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個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)1
三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，我踏上了邁入社會(huì)的道路。我有幸成為了華美慶緣的一員，從此，邁開了我走向社會(huì)的里程碑。我作為一名實(shí)習(xí)出納員，開始了緊張和繁忙的學(xué)習(xí)和工作。在公司里的學(xué)習(xí)與在大學(xué)里的課堂上學(xué)習(xí)是完全不同的兩個(gè)概念。以下是我此次實(shí)踐的一些心得和體會(huì)。
在實(shí)習(xí)中，我在師傅的熱心指導(dǎo)下，積極學(xué)習(xí)了有關(guān)于出納的規(guī)章制度和實(shí)踐技能等相關(guān)工作。一提到出納的工作，很多人就會(huì)想到是跑銀行的。在我還沒有接觸出納工作的時(shí)候，我也是這樣認(rèn)為的。我也認(rèn)為出納工作很簡(jiǎn)單，不過(guò)就是點(diǎn)鈔、填支票、跑銀行等事務(wù)性工作。但是，當(dāng)我真正成為了一名出納，投入到了工作中時(shí)，我才知道，我原來(lái)對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的。
出納的職責(zé)一般包括：
(1)辦理現(xiàn)金收付和結(jié)算業(yè)務(wù)。
(2)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
(3)保管庫(kù)存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。
(4)保管有關(guān)印章、空白收據(jù)和空白支票。其實(shí)，出納的工作不僅責(zé)任重大，而且還有不少學(xué)問(wèn)和政策技術(shù)問(wèn)題，這些都是需要時(shí)間好好地學(xué)習(xí)才能夠掌握的。我畢竟是剛剛從學(xué)校里走出來(lái)的，理論和實(shí)踐是有一定的差距的，兩者很難結(jié)合到一起，這就對(duì)實(shí)際工作造成了很大的困難。
跑銀行也只是出納工作其中的一項(xiàng)重要工作，原來(lái)跑銀行也并不是一件很容易的事情，除了要熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外，還要有肯吃苦耐勞的精神。因?yàn)槌黾{員就是要每隔一兩天就往銀行跑一趟，出納還負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)等。稅控機(jī)就是用于打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。在學(xué)校里，我們學(xué)的所有課本上都從來(lái)就沒有提到過(guò)這種新的機(jī)器，我以前也沒有聽說(shuō)過(guò)。
剛剛開始接觸工作時(shí)，我的工作效率很低，因?yàn)橛泻芏鄸|西都不會(huì)，幾乎什么都要從頭學(xué)起。在師傅指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了填制和審核許多原始憑證，以及進(jìn)行帳務(wù)處理等問(wèn)題，在實(shí)踐中通過(guò)師傅對(duì)我的指導(dǎo)，我的業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
經(jīng)過(guò)了這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，我知道了出納的工作絕非大多數(shù)人認(rèn)為的那樣，出納工作絕對(duì)不可以用“輕松”一詞來(lái)形容，出納這個(gè)崗位更不是可有可無(wú)的一個(gè)無(wú)足輕重的崗位，出納工作是會(huì)計(jì)工作不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。
要想做好一名合格的出納，就必須具備以下的幾點(diǎn)基本要求：
一是必須要時(shí)刻學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平。
二是出納工作需要很強(qiáng)的`操作技巧，如：打算盤、用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要有深厚的基本功。作為一名專職的出納員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。
三是要想做好出納的工作，首先自己要熱愛出納的工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。
四是出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制，也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
五是出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務(wù)，牢固的樹立為人民服務(wù)的思想。
實(shí)習(xí)生活既使我神經(jīng)緊張，又使我感到新奇，同時(shí)收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)出納的工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。以上這些都是我將近一個(gè)多月工作和學(xué)習(xí)以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程。我要不斷地在工作中學(xué)習(xí)，還要努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到迅速提高，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥無(wú)味，但我相信有今天的積累，就會(huì)有明天的輝煌。
我現(xiàn)在學(xué)到的是我在任何學(xué)校里都難以學(xué)到的知識(shí)。不僅僅是這些實(shí)操性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)技能，還有就是我學(xué)到了如何與同事們相處。我認(rèn)為人際關(guān)系是現(xiàn)今不少的大學(xué)生走出校門踏入社會(huì)中所遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)期間，我便有意地觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，同時(shí)我自己也會(huì)虛心向師傅和前輩們請(qǐng)教，做到不恥下問(wèn)。
要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于自己工作的部門，同時(shí)也要和別的部門的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)提高�，F(xiàn)在在工作之余時(shí)，我常常會(huì)與前輩們一起聊聊天，這樣不僅可以放松一下緊張了一天的神經(jīng)，而且也我還可以跟他們學(xué)到很多關(guān)于工作中或是工作以外的事情。也許有很多的事情我都不會(huì)遇到，但是他們的話多少可以使我更加了解社會(huì)，也會(huì)教會(huì)我一些處理問(wèn)題的方式、方法，能讓我對(duì)很多的事情有所了解做到心中有數(shù)，即便將來(lái)遇到了也不會(huì)不知所措。我喜歡我的工作，它讓我學(xué)到了很多。
個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)2
做機(jī)器很難。在我這個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我每天都站著，一站就是一天，八個(gè)半小時(shí)。我仍然記得在第一天和第二天，我?guī)缀醣罎⒘恕Ｎ艺娴暮芾�。這并不比原來(lái)的軍事訓(xùn)練站姿差。我全身疼痛了兩天，但沒有辦法。這是一個(gè)選擇。一開始，我可能有點(diǎn)難以忍受，我的思想是扭曲的。我想找個(gè)理由請(qǐng)假，哪怕是偷懶，但最后還是想一想。畢竟，這是一份工作，我將來(lái)必須面對(duì)它�，F(xiàn)在我像這樣退縮。我怎么能忍受未來(lái)。信仰總是存在的，然后所有的問(wèn)題都不再是原因。我努力工作，不斷進(jìn)步。這個(gè)月我將在我的公司做得很好；上帝是公平的。我的努力沒有白費(fèi)。我的老板對(duì)我評(píng)價(jià)很高。好!！我對(duì)自己說(shuō)。這就是你想要的，不是嗎？雖然我目前的工作很簡(jiǎn)單，但我總是按開關(guān)，完全自動(dòng)化，我的大腦不需要移動(dòng)。雖然有點(diǎn)無(wú)聊，但畢竟是工作。老板安排的。我們只能聽它。起初，我有點(diǎn)不相信。我的大學(xué)生學(xué)到了很多東西，要求我按下開關(guān)。我真的不相信
但是再想想。其實(shí)，這也是一種考驗(yàn)。也許老板在考驗(yàn)?zāi)愕哪托暮蛧?yán)肅性？漸漸地，我改變了這方面的想法。我對(duì)自己說(shuō)：這次實(shí)習(xí)讓我不斷學(xué)習(xí)一些技能和經(jīng)驗(yàn)。更重要的是考驗(yàn)我的耐心和認(rèn)真，為我在企業(yè)的未來(lái)發(fā)展準(zhǔn)備一個(gè)良好的開端。因此，我必須生存，即使我很無(wú)聊，沒有技能，因?yàn)闆]有什么比一個(gè)有耐心的人更好，我認(rèn)為我在學(xué)習(xí)自己和我自己。慢慢地，我相信我能繼續(xù)成長(zhǎng)，我相信；
1、練習(xí)的目的和意義；金工實(shí)習(xí)是金屬工藝課程的重要組成部分。金屬技術(shù)是以生產(chǎn)實(shí)踐和科學(xué)實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，科學(xué)地總結(jié)生產(chǎn)活動(dòng)中的客觀規(guī)律，并上升為理論。金屬工藝是在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)展起來(lái)的，因此它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程
通過(guò)金工實(shí)習(xí)的教學(xué)和金屬工藝課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以初步了解加工不同工件所選擇的相應(yīng)工藝，加工相同零件可以選擇不同的工藝，以及所需機(jī)床設(shè)備的操作技術(shù)
本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)是金屬切削技術(shù)，以及對(duì)切削設(shè)備和應(yīng)用方法的理解。此外，在鉗工實(shí)習(xí)中，它關(guān)注鉗工工作所需的各種工具。結(jié)果是用給定的材料和各種工藝制作一個(gè)特殊的實(shí)驗(yàn)室表格
2、練習(xí)內(nèi)容
1.裝配工實(shí)踐
因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)的結(jié)果是團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室里制作了一個(gè)大鐵桌，而之前的高年級(jí)學(xué)生則制作了一把錘子。也許這兩個(gè)對(duì)象的處理流程也不同。老師給我們的講解特別詳細(xì)，最重要的是安全知識(shí)。第一天，老師首先告訴我們實(shí)習(xí)期間的安全問(wèn)題和操作注意事項(xiàng)，然后告訴我們鉗工實(shí)習(xí)涉及的所有理論知識(shí)。最后，我們有一個(gè)簡(jiǎn)單的工具使用練習(xí)
鉗工實(shí)習(xí)使用的工具包括：大銼、中銼、小銼、手鋸、鋼尺、游標(biāo)卡尺和垂直度測(cè)量?jī)x。在講解理論知識(shí)的過(guò)程中，老師詳細(xì)告訴我們?nèi)绾问褂娩S刀，如何放置手，如何站立身體，包括與工作臺(tái)的距離和角度，如何使用手鋸，左手和右手放在哪里，如何使用力量等。，因此，我們感到操作非常省力和舒適
在裝配工的工作中，它涉及英制單位和公制單位的轉(zhuǎn)換：1英寸約為25.4毫米，1英尺約為12英寸，1英寸約為8英寸，1英寸約為4個(gè)角；
用于加工的機(jī)器是車床，因此理論的主要內(nèi)容是車床各部分的使用。由于機(jī)器操作，效率高，工件加工時(shí)間很短。因此，老師把大部分時(shí)間花在解釋理論知識(shí)上。車床由床身、流漿箱、掛輪架、進(jìn)給箱、光螺桿、絲杠、滑塊箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、刀架等組成
當(dāng)談到車刀時(shí)，老師告訴我們車刀的`所有形狀和名稱。車削一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼。下面列出了幾種不同的刀具，包括45刀、90刀、尖刀、方刀和內(nèi)孔刀。根據(jù)加工工件的要求，它們有不同的用途。不同的主要視圖如下所示：
3.銑削實(shí)踐
銑床有很多種，包括臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床和數(shù)控銑床。銑床的特點(diǎn)是旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，工件水平或垂直直線移動(dòng)。銑床主要零部件和附件的名稱包括床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺(tái)、縱向工作臺(tái)、升降臺(tái)、分度頭、圓轉(zhuǎn)盤、平顎虎鉗等
根據(jù)被加工零件的不同要求，銑刀可分為端銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模塊銑刀和異形銑刀。端銑刀主要用于開矩形槽；鍵槽。分度頭采用蝸輪變比原理，任意分度頭固定數(shù)量為40個(gè)；分割板孔的數(shù)量被選為分割零件的最小公倍數(shù)
實(shí)踐中采用立式銑床加工腳墊和方鋼。與車床一樣，為了保護(hù)工件，使加工零件靠近夾具。在加工過(guò)程中，為了延長(zhǎng)使用壽命，可在加工過(guò)程中加水冷卻
4.焊接實(shí)踐
手工電弧焊設(shè)備主要由弧焊變壓器和弧焊整流器組成。電弧焊分為涂層電極焊、埋弧焊和氣體保護(hù)焊。用于焊接的弧焊機(jī)有三相、兩相和單相輸入；直流和交流輸出。在焊接過(guò)程中，工件和電極之間產(chǎn)生的電弧溫度可高達(dá)6000c以上，因此保護(hù)身體和眼睛非常重要
氧氣焊接是將乙炔氣和氧氣分別通過(guò)管道輸送至焊炬，在焊嘴處進(jìn)行混合燃燒，將工件的焊接部位熔化在一起。它還可以在焊接接頭處熔化銅、銀和其他金屬，以焊接工件
氬弧焊在正負(fù)電極之間產(chǎn)生高頻，高頻電弧燃燒金屬。氬保護(hù)焊接金屬不被氧化。氬氣是惰性氣體，比成本低一點(diǎn)。在焊接過(guò)程中，當(dāng)熔化的焊劑與母材熔化時(shí)，為了防止焊劑在超高溫下被氧化，使用惰性氣體（氬）隔離空氣，保護(hù)焊點(diǎn)并保持化學(xué)成分，以保護(hù)其機(jī)械性能
3、實(shí)踐總結(jié)
短暫的兩周實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我們的藍(lán)領(lǐng)之旅圓滿結(jié)束。我們感謝學(xué)校為我們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們應(yīng)該深深感謝我們的實(shí)習(xí)老師。他們的言行使我們受益匪淺。從一開始什么都不懂到現(xiàn)在，我們對(duì)一些機(jī)器有了深刻的了解，掌握了一些基本的操作
個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)3
在急診科實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，工作積極，熱愛學(xué)習(xí)，掌握急診科常見病的護(hù)理常規(guī)及吸痰，給養(yǎng)洗胃，肌內(nèi)注射，靜脈注射，心電監(jiān)護(hù)等技術(shù)操作流程。
在手術(shù)室實(shí)習(xí)期間，從穿衣到戴手術(shù)套，每一步都嚴(yán)格要求自己，已達(dá)到真正的無(wú)菌技術(shù)，手術(shù)室分為器械護(hù)士和巡回護(hù)士，器械護(hù)士負(fù)責(zé)術(shù)前準(zhǔn)備給醫(yī)生傳遞護(hù)士，術(shù)后清洗器械并打包，巡回護(hù)士負(fù)責(zé)接送病人，手術(shù)臺(tái)下的物品傳遞大家分工合作，我學(xué)會(huì)了為病人大留置針，學(xué)會(huì)了縫合，也看到了麻醉師怎么麻醉病人，我學(xué)會(huì)了許多的注意事項(xiàng)，在手術(shù)室自己收獲了許多增長(zhǎng)了許多知識(shí)，也增加了我的實(shí)踐。
在神經(jīng)科實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)科室內(nèi)容，恪盡職守，不怕辛苦，腳踏實(shí)地，做到了理論實(shí)踐相結(jié)合，嚴(yán)格三查七對(duì)，做好神經(jīng)外科護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行操作流行，做好術(shù)前準(zhǔn)備工作，并完成術(shù)中術(shù)后及觀察。短短的實(shí)習(xí)過(guò)程，要學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要多的多，我希望自己能在以后的工作學(xué)習(xí)中更上一層樓。
第一天來(lái)到腫瘤科的'我?guī)е炭植话驳男慕酉聛?lái)的實(shí)習(xí)生活。在腫瘤科我用專業(yè)的技術(shù)與知識(shí)為病人服務(wù)，用親切和藹的話語(yǔ)安撫關(guān)懷病人。牢記老師交給我的細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)小心，切記“三查七對(duì)”。使我學(xué)習(xí)到了很多，我希望用我有限的能力，用我的微笑送走病人健康的離去渴望在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，爭(zhēng)做一名默默唱歌、努力飛翔的白衣天使。
個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)4
去年的7月15日，我進(jìn)入了公司擔(dān)任財(cái)務(wù)部出納一職，猛然回顧這一年多的出納工作，頗有感慨，下面是我參加工作以來(lái)的心得體會(huì)，希望與大家探討和分享。
剛開始的時(shí)候，我感到自己作為會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的本科畢業(yè)生擔(dān)任出納工作很委屈，認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道，我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是膚淺的。出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和政策技術(shù)問(wèn)題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握透徹。
出納工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則很考驗(yàn)一個(gè)人的細(xì)心和精準(zhǔn)度。印象最深刻的就是進(jìn)公司的第一個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)手工填寫轉(zhuǎn)賬支票這項(xiàng)工作。我第一次開支票竟填了兩三次才正確，不是把對(duì)方單位名稱填錯(cuò)了，就是日期填不對(duì)，或者就是大小寫不正確，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡。那時(shí)我意識(shí)到做財(cái)務(wù)工作千萬(wàn)不能粗枝大葉，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須謹(jǐn)小慎微，任何一個(gè)細(xì)節(jié)出了錯(cuò)誤都會(huì)影響整體工作。
出納面對(duì)公司的各種開支，每天都得跟錢打交道，稍不注意就會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)短款現(xiàn)象，造成賬實(shí)不符。所以對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金必須做到日清月結(jié)，每天下班前都要把當(dāng)天的現(xiàn)金清點(diǎn)正確，這樣即使哪筆業(yè)務(wù)出錯(cuò)也能及時(shí)查清，避免因日積月累導(dǎo)致的無(wú)從查賬。而從另一方面來(lái)說(shuō)，作為一名稱職的出納，還要恪守職業(yè)道德，做事有原則。例如對(duì)于公司員工辦理借款手續(xù)，必須是員工本人持借款單到財(cái)務(wù)部，且出納要認(rèn)真核對(duì)票據(jù)、金額以及審批手續(xù)是否完整后，才能支付款項(xiàng)給借款人。在借款人未具備完整、正確的借款手續(xù)情況下，不得辦理借款，更不能私自借款。
此外，財(cái)務(wù)工作人員需要有良好的.條理性，例如每月何時(shí)報(bào)稅，何時(shí)繳納社保費(fèi)用，何時(shí)發(fā)放工資等，作為公司財(cái)務(wù)人員都必須對(duì)這些做到心中有數(shù)，在相應(yīng)的時(shí)間及時(shí)完成相應(yīng)的工作。
今年上半年，財(cái)務(wù)部將公司銀行存款閑置資金用于理財(cái)，為公司贏得了遠(yuǎn)高于活期利息的收益，創(chuàng)造了價(jià)值。這讓我意識(shí)到，作為財(cái)務(wù)人員有必要提高自己的理財(cái)意識(shí)，運(yùn)用到平時(shí)的工作和生活中，為公司和自己的家庭增添財(cái)富。
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支教實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，靜下心來(lái)想想，從2月x日到現(xiàn)在，不光有許多感想，收獲也是挺多的。
清楚地記得2月x日晚，得知自己要擔(dān)任二年級(jí)三班的班主任，心就開始慌了。當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)心理準(zhǔn)備都沒有，但沒有辦法，只能在心底告訴自己不要怕，我一定可以的!第二天，我便正式上崗，開始報(bào)名了。剛開始的時(shí)候，家長(zhǎng)特別多，秩序很亂，站在他們中間，覺得自己特像個(gè)孩子，而我還得維持秩序。幸好跟我搭班的老師在一旁一直引導(dǎo)我怎么做，幫我整理數(shù)據(jù)�？傊�，第一天上崗給我的感覺就是一個(gè)字“累”!這一天讓我深刻體會(huì)到了做老師不易，做班主任更不易!
剛開學(xué)事情特別多，作為班主任的我首先要認(rèn)識(shí)全班同學(xué)，給他們排座位。在排座位的時(shí)候，我是按照高矮順序來(lái)排的，但第二天就有家長(zhǎng)來(lái)找我要求我給他們家小孩換個(gè)好座位。我當(dāng)時(shí)就犯難了，說(shuō)實(shí)話我是非常不喜歡家長(zhǎng)這樣的。但后來(lái)想想，做父母的肯定是為自己的孩子著想，作為班主任碰到這樣的事情是很正常的。后來(lái)我問(wèn)了原因之后才得知那位學(xué)生有近視。通過(guò)這件事，我知道了老師和家長(zhǎng)是緊緊聯(lián)系在一起的，不管我喜不喜歡和家長(zhǎng)打交道，作為班主任我必須去面對(duì)。
之后就開始正式上課。在上課之前，我已觀看了有關(guān)課文的教學(xué)視頻，教案書。本以為課文已備得非常好了，但真正到了課堂上，我才知道遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想的這么簡(jiǎn)單。一節(jié)課下來(lái)，什么狀況都有，打小報(bào)告的，吃零食的'，玩東西的，上廁所的??一節(jié)課管紀(jì)律被我管了半節(jié)課，原本兩課時(shí)的課文愣是被我講了三個(gè)半課時(shí)。終于我明白了，要想有好的教學(xué)質(zhì)量，就一定要有好的課堂紀(jì)律!紀(jì)律是第一位!
兩個(gè)月下來(lái)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到了許多，也明白了許多。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我人生當(dāng)中第一次體驗(yàn)做一名老師，雖然其中有許多艱難，但我很快樂(lè)，因?yàn)檫@次經(jīng)歷讓我明白做好一名老師，不是嘴上說(shuō)說(shuō)，而是要靠你的行動(dòng)和努力!接下來(lái)的這三個(gè)月，我會(huì)更加努力的!
個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)6
真正走上臨床的護(hù)士都會(huì)經(jīng)歷的，實(shí)習(xí)階段——實(shí)習(xí)，粉紅色的小領(lǐng)巾真實(shí)的反映出我們的身份，我多么想用我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)告訴患者：雖然我只是個(gè)實(shí)習(xí)生，但是請(qǐng)相信我，也是懷著滿腔的熱血和愛心想要奉獻(xiàn)社會(huì)，即便是不能兼濟(jì)天下，也希望能于人有益，但是，什么在侵蝕我們想要奉獻(xiàn)的心，什么讓我們變得不再感情化，什么讓我們變得理智，什么讓我們舍棄了奉獻(xiàn)的精神，更多的是明哲保身。
比如會(huì)有這樣的事情發(fā)生：
我和另外一個(gè)實(shí)習(xí)生去給某傷口愈合期的患者做激光治療，向病人解釋，核對(duì)等等，各項(xiàng)工作，我們都覺得做得盡量到位了，但是患者就是不肯配合，我們?cè)谝慌远Y貌的微笑的耐心的解釋，說(shuō)服，我覺得是我們沒有能力，我覺得我們應(yīng)該爭(zhēng)取患者配合我們的治療，但是呢，換來(lái)的是什么呢，患者皺著眉頭說(shuō)：“不做呢，都說(shuō)了多少遍啦，回去找你老師去”。甚至更有甚者，患者家屬會(huì)邊推邊嚷，把我們驅(qū)趕出病室，我們無(wú)語(yǔ)，只能微笑著，保持著基本的職業(yè)性的禮貌。其實(shí)患者和家屬的心情我們能理解，無(wú)非就是對(duì)我們的不信任，可能覺得我們剛到臨床什么也不懂，什么經(jīng)驗(yàn)也沒有，不信任就不信任吧，但是可不可以有點(diǎn)基本的禮貌呢，我們可以耐心，可以解釋，可以把各項(xiàng)操作盡力做好，可不可以也爭(zhēng)取一下尊貴的患者的配合呢?后來(lái)呢，后來(lái)的結(jié)果就是，帶教的老師來(lái)到病人床旁，其他多余的.話一點(diǎn)沒有講，直接就說(shuō)：“這個(gè)治療是必須的，您要配合”然后事情就解決了，激光治療還是我們做得，操作還是那個(gè)樣子的，有什么不一樣的呢，那個(gè)時(shí)候我真正體會(huì)到了一句話，知道了那個(gè)詞“人微言輕”的含義�？赡芘R床就是這樣吧，醫(yī)生要比護(hù)士權(quán)威得多，醫(yī)生一句話，比護(hù)士說(shuō)一百句都強(qiáng)，而我們呢，又只是護(hù)士帶領(lǐng)的實(shí)習(xí)護(hù)生，也對(duì)呀，我們說(shuō)話的分量，不管人家說(shuō)出來(lái)不說(shuō)出來(lái)，其實(shí)分量自然就是明明白白的了。親愛的患者，我并不怪你們，但是如果你們有一點(diǎn)點(diǎn)的換位思考，可不可以理智的想想我們的出發(fā)點(diǎn)，一群剛從學(xué)校里出來(lái)的小姑娘，怎么可能對(duì)你們有惡意呢，在學(xué)校里學(xué)得滿滿的醫(yī)學(xué)倫理學(xué)，怎么可能是拿你們當(dāng)試驗(yàn)品，拿你們練手呢，可不可以先放下您心中沉甸甸的戒備，可不可以給我們一點(diǎn)人和人之間最基本的信任。
我給患者量血壓，血壓值已經(jīng)高于臨界值，我告訴他血壓高，患者說(shuō)你再測(cè)一遍，我沒有意見，我可以為了準(zhǔn)確，為了患者安全再測(cè)一遍，當(dāng)我測(cè)了第二遍肯定的告訴他，血壓就是高了，而且測(cè)得結(jié)果是一樣的。患者家屬不干，說(shuō)：“我來(lái)測(cè)吧，我比你專業(yè)�！睂�(duì)，我只是個(gè)實(shí)習(xí)生，但是如果您也不是醫(yī)護(hù)工作人員，您說(shuō)這句話的時(shí)候考慮過(guò)對(duì)方的感受么，我可以讓您自己測(cè)，但是我有義務(wù)為我測(cè)得數(shù)值結(jié)果，還有患者的健康負(fù)責(zé)呀�；颊呒覍贉y(cè)了一遍以后，結(jié)果仍然和我一樣�；颊呒覍儆痔岢鲂碌囊螅@個(gè)血壓計(jì)不行，你換個(gè)新的來(lái)測(cè)一下，好……我只是個(gè)實(shí)習(xí)生，我做任何事情沒有100%把握都應(yīng)該慎重處理，好吧，我再拿新的血壓表，結(jié)果還是一樣的呀。有一天我也是在測(cè)血壓，忍無(wú)可忍的情況下，我壓低聲音，說(shuō)了句“請(qǐng)您放心，我測(cè)血壓是用耳朵聽，用眼睛看的，只要是我說(shuō)的值都是我親耳聽，親眼看的，只要是我不確定的，我肯定不亂講�！比缓笪覍�(duì)患者微笑了一下，我知道自己說(shuō)話本應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，不能說(shuō)自己100%全都準(zhǔn)確無(wú)誤，但是……我覺得我認(rèn)真負(fù)責(zé)，我覺得我本意是想對(duì)患者好點(diǎn)，我真的覺得我已經(jīng)禁不住他們一再的懷疑了。
我不管別的實(shí)習(xí)生怎么樣，不管大家都對(duì)實(shí)習(xí)生有什么樣的評(píng)價(jià)，請(qǐng)您嘗試著相信我們一下好么，患者能知道一句表?yè)P(yáng)的話對(duì)一個(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士的鼓勵(lì)有多大么?
04床沒有呼叫器，04床液體輸完了以后就借用的__床的呼叫器，說(shuō)了句：沒液了。然后四床家屬又叫護(hù)士，說(shuō)沒有液了。五床的呼叫器響了，我們自然是以為五床沒有液體了，當(dāng)我?guī)е鴽_管液來(lái)到病室，開始檢查__床液體是否完全輸完時(shí)，04床家屬提高了嗓音，沖我嚷道：你怎么回事呀，我們的液體都輸完多久啦，不給我們拔液，還跑到__床那去做什么。我心中自然是一肚子委屈，好吧，既然查對(duì)了，__床的確沒有輸完，就接著輸，先給04床拔液，病人要緊。我就在半責(zé)罵半斥責(zé)的吵鬧聲中，把04床的液體拔完。然后冷靜了一下，覺得家屬著急是對(duì)的，家里有病人，誰(shuí)能不著急，但是，您能不能換個(gè)位置考慮下，您是不是也該想一下我們的感受?對(duì)……護(hù)士本來(lái)就是個(gè)服務(wù)行業(yè)，要有服務(wù)意識(shí)，要有道德素養(yǎng)，但是我總覺得，人心都是互換的，有的患者和家屬平時(shí)對(duì)我們都是笑臉相迎，有時(shí)稱呼我們小姑娘，有時(shí)稱呼我們孩子們，是……這樣是很溫馨，但是如果轉(zhuǎn)瞬間，對(duì)你微笑的那群人換了一副面孔，厲聲斥責(zé)，大多數(shù)時(shí)候都可能讓你覺得委屈的事情，我們會(huì)不會(huì)想憑什么這么對(duì)我們。我真的懂得，也真的理解，如果自己親近的人得了病那種焦慮，煩躁，可是，親愛的患者和家屬，您不覺得不經(jīng)意間您的煩躁和焦慮都轉(zhuǎn)化成一種小魔鬼似的脾氣，全都撒到了我們剛剛想要為您付出的那顆心上。我們?cè)撚新殬I(yè)素質(zhì)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受，但是，大家都該懷著一顆感恩的心來(lái)對(duì)待生活不是么?請(qǐng)不要間接把我們都培養(yǎng)成為了賺錢而服務(wù)的機(jī)器，請(qǐng)不要這么殘忍的對(duì)待生活，請(qǐng)不要這么殘忍的看著這種惡性循環(huán)再繼續(xù)下去。
親愛的患者和家屬，您見過(guò)多少實(shí)習(xí)小護(hù)士躲在角落里委屈的哭泣么?其實(shí)，您知道么，我們是應(yīng)該萬(wàn)事都盡心盡力，都做得天衣無(wú)縫，但是如果我們偶爾有了一點(diǎn)小錯(cuò)誤，或者您自己也能想得明白就是一個(gè)小誤會(huì)，可不可以對(duì)所謂的“小護(hù)士”仁慈一點(diǎn)……為了您自己，也為了以后的患者。
當(dāng)然，更多的患者和家屬給我們的是感動(dòng)，甚至有患者自告奮勇的說(shuō)，“來(lái)吧，給我扎吧，我血管粗，適合初練者”我們感動(dòng)的眼里在眼眶里打轉(zhuǎn)，其實(shí)我們?cè)趺磿?huì)拿患者練手呢，學(xué)過(guò)醫(yī)的人都知道，我們哪一個(gè)不是兩兩一組互相穿刺過(guò)的?哪一個(gè)不是認(rèn)真練習(xí)過(guò)的?因?yàn)槲覀冎酪院笪覀兪菫榛颊叻⻊?wù)的，我們服務(wù)的對(duì)象是人，而且是生病的人群，這就意味著責(zé)任，我們想要這個(gè)責(zé)任，我們覺得是種光榮。
有的患者，看到家屬為難我們，也會(huì)幫我們說(shuō)話，尤其是歲數(shù)大點(diǎn)的老人，他們沒有太強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想花錢買服務(wù)，也沒有太強(qiáng)的法律意識(shí)，但是他們有一顆金子般的心，他們真正懂得“人性”的真諦。如果操作不好，我們心中歉疚的心理有多重?更是這些好心的家屬的言談舉動(dòng)更加堅(jiān)定了，我要做得更好的信念，堅(jiān)定了我想為他們服務(wù)的意識(shí)，我想我依然熱愛護(hù)理工作，不是因?yàn)樗莛B(yǎng)家糊口的工作，更應(yīng)該因?yàn)樗茏屛腋惺艿饺碎g的溫暖，我滿心的期盼著，如果醫(yī)患之間的關(guān)系更加和諧一些，我將更加熱愛護(hù)理工作，我不怕付出，但是我怕誤解，我也不能容忍醫(yī)患雙方同是為了救治病人，然而發(fā)生了沖突，甚至鬧得不可開交，這無(wú)異于同物種之間的相互廝殺。
我想一年以后我會(huì)脫去小粉領(lǐng)的護(hù)士服，但是我會(huì)清晰的記得那一年我只是個(gè)實(shí)習(xí)護(hù)士。因?yàn)橐院髮?duì)臨床工作的態(tài)度很大程度上取決于剛剛開始的這一年……我保證，以我所學(xué)的知識(shí)，不讓患者和家屬失望，我相信，親愛的患者和家屬，也不會(huì)讓我們失望。
個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)7
“理論是灰色的，生活之樹常青”。法學(xué)是一門理論和實(shí)踐密切聯(lián)系的社會(huì)學(xué)科，其專業(yè)性與實(shí)踐性要求在掌握知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐學(xué)習(xí)，提高實(shí)際。只有這樣，我們才能在將來(lái)從事的法律工作中堅(jiān)持社會(huì)主義法制建設(shè)的正確方向，為人民服務(wù)、為海西建設(shè)服務(wù)。今年暑假在官玉琴教授的安排下，法律診所的洪必景、程蓉菁、袁林美等七位同學(xué)在福州市鼓樓區(qū)、臺(tái)江區(qū)、倉(cāng)山區(qū)等法院進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)。這是一次理論與實(shí)踐的碰撞，是一次知識(shí)升華的洗禮，它將充實(shí)著我們的`法律求學(xué)之路。
在實(shí)習(xí)中我們的工作主要有：熟悉法官基本工作程序，旁聽各類庭審案件，參與法院送達(dá)和執(zhí)行工作，協(xié)助書記員做好庭審筆錄以及參加卷宗整理和歸檔工作等。
在這六周的實(shí)習(xí)中，有困惑、有感動(dòng)、有迷茫也有反思。對(duì)一些現(xiàn)實(shí)中的案件與所學(xué)理論知識(shí)有較大的差異時(shí)，會(huì)困惑;面對(duì)平易近人的司法局的同志和每一個(gè)質(zhì)樸渴望得到幫助的群眾，會(huì)感動(dòng);遇到社會(huì)上的一些不良的風(fēng)氣，實(shí)實(shí)在在的面對(duì)一些暴力案件、離婚糾紛時(shí)，心里有一種說(shuō)不出的難受和迷茫;而對(duì)于在實(shí)習(xí)期間關(guān)于純粹的法學(xué)理論及法律實(shí)務(wù)方面的問(wèn)題，我們又會(huì)積極的反思和總結(jié)。短短的六周，所見到聽到學(xué)到的東西讓我們受益匪淺，它讓我們深刻的體會(huì)到自身的不足，充分認(rèn)識(shí)到認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，牢固扎實(shí)的法學(xué)理論知識(shí)，較強(qiáng)的邏輯思維能力，是做好法官工作的必備條件。這次的實(shí)習(xí)也為我們今后的法學(xué)學(xué)習(xí)指明了方向，為我們學(xué)好專業(yè)知識(shí)提供了源源不斷的動(dòng)力。
個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)8
四個(gè)多月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束。在這四個(gè)月里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變。教學(xué)理論逐漸轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)轉(zhuǎn)化為真實(shí)的面對(duì)面教學(xué)。雖然是生的，但它正在慢慢成熟，這讓我的實(shí)習(xí)生活充滿了未知、驚喜和快樂(lè)。當(dāng)然，也有挫折和困難。
四個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我感覺很好。我的實(shí)習(xí)班是廣宗131班，一大群14、5歲的孩子活潑、可愛、頑皮。我記得我第一次走進(jìn)教室的那一刻，我覺得他們用溫暖的眼睛看著我。在校長(zhǎng)介紹之后，他們以熱烈的掌聲歡迎我。下課后，一些學(xué)生過(guò)來(lái)和我聊天。我受寵若驚�；叵肽且荒唬艺娴挠X得很可愛，很親切。
然而，理想與現(xiàn)實(shí)之間存在著巨大的差異。在頑皮的孩子們面前，原本的遠(yuǎn)大抱負(fù)和端莊的外表變得越來(lái)越小。當(dāng)我來(lái)到學(xué)校的時(shí)候，我很愚蠢，急忙趕到警察室搬我們的行李，因?yàn)槲覀儧]有地方住。我腦子里只剩下一個(gè)概念。我們被忽視了。過(guò)去是生動(dòng)的，但我覺得很豐富。我在很多方面都有所改進(jìn)，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
早在我大二的時(shí)候，我就對(duì)這個(gè)職位充滿了好奇和熱情，并決定選擇實(shí)習(xí)這個(gè)職位。20xx年9月1日，我們開始了去實(shí)習(xí)學(xué)校的旅程，這也意味著我的教師生活開始了；我還記得當(dāng)我第一次登上講臺(tái)時(shí)，我內(nèi)心的緊張真的無(wú)法形容�？吹浇淌依�46張渴望知識(shí)的臉，從那一刻起，我真正意識(shí)到我的責(zé)任是如此重大。一想到這，緊張的情緒像熱流一樣涌上我的心頭。我記得上課前，我覺得自己窒息了。當(dāng)我走進(jìn)教室時(shí)，我不知道站在講臺(tái)上的什么地方，把手放在哪里，以及我想在腦海中反復(fù)說(shuō)的第一句話。隨著鈴聲的響起，我的頭腦突然變得一片空白。即便如此，我們也應(yīng)該繼續(xù)。現(xiàn)在我站在講臺(tái)上，不管發(fā)生什么，我永遠(yuǎn)都不能下講臺(tái)，因?yàn)槟抢锸俏覀兊膽?zhàn)場(chǎng)。沒有士兵在戰(zhàn)斗前從戰(zhàn)場(chǎng)上撤退。我也不能當(dāng)逃兵。帶著這種精神，我克制自己，這樣完成了我的第一節(jié)課。我想這是我第一次成功
隨著時(shí)間的腳步，我不是一開始害羞的小老師�，F(xiàn)在我更自信了。教學(xué)水平比原來(lái)有了很大提高。我每天都盡力認(rèn)真?zhèn)湔n。每次我準(zhǔn)備功課時(shí)，我都會(huì)把它們交給我的老師復(fù)習(xí)，以便使我的功課更加完整。另外，課前，我會(huì)再花半個(gè)小時(shí)熟悉教材和教案，讓學(xué)生相信我有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備教好他們，從而更好更快地讓學(xué)生信任我。此外，我盡量活躍課堂氣氛，采用靈活的.教學(xué)方法來(lái)吸引學(xué)生的注意力。同時(shí)，下課后，我們會(huì)與學(xué)生進(jìn)行深入的輔導(dǎo)和溝通，希望能了解每一位學(xué)生，關(guān)心每一位同學(xué)。此外，我經(jīng)常聽老師上課。每節(jié)課都讓我受益匪淺
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)生們的成績(jī)不是很理想，但這讓我很高興，這也讓我覺得我的工作很有成效。給予是有回報(bào)的，這是事實(shí)。雖然只有半年時(shí)間，但我的教學(xué)工作進(jìn)行得非常順利，取得了一些成績(jī)，我的能力也有了質(zhì)的提高。
個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)9
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段實(shí)習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)。我實(shí)習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是因?yàn)閭�(gè)人喜好等問(wèn)題，我選擇了以后更有可能走的路來(lái)作為畢業(yè)前對(duì)自己的一個(gè)能力上的充實(shí)。
為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢。紙上得來(lái)終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆]有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時(shí)間也比較長(zhǎng)。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過(guò)程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒有什么說(shuō)話技巧和口才了。
了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。
一、膽大、認(rèn)真
這就要求我們對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭(zhēng)取。如果愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說(shuō)出來(lái)，不敢對(duì)她展開攻勢(shì)，最終肯定是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績(jī)。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無(wú)論見到誰(shuí)都能面帶微笑?因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”?
1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊?
自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭?自己表情是否很放松?
3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人;同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献�，他�?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。
二、心細(xì)
這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么?就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣;生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰;不開心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。我們面對(duì)客戶同樣如此。客戶最關(guān)心的是什么?客戶最擔(dān)心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢?
1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。
2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是無(wú)法騙人的。
3、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的.心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說(shuō)“不”的時(shí)候你怎么辦?情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記�。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。
短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，�，F(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。
雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節(jié)，但若沒有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓?”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓X”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手，且要看著對(duì)方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，同志就說(shuō)過(guò)：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。
個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)10
成為一名電話銷售是我一直以來(lái)在大學(xué)時(shí)都沒想過(guò)的事情，而現(xiàn)在我卻能已經(jīng)算是一個(gè)合格的電話銷售了，這讓我不禁讓我感覺到人生的奇妙。曾經(jīng)在大學(xué)的時(shí)候我還總認(rèn)為自己很厲害，但到了真正實(shí)習(xí)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己并沒有自己想象的那么厲害。還有著很多我不會(huì)，甚至還有很多我壓根都不懂的東西，而這次的實(shí)習(xí)讓我看清了很多東西，學(xué)習(xí)到了很多東西。這些東西對(duì)于一直待在學(xué)校里的我基本都是從未接觸過(guò)的，所以在一開始的時(shí)候讓我吃了很多的苦頭。但幸運(yùn)總是會(huì)眷顧努力的人，而我也在認(rèn)清自己之后拼命的努力，吸收著知識(shí)，讓我在這次實(shí)習(xí)中收獲頗豐。
在剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候還會(huì)因?yàn)椴皇煜I(yè)務(wù)而導(dǎo)致出現(xiàn)很多問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)也是因此為我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)，讓我們慢慢的`知道了自己工作的方式方法，也明白自己距離那些老員工究竟差了多遠(yuǎn)。雖然經(jīng)過(guò)一個(gè)培訓(xùn)我懂的了一些工作上的方法，但讓自己真正上手去做這件事情還是有著一些難度的，工作要是那么容易就不會(huì)有那么多人每天疲于奔命了。在犯了許多錯(cuò)誤之后我也時(shí)終于慢慢的能夠熟練的處理自己的業(yè)務(wù)了，雖然偶爾還是會(huì)有些許紕漏，但我想這也是可以接受的，永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)的是圣人，犯錯(cuò)也說(shuō)明自己還有著可以改進(jìn)的地方，只需要把錯(cuò)誤糾正過(guò)來(lái)對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)進(jìn)步。
六個(gè)月的實(shí)習(xí)期確實(shí)也很快，一下就過(guò)去了，感覺自從踏入高中之后時(shí)間都過(guò)的很快了。但其實(shí)時(shí)間的流逝永遠(yuǎn)都是一樣的，變快的其實(shí)只是我的內(nèi)心而已。而這次實(shí)習(xí)也讓我的心態(tài)發(fā)生了一些變化，不再像以前一樣想法那么的天真，開始會(huì)思考這件事情的本質(zhì)是什么，別人為什么要這么做，對(duì)他來(lái)說(shuō)又會(huì)有什么好處。而我這種思考也給了我很大的收獲，讓我得到了很多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于即將要真正踏入社會(huì)工作的我來(lái)說(shuō)，這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是十分寶貴的，我也在慢慢的吸收這些經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取讓自己能夠變得更好，能夠更好的在這個(gè)社會(huì)站穩(wěn)。雖然這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我的生活還沒有結(jié)束，我會(huì)把自己的態(tài)度放正，繼續(xù)以謙虛的心態(tài)在生活中學(xué)習(xí)，讓自己能夠變成更好的樣子。
個(gè)人實(shí)習(xí)崗位心得體會(huì)11
實(shí)習(xí)結(jié)束了，可是我的心理卻起伏不定，原以為這看似痛苦的一個(gè)月過(guò)去之后就可以如愿以償?shù)耐鎺滋�，卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不想我想像的那么簡(jiǎn)單。
說(shuō)不出心里是什么滋味，想到剛開始的時(shí)候抱了多大的決心，用了多大的勇氣才進(jìn)入這個(gè)門檻的，到現(xiàn)在不能說(shuō)英勇全無(wú)，也是所剩無(wú)幾。不認(rèn)識(shí)的人，陌生的地點(diǎn)，高聳的辦公大樓，事業(yè)有成進(jìn)進(jìn)出出的人們，樓門深似海的人際關(guān)系，而我，只是一個(gè)從未涉足學(xué)校以外的世界的`“笨小孩”。不知道該如何“說(shuō)話”，不清楚某某事該不該做，什么時(shí)候做，怎么做。我在這里不能說(shuō)是座如針氈也可以算是“誠(chéng)惶誠(chéng)恐”。一進(jìn)這里就混身不自在，這兒，就是大人的世界。
在這里學(xué)到了很多實(shí)際的東西，全都是在學(xué)校里想都想不到的。人情，世故等等都不用說(shuō)了，在那些能言善辯的人面前偶簡(jiǎn)直就像個(gè)傻子，我不明白也不理解為什么要這樣做而不那樣做，不懂句與句之間是暗含了什么意思，只知道話里藏機(jī)，卻不知其意。以上都我望而生畏的，不是本人擅長(zhǎng)的東西。關(guān)于技術(shù)方面，“硬件”的東西，只讓我徹底明白了四個(gè)字：眼高手底。
我是學(xué)新聞的。新聞是什么?不就是我們天天見到的報(bào)紙文字嗎?在課堂上也是覺得在也簡(jiǎn)單不過(guò)了，隨便寫幾個(gè)字就是一篇文章。但是現(xiàn)在才知道自己連最簡(jiǎn)單的事情也做不好。連通訊和消息都分不清的我還有什么資格說(shuō)自己懂新聞?有關(guān)與采訪的事情也是如此，見了被采訪對(duì)象就頭腦發(fā)熱，大腦里一片空白，往往不知道該問(wèn)什么，深度也往往達(dá)不到要求(挨訓(xùn)是活該)?感覺什么都問(wèn)過(guò)了回來(lái)一寫東西才知道"丟三落四"的真正含義。寫起文章來(lái)，臃長(zhǎng)煩瑣，連自己都不知道在說(shuō)什么，或者就是自己明白得不得了卻讓讀的人不只所云，種種問(wèn)題逐漸浮出水面，讓我大驚失色，手忙腳亂。我悔之晚已，只希望亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。
面對(duì)下個(gè)月的艱巨任務(wù)---找工作，十一月開始的話，還有兩個(gè)月的時(shí)間可以彌補(bǔ)，我只祈禱自己能夠多讀一些專業(yè)書，多看一些報(bào)紙，多背一些詩(shī)詞，充充小電，希望將來(lái)可以派上用處。
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