微信營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文
微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷模式的一種，它不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。以下是微信營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文，歡迎閱讀!
微信營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文一
一、微信營(yíng)銷的定義
微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷模式的一種，它不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。
微信營(yíng)銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。
二、微信營(yíng)銷的特點(diǎn)
1、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷：微信擁有龐大的用戶群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢(shì)，每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)接收到這個(gè)信息，繼而幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
2、形式靈活多樣
漂流瓶：用戶可以發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話，如：招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶活動(dòng)就是個(gè)典型案例。
位置簽名：商家可以利用“用戶簽名檔”這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶就能看到商家的信息，如：餓的神、K5便利店等就采用了微信簽名檔的營(yíng)銷方式。
二維碼：用戶可以通過(guò)掃描識(shí)別二維碼身份來(lái)添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號(hào);企業(yè)則可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶關(guān)注，開(kāi)拓O2O的營(yíng)銷模式。
開(kāi)放平臺(tái)：通過(guò)微信開(kāi)放平臺(tái)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可以接入第三方應(yīng)用，還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄，使用戶可以方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。如，美麗說(shuō)的用戶可以將自己在美麗說(shuō)中的內(nèi)容分享到微信中，可以使一件美麗說(shuō)的商品得到不斷的傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。
公眾平臺(tái)：在微信公眾平臺(tái)上，每個(gè)人都可以用一個(gè)QQ號(hào)碼，打造自己的微信公眾賬號(hào)，并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通和互動(dòng)。
3、強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇：微信的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過(guò)互動(dòng)的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值。通過(guò)互動(dòng)的形式與用戶建立聯(lián)系，互動(dòng)就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”，用一切形式讓企業(yè)與消費(fèi)者形成朋友的關(guān)系，你不會(huì)相信陌生人，但是會(huì)信任你的“朋友”。
三、玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷的10種方法和技巧
1、助力思維：病毒式傳播，全民嗨
助力營(yíng)銷，是病毒式傳播的一種，它是通過(guò)朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。
2、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見(jiàn)影
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包，通過(guò)搶的方式吸引社會(huì)積極參與，引起強(qiáng)烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷。
3、流量思維：痛點(diǎn)營(yíng)銷，快速傳播
流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量，用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁(yè)，就可以得到一定的流量。
4、游戲思維：興奮點(diǎn)營(yíng)銷，蝴蝶效應(yīng)
游戲思維的概念很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播，來(lái)認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點(diǎn)，足見(jiàn)游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。
5、節(jié)日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌
節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì)，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。
6、大獎(jiǎng)思維：高轉(zhuǎn)發(fā)率，廣參與性
“重賞之下，必有勇夫”。自古以來(lái)，獎(jiǎng)與賞是很多人難以拒絕的誘惑。
7、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘
眾籌是指用團(tuán)購(gòu)或預(yù)購(gòu)的形式，向用戶募集項(xiàng)目資金的模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，更為靈活。對(duì)圈子的精準(zhǔn)把握，是微信適合眾籌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
8、生活思維：自然而然，潤(rùn)物無(wú)聲
生活思維，就是把人們所關(guān)心的日常生活知識(shí)，發(fā)布到微信平臺(tái)上，通過(guò)這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。
9、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏
新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。
10、測(cè)試思維：因?yàn)轱L(fēng)靡，所以廣泛
測(cè)試思維，也就是通過(guò)一些小測(cè)試，比如智商測(cè)試、情商測(cè)試、心理測(cè)試等來(lái)對(duì)一些品牌進(jìn)行傳播。
四、結(jié)語(yǔ)
“未來(lái)的營(yíng)銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷。”世界營(yíng)銷大師克里曼特·斯通對(duì)未來(lái)營(yíng)銷的精辟議論，因?yàn)槎床焐羁蹋驗(yàn)橐会樢?jiàn)血，今天已廣為營(yíng)銷人所傳頌。的確，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷人的是巨大的營(yíng)銷舞臺(tái)，和展示自己營(yíng)銷思想與才情的機(jī)會(huì)。微信朋友圈，因?yàn)榫奂艘蝗盒湃味雀�、相互了解的朋友，是口碑營(yíng)銷的最佳場(chǎng)地，而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率，為營(yíng)銷提供了快跑和飛翔的機(jī)會(huì)。雖然有人反感朋友圈營(yíng)銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來(lái)知識(shí)，帶來(lái)樂(lè)趣，甚至帶來(lái)好處，那么他就會(huì)欣然接受。微信營(yíng)銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來(lái)獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營(yíng)銷，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡!
微信營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文二
一、能力秀賬號(hào)注冊(cè)及“熱身階段”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
一開(kāi)始申請(qǐng)了能力秀賬號(hào)之后，你就步入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“熱身”階段。在這一期間，你可以完善個(gè)人資料、發(fā)心情動(dòng)態(tài)、以及經(jīng)常登錄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀賬號(hào)平臺(tái)，當(dāng)次數(shù)達(dá)到六十次以上的話，它都是有加AR值的。這些是你剛開(kāi)始進(jìn)入能力秀這個(gè)比賽之后所可以做的一些基本事項(xiàng)。而且很簡(jiǎn)單又很快就可以加到AR值哦。這些基本的任務(wù)做完之后呢，每到一段時(shí)間都會(huì)有出一些新的任務(wù)出來(lái)，類似紅包大戰(zhàn)演練、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷詞典演練、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷詞典詞條寫作等。不用擔(dān)心這些項(xiàng)目都不懂怎么做，因?yàn)橐坏侥莻�(gè)任務(wù)可以開(kāi)始的時(shí)間，在你的個(gè)人主頁(yè)那邊會(huì)有該項(xiàng)目全稱的一個(gè)紅字提醒提示。你可以通過(guò)點(diǎn)擊那些紅字鏈接進(jìn)去具體了解一下該項(xiàng)目的具體操作方法還有注意事項(xiàng)等。不過(guò)值得注意的就是每一個(gè)項(xiàng)目都有對(duì)應(yīng)的起止時(shí)間。這點(diǎn)大家就要好好注意了哈，別等到項(xiàng)目任務(wù)結(jié)束之后，再來(lái)做就后悔莫及啦。教大家一個(gè)小技巧，就是可以關(guān)注一下AR姐的個(gè)人主頁(yè)。有時(shí)候其他同學(xué)完成的能力秀項(xiàng)目中一些比較好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，AR姐搜羅之后也會(huì)把它分享出來(lái)，供大家參考。所以大家記得粉粉AR姐噢。能力秀“熱身階段”主要是讓大家都熟悉這一平臺(tái)的一個(gè)基本操作方法之后，就會(huì)開(kāi)始步入能力秀的一個(gè)重要戲，就是在梧桐子網(wǎng)站還有枕之道網(wǎng)站中以及博客、微博、微信、qq上的一些產(chǎn)品推廣。例如“助力家鄉(xiāng)電子商務(wù)”這個(gè)項(xiàng)目，除此之外還有一個(gè)關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷的一個(gè)活動(dòng)。例如“枕之道微商城分銷模式”、“諸葛理財(cái)?shù)奈⑿叛?qǐng)模式” 這里主要講的也就是這兩個(gè)能力秀比賽項(xiàng)目，因?yàn)檫@兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)的印象還是比較深刻一點(diǎn)的。
這兩個(gè)項(xiàng)目分別是與青島枕之道家居科技有限公司及北京無(wú)窮信息技術(shù)有限公司合作的。盡管能力秀項(xiàng)目結(jié)束后，其仍可以作為真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)金融投資項(xiàng)目。所以我覺(jué)得對(duì)大學(xué)生的一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷推廣能力都是具有很大的幫助的。
二、微信邀請(qǐng)營(yíng)銷模式之“枕之道”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
首先談到“枕之道微商城分銷模式”他的一個(gè)主要實(shí)踐流程就是：通過(guò)微信掃描能力秀指定的二維碼或網(wǎng)址鏈接加入枕之道微商城系統(tǒng)。了解微商城產(chǎn)品管理，參與營(yíng)銷推廣及銷售管理。訂單處理及售后由枕之道公司負(fù)責(zé)。不過(guò)由于我們目前參與的比賽還是以能力秀AR值的多少作為我們比賽的'一個(gè)主要指標(biāo)。所以涉及到能力秀比賽的話，就主要考驗(yàn)我們的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：根據(jù)枕之道能力秀專用二維碼成功注冊(cè)、邀請(qǐng)好友注冊(cè)數(shù)量、好友邀請(qǐng)好友注冊(cè)數(shù)量、銷售傭金總額(根據(jù)下級(jí)用戶及直接用戶的消費(fèi)額計(jì)算)。也就是說(shuō)我們通過(guò)在微信里邊尋找自己的好友，然后好友通過(guò)掃描我們自己注冊(cè)枕之道商城之后生成的那個(gè)二維碼來(lái)注冊(cè)，邀請(qǐng)好友的數(shù)量達(dá)到二十以上的話就有加到最多的一個(gè)0.5的AR值。顯然分值還是比較大的，然而無(wú)可避免的一個(gè)問(wèn)題就是，微信朋友圈里邊的人如果是那些不認(rèn)識(shí)的，他干嘛要幫你注冊(cè)呢。所以，我覺(jué)得這里的話，大家可以在分享推廣二維碼時(shí)，可參考用戶中心的“分享素材”，附加一些有吸引力的介紹，僅簡(jiǎn)單發(fā)送一個(gè)二維碼是很難獲得關(guān)注的，甚至?xí)徽J(rèn)為是騷擾信息。或者告訴你的朋友，注冊(cè)之后可通過(guò)他的個(gè)人中心獲得自己的推廣二維碼繼續(xù)邀請(qǐng)朋友注冊(cè)。邀請(qǐng)?jiān)蕉啵@益機(jī)會(huì)越大。而你自己也可以通過(guò)在枕之道微官網(wǎng)“個(gè)人中心—代理中心”可查看你的推廣效果。我覺(jué)得這是一個(gè)比較不錯(cuò)的推廣方法，避免了一開(kāi)始人家不信任不了解這個(gè)產(chǎn)品而產(chǎn)生的排斥感。希望這個(gè)方法可以幫助到大家。通過(guò)枕之道的推廣活動(dòng)，也讓我逐漸地了解了這款產(chǎn)品，等以后賺錢有機(jī)會(huì)了，我也要買一款枕之道的枕頭作為送給父母的禮物，讓父母體會(huì)到我們的一片孝心。當(dāng)然，細(xì)心的你還會(huì)發(fā)現(xiàn)我們推廣青島枕之道公司的產(chǎn)品除了微信營(yíng)銷之外，還有一個(gè)“網(wǎng)頁(yè)寫作賺積分”的項(xiàng)目。在這里就不具體說(shuō)，主要是能力秀內(nèi)部的另外一個(gè)操作項(xiàng)目。同樣也是關(guān)于枕之道枕頭推廣的，AR值也比較高，總共有“1”分的AR值。如果想要提高個(gè)人寫作能力及快速增加AR值的小伙伴們，可別忘記了這個(gè)項(xiàng)目喲。
三、微信邀請(qǐng)營(yíng)銷模式之“諸葛理財(cái)”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
第二個(gè)我們來(lái)談一下“諸葛理財(cái)?shù)奈⑿叛?qǐng)模式”他的操作方法也是跟枕之道的微信推廣有點(diǎn)相似的。其實(shí)最先開(kāi)始的活動(dòng)是諸葛理財(cái)?shù)奈⑿叛?qǐng)營(yíng)銷，然后才到枕之道微信商城營(yíng)銷的。所以一開(kāi)始體驗(yàn)了諸葛理財(cái)微信邀請(qǐng)營(yíng)銷模式的小伙伴們就會(huì)覺(jué)得枕之道的微信推廣相對(duì)比之下比較簡(jiǎn)單。因?yàn)橹T葛理財(cái)?shù)耐茝V是需要個(gè)人中心注冊(cè)而且還必須填寫我們自己本人的邀請(qǐng)碼才會(huì)有加AR值的。說(shuō)到這里，我想跟小伙伴說(shuō)一下我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是，你在讓朋友幫你注冊(cè)諸葛理財(cái)?shù)臅r(shí)候，你最好事先用另外一部可以截圖的手機(jī)把注冊(cè)的每一步都截圖下來(lái)。然后用一些軟件把重點(diǎn)的部分好好加著重點(diǎn)，例如提醒好友要在“我有邀請(qǐng)碼”那里填寫上我們自己本人的一個(gè)邀請(qǐng)碼。一般情況下，那個(gè)邀請(qǐng)碼就是自己填在能力秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)個(gè)人資料那里的手機(jī)號(hào)碼。記得對(duì)應(yīng)好，否則是沒(méi)有加AR值得喲。然后那個(gè)邀請(qǐng)微信好友幫你注冊(cè)那一塊的技巧也可以參考一下上文我分享的枕之道的那個(gè)邀請(qǐng)好友關(guān)注的技巧。就是向你朋友介紹一下注冊(cè)的作用及好處。
四、實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)
通過(guò)參加本屆的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀比賽，讓我個(gè)人的營(yíng)銷實(shí)踐能力得到了很大程度的提高，而且通過(guò)“枕之道微商城分銷模式”、“諸葛理財(cái)?shù)奈⑿叛?qǐng)模式”這兩個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施。讓我切切實(shí)實(shí)的感受到了微信朋友圈的力量及微商模式正在逐漸逐漸的改變我們的生活。不過(guò)，在這一次的能力秀實(shí)踐活動(dòng)中，我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的一些不足，就好比那個(gè)“助理家鄉(xiāng)電子商務(wù)”里邊有一個(gè)家鄉(xiāng)產(chǎn)品的上架。能力秀后臺(tái)給的最多的任務(wù)量就是可以上傳五個(gè)產(chǎn)品�？墒俏叶际巧霞苁�。經(jīng)過(guò)幾次修改后重新提交，就還是顯示上架失敗。之后我就沒(méi)耐心了。導(dǎo)致到現(xiàn)在，那兩個(gè)產(chǎn)品還是沒(méi)上架成功。我覺(jué)得我好沒(méi)耐心，其實(shí)我可以問(wèn)超導(dǎo)或者尋求其他解決問(wèn)題的方法的，而不是置之不理。希望大家別學(xué)我哈，做一件事就要把他堅(jiān)持做到底。
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