業務員個人述職報告
一、2013年個人工作情況:
我于2013年3月30日進入公司業務部,從業務員開始做,每天的工作是查找一些研發性公司的資料,打電話過去約訪,如果有興趣可以見面談談,最后是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技咨詢公司,業務范圍是為研發性的企業提供專利申請,商標注冊,以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握,有針對性地建議去申報一些科技項目,以及建議企業要做好哪些準備工作,把業務簽進后,再由項目部與專利部去消化,當然,業務員需全程監控,確保項目按質按量完成。
剛進入公司的頭3個月,真是一頭霧水,不知道公司是干什么的,不知道自己是干什么的,之前也從事過一些銷售,比如房產、辦公用品的銷售,但那些基本上都是一些實體銷售,可以看得見摸得著的,好壞客戶自有評價,而現在的工作類型不一樣,我們是科技咨詢公司,我們提供咨詢,可以說是完全提供虛擬的服務,我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識,而不是具體的東西,那就要學習許多專業知識,只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢,而成為專家可不是一件容易的事,在這一領域它又需要方方面面的東西,比如專利吧,它就主要包括發明、實用新型及外觀專利,什么樣的產品適合報專利,為什么要報專利,準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外,比如建議企業申報科技項目,而科技項目有許多種類,各個歸口部門的,你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件,什么樣的企業適合報什么項目,另外對于一個企業,如何給它做一個項目申報方案,如此等等,這都需要學習。
在這一方面,公司的培訓做的比較好,剛開始的時候,基本上每天都有這方面知識的培訓,業務部進行分組管理,每個新人都有一個師傅帶著,新業務員剛出去拜訪企業時,師傅甚至親自陪同,這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關于工作能力,是在做事的過程中體現出來的,這與學習書本知識不同,它跟一個人的性格,悟性,為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的,但做事的能力往往差,這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧,之前有教書三年的經歷,唯書本論,做事能力就比較差,前怕狼后怕虎,做事不果斷,這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛煉,感覺自己這方面好了一些,做事也從容了一些,豁達了一些。
到現在為止,來公司8個月時間,公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正,可是因為我的個人問題(如提升太慢,工作不夠勤奮,做事放不開),到現在業績才做到3萬,如今勉強可以轉正了,成為公司正式的一員,在心里,感謝公司的培養與寬容,使我得以慢慢成長,謝謝!
總的來說,比較喜歡這一份工作,首先它是一份業務員的工作,作為一名業務員,雖然有業績壓力,但它比較自由,如果工作方法對路且努力的話,它可以讓你拿到高薪。其次,這是一份科技咨詢工作,提供專業知識,去幫助企業發展,利國利民。最后,我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識,它可以接觸各種各樣的公司,接觸公司的營銷、生產、財務及運營,這是一件高興的事。
我當珍惜這份工作!
二、xxxx年個人目標,如何實現。
xxxx年就要過去了,回首這一年,真是幾多感慨,自己沒有賺到錢,窮困潦倒,當然也沒有為公司創造多少價值,說的好聽一些是花時間學習了,說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(xxxx)要多多貢獻,多創造價值。
xxxx全年業績量我給自己定的目標是30萬,即大體上每個月的業績是3萬,感覺還是有些難度的。這需要全力的付出,合理安排時間,多聯系一些客戶,把每月每周的工作量化。
想成為一個專家可不是那么容易的,畢竟現在自己還是一個新手,要多向銷售高手請教,多注重實踐,平時多抽出一些時間去進修自己,而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價,對公司的建議
與公司的相處也快一年時間,也漸漸的產生了感情,說實說,對公司是感激有佳,可以說公司為我個人的發展提供了一個很好的平臺,只是這一年沒有為它創造多少價值,是有些慚愧。
在這一年當中,感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!
在這一年當中,感謝方總監的人文關懷!
在這一年當中,感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最后,提一個小小的建議:公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧,為公司創造10000元的傭金收入,而個人只能拿 300-600元(還要除去30%到年終才能發)的`提成。這樣會影響新業務員的工作積極性,因為剛開始的一兩年,新業務員的業績不穩,每個月能為公司創造 2-3萬的傭金就不錯了,這樣算下來,每月的工資才只有2000元多一點,而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果,新業務員明明不想走,卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目,這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介,房屋租賃的個人傭金提成是25%,即如果他為公司創造1萬的傭金,他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節”,基本的生活保障了,公司才會有企業文化的塑造準備。
現實角度來說,其實提高了業務員的傭金提成,提成了他們的積極性,激勵他們更富有干勁,他們會為公司創造更大的價值,這可以是一個良性循環。舉個例子,當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時,這遠高于當時社會平均工資的40%,結果吸引了大批人才,最后公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議,供領導參考。
以上是為述職報告,字字發自肺腑,請公司領導親鑒。
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