房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記
實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。下面帶來(lái)房產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記，歡迎閱覽!
第一周
我來(lái)中原地產(chǎn)代理有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有3個(gè)月了，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步了解之余，更對(duì)房地產(chǎn)宏觀(guān)大局有了更深的認(rèn)識(shí)。結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時(shí)中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。
急劇膨脹的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之稱(chēng)。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的歷史和理論反復(fù)證明房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有高度的敏感性和超前性經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的過(guò)程必然是以房地產(chǎn)的高速發(fā)展為前提和主要內(nèi)容。十幾年來(lái)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模以年均20% 左右的速度遞增。與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)投資報(bào)酬率最高的行業(yè)之一，房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。然而這種繁榮是以住房消費(fèi)長(zhǎng)期受壓抑，住房產(chǎn)品極度短缺為背景的。消費(fèi)者對(duì)住房產(chǎn)品的要求相對(duì)較低。但這一情況短期內(nèi)不會(huì)改變。尤其是北京，在奧運(yùn)會(huì)舉辦之前，房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)依然持續(xù)走高。即使運(yùn)動(dòng)會(huì)過(guò)后，也會(huì)因?yàn)閼T性而維持一段時(shí)間.
火暴的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀：與房地產(chǎn)大規(guī)模開(kāi)發(fā)相得益彰，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也雨后春筍般的在京城各個(gè)角落快速蔓延.在十年前，北京房地產(chǎn)門(mén)面不過(guò)幾百家，而現(xiàn)在則達(dá)到了幾千家。每走一截路，便會(huì)看到林林總總的店面。多家店面依次排開(kāi)成為街道或小區(qū)常見(jiàn)的風(fēng)景.這無(wú)不暴露著房地產(chǎn)業(yè)的火暴。
趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè)：作為一種新興的行業(yè)，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)整和，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司正在逐步走向成熟，操作也越來(lái)越規(guī)范。但是不規(guī)范之處依然存在。京城的房地產(chǎn)中介面臨重新洗牌�？傮w上表現(xiàn)如下趨勢(shì)：
在經(jīng)營(yíng)主體上，向企業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展
由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的特殊情況，出現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織或脫胎于某一行政主管部門(mén)，或掛靠某一機(jī)關(guān)，名為公司(企業(yè))，實(shí)際上則依靠背后的行政權(quán)力，而使之不僅在
市場(chǎng)上處于特許的壟斷地位，而且既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，因而導(dǎo)致政企不分的局面。這既與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)，也與中介本身的發(fā)展相悖。所以，發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)中介組織的關(guān)鍵或首要任務(wù)，是實(shí)行政企分開(kāi)，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織獨(dú)立出來(lái)，并按照企業(yè)方式進(jìn)行組建，成為獨(dú)立法人的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。
第二周
作為房地產(chǎn)中介，雖然我現(xiàn)在只是見(jiàn)習(xí)物業(yè)顧問(wèn)，不過(guò)在這個(gè)小角色也有一些行業(yè)發(fā)
展的意見(jiàn)的。
房地產(chǎn)中介行業(yè)要在經(jīng)營(yíng)方向上，向?qū)I(yè)化、品牌化發(fā)展 房地產(chǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)，是一種特殊商品，其交易是產(chǎn)權(quán)交易，不僅有一套嚴(yán)格而復(fù)雜的規(guī)程，涉及到眾多的法律法規(guī)，而且還需要有著相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)。房地產(chǎn)中介行為作為這一流通領(lǐng)域的主要信息傳遞者，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)制的日臻完善，其重要性將日益顯現(xiàn)，不僅開(kāi)發(fā)商對(duì)中介機(jī)構(gòu)的依賴(lài)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，并在物業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域逐步由中介機(jī)構(gòu)壟斷，而且消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)，也會(huì)因?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱(chēng)性及對(duì)房地產(chǎn)有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備不足而需要房地產(chǎn)中介的服務(wù)，再加之房地產(chǎn)商品的特殊屬性要求，從而促使房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)一步向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在組織結(jié)構(gòu)上，向集團(tuán)化、規(guī)�；l(fā)展房地產(chǎn)中介作為一個(gè)信息窗口應(yīng)該保證有足夠的房源，但任何一個(gè)中介機(jī)構(gòu)都不可能滿(mǎn)足全部客戶(hù)的需求，也不可能包攬千差萬(wàn)別的客戶(hù)。這就在客觀(guān)上要求房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)要走聯(lián)合的道路，做到信息共享，優(yōu)劣互補(bǔ)。然而，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)中介體系從總體來(lái)看還不成熟、不規(guī)范，與業(yè)已出現(xiàn)的買(mǎi)方市場(chǎng)極不相稱(chēng)，不僅管理混亂，技術(shù)落后，而且在規(guī)模上中介企業(yè)以中、小規(guī)模為主，大規(guī)模、有實(shí)力，特別是連鎖經(jīng)營(yíng)的大型中介企業(yè)鳳毛麟角，中介職能表現(xiàn)得還不太明顯，還需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展過(guò)程。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷完善和房地產(chǎn)中介服務(wù)的不斷規(guī)范，房地產(chǎn)中介將依靠現(xiàn)代化的管理手段和高水平的管理人員而走向集團(tuán)化、規(guī)�；�(jīng)營(yíng)管理之路。
房地產(chǎn)中介行業(yè)在經(jīng)營(yíng)手段上，向信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展 信息通暢是中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，但在目前情況下，任何一家中介機(jī)構(gòu)企圖獨(dú)攬搜集、整理、利用大量不斷產(chǎn)生的房地產(chǎn)信息的全過(guò)程都是不現(xiàn)實(shí)的。目前，許多房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)外聯(lián)絡(luò)不廣，甚至處在信息阻塞、各自為政的狀態(tài)中，不僅缺乏情報(bào)、信息源，而且缺乏必要的信息處理手段和電子通訊技術(shù)，對(duì)情報(bào)、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開(kāi)發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費(fèi)，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢(xún)、估價(jià)中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢(xún)、配對(duì)變得迅捷方便。電腦的普及和internet成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買(mǎi)賣(mài)信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買(mǎi)方不僅可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤(pán)，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來(lái)全新的理念。
第三周
從事這個(gè)行業(yè)3個(gè)多月，本人認(rèn)為房地產(chǎn)在從業(yè)人員在素質(zhì)上，應(yīng)向綜合化發(fā)展。
房地產(chǎn)中介服務(wù)工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點(diǎn)，是多學(xué)科知識(shí)的綜合能力體現(xiàn)。因此，從事房地產(chǎn)中介服務(wù)工作的人員不僅需要精通房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)法律等方面知識(shí)，而且還要掌握現(xiàn)代化信息設(shè)備的操作技巧，同時(shí)，還要具備公關(guān)能力和敬業(yè)精神。因而，世界上房地產(chǎn)業(yè)比較成熟的國(guó)家對(duì)中介行業(yè)人員從業(yè)獨(dú)立核算都有專(zhuān)門(mén)規(guī)定，如美國(guó)規(guī)定至少要有2年以上從事房地產(chǎn)工作的經(jīng)歷，并修完與房地產(chǎn)有關(guān)的8門(mén)學(xué)科方具有獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照的資格。但目前，由于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)在我國(guó)是近幾年才興起的一個(gè)行業(yè)，不少房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)缺乏一支經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練、嚴(yán)格資質(zhì)審查的專(zhuān)家隊(duì)伍。加之，目前中介服務(wù)人員資格認(rèn)證制度尚不規(guī)范，從而造成房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員來(lái)源復(fù)雜的現(xiàn)狀： 既有與房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的如工民建、經(jīng)濟(jì)管理、法律、貿(mào)易、會(huì)計(jì)等專(zhuān)業(yè)的人員，也有與房地產(chǎn)完全無(wú)關(guān)的.如文史類(lèi)，理工農(nóng)醫(yī)類(lèi)等專(zhuān)業(yè)的人員;既有部分高等學(xué)歷的從業(yè)人員，更有大量半路出家，根本不懂房地產(chǎn)知識(shí)，缺乏專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練，中等學(xué)歷的從業(yè)人員，而且許多從業(yè)人員缺乏應(yīng)有的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，唯利是圖，利用各種手段竭盡欺詐之能事，嚴(yán)重影響了中介機(jī)構(gòu)的形象，損害了客戶(hù)利益，擾亂了房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序。
市場(chǎng)呼喚素質(zhì)綜合化的房地產(chǎn)中介人才，這種人才具有較高學(xué)歷、較深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和較高的道德水準(zhǔn)。他們是中介行業(yè)的骨干力量，是當(dāng)前亟需的人才。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷向縱深發(fā)展，綜合素質(zhì)差的人便難以對(duì)市場(chǎng)信息作出正確的處理和預(yù)見(jiàn)性的分析，這勢(shì)必影響他們的中介活動(dòng).隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷完善，今后一定會(huì)有越來(lái)越多的既懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人加入中介行業(yè)，為房地產(chǎn)中介事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。比如鏈家地產(chǎn)，其5000多名從業(yè)者全部為大專(zhuān)以上學(xué)歷.擁有本科學(xué)歷的占70%.
由于公司的平臺(tái)很大，我擁有了更多的機(jī)會(huì)得以鍛煉，親眼目睹并參與了了公司運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備和操作。也因此賦予實(shí)習(xí)更多的意義。
第四周
我所實(shí)習(xí)的單位是廣東中原地產(chǎn)代理有限公司，主要從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)等。
我主要的日常工作流程：一：客戶(hù)接待經(jīng)紀(jì)人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶(hù)。(注意儀表和微笑)。在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶(hù)到公司做詳細(xì)了解。按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。(如：客戶(hù)的購(gòu)房目的，是不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。如果客戶(hù)對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應(yīng)果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。二：配對(duì)在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶(hù)配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行刪選。列出意向客戶(hù)。按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向，排序按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力排序，選定主要客戶(hù)逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
隨著人們的生活水平的提高，我國(guó)人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指專(zhuān)門(mén)為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟�沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷(xiāo)售技巧(談判策略)愈高明，愈能使您以比合理價(jià)格更高之價(jià)位售出房屋或者讓客戶(hù)下定決心購(gòu)買(mǎi)。
第五周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述：跑完路段之后，我們開(kāi)始熟悉社區(qū)，我們主要要
熟悉的板塊是五四北，整個(gè)五四北的樓盤(pán)都要非常熟悉，要知道他們的社區(qū)分布情況，還要知道他們的一些具體數(shù)值。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施： 因?yàn)橛浀脴潜P(pán)較多，也去數(shù)據(jù)較細(xì)，還必須到樓
盤(pán)中實(shí)際去看，最主要的是要躲過(guò)保安，怎么進(jìn)入社區(qū)，其實(shí)只要抱著我是社區(qū)業(yè)主，都比較容易進(jìn)去。
個(gè)人體會(huì)： 辦法總比問(wèn)題多，我們只要堅(jiān)定內(nèi)心的東西，就會(huì)成真
第六周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述：經(jīng)過(guò)一個(gè)星期左右的熟悉，對(duì)于樓盤(pán)社區(qū)分布有一定的了解了，這個(gè)時(shí)候，店里面開(kāi)始抽被社區(qū)知識(shí)，為的就是讓我們鞏固知識(shí)遇到的主要問(wèn)題及解決措施：社區(qū)的精耕程度，是決定我們專(zhuān)不專(zhuān)業(yè)的一個(gè)考核點(diǎn)，只要社區(qū)專(zhuān)業(yè)了，你才會(huì)給人家推房子，才不會(huì)給人家?guī)уe(cuò)路，所以，在被罰了40幾個(gè)俯臥撐之后，我對(duì)社區(qū)了解更深了
個(gè)人體會(huì)：很多事情敞開(kāi)了說(shuō)就好解決了，不然堵在心里反而難受。我們都怕麻煩，所以解決了它，心情就愉快很多
第七周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述：社區(qū)知識(shí)了解完，開(kāi)始學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品知識(shí)，所謂的產(chǎn)品知識(shí)，就是房源的信息，比如房子的優(yōu)缺點(diǎn)，這些。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：學(xué)習(xí)產(chǎn)品一個(gè)主要問(wèn)題，就是要記得那些房子在賣(mài)，還要熟悉產(chǎn)品的七要素，還要提煉十個(gè)賣(mài)點(diǎn)。每次都要絞盡腦汁才能想出來(lái)
個(gè)人體會(huì)：專(zhuān)業(yè)可以給人信心，讓你在客戶(hù)面前淡定自如
第八周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述： 這周依舊是繼續(xù)熟悉社區(qū) ，因?yàn)樯鐓^(qū)比較多，要記得數(shù)據(jù)和東西也比較多，怕我們前面記得的現(xiàn)在有忘記了，所以經(jīng)理要求我要在多一個(gè)禮拜的時(shí)間熟悉社區(qū)遇到的主要問(wèn)題及解決措施： 其實(shí)熟悉社區(qū)大問(wèn)題就是如何躲避保安，因?yàn)橹挥卸氵^(guò)保安，你才能進(jìn)入社區(qū)去很好的了解社區(qū)里的東西。
個(gè)人體會(huì)： 其實(shí)進(jìn)入社區(qū)最考驗(yàn)人的心態(tài)了，如果心態(tài)不好 ，你很容易做事情畏縮畏尾。
第九周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述：這禮拜最主要做的就是發(fā)廣告，要進(jìn)入社區(qū)，去每
家每戶(hù)在門(mén)上塞紙條，塞紙條的目的就是收集客戶(hù)，還有收集房源。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：在塞廣告的過(guò)程，最怕人家的門(mén)突然打開(kāi)了，以為我們是在做賊，因?yàn)樾膽B(tài)不好，所以導(dǎo)致在發(fā)的過(guò)程中，有點(diǎn)擔(dān)心受怕。不過(guò)，越到后面，心態(tài)就越平整了，就沒(méi)以前那樣了 。
個(gè)人體會(huì)：有些事情，必須逼自己一把，才知道自己其實(shí)也可以臉皮很厚
第十周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述： 從這禮拜開(kāi)始，公司開(kāi)始組織新員工的培訓(xùn)體系，
我們叫他麥田超訓(xùn)，主要的課程都是圍繞業(yè)務(wù)線(xiàn)展開(kāi)的，麥田擁有自己的講師團(tuán)，所以他們的內(nèi)容都是從自身出發(fā)的。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：這禮拜是在介紹麥田的超訓(xùn)體系的內(nèi)容，對(duì)里面的內(nèi)容都充滿(mǎn)了期待，這個(gè)正是我想要的公司對(duì)職工的福利。
個(gè)人體會(huì)：大概的了解麥田對(duì)員工培訓(xùn)的重視，覺(jué)得這是一家注重員工的公司
第十一周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述：這禮拜的超訓(xùn)內(nèi)容是，行銷(xiāo)公司，是麥田的一位講師為我們講的課程，主要就是告訴我們行銷(xiāo)公司的好處，還有在那些場(chǎng)合來(lái)行銷(xiāo)公司比較合適。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：課程聽(tīng)起來(lái)是挺簡(jiǎn)單的，不過(guò)就是在行銷(xiāo)公司的時(shí)機(jī)，不太容易把握，看來(lái)只能在實(shí)踐中來(lái)慢慢練就。
個(gè)人體會(huì)： 很多知識(shí)，我們必須在實(shí)踐中來(lái)檢驗(yàn)我們的知識(shí)，只有經(jīng)過(guò)很多次試驗(yàn)后，才能掌握。
第十二周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述：在經(jīng)過(guò)了2個(gè)禮拜的買(mǎi)方服務(wù)，還有賣(mài)方服務(wù)，這禮拜就開(kāi)始學(xué)習(xí)，如何把單子簽下來(lái)，首先是促成，接著是簽約。單子簽下之后，才是整個(gè)服務(wù)的開(kāi)始，就是我們的后期服務(wù)。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：終于知道要簽下一個(gè)單子的過(guò)程是多么漫長(zhǎng)了，讓我覺(jué)得簽一個(gè)單子，特別是要促成臨門(mén)一腳的時(shí)候， 是最困難的。
個(gè)人體會(huì)：每一筆生意，看似簡(jiǎn)單，不過(guò)過(guò)程的艱辛，也只有當(dāng)事人清楚。
第十三周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述：在學(xué)了整個(gè)麥田的超訓(xùn)體系之后，組訓(xùn)又為我們安排了一場(chǎng)課程，是叫麥田的一位區(qū)域經(jīng)理給我們講他在麥田的職業(yè)生涯中怎么一路走來(lái)的。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：整個(gè)課程主要就是為我們接到現(xiàn)階段碰到的問(wèn)題。首先 當(dāng)然是心態(tài)上的，因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，我們的工作時(shí)間都在12個(gè)小時(shí)左右，比一般的工作來(lái)的長(zhǎng)，所以對(duì)我們很多心態(tài)上都發(fā)生改變了。不過(guò)只能你適應(yīng)環(huán)境，不能環(huán)境適應(yīng)你。
個(gè)人體會(huì)：從這位區(qū)域經(jīng)理身上我看到了，其實(shí)人要成功，就在于你有沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)。
第十四周
主要實(shí)習(xí)(學(xué)習(xí))內(nèi)容描述：在經(jīng)過(guò)將近1個(gè)月的超訓(xùn)后，這禮拜將進(jìn)行結(jié)業(yè)考試，也就是檢驗(yàn)我們這階段學(xué)習(xí)的成果怎么樣，說(shuō)真的，考試前還是有點(diǎn)緊張的，有的人說(shuō)，比高考時(shí)候還緊張，因?yàn)橛幸粋�(gè)現(xiàn)場(chǎng)模擬考試，考官來(lái)當(dāng)顧客，問(wèn)你問(wèn)題。
遇到的主要問(wèn)題及解決措施：整個(gè)考試下來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己有很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)學(xué)好，考官問(wèn)的問(wèn)題，都是顧客會(huì)問(wèn)道的，而我卻沒(méi)辦法回答的很好。這是我這一階段的不足。
個(gè)人體會(huì)：雖然有很多不足，不過(guò)我會(huì)在當(dāng)?shù)曛�，讓自己更加的�?zhuān)業(yè)，不至于，在這樣的被動(dòng)了
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