微信營銷實習報告范文
微信營銷是網絡經濟時代企業或個人營銷模式的一種，它不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。以下是微信營銷實習報告范文，歡迎閱讀!
微信營銷實習報告范文一
一、微信營銷的定義
微信營銷是網絡經濟時代企業或個人營銷模式的一種，它不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。
微信營銷主要體現在以安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區域定位營銷，商家通過微信公眾平臺，結合轉介率微信會員管理系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動，已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。
二、微信營銷的特點
1、點對點精準營銷：微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現點對點精準化營銷。
2、形式靈活多樣
漂流瓶：用戶可以發布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話，如：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶活動就是個典型案例。
位置簽名：商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息，如：餓的神、K5便利店等就采用了微信簽名檔的營銷方式。
二維碼：用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業賬號;企業則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式。
開放平臺：通過微信開放平臺，應用開發者可以接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄，使用戶可以方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。如，美麗說的用戶可以將自己在美麗說中的內容分享到微信中，可以使一件美麗說的商品得到不斷的傳播，進而實現口碑營銷。
公眾平臺：在微信公眾平臺上，每個人都可以用一個QQ號碼，打造自己的微信公眾賬號，并在微信平臺上實現和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。
3、強關系的機遇：微信的點對點產品形態注定了其能夠通過互動的形式將普通關系發展成強關系，從而產生更大的價值。通過互動的形式與用戶建立聯系，互動就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”，用一切形式讓企業與消費者形成朋友的關系，你不會相信陌生人，但是會信任你的“朋友”。
三、玩轉微信營銷的10種方法和技巧
1、助力思維：病毒式傳播，全民嗨
助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發支持，實現快速傳播和全民關注。
2、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。
3、流量思維：痛點營銷，快速傳播
流量思維的基本思想是轉發送流量，用戶只要轉發某家公司或某個產品的微網頁，就可以得到一定的流量。
4、游戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應
游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉發傳播，來認識某個品牌。在微信的戰略發展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯網上的地位。
5、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌
節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。
6、大獎思維：高轉發率，廣參與性
“重賞之下，必有勇夫”。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。
7、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘
眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。
8、生活思維：自然而然，潤物無聲
生活思維，就是把人們所關心的日常生活知識，發布到微信平臺上，通過這些信息的轉發，起到良好的傳播作用。
9、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏
新聞思維，是借助突發性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。
10、測試思維：因為風靡，所以廣泛
測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。
四、結語
“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷。”世界營銷大師克里曼特·斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內移動互聯網和微信的快速發展，給予我們傳統媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關注度和高轉發率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創造出奇跡!
微信營銷實習報告范文二
一、能力秀賬號注冊及“熱身階段”活動經驗總結
一開始申請了能力秀賬號之后，你就步入了網絡營銷的“熱身”階段。在這一期間，你可以完善個人資料、發心情動態、以及經常登錄網絡營銷能力秀賬號平臺，當次數達到六十次以上的話，它都是有加AR值的。這些是你剛開始進入能力秀這個比賽之后所可以做的一些基本事項。而且很簡單又很快就可以加到AR值哦。這些基本的任務做完之后呢，每到一段時間都會有出一些新的任務出來，類似紅包大戰演練、網絡營銷詞典演練、網絡營銷詞典詞條寫作等。不用擔心這些項目都不懂怎么做，因為一到那個任務可以開始的時間，在你的個人主頁那邊會有該項目全稱的一個紅字提醒提示。你可以通過點擊那些紅字鏈接進去具體了解一下該項目的具體操作方法還有注意事項等。不過值得注意的就是每一個項目都有對應的起止時間。這點大家就要好好注意了哈，別等到項目任務結束之后，再來做就后悔莫及啦。教大家一個小技巧，就是可以關注一下AR姐的個人主頁。有時候其他同學完成的能力秀項目中一些比較好的經驗總結，AR姐搜羅之后也會把它分享出來，供大家參考。所以大家記得粉粉AR姐噢。能力秀“熱身階段”主要是讓大家都熟悉這一平臺的一個基本操作方法之后，就會開始步入能力秀的一個重要戲，就是在梧桐子網站還有枕之道網站中以及博客、微博、微信、qq上的一些產品推廣。例如“助力家鄉電子商務”這個項目，除此之外還有一個關于企業產品推廣營銷的一個活動。例如“枕之道微商城分銷模式”、“諸葛理財的微信邀請模式” 這里主要講的也就是這兩個能力秀比賽項目，因為這兩個項目對我來說的印象還是比較深刻一點的。
這兩個項目分別是與青島枕之道家居科技有限公司及北京無窮信息技術有限公司合作的。盡管能力秀項目結束后，其仍可以作為真實的網絡創業或互聯網金融投資項目。所以我覺得對大學生的一個創新創業及產品營銷推廣能力都是具有很大的幫助的。
二、微信邀請營銷模式之“枕之道”活動經驗總結
首先談到“枕之道微商城分銷模式”他的一個主要實踐流程就是：通過微信掃描能力秀指定的二維碼或網址鏈接加入枕之道微商城系統。了解微商城產品管理，參與營銷推廣及銷售管理。訂單處理及售后由枕之道公司負責。不過由于我們目前參與的比賽還是以能力秀AR值的多少作為我們比賽的'一個主要指標。所以涉及到能力秀比賽的話，就主要考驗我們的一個標準就是：根據枕之道能力秀專用二維碼成功注冊、邀請好友注冊數量、好友邀請好友注冊數量、銷售傭金總額(根據下級用戶及直接用戶的消費額計算)。也就是說我們通過在微信里邊尋找自己的好友，然后好友通過掃描我們自己注冊枕之道商城之后生成的那個二維碼來注冊，邀請好友的數量達到二十以上的話就有加到最多的一個0.5的AR值。顯然分值還是比較大的，然而無可避免的一個問題就是，微信朋友圈里邊的人如果是那些不認識的，他干嘛要幫你注冊呢。所以，我覺得這里的話，大家可以在分享推廣二維碼時，可參考用戶中心的“分享素材”，附加一些有吸引力的介紹，僅簡單發送一個二維碼是很難獲得關注的，甚至會被認為是騷擾信息。或者告訴你的朋友，注冊之后可通過他的個人中心獲得自己的推廣二維碼繼續邀請朋友注冊。邀請越多，獲益機會越大。而你自己也可以通過在枕之道微官網“個人中心—代理中心”可查看你的推廣效果。我覺得這是一個比較不錯的推廣方法，避免了一開始人家不信任不了解這個產品而產生的排斥感。希望這個方法可以幫助到大家。通過枕之道的推廣活動，也讓我逐漸地了解了這款產品，等以后賺錢有機會了，我也要買一款枕之道的枕頭作為送給父母的禮物，讓父母體會到我們的一片孝心。當然，細心的你還會發現我們推廣青島枕之道公司的產品除了微信營銷之外，還有一個“網頁寫作賺積分”的項目。在這里就不具體說，主要是能力秀內部的另外一個操作項目。同樣也是關于枕之道枕頭推廣的，AR值也比較高，總共有“1”分的AR值。如果想要提高個人寫作能力及快速增加AR值的小伙伴們，可別忘記了這個項目喲。
三、微信邀請營銷模式之“諸葛理財”活動經驗總結
第二個我們來談一下“諸葛理財的微信邀請模式”他的操作方法也是跟枕之道的微信推廣有點相似的。其實最先開始的活動是諸葛理財的微信邀請營銷，然后才到枕之道微信商城營銷的。所以一開始體驗了諸葛理財微信邀請營銷模式的小伙伴們就會覺得枕之道的微信推廣相對比之下比較簡單。因為諸葛理財的推廣是需要個人中心注冊而且還必須填寫我們自己本人的邀請碼才會有加AR值的。說到這里，我想跟小伙伴說一下我的經驗教訓就是，你在讓朋友幫你注冊諸葛理財的時候，你最好事先用另外一部可以截圖的手機把注冊的每一步都截圖下來。然后用一些軟件把重點的部分好好加著重點，例如提醒好友要在“我有邀請碼”那里填寫上我們自己本人的一個邀請碼。一般情況下，那個邀請碼就是自己填在能力秀網絡營銷平臺個人資料那里的手機號碼。記得對應好，否則是沒有加AR值得喲。然后那個邀請微信好友幫你注冊那一塊的技巧也可以參考一下上文我分享的枕之道的那個邀請好友關注的技巧。就是向你朋友介紹一下注冊的作用及好處。
四、實踐活動總結
通過參加本屆的網絡營銷能力秀比賽，讓我個人的營銷實踐能力得到了很大程度的提高，而且通過“枕之道微商城分銷模式”、“諸葛理財的微信邀請模式”這兩個項目的實施。讓我切切實實的感受到了微信朋友圈的力量及微商模式正在逐漸逐漸的改變我們的生活。不過，在這一次的能力秀實踐活動中，我也發現了自己存在的一些不足，就好比那個“助理家鄉電子商務”里邊有一個家鄉產品的上架。能力秀后臺給的最多的任務量就是可以上傳五個產品。可是我都是上架失敗。經過幾次修改后重新提交，就還是顯示上架失敗。之后我就沒耐心了。導致到現在，那兩個產品還是沒上架成功。我覺得我好沒耐心，其實我可以問超導或者尋求其他解決問題的方法的，而不是置之不理。希望大家別學我哈，做一件事就要把他堅持做到底。
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