實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)（通用41篇）

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 1

　　自媒體是近年來(lái)興起的一種新型傳媒形式，原指自由職業(yè)者通過(guò)微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交平臺(tái)從事內(nèi)容創(chuàng)作，并通過(guò)精準(zhǔn)定位和粉絲運(yùn)營(yíng)獲得流量和變現(xiàn)的一種模式。然而，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，自媒體不再只屬于自由職業(yè)者，越來(lái)越多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)也開(kāi)始關(guān)注自媒體的影響力和價(jià)值，開(kāi)始重視自媒體的發(fā)展和利用。

　　在這個(gè)背景下，我有幸參加了一場(chǎng)自媒體個(gè)人實(shí)習(xí)，心里非常激動(dòng)，也充滿了期待和不安。在這兩個(gè)月中，我深入了解了自媒體的工作流程和運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)實(shí)踐積累了一些經(jīng)驗(yàn)和感悟，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難�，F(xiàn)在，我想借此機(jī)會(huì)，總結(jié)一下我的個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷，分享一些心得和感想。

　　一、自媒體的工作流程和運(yùn)營(yíng)模式

　　首先，我認(rèn)為了解自媒體的工作流程和運(yùn)營(yíng)模式是非常重要的。在我的實(shí)習(xí)中，我了解了自媒體的創(chuàng)作、編輯、運(yùn)營(yíng)和推廣等一系列工作。具體來(lái)說(shuō)，它包括以下幾個(gè)方面：

　　1. 內(nèi)容創(chuàng)作

　　內(nèi)容創(chuàng)作是自媒體最基本的工作。它需要?jiǎng)?chuàng)作者深入挖掘自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域和生活經(jīng)驗(yàn)，從不同角度和層次解讀和呈現(xiàn)內(nèi)容，不僅要求內(nèi)容獨(dú)特、有深度、有故事性，還需要符合不同平臺(tái)的細(xì)節(jié)要求和用戶需求，才能獲得用戶的關(guān)注和認(rèn)同。

　　2. 編輯制作

　　在內(nèi)容創(chuàng)作基礎(chǔ)上，需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行編輯制作。這一過(guò)程不僅包含文字的排版和修辭，還需要圖文的搭配和音視頻的處理等。只有通過(guò)精心的編輯，才能讓內(nèi)容更加流暢和有吸引力。

　　3. 運(yùn)營(yíng)推廣

　　內(nèi)容創(chuàng)作和編輯制作只是自媒體的第一步，推廣運(yùn)營(yíng)才能讓內(nèi)容被更多人所關(guān)注。在自媒體平臺(tái)，推廣能力越強(qiáng)，影響力和價(jià)值就越大。推廣包括了營(yíng)銷(xiāo)策略、用戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)分析等方面，需要自媒體從業(yè)者有一定的市場(chǎng)分析能力和運(yùn)營(yíng)管理能力。

　　二、我的`自媒體實(shí)習(xí)經(jīng)歷

　　在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我認(rèn)識(shí)了一位優(yōu)秀而充滿活力的自媒體從業(yè)者，并跟隨她學(xué)習(xí)和實(shí)踐了自媒體運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)方面。具體來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)展了以下工作：

　　1. 活動(dòng)策劃

　　一起策劃了一項(xiàng)面向廣大讀者群的文學(xué)作品征集活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)囊括了小說(shuō)、散文、詩(shī)歌三個(gè)方向，旨在激發(fā)讀者們的創(chuàng)作熱情，提高閱讀和寫(xiě)作的質(zhì)量和水平，也增加了自媒體的影響力和認(rèn)知度。

　　2. 內(nèi)容創(chuàng)作和編輯制作

　　在活動(dòng)的推廣過(guò)程中，我承擔(dān)了內(nèi)容的創(chuàng)作和編輯制作工作。這讓我深入了解了內(nèi)容的規(guī)劃和撰寫(xiě)要求，以及如何進(jìn)行圖文排版和剪輯。同時(shí)，也意識(shí)到了提高文筆和視覺(jué)素養(yǎng)的重要性，視覺(jué)效果的影響力決定了網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而影響SEO排名。

　　3. 用戶關(guān)系管理

　　自媒體的用戶管理非常重要，包括路人粉、忠實(shí)粉等。在活動(dòng)推廣過(guò)程中，我們積極參與用戶互動(dòng)，與讀者們進(jìn)行溝通交流、收集反饋，幫助讀者解決問(wèn)題或關(guān)注他們的需求，以孵化粉絲。

　　三、總結(jié)和展望

　　通過(guò)自媒體的個(gè)人實(shí)習(xí)，我深刻地領(lǐng)悟到了自媒體運(yùn)營(yíng)的工作流程和重要性。自媒體從業(yè)者需要有很強(qiáng)的行動(dòng)力和創(chuàng)造力、市場(chǎng)洞察力以及數(shù)據(jù)分析能力。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這樣的經(jīng)驗(yàn)不僅可以幫助我更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的工作，也讓我認(rèn)識(shí)到自己需要提升的能力和技術(shù)，從而為自己的未來(lái)職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)關(guān)注自媒體的變化和發(fā)展趨勢(shì)，并積極參與和創(chuàng)造出更多的有價(jià)值的內(nèi)容。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 2

　　六周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，靜下心來(lái)回想一下，雖然日子忙碌，但在自己的努力實(shí)踐中和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)幫助下我覺(jué)得在實(shí)習(xí)過(guò)程中受益匪淺。

　　在實(shí)習(xí)期間，基本上按院里的實(shí)習(xí)要求做到了尊重指導(dǎo)老師，虛心向他們請(qǐng)教，并就教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行了有益的探討，從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)及教學(xué)方法。嚴(yán)格遵守學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生的紀(jì)律規(guī)定，不擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)學(xué)校；自覺(jué)以教師身份要求自己，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)；尊敬師長(zhǎng)，尊重學(xué)生，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教；認(rèn)真?zhèn)湔n，反復(fù)修改教案；與共同實(shí)習(xí)的同學(xué)和睦相處，互幫互助等。

　　下面是實(shí)習(xí)的一些收獲：

　　第一、通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有了更為感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更為恰當(dāng)?shù)牧私�，�?duì)教師的工作有了更為真實(shí)的體驗(yàn)，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境，從心理上抹去了對(duì)教學(xué)的畏懼。

　　第二、通過(guò)實(shí)習(xí)，掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中，在一次次的和指導(dǎo)老師的交流的過(guò)程中，同學(xué)們的教學(xué)水平和對(duì)教學(xué)認(rèn)識(shí)已經(jīng)提高了許多。

　　第三、通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感。教師承擔(dān)著“教書(shū)育人”和培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)人才的重任，因而他是光榮的。每當(dāng)上課時(shí)，看著臺(tái)下一雙雙渴求知識(shí)的眼睛，無(wú)不感到一種光榮，同時(shí)也感到一份沉甸甸的責(zé)任感。因此，備更好的課，講更多的.知識(shí)，并且教會(huì)學(xué)生做人的道理都是同學(xué)們實(shí)習(xí)期間的共同愿望。

　　第四、通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了交際能力和口頭表達(dá)能力。進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，難免要處理與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師、學(xué)生以及同小組同學(xué)的關(guān)系，這給了我一個(gè)就業(yè)前鍛煉的絕佳機(jī)會(huì)。通過(guò)誠(chéng)信、謙虛、好學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，使我有了很好的人緣。在這個(gè)相處的過(guò)程中同學(xué)們也提高了自身的交際與溝通能力。一節(jié)課45分鐘，這樣講下來(lái)，也鍛煉了口頭表達(dá)能力，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)

　　在實(shí)習(xí)中一點(diǎn)較深的感受是：中學(xué)對(duì)信息技術(shù)課重視程度和信息技術(shù)教師的地位都偏低。雖然現(xiàn)在信息技術(shù)也要會(huì)考，但很多學(xué)校還是不夠重視。有的學(xué)生把信息課當(dāng)作休息課，睡覺(jué)課，做其他作業(yè)的都有。而且，課時(shí)也偏少，有的中學(xué)，初中部的學(xué)生，一周只有一節(jié)課，而且還面臨著隨時(shí)被沖掉的危險(xiǎn)。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我一共上了16節(jié)課。雖然總的說(shuō)來(lái)上課上多了有些進(jìn)步，但我覺(jué)得沒(méi)有哪堂課令我十分滿意，教學(xué)過(guò)程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。下面我列舉我在上課教學(xué)中所暴露出來(lái)的不足之處。

　　其一，備課重點(diǎn)不明確突出。上第一節(jié)課時(shí)，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，我仔細(xì)閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時(shí)間，備了詳細(xì)教案，力求每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講透徹一點(diǎn)，使學(xué)生理解清楚。結(jié)果上臺(tái)一講，方知不對(duì)，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講的很細(xì)、很詳細(xì)，固然能使學(xué)生容易理解掌握知識(shí)點(diǎn)，但時(shí)間有限，于是第一節(jié)課好多內(nèi)容都來(lái)不及講，指導(dǎo)老師給我提出了寶貴的批評(píng)意見(jiàn)：教學(xué)的目標(biāo)是要在45分鐘內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)，所以備課時(shí)一定要明確重點(diǎn)、突出重點(diǎn)，詳略得當(dāng)，不能面面俱到，細(xì)節(jié)不要想一下子全部講請(qǐng)�；厝ブ�后，我認(rèn)真總結(jié)第一節(jié)課的教訓(xùn)，重新修改教案，略去一些不必要的地方，接下來(lái)的3節(jié)課時(shí)間控制好了，效果明顯好多了。

　　其二，上機(jī)課的講法問(wèn)題。以前不知道，以為上機(jī)課就是讓學(xué)生自己練習(xí)練習(xí)，其實(shí)不然，現(xiàn)在我覺(jué)得真的要上好上機(jī)課也不是那么簡(jiǎn)單，需要自己備課時(shí)仔細(xì)的考慮，特別是屏幕控制和時(shí)間分配需要好好斟酌。第一次上上機(jī)課時(shí)，我先給學(xué)生講了一下注意點(diǎn)，然后即放手給學(xué)生做，結(jié)果由于同學(xué)電腦水平方面的差異，動(dòng)作速度不一，導(dǎo)致一部分同學(xué)做的很快，做完之后沒(méi)事干另一部分學(xué)生則是做的很慢甚至不知道如何來(lái)做。事后，我覺(jué)得自己在給學(xué)生自己練習(xí)之前先演示一遍如何來(lái)做，這樣學(xué)生做的時(shí)候就有章可循，步調(diào)就統(tǒng)一多了。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 3

　　一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活似乎已經(jīng)接近尾聲，在這段時(shí)間里我們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和體驗(yàn)著。我們不能奢求每天都是累著，我們應(yīng)該抱著“多做事，少說(shuō)話”的態(tài)度去工作，不應(yīng)該把事情想的太糟糕。

　　首先我們應(yīng)該對(duì)我們的工作和生活有一個(gè)整體的感知，每個(gè)人都有自己的工作和生活方式，每個(gè)人都有他自己獨(dú)特的方式。我們要對(duì)我們所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠全方位的應(yīng)用到實(shí)際中去。

　　在這個(gè)方面，通過(guò)這xx年的實(shí)習(xí)，我們應(yīng)該要有一個(gè)整體的認(rèn)知，不應(yīng)該只是局限于書(shū)本或是老師，要對(duì)我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有一個(gè)整體的感知，這樣才能對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有一個(gè)整體的認(rèn)知，這樣才能把知識(shí)的應(yīng)用到實(shí)際工作中去。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們應(yīng)該要做到，一是在生活中保持一個(gè)積極向上的心態(tài)，這樣我們才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)去接觸和了解專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　二是要做好一些應(yīng)酬，這一點(diǎn)我們是要有一個(gè)正確的認(rèn)知，在這個(gè)過(guò)程中，我們應(yīng)該要有一個(gè)正確的認(rèn)知，要做一個(gè)認(rèn)知，認(rèn)知的人，因此，我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該要做到，要做好每一個(gè)任務(wù)，這樣我們才能夠在工作中得到快樂(lè)，在工作中得到快樂(lè)。

　　三是要學(xué)會(huì)與他人相處，相互幫助，相互體諒。這點(diǎn)在我們?cè)趯W(xué)校做的是理論知識(shí)，在實(shí)習(xí)中是非常重要的，在這一點(diǎn)上我們要多多注意，多多了解自己的不足，多多與他人交流。

　　最后，我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)主動(dòng)的與他人交流，這樣可以讓我們更好的了解更多工作中的問(wèn)題，不僅可以讓我們?cè)趯?shí)習(xí)期間避免錯(cuò)誤出現(xiàn)，在與同事相處方面也可以避免走很多彎路。

　　我們應(yīng)該主動(dòng)與他人交流，這樣可以避免很多因?yàn)橥�事不了解的原因而耽誤了工作的時(shí)間，在以后的'交流過(guò)程中也就不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。我們應(yīng)該主動(dòng)與他人交流，這樣可以避免很多問(wèn)題。

　　這次的實(shí)習(xí)是我們步入社會(huì)前的演歷，是一次難得的人生經(jīng)歷，也是對(duì)我們xx年來(lái)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大檢驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，可以說(shuō)我們獲益匪淺，這將會(huì)對(duì)我們的學(xué)習(xí)有很大的幫助，無(wú)論是學(xué)習(xí)、生活、工作、思想等各方面都有很大的啟迪。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 4

　　歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，20xx年的日歷已悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己六個(gè)月來(lái)的工作經(jīng)歷，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

　　“認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞ�業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)六個(gè)月來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題：

　　一是對(duì)施工標(biāo)準(zhǔn)還不是特別熟悉。二是沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)歷。 雖然我剛出校門(mén)進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建筑技術(shù)開(kāi)展六個(gè)月了，但我的感受頗深：“只有學(xué)才知道”我剛來(lái)到工程上的時(shí)候，馬哥讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是第一次，我感覺(jué)有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過(guò)我不斷的請(qǐng)教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過(guò)程中我分別計(jì)算了鋼筋的根數(shù)，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過(guò)計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對(duì)建筑標(biāo)準(zhǔn)的.理解。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過(guò)反思問(wèn)題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒(méi)有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過(guò)，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

　　總結(jié)過(guò)去是為了更好地面對(duì)未來(lái)。對(duì)今后的工作，我給自己提出如下打算：

　　一是由于工作經(jīng)歷缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識(shí)書(shū)籍，多向有經(jīng)歷的同事請(qǐng)教。我相信“世上無(wú)難事，只怕有心人”。只有付出了，才會(huì)有收獲。

　　二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說(shuō)的：“日事日畢，日清日高”。

　　三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 5

　　對(duì)于見(jiàn)習(xí)，有著太多的期待，一種對(duì)自己成長(zhǎng)的期待，角色轉(zhuǎn)換的期待，也是對(duì)自己夢(mèng)想開(kāi)始的期待。當(dāng)然，心里也有太多的惶恐，怕新環(huán)境自己無(wú)法適應(yīng)，怕自己做的不好，被帶教老師批評(píng)……

　　帶著希望與茫然，今年三月份我來(lái)到了濟(jì)源二院，開(kāi)始了我的見(jiàn)習(xí)生涯。從那天開(kāi)始，我的身份從一名學(xué)生轉(zhuǎn)換成一名見(jiàn)習(xí)護(hù)士，生活的重心也從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，當(dāng)然我接觸的對(duì)象也將從我可敬可愛(ài)的同學(xué)、老師轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、患者。

　　見(jiàn)習(xí)的第一個(gè)科室是內(nèi)三科（腫瘤內(nèi)科）。剛進(jìn)科室我怯生生地跟在帶教老師身邊，看著老師怎么做，由于方言，和老師們交流總覺(jué)得特費(fèi)勁，可是隨著時(shí)間的腳步，二院的.環(huán)境逐漸熟悉。在科室老師放手不放眼的帶教原則下，我積極爭(zhēng)取鍛煉的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)測(cè)量生命體征、鋪床，換液體、取藥、擺藥……我也認(rèn)識(shí)了好多的化療藥物，了解它們的劑量、用法，還有在生物安全柜內(nèi)如何配制藥物等許多的知識(shí)。

　　見(jiàn)習(xí)期間，腫瘤科的護(hù)士姐妹們都很不錯(cuò)，對(duì)我也很好，護(hù)士長(zhǎng)，也是我來(lái)到這個(gè)科室認(rèn)識(shí)的第一位老師，總是親切和藹地說(shuō)告訴我：“學(xué)不會(huì)慢慢來(lái)，姐教你，我們也是這樣過(guò)來(lái)的，沒(méi)關(guān)系�！�

　　9個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)習(xí)期間我和同學(xué)輪轉(zhuǎn)了神外，兒科，婦產(chǎn)科，手術(shù)室，重癥監(jiān)護(hù)室，急內(nèi)等等，醫(yī)院的老師們都很有耐心，對(duì)于一開(kāi)始什么都不懂的我們細(xì)心而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟虒?dǎo)我們，給我們動(dòng)手的機(jī)會(huì)，在征得患者的同意下，讓我們進(jìn)行有創(chuàng)操作。其中讓我印象最深刻的是急診內(nèi)科。

　　在內(nèi)科的工作和外科大致上大同小異，按時(shí)按點(diǎn)測(cè)血糖，量血壓，量體溫；換換鹽水，給病人吸氧。在來(lái)急內(nèi)之前，我一直以為死亡離我們很遙遠(yuǎn)，直到有一次我給一位老爺爺量血壓，他每次都會(huì)很有禮貌的說(shuō)謝謝，謝謝，第二天我再去量血壓的時(shí)候，他已經(jīng)去世了；我才發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的生命是如此的珍貴而又脆弱，看著身邊病人的家屬一個(gè)個(gè)哭得不能自已，我開(kāi)始感嘆，我們是多么需要珍惜身邊的親人朋友們。

　　每次來(lái)新病人的時(shí)候，我們都要給他們量生命體征，看著他們顫顫巍巍的手和行動(dòng)不便的身體，我想起我的爺爺奶奶，多么希望他們一直健健康康的，不要被疾病困擾著。

　　作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我做好了有時(shí)候不被患者理解的準(zhǔn)備；但真的遇到了不理解的家屬，我心里很不是滋味，但是也被有的患者所感動(dòng)，這些感動(dòng)可能就是我們?yōu)槿嗣穹��?wù)的動(dòng)力吧。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 6

　　在這一個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，向同事請(qǐng)教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，熟識(shí)到自己的弱處。

　　實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人懇切、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想主動(dòng)上進(jìn)，接受力氣和獨(dú)立力氣強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有猛烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力氣，能很快融入集體。

　　在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有閱歷的前輩請(qǐng)教，擅長(zhǎng)思索，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。在時(shí)間緊迫的狀況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的學(xué)問(wèn)迅速而靈敏應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾消逝過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作，努力做到最好，工作始終以"熱心、細(xì)心"為準(zhǔn)則。遇到不懂的問(wèn)題，主動(dòng)問(wèn)同事，在同事的熱心關(guān)懷下，問(wèn)題很快就解決了，這簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊急，收獲或許多。但給我的僅僅是初步的閱歷累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的相互溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的力氣要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、相互溝通的力氣以及與人合作的力氣。合理的`分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)章：我永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)消逝在自己的關(guān)心下同時(shí)也從中受益的狀況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　我認(rèn)為正確而不懷疑通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆�不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 7

　　今年夏天的社會(huì)實(shí)踐，為了以后能給社會(huì)更多的經(jīng)驗(yàn)，我加入了施工隊(duì)。做建筑不僅能增加家庭收入，還能鍛煉自己的耐力和吃苦耐勞的精神。

　　在工地上，有些人可能不相信年輕人能忍受工地上的艱苦生活，還是大學(xué)生。我被建筑工程深深打動(dòng)了。干樓又臟又累，有一定的'危險(xiǎn)性。有一次，由于不小心，一塊磚頭砸到了自己的腳趾，然后腳趾腫了起來(lái)。我沒(méi)有停下來(lái)，但我仍然繼續(xù)前進(jìn)。我在堅(jiān)持，我在掙扎。

　　其實(shí)不僅僅是建筑。只要熟悉了工作中需要掌握的技巧，就能輕松掌握工作中的節(jié)奏。但這需要時(shí)間。我們不僅需要足夠的體力，良好的健康，還需要一定的能力。經(jīng)過(guò)多次工作，我們可以仔細(xì)總結(jié)一天的收獲，從而認(rèn)識(shí)到技能，使工作更加高效。但是每天做完施工，就要累。一個(gè)想法是晚飯后立即睡覺(jué)，多休息。有時(shí)候早上起來(lái)手指不聽(tīng)使喚，每根手指都很難折斷，說(shuō)明沒(méi)那么靈活，有點(diǎn)僵硬，渾身都疼。有時(shí)候真的不想再干了。吃完晚飯休息后，我還是開(kāi)車(chē)去工地，開(kāi)始一天的工作。累是我開(kāi)始建筑工作以來(lái)最深的感受，但我相信只要努力，不放棄，堅(jiān)持到底，等我有了自己的事業(yè)，我會(huì)覺(jué)得之前的痛苦是一筆不小的財(cái)富。我每年都會(huì)再一次贊美財(cái)富，這樣我就會(huì)覺(jué)得希望不遠(yuǎn)了。如果我努力，成功屬于有準(zhǔn)備的人。

　　我從事建筑行業(yè)，不僅僅是因?yàn)榧倨谙胭嶞c(diǎn)錢(qián)，更是因?yàn)橄胩崆绑w驗(yàn)一下體力勞動(dòng)占絕大多數(shù)的感覺(jué)，這樣才能珍惜大學(xué)的機(jī)會(huì)，學(xué)好知識(shí)，鋪好自己的希望之路。有人說(shuō)大學(xué)是連接社會(huì)的橋梁。因?yàn)榻?jīng)歷，因?yàn)槭�去，因�(yàn)楦冻觯�因�(yàn)槌砷L(zhǎng)。暑期實(shí)習(xí)不錯(cuò)，

　　以后一定要步入社會(huì)，多接觸社會(huì)，早點(diǎn)接觸社會(huì)的殘酷，為以后就業(yè)打好基礎(chǔ)，為以后適應(yīng)社會(huì)做好鋪墊。每一次經(jīng)歷都是一筆財(cái)富，沒(méi)有高低貴賤之分，只有高低貴賤之分。在步入社會(huì)之前，先磨煉意志，為以后實(shí)現(xiàn)抱負(fù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 8

　　此次實(shí)習(xí)，我來(lái)到了xx藝術(shù)幼兒園的小(1)班。在這里的一個(gè)星期里，我學(xué)到了很多東西，不光是平時(shí)的日常工作。

　　上次實(shí)習(xí)我去的是教育第三幼兒園，上次是在寶寶班，那時(shí)我就感受到了小朋友們良好的行為習(xí)慣，從早上入園到晚上離園，都不用老師多說(shuō)就能做得很好。這次來(lái)到小班我更加感覺(jué)到原來(lái)一個(gè)孩子的教育很重要。因?yàn)檫@些孩子的習(xí)慣那么好，早上做操時(shí)要讓小朋友們先把小椅子推到桌子下面去才可以去站隊(duì)；吃加餐前要先上廁所、洗手，再搬著小椅子靠墻邊坐著吃；玩玩具前要先給小朋友們講好要求：要安安靜靜的玩.不可以搶其他小朋友的玩具.不能亂扔玩具，掉到桌子下面的玩具也要撿起來(lái).說(shuō)要收玩具的時(shí)候就安靜的把每一個(gè)玩具放到筐子里，讓玩具寶寶都回櫥子里睡覺(jué)；喝水就站在一個(gè)地方喝，不可以跑到教室里喝；中午睡覺(jué)前要盡量自己脫褲子，睡醒了要自己穿鞋；下午吃完飯要排好隊(duì)等爸爸媽媽來(lái)接，叫到名字的才可以出來(lái)。這些都是很基本的，而小班是培養(yǎng)孩子形成良好習(xí)慣的地方，所以也是非常重要的。

　　對(duì)于學(xué)前兒童的學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō),衛(wèi)生與保健是非常重要的!通過(guò)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了很多!而衛(wèi)生每天都打掃，每班設(shè)有更衣室,家長(zhǎng)要為孩子準(zhǔn)備換洗衣物,為孩子尿褲子準(zhǔn)備。每天晚上孩子離園后,老師將每個(gè)孩子的小手巾、小水杯集體收起來(lái)進(jìn)行清洗。被罩床單兩天清洗一次!孩子離園后教師都會(huì)好好清掃教室!

　　這次最大的收獲就是我們有幸?guī)椭�老師裝飾教室和做教具卡片，很感謝老師們這么信任我們，讓我們參與到了裝飾的行動(dòng)中。貼畫(huà)、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的`讓我們積累了經(jīng)驗(yàn)。只看到了結(jié)果與參與到過(guò)程中，就是有不一樣的收獲�？粗�變漂亮的教室和最后一天開(kāi)公開(kāi)課同學(xué)們看卡紙教具開(kāi)心的樣子，感覺(jué)很不錯(cuò)，覺(jué)得我們雖然離開(kāi)了，但是我們做的東西留下來(lái)了。

　　最后，還要說(shuō)一下每個(gè)班里最重要，最辛苦，也是我們這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)的保育員老師。最重要是指保育員要負(fù)責(zé)小朋友們的人身安全，每一個(gè)可能發(fā)生危險(xiǎn)的動(dòng)作都會(huì)想到，然后杜絕。有很多生活經(jīng)驗(yàn)，有很多急救的知識(shí)也是我們需要學(xué)習(xí)的。最辛苦這一點(diǎn)，我們體會(huì)得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺(jué)得很累了，保育員平時(shí)一個(gè)人干，腦海中還要想到會(huì)不會(huì)出危險(xiǎn)，真的很佩服她。不得不提的一點(diǎn)是，這次實(shí)習(xí)我見(jiàn)到了張老師上課的方法，真的真的感覺(jué)我們還差很多，還有我們對(duì)孩子的教育方法也是還需要努力提高!

　　在實(shí)習(xí)一周之內(nèi)做過(guò)的事情我會(huì)牢牢記住，就算是一些微不足道的事情也會(huì)把它當(dāng)作一種經(jīng)驗(yàn)。而且在幼兒園里感覺(jué)凈化了心靈，在學(xué)到了社會(huì)化東西的同時(shí)也多了一份相信美好的心。也很感謝班里的三個(gè)老師在無(wú)形之中教會(huì)了我們很多東西。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 9

　　之前參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，這次比較正規(guī)。更重要的是，這份工作和我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)。所以我更用心去做。選擇房地產(chǎn)行業(yè)，首先是基于自己的興趣，然后想借此機(jī)會(huì)多了解一下房地產(chǎn)公司各部門(mén)的組成和職能，以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己適合這個(gè)行業(yè)的工作崗位。最后，我想擴(kuò)大個(gè)人人脈，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

　　先說(shuō)說(shuō)我的一些實(shí)習(xí)經(jīng)歷:人很難按照統(tǒng)一的模式去互動(dòng)。每個(gè)人的性格不同，處理問(wèn)題的方式自然也不同。對(duì)于一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只能借鑒。除了學(xué)習(xí)別人的做法，更重要的是在每次與客戶打交道的過(guò)程中總結(jié)出合適的談判方法和手段，讓自己有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧。只要你多加注意和練習(xí)，每個(gè)人都可以有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧和獨(dú)特的技巧。所以銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)，用心體驗(yàn)，用心做事。從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售的人應(yīng)該致力于個(gè)人和職業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯�活只�?huì)隨著自我的改變而改變，只有不斷的學(xué)習(xí)才能堅(jiān)定地站在這個(gè)社會(huì)上。所以，要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先要學(xué)會(huì)如何保持積極的心態(tài)。積極的態(tài)度是對(duì)自己的一種期望和承諾，它決定你的人生方向，決定你的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你的能力。你認(rèn)為自己是什么樣的人很重要。比如我，我覺(jué)得我是一個(gè)積極向上，樂(lè)觀，友好，非常熱情，精力充沛的人。這就是自我的形象。大師說(shuō)，每天早上起來(lái)，她都是笑著對(duì)自己說(shuō)。今天，我心情很好。我很開(kāi)心。我今天會(huì)聯(lián)系很多客戶。我相信我可以解決一些問(wèn)題或者解除他們的疑惑。我會(huì)做個(gè)交易；只要我努力，相信我今天能做成一筆交易，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最好的；這是對(duì)自己的肯定。

　　作為銷(xiāo)售人員，親和力很重要。親和力是銷(xiāo)售人員與客戶溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接和客戶面對(duì)面打交道。如何更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范自己的言行來(lái)實(shí)現(xiàn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言應(yīng)該是一種娛樂(lè)和溝通的藝術(shù)，不僅要注重表達(dá)、態(tài)度和語(yǔ)言，還要注重方式方法，遵守語(yǔ)言禮儀，這是順利達(dá)到溝通效果的潤(rùn)滑劑。在人際交往中，80%以上的信息是通過(guò)禮貌這種無(wú)聲的第二語(yǔ)言傳遞的。行為是非語(yǔ)言的一種，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體所表現(xiàn)出來(lái)的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神，一個(gè)表情，一個(gè)微小的手勢(shì)，一個(gè)姿勢(shì)，都可以傳達(dá)重要的信息。一個(gè)人的行為反映了他的修養(yǎng)、教育和信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是，它不僅體現(xiàn)了他的個(gè)人形象，也向外界展示了整個(gè)公司的文化精神。語(yǔ)言禮儀不是天生就可以說(shuō)的，優(yōu)雅的舉止也不是天生的，都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練的。每天只要自己練習(xí)5分鐘，自然就會(huì)養(yǎng)成良好的gfd習(xí)慣，舉止姿勢(shì)，自然使用禮貌用語(yǔ)，自然表達(dá)感情。只有這樣，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員才有親和力。

　　其次，專(zhuān)業(yè)水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員具備深厚的產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員信心的基礎(chǔ)，是銷(xiāo)售技能的保證。掌握房地產(chǎn)的產(chǎn)品知識(shí)是正式進(jìn)入促銷(xiāo)的第一步。你有最好的.心態(tài)和自信，卻對(duì)房地產(chǎn)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知。當(dāng)客戶問(wèn)你特點(diǎn)，戶型，價(jià)格，裝修標(biāo)準(zhǔn)等。對(duì)于房地產(chǎn)，你根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的房地產(chǎn)。我們都知道房地產(chǎn)的銷(xiāo)售規(guī)則。新市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)，由于區(qū)域需求、新市場(chǎng)、從眾心理、升值預(yù)期、炫耀需求、投資收益等消費(fèi)需求，是一個(gè)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的時(shí)期，通常持續(xù)三個(gè)月左右。三個(gè)月后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售進(jìn)入穩(wěn)定期，大約半年后，銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降期。一般在銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)期內(nèi)完成40%到60%的房產(chǎn)銷(xiāo)量，在房產(chǎn)銷(xiāo)量進(jìn)入穩(wěn)定期的5個(gè)月內(nèi)完成20%到30%的銷(xiāo)量，即8個(gè)月內(nèi)完成80%以上的房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，一年內(nèi)完成整個(gè)房產(chǎn)90%以上的銷(xiāo)量。房地產(chǎn)面臨有效需求時(shí)，開(kāi)發(fā)商有效供給，銷(xiāo)售人員卻無(wú)法有效或高效銷(xiāo)售。一旦錯(cuò)過(guò)了房地產(chǎn)銷(xiāo)售的成長(zhǎng)期和穩(wěn)定期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，很可惜，也很被動(dòng)。尤其是在賣(mài)出的樓盤(pán)周?chē)�有�?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，且樓盤(pán)差異化不大的情況下，知己知彼的銷(xiāo)售人員才是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決定性砝碼。商品房的價(jià)值相對(duì)較高，很多客戶往往用畢生積蓄購(gòu)買(mǎi)大宗業(yè)務(wù)。所以反復(fù)比較，優(yōu)柔寡斷是普遍現(xiàn)象。當(dāng)客戶對(duì)房地產(chǎn)的感知使用價(jià)值反復(fù)對(duì)比，還是拿不定主意時(shí)，如果銷(xiāo)售人員能說(shuō)明客戶的購(gòu)買(mǎi)需求，成功率會(huì)很高。

　　此外，我們還應(yīng)該能夠受益于客戶的思維方式。有人說(shuō)顧客口袋到售貨員口袋的距離是世界上最長(zhǎng)的。我認(rèn)為這是一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿枋觥Ｖ灰�客戶不付款，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這個(gè)距離很重要。在與客戶溝通和相處時(shí)，隨時(shí)以利他的方式思考，如何幫助客戶，如何讓客戶獲得最大利益，如何讓客戶感到貼心，如何幫助客戶解決煩惱，如何讓客戶喜歡買(mǎi)你賣(mài)的房子，如何讓客戶把你當(dāng)朋友，而不只是一個(gè)總想把房子賣(mài)給他而失敗的業(yè)務(wù)員。利他的思維可以讓我們和客戶站在一起解決問(wèn)題，你是他最好的戰(zhàn)友，而不是站在相反的立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作過(guò)程中，人們往往會(huì)陷入自己不知道的誤區(qū)。有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易陷入的，所以一定要隨時(shí)提醒自己。一個(gè)是:我們想把房子賣(mài)給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎？不管是他真的需要，還是我們認(rèn)為他需要，如果只是單方面認(rèn)為他需要，那么交易可能離我們很遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)渺茫。

　　所以，在面對(duì)客戶的銷(xiāo)售之前，如何喚起他的需求意識(shí)，如何創(chuàng)造他們的需求，是我們必須注意的重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)他認(rèn)為自己不需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意交易的。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，最好的房子是已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子，所以優(yōu)先賣(mài)需求，然后把房子賣(mài)給客戶，而不是先賣(mài)房再賣(mài)需求。第二，我們的意見(jiàn)是基于客戶的需求，還是只關(guān)注自己的成果，我們的意見(jiàn)是為客戶量身定做的，還是為自己量身定做的。這兩種心態(tài)導(dǎo)致我們和客戶之間的距離不同。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，交易金額越高越好，但是客戶的期望并不是這樣。每一個(gè)客戶的期望都是以最低的金額達(dá)到最高的效率，客戶花錢(qián)不吝嗇也不挑毛病，因?yàn)槿绻麚Q個(gè)角度思考，當(dāng)我們決定花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候，可能比現(xiàn)在那些抱怨的客戶更挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員是客戶眼中客戶問(wèn)題的解決者，但絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。

　　其實(shí)這個(gè)世界上，最難賣(mài)，最難面對(duì)，最關(guān)鍵的客戶往往是自己。因?yàn)槟阕钋宄�這樣的房子是否能滿足自己的需求，所以說(shuō)服自己去買(mǎi)并不容易。如果你能燃燒購(gòu)買(mǎi)欲望，甚至下定決心購(gòu)買(mǎi)，你需要什么？很有可能，在向自己推銷(xiāo)的過(guò)程中，你會(huì)問(wèn)自己的問(wèn)題，這些問(wèn)題也可能是客戶問(wèn)的。什么樣的回答能讓你滿意？如果你已經(jīng)能夠成功說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)，你就會(huì)在市場(chǎng)上遇到。這是一個(gè)很好的練習(xí)方法。與其試客戶，不如試自己。如果不能說(shuō)服自己，如何才能充滿自信的面對(duì)客戶？所以，在我們把房子賣(mài)給客戶之前，我們應(yīng)該試著把這樣的商品賣(mài)給自己，試著說(shuō)服自己去買(mǎi)。一個(gè)人扮演進(jìn)攻和防守兩個(gè)角色。一個(gè)是我們所說(shuō)的難相處的客戶，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買(mǎi)的理由，一個(gè)不斷提出利益、利益、價(jià)值觀，一個(gè)扮演一個(gè)對(duì)購(gòu)買(mǎi)不感興趣的客戶，一個(gè)扮演一個(gè)不斷挖掘、創(chuàng)造客戶需求的銷(xiāo)售人員。

　　在這種攻防中，如果你能成功地把商品推銷(xiāo)給自己，你就已經(jīng)認(rèn)識(shí)了顧客。這樣，只要你堅(jiān)持練習(xí)，你就可以幫助一個(gè)房地產(chǎn)顧問(wèn)提高觀察他說(shuō)話的能力。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越來(lái)越了解客戶想要什么，客戶在想什么，你再也不會(huì)抱怨了。不知道客戶在想什么！因?yàn)槟憧梢栽诮巧�轉(zhuǎn)換的實(shí)踐中很容易進(jìn)入客戶內(nèi)心最深處，這叫真正掌握客戶行為和客戶心理。對(duì)于房地產(chǎn)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)從這里開(kāi)始。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 10

　　告別了開(kāi)學(xué)前兩周的汽車(chē)維修實(shí)習(xí)，迎來(lái)了現(xiàn)今為期一個(gè)月的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。怎么說(shuō)，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)項(xiàng)目也只能和汽車(chē)相關(guān)的。但是和現(xiàn)在的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)不同的是，本次實(shí)習(xí)是和人際關(guān)系打交道的，也就是說(shuō)，要學(xué)會(huì)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和客戶打交道。實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)這些。這次實(shí)習(xí)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，短也不短，在認(rèn)真融入銷(xiāo)售這個(gè)集體中的時(shí)間也過(guò)的很快。下面是這次實(shí)習(xí)的總結(jié)及心得體會(huì)。

　　這次的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)定在了xx4S店，xx市xx有限公司自20xx年xx月xx日成立，隸屬于xx有限責(zé)任公司，經(jīng)營(yíng)的品牌有xx、xx等車(chē)系。xx店秉承“追求卓越、科學(xué)發(fā)展”的精神，踐行“以人為本、客戶至上”的工作理念，“認(rèn)真、用心、激情、信念、決心”的工作作風(fēng)，這是我們報(bào)道第一天早會(huì)上聽(tīng)到的口號(hào)，聽(tīng)到這個(gè)口號(hào)，讓我們肅然起敬，這是一個(gè)有目標(biāo)有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻，畢竟是第一次進(jìn)到這么大的公司，面對(duì)這么多員工，以這樣正式的形式，心情非常激動(dòng)。

　　通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我了解到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我們?nèi)サ暮茉�，其�?shí)每天都差不多，早上八點(diǎn)半上班，下午五點(diǎn)半下班。第一天很快就見(jiàn)到了x經(jīng)理，接著就上了崗，于是我們就開(kāi)始了以后的工作。說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始那段時(shí)間挺難的，因?yàn)槭切聛?lái)的'，和員工不熟悉，缺少交流，許多時(shí)間都是自己在那觀察，不知道干什么。

　　汽車(chē)銷(xiāo)售難的不是背配置，難的是什么，難的是了解客戶。客戶第一次來(lái)店，需要做一個(gè)客戶信息，然后是跟進(jìn)客戶，存檔等等�？蛻舳加幸粋�(gè)特點(diǎn)，他們不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，所謂貨比三家，他們是在不斷的比較中作出決定的�？蛻舾�進(jìn)是時(shí)不時(shí)的做客戶回訪，了解客戶動(dòng)向。在實(shí)習(xí)最后幾天時(shí)間里，我們學(xué)習(xí)了客戶回訪，看了相關(guān)的回訪話術(shù)，這個(gè)還是挺簡(jiǎn)單的。說(shuō)白了，就是讓客戶到店里看車(chē)，能讓客戶到店里，就已經(jīng)把車(chē)賣(mài)出去一半了。關(guān)鍵是如何說(shuō)，如何說(shuō)服客戶到店，如果沒(méi)有優(yōu)惠或者客戶從中得不多利益，客戶會(huì)直接找理由掛電話的。也就是需要噱頭，比如車(chē)展，最新優(yōu)惠，大禮包，團(tuán)購(gòu)會(huì)，試駕會(huì)，自駕游等等。這些都是能誘導(dǎo)客戶的，表達(dá)要清晰，不能吞吞吐吐，客戶問(wèn)到什么回答什么�？偟膩�(lái)說(shuō)，做電商也不容易。當(dāng)天我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生，平均打了十幾二十個(gè)電話回訪，嘴皮子都磨薄了。

　　通過(guò)這次的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個(gè)社會(huì)還有很多不足，不單單是知識(shí)技能上，還有人際關(guān)系方面，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，還存在上學(xué)階段的被動(dòng)學(xué)習(xí)階段，這個(gè)是必須要改掉的壞習(xí)慣。以后一定要多加實(shí)踐，繼續(xù)完善自己。來(lái)這里一個(gè)月了，慢慢的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活。這個(gè)舞臺(tái)很大，但是想登上這個(gè)舞臺(tái)，還需要多學(xué)習(xí)很多功底。

　　回首過(guò)去的一年，我們?cè)诠ぷ髦须m然沒(méi)出現(xiàn)大的過(guò)失，但在很多問(wèn)題的處理上還不到位，以及工作中的一些小細(xì)節(jié)沒(méi)能做到很完美。我們小組定期由王師傅組織召開(kāi)小組會(huì)議，總結(jié)問(wèn)題，及時(shí)改正。下面將上一年度遇到的問(wèn)題及需要改進(jìn)的地方總結(jié)如下，希望也能給其他同事帶來(lái)一定幫助：

　　(1)與用戶對(duì)話時(shí)，應(yīng)仔細(xì)推敲，講話要嚴(yán)謹(jǐn)，要講究藝術(shù)。多用“請(qǐng)”，使語(yǔ)氣更緩和；向用戶致歉時(shí)盡量用“對(duì)不起”，不用“抱歉”，這樣顯得更真誠(chéng)；遇到用戶打來(lái)電話向我們問(wèn)候說(shuō)“您好”時(shí)，盡量不要再說(shuō)回應(yīng)“您好”，可以用“請(qǐng)問(wèn)您需要什么幫助”來(lái)代替；如需請(qǐng)用戶講話時(shí)，可以用“您請(qǐng)講”而不要用“您說(shuō)”；不要跟用戶說(shuō)簡(jiǎn)稱，講話要完整規(guī)范，不要出現(xiàn)“漏保、招商、農(nóng)業(yè)、工商”等詞，或出現(xiàn)一些病句及倒裝句。語(yǔ)速要適宜，遇有老人或聽(tīng)力不太好的用戶，應(yīng)適當(dāng)提高音量并放慢語(yǔ)速。

　　(2)在用戶電卡出現(xiàn)問(wèn)題需要修卡時(shí)，應(yīng)先向用戶致歉，介紹網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，可以特意聲明“您稍等，我?guī)湍�找一個(gè)最近的網(wǎng)點(diǎn)”，并向用戶解釋清造成此現(xiàn)象的原因，提醒用戶以后插卡輸電盡量時(shí)間長(zhǎng)一些，以避免發(fā)生此類(lèi)情況，使用戶感到我們對(duì)待工作是負(fù)責(zé)任的，從而能體諒并配合我們的工作，減少不必要的爭(zhēng)端；接到用戶因故障停電來(lái)電話詢問(wèn)時(shí)，要先向用戶致歉，并表明“保證您用電是我們的責(zé)任，出現(xiàn)故障我們肯定會(huì)馬上處理，盡快恢復(fù)供電，減少停電給您帶來(lái)的不便”；因各家銀行24小時(shí)購(gòu)電網(wǎng)點(diǎn)使用的不全是‘一卡通’，其名稱各不相同，答復(fù)用戶時(shí)不應(yīng)一概而論，可以說(shuō)‘銀行交易卡’。

　　(3)接聽(tīng)電話時(shí)要認(rèn)真，注意聽(tīng)用戶講的每一句話，全面分析用戶反映的問(wèn)題，找出關(guān)鍵，分清造成事件發(fā)生的責(zé)任部門(mén)，盡快使用戶的問(wèn)題得到解決；該講清的一定要向用戶講清楚，不要以命令的口吻要求用戶去做什么，也不要隨便承諾或答復(fù)用戶一些不確定性問(wèn)題和要求，講話不能過(guò)于羅嗦，避免使用戶產(chǎn)生厭煩情緒，要換位思考，設(shè)身處地的為用戶著想；與用戶對(duì)話時(shí)，要占據(jù)主動(dòng)位置，不要光憑經(jīng)驗(yàn)，講話過(guò)于隨意，并要注意答復(fù)用戶時(shí)要留有余地，給自己留后路。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 11

　　時(shí)間如白駒過(guò)隙，大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯馬上要結(jié)束了，仿佛昨天還是大一新生，提著大包小包來(lái)學(xué)校報(bào)到，轉(zhuǎn)眼間，就要各奔東西，天各一方了。有人說(shuō)大四那年特別短，有人說(shuō)大四那年特別難忘，是啊，我們今年大四了。

　　這是讓人感傷的大四，這是讓人成熟的大四，這是讓人多年后無(wú)比懷念的·······大四。這個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)后的幾天里，我們大四的學(xué)生便開(kāi)始了為期兩周的校內(nèi)實(shí)習(xí)，短短兩周內(nèi)，我們需要完成的工作量有：一篇不少于兩個(gè)課時(shí)的教案，不少于六節(jié)的聽(tīng)課記錄，不少于兩次的試講，一篇說(shuō)課稿，也是兩次試講。在校內(nèi)實(shí)習(xí)開(kāi)始之前，首先是開(kāi)會(huì)，整個(gè)文學(xué)院所有大四即將畢業(yè)的學(xué)生開(kāi)了一次會(huì)，會(huì)議主要內(nèi)容便是這次校內(nèi)實(shí)習(xí)之事，講了大概內(nèi)容，分了校內(nèi)實(shí)習(xí)的導(dǎo)師。實(shí)習(xí)就這樣正式開(kāi)始了，我被分到袁迎春老師組里，在和老師約定好試講時(shí)間之后，這些工作便在忙亂中有序地進(jìn)行著。

　　先是寫(xiě)教案及試講，課文選擇的面很廣，只要是初中語(yǔ)文都行，我左右思慮了一下。選擇了是巴金先生的《小狗包弟》。在多次閱讀全文后，我便著手進(jìn)行了相關(guān)資料的整理，圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)都是我找資料的途徑。在經(jīng)過(guò)一番查找和整理下我完成了教案，后來(lái)又再三查看，并且進(jìn)行了幾番修改，方覺(jué)得勉強(qiáng)可以拿出手了。周三，我們組的試講開(kāi)始了，我的學(xué)號(hào)相對(duì)靠中間偏后，有足夠的時(shí)間做心理建設(shè)，便也不急不慌地聽(tīng)著前面同學(xué)的試講。每當(dāng)一個(gè)同學(xué)講完課后，袁老師都會(huì)給出一些建議和意見(jiàn)，其中也不乏有贊許和表?yè)P(yáng)。但是卻不是由袁老師親口說(shuō)出，而是讓同學(xué)們相互點(diǎn)評(píng)，指出不足，也點(diǎn)出出彩之處，這卻是袁老師借機(jī)鍛煉同學(xué)們，不僅培養(yǎng)同學(xué)們?nèi)绾沃v課，還順便培養(yǎng)同學(xué)們?nèi)绾温?tīng)課，由他人的講課中領(lǐng)悟些東西，取長(zhǎng)補(bǔ)短。到我講課的時(shí)候，同學(xué)們很配合，完成的倒也順利，我也從幾個(gè)同學(xué)口中了解到了自己的短處和不足，這種方法會(huì)讓我將這些內(nèi)容記得更牢，在以后真正的教學(xué)中想必是不會(huì)再犯的。

　　與此同時(shí)，每位同學(xué)試講的時(shí)候我們也在記錄著，也就是所謂的聽(tīng)課記錄，每當(dāng)一個(gè)同學(xué)講課的`時(shí)候，其他同學(xué)都是聚精會(huì)神，仔細(xì)聽(tīng)著的，慢慢的把聽(tīng)課記錄上的選項(xiàng)一項(xiàng)項(xiàng)劃著，普通話表不標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適不適中，內(nèi)容詳不詳實(shí)，這些聽(tīng)課記錄到時(shí)候也會(huì)成為不斷完善自己講課的重要積累。

　　隨著兩次試講的結(jié)束，講課這一環(huán)節(jié)算是完成了，接著便是更為鍛煉能力的說(shuō)課一項(xiàng)了。其實(shí)，照道理說(shuō)，說(shuō)課相對(duì)講課來(lái)說(shuō)更為簡(jiǎn)單一點(diǎn)，講課時(shí)師生對(duì)話，說(shuō)課則是教師間的交流。但是對(duì)我們這樣一群沒(méi)有過(guò)真正從事過(guò)教師職業(yè)的準(zhǔn)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)卻實(shí)在是大為頭疼，要說(shuō)這講課經(jīng)驗(yàn)每人多少有一點(diǎn)，比如平時(shí)給人補(bǔ)個(gè)課，暑假義務(wù)支個(gè)教，但這說(shuō)課卻是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有。但好在講課這個(gè)概念和內(nèi)容是知道的，大三學(xué)了語(yǔ)文課程與教學(xué)論，老師當(dāng)時(shí)是將說(shuō)課作為補(bǔ)充內(nèi)容講了的，所以也不至于一籌莫展，再加上看過(guò)幾個(gè)說(shuō)課的視頻，于是便這樣摸索著寫(xiě)了出來(lái)。當(dāng)然，說(shuō)課也是要試講的，還是老規(guī)矩，同學(xué)講，同學(xué)點(diǎn)評(píng)，偶爾老師也會(huì)將不足之處點(diǎn)出來(lái)。

　　總體來(lái)說(shuō)，說(shuō)課效果不如講課的好，其一，選擇面太小，不同于講課，初中的語(yǔ)文課文任選其一，說(shuō)課的課文總共只有三篇《蘆花蕩》、《老王》、《故宮博物院》。其二，大家似乎都不太明白說(shuō)課這一形式，每人寫(xiě)出來(lái)的說(shuō)課稿和試講都顯得有點(diǎn)單薄、力不從心。就拿我的《老王》來(lái)說(shuō)，內(nèi)容很充實(shí)，講解也很到位，但卻是每每只有措施與目的，并沒(méi)有其所依仗的根據(jù)。整場(chǎng)講下來(lái)顯得有點(diǎn)頭重腳輕，似是什么都講到了，卻又好像什么都差一點(diǎn)。但確是由于理解不夠透徹，準(zhǔn)備不夠充分，經(jīng)驗(yàn)太過(guò)淺顯，才會(huì)有這一次校內(nèi)實(shí)習(xí)，這正是校內(nèi)實(shí)習(xí)的目的和意義，不是嗎？如若每位準(zhǔn)畢業(yè)生都跟我們的導(dǎo)師一樣，講課、說(shuō)課輕而易舉，還要實(shí)習(xí)做什么。

　　校內(nèi)實(shí)習(xí)之于我們，就像是小馬過(guò)河里那條河，是一種考驗(yàn)和試煉，我們?cè)趯?shí)習(xí)期內(nèi)，一次又一次失敗，總好比以后到社會(huì)上失敗吧，哪怕是一次，我么也輸不起。這次校內(nèi)實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我，使我更有自信去面對(duì)接下來(lái)的校外實(shí)習(xí)，還為我今后工作積累了經(jīng)驗(yàn)。作為一名教師，課前準(zhǔn)備工作要充分，在考慮問(wèn)題時(shí)，要做到細(xì)心全面，并且要切合實(shí)際的內(nèi)容。

　　社會(huì)在不斷進(jìn)步，學(xué)校對(duì)教師的要求越來(lái)越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。這次校內(nèi)實(shí)習(xí),我受益匪淺.短短的兩周時(shí)間，得到了把自己所學(xué)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去的鍛煉機(jī)會(huì),我也看到了自己的不足之處。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。 同時(shí)，我更體會(huì)到了做老師的不容易，老師之于我，不再是嘴上輕輕的兩個(gè)字，而是肩上千萬(wàn)斤重的責(zé)任，是關(guān)乎未來(lái)祖國(guó)的那些棟梁，不管以后我是否會(huì)從事教師這一職業(yè)，但是在我心中，“老師”兩個(gè)字是這個(gè)世界上最偉大的力量。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 12

　　作為一名美容師實(shí)習(xí)生，在這段實(shí)習(xí)期間我收獲了很多，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，但通過(guò)學(xué)習(xí)和不斷努力，我成功地完成了這次實(shí)習(xí)任務(wù)。在這里，我想分享一下我的實(shí)習(xí)總結(jié)。

　　首先，我要感謝我的導(dǎo)師和同事們。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，他們給了我很多的指導(dǎo)和幫助。我非常感激他們的支持和鼓勵(lì)，讓我在這個(gè)領(lǐng)域有了更深入的了解和實(shí)踐。

　　在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于美容行業(yè)的知識(shí)，包括肌膚護(hù)理、化妝等方面。我特別深入的學(xué)習(xí)了面部按摩技巧，從最基本的手法到高級(jí)的技能，我逐漸掌握了豐富的技術(shù)，我相信這將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。

　　在實(shí)踐方面，我遇到了一些困難。其中一個(gè)最大的挑戰(zhàn)就是和客戶溝通和了解他們的需求。我曾經(jīng)遇到一位客戶異常挑剔，雖然無(wú)論如何我都是盡力而為，但是她并不滿意，這讓我非常沮喪。后來(lái)我通過(guò)向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事請(qǐng)教，我逐漸了解了如何更好地溝通和滿足客戶的需求，并且自己也更有信心和能力面對(duì)不同的.客戶。

　　同時(shí)，我也開(kāi)闊了視野，了解了美容師的日常工作和職業(yè)素質(zhì)，學(xué)習(xí)了如何處理店鋪管理、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面的工作。這對(duì)我了解美容行業(yè)工作流程以及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃起到了重要的作用。

　　總之，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的。我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)技能和領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)，還鍛煉了自己的實(shí)際操作和溝通合作能力。我相信這樣的經(jīng)歷對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)都有著深遠(yuǎn)的影響，我會(huì)繼續(xù)努力，在這個(gè)領(lǐng)域取得更多的進(jìn)步和成就。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 13

　　xx在學(xué)校實(shí)習(xí)的六周期間，我獲益良多。除了拓寬了自己的知識(shí)面還提高了自己的執(zhí)教能力。

　　我確立好自己的角色，實(shí)現(xiàn)從學(xué)到教的角色轉(zhuǎn)換，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行組織教學(xué)，以身立教，從心理上做好當(dāng)老師的準(zhǔn)備。以真心實(shí)意、積極主動(dòng)地向指導(dǎo)老師學(xué)知識(shí)、增才干，用自己的行動(dòng)換取他們的信任，營(yíng)造和諧的實(shí)習(xí)環(huán)境，為我成功地實(shí)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。由于實(shí)習(xí)目的明確、動(dòng)機(jī)端正，在實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程中，明確施教對(duì)象結(jié)合施教對(duì)象的生理和心理特點(diǎn)，備好一份教案后，向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師、本組同學(xué)一一征求意見(jiàn)，改了又改，才實(shí)施教授，把知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)上好每一節(jié)體育課。實(shí)習(xí)期間除了上好自己的實(shí)習(xí)課外，我還有目的地聽(tīng)課、評(píng)課，弄清好的好在哪里，差的差在何處，以便自己教學(xué)時(shí)作為借鑒，并做好把聽(tīng)、評(píng)課記錄。

　　首先，在體育課教學(xué)工作計(jì)劃方面，我積極、主動(dòng)地向指導(dǎo)老師學(xué)知識(shí)、增才干，用自己的行動(dòng)換取他們的信任，營(yíng)造和諧的實(shí)習(xí)環(huán)境，為我成功地實(shí)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。見(jiàn)習(xí)周期間，我認(rèn)真觀看指導(dǎo)老師的每一節(jié)教學(xué)課，做好看課記錄，并對(duì)體育課練習(xí)密度和學(xué)生的運(yùn)動(dòng)負(fù)荷進(jìn)行測(cè)量，為之后自己上課做好準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程中，我結(jié)合施教對(duì)象的生理和心理特點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳环萁贪福�并向指�?dǎo)老師、本組同學(xué)征求意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)改良后才進(jìn)行教學(xué)，并努力培養(yǎng)體育骨干，以此把知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)上好每一節(jié)體育課。

　　其次，在代理班主任工作方面，我以多溝通，多談心的形式，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，為代理班主任的工作打下了鞏固的.基礎(chǔ)。其間，我組織了勿忘國(guó)恥，振興中華的主題班會(huì)，以此培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情操，引導(dǎo)學(xué)生正確的人生觀和世界觀。除此之外，我還積極協(xié)助班主任處理班里的日常工作，與班干們一起努力維護(hù)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。通過(guò)助理班主任的工作，使我懂得了班主任工作的重要性和艱巨性，同時(shí)也提升了我的組織與管理能力。

　　總結(jié)。自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中存在不少缺點(diǎn)，如：教學(xué)技能、技巧仍較薄弱，專(zhuān)業(yè)基本功不扎實(shí)，語(yǔ)言表達(dá)不清等。我應(yīng)該既要看到自己的優(yōu)點(diǎn)，也要正視自己的缺點(diǎn)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)，為做好一名優(yōu)秀的體育教師做好準(zhǔn)備。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 14

　　經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于六個(gè)結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我高層領(lǐng)導(dǎo)和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和能夠幫助；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成科研工作任務(wù)，此項(xiàng)工作之余還經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖說(shuō)科研工作中我也會(huì)教育工作犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎此后小心，提高工作效率。在和大家在工作中的大家這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多蠢事自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然實(shí)習(xí)說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無(wú)法了解的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。

　　這場(chǎng)這次實(shí)習(xí)我論述了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)以使我受益匪淺。

　　第一：在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。我自己本身是個(gè)相對(duì)比較內(nèi)向內(nèi)向的，不擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人交流打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。比如在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生，和服務(wù)處的鄰居幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了。雖說(shuō)我是怕影響他們其他工作，也因?yàn)椴涣私馓街�工作環(huán)境不能順利交流，但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，面對(duì)沉默不語(yǔ)的尷尬，自己有自已責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里以后一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的，老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這樣一來(lái)你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你，對(duì)你留下良好的印象。在的實(shí)習(xí)中我已開(kāi)始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。

　　在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì)工作中，組織工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人成功進(jìn)行就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然這次我是來(lái)實(shí)習(xí)的，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不了解以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排極少下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但是我也太地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有高層領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詢問(wèn)周?chē)�的工作人員有沒(méi)有需要幫忙的，有時(shí)候常常別人也笑瞇瞇麻煩我，我就主動(dòng)承擔(dān)部分他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更樂(lè)意與你交往了。

　　第二：工作時(shí)必然要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在大部分工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至應(yīng)受老板批評(píng)責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不并使自己前功盡棄，打破常規(guī)我們?cè)趧傞_(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的此項(xiàng)工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。在你對(duì)其他工作開(kāi)始了解并熟練后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對(duì)自己的工作認(rèn)真對(duì)待，以免失誤。

　　就像我在組織工作的時(shí)候，也犯下了不少錯(cuò)誤，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)交給我的文檔資料整理任務(wù)，我在最后忘記把碎紙機(jī)就匆匆跑去匯報(bào)任務(wù)了，機(jī)器一直開(kāi)著制約了別人，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了我，我也為自己的錯(cuò)誤感到痛苦。還有一次我在做客戶滿意度回訪的調(diào)查時(shí)，原以為經(jīng)過(guò)前幾次電話簡(jiǎn)訊回訪的飽嘗，應(yīng)付這次拉季夫卡教育工作應(yīng)該是小菜一碟，誰(shuí)知道第一個(gè)發(fā)短信我犯下就犯了重大錯(cuò)誤，識(shí)別碼我把客戶經(jīng)理的電話當(dāng)作客戶的號(hào)碼給撥了過(guò)去，我還信誓旦旦地說(shuō)：“您好，這里是中國(guó)移動(dòng)定海分公司……”那人很驚訝的說(shuō)它也是傳輸數(shù)據(jù)公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺(jué)很奇怪，直到那位客戶經(jīng)理拿著手機(jī)從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現(xiàn)自己犯了嚴(yán)重干犯的正確。還好這次只是打錯(cuò)了電話，要是經(jīng)常不注意自己的工作，可能會(huì)造成更嚴(yán)重的損失。

　　第三：在工作崗位上所失業(yè)者一定要勤于思考，不斷改進(jìn)組織工作方法，提高工作效率。公司的日常工作子公司都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地竭力改進(jìn)自己的工作方法方法，尋找或是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高辦事效率的同時(shí)，自己也能夠?qū)W到更多常識(shí)的知識(shí)，掌握更多的技能。當(dāng)你在工作中在較短的時(shí)間內(nèi)就完成了自己的工作，你留給將留下更多的時(shí)間去放松，去學(xué)習(xí)，去和別人打交道，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。

　　我個(gè)人人是一個(gè)比較偏愛(ài)創(chuàng)新的人，在工作的時(shí)候絕不喜歡單調(diào)、枯燥、機(jī)械的處理任務(wù)，因?yàn)楸緛?lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復(fù)地做，如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的和步驟，從而減少組織工作時(shí)間，提高工作效率。就比如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，一次要使用電子e管家來(lái)進(jìn)行郵箱賬號(hào)的激活，本來(lái)是項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)的任務(wù)，就是登陸每個(gè)郵箱，編寫(xiě)3條短信然后發(fā)送出去，通過(guò)使用來(lái)激活。剛開(kāi)始我采用的是單次發(fā)送的方式，即每個(gè)賬號(hào)分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過(guò)一番探索后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對(duì)發(fā)送操作流程進(jìn)行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時(shí)我也充分使用用到快捷健等操作來(lái)提高自己的工作效率，使其他工作進(jìn)程提高了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最準(zhǔn)確的方法，順利地完成了任務(wù)。

　　第四：要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這會(huì)游刃有余或使你的.工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣你才算是一名合格的算是工作人員。在工作的時(shí)候，擁有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)和多樣業(yè)務(wù)水平的你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作時(shí)左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付。

　　在經(jīng)歷了講授大學(xué)四年的學(xué)習(xí)后，我自信自己已掌握了一定的通信相關(guān)的知識(shí)，可是到了移動(dòng)公司實(shí)習(xí)后，我才離專(zhuān)業(yè)工作還有一些距離，且不說(shuō)自己所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒(méi)了。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的不會(huì)知識(shí)已不能做為自己的資本時(shí)，我知識(shí)更深刻體會(huì)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能在工作中的重要性。

　　同時(shí)在工作中公司還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)審核，定期考核等，就像在我實(shí)習(xí)過(guò)程中就有市公司來(lái)股份公司我們部門(mén)考核，專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)門(mén)人員會(huì)到各個(gè)辦公室，然后一對(duì)一的進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。那位考核人員以一位客戶的身份詢問(wèn)辦公人員：“我的xx資費(fèi)除了問(wèn)題，到你們這里應(yīng)該怎么補(bǔ)救呢?”“如果我xx想重新辦理，我該怎么辦呢?” “我在以前的服務(wù)重要信息資料該在你這里如何查詢呢?”考核人員看似普通的問(wèn)題，實(shí)際上是業(yè)務(wù)人員經(jīng)常遇到而且很重要伯朗萊的內(nèi)容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)才能順利回答這些問(wèn)題。一個(gè)人的形而上在工作中素質(zhì)在工作中可是非常重要的。

　　也許三周的實(shí)習(xí)我還了解和總結(jié)了一些小經(jīng)驗(yàn)，這里就不顯見(jiàn)出來(lái)了。此次實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，了解了很多道理，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，這些都是一個(gè)在校學(xué)生所無(wú)法獲得的。雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的社會(huì)生涯才剛剛開(kāi)始，我會(huì)從此次實(shí)習(xí)中吸取經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真規(guī)劃我的人生，讓我在將來(lái)的路上越走越好。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 15

　　感謝我校和武漢外國(guó)語(yǔ)學(xué)校提供給我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)的兩個(gè)半月過(guò)程中，我收獲了很多，也能更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　收獲：實(shí)習(xí)是我們由學(xué)生轉(zhuǎn)變成老師的過(guò)渡階段，相比工作給我們帶來(lái)的神秘感，實(shí)習(xí)給我們一次真正接觸工作的機(jī)會(huì)。我是抱著對(duì)實(shí)習(xí)的期待以及提升自我的'決心來(lái)到武漢外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的，因?yàn)橹�道�?shí)習(xí)機(jī)會(huì)難得，所以更加珍惜。十分感謝武漢外國(guó)語(yǔ)學(xué)校給我們提供住處，不但節(jié)省了乘車(chē)擠車(chē)的時(shí)間，讓我們有更多的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)工作的技能，也免除了來(lái)回奔波的勞累，使我們能以最好的精神狀態(tài)來(lái)完成每一天的工作。

　　在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，最大的收獲在教學(xué)技能方面。作為一名教師，教學(xué)技能是生存之本。實(shí)習(xí)中我們擁有多次上課的機(jī)會(huì)，讓我們能真正以老師的身份站在課堂上講課。在每節(jié)課之前，我們小組都會(huì)認(rèn)真地討論、備課、上課，課后互相評(píng)價(jià)，提出建議。團(tuán)隊(duì)之間的密切合作及每一次認(rèn)真的完成教學(xué)任務(wù)，讓我的教學(xué)能力有大幅度的提高。由開(kāi)始的緊張害羞到后來(lái)的大膽自信，在課堂上鍛煉之后，我已經(jīng)能夠靈活地處理課堂的突發(fā)狀況。

　　實(shí)習(xí)期間，在硬件方面的收獲也很大。在學(xué)校學(xué)習(xí)的多是一些理論上的知識(shí)，由于條件的限制，沒(méi)有機(jī)會(huì)動(dòng)手操作，在這次實(shí)習(xí)中，我們接觸到許多電教方面的設(shè)備，如攝影機(jī)、照相機(jī)、聲音控制臺(tái)等，并多次參與了實(shí)習(xí)學(xué)�；顒�(dòng)的后勤工作，讓我們能把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，同時(shí)也讓我知道在實(shí)際的工作中，我還有哪些方面需要學(xué)習(xí)。

　　優(yōu)缺點(diǎn)：能與小組成員密切地合作，能互相幫助，共同進(jìn)步。做事認(rèn)真，能每次盡心盡責(zé)地完成實(shí)習(xí)老師分配的任務(wù)。尊重老師，虛心好學(xué)。實(shí)習(xí)也暴露了我在工作上的諸多不足，在真正成為一名合格的教師之前，我還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 16

　　設(shè)計(jì)師在工作的過(guò)程中會(huì)形成自己的風(fēng)格，在進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)的時(shí)候就會(huì)把自己喜歡的因素加入設(shè)計(jì)中，但每個(gè)人都有自己的審美愛(ài)好，很可能設(shè)計(jì)師花費(fèi)了很多心血的作品卻得不到業(yè)主的'認(rèn)可，這是很令人頭痛的事，因此和業(yè)主的溝通很重要。

　　沒(méi)有參加實(shí)習(xí)之前我總以為自己會(huì)設(shè)計(jì)就可以了，找個(gè)工作應(yīng)該不難，可真正走向工作崗位的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己很得意的設(shè)計(jì)放到生活中卻很難實(shí)施，因?yàn)槲覍W(xué)的知識(shí)理論，生活經(jīng)驗(yàn)不夠，再好的設(shè)計(jì)如果不能與生活好好結(jié)合，不能給人們的生活帶來(lái)便利那么它就是一張廢紙。

　　現(xiàn)代人的生活壓力越來(lái)越大，我們都希望工作了一天之后可以回到家里好好的放松，忘掉生活中的不愉快，好好生活。家的裝飾會(huì)影響到家的舒適程度，而且隨著房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)買(mǎi)到一套房子很不容易，誰(shuí)都想好好裝飾自己的家，所以作為一名設(shè)計(jì)師一定要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能。

　　現(xiàn)代裝修風(fēng)格中，中國(guó)似乎只有明清時(shí)候的風(fēng)格最為經(jīng)典，就是我們經(jīng)常說(shuō)的“中式風(fēng)格”似乎除了這個(gè)我們近一百年也沒(méi)有出現(xiàn)經(jīng)典了，但北歐，地中海，香港等地已經(jīng)形成屬于自己國(guó)家及地區(qū)的獨(dú)特風(fēng)格，并為大眾接受和喜歡，作為一名設(shè)計(jì)師不能一直追從最流行的風(fēng)格還要不斷探索中國(guó)的美術(shù)史，將中國(guó)五千年之久的歷史文化體現(xiàn)出來(lái)，不斷開(kāi)創(chuàng)新的裝飾風(fēng)格，在設(shè)計(jì)創(chuàng)新之路上不斷前行。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 17

　　轉(zhuǎn)眼間，就要畢業(yè)啦，一千度在保山師專(zhuān)就要完成了三年的學(xué)業(yè)！而這三年中，在龍陵縣鎮(zhèn)安中學(xué)實(shí)習(xí)的日子是其中難忘的一幕，為此，特以此篇來(lái)懷念我實(shí)習(xí)的生活！也以次獻(xiàn)給在鎮(zhèn)安中學(xué)幫助指導(dǎo)過(guò)我的老師。也獻(xiàn)給鎮(zhèn)安中學(xué)高一77班全體同學(xué)！同學(xué)們好，今天我再給你們上最后一節(jié)課。

　　我在鎮(zhèn)安中學(xué)，帶的班級(jí)是高一77班，我?guī)�你們的時(shí)間不長(zhǎng)，只有一個(gè)月，雖然只有一個(gè)月，但是同學(xué)們和我留下了珍貴的友情！首先，同學(xué)們，我在這里表示抱歉，因?yàn)槲以谶@一個(gè)月的時(shí)間里，并沒(méi)有做的最好，也沒(méi)有教給同學(xué)們多少知識(shí)，真的很內(nèi)疚！在這段時(shí)間里，我上過(guò)同學(xué)們兩節(jié)課（只是高一77班），帶過(guò)同學(xué)們跑過(guò)2個(gè)星期的早操，打過(guò)一場(chǎng)籃球塞（只是組織沒(méi)有參與）。平常還唱唱歌。在這平凡的日子里，生活卻賦予我們不平凡的收獲，因?yàn)槲覀冏龅氖虑槎际怯幸饬x的事情！在這些日子里同學(xué)們有一些事情讓我很感動(dòng)，那就是我剛來(lái)學(xué)校實(shí)習(xí)的時(shí)候，有一天早上我?guī)�同學(xué)們跑早操，我的鞋帶散了，可是我卻不知情，這時(shí)候我旁邊的一位同學(xué)告訴我說(shuō)：“老師，你的鞋帶散了”。

　　我一看，真的散了。雖然這不是什么大不了的事情，但是那位同學(xué)善良的心卻讓我難以忘記。這件事情告訴我說(shuō)，人與人之間是要互相關(guān)愛(ài)的，不管是老師還是同學(xué)了，趕緊擰緊了繼續(xù)跑操，人與人都是平等的。只要我們都用善良的心去對(duì)待我們生活中的每一件事情，生活就會(huì)變的美麗多彩！還有一件事情就是我走的時(shí)候，有一些同學(xué)自發(fā)的來(lái)送我，有的同學(xué)還和我招手致意，在這里我真誠(chéng)的對(duì)你們說(shuō)聲：“謝謝你們了！我親愛(ài)的同學(xué)！”。

　　日子是短暫的，分離是再所難免的，人生中有許多站只是暫時(shí)的轉(zhuǎn)站，時(shí)間到了你就必須上車(chē)到下一站。同學(xué)們以后也是一樣，高中畢業(yè)，然后讀大學(xué)，甚至繼續(xù)升造研究生、博士等等！而高中對(duì)你們來(lái)說(shuō)也只是一個(gè)轉(zhuǎn)站而已。同學(xué)們，努力吧。美好的生活是屬于你們的，大學(xué)是在向你們招手的'，不怕考不上，只怕不努力！高中的生活是枯燥的，但日子是要過(guò)的。任何人都是要吃苦的，不愛(ài)吃苦的人，就只有平凡或者平庸的生活著！這雖然不是什么真理，但卻是比較實(shí)用的生活常識(shí)。同學(xué)們，你們一定要記住了，吃得苦中苦，方為人上人！

　　大凡中外名人，他們的生活都是勤儉節(jié)樸的，吃了學(xué)多苦方才成名，高中三年，很快的，就像我一樣，大學(xué)三年，瞬間即將結(jié)束，我們能做的就是讓我們短暫的生命綻放出持久的精彩！雖然只是一個(gè)月，但是同學(xué)們見(jiàn)到我都跟我主動(dòng)的打招呼，可以看出同學(xué)們都很有禮貌。我比多學(xué)們大不了幾歲，在課堂外，同學(xué)們可以把我當(dāng)你們的哥哥看待，不用叫我呂老師，有什么問(wèn)題也可以問(wèn)我，無(wú)論是學(xué)習(xí)上的還是生活上的問(wèn)題同學(xué)們，時(shí)間就要到了，老師只能在這里默默的祝福和祈禱你們了，愿你們：學(xué)習(xí)進(jìn)步！身體健康！萬(wàn)事如意！心想事成！萬(wàn)事勝意！笑口常開(kāi)！一帆風(fēng)順！生活幸福！好了，同學(xué)們，今天的課就到這里吧。下課！

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 18

　　x月x日，老師帶上班上的同學(xué)一起去張家界烈士公園。主要是運(yùn)用所學(xué)的園林藝術(shù)知識(shí)去認(rèn)識(shí)和欣賞園林。這次感受挺大的，領(lǐng)略到了烈士公園的園林美的同時(shí)，也看到其不足之處。

　　張家界烈士塔公園有萍鄉(xiāng)傳統(tǒng)園林建筑的美麗，也干練現(xiàn)代園林的特征。公園里茂密的樹(shù)木，很容易讓人聯(lián)想到森林公園，一種綠色生態(tài)的自然美。這兒鳥(niǎo)語(yǔ)花香宜人，交通方便，有完善的生活福利設(shè)施，適合園林的娛樂(lè)活動(dòng)和美麗安靜的休息環(huán)境；有可遮陰避風(fēng)雨及休息就餐和免費(fèi)入場(chǎng)相結(jié)合的建筑物，體現(xiàn)了公園的勞作美。園里的塔和亭等帶給了游人重溫歷史之感，讓人肅然起敬，但并不壓抑沉悶。這些就是以自然美為特點(diǎn)，與藝術(shù)美和生活美高度統(tǒng)一而來(lái)的園林美的體現(xiàn)。烈士公園是紀(jì)念性園林，是開(kāi)敞的外向的環(huán)境，它以植物為主組織工作，林中的建筑濃度不高，體現(xiàn)了其現(xiàn)代的特質(zhì)。

　　途中，我們用仰視、平視、俯視進(jìn)行觀賞。如在上石階時(shí)，我們會(huì)仰視高高的烈士塔，這樣對(duì)的高度的感染力特別強(qiáng)烈，形成雄偉、莊嚴(yán)、緊張的氣氛。這在園林中有很大的用處。在園林中為了強(qiáng)調(diào)主景個(gè)人風(fēng)格形象高大，可以把游人視點(diǎn)安排在離主景高度的一倍內(nèi)，不使人有后退的余地，借用錯(cuò)覺(jué)使景象顯得比實(shí)際高大，這是經(jīng)濟(jì)當(dāng)代藝術(shù)的藝術(shù)處理手法之一。一路上左右開(kāi)夜車(chē)平時(shí)著四周的風(fēng)景，尤其是里層及深處的樹(shù)木，距離愈遠(yuǎn)樹(shù)木值低，色澤愈灰，反映出了景物的遠(yuǎn)近與深度�？梢�(jiàn)景色平視對(duì)景物的深度有很強(qiáng)的感染力。站在塔的四周，可以眺望下方的植被階梯，可以鳥(niǎo)瞰都市，居高臨下，讓人感覺(jué)目光遠(yuǎn)大，心曠神怡，這就是俯視景觀帶來(lái)的強(qiáng)烈的空間垂直深度感。當(dāng)然仰視、平視、俯視有時(shí)不能截然的'分開(kāi)，因?yàn)轱L(fēng)景是游賞空間，是連續(xù)的立體畫(huà)。

　　總的來(lái)說(shuō)然而這美麗的公園也有可取之處。紀(jì)念性園林的主景亭臺(tái)樓閣是紀(jì)念亭，雖然處在最高處，但是并不在主軸線—石階的端點(diǎn)上。其次，在植物配置方面也有不妥之處，如紀(jì)念性園林應(yīng)該多植蒼松翠柏，尤其是在塔的周?chē)�。在我看�?lái)，似乎產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富，栽種的樟樹(shù)頗多，特別是在行道周?chē)�。最后最后臺(tái)階的規(guī)劃也絕非很佳。一眼望去幾乎可見(jiàn)最高的那個(gè)臺(tái)階，上了很多個(gè)臺(tái)階，累得氣喘噓噓好哦啊不容易才有了個(gè)休息平臺(tái)。所以我認(rèn)為每隔一定行的臺(tái)階就應(yīng)設(shè)一個(gè)休息，這樣既能邊休息觀看養(yǎng)精蓄銳邊觀賞首位的風(fēng)景。

　　通過(guò)此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我對(duì)園林有了更好的認(rèn)識(shí)。我們一定要好好的學(xué)習(xí)園林知識(shí)，更要窺探用心的去觀察真實(shí)的園林風(fēng)景，做到學(xué)以致用。通過(guò)園林，把美麗的大自然更為規(guī)劃開(kāi)鑿得更美麗。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 19

　　本人在初開(kāi)始通過(guò)為期三個(gè)月的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)使我意識(shí)到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以”愛(ài)心，細(xì)心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng).在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的`業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解。

　　此外，護(hù)理工作的順利開(kāi)展和護(hù)理水平的提高，得益于以xxxx院長(zhǎng)為首的各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級(jí)基層護(hù)理人員的共同努力，明年護(hù)理部要?jiǎng)?chuàng)立自己的學(xué)術(shù)期刊，提高護(hù)理學(xué)術(shù)水平，發(fā)揮中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取使我院的護(hù)理質(zhì)量得到國(guó)際化認(rèn)證。

　　通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 20

　　時(shí)間過(guò)得好快，一轉(zhuǎn)眼我就成為了一名大四的學(xué)生。為了將大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，為了給以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我于20xx年xx月xx日至9月x日，根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)定和自身實(shí)際，我來(lái)到了貴州羅甸民族中學(xué)進(jìn)行了將近一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我主要擔(dān)任了高二年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作和班主任工作。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)與總結(jié)，我深深地體會(huì)到了教師是一種偉大而艱辛、燦爛而繁重的職業(yè)；體會(huì)到了一名優(yōu)秀的教師應(yīng)該與知識(shí)為伍、與童心為伴。在此，為了進(jìn)一步提高和完善自己，現(xiàn)在特將實(shí)習(xí)有關(guān)情況總結(jié)如下：

　　一、教學(xué)工作方面：

　　教學(xué)工作開(kāi)展的效果和方法，不僅對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)和學(xué)習(xí)的積極性有重要的影響，而且還有利于教師提高教學(xué)反思能力、分享教學(xué)智慧，豐富教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)教師在教學(xué)工作領(lǐng)域中，更快更好地成長(zhǎng)成熟起來(lái)。因此來(lái)到羅甸民族中學(xué)之后，我虛心向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，勤于與學(xué)生溝通，慎重對(duì)待教學(xué)工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　1、認(rèn)真聽(tīng)課，獲取經(jīng)驗(yàn)。

　　我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的實(shí)習(xí)生，剛到學(xué)校不久，就與英語(yǔ)教研室的二十多位老師們用心交流，虛心求教。很快我就融入到這個(gè)溫馨而向上的集體中。向老師們了解學(xué)生們的總體構(gòu)成情況，適用于當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)方法，并到各個(gè)年級(jí)各個(gè)班傾聽(tīng)老師們講課共27節(jié)。在此期間，我還認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄，并通過(guò)主動(dòng)幫助原任課教師批改作業(yè)和試卷，監(jiān)督早讀課和晚自習(xí)等途徑來(lái)了解班上每位學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中哪些環(huán)節(jié)比較薄弱，哪些環(huán)節(jié)掌握得比較好，這也為我下一步的講課和調(diào)查報(bào)告做好了充分的準(zhǔn)備。

　　2、細(xì)心備課，查缺補(bǔ)漏。

　　在聽(tīng)兩個(gè)星期的課后，我開(kāi)始認(rèn)真寫(xiě)教案，把在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)、指導(dǎo)教師的建議和班上的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，做為寫(xiě)教案時(shí)的主要參考因素。我共寫(xiě)了五個(gè)課時(shí)的教案，每一課時(shí)的每一個(gè)步驟都反復(fù)檢查，之后我還熟悉課本內(nèi)容，強(qiáng)化重點(diǎn)練習(xí)，盡量體現(xiàn)知識(shí)與能力、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀的結(jié)合，讓學(xué)生在用中學(xué)，在學(xué)中用。

　　3、教學(xué)有序，課堂活躍。

　　在征得任課教師的同意之后，我開(kāi)始進(jìn)行上課。每天我提前十分鐘到教室為學(xué)生解答難題，讓他們提前熟悉課文。上課時(shí)，我主要采用任務(wù)型教學(xué)法和認(rèn)知法。每堂課都穿插游戲、比賽、提問(wèn)、討論等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用、師生互動(dòng)。我上課的內(nèi)容有高二年級(jí)第六單元的words, warming up, speaking, reading, exercise, English songs and movies。在課堂中我能做到態(tài)度親切，面帶微笑，恰當(dāng)分配時(shí)間，講解清晰，聲音洪亮。因?yàn)槲颐靼捉處煹囊粋�(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作、一句表?yè)P(yáng)都是課堂上的藝術(shù)和亮點(diǎn)，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生非常制約襖的影響。當(dāng)然，在課后，老師們對(duì)我的課也進(jìn)行了全面的評(píng)價(jià)，指出了優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，通過(guò)親身實(shí)踐，我深深地體會(huì)到了一名合格的教師必須具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，良好的道德素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，較強(qiáng)的責(zé)任心、敬業(yè)心和愛(ài)心。我知道，這既是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，又是一個(gè)快樂(lè)大于苦惱的過(guò)程，我相信，這段時(shí)間的實(shí)習(xí)對(duì)我以后的工作將會(huì)有很大的鼓舞作用。

　　4、課后反思，善于總結(jié)。

　　上完五節(jié)課之后，我及時(shí)對(duì)上課的效果進(jìn)行反思，歸納總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法。此外，我主要通過(guò)早讀課和晚自習(xí)的時(shí)間，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)課文知識(shí)點(diǎn)的掌握；通過(guò)朗讀課文和單詞、演講比賽和英文歌曲等方式活動(dòng)實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的多樣性和靈活性；通過(guò)聽(tīng)課——備課——上課——課后總結(jié)及同步練習(xí)來(lái)完成英語(yǔ)教學(xué)實(shí)習(xí)的任務(wù)，不僅掌握了上課的技巧，而且還與師生建立了良好的友誼，這將是我人生中寶貴的一段經(jīng)歷。

　　二、班主任工作

　　在實(shí)習(xí)期間，我還承擔(dān)了高二年級(jí)（6）班的班主任工作,.這可是一個(gè)相當(dāng)艱苦的任務(wù).下面,就讓我來(lái)談?wù)勂渲械膸�點(diǎn):

　　1、制定班主任工作計(jì)劃

　　在擔(dān)任班主任工作前的幾個(gè)星期，我就充分利用課余時(shí)間與班主任老師經(jīng)常交流，他給我談了班上的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況。在分析各個(gè)學(xué)生的性格特點(diǎn)之后，我征求了原班主任老師的意見(jiàn)和建議，擬訂了比較規(guī)范的班主任工作計(jì)劃。

　　2、融洽師生情感，營(yíng)造和諧環(huán)境

　　我工作計(jì)劃的第一步就是走進(jìn)學(xué)生，做學(xué)生的朋友。都說(shuō)“親其師而信其道”，教師的活動(dòng)活躍了，學(xué)生就自然會(huì)活躍起來(lái)。我明天都利用下課時(shí)間到教師看看學(xué)生們?cè)趯W(xué)什么，在做什么，以大姐姐的身份融入他們的隊(duì)伍。很快,學(xué)生們就接受了我，全力支持我的工作。當(dāng)然，我還到學(xué)生宿舍，學(xué)生家里和各科任老師那里了解學(xué)生的相關(guān)情況，以便在管理工作時(shí)對(duì)癥下藥。

　　3、為人師表，因材施教

　　教師的行為，品質(zhì)、習(xí)慣的好壞都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生重要的作用。所以，作為一名實(shí)習(xí)班主任，我首先要做到嚴(yán)格要求自己，寬容和幫助學(xué)生。我每天早上，提前二十分鐘到校，課后學(xué)生走完了我才離開(kāi)，還陪他們進(jìn)行課外活動(dòng)，與班干緊密聯(lián)系，認(rèn)真做好考勤記錄工作，每天組織十名學(xué)生到辦公室讀英語(yǔ)課文或聽(tīng)寫(xiě)單詞。我能對(duì)成績(jī)不同的學(xué)生采用不同的教育方法，使學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　4、開(kāi)展課外活動(dòng)，強(qiáng)身健體

　　課外活動(dòng)是教學(xué)工作的延伸與補(bǔ)充，為了給以學(xué)生充分的個(gè)性發(fā)展空間，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域和愉悅身心，我利用兩個(gè)周末的時(shí)間組織了學(xué)生開(kāi)展英語(yǔ)演講比賽，籃球比賽和登山活動(dòng)，讓學(xué)生從繁忙的學(xué)習(xí)中減輕了一些壓力，身體得到了有些鍛煉。當(dāng)然，由于時(shí)間和自己經(jīng)驗(yàn)有限，也使活動(dòng)存在某些方面的不足，比如說(shuō)活動(dòng)前準(zhǔn)備不充分，活動(dòng)后沒(méi)有及時(shí)給以學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　5、實(shí)事求是，勤做調(diào)查

　　我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校雖然是縣城重點(diǎn)中學(xué)，但是大多數(shù)學(xué)生都來(lái)自貧困而邊遠(yuǎn)的少數(shù)民族集聚的山區(qū)，這就一定程度上給英語(yǔ)學(xué)習(xí)帶來(lái)了發(fā)音，表達(dá)等方面的障礙。他們中的大多數(shù)英語(yǔ)基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)興趣也不是很讓人滿意。根據(jù)這種情況，我把高二年級(jí)學(xué)生的`最近兩學(xué)期的考試試卷拿來(lái)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的及格率還不到百分之十。由此，我從老師的教學(xué)方法，學(xué)生成績(jī)低的原因等方面做了認(rèn)真的調(diào)查，作為以后工作的素材和參考。同時(shí)，這份調(diào)查也給我的教學(xué)工作帶來(lái)了很大的方便，我能根據(jù)學(xué)生水平和他們的接受程度傳授知識(shí)，挑選練習(xí)，讓他們不會(huì)學(xué)不懂，聽(tīng)不進(jìn)，久而久之產(chǎn)生厭學(xué)、怕學(xué)的情緒。

　　6、開(kāi)展主題班會(huì)，對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)

　　在實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，我還利用星期五的班會(huì)時(shí)間開(kāi)展了“嚴(yán)格要求自己，憧憬美好未來(lái)”的主題班會(huì)，對(duì)一個(gè)星期以來(lái)的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、思想作了總結(jié)。之后，我給學(xué)生們講述了自己的大學(xué)生活。很快，他們都積極主動(dòng)地上臺(tái)，就班會(huì)主題暢談了他們的理想和打算。學(xué)生還以小組的形式討論了他們以后怎樣對(duì)待自己的學(xué)習(xí)，該做些什么，該怎么做班級(jí)氣氛很活躍。

　　總之，在短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，我學(xué)到了很多實(shí)用的東西，具備了一名合格教師應(yīng)有的能力和素質(zhì)；知道了怎樣做好班主任的管理學(xué)生的工作。當(dāng)然了，作為一名實(shí)習(xí)生，我還有許多需要改進(jìn)的地方，比如說(shuō)知識(shí)面不夠廣，課文的重點(diǎn)和難點(diǎn)把握得不是很準(zhǔn)，過(guò)分的親切也使得在管理調(diào)皮學(xué)生時(shí)效果甚微。這些都提醒我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要不斷進(jìn)步，不斷提高，取之精華而棄之糟粕，為將來(lái)做一名合格而優(yōu)秀的人民教師而努力探索，大膽創(chuàng)新！

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 21

　　實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉時(shí)機(jī)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照單位人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

　　思想是人的靈魂，是人的'在力量，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。

　　二是注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

　　一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)歷的必要性。實(shí)踐的開(kāi)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的開(kāi)展。實(shí)踐的不斷開(kāi)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的根底上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)展指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，則所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打根底。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　三是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，積極承當(dāng)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。

　　“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承當(dāng)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛(ài)自己的工作。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 22

　　本周，由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运�睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

　　每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。

　　踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。

　　我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的.欠缺和知識(shí)的匱乏。更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備！

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 23

　　今年寒假分三個(gè)階段，第一個(gè)階段為打工階段，從1月12日到2月15日，第二個(gè)階段為家鄉(xiāng)的考察，第三個(gè)階段鄉(xiāng)村建設(shè)中心培訓(xùn)階段2月20日至26日。

　　打工是在北京當(dāng)門(mén)崗負(fù)責(zé)收費(fèi)與車(chē)輛放行，工資不高，寒假去打工的主要出發(fā)點(diǎn)是鍛煉。

　　這次打工經(jīng)歷使我了解到保安系統(tǒng)，保安這種職業(yè)尤其是一般的機(jī)構(gòu)人員的流動(dòng)性很大一般工作時(shí)間為一個(gè)月，這個(gè)職業(yè)的不正規(guī)性非常強(qiáng)。因?yàn)槿藛T的流動(dòng)性較強(qiáng)所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑騙事件。

　　做事要從小事做起，把自己所做的事看成整個(gè)系統(tǒng)中的一部分。由保安工作為例，我們所在的保安系統(tǒng)由8個(gè)崗位和中控室組成，雖然我所在的只是其中的一個(gè)崗位但通過(guò)觀察我學(xué)習(xí)到其他崗位的職能，可以成功就認(rèn)其他崗位。當(dāng)然因?yàn)楸０策@樣的崗位較為較為簡(jiǎn)單，適應(yīng)性較強(qiáng)。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的專(zhuān)業(yè)具有較強(qiáng)的延展性不要輕易被一個(gè)行業(yè)所卡死。

　　理論與實(shí)踐相結(jié)合，真正的理論不是抽象的而是具體的。理論與實(shí)踐相結(jié)合才會(huì)產(chǎn)生真正的力量。馬克思主義哲學(xué)具有很強(qiáng)大的力量，尤其在處理自身與外界關(guān)系的時(shí)候，人都有一個(gè)主觀世界，但外界也存在一個(gè)客觀世界，如果以主觀世界來(lái)衡量客觀世界那么就會(huì)對(duì)于客觀認(rèn)識(shí)不清，無(wú)法解決問(wèn)題。禪宗講究初心，我認(rèn)為這和馬克思主義哲學(xué)和相似，以實(shí)物的本來(lái)面目如實(shí)的反映客觀事物，這樣才能真正認(rèn)清事物。從而采取行動(dòng)，如果在沒(méi)有認(rèn)清事物之前就進(jìn)行主觀判斷，那么我們的認(rèn)識(shí)活動(dòng)只是在驗(yàn)證我們的思維，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)就難以深化。要用心去感受事物客觀的存在。在處理人際關(guān)系的時(shí)候就能減少猜忌和誤會(huì)。

　　知識(shí)的系統(tǒng)性問(wèn)題，一個(gè)人要想學(xué)得多而且腦子不亂就要將知識(shí)系統(tǒng)起來(lái)。沒(méi)有系統(tǒng)起來(lái)的知識(shí)是零散的，無(wú)力的。把知識(shí)系統(tǒng)起來(lái)就是要將知識(shí)碎片穿起來(lái)，這樣才能對(duì)知識(shí)進(jìn)行整合從而有效應(yīng)用到實(shí)踐中去。當(dāng)你對(duì)所表述的東西含糊其辭的時(shí)候應(yīng)該躬身自問(wèn)自己的知識(shí)是否欠缺，自己這方面的知識(shí)是否是零散的。把知識(shí)系統(tǒng)起來(lái)打通知識(shí)的各個(gè)關(guān)節(jié)，靈活應(yīng)用產(chǎn)生力量。

　　人要面臨生存與發(fā)展的恐懼。這次打工經(jīng)歷使我戰(zhàn)勝了對(duì)于生存的恐懼，但我的追求絕不在于此，發(fā)展更是一項(xiàng)艱巨的.，永無(wú)止境的任務(wù)。發(fā)展是永無(wú)止境的，不妨把它看做生活吧。要發(fā)展就要使自己的能力不斷強(qiáng)化，要不斷地讀書(shū)，不斷實(shí)踐！未來(lái)的路還很長(zhǎng)。

　　家鄉(xiāng)考察篇

　　在家因?yàn)猷l(xiāng)村建設(shè)中心布置了反應(yīng)家鄉(xiāng)變化的圖片和文字展示，加上暑假參加了鄉(xiāng)村建設(shè)中心的下鄉(xiāng)活動(dòng)，所以想了解自己所生活的農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的發(fā)展變化以及所存在的問(wèn)題。

　　家鄉(xiāng)人的收入不斷提高，農(nóng)業(yè)種植收入在收入中的占比不斷下降，養(yǎng)殖業(yè)和打工收入在總收入中的不斷提高。同時(shí)由于物價(jià)的上漲以及人們對(duì)生活水平的追求，生活的成本提高，壓力也在提高。村莊舊有的風(fēng)俗在回復(fù)，已經(jīng)中斷很久的廟會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始繼續(xù)進(jìn)行，人們需要群體的歸宿感，村中晚上也會(huì)有人組織跳集體舞，人們的文化活動(dòng)在豐富。年輕人在不斷接觸新事物，汽車(chē)，電腦不斷走進(jìn)人們的家庭。城鄉(xiāng)互動(dòng)不斷加強(qiáng)。

　　農(nóng)村的背后有許多的故事，古老的遺跡，歷史的記憶都存在這里。中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的根在農(nóng)村，認(rèn)識(shí)農(nóng)村有助于解決中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的弊病，更好的改造社會(huì)。而西方文明的弊病在全社會(huì)蔓延，要對(duì)于這一問(wèn)題進(jìn)行解決就要就要從全社會(huì)的角度出發(fā)。同時(shí)發(fā)掘中國(guó)傳統(tǒng)文化的價(jià)值也要在農(nóng)村進(jìn)行觀察，從而使傳統(tǒng)文化中的有益成分能夠充分發(fā)揮其價(jià)值。

　　鄉(xiāng)村建設(shè)培訓(xùn)篇

　　在鄉(xiāng)村建設(shè)中心的學(xué)習(xí)階段，了解到當(dāng)今青年的社會(huì)責(zé)任，以及中國(guó)所存在的問(wèn)題，社團(tuán)的建設(shè)，中國(guó)鄉(xiāng)村建設(shè)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

　　中國(guó)現(xiàn)在仍然存在東方主義和西方文明的問(wèn)題的爆發(fā)，中國(guó)社會(huì)在夾縫中生存，中國(guó)的各個(gè)社會(huì)派別的斗爭(zhēng)無(wú)不是圍繞這兩種問(wèn)題而產(chǎn)生的。當(dāng)今中國(guó)社會(huì)思想激蕩，要想真正推動(dòng)中國(guó)的發(fā)展需要了解中國(guó)的國(guó)情，中國(guó)社會(huì)有非常強(qiáng)的復(fù)雜性。中國(guó)社會(huì)分為前現(xiàn)代區(qū)域，現(xiàn)代區(qū)域，后現(xiàn)代區(qū)域。在每個(gè)區(qū)域內(nèi)部又分為不同的區(qū)域。要想解決中國(guó)發(fā)展的社層次問(wèn)題就要了解中的國(guó)情一切從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)行探求對(duì)癥下藥。

　　中國(guó)社會(huì)的發(fā)展不是表面的現(xiàn)象，而是有一種潛流在支撐，只有摸清這種潛流為我所用才能真正改變自己的命運(yùn)，許多人感到不公平是因?yàn)樯鐣?huì)表面所宣揚(yáng)的東西并沒(méi)有解決問(wèn)題，內(nèi)在的潛流一直在推動(dòng)中國(guó)的變化。

　　青年時(shí)用來(lái)成長(zhǎng)的，老師是用來(lái)犧牲的，理想是用來(lái)實(shí)現(xiàn)的。我們的社會(huì)缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能夠用行動(dòng)去踐行的人。年青人最大的資本是時(shí)間和精力為此要拼命讀書(shū)，拼命玩，拼命實(shí)踐，拼命與好人站在一起！當(dāng)周?chē)�大的環(huán)境無(wú)法改變時(shí)就想方設(shè)法改變自己的小環(huán)境，在社會(huì)的大環(huán)境充斥著猜忌，憤怒，欺詐，但鄉(xiāng)村建設(shè)中心的孩子很純真，我們是一個(gè)生命的共同體。有一個(gè)工作者三十多歲了在鄉(xiāng)建的道路上前行，忙著，對(duì)于自己的終生大事看的很淡，我很感動(dòng)，他們是如此熱愛(ài)自己所從事的事業(yè)。

　　但即使一個(gè)人具有很高的道德情操如果沒(méi)有實(shí)在的力量也是無(wú)法改變這

　　個(gè)社會(huì)，為這個(gè)社會(huì)做貢獻(xiàn)也就無(wú)從談起，己的生存也就沒(méi)有保障�？吹阶约合矚g的事情就去做，在法律的范圍內(nèi)想賺錢(qián)就賺錢(qián)，想爭(zhēng)名就爭(zhēng)名，想逐利就逐利，無(wú)可厚非。把自己所擁有的資源再作用于社會(huì)，這就是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，資源是沒(méi)有道德屬性的，關(guān)鍵在于它的獲取使用。所以只要人的心是正的，行業(yè)是正當(dāng)?shù)木筒灰�有什么顧忌放手做自己的事情，把它做好，這就是對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)擁。抱自己的生活，不要怕！

　　人生就是一個(gè)探索的過(guò)程，我就是一個(gè)探索者，在不斷探索著自己的內(nèi)心和客觀世界，達(dá)到內(nèi)心和外界的平衡。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 24

　　隨著時(shí)間的推移，我的大學(xué)生活悄然逝去。帶著對(duì)大學(xué)生活的懷舊和不情愿，以及對(duì)未來(lái)生活的期待和向往，我來(lái)到幼兒園實(shí)習(xí)六個(gè)月�，F(xiàn)在，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活即將離我遠(yuǎn)去。面對(duì)即將告別的實(shí)習(xí)期，我想做一個(gè)工作總結(jié)，給它畫(huà)一個(gè)圓滿的句號(hào)。我也決心迎接新階段的工作。

　　在這六個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，一般來(lái)說(shuō)，快樂(lè)的日子比困難的日子多。雖然實(shí)習(xí)生活總是要避免很多痛苦，但幼兒園快樂(lè)的工作氛圍都感染了我。幼兒園的老師經(jīng)常在我遇到困難時(shí)幫助我，鼓勵(lì)我。在我來(lái)之前，我一直擔(dān)心我不能和幼兒園的老師相處，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的接觸，我發(fā)現(xiàn)他們實(shí)際上是一群溫暖而強(qiáng)大的人。

　　我還記得，在我第一次來(lái)學(xué)校實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，我不熟悉他們。這是我第一次出來(lái)工作。我不敢表現(xiàn)太多，也不敢和他們交流太多。然而，他們并沒(méi)有拒絕我。相反，他們主動(dòng)迎接我，來(lái)問(wèn)我的'情況。這讓我既感動(dòng)又幸運(yùn)。

　　特別是有一次，負(fù)責(zé)帶小班朋友玩游戲的時(shí)候，沒(méi)有注意到xx孩子摔倒了，膝蓋上的皮膚都碎了。后來(lái)孩子回家了，父母看到了，第二天就去了我們學(xué)校，說(shuō)我沒(méi)有履行當(dāng)老師的責(zé)任，帶不好孩子。當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)，我感到內(nèi)疚，當(dāng)然也有很多不滿，但我不知道該怎么說(shuō)，只能繼續(xù)接受學(xué)生家長(zhǎng)的批評(píng)。我以為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)責(zé)怪我，但令人驚訝的是，他們沒(méi)有，起來(lái)幫我說(shuō)了些什么。最后，通過(guò)學(xué)校老師的調(diào)解，我和家長(zhǎng)之間的矛盾終于解決了。事后，許多老師來(lái)安慰我。通過(guò)這件事，我不僅吸取了教訓(xùn)，還感受到了幼兒園集體的溫暖。也讓我在以后的實(shí)習(xí)中更加努力。

　　雖然我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)過(guò)去了，但我未來(lái)的生活還在繼續(xù)。無(wú)論我將來(lái)是否會(huì)留在幼兒園繼續(xù)工作，我都會(huì)努力擁抱每一個(gè)明天，期待每一天新生活和工作的開(kāi)始。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 25

　　自xx月15日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該店的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該店店長(zhǎng)安排我在店內(nèi)的儲(chǔ)藏室工作，主要是整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般鞋類(lèi)有關(guān)的知識(shí)。雖然在儲(chǔ)藏室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

　　接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該店聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)不適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這也并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷(xiāo)售對(duì)象是女工，在我們粵北地區(qū)市場(chǎng)還挺大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面。

　　“皇天不負(fù)有心人”，通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了幾檔生意。雖然有一檔是推銷(xiāo)給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾檔就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。

　　在為期1個(gè)月的'實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該店的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)鞋業(yè)銷(xiāo)售也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問(wèn)題：

　　(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響店內(nèi)出售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　　(2)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

　　(3)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

　　總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)��?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后衷心感謝xx鞋店給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 26

　　XX年10月18號(hào)，我在東莞市添卓精密機(jī)械有限公司辦公室業(yè)務(wù)員崗位工作。

　　這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　首先介紹一下我們公司：添卓精密機(jī)械有限公司，東莞添卓精密機(jī)械有限公司成立于XX年春天，位于珠三角洲發(fā)達(dá)的東莞地區(qū)，地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的責(zé)任有限公司，生產(chǎn)系列：鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)（底片貼膜機(jī)）、氨水機(jī)（棕片顯影機(jī)）、油墨攪拌機(jī)、全自動(dòng)油墨振蕩機(jī)、半自動(dòng)v—cut機(jī)、殘厚儀、氣動(dòng)上環(huán)機(jī)，手動(dòng)上下環(huán)機(jī)，離子罐；銷(xiāo)售系列：原產(chǎn)意大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網(wǎng)框及鋁柄，曝光機(jī)用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費(fèi)借用備品）、各類(lèi)軸芯加工、各類(lèi)型機(jī)殼及板金。不停的研發(fā)市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品，為企業(yè)添加了助手，同時(shí)感謝業(yè)內(nèi)人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝！

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的.人也完全換了角色，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。短短的半年時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

　　自學(xué)能力

　　“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我現(xiàn)擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職我的工作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)打打送貨單速遞單，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。推銷(xiāo)該公司的主要產(chǎn)品：鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)（底片貼膜機(jī)）、氨水機(jī)（棕片顯影機(jī)）、油墨攪拌機(jī)等等系列產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)并不適合推銷(xiāo)，實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種產(chǎn)品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那幾個(gè)月真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)的朋友聯(lián)系去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該公司的主要產(chǎn)品是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，所接觸的pcb線路板行業(yè)和市場(chǎng)很大而且境爭(zhēng)力也多，自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，所以現(xiàn)在要學(xué)的東西很多，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一定知識(shí)是不行的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不謹(jǐn)?shù)牡胤�，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

　　工作的辛苦

　　每天早上七點(diǎn)半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上留下來(lái)幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运�睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。

　　作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還得要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚于說(shuō)要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢�，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 27

　　通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)、接觸實(shí)際，獲得與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)際學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。

　　伴著校內(nèi)里日漸濃郁的花香，我知道我的四年高校生涯已經(jīng)接近尾聲。畢業(yè)前的最終一個(gè)學(xué)期，這次校外實(shí)習(xí)將是我在高校中要上的最終一堂課，回想起55天的實(shí)習(xí)生活，感慨良多。

　　熟識(shí)公司狀況，了解公司業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以后，我被安排到業(yè)務(wù)部工作。第一天上班，行政總管兼總會(huì)計(jì)師李姐帶我熟悉公司遲總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財(cái)會(huì)部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞怯中熟悉了諸位同事前輩，心中布滿了奇怪和緊急，在遲總鼓舞的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，肯定要做出一份美麗的成果來(lái)證明給自己看。

　　剛加入公司的這段時(shí)間，我主要是在熟識(shí)自己所要出口的產(chǎn)品。由于公司沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)體，我便通過(guò)刻著汽車(chē)配件圖片的光盤(pán)，汽車(chē)配件報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品樣品，來(lái)漸漸了解和熟識(shí)我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。當(dāng)我第一次踏進(jìn)我們公司的樣品間時(shí)，我立刻被眼前數(shù)以千計(jì)的.樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺(jué)才漸漸消逝。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，使我對(duì)汽車(chē)配件的種類(lèi)和性能有了進(jìn)一步的了解，這對(duì)今后我與外商的實(shí)際接洽關(guān)心很大。

　　通過(guò)55天的學(xué)習(xí)、實(shí)踐以及不斷的虛心求教，我漸漸熟識(shí)了完成一筆國(guó)際貿(mào)易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應(yīng)留意的問(wèn)題，以及在產(chǎn)品出口的各個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)防范的風(fēng)險(xiǎn)等�；厥走@近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)經(jīng)受，我深切體會(huì)到學(xué)必需致用，理論必需聯(lián)系實(shí)踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)不堅(jiān)固，以致常常會(huì)消失工作上的差錯(cuò)；其次，外語(yǔ)的基礎(chǔ)薄弱限制了我和客戶的溝通。同時(shí)感受到在社會(huì)上工作，需要多和人溝通溝通，比如自己的供應(yīng)商、客戶、同事等，良好的人際關(guān)系將會(huì)對(duì)自己的事業(yè)有很大的關(guān)心。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 28

　　時(shí)間真的過(guò)得好快，一轉(zhuǎn)眼就過(guò)了三個(gè)月，回頭看看，收獲了很多也成長(zhǎng)了很多。主要的收獲是圍繞20xx兩廣青年綠色營(yíng)的開(kāi)展而得到的，這不僅給我深刻的感觸，也讓我對(duì)自己有了更多的反思。

　　一、綠色營(yíng)籌備

　　對(duì)于綠色營(yíng)，我并不陌生，本人就是xx年廣西營(yíng)的營(yíng)員，但是跟以往不同的是我作為這次們綠色營(yíng)的籌委,負(fù)責(zé)了包括活動(dòng)策劃、方案確定、營(yíng)員選拔、和政府交流等等在內(nèi)的這些前期工作，經(jīng)歷了很多不一樣的東西。我們的籌備時(shí)間非常短，從方案的確定到活動(dòng)的開(kāi)展，只有不到一個(gè)半月的時(shí)間，期間還要包括有踩點(diǎn)和項(xiàng)目方案書(shū)的反復(fù)修改討論。在短短的一個(gè)半月中經(jīng)歷這么多，和以往單純?nèi)�參加活�?dòng)相比自然感受更深刻。

　　我的前期工作一方面是整理活動(dòng)方案，招募與選拔營(yíng)員；另一方面是與政府溝通、交流，以取得最大的支持。當(dāng)初綠色營(yíng)做起來(lái)真的很沒(méi)底，存在很多問(wèn)題。時(shí)間的倉(cāng)促和經(jīng)費(fèi)的不確定是最大的顧慮，還有營(yíng)員要在這么短的時(shí)間里面招募到，太多的不確定因素要在倉(cāng)促的時(shí)間同時(shí)進(jìn)行，導(dǎo)致工作的時(shí)候通常都是一邊在整理方案還一邊通過(guò)QQ與團(tuán)區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)溝通，另外同時(shí)還要聯(lián)系各高校招募營(yíng)員。還好在綠盟理事會(huì)各位理事的通力協(xié)助下，一切進(jìn)展順利，成功招募到各高校環(huán)保社團(tuán)優(yōu)秀的環(huán)保大學(xué)生，并與廣東的營(yíng)員進(jìn)行了有效鏈接，為共同開(kāi)展兩廣營(yíng)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

　　在忙碌中，突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)幾件事情是可以一起做的，幾件不同的事情穿插在一起做效率也蠻高的。在活動(dòng)方案確定下來(lái)以后就是人員的選拔了。時(shí)間很緊，而我們的營(yíng)員是從各高校環(huán)保社團(tuán)選出來(lái)的，消息發(fā)出去以后一直都沒(méi)有什么回應(yīng)，可能因?yàn)榇蠹叶荚诿ζ谀┛荚嚨氖虑椤?/p>

　　直到在給各高校的負(fù)責(zé)人發(fā)了短信過(guò)后有了回應(yīng)，才陸續(xù)有人報(bào)名了。接下來(lái)就是營(yíng)員選拔，營(yíng)員的選拔主要是通過(guò)面試及電話面試還有就是完成籌委布置的作業(yè)情況來(lái)選拔，選拔過(guò)程頗為順利。在進(jìn)行營(yíng)員選拔的同時(shí)就綠色營(yíng)需要招募什么樣的營(yíng)員，誰(shuí)更適合綠色營(yíng)等問(wèn)題也做了比較深的思考。

　　對(duì)于綠色營(yíng)的營(yíng)員的定位，從專(zhuān)業(yè)上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是多種專(zhuān)業(yè)的，而本次綠色營(yíng)的營(yíng)員也應(yīng)該是包括各個(gè)高校的成員，而不僅僅限于幾個(gè)做得好的社團(tuán)。我們更應(yīng)該把這次綠色營(yíng)作為各個(gè)高校環(huán)保社團(tuán)交流的一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)讓各社團(tuán)有更好的發(fā)展。我們的窩

　　——在前期集訓(xùn)那十天營(yíng)員們居住的地方成了我們的家、我們培訓(xùn)的教室，那個(gè)讓我們?cè)谝院蟮娜兆佣紩?huì)懷念的地方有很多美好的回憶。集訓(xùn)跑步的時(shí)候大家一起喊某某我愛(ài)你，一起努力為最后的準(zhǔn)備沖刺；工作時(shí)大家默契的配合一起完成工作；培訓(xùn)時(shí)也不忘來(lái)一些搞笑放松的環(huán)節(jié)等等。

　　二、實(shí)習(xí)生貴州互訪

　　接下來(lái)就是我們的實(shí)習(xí)生貴州互訪了，實(shí)習(xí)生在貴州的互訪原本應(yīng)該是由我和焯宏負(fù)責(zé)的，但是由于我一直在忙綠色營(yíng)的事情，焯宏也在忙他的工作，所以貴州互訪的計(jì)劃和全程安排就由陳旺和宋浩承擔(dān)了。對(duì)于陳旺和宋浩的工作真的是可以說(shuō)是無(wú)可挑剔，非常努力，但是由于很多原因期間的安排并不是非常如人意。

　　作為總協(xié)調(diào)我沒(méi)有做好期間的交流協(xié)調(diào)工作，也導(dǎo)致了一些大家交流中的不快。我們7月3日出發(fā)，要12日才能回到南寧，綠色營(yíng)的營(yíng)員13日集中，這10天里面我在貴州，而綠色營(yíng)的另外兩位負(fù)責(zé)人在期間還要去踩點(diǎn)，南寧這邊的其他準(zhǔn)備工作就得由營(yíng)員自己安排了。這趟走得一點(diǎn)都不安心，一直都想早點(diǎn)回來(lái)。

　　在綠色營(yíng)的整個(gè)過(guò)程中，我也是作為協(xié)調(diào)員參加的，參加完綠色營(yíng)再回頭看我們的實(shí)習(xí)生貴州互訪，讓我有特別大的感觸。我一直在想為什么我們的貴州互訪會(huì)出現(xiàn)這么多的不快，那在綠色營(yíng)里面要怎么去避免這些問(wèn)題。相對(duì)于貴州互訪，綠色營(yíng)有著更多的不足：除去籌委4人以外，28位營(yíng)員中有24位相互之間幾乎是不認(rèn)識(shí)的，交流就更加不用說(shuō)了，雖然建有QQ群，但是已經(jīng)到了期末，大家都在忙考試，也沒(méi)有幾個(gè)能上網(wǎng)的。

　　為了大家有更加充分的交流，在集中前，我們就定下了后勤組組長(zhǎng)，包括集訓(xùn)地點(diǎn)、集訓(xùn)所需要的宿舍都是由后勤組長(zhǎng)確定的，在整個(gè)過(guò)程中，籌委只是負(fù)責(zé)整體工作的安排，但是不參與具體事情的操作，在一開(kāi)始就讓營(yíng)員們有一種意識(shí)：綠色營(yíng)是我們大家的，我們都有責(zé)任把綠色營(yíng)辦好。

　　回想起我們的貴州互訪，大家似乎少了點(diǎn)責(zé)任在里面，所有的安排都是陳旺和宋浩負(fù)責(zé)了，他們擔(dān)起了所有原本我們應(yīng)該承擔(dān)的東西。每個(gè)人的精力都是有限的，在安排完所有的東西以后很多細(xì)節(jié)上面的事情就已經(jīng)無(wú)暇顧及了。在貴州的'時(shí)候一直都沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，反倒是回到南寧以后，在參加了綠色營(yíng)以后才突然醒悟過(guò)來(lái)，原來(lái)是因?yàn)檫@樣才會(huì)有這么多的事情。

　　以前不管是什么活動(dòng)，我都屬于那種愛(ài)沖在最前面的那個(gè)，會(huì)非常熱衷的參與其中，我的位置永遠(yuǎn)都屬于當(dāng)局者迷的狀態(tài)，但是在綠色營(yíng)中我真正站在觀察者的位置去看的時(shí)候以前很多的不解，很多的疑問(wèn)都想通了。

　　三、兩廣青年綠色營(yíng)活動(dòng)

　　終于開(kāi)營(yíng)了，經(jīng)過(guò)了10天的磨合，大家?guī)е鴿M滿的憧憬出發(fā)了，整個(gè)營(yíng)期，大家一起經(jīng)過(guò)了很多波折，那個(gè)布滿毛毛蟲(chóng)的小學(xué)，那些醬油拌飯，做環(huán)教時(shí)學(xué)生的不配合，還有很多的不如意，但是很開(kāi)心的是看到大家沒(méi)有一點(diǎn)抱怨，都是想著我們下一步怎么做，該怎樣才能把我們這次活動(dòng)做到最好。這次活動(dòng)我作為一個(gè)觀察者一直在看，同時(shí)我也在反思這幾個(gè)月的工作。但最多的還是被大家的熱情所感染，被大家的執(zhí)著所感動(dòng)……

　　綠色營(yíng)是以“珠江緣”為引，主要活動(dòng)內(nèi)容以包括沿途取水樣，自然體驗(yàn)、入戶訪談，問(wèn)卷調(diào)查，與相關(guān)部門(mén)座談，考察珠江水質(zhì)情況，水利資源利用情況，周邊生態(tài)環(huán)境狀況以及周邊地區(qū)居民生活狀態(tài)和環(huán)保意識(shí)等，同時(shí)通過(guò)公共宣傳、環(huán)境教育、播放電影，舉行聯(lián)歡活動(dòng)等形式向當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民等進(jìn)行關(guān)注珠江，保護(hù)母親河的宣傳，活動(dòng)不僅得到了當(dāng)?shù)卣�府的配合和支持，同時(shí)，為期18天的活動(dòng)還給我們的營(yíng)員帶來(lái)了一段與平時(shí)社團(tuán)活動(dòng)截然不同的體驗(yàn)，對(duì)營(yíng)員們?cè)谝院蟮母鱾�(gè)社團(tuán)的工作也有著深遠(yuǎn)的影響。

　　作為老營(yíng)員，因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)歷過(guò)綠色營(yíng)，其中的新鮮感已經(jīng)沒(méi)有這么強(qiáng)烈了，更多的時(shí)間我都用在了做后勤、協(xié)調(diào)方面。從財(cái)務(wù)制度的設(shè)定到安全委員和醫(yī)療委員工作的建議以及設(shè)定各個(gè)委員的工作職責(zé)，還有沿途的包車(chē)工作等等，營(yíng)員們沒(méi)有空做的東西都是由我來(lái)承擔(dān)。

　　在從觀察者的角度來(lái)看大家做事情的時(shí)候我一直在思考，作為一個(gè)民間組織，工作上很重要的一塊就是志愿者的管理，同樣，作為協(xié)調(diào)員參加綠色營(yíng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)志愿者的管理也是很大的一部分。綠色營(yíng)里面的廣西營(yíng)員以后都很有可能是綠盟的志愿者，怎么管理好他們這將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　在跟大家的不斷交流中，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多營(yíng)員是很在乎他們所擔(dān)任的職務(wù)，我們的每個(gè)營(yíng)員都有相應(yīng)的職務(wù)，每個(gè)人的職務(wù)不同，責(zé)任也不同，這可能會(huì)造成他們只顧自己的工作而忽略其他。協(xié)調(diào)員的責(zé)任是協(xié)調(diào)好各個(gè)委員的關(guān)系，同時(shí)也幫助各個(gè)委員做好他們的工作，一起去完成綠色營(yíng)的任務(wù)。

　　在營(yíng)期營(yíng)員們同時(shí)也做為志愿者，我要做好管理的工作。在這方面，發(fā)現(xiàn)真的要管理好志愿者，需要令他們對(duì)一個(gè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生認(rèn)同感，對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)有強(qiáng)烈的感情，同時(shí)又有相應(yīng)的可以讓他們?nèi)ヘ?fù)責(zé)的工作很重要。不管是讓志愿者承擔(dān)一個(gè)項(xiàng)目中的其中一個(gè)環(huán)節(jié)或者是一個(gè)項(xiàng)目其中的一個(gè)小項(xiàng)，要注意同時(shí)也給志愿者創(chuàng)建一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為輕松的氛圍，使大家都能在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面為了一個(gè)目標(biāo)而去全力以赴，最后每個(gè)人都能有最大的收獲。

　　從各個(gè)營(yíng)員對(duì)這次活動(dòng)的反饋中也可以看出來(lái)大家在乎的更多的是營(yíng)員之間的感情交流及相互的支持，在乎的是團(tuán)隊(duì)里面身份的平等和責(zé)任的分擔(dān)。

　　四、福特環(huán)保獎(jiǎng)申請(qǐng)工作

　　請(qǐng)假去了趟海南回到南寧后的一周一直在忙申請(qǐng)福特生態(tài)文明傳播獎(jiǎng)的事情。我主要負(fù)責(zé)的是綠色營(yíng)計(jì)劃書(shū)的修改和后期工作的計(jì)劃以及項(xiàng)目后期的預(yù)算。在做好我負(fù)責(zé)的工作的同時(shí)，也要承擔(dān)起協(xié)調(diào)好籌委各個(gè)委員之間的工作的進(jìn)展責(zé)任，及時(shí)發(fā)布各個(gè)委員在工作中的求助信息，同時(shí)也聯(lián)絡(luò)文字功底較好的，同時(shí)對(duì)綠色營(yíng)有較深刻的認(rèn)識(shí)的志愿者幫忙修改各種文檔。

　　在各種文檔的穿梭中，在日以繼夜的忙碌中，一掃以前工作的無(wú)助，覺(jué)得工作起來(lái)特別有感覺(jué)，綠色營(yíng)讓我找到了久違的興奮，也讓我找到了久違的幸福感，那是一起吃苦的幸福，這也是我回到綠盟一直想要尋找的那種幸福感。

　　五、未來(lái)計(jì)劃

　　在接下來(lái)的日子中，做好綠盟秘書(shū)長(zhǎng)工作職責(zé)，并做好幾個(gè)工作：一個(gè)工作是要把綠色營(yíng)的后期做好；另一個(gè)工作就是完善綠盟的沙龍，協(xié)助志愿者對(duì)綠盟進(jìn)行改革；再則同理事、志愿者一起做好綠盟資料的整理以及對(duì)綠盟志愿者的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 29

　　首先，我要感謝計(jì)劃財(cái)務(wù)部的經(jīng)理和各位師傅的照顧和指導(dǎo)！雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的兩個(gè)星期，不過(guò)，很多東西是課堂、課本上不能學(xué)到的，我很慶幸有這樣的一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到這些東西！

　　因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我了解了銀行里面大概的業(yè)務(wù)流程。在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)理教會(huì)我們?cè)鯓幼鲢y行各部門(mén)的業(yè)務(wù)考核表。在耳濡目染的過(guò)程中，我了解了銀行里各部門(mén)之間有怎樣的分工與合作，我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部在銀行體系中發(fā)揮著什么樣的作用以及銀行內(nèi)外有什么樣的業(yè)務(wù)往來(lái)和資金流動(dòng)。

　　因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我能用到以前學(xué)過(guò)的某些知識(shí)。比如當(dāng)我知道銀行里面的資金是從帳面上直接劃來(lái)劃去的時(shí)候，我很興奮，因?yàn)橹�識(shí)遇到實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)很有成就感，即便這是很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單的道理。但是，我有這樣的感覺(jué)。這種經(jīng)濟(jì)作業(yè)的方式以后能給我的工作帶來(lái)很多靈感！

　　因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，我能接觸到我可能即將面臨的工作環(huán)境。我覺(jué)得我們的辦公室的氣氛就很和諧，很融洽。大家會(huì)為某個(gè)問(wèn)題去討論，然后很快的去解決�！靶�率就是謙虛，就是交流，就是妥協(xié)和團(tuán)結(jié)！”我是這樣體會(huì)到的！

　　最后，我想再次感謝我們計(jì)劃財(cái)務(wù)部的x經(jīng)理和各位師傅，謝謝你們能讓我學(xué)到這么多的東西，讓我這兩個(gè)短短星期的實(shí)習(xí)變得很充實(shí)，很有意義！

　　這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的.實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

　　我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從師傅那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要。

　　成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中尋找快樂(lè)，我快樂(lè)實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 30

　　我拿到了五天的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感覺(jué)很寶貴。我想要給自己打氣：如果已經(jīng)決定要做一件事，那就要大膽勇敢地開(kāi)始第一步。第二天，許經(jīng)理為我安排了一個(gè)不錯(cuò)的崗位，我進(jìn)入了我的工作狀態(tài)，主要工作是CAD出圖。在地理信息研發(fā)部門(mén)的王汝炎經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我開(kāi)始了解邯鄲這個(gè)中小城市地理信息行業(yè)的現(xiàn)狀。由于面臨的現(xiàn)實(shí)生存經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，我們需要把工作重點(diǎn)放在計(jì)算機(jī)出圖方面。我們主要服務(wù)于企業(yè)和地質(zhì)大隊(duì)，因?yàn)槲覀兪羌侥系貐^(qū)唯一的地理信息公司，所以我們的客戶來(lái)自周邊縣市的很多地方。作為唯一的實(shí)習(xí)生和年輕的新力量，我要給企業(yè)帶來(lái)既有活力又有前景的新技術(shù)。我應(yīng)該大膽發(fā)表自己的想法，但要適可而止，不要讓我的上司感到我過(guò)于自負(fù)。我的想法只需建議，至少表達(dá)出我是一個(gè)有活力、有想法和一定技術(shù)的年輕人。在順利融入團(tuán)隊(duì)并建立起一定信任后，我可以努力推動(dòng)我的想法和激情。我需要注意同事們的作息時(shí)間和習(xí)慣。

　　第三天，我要積極接觸我的同事，接觸面要廣泛。我需要在同事們習(xí)慣的休息時(shí)間內(nèi)和他們談?wù)撛掝}。最好讓對(duì)方介紹一些工作經(jīng)驗(yàn)。溝通是一門(mén)藝術(shù)，只有我融入到團(tuán)隊(duì)中去，才能發(fā)揮出更優(yōu)秀的工作表現(xiàn)。融入過(guò)程最多需要三天的時(shí)間。作為一個(gè)男人，如果我想要成功就必須掌握這最基本的人際交往技藝。

　　第四天，我要努力工作，從小事做起。如果我是一個(gè)沒(méi)有家庭背景的剛畢業(yè)的學(xué)生，我就要提早五分鐘到公司來(lái)，在打掃房間的過(guò)程中熟悉公司的硬件環(huán)境及其他科室和部門(mén)的地理位置；我還要知道洗手間、樓梯等基礎(chǔ)設(shè)施的位置和保安禮儀小姐的配置情況，這可以幫助我最大程度地避免出錯(cuò)。

　　第五天，最好的情況是我在工作中可以安心地投入。同事也大體上接受了我，這意味著我可以自如地工作了。但是，如果沒(méi)有這樣的安排，我仍需要按照之前的經(jīng)驗(yàn)去提升自己。

　　至于第六天，或者我的實(shí)習(xí)時(shí)間還有更多的'天數(shù)，我就不得而知了�？傊�，我需要全力以赴地學(xué)習(xí)各種有用的知識(shí)，并將它們儲(chǔ)備起來(lái)，這樣才能在未來(lái)的工作中獲得更好的起點(diǎn)。

　　在短短的五天實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我獲得了重要的人生經(jīng)驗(yàn)，感謝奧托公司給予我這樣的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望像我一樣正在進(jìn)入社會(huì)的年輕人能夠從中受益。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 31

　　匆匆的兩個(gè)月在手指間輕松地滑過(guò)，回頭翻看這一個(gè)月的每一天，滿滿的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運(yùn)選擇了深圳寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道中心小學(xué)的實(shí)習(xí)，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂(lè)趣，驚喜，有滋有味！記得第一次面對(duì)五六十個(gè)調(diào)皮可愛(ài)的孩子時(shí)，我慌了神，手足無(wú)措。之前學(xué)的一些方法根本沒(méi)辦法在他們面前實(shí)施，只想逃開(kāi)。甚至希望指導(dǎo)老師讓我去干別的工作暫時(shí)先別讓我面對(duì)孩子。我實(shí)在沒(méi)有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導(dǎo)老師讓我先幫她準(zhǔn)備上課材料的工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導(dǎo)我工作。課后還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。

　　通過(guò)帶班和上課，我慢慢對(duì)學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對(duì)所帶班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行初步了解，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況（通過(guò)班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是聽(tīng)課。現(xiàn)在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺(tái)的準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，終于把我的第一節(jié)課備出來(lái)了，并且通過(guò)了指導(dǎo)老師的'審閱，可是在試講并不成功，因?yàn)榻虒W(xué)并沒(méi)有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來(lái)合理地教學(xué)，對(duì)于剛接觸科學(xué)的三年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有把知識(shí)點(diǎn)講清楚。為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，在老師的指導(dǎo)下，并在聽(tīng)了同類(lèi)課程的公開(kāi)課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過(guò)一周的備課之后，開(kāi)始走上講臺(tái)。

　　剛開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間；由于講課不熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對(duì)于不專(zhuān)心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽(tīng)我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

　　后來(lái)，在熟悉了教學(xué)過(guò)程后，由于五年級(jí)的科學(xué)老師要到加拿大深造，我就被掉到五年級(jí)科組。雖然之前上的是三年級(jí)，對(duì)于五年級(jí)的學(xué)生情況或教學(xué)內(nèi)容都不是很了解。為了更好地接手工作，我提前到五年級(jí)去聽(tīng)課，知道他們的學(xué)習(xí)進(jìn)程，另外從老師上課的過(guò)程中感受到學(xué)生對(duì)科學(xué)課的熱愛(ài)，也激發(fā)了我的動(dòng)力，就這樣從聽(tīng)課到上課，我逐步帶領(lǐng)五年級(jí)的學(xué)生走進(jìn)有趣的科學(xué)課。

　　班主任工作篇：做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)的新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰(zhàn)的。

　　剛到學(xué)校時(shí)，由于一年級(jí)的原任班主任胡老師需要一個(gè)助手，所以我就有幸來(lái)到一年級(jí)的大集體中。首先胡老師給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來(lái)在胡老師的安排下，我第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識(shí)了，學(xué)生們對(duì)我們很熱情，對(duì)我的工作也很配合，經(jīng)過(guò)將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來(lái)，對(duì)班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。

　　日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為：

　　1、每天堅(jiān)持7：50之前到教室督促學(xué)生讀書(shū)和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。

　　2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。

　　3、每天中午到教室與學(xué)生一起練字，了解學(xué)生的情況，并指對(duì)學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生。

　　4、每天上午11點(diǎn)40放學(xué)，帶領(lǐng)學(xué)生走出校門(mén)，等待家長(zhǎng)接走學(xué)生。

　　5、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì)，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì)，并組織一次主題班會(huì)

　　班級(jí)活動(dòng)方面：在班主任胡老師的支持下，我策劃了一個(gè)主題班會(huì)。通過(guò)組織一次融知識(shí)、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，在知識(shí)中收獲快樂(lè)。

　　當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的期間，我意識(shí)到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛(ài)心�！皭�(ài)”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒(méi)有做不好的。在這里也要感謝費(fèi)老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書(shū)育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十分鐘的功夫。

　　臨近結(jié)束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)科學(xué)課時(shí)，我很激動(dòng)，說(shuō)了很多自己在小學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書(shū)，少走些彎路，將來(lái)考上好的大學(xué)，還說(shuō)自己有空會(huì)回來(lái)看望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無(wú)論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，給我?guī)��?lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè)成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松�的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握�?/p>

　　八周的時(shí)間很快就過(guò)去了，實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，快樂(lè)歡笑，每時(shí)每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺(jué)我是那么的不舍！

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 32

　　5月12號(hào)，我接到建德市城管局的邀請(qǐng)，作為提前實(shí)習(xí)隊(duì)員來(lái)到建德市，為創(chuàng)造全國(guó)文明城市出一份力。7月12號(hào)，建德市城管局新隊(duì)員正式報(bào)道入職，我為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活落下帷幕。

　　回首實(shí)習(xí)的時(shí)光，最直觀的感受就是辛苦繁忙。進(jìn)入中隊(duì)第一天中隊(duì)長(zhǎng)就強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)不能馬虎，既然來(lái)了就必須嚴(yán)以律己，我始終將這句話牢記心中，形影不離地跟隨著自己的師傅學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。

　　每天的工作時(shí)間內(nèi)，不是在處理案件，就是在去處理案件的路上，有時(shí)甚至要利用午休的時(shí)間銜接工作。這不是某位城管的個(gè)例，而是城管這個(gè)群體真實(shí)的寫(xiě)照。小到違停抄告、規(guī)范勸離，大到立案處罰、拆除違章，城管執(zhí)法的工作遠(yuǎn)不是我實(shí)習(xí)前所想象的抓抓攤販這么簡(jiǎn)單，城市發(fā)展建設(shè)的方方面面都需要執(zhí)法者統(tǒng)籌管理、細(xì)心呵護(hù)。有段時(shí)間是夜宵攤整治的風(fēng)口浪尖，我被安排上夜班，通宵監(jiān)督夜宵攤設(shè)攤情況。與我一同上夜班的'老同事表示整治活動(dòng)之后都需要定點(diǎn)的監(jiān)督以鞏固整治的效果防止反彈，加班加點(diǎn)起早貪黑已是家常便飯。盡管來(lái)之前我知道城管工作不會(huì)輕松，卻未料到是如此繁忙辛苦，若不是我置身其中，便也不會(huì)料到干凈整潔的城市背后是每一位城市管理者日夜操勞。

　　在工作過(guò)程中，會(huì)常常感到無(wú)奈。城管一直是一個(gè)富有爭(zhēng)議的職業(yè)，群眾也常常因?yàn)橐恍┴?fù)面報(bào)道對(duì)我們的工作有所偏見(jiàn)。城管的執(zhí)法過(guò)程似乎很容易引起群眾的圍觀，令人欣慰的是每當(dāng)遇到矛盾和爭(zhēng)端，城管的同事們都會(huì)耐心的對(duì)群眾進(jìn)行解答，將法律依據(jù)羅列清楚，他們也常常告誡我不能粗暴執(zhí)法，并督促我翻閱執(zhí)法程序手冊(cè)，唯有每一位城管依法行使權(quán)力，履行普法宣傳義務(wù)，才能扭轉(zhuǎn)群眾的偏見(jiàn)，消除日積月累的誤解。

　　兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我愈發(fā)感受到城管工作的不易，也讓我對(duì)每一位建德城管人肅然起敬。作為一名城管人，每當(dāng)我穿上制服，就有責(zé)任感和使命感，只有盡心盡責(zé)，才不會(huì)辜負(fù)這座城市以及人民群眾對(duì)我們的期望。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 33

　　時(shí)光荏苒，我的實(shí)習(xí)生活即將畫(huà)上句號(hào)。在這段寶貴的經(jīng)歷中，我收獲了知識(shí)、技能和成長(zhǎng)，也深刻體會(huì)到了職場(chǎng)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

　　我實(shí)習(xí)的單位是一家充滿活力和創(chuàng)新精神的企業(yè)。初入公司，我既興奮又緊張，對(duì)即將開(kāi)始的實(shí)習(xí)生活充滿了期待。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，投入到工作中。

　　我的主要工作任務(wù)是協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。這要求我具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和較強(qiáng)的邏輯思維能力。在收集和整理數(shù)據(jù)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了使用各種數(shù)據(jù)分析工具，提高了數(shù)據(jù)處理的效率和準(zhǔn)確性。同時(shí)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的`分析，我也鍛煉了自己的洞察力和判斷力，為團(tuán)隊(duì)的決策提供了有價(jià)值的參考。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還參與了一些項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行。這讓我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在項(xiàng)目中，大家分工明確，相互協(xié)作，共同為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。通過(guò)與同事們的溝通和交流，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議，學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何解決團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題。

　　此外，實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí)，在處理一些復(fù)雜問(wèn)題時(shí)還顯得有些吃力。同時(shí)，我的溝通能力和表達(dá)能力也有待提高，有時(shí)候不能很好地將自己的想法傳達(dá)給他人。針對(duì)這些問(wèn)題，我在實(shí)習(xí)期間積極學(xué)習(xí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。

　　回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深感收獲頗豐。首先，我在實(shí)踐中鞏固了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高了自己的實(shí)際操作能力。其次，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用。最后，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，明確了自己未來(lái)的努力方向。

　　在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。我相信，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富，為我未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 34

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段重要旅程，它不僅是對(duì)我們所學(xué)知識(shí)的檢驗(yàn)，更是我們從校園走向社會(huì)的過(guò)渡階段。在這次實(shí)習(xí)中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。

　　我實(shí)習(xí)的崗位是一家公司的行政助理。一開(kāi)始，我對(duì)這個(gè)崗位的工作內(nèi)容并不是很了解，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)下，我逐漸熟悉了各項(xiàng)工作任務(wù)。我的主要職責(zé)包括文件整理、會(huì)議安排、來(lái)訪接待等。這些工作看似簡(jiǎn)單，但卻需要高度的細(xì)心和責(zé)任心。

　　在文件整理方面，我學(xué)會(huì)了如何對(duì)各類(lèi)文件進(jìn)行分類(lèi)、歸檔和保管，確保文件的安全性和易查性。在會(huì)議安排方面，我需要提前準(zhǔn)備好會(huì)議室、通知參會(huì)人員、準(zhǔn)備會(huì)議資料等，確保會(huì)議的順利進(jìn)行。在來(lái)訪接待方面，我要以熱情、周到的服務(wù)態(tài)度迎接每一位來(lái)訪者，展現(xiàn)公司的良好形象。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了細(xì)節(jié)決定成敗的道理。在行政工作中，一個(gè)小小的失誤都可能給公司帶來(lái)不必要的麻煩。因此，我始終保持高度的專(zhuān)注和細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何在忙碌的.工作中合理安排時(shí)間，提高工作效率。

　　在與同事們的相處中，我也學(xué)到了很多。他們的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神深深地感染了我，讓我明白了在工作中要不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步。他們還教會(huì)了我如何與不同性格的人相處，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，共同完成工作任務(wù)。

　　然而，實(shí)習(xí)過(guò)程中也并非一帆風(fēng)順。我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，比如在處理一些復(fù)雜的工作任務(wù)時(shí)，我會(huì)感到力不從心；在與一些來(lái)訪者溝通時(shí)，我會(huì)因?yàn)榫o張而表現(xiàn)得不夠自然。但是，我并沒(méi)有被這些困難打敗，而是積極地向同事們請(qǐng)教，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力提高自己的能力。

　　總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)是一次非常有意義的經(jīng)歷。它讓我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)，也更加明確了自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)以更加飽滿的熱情和更加堅(jiān)定的信心，迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 35

　　當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束的鐘聲敲響，我不禁感慨時(shí)光飛逝。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷如同璀璨的星星，點(diǎn)綴在我人生的天空中，留下了難以磨滅的印記。

　　我實(shí)習(xí)的單位是一家具有創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。在這里，我接觸到了先進(jìn)的管理理念和專(zhuān)業(yè)的工作流程，為我打開(kāi)了一扇通往職場(chǎng)的大門(mén)。

　　我的實(shí)習(xí)工作主要圍繞著項(xiàng)目管理展開(kāi)。從項(xiàng)目的策劃到執(zhí)行，再到最后的評(píng)估，我全程參與其中。這讓我深刻體會(huì)到了項(xiàng)目管理的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在項(xiàng)目策劃階段，我需要與團(tuán)隊(duì)成員共同探討項(xiàng)目的目標(biāo)、范圍和可行性，制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃。在項(xiàng)目執(zhí)行階段，我要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目按照計(jì)劃順利進(jìn)行。在項(xiàng)目評(píng)估階段，我要對(duì)項(xiàng)目的成果進(jìn)行分析和總結(jié)，為下一次項(xiàng)目提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目管理知識(shí)和技能，還鍛煉了自己的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和問(wèn)題解決能力。我學(xué)會(huì)了如何與不同部門(mén)的人員進(jìn)行有效的溝通和合作，如何在面對(duì)問(wèn)題時(shí)迅速做出反應(yīng)，找到解決方案。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。在項(xiàng)目中，大家相互支持、相互配合，共同為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)而努力。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神讓我深受感動(dòng)，也讓我明白了在工作中只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能取得更好的成績(jī)。

　　除了專(zhuān)業(yè)能力的提升，實(shí)習(xí)還讓我對(duì)自己有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我發(fā)現(xiàn)自己在面對(duì)壓力時(shí)還不夠沉穩(wěn)，在處理復(fù)雜問(wèn)題時(shí)還缺乏足夠的'經(jīng)驗(yàn)。這些不足讓我更加明確了自己未來(lái)的努力方向。我將在今后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷提高自己的心理素質(zhì)和問(wèn)題解決能力，讓自己變得更加成熟和自信。

　　回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我充滿了感激之情。感謝實(shí)習(xí)單位給我提供了這樣一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)心和幫助，讓我在陌生的環(huán)境中感受到了溫暖和支持。我相信，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為我人生中一段寶貴的財(cái)富，激勵(lì)我在未來(lái)的道路上不斷前行。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 36

　　時(shí)光荏苒，我的實(shí)習(xí)生活即將畫(huà)上句號(hào)。這段寶貴的經(jīng)歷，猶如一顆璀璨的明珠，在我的人生旅程中熠熠生輝。

　　在實(shí)習(xí)期間，我有幸加入了一家充滿活力與創(chuàng)新的公司。初入公司，緊張與興奮交織在一起，對(duì)未知的工作充滿了期待。公司為我安排了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師，他耐心地指導(dǎo)我熟悉工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，讓我很快適應(yīng)了新的角色。

　　我的主要工作任務(wù)是協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每個(gè)項(xiàng)目都需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)同配合，從市場(chǎng)調(diào)研到方案設(shè)計(jì)，再到具體實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連。通過(guò)與同事們的交流與合作，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，尊重不同的觀點(diǎn)，共同為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)而努力。

　　在實(shí)習(xí)中，我也遇到了不少挑戰(zhàn)。有時(shí)候，面對(duì)復(fù)雜的任務(wù)和緊迫的時(shí)間壓力，我會(huì)感到焦慮和無(wú)助。但是，我沒(méi)有退縮，而是積極尋求解決問(wèn)題的方法。我主動(dòng)向同事請(qǐng)教，查閱相關(guān)資料，不斷嘗試和探索。通過(guò)努力，我逐漸克服了困難，提升了自己的能力。

　　這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐。首先，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到了進(jìn)一步的鞏固和拓展。在實(shí)際工作中，我將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有了更深入的理解。其次，我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到了很大的提高。在與同事和客戶的'交流中，我學(xué)會(huì)了如何清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，如何有效地傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，以及如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。最后，我還培養(yǎng)了自己的責(zé)任心和抗壓能力。在面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了勇于承擔(dān)責(zé)任，積極應(yīng)對(duì)壓力，保持良好的心態(tài)。

　　回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深感自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足之處。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而奮斗。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 37

　　實(shí)習(xí)，是一段充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的旅程。在這段時(shí)間里，我走出校園，踏入社會(huì)，親身體驗(yàn)了職場(chǎng)的酸甜苦辣。

　　我所實(shí)習(xí)的單位是一家知名的企業(yè)，這里有著良好的工作氛圍和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。剛進(jìn)入公司時(shí)，我對(duì)一切都感到陌生和好奇。在同事們的熱情幫助下，我很快熟悉了公司的規(guī)章制度和工作流程。

　　我的實(shí)習(xí)崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理。在這個(gè)崗位上，我參與了多個(gè)項(xiàng)目的.策劃與執(zhí)行。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我了解了行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求，為項(xiàng)目的策劃提供了有力的依據(jù)。在推廣活動(dòng)中，我積極與客戶溝通，解答他們的疑問(wèn)，收集他們的反饋。通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng)，我不僅提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力，還對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

　　實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挫折。例如，在與客戶溝通時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到一些難以理解的問(wèn)題或者不合理的要求。在這種情況下，我會(huì)保持冷靜，耐心地傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，然后盡力尋找解決方案。同時(shí)，我也會(huì)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，尋求他們的幫助和建議。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸提高了自己解決問(wèn)題的能力。

　　在實(shí)習(xí)期間，我還深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)項(xiàng)目的成功往往需要多個(gè)部門(mén)的協(xié)同配合。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的職責(zé)和任務(wù)，只有大家齊心協(xié)力，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。通過(guò)與同事們的合作，我學(xué)會(huì)了如何與他人分工協(xié)作，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的力量。

　　總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。它讓我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)，還明確了自己的職業(yè)方向和發(fā)展目標(biāo)。在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而奮斗。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 38

　　當(dāng)我回首這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷時(shí)，心中充滿了感慨與收獲。

　　我實(shí)習(xí)的地方是一家充滿活力和創(chuàng)新精神的企業(yè)。從第一天踏入公司大門(mén)起，我就被這里積極向上的工作氛圍所感染。同事們忙碌的身影和專(zhuān)注的神情，讓我對(duì)即將開(kāi)始的實(shí)習(xí)生活充滿了期待。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我被分配到了不同的項(xiàng)目組，參與了各種任務(wù)。這讓我有機(jī)會(huì)接觸到不同領(lǐng)域的知識(shí)和技能，拓寬了我的視野。我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理，合理安排工作任務(wù)，確保各項(xiàng)工作按時(shí)完成。同時(shí)，我也提高了自己的問(wèn)題解決能力，在面對(duì)各種復(fù)雜情況時(shí)，能夠冷靜分析，尋找最佳解決方案。

　　與同事們的合作也是實(shí)習(xí)中的一大亮點(diǎn)。大家來(lái)自不同的'背景，有著不同的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在共同完成項(xiàng)目的過(guò)程中，我們相互學(xué)習(xí)，相互支持，共同進(jìn)步。通過(guò)與他們的交流和合作，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的技能和方法，還收獲了珍貴的友誼。

　　當(dāng)然，實(shí)習(xí)過(guò)程中也并非一帆風(fēng)順。我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。比如，在剛開(kāi)始接觸一些復(fù)雜的任務(wù)時(shí)，我會(huì)感到無(wú)從下手，壓力很大。但是，我沒(méi)有被困難打倒，而是積極主動(dòng)地向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和技能。通過(guò)不斷地努力和嘗試，我逐漸克服了困難，完成了任務(wù)。

　　這次實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。我意識(shí)到自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面還有很大的提升空間。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將更加努力地學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　總之，這次實(shí)習(xí)是我人生中一段寶貴的經(jīng)歷。它讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能，讓我更加明確了自己的職業(yè)方向和發(fā)展目標(biāo)。我相信，這段經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的人生道路產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 39

　　時(shí)光如白駒過(guò)隙，我的實(shí)習(xí)生活在忙碌與充實(shí)中悄然結(jié)束。這段寶貴的經(jīng)歷，猶如一顆璀璨的明珠，鑲嵌在我人生的畫(huà)卷中，熠熠生輝。

　　我所實(shí)習(xí)的單位是一家充滿活力與創(chuàng)新的企業(yè)。初到公司，我懷揣著緊張與期待，對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境充滿了好奇。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助下，我很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之旅。

　　在實(shí)習(xí)期間，我被分配到了不同的部門(mén)，參與了多個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。每個(gè)項(xiàng)目都需要大家齊心協(xié)力，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能順利完成。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格的`人溝通交流，如何在團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力。

　　同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深入的理解和應(yīng)用。在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)，在實(shí)際工作中得到了檢驗(yàn)和升華。我學(xué)會(huì)了如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合，解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的專(zhuān)業(yè)技能得到了很大的提高，為今后的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　此外，實(shí)習(xí)還讓我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力。在工作中，我們常常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和困難，需要我們保持冷靜，積極尋找解決方案。在面對(duì)壓力時(shí)，我學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài)，以積極樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì)挑戰(zhàn)。通過(guò)不斷地努力和嘗試，我逐漸克服了困難，完成了任務(wù)，也增強(qiáng)了自己的自信心和抗壓能力。

　　回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我收獲的不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的提升，還有寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。我學(xué)會(huì)了如何與人相處，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，如何面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力。這些經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)將對(duì)我今后的人生道路產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　在實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我要感謝我的實(shí)習(xí)單位為我提供了這樣一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我也要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，他們?cè)诠ぷ髦薪o予了我很多的幫助和指導(dǎo)，讓我能夠順利地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。我將永遠(yuǎn)銘記這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，帶著滿滿的收獲和信心，邁向新的人生階段。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 40

　　在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，實(shí)習(xí)成為了我們從校園走向社會(huì)的重要橋梁。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們不僅可以將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，還可以積累寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的綜合素質(zhì)。我有幸在一家知名企業(yè)進(jìn)行了為期數(shù)月的實(shí)習(xí)，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺。

　　剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位時(shí)，我對(duì)一切都感到陌生和好奇。公司的現(xiàn)代化辦公環(huán)境、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒桃约皩?zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都給我留下了深刻的印象。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助下，我逐漸適應(yīng)了新的工作環(huán)境，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。

　　我的實(shí)習(xí)崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理。在這個(gè)崗位上，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及與客戶進(jìn)行溝通等工作。通過(guò)參與這些工作，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和復(fù)雜性。市場(chǎng)調(diào)研需要我們深入了解客戶的需求和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)提供有力的支持。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃需要我們具備創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，才能吸引客戶的關(guān)注和參與。與客戶的溝通需要我們具備良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)，才能建立良好的客戶關(guān)系。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我常常不知道從哪里入手，導(dǎo)致調(diào)研結(jié)果不夠準(zhǔn)確和全面。在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，由于創(chuàng)意不足，我常常無(wú)法提出新穎的方案，影響了活動(dòng)的效果。在與客戶溝通時(shí)，由于緊張和不自信，我常常無(wú)法清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，導(dǎo)致客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生誤解。但是，我并沒(méi)有被這些困難和挑戰(zhàn)打敗，而是積極主動(dòng)地向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和方法。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸克服了這些困難和挑戰(zhàn)，提高了自己的`工作能力和水平。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通能力和創(chuàng)新思維。這些能力和素質(zhì)將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，例如，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí)，我的溝通能力還需要進(jìn)一步提高，我的創(chuàng)新思維還不夠活躍等。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將更加努力地學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為今后的職業(yè)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

　　總之，這次實(shí)習(xí)是我人生中一段寶貴的經(jīng)歷。它讓我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。我相信，這段經(jīng)歷將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　實(shí)習(xí)總結(jié) 41

　　實(shí)習(xí)，是一段充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的旅程。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，還能夠鍛煉自己的實(shí)踐能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我有幸在一家優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，這段經(jīng)歷讓我收獲頗豐。

　　初入實(shí)習(xí)單位，我對(duì)一切都充滿了好奇和期待。公司的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、專(zhuān)業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒潭冀o我留下了深刻的印象。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助下，我很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。

　　我的實(shí)習(xí)崗位是人力資源助理。在這個(gè)崗位上，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助人力資源經(jīng)理進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作。通過(guò)參與這些工作，我深刻體會(huì)到了人力資源管理的.重要性和復(fù)雜性。招聘工作需要我們具備良好的溝通能力和判斷力，才能為公司選拔出優(yōu)秀的人才。培訓(xùn)工作需要我們具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和組織能力，才能提高員工的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)�？�(jī)效考核工作需要我們具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和數(shù)據(jù)分析能力，才能為公司的發(fā)展提供有力的支持。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，在進(jìn)行招聘工作時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我常常不知道如何篩選簡(jiǎn)歷和面試候選人，導(dǎo)致招聘效率低下。在進(jìn)行培訓(xùn)工作時(shí)，由于對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容不夠熟悉，我常常無(wú)法很好地解答員工的問(wèn)題，影響了培訓(xùn)效果。在進(jìn)行績(jī)效考核工作時(shí)，由于對(duì)考核指標(biāo)不夠理解，我常常無(wú)法準(zhǔn)確地評(píng)估員工的工作表現(xiàn)，導(dǎo)致考核結(jié)果不夠公正。但是，我并沒(méi)有被這些困難和挑戰(zhàn)打敗，而是積極主動(dòng)地向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和方法。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸克服了這些困難和挑戰(zhàn)，提高了自己的工作能力和水平。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通能力和創(chuàng)新思維。這些能力和素質(zhì)將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，例如，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠扎實(shí)，我的溝通能力還需要進(jìn)一步提高，我的創(chuàng)新思維還不夠活躍等。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將更加努力地學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為今后的職業(yè)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

　　總之，這次實(shí)習(xí)是我人生中一段寶貴的經(jīng)歷。它讓我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。我相信，這段經(jīng)歷將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

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