- 電梯銷售述職報(bào)告 推薦度:
- 相關(guān)推薦
電梯銷售述職報(bào)告
隨著社會一步步向前發(fā)展,報(bào)告使用的頻率越來越高,寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎?以下是小編收集整理的電梯銷售述職報(bào)告,希望能夠幫助到大家。
電梯銷售述職報(bào)告1
1、銷售人員每周必須通過建設(shè)網(wǎng)、招投標(biāo)網(wǎng)、政府采購網(wǎng)或其它渠道收集至少2個(gè)以上建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行初選,結(jié)合公司條件確定是否跟蹤項(xiàng)目。
2、根據(jù)確定的建設(shè)項(xiàng)目,銷售人員必須當(dāng)周內(nèi)進(jìn)行跟蹤,到達(dá)工地找到工程負(fù)責(zé)人或者其它聯(lián)系人進(jìn)行首次接洽,了解電梯是否已經(jīng)采購?如無法見到負(fù)責(zé)人的,至少應(yīng)當(dāng)找到負(fù)責(zé)人的.聯(lián)系電話。
3、銷售人員通過電話或直接到業(yè)主單位進(jìn)行二次接洽時(shí),應(yīng)當(dāng)帶上公司宣傳資料,根據(jù)業(yè)主單位要求,確定是否做報(bào)價(jià)書(需工程部人員配合的,工程部應(yīng)派員參加)。
4、在確定做報(bào)價(jià)書時(shí),為確保報(bào)價(jià)準(zhǔn)確,配置合理,銷售人員應(yīng)當(dāng)將施工圖紙電子版本拷貝,并第一時(shí)間向電梯廠家報(bào)備項(xiàng)目。
5、銷售人員拷貝回施工圖紙后,應(yīng)立即傳工程部和電梯生產(chǎn)廠家確認(rèn)電梯基本井道尺寸、配置、型號,以便為客戶設(shè)計(jì)出合理的方案,并督促電梯廠家及時(shí)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。
6、當(dāng)銷售部與業(yè)主達(dá)成銷售意向協(xié)議后,為預(yù)防建設(shè)方向廠家詢價(jià),銷售人員應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間向廠家交涉就同一項(xiàng)目作好價(jià)格保護(hù)。
7、此時(shí),銷售部應(yīng)與工程部交涉,派出技術(shù)人員到現(xiàn)場比井道尺寸,核查與施工圖紙有無誤差,將數(shù)據(jù)交具體項(xiàng)目銷
售人員,由銷售人員與電梯廠家聯(lián)系,取得電梯正式井道施工圖紙,并附在銷售合同上,一式五份。
8、雙方簽訂合同時(shí)(建筑方需在井道施工圖紙上蓋章確認(rèn)),合同簽訂后交辦公室存檔,由辦公室財(cái)務(wù)人員按期催收電梯合同款。
9、電梯銷售合同簽訂后,銷售人員應(yīng)及時(shí)與電梯廠家聯(lián)系,簽訂電梯購買合同,并督促財(cái)務(wù)人員按期向廠家打款,以確保電梯工期。
10、簽訂合同后,工程部應(yīng)確定項(xiàng)目經(jīng)理,并安排人員隨時(shí)跟蹤工程進(jìn)度,以確保施工井道符合要求。同時(shí),將土建二次確認(rèn)書送建設(shè)單位簽字蓋章確認(rèn)。
11、銷售人員根據(jù)圖紙、規(guī)格參數(shù)表、二次土建確認(rèn)書三個(gè)材料發(fā)與電梯廠家,財(cái)務(wù)人員及時(shí)打款,電梯廠家進(jìn)行排產(chǎn)。
12、根據(jù)工期要求,賬務(wù)人員打完提貨款后,電梯公司開始發(fā)貨,由工程部項(xiàng)目經(jīng)理組織人員到現(xiàn)場驗(yàn)收電梯,確保電梯與合同型號完全一致。
13、工程部接手電梯后,由項(xiàng)目經(jīng)理立即向當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門申報(bào)安裝開工手續(xù),組織工程人員按期,保質(zhì)安裝好電梯后,由技術(shù)質(zhì)量部組織檢驗(yàn)人員開展電梯自檢工作,并出具自檢報(bào)告,最后由工程部報(bào)當(dāng)?shù)靥貦z所檢驗(yàn)電梯
14、電梯驗(yàn)收合格后,工程部將電梯資料交維保部,由維保部負(fù)責(zé)電梯首保維修。
電梯銷售述職報(bào)告2
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn):
對于xx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),x八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的`就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
銷售員要想成功的推銷電梯產(chǎn)品,必須首先推銷自己。雖然,在每一次向客戶推銷產(chǎn)品時(shí),不可能都獲得到100%的訂單。但是,要求業(yè)務(wù)員在每一次向客戶推銷自己過程中,在每一次向客戶演講時(shí),都必須要表現(xiàn)得100%的成功。要表現(xiàn)得有活力,有自信,有士氣,將自己“不到長城非好漢”的堅(jiān)韌意志和演講產(chǎn)品時(shí)充滿情感的魅力,充分展示給客戶,要讓這些靚點(diǎn)得以扎根在客戶心里。因?yàn)閯傞_始客戶對你的企業(yè)和對你所推銷的電梯產(chǎn)品不一定非常了解,但是——你就展示在客戶面前——零距離。客戶看到了你的尊容,儀表、舉止;聽到了你的非凡演示;也感受到了你在推銷過程中所表現(xiàn)的素質(zhì)和氣質(zhì)。
首先,要清楚電梯報(bào)價(jià)書是電梯生產(chǎn)廠家與電梯潛在用戶之間溝通價(jià)格及商務(wù)信息的載體。最終簽約價(jià)格是電梯廠家可以接受的最低價(jià)格與客戶可以接受的最高價(jià)格之間的臨界點(diǎn)。報(bào)價(jià)書中的商務(wù)條款包括電梯設(shè)備的運(yùn)輸方式、付款方式、交貨期、施工期等等,同時(shí)還應(yīng)該說明不包含的哪些內(nèi)容,一般都不包含當(dāng)?shù)卣夹g(shù)監(jiān)督部門的報(bào)裝和報(bào)驗(yàn)費(fèi)用。一般電梯設(shè)備合同和安裝合同是分開簽訂的(價(jià)格也應(yīng)該分開報(bào)),這是由于電梯的生產(chǎn)和安裝大都不在同一地區(qū),生產(chǎn)單位和安裝單位也可能不一樣,開具的發(fā)票不同,設(shè)備生產(chǎn)和安裝業(yè)務(wù)的納稅比例不同。
報(bào)價(jià)書的后面應(yīng)該附有具體的電梯規(guī)格、裝潢標(biāo)準(zhǔn),功能配置等內(nèi)容。報(bào)價(jià)書做得不要太厚,但要精致悅目,內(nèi)容不要過分冗長,客戶就看你的價(jià)格和付款方式,實(shí)際上內(nèi)容越多對自己越不利,客戶可能會產(chǎn)生許多不必要的疑問,你還要花費(fèi)更多的時(shí)間去解釋。報(bào)價(jià)書與投標(biāo)書不同,投標(biāo)書一般越厚給用戶感覺越有誠意。報(bào)價(jià)書的后面也要根據(jù)用戶需要配上公司及產(chǎn)品介紹、主要工程業(yè)績、企業(yè)獲得的主要榮譽(yù)、資質(zhì)證明文件等材料。報(bào)價(jià)書的開頭和結(jié)尾要注意商業(yè)禮儀用詞。最后落款要簽上報(bào)價(jià)人的手寫名字,同時(shí)加蓋公章。可以留下你的手機(jī)號碼,但最好還應(yīng)該注上一個(gè)固定電話號碼,使客戶有踏實(shí)感。
電梯銷售述職報(bào)告3
1、銷售人員每周需通過建設(shè)網(wǎng)、招投標(biāo)網(wǎng)、政府采購網(wǎng)等渠道收集至少兩個(gè)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選,根據(jù)公司的具體條件決定是否繼續(xù)跟蹤相關(guān)項(xiàng)目。
2、針對確定的建設(shè)項(xiàng)目,銷售人員必須在當(dāng)周進(jìn)行跟蹤,親自前往工地尋找工程負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)聯(lián)系人進(jìn)行首次接觸,了解電梯采購情況。如無法與負(fù)責(zé)人見面,至少應(yīng)獲取負(fù)責(zé)人的聯(lián)系電話。
3、銷售人員在通過電話或直接拜訪業(yè)主單位時(shí),應(yīng)攜帶公司宣傳資料,依據(jù)業(yè)主單位要求,決定是否準(zhǔn)備報(bào)價(jià)書(需征求工程部的配合,工程部需派人參與)。
4、在決定提供報(bào)價(jià)書時(shí),為確保報(bào)價(jià)精確和配置合理,銷售人員應(yīng)復(fù)制施工圖紙的電子版,并及時(shí)將項(xiàng)目情況報(bào)告給電梯廠家。
5、銷售人員在獲得施工圖紙后,應(yīng)立即將其轉(zhuǎn)發(fā)給工程部及電梯生產(chǎn)廠家,以確認(rèn)電梯的基本井道尺寸、配置及型號,從而為客戶設(shè)計(jì)一個(gè)合理的'方案,并督促電梯廠家提供及時(shí)且準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。
6、當(dāng)銷售部與業(yè)主簽訂銷售意向協(xié)議后,為防止建設(shè)單位向廠家詢價(jià),銷售人員應(yīng)立即與廠家協(xié)商,確保同一項(xiàng)目的價(jià)格保護(hù)。
7、此時(shí),銷售部應(yīng)與工程部溝通,安排技術(shù)人員到現(xiàn)場測量井道尺寸,確認(rèn)與施工圖紙是否一致,將數(shù)據(jù)反饋給具體項(xiàng)目的銷售人員,之后由銷售人員聯(lián)系電梯廠家,獲得正式的電梯井道施工圖,并附在銷售合同上,復(fù)制五份。
8、在雙方簽訂合同時(shí)(建筑單位需在井道施工圖上蓋章確認(rèn)),合同簽署后應(yīng)交由辦公室進(jìn)行存檔,財(cái)務(wù)人員按時(shí)跟進(jìn)電梯合同款的收取。
9、電梯銷售合同簽署后,銷售人員應(yīng)迅速與電梯廠家溝通,簽訂電梯購買合同,并督促財(cái)務(wù)人員按時(shí)向廠家付款,以確保電梯的交付時(shí)間。
10、合同簽署后,工程部需確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)理,并安排人員隨時(shí)跟蹤工程進(jìn)度,以保證施工井道的規(guī)范。同時(shí),將土建的二次確認(rèn)書交給建設(shè)單位簽字蓋章確認(rèn)。
11、銷售人員要將圖紙、規(guī)格參數(shù)表和二次土建確認(rèn)書三份資料發(fā)送給電梯廠家,財(cái)務(wù)人員及時(shí)進(jìn)行付款,以便電梯廠家進(jìn)行生產(chǎn)排程。
12、根據(jù)工期要求,完成付款后,電梯公司開始發(fā)貨,工程部項(xiàng)目經(jīng)理組織人員到現(xiàn)場驗(yàn)收電梯,確保電梯與合同中規(guī)定的型號完全一致。
13、項(xiàng)目經(jīng)理在接手電梯后,須立即向當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門申請安裝開工手續(xù),組織工程人員按時(shí)、按質(zhì)完成電梯的安裝,隨后由技術(shù)質(zhì)量部門組織檢驗(yàn)人員進(jìn)行電梯自檢,并出具自檢報(bào)告,最終由工程部報(bào)送當(dāng)?shù)靥貦z所進(jìn)行電梯檢驗(yàn)。
14、電梯驗(yàn)收合格后,工程部將電梯資料提交給維保部,由維保部負(fù)責(zé)電梯的首次維護(hù)和維修工作。
電梯銷售述職報(bào)告4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事
我從20xx年3月中旬來公司從事電梯維保員實(shí)習(xí),幾個(gè)月來,我認(rèn)真完成崗位職責(zé),聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,對工作盡職盡責(zé)。
在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中,我按公司的安排,駐守在青羊工業(yè)總部基地附近,跟從師傅對該片區(qū)的電梯進(jìn)行日常維護(hù)和應(yīng)急搶修,平時(shí)在公司也幫著做一些內(nèi)務(wù)工作。在工作中,不僅要對該片區(qū)的電梯認(rèn)真保養(yǎng),還有了解甲方和業(yè)主們對我們維保人員有什么要求,并在第一時(shí)間反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。在保養(yǎng)工作中,一切操作按照規(guī)定來,不違規(guī)操作。
平時(shí)保養(yǎng)的內(nèi)容主要是:做好轎頂,機(jī)房,底坑,轎內(nèi)的清潔工作。檢查限速器各軸部位檢查制動器是否運(yùn)行良好。檢查曳引機(jī)、曳引繩以及繩槽部位;緊固編碼器檢查制動器間隙。檢查轎頂防護(hù)欄是否安全可靠與清潔。檢查轎頂防護(hù)是否安全可靠與清潔,檢查轎頂開關(guān),急停開關(guān)是否動作靈活可靠。緊固對重和壓板。檢查井道照明是否正常,齊全。檢查油杯,油量是否合適。還有就是電梯門部位了,因?yàn)榇蟛糠蛛娞莨收隙际浅霈F(xiàn)在門系統(tǒng)上。很多都是廳門或者轎門地坎有渣滓導(dǎo)致門關(guān)不上,還有就是門刀和地坎間隙過小導(dǎo)致運(yùn)行中碰撞,或者是鎖勾間隙過小導(dǎo)致門關(guān)閉不嚴(yán)謹(jǐn)。很多都是細(xì)節(jié)問題,所以在日常維護(hù)中我們必須做到每件事情落實(shí)到位。
工作中最重要的就是自身安全,我們必須先保護(hù)好自身安全,才能更好地工作以及為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。所以,在工作中我們的一切操作方法都必須按照相關(guān)的規(guī)章制度來實(shí)施。如,進(jìn)井道時(shí)必須要看清電梯所在位置,不要直接上轎頂或者下底坑。
在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中,學(xué)到了不少東西,還有就是更加肯定了電梯這個(gè)行業(yè),看到它是具有一定發(fā)展前途。在接下來的'時(shí)間,我要更加努力的學(xué)習(xí)電梯維修技術(shù),做好公司內(nèi)部事情。希望能夠真正地成為鴻騰的一員,為公司奉獻(xiàn)自己的青春。
在此,我要感謝在這段時(shí)間關(guān)心和照顧我的同事們,還有耐心教導(dǎo)我的師傅們。
【電梯銷售述職報(bào)告】相關(guān)文章:
電梯銷售述職報(bào)告范文03-25
電梯述職報(bào)告范文4篇06-02
銷售述職報(bào)告04-06
it銷售述職報(bào)告02-14
銷售述職報(bào)告06-29
銷售述職報(bào)告06-16
銷售的述職報(bào)告09-12
銷售人員述職報(bào)告12-12
銷售晉升述職報(bào)告02-12