但是穩定性是很高的,一般不會說出現破產這等趣事。

          好了,有點亂,至于游戲過程就寫到這,畢竟,像我有些同學說,畢竟是游戲,不可當真,意義也沒多大,的確,意義不大,但是,一個企業運轉的皮毛我們還是有學到,還知道了財政會計的重要性,怪不得人家說,會計是企業的命根子。其實,當一個領導者,不僅需要有大局觀,長遠的目光,還必須懂得如何管理細節,人際如何處理,制度、文化等等好多問題,所以我們小組成績是不錯,但是不是說我們就可以經營企業,我們還得必須像真正的戰場邁進。我希望自己能與自己的企業在世界商場上打滾,闖出自己的世界!哈哈哈哈哈哈

          一個成功的企業需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

          一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,在這個過程中,我們在老師的帶領下,模擬企業的運營,讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來,我們分組自行著手模擬運營自己“創建”的企業,小組成員協同工作,為我們的企業創造更多的財富。

          作為一名學生,我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識,只是紙上談兵,沒有實際上的操作,即使我們學得再好,但真正工作起來,我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉移到實際操作,讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等,從企業虧損到轉虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時,我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學到了很多在書本上學不到的東西,學到了很多關于企業的運營情況。

          ERP沙盤模擬實驗,這是一場商業游戲,同時更是一場心理游戲,要在戰場中取得勝利,我們必須有良好的心理承受能力,清楚游戲規則,最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前,我們再一次強調,這只是一場游戲。

          我們小組“創建”的企業是鴻途有限責任公司,當然是希望“大展鴻圖,前途無限”。我們企業分設CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的運行流程是:新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……

          在這場游戲中,我擔任的角色是CFO即財務總監,我們都是會計專業的,原本以為,以我們現在所學的知識,要為一個企業做一個簡單的'資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作,但當我們完全投入到一個企業的運營時,我才深深體會到,擔任一名CFO并非想象中容易,僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中,財務處于核心地位,企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道,而CFO更是財務模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協商合作,統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運轉,那么,即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇,如果沒有足夠的流動資金,企業仍是無法正常健康運營。

          為什么說財務處于企業的核心位置呢?很簡單,一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等,無一不涉及到資金的周轉使用,當流動資金不足的情況下,又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息,應收款貼現、貼現息,變賣企業資產等問題,因此,CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況,還需要了解各個部門的運營狀況,為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算,使企業的運營能有柔韌有余。

          經過幾年的模擬運營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點,是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得:

          1、作為一個集體,團隊一定要協作,充分發揮團隊精神,組員發揮各自才能�?v觀三個星期的模擬實驗,我組一直都很團結,我們有共同的目標、共同的理念,組員各施其職,一起為我們的企業設謀劃策,積極應戰。

          2、配合分析市場需求,理性投入廣告費用。一般來說,市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的,但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用,因此需要財務方面的配合,協助銷售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單,盡量縮減生產成本,為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年,由于各小組沒有達成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的情況下,大多數企業都投入了大量的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業的發展前景受到一定程度的影響。

          3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期,資產并不能滿足企業的擴大生產,需要投資新設備,因此,CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向,在資金允許的情況下,投資新生產線,研發產品等,由于不同設備、產品的投資期限不同,因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面,我覺得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的情況下,我們分期投資新生產線,保證產品生產跟上,另一方面,在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品,為企業后幾年的生產打下基礎。

          4、準確計算產能,合理選擇訂單生產。生產需要加工費,企業必須準確計算自身的產能,根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導致不能按時完成生產,逾期支付不必要的罰款,超出企業資金預算范圍,給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年,由于錯誤計算產能,拿下的訂單生產量超出了生產產能,同時為避免因不能完成生產而遭受罰款,我們只能委托外企業高成本生產,因而嚴重影響了企業的資金流動,同時導致企業虧損。

          5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時間,同時對材料的采購費用做好預算,保證企業正常的生產。企業運營的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排,同時盡量在結束年時做到零庫存。

          6、根據市場前景,合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中,共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場,本地市場在開始時已準入,所以我們只需考慮開發后四個市場;另外,實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證,配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略,加上對各項目開發時間的要求和資金的預算,所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場,這兩個市場開發時間分別是兩年和三年,在開發完成之前,我們一直專供本地市場,其后在第三年開始,我們就可以根據市場需求,在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年,我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證,這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年,配合P3產品的要求,恰好在第四年開始,我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

          綜上各方面,財務工作是不容易的,CFO需要從整個企業的角度考慮問題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預算,使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺,則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等,在合理的資產負債率前提下,增加企業的資金流動。

          通過ERP沙盤模擬實驗,使我更深刻的了解了企業的運營情況,更進一步地體會到財務工作的重要性。

        沙盤心得體會3

          在黃敏老師指導下,為期兩天半的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。其中實訓的內容大概有:體會了解現代企業運作、經營過程;認知市場產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓,我感受到每個企業都必須有杰出的領導、明慧的人才,學會了很多平時學不到的東西,認知企業經營人的辛苦。同時,這次實訓做為一個一度瀕臨破產企業的采購總監深刻體會到材料成本預算和流動資金對企業持續經營的重要性;企業生產,采購,庫存管理的規則,企業財務管理,資金流動的規則,資金的投入過程,感受經營活動中的資金流動及控制;從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構,企業經營的利潤和成本關系,也基本滿意自己的表現。另外,通過實訓認識到現代企業以銷定產的全部流程,了解企業管理中各個環節的活動及功能,感受企業盈利實訓過程初步了解財務報告的各要素,以及制作過程等。

          ERP沙盤模擬實訓雖然結束了,但是在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易,特別面臨激烈競爭的環境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”,顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁,但是事實證明很遺憾。我們公司的領導層由九名高層主要領導人分別由:鐘。擔任公司的總裁,鐘。擔任總裁助理,陳。擔任營銷總監,陳。任營運總監,蘇。和劉。擔任財務總監,其中蘇。負責會計職務,劉。負責出納,李。擔任情報收集員,而我在公司中擔任采購總監。對我們組的評價:從一開始,我們團隊很協作,各司其職,各盡其能�?偟�'來說,做財務的謹慎認真,每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產能力和原料需求,一次買回所有的材料,節約了現金支出壓力;做情報收集的把商業對手的信息及時傳給我們組,也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況,對我們的決策很有利。

          起先的初始年在黃敏老師的帶領下,我們主要是市場規則與熟悉經營流程。然后大家一起規劃我們的企業發展方向。由于這樣那樣的原因,我們組的戰略思維沒有從整體上來思考問題,而僅僅是只考慮短期的問題。然后第一年的經營開始了,首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產,完工,交訂單,第一年很平淡。在第二年初,我們組提出了貸款,可最大的失誤就是錯過了長期貸款,也就沒錢去購買廠房,生產線固定資產。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策,連續獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理,訂單不夠,最終所有者權益,發展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個結果不滿意,但是對我們起死回生的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。在實訓我們暴露出很多不足之處:1、.由于大富翁的失誤,短期貸款過多,長期貸款前期幾乎沒有,而且貸款并沒有合理的利用。2、在整個年限中沒有合理的擴大產能,生產線沒有及時更新,尤其是后兩年資金鏈改善后。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊,廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作,導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表,生產經營也管,銷售也管,沒有做好分析決策。5、在處理訂單時也有一點點失誤,由于出價格不合理,我們失去了一部分關鍵訂單。6、產品研發上我們組在現金充足后一直沒有開發時間長久的國際市場和P4產品,以致在失去了一些訂單。

          總的來說,在這次接近失敗的體驗中,讓我們真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的,開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識,財務產需要精確的計算。我們學到了管理知識,掌握

          了管理技巧,感受到了管理真諦,加強了同學之間的溝通與理解,體驗了團隊協作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。并且在這一次的ERP實訓中,我學到了很多實務知識,把課本的知識應用了一點點,如管理學的競爭能力分析,財務會計的報表,成本會計的成本核算都在這里得到了應用。這一次實訓,我想說的是:很累,很開心,很受益!

        沙盤心得體會4

          1、占市場要講究技巧,當城市第一次開時,大城市業務能力要占總能力的一半,然后實行壓價,一般都是賠本做的,為后面單子的續約做好基礎,第二季度時簽了續約,這樣就打亂了別人的路線方案,這種情況下自己就在市場占上風了。

          2、小城市一般投的業務能力都不是很大,一般投個2的能力再壓價就能占下市場,大城市若只有屬于自己的一個是不夠的,一定也要占幾個小城市,大城市為主,小城市為輔,這樣才能掙到利潤,單做大城市贏利是不大的,假如想拿下2個大城市,需要投進很大的本錢,不能太冒險,要有守舊路線,特別不能一直賠本做下往,捉住贏利的機會。

          3、不能連著兩個季度攻兩個大城市,短貸多了長貸就會少,短貸多了還貸時間近了,就會有風險,一定要算好,不要以為在前面投進太多本錢后期就能掙回來,也要重視續約以外的單子,避免讓別人鉆空子,結果反撲一把,又把城市搶回往,那樣損失就大了,緩和過來的時間就會長,學會在激烈競爭中生存!

          4、每次參加訂單投標時,把握好價格,投標完成后,也許變動會很大,要盡快整理出新的路線往執行,花太多時間就會超時減權益,這就要很好的應變能力,不能慌,不管有什么變動,一定要沉穩往面對,最后需要留意的就是一定不能讓對手擾亂了自己的思路!

          5、在競爭很激烈時,有一種最為守舊的方案,就是一開始不做單子,放開城市讓他們往競爭,最后再進市場,守舊的往做,也許會把城市反拿過來,這種策略能在前面激烈的競爭中生存下來,但信譽度不高!這種方法最為守舊,但不是最好最受支持的',由于在后面做單子時還是要考慮信譽度的,不得已的情況下不支持這種策略!

          6、當一個城市訂單變動很大時,該舍就舍,別再繼續做下往,不然會一直賠本,一定要及時的舍掉!假如想縮小和對手之間的分數差距,可以不完全舍掉,這樣對手不會抬價往做,利潤也就不大,這樣差距會小一些,有時大城市若真的占不下來,舍掉往攻小城市,攻下的越多越好。

          7、每一季度第一周用完倉庫再退掉,只減一個權益,不扣工資,還有的城市單做是不掙錢的,可以和別的城市一起做,就是有點麻煩,可是能掙錢,這就看操縱手了!

          8、所有的訂單第三年是最贏利的,前兩年城市穩定下來時,第三年要多掙權益了,這些都要把握好,根據團隊的需要,選擇最適合自己的方案策略,為團隊贏得最大的權益利潤,贏得最高得分!

          時刻記�。鹤⒅貓F隊合作與溝通,良好的反應速度,市場資金的把握,這三點是物流沙盤最重要的,鍛煉好,把握好,成功就不遠!

        沙盤心得體會5

          本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經營課程,在聽完老師的規則講解及小組討論會議后,組員一致投票讓我擔任CEO這個職務。雖然在擔任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領團隊團結協作的能力,但這個要負責統籌全局來進行一次模擬經營活動的職務卻讓我感到一絲害怕,該如何起步計劃未來6年經營計劃?人員分配該如何進行?如何團結隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

          拋開一切雜念,擔任CEO職務已成為一個事實,容不得我退卻,更容不得我逃避。首先得把自身職務完成了才能團結隊友,齊心協力走完6年模擬經營。

          在這個沙盤模擬經營開始前,CEO是必須要第一個付出努力與心血的人,因為只有首先讓下屬對領導者的工作能力與責任心產生信心,才會服從領導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值,才會更加出色完成好自己的工作任務,為整個團隊付出努力。

          于是在第一年開盤前我開展了以下工作:

          周三當晚我把模擬經營規則的PPT文檔整理出一份WORD文檔,并在第二天將市場預測分析數據表、ERP模擬經營規則及各種經營過程必須要用到的報表打印了一份紙質檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內容是與他們一起完成最基礎簡單的`工作,根據市場預測分析數據表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產品的銷售凈利潤,并與他們探討我的初步經營構思是否可行。會議結束后我督促好每一個總監必須在第一年開盤前了解自身職責并至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。

          這樣一個流程下來,不僅進一步喚醒他們的責任意識,增進組員間的感情,還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務安排。這也使我們樹立了團結協作、攻堅克難的精神,成為U7一組在未來6年沙盤模擬經營的能順利進行的一個最重要因素。

          接下來則是隊員一起為沙盤模擬經營奮斗的過程:

          市營總監在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數據后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

          生產總監在每一年度開盤前與CEO認真分析市場走向,規劃季度與年度的產能與產量后及時填制報表交給采購總監;

          采購總監則在拿到產能表后立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數量,為CEO隨后產品訂單的抉擇提供了一份極有效的數據表。

          而財務總監在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務的收入與支出,緊隨CEO的操盤流程一步一步走,在操盤不得當之處及時提出可行建議,多次解決了資金危急;

          U7一組在5個人的團結合作下使得公司經營幾乎每一年季末原料與產品0庫存、產品訂單全部交清,6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預算恰當,資金使用0貼現、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。

          并在最后獲得所有者權益及總分排名都為第3的好成績。

          ERP課程結束后,我們5個人精疲力盡,卻難以隱藏內心喜悅的情緒。隊友用一句話總結心得:過程雖艱辛但卻收獲頗豐!

          有一句話,遇見困難的事情,是人生的一筆財富還是一次災難,全然看個人怎么想。ERP模擬公司經營結束后,我們小組雖獲第3,成績算是排前,卻又不難發現6年下來我們模擬經營公司過程中的不足之處。

          猶記周五晚上老師帶領第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規則,致使在周六早上的第一年推動過程中發生失誤,導致我們小組失去了未來3年高達40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言,隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為U7組模擬公司工作,并讓我學會了一個處事法則:把握好現有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理:欲速則不達!

          謹記著第一次失敗的教訓,讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經營結束后我做了一次反思工作,作為模擬公司CEO,我的不足之處還在于公司規模計劃不夠完善,野心與膽量不夠大,對市場預測數據持懷疑態度,致使公司發展到后來還只是只有一間大廠,且直至第六年時仍有2條手工線,產量沒有上去,最后一年接的訂單產品數量只有17個,在這點我們所有者權益就無法和其他小組權衡了。我會謹記這些教訓,看做以后做事的反面教材,成為進步的動力。

          最后,心中有一想法,大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的,也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現在大學生的課程中!

        沙盤心得體會6

          4月16日至18日為期三天的人力資源沙盤實訓在商學院人力資源沙盤沙盤實訓室順利進行,參加本次實訓的學生是17級人力資源管理專業的學生,通過沙盤對抗,每個小組的學生收獲頗多。

          以__同學為人力資源總監的.第一小組在最后總結中寫到,我們企業采用藍海戰略,先蓄力再競爭,穩步前進,持續長遠發展。招聘費我們保證能招到人即可,因此在一到兩個招聘會招聘投入1—2萬,前四年人員足夠,第五年根據需要,把不需要的員工進行了解聘。以陳雙玲同學為人力資源總監的第二小組在最后總結中寫到,通過這次沙盤演練,我們理解了人力資源管理中的戰略管理不僅僅是一種字面說法,它對企業的生產發展至關重要。以劉娟同學為人力資源總監的第三小組在最后總結中寫到,起始年,在老師的帶領下進行,對沙盤有個整體的理解,第三年招人方面出現了點狀況,通過提能培訓總算勉強過去,在團隊方面,三天實訓我們組的出勤率是百分之百,各個組員能夠相互合作,十分團結,跟其他小組也是既有競爭,又有合作共贏的意識。以張瑋同學為人力資源總監的第四小組在最后總結中寫到,第四年我們發現人力成本太高,因而決定增加庫存,適時解聘人員來降低人工成本。以盧抗同學為人力資源總監的第五小組在最后總結中寫到,為了支持公司的大量生產,不斷招聘、培訓員工,但有一個年度,由于前期考慮不周全,招聘的人員太少,導致在下個年度沒有能力接大的訂單,有一個年度,對訂單情況把握不周全,導致人員過多,工資很高而不用工作。以徐嵐同學為人力資源總監的第六小組在最后總結中寫到,第二年由于人才招聘費用投入單填寫錯誤,導致人員沒有招聘到,除此我們投單較好,總額較高,并積極招聘,調配資源和人員,取得了最后的勝利,獲得本次沙盤對抗第一名。

        沙盤心得體會7

          企業全面管理沙盤模擬,是傳統教學方法的一次創新,一次完全由我們自主學習的課程,老師只是解答我們的疑難問題。20xx年6月29日為期一學期的企業沙盤模擬結束了,而我也對企業的經營過程有所了解,我們小組的9個成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業的發展努力。合力完成企業的經營任務,雖然我們小組的經營業績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷,各有體會,獲益匪淺,也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

          模擬情況介紹

          我們被分成三個小組,一組代表一個模擬公司,一個小組9個成員,我們要擔任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場部總監、生產部總監、財務部總監、質量管理部總監。各個公司的初始狀態是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現金有多少,高的那組或負債少的那組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及:企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中,深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

          我承擔的工作

          質量管理部總監。負責產品的資格認證,確定企業需要爭取獲得哪些認證,包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。在規定的認證周期內寫申請書和報告書。

          實訓目的

          通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

          經營模擬過程

          第一節課,老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則,經營過程,運營規則。但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么,我們就照做。

          第一年。年初開年度規劃會議,集體商議我們這個年度的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規則,就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰略規劃、市場部的市場開拓計劃,廣告費的投入、生產部的產品研發、質量部的ISO認證開發規劃、財務部的年度財務報表、采購部的年度采購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的購買生產線(全自動生產線和柔性生產線)、工程部的產品研發(P2,P3,P4)。主要是各部門總監明確本部門的年度任務。接著,公司運營便初步上了軌道,其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過,這也要我們在實踐中慢慢摸索。

          第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務的執行都要遵守一定的規則。因為不懂,所以比其他組慢。只有一個產品,一個市場。作為質量認證的我,沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證,而其他組是與ISO14000認證同時進行的,認證申請在上年度已經交了。市場部總監還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的,原材料也是根據訂單采購的。

          第三年。這一年度,主要是考察財務部的`工作,看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續自己的工作。因為前兩年度都是財務總監在做,所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了,財務總監向我們發火了,說怎么好像都是我在做,你們都沒事干,這樣的話還不如申請破產算了。

          第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中,應聘的是人力資源助理。這個職位對專業要求較高,也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問題。沖突模擬中,知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。

          生產線的轉產周期較長,致使生產處于被動,沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識,不重視產品廣告的投放,不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。

          第五年。上講臺談談中國物流業發展現狀及趨勢。上網查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話,現在上講臺還和緊張呢。

          現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也處于穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大,對專業知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

          第六年。最后一年度。上講臺談談對中國郵政物流的認識,這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分,為還有那么多貸款沒還而失落。

          心得體會與感受

          1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

          2在實訓中,深刻感受與領悟了公司的經營理念,體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識,培養控制企業風險的能力。在模擬經營中,做到隨機應對所處環境的變化。

          3 市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

          4 學習了更多財務知識,掌握財務分析工具,增強預算制訂和控制水平,控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

          5團隊合作和協調能力,戰略分析規劃能力與決策能力,運輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務質量的持續改進能力,財務管理與成本控制能力。

          6 在決策的失敗與成功中,領會管理的技巧,提升了我們的管理素質,同時也知道了團隊協作溝通的樂趣,一個良好的團隊能完善企業的管理。

          7 也認識到了自己知識結構的缺陷,以后要好好學習。

          在這次模擬實訓中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神,團隊中個人的成功并不代表你是成功的,但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,與團隊共生存,共榮辱。

        沙盤心得體會8

          毫無疑問,這是我經歷過最有鍛煉價值的培訓活動,三天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝,角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后,我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般,或得或失,過程中全情投入即應坦然面對,但說真的,時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

          體會一:不論結局如何,從容、堅韌的走下去最重要。

          我相信伙伴們都與我相似,回顧這幾天有遺憾但并不自責,有收獲但并不滿足。是的,恰如人生,不如意者十之八九,總是挫折多過一帆風順,我們都需要實事求是的面對每一次成敗,但既然我們都會走到最后,有韌性才是王道。我所在的E組,幾乎整場模擬都徘徊在生死線,到了六年期滿我們的各項指標都落后于其它組,但我認為這并不重要,不論走過的路是否坦途,經歷過就是值得的,一定意義上講,經歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時,我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤,它給了我真實的教訓,我視之為經驗,在面對種種難題時沒有退縮,反倒激起我們的斗志,當最終在懸崖邊上走過,那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

          體會二:團隊協作是必須的,合作共贏是必然的。

          我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞,這讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義,也讓我保持時時刻刻的自我審視。

          隨著經營的推進,企業的業務內容越來越多,團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作,這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通,每位成員的發言都是經過仔細考慮的,彼此間討論的態度是我在現實工作中難得見到的開放和直接,思維也許會發散,但目標卻總是一致的,如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到,我們每個人的角色都不是孤立的,必須要相互協作才能保證各項業務的有效、正確推進,集體的力量集成于每一個人,而每個人需要做的就是給出科學的論斷,有理有據,量化分析,要對集體負責,不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷,同時要學會、做到傾聽他人。

          同時,企業間的關系也在隨時間推進發生變化,五家公司從最初的針鋒相對,到第三年開始出現越來越明顯的合作共贏態度,尤其在面對“經濟危機”時,五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考,互利互信,盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益,我相信這份經驗對實際的企業經營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現,也許32期中青班本就是比較團結的吧,至少我是這個認為。

          體會三:戰略是企業的舵,市場規律和需求應為舵手。

          我們的公司在經營之初就犯下經驗主義錯誤,雖然團隊成員并不怪我,但我要承認這主要是我的錯,這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心,屢次錯過市場機會,最終無法實現經營目標,甚至幾度瀕臨破產,一度出售廠房、借高利貸,多次通過實物質押換取現金流維持生存。但我要說,這一錯誤的正面效應更加可貴,我堅信,恰是這樣的經歷讓我們的團隊堅韌、團結,有著超越勝負的氣度,經歷生死考驗讓我們對企業的發展的市場判斷、生產經營管理精益化等多方面有了相對深入的認識,心性的'磨礪也是我們的巨大收獲。

          回顧整個過程,大家都深刻的認識到企業的戰略規劃、生產經營策略等,都應是建立在市場認識基礎上的,如果說戰略目標是企業的舵,那么市場規律和需求無疑應是主舵手,它是企業發展的正確方向。

          體會四:請尊重財務人員。

          在經營結束之后,我們共同推薦財務人員作為我們團隊的優秀代表,其它公司也大多有同樣的選擇,這反映出了大家對財務工作重要性的一致認可。我相信,不止是我,我們中的

          大多數此前對財務工作的重要度認識是比較欠缺的,但經歷了此次沙盤模擬,我發自內心的承認,沒有財務規劃、財務管理的支持,企業根本無法經營下去,這是一切經營活動的支撐柱,看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節工作,涵蓋了企業大小決策和經營細節。

          體會五:全情投入、方無怨悔;不忘初心,方得始終。

          經營過程中,恰如老師所說的,我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到第二天,企業年第三年結束后,其它幾家企業都已度過生存危機,但我所在的E公司仍需為生存抗爭,當天封盤后,我一直在憂心企業的生存,痛心今天一早我犯下的錯,更在考慮如何能尋找機會實現突破,我不想就這樣結束,直到夜里2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳,沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼,那一刻我忍不住笑出聲來,感慨自己入戲太深。是的,我當釋然,過去的就讓它過去,別再疾首于犯下的錯,別再苦惱無現金流難續命,我要在坦然接受現實的基礎上往好的方面看,記下教訓,反省成經驗。在這夜深人靜之時,我相信我的伙伴們會有人與我一樣,曾經的一天的點點滴滴會變得格外清晰,我很想告訴他們,我們不是孤獨的。第二天,我和伙伴們說:立足當下做到才是我們應該做的。

          結束語:

          如果有人問我想不想再做一次沙盤,時至今日,我的感受與此前已不可同日而語,我會說:欲求成功之幸福,必經挫折之痛苦,所幸我已經歷過,所以我不想。如果必須有所期望,我也確實有此期望,我希望能與我的伙伴們在現實的企業經營中再次聚首,繼續我們的團結一致,繼續我們的困難面前不言放棄,我堅信我們能做的更好。

          最后,我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師,感謝各位的專業、耐心和堅持原則,更感謝各位的指導;同時,我要感謝公司的關愛,為我們提供此次培訓機會,沙盤模擬讓我們受益良多,毫無疑問,我們都成長了。

        沙盤心得體會9

          時光荏苒,我們的課程已經接近尾聲,這幾天里我從一個沙盤模擬經營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業要想生存,戰略在其中的重要程度無與倫比,而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場,實現生產和銷售的不斷擴張,最終取得好成績。

          慶幸的是我們采用的是網上進行而不是一開始學習時的真真正正的沙盤,不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算,那可是一個浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的形式我想我們會學到更多的東西。

          在第一輪練習的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負責市場、有人負責生產等等,但是隨著我們做過兩年之后,我們發現這種分工其實是不太合理的,一個人的思維是不完全的,會考慮不周,于是我們在以后都是采用群體決策的形式,雖然一開始有點慢,但可以保證不出錯。

          第一輪我們的經營與日劇下,所有者權益一年一年的降低,還出現了負值,不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生,將所有者權益做正了,也算是劃上了一個圓滿的句號。

          第一輪我們犯了很多低級錯誤,從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補的虧損,于是我們利用周末進行總結,制定了一套改進后的戰略。

          在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4M的廣告費,最終拿到了兩個訂單,圓滿結束我們的第一年發展目標。因為我們的戰略是做Ruby和Saphier,因此我們的目標就是盡快將Berry出售,建立Ruby生產線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉,買入兩條全自動的Ruby生產線,并且研發Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條Saphier柔性生產線,并在3Q開始下M3、M4訂單,并于4Q借長期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。

          令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正,所有者權益也回升到了64,這也更加鼓舞了我們的士氣,大家越勇,同時思考的更加縝密,每一個決策也更加小心,我們將每一期的'原料訂單都詳細計算,自始至終都順暢的滿足生產,

          并且沒有在任何一期有過多余的庫存,這也在一定程度上降低了現金流的壓力。

          我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區,并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產線和一條Saphier柔性生產線,自此生產線全部建立,我們小組的戰略也最終定型。

          從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自己小組的市場地位,并根據市場地位進行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產多少就正好接多少訂單,使得每年利潤保持增長,所有者權益更是一年比一年高,從64、103、119達到了最終的295。

          不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但是也離開第二輪時老師將市場調大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產的需求。并且正式基于此,我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

          第二輪比賽結束后,我們小組進行了總結,但我并沒有止于此,我通過對這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點成功原因:

          第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓,制定了以上的發展戰略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創造勝利條件。我們的適度、適時的擴張,讓我們搶先占據了Saphier市場,并一直保持市場老大的地位,避開了后期Ruby市場的激烈競爭。

          第二,我們通過市場預測圖表,明確了產品市場的具體開拓時期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

          第三,我們從第三年開始,在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況,為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位,則會投4M的廣告確保市場地位和首選權,而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會,這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

          第四,我們對于原料訂單十分慎重,為其嚴格計算產能,并分析在建生產線,適時的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,在前期現金流緊張的時候在一定程度上緩解了現金壓力。

          第五,我們在第一輪時就發現貼現的小竅門,如在第一期貼現23N只收1M個手續費、第二期的貼現19M只收1M的手續費,這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。

          第六,我們小組成員自始至終都很團結,大家群策群力,積極的思考提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤,從而順利進行我們的戰略,確保了我們小組一直領先的地位。

          通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場如戰場”。沙盤模擬經營可以說是一種簡單的經營比賽,但是對我們戰略思維的要求卻很高,我們必須有一個明確發展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出,各個小組之間的競爭可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現金收入,就沒辦法進行擴張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環。

          其次,我認為“商場并不是戰場”。小組之間除了競爭還可以合作,就像其間我們通過產品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售,兩個小組都獲利不少,這就是真正的共贏。

          沙盤模擬經營,讓我感覺到了自己在戰略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協同合作,在此讓我感受到了團隊的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但是我的收獲卻是如此充實。

        沙盤心得體會10

          在這次實訓中我扮演的角色是CEO,在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性,也感覺到了公司經營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業,存亡往往就在一念之間。同時,通過實訓,認識到現代企業以銷定產的全部流程,了解企業管理中各個環節的活動及功能,感受企業盈利實訓過程,初步了解財務報告的各要素,以及制作過程等。

          我們公司的領導層由六名高層主要領導人,分別由:我擔任公司的首席執行官(CEO),小陳擔任副總,小黃擔任營銷總監(COO),小星擔任生產總監(CMO),小李擔任采購總監(CPO),小師擔任財務總監(CFO),小丘擔任公司的研發總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。

          一、手工沙盤篇

          這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。

          第一年的時候,因為對操作不是很熟悉,對于現實企業的運營更是知之甚少,所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守,其中也有一些決策性的失誤,當第一年結束后,六個小組中我們小組排名第五,感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果,對比后,經過認真分析,總結了一些經驗:先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證;還有,財務方面,必須要做好下年的資金預算,嚴禁借用***。

          借鑒第一年的經驗,第二年經營對我們組來說,感覺比第一年順利寫,起碼財務資金方面比第一年要充裕些。

          第一年和第二年,我們組的決策是:大力投資新的生產線,我們在兩年期間新添了四條柔性線,將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后,說我們組的柔性線太多了,有點浪費,但是我們卻不這么認為,因為我們的要求是必須靈活,這樣完全可以根據訂單生產,做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金,所以我們決定租用廠房,第一年末的40M長貸全部用于投資生產線,剩下的貸款額度貸短貸,作為應急用。同時研發各種產品,開拓各種市場。做到產品的多樣性。

          第三年,因為前兩年大多用于投資生產線,所以銷售額不多,導致資金不夠用,所以第二年末的時候,我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤,營銷總監誤以為我們小組是市場老大,可以拿到可觀的訂單,所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組,我們小組的訂單也相應不是很好。

          第四年,由于各種產品都可以銷售了,各種市場也都開拓完整了。相比而言,我們組的生產能力是最強和最靈活的,所以我們可以根據訂單生產所需的產品,這是我們組一個最大的優勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點,很幸運,我們的銷售額是最多的。但是,當財務做完報表后,我們才發現,雖然我們的銷售額是最多的,但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考,明白了其中的原因:因為生產線是柔性的,所以每年的折舊費很多,維護費也多,今年的廣告費也不少,另外,我們的廠房沒有買過,所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

          第五年,各種市場與產品競爭越來越激烈了,考慮到很多組應該會投放大量的廣告,所以我們組決定,今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然,今年的利潤也就不是很多,但也不是最少的。

          第六年,激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策,身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析,財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊!當訂單放在桌上時,所有人都暗喜,銷售額居然是142M。但是經過生產總監計算后,有3個P3生產不出來,最終要緊急采購,從別的小組買3個,防止交罰金。波波折折后,財務報表出來后,利潤達到90M,凈利潤是60M,所有者權益一從去年的67M增加到107M,總排名第四。雖然最終排名還是不是很好,但這個過程,大家都付出了很大的努力,相信每個成員看到這一幕,心里都充滿了喜悅,之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

          二、電子沙盤篇

          之前手工沙盤由于設備有限,必須兩組一起使用一副設備�,F在是電子沙盤啦,機房的電腦足夠大家使用,所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組,U8。

          這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快,所以就要求經營9年。

          有了手工沙盤的經驗,這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

          第一年,我們組的決策是大力投資新的生產線,研發P3產品和P4產品,進行市場開拓和ISO認證。因為現金不是很多,因而我們貸長貸60M,在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產出產品,所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已,

          除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險,至于產品嘛,估計也是緊急采購產品來交貨。

          第二年,我們組的決策是繼續進行產品研發,市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上,由于第一年的生產設備投入已經完工,所以可以接單進行生產啦。并且在今年的生產經營中,銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出,最后進行短貸40M,我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中,我們的成品庫P1很多,預計明年的全部產能,至少可以拿4-5張訂單,因而廣告費一定要多投。

          第三年,我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產品訂單,繼續進行產品研發,市場開拓和ISO認證。由于我們組市場預測的'準確,今年拿到了5張訂單,并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動,還20M長貸后又貸了20M。最后,今年訂單銷售收入是64M,除去成本和其他費用等,沒有盈利。不要緊,這才剛剛開始,我們的計劃還是以長遠目標為準。并且P3、P4產品已經研發出來,預計出明年各個產品的產能,準備投P3產品和P4產品。

          第四年,我們小組的決策是,繼續加大對市場的開發。今年第一期歸還短貸及利息42M,還長貸20M后繼續貸20M,除去一切成本和其他費用后,還有現金剩余。在今年我們還了40M的貸款,由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態,于是沒有稅可交。通過預測市場預測,亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大,而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多,但是利潤卻沒有P3產品高,準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。

          第五年,我們小組執行去年年末的預算,進行改造調整。賣掉所有訂單產品后,凈利潤為6M。今年沒有較大的波折,也經過多年經營,終于開始盈利啦。打算明年廣告費多投ざ嗄枚┑ァ

          第六年,我們小組執行去年年末的預算,投了7M拿到了6張訂單,銷售總額超過100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等,我們今年凈利潤為,12M。

          第七年の頤切∽榫霾呤牽國內市場P3的訂單多拿,其他市場的訂單適當拿,P2產品跟著產能拿。通過廣告費的投放,今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M�,F金流量為58Mびκ照絲釵67M。

          第八年,我們小組的策略還是穩步經營,盡量拿單,畢竟現在的生產能力已經上來啦。但這次,終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的,沒想到,這次競單幾個市場的單都比較少,而且我們的廣告量也不比其他小組的多,所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單,遠遠未達到我們的生產能力,生產能力過剩啦。這一年,早早地就把訂單的

          貨交完啦。但不能讓生產線停產,所以就購買了源材料繼續生產,為下一年做準備。

          第九年,這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入,這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點差錯,由于是最后一年,大家大量投廣告,爭得你死我活。我們投的廣告不多不少,能拿到一些單,但還是未達到最大產能。但由于是最后一年啦,所以就盡量銷售出去吧。結果最后一年,我們小組只是稍微盈利而已。

          整個比賽由12個小組進行,我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好,甚至可以說很差,但這是我們小組成員共同努力的成果,無論成與敗,我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗,成功小組的優勢在于預測的準確性與選訂單的正確性。

          三、個人總結

          我認為作為一名CEO,首先必須有戰略意識,其中包括敏銳的眼光和洞察力,對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標,CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如,起始年就必須規劃好整個九年的戰略部署,要在哪一年生產什么產品,哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽,每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。

          團隊合作精神,我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致,我們公司共有6個成員,大家各有所長。我們經常會一起商量,總結經驗和討論一步計劃,這是其他組所不能相比的。和諧的團隊,是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的,是公司絕不可取的。

        沙盤心得體會11

          (一)組織準備工作

          組織準備工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業管理層,承擔總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能,鑒于會計在本實訓模式中的工作內容較多,同時設置財務助理崗位,而各主管,在完成本職工作的同時,同時承擔會計部門具體崗位,即一人承擔兼兩職。具體分配如下:

          (二)基本情況概述

          了解新接手的企業的概況,主要包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等�;贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環節主要要求讀懂企業的資產負債表和利潤分配表。

          (三)市場規則與企業經營規則

          在ERP沙盤實訓中,主要介紹企業之間的競爭規則�;贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓,主要要求學生在對企業已經基本了解的情況下,設計企業財務管理制度和內部會計控制制度與流程。

          (四)初始狀態設定

          ERP沙盤模擬不是從創建企業開始,而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息,但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上,由此為下一步的企業運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

          (五)企業經營競爭模擬

          在進入企業競爭模擬階段之后,主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業的`經營,運營結束之后財務部門需要編制企業利潤表和資產負債表。而基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業的正常運營程序,而且要求每個組按照每一運營環節和經濟業務進行會計業務處理,編制會計憑證,登記明細分類賬和總分類賬,以及編制各年度會計報表。

          (六)現場案例解析

          在每一年經營完成后,要求教師對該年度經營狀況進行總體點評,通過點評,要求各團隊進行經營分析與預測,并為下年度做好財務預算以及運營決策�;贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段,主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業的經營狀況。

        沙盤心得體會12

          困惑一:房地產行業經濟特性復雜,關鍵環節眾多,行業影響廣泛,如何抓住價值鏈核心環節,占據行業利潤制高點?

          困惑二:宏觀政策調整頻繁,門檻低、競爭激烈,行業風險居高不下,如何戰勝行業周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤?

          困惑三:戰略定位不清晰,左右搖擺,始終無法形成核心競爭力,如何分析競爭對手的'戰略行動?如何在同質化競爭中脫穎而出?如何在被動的情況下絢麗轉身,轉危為安?

          困惑四:公司資源優劣難辨,外界機會威脅并存,如何整合資源抓住機會躲避威脅?甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力?

          困惑五:部門本位主義嚴重,缺乏全局觀與系統思考,如何凝聚力量,統一部門目標與公司戰略,達成公司愿景?

          整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象,模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節,兼顧戰略與執行兩方面,讓大家了解到如何從靜態角度,房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節,每組學員分角色管理各個環節,分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管,并與其他組形成同一市場內競爭的公司;

          從動態角度,整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流:土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房,房屋銷售等;資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等;信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。

        沙盤心得體會13

          本次沙盤演練分為手工沙盤和機操沙盤兩種類型。在為期一周的學習中,我深深體會到“合作”對一個企業發展的重要作用。激烈的商戰馬上開始!

          我們是第三小組,十名成員,細分為六個部門:CEO王雪瑞;CFO宋姍姍,助理劉芳娟、馬真真;COO賈俊杰,助理張雙雙;CPO張倩;CMO徐正梅;CIO王晶晶。我們每一個人都積極的參與其中,所以這種分工與合作在手工沙盤演練中表現得也就最為突出。

          在這“四年”的經營中,我們在最初僅決定開發了Ruby一種產品,且一直糾結在財務上,導致在最后欲開發現產品或開拓新的市場時,已難以完成新產品的開發。其實,最難的環節不是運作,最艱巨的任務不是運作,最辛苦的工作也不是運作,而是財務結算。在最初兩年里的結算還算順利,但是后兩年中資產負債表越來越難持平。本來運作可能只有一二十分鐘,可是結算有時候半小時也搞不定,這大大減慢了我企業的發展速度(或者說試驗進度)。由于是第一次操作,在最初的兩年里我企業均處于虧損狀態,但日趨緩和。在第四年末,我們凈收益雖然達到三百多萬,但是關鍵原因還在于我們為了高收益、“高曲線”挽救我企業而滑稽的采取了適時地變賣廠房和尚為先進的生產線。真有點“曲線救國”的韻味了。

          此環節還有一點“失誤”----在第二年度中由于本企業生產經營狀況良好,老師獎勵我企業三十萬元,但是由于不知道詳情,會計人員也不知道該怎樣記資產負債表,所以我們將這筆錢“私藏”了起來,這也導致最后一年我企業資產負債表嚴重的不平。由此,我更加意識到,徒有良好的`運作是不夠的,財務管理是支撐企業發展壯大的支撐和重要環節。

          至此轉戰機操沙盤演練。在這個環節我們是第六組,在這個環節中,鑒于手工沙盤實驗的經驗,我在最初就計算好最快的新產品投入市場的比率,在新的CEO接管前打下了良好的基礎。接下來,最重要的角色、最嚴峻的責任都集中在了新CEO張倩、CPO宋姍姍、CFO徐正梅三個人身上,這種空間和職責的局限性也出現了,導致其他團隊成員就無法參與進來,自然導致合作精神的缺失和最佳的市場進入及占有機會。

          再加上新企業高管很難聽進去其他成員的意見,導致私人專斷性較強,團隊成員流失,從長遠上來說,風險較大,企業缺失活力,不利于企業的長遠發展。這在我企業前兩年的經營中表現最為明顯,直接導致企業開支大,網點分布不合理,企業目標方向與實際投入不成比例,忽視了新產品的推廣與市場最大占有量的關系。雖然我企業對新產品的研發和投入相對其他企業來說先進了一步,也在最初比其他企業先占領市場,但是份額小,新舊產品著重方向錯誤。比如說在中老年產品推出的時候,CEO為了節約成本,在華東一個市場上僅投放了兩個銷售網點,而青少年卻增加到了十一個網點。正因為此,我企業才晚于大宇企業占領市場的速度及比例。

          還好最后好像CEO也意識到了這一點,稍微改變了一下我企業的配置比例,這也是在第七年市場上僅剩我企業和大宇企業PK的重要原因所在吧。倘若我企業高管在最初就接受團隊成員的意見,也許在第二年度我企業在市場上的占有率已無人能及。換句話說,由于缺乏團隊精神,對企業以后的市場拓展是極為不利的。

          總之,無團隊的企業就是一盤散沙,合作才是企業長遠發展的硬道理。

        沙盤心得體會14

          企業實訓課沙盤課。我當時覺得好新鮮,從來沒聽說過。在上周,輪到我們班了,我終于解開了它那神秘面紗,并且不錯的完成了這門課程。

          這個沙盤課是一個個班輪流來上的,所謂的沙盤就是把一個班的同學分成幾個組,然后每個小組分別去模擬經營同一家公司,使它運營,使它掙錢,最后看哪個組運營六年之后的權益最高和最低。這個沙盤課其實也是一門我們的必修課程,它跟其它課程最大的不同就是這門課是連在一起上的,二十幾個課時要一起上完,上這個課一天都是對著沙盤,有人說:“兩天把六年過完確實挺累的�!贝蟛糠滞瑢W的感覺也如此。

          從這個沙盤課中,我有幾點感受。第一個就是團結和合作,我們每個小組就是一個集體,在做的過程中,我們必須團結,而且我們每一組的人是環環相扣的,誰負責的地方都不能出錯,就像做財務報表一樣,如果前面的流程表錯了的.話財務報表就會跟著錯,就會弄得一塌糊涂,所以說我們一定要各司其職,并且團結一心,默契的配合。以后不管我們在哪,只要我們進入了一個團隊,我們就要學與你的隊友好好相處,好好的合作,共同打造好這個共同的團隊。

          第二就是我又一次體會到了“旁觀者清,當局者迷”這一句話的含義,我是我們這一組的財務總監,我每次做報表開始總會有點小錯誤,每次都是我的隊友站在旁邊幫我檢查,給我指正錯誤,開始我會很糾結,找不出問題,當他們給我指出時我就突然恍然大悟,確實如此。這讓我覺得當你身處于某件事情中遇到難題時,不要獨自一個人在那煩悶,不妨跟周圍的人說一下,讓他們跟你分析一下,你就會馬上找到解決的方法的。

          沙盤課上完了,希望同學們在以后會越來越好,希望同學們可以把在沙盤課中學到的道理和技能能在以后用到自己的學習和生活當中去。當然我也要嚴格要求自己,讓自己一天比一天進步。

        沙盤心得體會15

          在這次六期的沙盤模擬實驗課中,我所擔任的角色是銷售總監,主要的任務是選擇所要開發的產品,決定所要進入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監,感受很深,在模擬之中收獲很多。

          在模擬中,首先,要制定戰略計劃,戰略計劃對整個小組的發展起著決定性作用,有了戰略就有了目標,有了目標就不會盲目的生產,資金才能夠很快的回流實現收益。

          其次,是選擇所要生產的.產品,我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測,決定先開發P3產品然后在開發P4,因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較少,大家都會選擇放棄開發此產品,從而只有我們組開發此種產品,壟斷生產此產品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產到一定的階段以后,P1產品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產品。

          再次,就是廣告的投放,投放廣告才會有選單的機會,但是廣告投的太多又會導致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經同時開了P1、P2、P3產品,開發P4產品的概率較小,所以我們組就開了P4產品,在P4產品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當然,在投廣告要和生產總監一起研究產能問題,根據下一期的產量來投廣告和選單,從而實現每期都能實現零庫存。提高資金的周轉速度。

          最后,一個團隊是一個整體,只有發揮每個人的優勢,整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想,戰略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。這就是攘外必先安內。企業的運作是一個系統工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監不能只顧及自己的部門,要站在企業的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現全員共贏。

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            沙盤心得體會

              當我們對人生或者事物有了新的思考時,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣有利于培養我們思考的習慣。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢?以下是小編收集整理的沙盤心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。

            沙盤心得體會

            沙盤心得體會1

              上兩個星期,我們開始了ERP沙盤實訓課程。老師帶領我們學習練習動手實踐,我們也同樣的收獲了很多經驗,感觸感動,團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情。

              首先是理論研討,帶著我們實訓的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌,聽到老師讓我們按著學號坐,實際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個星期,事實證明老師這么多年的從教經驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量,不會因為是朋友就縱容他,這樣既能提高團隊之間的協作能力,也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實訓課不僅考驗著我們的動手能力,還培養我們著的團隊精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,大多數時候我們都需要別人的幫助,同時作為這個人類社會的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

              座位很快分好了,老師開始對著PPT講解ERP物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎,這些理論基礎在書上大概都明文列出,但老師把重點給著重講了出來,也方便我們理解。

              類如ERP物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規劃中心,生產中心,物流中心與財務中心。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位。學生的具體分工總裁,財務總監生產總監營銷總監采購總監的的職能要素。ERP實訓課程的意義,也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們仔細觀看了ERP沙盤的模擬實訓規則,分析了市場準入規則表里面的持續開發時間以及開發投資費用,廠房的購買出售與租賃規則,生產線購買轉產與維護出售規則,原材料采購規則,銷售會議與訂單爭取規則,融資貸款與貼現規則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,但是我們還是很認真的聽著,生怕錯過了重點導致公司經營不善。經過了漫長的等待,終于,指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,大家都無比的興奮,似乎連黑板上的口號都變得閃閃發亮了起來,迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。

              就這樣開始了我們第一二年B公司的運行,第一年投入廣告費非常合理,為我們公司爭取到了很多訂單,公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內市場老大,但總體還算不錯,之后模擬運營結束,開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧,廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例,公司流動資金減少。公司經營到第二年,因為對企業預算出現錯誤,導致流動資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問題,經營到第三年,各個企業都或多或少的出現了資金不足的問題,而又因為權益的逐年減少,可貸款的數額也在直線下降。

              公司隨時面臨破產問題,同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現出頹唐的狀態,嚴重的是,在經營不善的這樣非常時刻,公司的財務報表也做不平,財務總監也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團結一致,找其他公司借款的借款,想對策的想對策,做預算的做預算,分析市場前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,為挽救企業想辦法。最終在A公司C公司D公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過了一個又一個困難,最終順利運行到年末。

              接下來的一個星期,我們搬到了隔壁的教室里,這里是ERP電子實訓室,我們總結了上回物理沙盤實訓上的失誤,發現我們公司雖然一直存在經營不善的問題,但主要是在第三年第四年這個攸關企業生死存亡的轉折點上出現重大失誤,這也是由于組員的預算分析沒有做得很到位,資金流動性的降低導致生產線不能夠擴大,不能研發出新的符合市場需求的產品。電子沙盤本質原理是和物理沙盤一樣的,除了產品組成原料不同,廠房及生產線都需要公司自己買入,給我們的'選擇

              提供了極大的靈活性。在電子實訓室這一邊,公司運行到第二年,我們就貸了數額為一億的長期貸款,流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產線一個大忙,隨著我們投資的增加,產品的數量也得到了提高,研發力度加大,向各個市場廣投訂單,也保證了接單的數量。公司運營蒸蒸日上,期間正值會計證考試,組員們都陸續去考試了,但我們可愛的組員仍然會提前做好預算,做分析,做市場預測或是留下下一年如何發展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,這就是整個公司團結一心的表現,也是我們熱情不斷的支柱。

              經過一個星期的實訓,公司已經成為了一個市場的老大,權益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動的心情我在這里是無法用言語表現出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓當中,我們拿過倒數第二,評分個位數,但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們,只要你想就能成功。

              在今年炎熱的夏天,肆虐的高溫比不過財經系全體教工工作的熱情,也擊不垮我們為學校評估建設作貢獻的決心。我們專業課老師在系領導的帶領和鼓舞下,頂著高溫,在暑期中舉辦了多個項目,我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質量高、內容豐富,學習環境優越,使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識,使我們拓寬了視野。

             �。‥RP── Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統,是指建立在信息技術基礎上,以系統化的管理思想,為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身,成為現代企業普遍采用的運營模式,反映時代對企業合理調配資源,最大化地創造社會財富的要求,成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看,ERP仍然是以MRPⅡ為核心,但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPⅡ,它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

              我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺,雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經營一個企業四年。實訓老師將我們分成了六組,每個參加培訓的學校成員為一組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個企業的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤,對此很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過四年的實訓,我對每個階段的心得總結如下:

              1、提交廣告費用,搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運營總監根據生產線的數量,預測產能,為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務總監的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營銷總監根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產品訂單。

              2、根據訂單生產,交貨。這個步驟是很好完成的,因為事先已經經過周密的預測,所以采購總監根據訂單,從財務總監手中支出資金下料,運營總監根據生產線能力進行有序的生產,訂單完成時交貨,獲得貨款。

              3、生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求,運營總監根據數據進行決策,生產線的數量,生產線的種類(手工,半自動,全自動,全自動/柔性),以及廠房的閑置和利用。

              4、市場的拓展,和產品的研發。營銷總監分析市場,預測未來時間內,市場的走向和產品的趨勢,根據分析結果,通過與財務總監的溝通,對不同的市場(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

              5、資金的運作。可以說整個模擬中,財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長貸,短貸)、貼現、xxx,保證流動資金的持續。

              通過這次培訓,我在分析市場,制定戰略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列的活動中,學到了許多書本中沒有的知識,開闊了眼界,也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易,并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠比想象中復雜的多困難的多。

              短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境,作為財經系的一份子,我們除了做好本質工作,還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,ERP培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感溫暖,同時也鞭策著我們要充分利用ERP教學課程為財經系爭創先進。

            沙盤心得體會2

              為期兩個星期的沙盤實訓就快結束,我們大概重復玩了1次8年,4次6年。不過在幾次的模擬經營,學到挺多東西的,譬如企業經營的戰略,財政預算,也體驗到企業需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經歷,我們6個小組的中的c組,名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了,而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單,所以也有優勢,所以我們廣告效益就提高了,這里,就需要財務總監全神貫注去預算,告訴我們的營銷總監能有多少閑錢給他去做廣告,說明一下,預算真的很重要,沒了預算,可以這么說,企業家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低,利潤最高的,某些時候結合財政情況選單,如果沒有慎重選單的話,選了個差的單子,那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單,我們認為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上,所以呢,每個季度我們的生產總監都會跟采購總監計算好,商量好,慎重下單,避免材料空余或者材料不足導致生產停止出現產品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來,我們第二年大量投入P3生產線,使P3成為我們的主打產品。在這里,每個部們都需要密集配合,確保按照市場分析的趨勢跟上市場,保證下年的訂單能否完成,保證財政不會出現負債,保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢,這都需要我們有一個有力的領導,那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為,他只需要聽取每個部門的運作的情況,解決部門提出的困難,跟組員分析自己的遠大眼光和目標,個人主要的是有一個淡定從然的魄力,他的一舉一動影響著組員,因為他一垮,整個組的士氣就會下降,不論什么時候,總裁永遠站出來鼓勵組員,不斷自我反省,有錯就道歉,做得好就獎勵組員,這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題,還是得靠每個部門向財政總監反應,然后財政總監作出報告,總裁再決定要不要借,不要看少一次借貸或者一百萬,那足以定成敗。

              好吧,我自己認為這個游戲不過幾個戰略:

              1、霸道戰略,勇敢當先,有的在廣告市場爭當大哥,有些在產品開發爭當老大,還有一堆人在認證方面先人一步,當然還有在生產線多人一線的,但是這個戰略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子,精明的每個部門密切配合才能得以實現,難度忒大。

              2穩扎穩打戰略,就是不跟人家爭第一,排在中間,一步一步為營,有空余的錢做自己的事情,反正不破產就好,熬過了第4年一般都會騰飛的,但是永遠被壓,感覺不好,步驟可能慢,競爭力不夠前者大,但是穩定性是很高的,一般不會說出現破產這等趣事。

              好了,有點亂,至于游戲過程就寫到這,畢竟,像我有些同學說,畢竟是游戲,不可當真,意義也沒多大,的確,意義不大,但是,一個企業運轉的皮毛我們還是有學到,還知道了財政會計的重要性,怪不得人家說,會計是企業的命根子。其實,當一個領導者,不僅需要有大局觀,長遠的目光,還必須懂得如何管理細節,人際如何處理,制度、文化等等好多問題,所以我們小組成績是不錯,但是不是說我們就可以經營企業,我們還得必須像真正的戰場邁進。我希望自己能與自己的企業在世界商場上打滾,闖出自己的世界!哈哈哈哈哈哈

              一個成功的企業需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

              一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕,在這個過程中,我們在老師的帶領下,模擬企業的運營,讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來,我們分組自行著手模擬運營自己“創建”的企業,小組成員協同工作,為我們的企業創造更多的財富。

              作為一名學生,我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識,只是紙上談兵,沒有實際上的操作,即使我們學得再好,但真正工作起來,我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺,讓我們從書面知識轉移到實際操作,讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等,從企業虧損到轉虧為盈,我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時,我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,從中我學到了很多在書本上學不到的東西,學到了很多關于企業的運營情況。

              ERP沙盤模擬實驗,這是一場商業游戲,同時更是一場心理游戲,要在戰場中取得勝利,我們必須有良好的心理承受能力,清楚游戲規則,最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前,我們再一次強調,這只是一場游戲。

              我們小組“創建”的企業是鴻途有限責任公司,當然是希望“大展鴻圖,前途無限”。我們企業分設CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的運行流程是:新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……

              在這場游戲中,我擔任的角色是CFO即財務總監,我們都是會計專業的,原本以為,以我們現在所學的知識,要為一個企業做一個簡單的'資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作,但當我們完全投入到一個企業的運營時,我才深深體會到,擔任一名CFO并非想象中容易,僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中,財務處于核心地位,企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道,而CFO更是財務模塊的主要人物,因此更加需要與各個部門協商合作,統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題,不能從全局上綜合分析資金的運轉,那么,即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇,如果沒有足夠的流動資金,企業仍是無法正常健康運營。

              為什么說財務處于企業的核心位置呢?很簡單,一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等,無一不涉及到資金的周轉使用,當流動資金不足的情況下,又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息,應收款貼現、貼現息,變賣企業資產等問題,因此,CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況,還需要了解各個部門的運營狀況,為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算,使企業的運營能有柔韌有余。

              經過幾年的模擬運營,我們遇到了許多大大小小的問題,在解決這些問題后,我的體會是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點,是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得:

              1、作為一個集體,團隊一定要協作,充分發揮團隊精神,組員發揮各自才能�?v觀三個星期的模擬實驗,我組一直都很團結,我們有共同的目標、共同的理念,組員各施其職,一起為我們的企業設謀劃策,積極應戰。

              2、配合分析市場需求,理性投入廣告費用。一般來說,市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的,但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用,因此需要財務方面的配合,協助銷售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單,盡量縮減生產成本,為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年,由于各小組沒有達成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的情況下,大多數企業都投入了大量的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業的發展前景受到一定程度的影響。

              3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期,資產并不能滿足企業的擴大生產,需要投資新設備,因此,CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向,在資金允許的情況下,投資新生產線,研發產品等,由于不同設備、產品的投資期限不同,因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面,我覺得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的情況下,我們分期投資新生產線,保證產品生產跟上,另一方面,在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品,為企業后幾年的生產打下基礎。

              4、準確計算產能,合理選擇訂單生產。生產需要加工費,企業必須準確計算自身的產能,根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導致不能按時完成生產,逾期支付不必要的罰款,超出企業資金預算范圍,給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年,由于錯誤計算產能,拿下的訂單生產量超出了生產產能,同時為避免因不能完成生產而遭受罰款,我們只能委托外企業高成本生產,因而嚴重影響了企業的資金流動,同時導致企業虧損。

              5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時間,同時對材料的采購費用做好預算,保證企業正常的生產。企業運營的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著產品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排,同時盡量在結束年時做到零庫存。

              6、根據市場前景,合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中,共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場,本地市場在開始時已準入,所以我們只需考慮開發后四個市場;另外,實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證,配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略,加上對各項目開發時間的要求和資金的預算,所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場,這兩個市場開發時間分別是兩年和三年,在開發完成之前,我們一直專供本地市場,其后在第三年開始,我們就可以根據市場需求,在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年,我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證,這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年,配合P3產品的要求,恰好在第四年開始,我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

              綜上各方面,財務工作是不容易的,CFO需要從整個企業的角度考慮問題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預算,使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺,則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等,在合理的資產負債率前提下,增加企業的資金流動。

              通過ERP沙盤模擬實驗,使我更深刻的了解了企業的運營情況,更進一步地體會到財務工作的重要性。

            沙盤心得體會3

              在黃敏老師指導下,為期兩天半的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。其中實訓的內容大概有:體會了解現代企業運作、經營過程;認知市場產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓,我感受到每個企業都必須有杰出的領導、明慧的人才,學會了很多平時學不到的東西,認知企業經營人的辛苦。同時,這次實訓做為一個一度瀕臨破產企業的采購總監深刻體會到材料成本預算和流動資金對企業持續經營的重要性;企業生產,采購,庫存管理的規則,企業財務管理,資金流動的規則,資金的投入過程,感受經營活動中的資金流動及控制;從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構,企業經營的利潤和成本關系,也基本滿意自己的表現。另外,通過實訓認識到現代企業以銷定產的全部流程,了解企業管理中各個環節的活動及功能,感受企業盈利實訓過程初步了解財務報告的各要素,以及制作過程等。

              ERP沙盤模擬實訓雖然結束了,但是在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易,特別面臨激烈競爭的環境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”,顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁,但是事實證明很遺憾。我們公司的領導層由九名高層主要領導人分別由:鐘。擔任公司的總裁,鐘。擔任總裁助理,陳。擔任營銷總監,陳。任營運總監,蘇。和劉。擔任財務總監,其中蘇。負責會計職務,劉。負責出納,李。擔任情報收集員,而我在公司中擔任采購總監。對我們組的評價:從一開始,我們團隊很協作,各司其職,各盡其能�?偟�'來說,做財務的謹慎認真,每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產能力和原料需求,一次買回所有的材料,節約了現金支出壓力;做情報收集的把商業對手的信息及時傳給我們組,也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況,對我們的決策很有利。

              起先的初始年在黃敏老師的帶領下,我們主要是市場規則與熟悉經營流程。然后大家一起規劃我們的企業發展方向。由于這樣那樣的原因,我們組的戰略思維沒有從整體上來思考問題,而僅僅是只考慮短期的問題。然后第一年的經營開始了,首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產,完工,交訂單,第一年很平淡。在第二年初,我們組提出了貸款,可最大的失誤就是錯過了長期貸款,也就沒錢去購買廠房,生產線固定資產。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策,連續獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理,訂單不夠,最終所有者權益,發展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個結果不滿意,但是對我們起死回生的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。在實訓我們暴露出很多不足之處:1、.由于大富翁的失誤,短期貸款過多,長期貸款前期幾乎沒有,而且貸款并沒有合理的利用。2、在整個年限中沒有合理的擴大產能,生產線沒有及時更新,尤其是后兩年資金鏈改善后。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊,廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作,導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表,生產經營也管,銷售也管,沒有做好分析決策。5、在處理訂單時也有一點點失誤,由于出價格不合理,我們失去了一部分關鍵訂單。6、產品研發上我們組在現金充足后一直沒有開發時間長久的國際市場和P4產品,以致在失去了一些訂單。

              總的來說,在這次接近失敗的體驗中,讓我們真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的,開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識,財務產需要精確的計算。我們學到了管理知識,掌握

              了管理技巧,感受到了管理真諦,加強了同學之間的溝通與理解,體驗了團隊協作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。并且在這一次的ERP實訓中,我學到了很多實務知識,把課本的知識應用了一點點,如管理學的競爭能力分析,財務會計的報表,成本會計的成本核算都在這里得到了應用。這一次實訓,我想說的是:很累,很開心,很受益!

            沙盤心得體會4

              1、占市場要講究技巧,當城市第一次開時,大城市業務能力要占總能力的一半,然后實行壓價,一般都是賠本做的,為后面單子的續約做好基礎,第二季度時簽了續約,這樣就打亂了別人的路線方案,這種情況下自己就在市場占上風了。

              2、小城市一般投的業務能力都不是很大,一般投個2的能力再壓價就能占下市場,大城市若只有屬于自己的一個是不夠的,一定也要占幾個小城市,大城市為主,小城市為輔,這樣才能掙到利潤,單做大城市贏利是不大的,假如想拿下2個大城市,需要投進很大的本錢,不能太冒險,要有守舊路線,特別不能一直賠本做下往,捉住贏利的機會。

              3、不能連著兩個季度攻兩個大城市,短貸多了長貸就會少,短貸多了還貸時間近了,就會有風險,一定要算好,不要以為在前面投進太多本錢后期就能掙回來,也要重視續約以外的單子,避免讓別人鉆空子,結果反撲一把,又把城市搶回往,那樣損失就大了,緩和過來的時間就會長,學會在激烈競爭中生存!

              4、每次參加訂單投標時,把握好價格,投標完成后,也許變動會很大,要盡快整理出新的路線往執行,花太多時間就會超時減權益,這就要很好的應變能力,不能慌,不管有什么變動,一定要沉穩往面對,最后需要留意的就是一定不能讓對手擾亂了自己的思路!

              5、在競爭很激烈時,有一種最為守舊的方案,就是一開始不做單子,放開城市讓他們往競爭,最后再進市場,守舊的往做,也許會把城市反拿過來,這種策略能在前面激烈的競爭中生存下來,但信譽度不高!這種方法最為守舊,但不是最好最受支持的',由于在后面做單子時還是要考慮信譽度的,不得已的情況下不支持這種策略!

              6、當一個城市訂單變動很大時,該舍就舍,別再繼續做下往,不然會一直賠本,一定要及時的舍掉!假如想縮小和對手之間的分數差距,可以不完全舍掉,這樣對手不會抬價往做,利潤也就不大,這樣差距會小一些,有時大城市若真的占不下來,舍掉往攻小城市,攻下的越多越好。

              7、每一季度第一周用完倉庫再退掉,只減一個權益,不扣工資,還有的城市單做是不掙錢的,可以和別的城市一起做,就是有點麻煩,可是能掙錢,這就看操縱手了!

              8、所有的訂單第三年是最贏利的,前兩年城市穩定下來時,第三年要多掙權益了,這些都要把握好,根據團隊的需要,選擇最適合自己的方案策略,為團隊贏得最大的權益利潤,贏得最高得分!

              時刻記�。鹤⒅貓F隊合作與溝通,良好的反應速度,市場資金的把握,這三點是物流沙盤最重要的,鍛煉好,把握好,成功就不遠!

            沙盤心得體會5

              本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經營課程,在聽完老師的規則講解及小組討論會議后,組員一致投票讓我擔任CEO這個職務。雖然在擔任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領團隊團結協作的能力,但這個要負責統籌全局來進行一次模擬經營活動的職務卻讓我感到一絲害怕,該如何起步計劃未來6年經營計劃?人員分配該如何進行?如何團結隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?

              拋開一切雜念,擔任CEO職務已成為一個事實,容不得我退卻,更容不得我逃避。首先得把自身職務完成了才能團結隊友,齊心協力走完6年模擬經營。

              在這個沙盤模擬經營開始前,CEO是必須要第一個付出努力與心血的人,因為只有首先讓下屬對領導者的工作能力與責任心產生信心,才會服從領導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值,才會更加出色完成好自己的工作任務,為整個團隊付出努力。

              于是在第一年開盤前我開展了以下工作:

              周三當晚我把模擬經營規則的PPT文檔整理出一份WORD文檔,并在第二天將市場預測分析數據表、ERP模擬經營規則及各種經營過程必須要用到的報表打印了一份紙質檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內容是與他們一起完成最基礎簡單的`工作,根據市場預測分析數據表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產品的銷售凈利潤,并與他們探討我的初步經營構思是否可行。會議結束后我督促好每一個總監必須在第一年開盤前了解自身職責并至少要熟悉掌握自己最基礎的工作。

              這樣一個流程下來,不僅進一步喚醒他們的責任意識,增進組員間的感情,還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務安排。這也使我們樹立了團結協作、攻堅克難的精神,成為U7一組在未來6年沙盤模擬經營的能順利進行的一個最重要因素。

              接下來則是隊員一起為沙盤模擬經營奮斗的過程:

              市營總監在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數據后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;

              生產總監在每一年度開盤前與CEO認真分析市場走向,規劃季度與年度的產能與產量后及時填制報表交給采購總監;

              采購總監則在拿到產能表后立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數量,為CEO隨后產品訂單的抉擇提供了一份極有效的數據表。

              而財務總監在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務的收入與支出,緊隨CEO的操盤流程一步一步走,在操盤不得當之處及時提出可行建議,多次解決了資金危急;

              U7一組在5個人的團結合作下使得公司經營幾乎每一年季末原料與產品0庫存、產品訂單全部交清,6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預算恰當,資金使用0貼現、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。

              并在最后獲得所有者權益及總分排名都為第3的好成績。

              ERP課程結束后,我們5個人精疲力盡,卻難以隱藏內心喜悅的情緒。隊友用一句話總結心得:過程雖艱辛但卻收獲頗豐!

              有一句話,遇見困難的事情,是人生的一筆財富還是一次災難,全然看個人怎么想。ERP模擬公司經營結束后,我們小組雖獲第3,成績算是排前,卻又不難發現6年下來我們模擬經營公司過程中的不足之處。

              猶記周五晚上老師帶領第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規則,致使在周六早上的第一年推動過程中發生失誤,導致我們小組失去了未來3年高達40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言,隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為U7組模擬公司工作,并讓我學會了一個處事法則:把握好現有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理:欲速則不達!

              謹記著第一次失敗的教訓,讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經營結束后我做了一次反思工作,作為模擬公司CEO,我的不足之處還在于公司規模計劃不夠完善,野心與膽量不夠大,對市場預測數據持懷疑態度,致使公司發展到后來還只是只有一間大廠,且直至第六年時仍有2條手工線,產量沒有上去,最后一年接的訂單產品數量只有17個,在這點我們所有者權益就無法和其他小組權衡了。我會謹記這些教訓,看做以后做事的反面教材,成為進步的動力。

              最后,心中有一想法,大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的,也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現在大學生的課程中!

            沙盤心得體會6

              4月16日至18日為期三天的人力資源沙盤實訓在商學院人力資源沙盤沙盤實訓室順利進行,參加本次實訓的學生是17級人力資源管理專業的學生,通過沙盤對抗,每個小組的學生收獲頗多。

              以__同學為人力資源總監的.第一小組在最后總結中寫到,我們企業采用藍海戰略,先蓄力再競爭,穩步前進,持續長遠發展。招聘費我們保證能招到人即可,因此在一到兩個招聘會招聘投入1—2萬,前四年人員足夠,第五年根據需要,把不需要的員工進行了解聘。以陳雙玲同學為人力資源總監的第二小組在最后總結中寫到,通過這次沙盤演練,我們理解了人力資源管理中的戰略管理不僅僅是一種字面說法,它對企業的生產發展至關重要。以劉娟同學為人力資源總監的第三小組在最后總結中寫到,起始年,在老師的帶領下進行,對沙盤有個整體的理解,第三年招人方面出現了點狀況,通過提能培訓總算勉強過去,在團隊方面,三天實訓我們組的出勤率是百分之百,各個組員能夠相互合作,十分團結,跟其他小組也是既有競爭,又有合作共贏的意識。以張瑋同學為人力資源總監的第四小組在最后總結中寫到,第四年我們發現人力成本太高,因而決定增加庫存,適時解聘人員來降低人工成本。以盧抗同學為人力資源總監的第五小組在最后總結中寫到,為了支持公司的大量生產,不斷招聘、培訓員工,但有一個年度,由于前期考慮不周全,招聘的人員太少,導致在下個年度沒有能力接大的訂單,有一個年度,對訂單情況把握不周全,導致人員過多,工資很高而不用工作。以徐嵐同學為人力資源總監的第六小組在最后總結中寫到,第二年由于人才招聘費用投入單填寫錯誤,導致人員沒有招聘到,除此我們投單較好,總額較高,并積極招聘,調配資源和人員,取得了最后的勝利,獲得本次沙盤對抗第一名。

            沙盤心得體會7

              企業全面管理沙盤模擬,是傳統教學方法的一次創新,一次完全由我們自主學習的課程,老師只是解答我們的疑難問題。20xx年6月29日為期一學期的企業沙盤模擬結束了,而我也對企業的經營過程有所了解,我們小組的9個成員,各司其職,各盡其能,完成自己的本職工作,共同為企業的發展努力。合力完成企業的經營任務,雖然我們小組的經營業績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷,各有體會,獲益匪淺,也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

              模擬情況介紹

              我們被分成三個小組,一組代表一個模擬公司,一個小組9個成員,我們要擔任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場部總監、生產部總監、財務部總監、質量管理部總監。各個公司的初始狀態是相同的,六年后再比較三組的盈利能力、償債能力,可支配現金有多少,高的那組或負債少的那組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及:企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中,深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

              我承擔的工作

              質量管理部總監。負責產品的資格認證,確定企業需要爭取獲得哪些認證,包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。在規定的認證周期內寫申請書和報告書。

              實訓目的

              通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

              經營模擬過程

              第一節課,老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則,經營過程,運營規則。但由于是第一次接觸,我們都是懵懵懂懂的,不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么,我們就照做。

              第一年。年初開年度規劃會議,集體商議我們這個年度的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規則,就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰略規劃、市場部的市場開拓計劃,廣告費的投入、生產部的產品研發、質量部的ISO認證開發規劃、財務部的年度財務報表、采購部的年度采購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的購買生產線(全自動生產線和柔性生產線)、工程部的產品研發(P2,P3,P4)。主要是各部門總監明確本部門的年度任務。接著,公司運營便初步上了軌道,其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過,這也要我們在實踐中慢慢摸索。

              第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務的執行都要遵守一定的規則。因為不懂,所以比其他組慢。只有一個產品,一個市場。作為質量認證的我,沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證,而其他組是與ISO14000認證同時進行的,認證申請在上年度已經交了。市場部總監還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的,原材料也是根據訂單采購的。

              第三年。這一年度,主要是考察財務部的`工作,看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流,現金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續自己的工作。因為前兩年度都是財務總監在做,所以我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了,財務總監向我們發火了,說怎么好像都是我在做,你們都沒事干,這樣的話還不如申請破產算了。

              第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中,應聘的是人力資源助理。這個職位對專業要求較高,也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問題。沖突模擬中,知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。

              生產線的轉產周期較長,致使生產處于被動,沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識,不重視產品廣告的投放,不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。

              第五年。上講臺談談中國物流業發展現狀及趨勢。上網查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話,現在上講臺還和緊張呢。

              現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也處于穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大,對專業知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

              第六年。最后一年度。上講臺談談對中國郵政物流的認識,這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分,為還有那么多貸款沒還而失落。

              心得體會與感受

              1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

              2在實訓中,深刻感受與領悟了公司的經營理念,體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識,培養控制企業風險的能力。在模擬經營中,做到隨機應對所處環境的變化。

              3 市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

              4 學習了更多財務知識,掌握財務分析工具,增強預算制訂和控制水平,控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

              5團隊合作和協調能力,戰略分析規劃能力與決策能力,運輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務質量的持續改進能力,財務管理與成本控制能力。

              6 在決策的失敗與成功中,領會管理的技巧,提升了我們的管理素質,同時也知道了團隊協作溝通的樂趣,一個良好的團隊能完善企業的管理。

              7 也認識到了自己知識結構的缺陷,以后要好好學習。

              在這次模擬實訓中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神,團隊中個人的成功并不代表你是成功的,但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,與團隊共生存,共榮辱。

            沙盤心得體會8

              毫無疑問,這是我經歷過最有鍛煉價值的培訓活動,三天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝,角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后,我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般,或得或失,過程中全情投入即應坦然面對,但說真的,時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

              體會一:不論結局如何,從容、堅韌的走下去最重要。

              我相信伙伴們都與我相似,回顧這幾天有遺憾但并不自責,有收獲但并不滿足。是的,恰如人生,不如意者十之八九,總是挫折多過一帆風順,我們都需要實事求是的面對每一次成敗,但既然我們都會走到最后,有韌性才是王道。我所在的E組,幾乎整場模擬都徘徊在生死線,到了六年期滿我們的各項指標都落后于其它組,但我認為這并不重要,不論走過的路是否坦途,經歷過就是值得的,一定意義上講,經歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時,我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤,它給了我真實的教訓,我視之為經驗,在面對種種難題時沒有退縮,反倒激起我們的斗志,當最終在懸崖邊上走過,那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

              體會二:團隊協作是必須的,合作共贏是必然的。

              我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞,這讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義,也讓我保持時時刻刻的自我審視。

              隨著經營的推進,企業的業務內容越來越多,團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作,這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通,每位成員的發言都是經過仔細考慮的,彼此間討論的態度是我在現實工作中難得見到的開放和直接,思維也許會發散,但目標卻總是一致的,如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到,我們每個人的角色都不是孤立的,必須要相互協作才能保證各項業務的有效、正確推進,集體的力量集成于每一個人,而每個人需要做的就是給出科學的論斷,有理有據,量化分析,要對集體負責,不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷,同時要學會、做到傾聽他人。

              同時,企業間的關系也在隨時間推進發生變化,五家公司從最初的針鋒相對,到第三年開始出現越來越明顯的合作共贏態度,尤其在面對“經濟危機”時,五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考,互利互信,盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益,我相信這份經驗對實際的企業經營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現,也許32期中青班本就是比較團結的吧,至少我是這個認為。

              體會三:戰略是企業的舵,市場規律和需求應為舵手。

              我們的公司在經營之初就犯下經驗主義錯誤,雖然團隊成員并不怪我,但我要承認這主要是我的錯,這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心,屢次錯過市場機會,最終無法實現經營目標,甚至幾度瀕臨破產,一度出售廠房、借高利貸,多次通過實物質押換取現金流維持生存。但我要說,這一錯誤的正面效應更加可貴,我堅信,恰是這樣的經歷讓我們的團隊堅韌、團結,有著超越勝負的氣度,經歷生死考驗讓我們對企業的發展的市場判斷、生產經營管理精益化等多方面有了相對深入的認識,心性的'磨礪也是我們的巨大收獲。

              回顧整個過程,大家都深刻的認識到企業的戰略規劃、生產經營策略等,都應是建立在市場認識基礎上的,如果說戰略目標是企業的舵,那么市場規律和需求無疑應是主舵手,它是企業發展的正確方向。

              體會四:請尊重財務人員。

              在經營結束之后,我們共同推薦財務人員作為我們團隊的優秀代表,其它公司也大多有同樣的選擇,這反映出了大家對財務工作重要性的一致認可。我相信,不止是我,我們中的

              大多數此前對財務工作的重要度認識是比較欠缺的,但經歷了此次沙盤模擬,我發自內心的承認,沒有財務規劃、財務管理的支持,企業根本無法經營下去,這是一切經營活動的支撐柱,看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節工作,涵蓋了企業大小決策和經營細節。

              體會五:全情投入、方無怨悔;不忘初心,方得始終。

              經營過程中,恰如老師所說的,我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到第二天,企業年第三年結束后,其它幾家企業都已度過生存危機,但我所在的E公司仍需為生存抗爭,當天封盤后,我一直在憂心企業的生存,痛心今天一早我犯下的錯,更在考慮如何能尋找機會實現突破,我不想就這樣結束,直到夜里2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳,沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼,那一刻我忍不住笑出聲來,感慨自己入戲太深。是的,我當釋然,過去的就讓它過去,別再疾首于犯下的錯,別再苦惱無現金流難續命,我要在坦然接受現實的基礎上往好的方面看,記下教訓,反省成經驗。在這夜深人靜之時,我相信我的伙伴們會有人與我一樣,曾經的一天的點點滴滴會變得格外清晰,我很想告訴他們,我們不是孤獨的。第二天,我和伙伴們說:立足當下做到才是我們應該做的。

              結束語:

              如果有人問我想不想再做一次沙盤,時至今日,我的感受與此前已不可同日而語,我會說:欲求成功之幸福,必經挫折之痛苦,所幸我已經歷過,所以我不想。如果必須有所期望,我也確實有此期望,我希望能與我的伙伴們在現實的企業經營中再次聚首,繼續我們的團結一致,繼續我們的困難面前不言放棄,我堅信我們能做的更好。

              最后,我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師,感謝各位的專業、耐心和堅持原則,更感謝各位的指導;同時,我要感謝公司的關愛,為我們提供此次培訓機會,沙盤模擬讓我們受益良多,毫無疑問,我們都成長了。

            沙盤心得體會9

              時光荏苒,我們的課程已經接近尾聲,這幾天里我從一個沙盤模擬經營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業要想生存,戰略在其中的重要程度無與倫比,而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場,實現生產和銷售的不斷擴張,最終取得好成績。

              慶幸的是我們采用的是網上進行而不是一開始學習時的真真正正的沙盤,不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算,那可是一個浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的形式我想我們會學到更多的東西。

              在第一輪練習的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負責市場、有人負責生產等等,但是隨著我們做過兩年之后,我們發現這種分工其實是不太合理的,一個人的思維是不完全的,會考慮不周,于是我們在以后都是采用群體決策的形式,雖然一開始有點慢,但可以保證不出錯。

              第一輪我們的經營與日劇下,所有者權益一年一年的降低,還出現了負值,不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生,將所有者權益做正了,也算是劃上了一個圓滿的句號。

              第一輪我們犯了很多低級錯誤,從最初戰略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補的虧損,于是我們利用周末進行總結,制定了一套改進后的戰略。

              在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4M的廣告費,最終拿到了兩個訂單,圓滿結束我們的第一年發展目標。因為我們的戰略是做Ruby和Saphier,因此我們的目標就是盡快將Berry出售,建立Ruby生產線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉,買入兩條全自動的Ruby生產線,并且研發Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條Saphier柔性生產線,并在3Q開始下M3、M4訂單,并于4Q借長期貸款周轉資金、為后期擴張做準備。

              令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正,所有者權益也回升到了64,這也更加鼓舞了我們的士氣,大家越勇,同時思考的更加縝密,每一個決策也更加小心,我們將每一期的'原料訂單都詳細計算,自始至終都順暢的滿足生產,

              并且沒有在任何一期有過多余的庫存,這也在一定程度上降低了現金流的壓力。

              我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區,并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產線和一條Saphier柔性生產線,自此生產線全部建立,我們小組的戰略也最終定型。

              從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自己小組的市場地位,并根據市場地位進行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產多少就正好接多少訂單,使得每年利潤保持增長,所有者權益更是一年比一年高,從64、103、119達到了最終的295。

              不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但是也離開第二輪時老師將市場調大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產的需求。并且正式基于此,我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

              第二輪比賽結束后,我們小組進行了總結,但我并沒有止于此,我通過對這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點成功原因:

              第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓,制定了以上的發展戰略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰略正確才能為其他的人為因素創造勝利條件。我們的適度、適時的擴張,讓我們搶先占據了Saphier市場,并一直保持市場老大的地位,避開了后期Ruby市場的激烈競爭。

              第二,我們通過市場預測圖表,明確了產品市場的具體開拓時期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

              第三,我們從第三年開始,在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況,為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位,則會投4M的廣告確保市場地位和首選權,而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會,這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

              第四,我們對于原料訂單十分慎重,為其嚴格計算產能,并分析在建生產線,適時的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,在前期現金流緊張的時候在一定程度上緩解了現金壓力。

              第五,我們在第一輪時就發現貼現的小竅門,如在第一期貼現23N只收1M個手續費、第二期的貼現19M只收1M的手續費,這些小技巧讓我們減少了不必要現金損失。

              第六,我們小組成員自始至終都很團結,大家群策群力,積極的思考提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤,從而順利進行我們的戰略,確保了我們小組一直領先的地位。

              通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場如戰場”。沙盤模擬經營可以說是一種簡單的經營比賽,但是對我們戰略思維的要求卻很高,我們必須有一個明確發展戰略才能在逐年激烈的競爭中勝出,各個小組之間的競爭可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現金收入,就沒辦法進行擴張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應很容易讓小組陷入惡性循環。

              其次,我認為“商場并不是戰場”。小組之間除了競爭還可以合作,就像其間我們通過產品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售,兩個小組都獲利不少,這就是真正的共贏。

              沙盤模擬經營,讓我感覺到了自己在戰略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協同合作,在此讓我感受到了團隊的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但是我的收獲卻是如此充實。

            沙盤心得體會10

              在這次實訓中我扮演的角色是CEO,在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性,也感覺到了公司經營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業,存亡往往就在一念之間。同時,通過實訓,認識到現代企業以銷定產的全部流程,了解企業管理中各個環節的活動及功能,感受企業盈利實訓過程,初步了解財務報告的各要素,以及制作過程等。

              我們公司的領導層由六名高層主要領導人,分別由:我擔任公司的首席執行官(CEO),小陳擔任副總,小黃擔任營銷總監(COO),小星擔任生產總監(CMO),小李擔任采購總監(CPO),小師擔任財務總監(CFO),小丘擔任公司的研發總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。

              一、手工沙盤篇

              這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。

              第一年的時候,因為對操作不是很熟悉,對于現實企業的運營更是知之甚少,所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守,其中也有一些決策性的失誤,當第一年結束后,六個小組中我們小組排名第五,感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果,對比后,經過認真分析,總結了一些經驗:先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證;還有,財務方面,必須要做好下年的資金預算,嚴禁借用***。

              借鑒第一年的經驗,第二年經營對我們組來說,感覺比第一年順利寫,起碼財務資金方面比第一年要充裕些。

              第一年和第二年,我們組的決策是:大力投資新的生產線,我們在兩年期間新添了四條柔性線,將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后,說我們組的柔性線太多了,有點浪費,但是我們卻不這么認為,因為我們的要求是必須靈活,這樣完全可以根據訂單生產,做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金,所以我們決定租用廠房,第一年末的40M長貸全部用于投資生產線,剩下的貸款額度貸短貸,作為應急用。同時研發各種產品,開拓各種市場。做到產品的多樣性。

              第三年,因為前兩年大多用于投資生產線,所以銷售額不多,導致資金不夠用,所以第二年末的時候,我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤,營銷總監誤以為我們小組是市場老大,可以拿到可觀的訂單,所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組,我們小組的訂單也相應不是很好。

              第四年,由于各種產品都可以銷售了,各種市場也都開拓完整了。相比而言,我們組的生產能力是最強和最靈活的,所以我們可以根據訂單生產所需的產品,這是我們組一個最大的優勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點,很幸運,我們的銷售額是最多的。但是,當財務做完報表后,我們才發現,雖然我們的銷售額是最多的,但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考,明白了其中的原因:因為生產線是柔性的,所以每年的折舊費很多,維護費也多,今年的廣告費也不少,另外,我們的廠房沒有買過,所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

              第五年,各種市場與產品競爭越來越激烈了,考慮到很多組應該會投放大量的廣告,所以我們組決定,今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然,今年的利潤也就不是很多,但也不是最少的。

              第六年,激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策,身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析,財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊!當訂單放在桌上時,所有人都暗喜,銷售額居然是142M。但是經過生產總監計算后,有3個P3生產不出來,最終要緊急采購,從別的小組買3個,防止交罰金。波波折折后,財務報表出來后,利潤達到90M,凈利潤是60M,所有者權益一從去年的67M增加到107M,總排名第四。雖然最終排名還是不是很好,但這個過程,大家都付出了很大的努力,相信每個成員看到這一幕,心里都充滿了喜悅,之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

              二、電子沙盤篇

              之前手工沙盤由于設備有限,必須兩組一起使用一副設備�,F在是電子沙盤啦,機房的電腦足夠大家使用,所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組,U8。

              這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快,所以就要求經營9年。

              有了手工沙盤的經驗,這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

              第一年,我們組的決策是大力投資新的生產線,研發P3產品和P4產品,進行市場開拓和ISO認證。因為現金不是很多,因而我們貸長貸60M,在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產出產品,所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已,

              除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險,至于產品嘛,估計也是緊急采購產品來交貨。

              第二年,我們組的決策是繼續進行產品研發,市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上,由于第一年的生產設備投入已經完工,所以可以接單進行生產啦。并且在今年的生產經營中,銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出,最后進行短貸40M,我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中,我們的成品庫P1很多,預計明年的全部產能,至少可以拿4-5張訂單,因而廣告費一定要多投。

              第三年,我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產品訂單,繼續進行產品研發,市場開拓和ISO認證。由于我們組市場預測的'準確,今年拿到了5張訂單,并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動,還20M長貸后又貸了20M。最后,今年訂單銷售收入是64M,除去成本和其他費用等,沒有盈利。不要緊,這才剛剛開始,我們的計劃還是以長遠目標為準。并且P3、P4產品已經研發出來,預計出明年各個產品的產能,準備投P3產品和P4產品。

              第四年,我們小組的決策是,繼續加大對市場的開發。今年第一期歸還短貸及利息42M,還長貸20M后繼續貸20M,除去一切成本和其他費用后,還有現金剩余。在今年我們還了40M的貸款,由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態,于是沒有稅可交。通過預測市場預測,亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大,而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多,但是利潤卻沒有P3產品高,準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。

              第五年,我們小組執行去年年末的預算,進行改造調整。賣掉所有訂單產品后,凈利潤為6M。今年沒有較大的波折,也經過多年經營,終于開始盈利啦。打算明年廣告費多投ざ嗄枚┑ァ

              第六年,我們小組執行去年年末的預算,投了7M拿到了6張訂單,銷售總額超過100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等,我們今年凈利潤為,12M。

              第七年の頤切∽榫霾呤牽國內市場P3的訂單多拿,其他市場的訂單適當拿,P2產品跟著產能拿。通過廣告費的投放,今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M�,F金流量為58Mびκ照絲釵67M。

              第八年,我們小組的策略還是穩步經營,盡量拿單,畢竟現在的生產能力已經上來啦。但這次,終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的,沒想到,這次競單幾個市場的單都比較少,而且我們的廣告量也不比其他小組的多,所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單,遠遠未達到我們的生產能力,生產能力過剩啦。這一年,早早地就把訂單的

              貨交完啦。但不能讓生產線停產,所以就購買了源材料繼續生產,為下一年做準備。

              第九年,這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入,這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點差錯,由于是最后一年,大家大量投廣告,爭得你死我活。我們投的廣告不多不少,能拿到一些單,但還是未達到最大產能。但由于是最后一年啦,所以就盡量銷售出去吧。結果最后一年,我們小組只是稍微盈利而已。

              整個比賽由12個小組進行,我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好,甚至可以說很差,但這是我們小組成員共同努力的成果,無論成與敗,我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗,成功小組的優勢在于預測的準確性與選訂單的正確性。

              三、個人總結

              我認為作為一名CEO,首先必須有戰略意識,其中包括敏銳的眼光和洞察力,對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標,CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如,起始年就必須規劃好整個九年的戰略部署,要在哪一年生產什么產品,哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽,每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。

              團隊合作精神,我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致,我們公司共有6個成員,大家各有所長。我們經常會一起商量,總結經驗和討論一步計劃,這是其他組所不能相比的。和諧的團隊,是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的,是公司絕不可取的。

            沙盤心得體會11

              (一)組織準備工作

              組織準備工作主要將學生進行分組并進行角色定位。每組學生組成企業管理層,承擔總經理、財務主管、營銷主管、生產主管、供應主管等職能,鑒于會計在本實訓模式中的工作內容較多,同時設置財務助理崗位,而各主管,在完成本職工作的同時,同時承擔會計部門具體崗位,即一人承擔兼兩職。具體分配如下:

              (二)基本情況概述

              了解新接手的企業的概況,主要包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等�;贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓在此環節主要要求讀懂企業的資產負債表和利潤分配表。

              (三)市場規則與企業經營規則

              在ERP沙盤實訓中,主要介紹企業之間的競爭規則�;贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓,主要要求學生在對企業已經基本了解的情況下,設計企業財務管理制度和內部會計控制制度與流程。

              (四)初始狀態設定

              ERP沙盤模擬不是從創建企業開始,而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息,但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上,由此為下一步的企業運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

              (五)企業經營競爭模擬

              在進入企業競爭模擬階段之后,主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業的`經營,運營結束之后財務部門需要編制企業利潤表和資產負債表。而基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業的正常運營程序,而且要求每個組按照每一運營環節和經濟業務進行會計業務處理,編制會計憑證,登記明細分類賬和總分類賬,以及編制各年度會計報表。

              (六)現場案例解析

              在每一年經營完成后,要求教師對該年度經營狀況進行總體點評,通過點評,要求各團隊進行經營分析與預測,并為下年度做好財務預算以及運營決策�;贓RP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段,主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業的經營狀況。

            沙盤心得體會12

              困惑一:房地產行業經濟特性復雜,關鍵環節眾多,行業影響廣泛,如何抓住價值鏈核心環節,占據行業利潤制高點?

              困惑二:宏觀政策調整頻繁,門檻低、競爭激烈,行業風險居高不下,如何戰勝行業周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤?

              困惑三:戰略定位不清晰,左右搖擺,始終無法形成核心競爭力,如何分析競爭對手的'戰略行動?如何在同質化競爭中脫穎而出?如何在被動的情況下絢麗轉身,轉危為安?

              困惑四:公司資源優劣難辨,外界機會威脅并存,如何整合資源抓住機會躲避威脅?甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力?

              困惑五:部門本位主義嚴重,缺乏全局觀與系統思考,如何凝聚力量,統一部門目標與公司戰略,達成公司愿景?

              整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象,模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節,兼顧戰略與執行兩方面,讓大家了解到如何從靜態角度,房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節,每組學員分角色管理各個環節,分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管,并與其他組形成同一市場內競爭的公司;

              從動態角度,整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流:土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房,房屋銷售等;資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等;信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。

            沙盤心得體會13

              本次沙盤演練分為手工沙盤和機操沙盤兩種類型。在為期一周的學習中,我深深體會到“合作”對一個企業發展的重要作用。激烈的商戰馬上開始!

              我們是第三小組,十名成員,細分為六個部門:CEO王雪瑞;CFO宋姍姍,助理劉芳娟、馬真真;COO賈俊杰,助理張雙雙;CPO張倩;CMO徐正梅;CIO王晶晶。我們每一個人都積極的參與其中,所以這種分工與合作在手工沙盤演練中表現得也就最為突出。

              在這“四年”的經營中,我們在最初僅決定開發了Ruby一種產品,且一直糾結在財務上,導致在最后欲開發現產品或開拓新的市場時,已難以完成新產品的開發。其實,最難的環節不是運作,最艱巨的任務不是運作,最辛苦的工作也不是運作,而是財務結算。在最初兩年里的結算還算順利,但是后兩年中資產負債表越來越難持平。本來運作可能只有一二十分鐘,可是結算有時候半小時也搞不定,這大大減慢了我企業的發展速度(或者說試驗進度)。由于是第一次操作,在最初的兩年里我企業均處于虧損狀態,但日趨緩和。在第四年末,我們凈收益雖然達到三百多萬,但是關鍵原因還在于我們為了高收益、“高曲線”挽救我企業而滑稽的采取了適時地變賣廠房和尚為先進的生產線。真有點“曲線救國”的韻味了。

              此環節還有一點“失誤”----在第二年度中由于本企業生產經營狀況良好,老師獎勵我企業三十萬元,但是由于不知道詳情,會計人員也不知道該怎樣記資產負債表,所以我們將這筆錢“私藏”了起來,這也導致最后一年我企業資產負債表嚴重的不平。由此,我更加意識到,徒有良好的`運作是不夠的,財務管理是支撐企業發展壯大的支撐和重要環節。

              至此轉戰機操沙盤演練。在這個環節我們是第六組,在這個環節中,鑒于手工沙盤實驗的經驗,我在最初就計算好最快的新產品投入市場的比率,在新的CEO接管前打下了良好的基礎。接下來,最重要的角色、最嚴峻的責任都集中在了新CEO張倩、CPO宋姍姍、CFO徐正梅三個人身上,這種空間和職責的局限性也出現了,導致其他團隊成員就無法參與進來,自然導致合作精神的缺失和最佳的市場進入及占有機會。

              再加上新企業高管很難聽進去其他成員的意見,導致私人專斷性較強,團隊成員流失,從長遠上來說,風險較大,企業缺失活力,不利于企業的長遠發展。這在我企業前兩年的經營中表現最為明顯,直接導致企業開支大,網點分布不合理,企業目標方向與實際投入不成比例,忽視了新產品的推廣與市場最大占有量的關系。雖然我企業對新產品的研發和投入相對其他企業來說先進了一步,也在最初比其他企業先占領市場,但是份額小,新舊產品著重方向錯誤。比如說在中老年產品推出的時候,CEO為了節約成本,在華東一個市場上僅投放了兩個銷售網點,而青少年卻增加到了十一個網點。正因為此,我企業才晚于大宇企業占領市場的速度及比例。

              還好最后好像CEO也意識到了這一點,稍微改變了一下我企業的配置比例,這也是在第七年市場上僅剩我企業和大宇企業PK的重要原因所在吧。倘若我企業高管在最初就接受團隊成員的意見,也許在第二年度我企業在市場上的占有率已無人能及。換句話說,由于缺乏團隊精神,對企業以后的市場拓展是極為不利的。

              總之,無團隊的企業就是一盤散沙,合作才是企業長遠發展的硬道理。

            沙盤心得體會14

              企業實訓課沙盤課。我當時覺得好新鮮,從來沒聽說過。在上周,輪到我們班了,我終于解開了它那神秘面紗,并且不錯的完成了這門課程。

              這個沙盤課是一個個班輪流來上的,所謂的沙盤就是把一個班的同學分成幾個組,然后每個小組分別去模擬經營同一家公司,使它運營,使它掙錢,最后看哪個組運營六年之后的權益最高和最低。這個沙盤課其實也是一門我們的必修課程,它跟其它課程最大的不同就是這門課是連在一起上的,二十幾個課時要一起上完,上這個課一天都是對著沙盤,有人說:“兩天把六年過完確實挺累的�!贝蟛糠滞瑢W的感覺也如此。

              從這個沙盤課中,我有幾點感受。第一個就是團結和合作,我們每個小組就是一個集體,在做的過程中,我們必須團結,而且我們每一組的人是環環相扣的,誰負責的地方都不能出錯,就像做財務報表一樣,如果前面的流程表錯了的.話財務報表就會跟著錯,就會弄得一塌糊涂,所以說我們一定要各司其職,并且團結一心,默契的配合。以后不管我們在哪,只要我們進入了一個團隊,我們就要學與你的隊友好好相處,好好的合作,共同打造好這個共同的團隊。

              第二就是我又一次體會到了“旁觀者清,當局者迷”這一句話的含義,我是我們這一組的財務總監,我每次做報表開始總會有點小錯誤,每次都是我的隊友站在旁邊幫我檢查,給我指正錯誤,開始我會很糾結,找不出問題,當他們給我指出時我就突然恍然大悟,確實如此。這讓我覺得當你身處于某件事情中遇到難題時,不要獨自一個人在那煩悶,不妨跟周圍的人說一下,讓他們跟你分析一下,你就會馬上找到解決的方法的。

              沙盤課上完了,希望同學們在以后會越來越好,希望同學們可以把在沙盤課中學到的道理和技能能在以后用到自己的學習和生活當中去。當然我也要嚴格要求自己,讓自己一天比一天進步。

            沙盤心得體會15

              在這次六期的沙盤模擬實驗課中,我所擔任的角色是銷售總監,主要的任務是選擇所要開發的產品,決定所要進入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監,感受很深,在模擬之中收獲很多。

              在模擬中,首先,要制定戰略計劃,戰略計劃對整個小組的發展起著決定性作用,有了戰略就有了目標,有了目標就不會盲目的生產,資金才能夠很快的回流實現收益。

              其次,是選擇所要生產的.產品,我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測,決定先開發P3產品然后在開發P4,因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較少,大家都會選擇放棄開發此產品,從而只有我們組開發此種產品,壟斷生產此產品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產到一定的階段以后,P1產品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產品。

              再次,就是廣告的投放,投放廣告才會有選單的機會,但是廣告投的太多又會導致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經同時開了P1、P2、P3產品,開發P4產品的概率較小,所以我們組就開了P4產品,在P4產品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當然,在投廣告要和生產總監一起研究產能問題,根據下一期的產量來投廣告和選單,從而實現每期都能實現零庫存。提高資金的周轉速度。

              最后,一個團隊是一個整體,只有發揮每個人的優勢,整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想,戰略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。這就是攘外必先安內。企業的運作是一個系統工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監不能只顧及自己的部門,要站在企業的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現全員共贏。

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