服裝設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告
專 業(yè)： 服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)
姓 名： 朱銀洲 班 級(jí)： 服藝專051班
學(xué) 號(hào)： 23
指導(dǎo)老師： 郭奎
日 期：
一.實(shí)習(xí)基本情況
1.實(shí)習(xí)人：班級(jí)：服藝專021班，姓名：朱銀洲，學(xué)號(hào)：23號(hào)
2.實(shí)習(xí)單位：衣戀時(shí)裝(上海)有限公司
3.實(shí)習(xí)部門：成都營(yíng)業(yè)部
4.實(shí)習(xí)崗位：賣場(chǎng)銷售，DP陳列
5.實(shí)習(xí)所在地點(diǎn)：成都
二. 單位概況
1.單位性質(zhì)：韓商獨(dú)資服裝公司
2.單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬(wàn)美元;生產(chǎn)服裝支持全國(guó)30個(gè)城市并出口;員工人數(shù)一千多人;現(xiàn)中國(guó)地區(qū)品牌總數(shù)8個(gè);全國(guó)139個(gè)營(yíng)業(yè)賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng);
3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：平均每年銷售成長(zhǎng)58%以上，2003年出口額45，544，648美金;2003年投資成立宇旭時(shí)裝(上海)有限公司;童年收購(gòu)迪可時(shí)裝(天津)有限公司;2001年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎(jiǎng);2002年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評(píng)價(jià)“AAA”獎(jiǎng);2003年中國(guó)銀行頒發(fā)企業(yè)信用評(píng)價(jià)“AAA”獎(jiǎng);2003年獲得閔行區(qū)優(yōu)秀貿(mào)易公司稱號(hào)。
4.單位主要產(chǎn)品：休閑裝：ELAND， TEENIE WEENIE，
童裝：ELAND KIDS，
女裝：SCOFIELD，DECO，
男裝：SCOFIELD MAN
內(nèi)衣： EBLIN，
飾品：鞋，包，帽，等等。
5.主要生產(chǎn)業(yè)物流程：韓國(guó)ELAND集團(tuán)公司設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)，全國(guó)各大百貨商場(chǎng)銷售，出口。
6.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理形式：管理組織體系模式。分為營(yíng)業(yè)部，企化部，生產(chǎn)部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財(cái)務(wù)部等等;
7.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)：
特點(diǎn)：知識(shí)經(jīng)營(yíng)，公司倡導(dǎo)用正直的方法創(chuàng)出利潤(rùn)，并且正確地使用利潤(rùn)，把利潤(rùn)還給社會(huì);提出公司是人生地學(xué)校，鼓勵(lì)在工作中學(xué)習(xí);提出“ELAND一家人地概念。
三.個(gè)人實(shí)習(xí)情況及收獲體會(huì)。
1. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
工作內(nèi)容：賣場(chǎng)銷售，DP陳列
任務(wù)：完成賣場(chǎng)個(gè)人銷售，通過(guò)賣場(chǎng)陳列提高促進(jìn)銷售，成都市內(nèi)各賣場(chǎng)DP成列。
性質(zhì)：全職
特點(diǎn)：巡場(chǎng)陳列，與時(shí)尚流行緊密聯(lián)系
業(yè)績(jī)情況：每個(gè)月通過(guò)陳列使成都地區(qū)賣場(chǎng)美觀生動(dòng)，幫助ELAND達(dá)到銷售目標(biāo);春節(jié)，“五一”超過(guò)目標(biāo)銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。
2. 收獲：
(1)了解ELAND公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：
企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出利潤(rùn)，并正確使用利潤(rùn);
企業(yè)應(yīng)用正直的方法創(chuàng)出利潤(rùn);
公司是人生的學(xué)校;
企業(yè)運(yùn)營(yíng)是為了顧客。
(2)了解服裝公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況;
了解服裝公司內(nèi)部管理情況;
(3)了解百貨公司服裝店鋪營(yíng)業(yè)運(yùn)作情況;
(4)了解服裝面料知識(shí);
(5)了解服裝號(hào)型知識(shí)：170/92A，165/88A，160/84A
(6)了解公司貨品知識(shí)：
ELAND分為四個(gè)系列：校園經(jīng)典，校園運(yùn)動(dòng)，野營(yíng)，滑雪;
SCOFIELD分為二個(gè)系列：SCOTTISH經(jīng)典傳統(tǒng)，F(xiàn)IELD浪漫淑女;
貨號(hào)由年份，季節(jié)，款式，款號(hào)組成。
(7)學(xué)會(huì)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)知識(shí);
學(xué)會(huì)賣場(chǎng)貨品管理;
學(xué)會(huì)賣場(chǎng)人員管理;
(8)學(xué)會(huì)賣場(chǎng)報(bào)表統(tǒng)計(jì)計(jì)算制作：
日?qǐng)?bào)表，周間表，差差表，月盤點(diǎn)表，結(jié)算單子等。
(9)學(xué)會(huì)賣場(chǎng)陳列工作
A.商品的多樣化陳列
1)服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。
2) 服裝、配件品相結(jié)合。
3)陳列面形成深淺有序、錯(cuò)落有致的效果。
4)合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。
B.商品搭配陳列的準(zhǔn)則：
1)搭配上裝陳列時(shí)一般是3件，下裝為2件。
2)保持簡(jiǎn)潔、自然的風(fēng)格，切勿累贅、臃腫。
3)盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費(fèi)者進(jìn)行選擇。
4)合理使用配飾品。
C.商品的重復(fù)陳列
1)商品款式不足時(shí)，可選用已陳列的款式補(bǔ)足，器架勿留空位。
2)掛裝時(shí)各種掛鉤上的款式不能超過(guò)2個(gè)款式，疊裝每列為1個(gè)款式。
D.疊裝陳列規(guī)范
1)同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。
2)拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。
3)每疊服裝間距設(shè)定在10-13cm 左右。
4)下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細(xì)節(jié)和特征。
5)每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。
6)疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm 之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。
7)若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。
8)層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過(guò)多，上部需留有三分之一的空間。
9)可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm *33cm。
10)上衣類折疊后的長(zhǎng)寬比例約為1：1.3。
11)層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。
12)五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。
13)有褲線(休閑西褲)的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。
14)一般上裝折后應(yīng)整齊劃一，胸前有標(biāo)志的應(yīng)顯露出來(lái)。
15)有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。
16)折后應(yīng)對(duì)整列服裝進(jìn)行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。
17)不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺(tái)為單位獨(dú)立分區(qū)。
18)疊裝服飾就近位置應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示及海報(bào)配合。
19)避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。
20)疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場(chǎng)向場(chǎng)內(nèi)由淺至深。
21)需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對(duì)比(運(yùn)用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng))
22)過(guò)季節(jié)或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確海報(bào)。不得將過(guò)季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混雜陳列。
23)在折疊區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報(bào)。
E.橫向掛裝陳列規(guī)范
1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰2—3件(不同色彩及尺碼)
2)掛件應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕(必要時(shí)需整燙)，并清除所有別針。
紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。
3)無(wú)對(duì)襟羅紋針織服裝，掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。
4)問(wèn)號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。
5)同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。
6)橫向掛裝陳列時(shí)需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。
7)同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。
8)同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線(即展區(qū)下半部分的上平線)應(yīng)保持平直、均衡。
9)掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼;自外向內(nèi)，由小碼至大碼。
10)同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。
11)當(dāng)套裝搭配襯衣展示時(shí)，一般將其中長(zhǎng)褲側(cè)面夾掛。
12)側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。
13)掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。
14)從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。
F.正面掛裝(FACE面)陳列規(guī)范
1)正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。
2)掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場(chǎng)向內(nèi)場(chǎng)，由淺至深。
3)避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當(dāng)配以陪襯品以形成趣味和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。
4)同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。
5)過(guò)季品掛件應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列。
6)遵循問(wèn)號(hào)原則。
7)服裝排列時(shí)應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。
G.配件品的陳列規(guī)范
1)選用固定的整塊面積強(qiáng)面進(jìn)行展示，可安排在收銀臺(tái)旁邊，以方便顧客連帶購(gòu)買。
2)同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。
3)重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。
4)可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。
5)可用于模特的搭配陳列 。
6)注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。
H.店鋪陳列的保持與更新
1)變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。
2)每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。
3)每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。
4)季末缺貨時(shí)段，可將場(chǎng)中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費(fèi)者視覺形象。
5)專項(xiàng)促銷：有重點(diǎn)地重新布置展示，并掛示專題標(biāo)志或POP，營(yíng)造特種氣氛。
6)評(píng)估器架展臺(tái)的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場(chǎng)空間布局，調(diào)整流向和流量。
7)必要的硬件維修、翻新、整改。
8)采用新型道具和硬件配置，營(yíng)造新的展示格局和陳列效果。
9)播放新的背景音樂(lè)和店內(nèi)錄象，爭(zhēng)取較長(zhǎng)的顧客逗留時(shí)間。
10)擺放具有鮮明個(gè)性和時(shí)效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。
11)男女服飾區(qū)方位互換或各時(shí)段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。
I. 店面人員的陳列培訓(xùn)管理和溝通
1)定期對(duì)服裝店鋪的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行基本的陳列知識(shí)、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓(xùn)，這樣有助于對(duì)于店鋪的陳列管理。
2) 業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當(dāng)?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進(jìn)步，更能增加銷售，達(dá)到陳列的最終目的。
J.賣場(chǎng)的構(gòu)成與陳列重點(diǎn)
1)原始陳列重點(diǎn)
顧客一步入賣場(chǎng)，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺(tái)。作為賣場(chǎng)最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應(yīng)盡量用到配飾(包，帽，皮帶等)，模特姿勢(shì)要有造型，褲筒要有立體感。展臺(tái)上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動(dòng)、立體、豐富感。展臺(tái)的裝飾要以讓顧客體會(huì)出賣場(chǎng)的推廣主題和品牌定位為目的。
2)賣場(chǎng)整體陳列
賣場(chǎng)整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場(chǎng)的整體陳列，風(fēng)格、色彩等是吸引顧客的第一站。
3)賣場(chǎng)通道陳列重點(diǎn)
面對(duì)通道的樣品陳列最終要的是營(yíng)造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時(shí)，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。
K.色彩要素在陳列中的作用
�、僖拦庾V色彩排列
紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的.一種配置方式。
�、谝悦髁炼雀叩蛠�(lái)排列
如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感。縱向配置顏色相同、明亮度不同的商品時(shí)，采用此法配置是最理想的一種形式。
�、叟c冷色配置
④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強(qiáng)了對(duì)比感。
L.陳列的表現(xiàn)視角與審美取向
�、� 服裝陳列的表現(xiàn)視角
介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等;
介紹活動(dòng)方式：娛樂(lè)節(jié)目、生活層面等;
介紹生活方式：用途、功能、價(jià)格等;
強(qiáng)調(diào)商店印象：利用商品以外的元素;
場(chǎng)景式：與商品有關(guān)的實(shí)際生活情況;
偶發(fā)式：與商品無(wú)關(guān)的象征性幻象;
綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等;
不同性別式：男性化、女性化。
�、� 陳列的審美取向要素
設(shè)立陳列的焦點(diǎn)。每一展面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。焦點(diǎn)通常位于視平線向下20度。色彩對(duì)比強(qiáng)烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點(diǎn)。它可以有序地牽制、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視覺效應(yīng)，同時(shí)直接點(diǎn)名主題，顯示每一展示面的中心“賣點(diǎn)”。
③ 加強(qiáng)色彩的對(duì)比和漸變
在服裝陳列展示中較多運(yùn)用冷暖色調(diào)、明暗度對(duì)比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強(qiáng)烈的視覺沖擊力。使顧客產(chǎn)生符合心理和?
二. 單位概況 1.單位性質(zhì)：韓商獨(dú)資服裝公司 2.單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬(wàn)美元;生產(chǎn)服裝支持全國(guó)30個(gè)城市并出口;員工人數(shù)一千多人;現(xiàn)中國(guó)地區(qū)品牌總數(shù)8個(gè);全國(guó)139個(gè)營(yíng)業(yè)賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng);
橙∠虻氖泳踉碩 牟憒胃校 ⑶嵋姿 勘晟唐貳?BR>④ 陳列面的平衡性
陳列面通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合，構(gòu)成平衡的視覺表現(xiàn)。一般冷色調(diào)、深色調(diào)等固態(tài)的大色塊組合較多地應(yīng)用于平衡展開的底部。
�、� 重復(fù)效應(yīng)
兩種形式：一為同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列;而為同款服飾同時(shí)以疊、掛裝、陪襯或其他方式在相近位組合展示。
重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味性，突出視感的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏和色塊、色調(diào)的構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效地靈活運(yùn)用空間，表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)理念，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
�、� 序列效應(yīng)
依次以季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼來(lái)進(jìn)行貨品分類，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使貨品的陳列給消費(fèi)者明確、簡(jiǎn)潔的印象。
3. 實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)
衣戀時(shí)裝(上海)有限公司西南華中辦事處于2003年9月在成都成立，現(xiàn)處于初步發(fā)展階段。西南華中辦事處現(xiàn)管理成都、重慶、長(zhǎng)沙、武漢、南昌、昆明、貴陽(yáng)、廣州、深圳等地區(qū)。成都現(xiàn)有ELAND賣場(chǎng)6個(gè)，SCOFIELD賣場(chǎng)2個(gè)，計(jì)劃今年上半年開Teenie Wenie太平洋1家店，王府井1家店;SCOFIELD仁和春天兩家店;及周圍二級(jí)城市進(jìn)行開店;計(jì)劃新品牌SCOFIELD MAN ，DECO，TEENIE WEENIE，ELAND KIDS等下半年成都開店。公司發(fā)展?fàn)顩r很好，西南華中地區(qū)平均每月一家新開店;今年銷售額比去年同期增長(zhǎng)130%。ELAND在各商場(chǎng)樓層排名平均每月均為商場(chǎng)前三名。
就陳列方面，成都地區(qū)的問(wèn)題為道具過(guò)舊過(guò)少，預(yù)計(jì)今年內(nèi)全部換成第三代裝修新形象店。并預(yù)計(jì)今年在成都建立DP道具倉(cāng)庫(kù)，集中管理西南華中地區(qū)各城市，節(jié)省各城市DP道具需從上海發(fā)貨的時(shí)間、費(fèi)用。相對(duì)其他地區(qū)，成都地區(qū)的賣場(chǎng)陳列相對(duì)較好，本地要向上海地區(qū)、韓國(guó)本部?jī)?yōu)秀賣場(chǎng)陳列學(xué)習(xí)。同時(shí)，要做好系統(tǒng)培訓(xùn)資料，對(duì)其他地區(qū)DP小姐進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。平時(shí)，要對(duì)賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員隨時(shí)進(jìn)行貨品、面料、搭配等知識(shí)的培訓(xùn)。
四.建議和意見：
西南華中辦事處的發(fā)展需要時(shí)間，建立完善系統(tǒng)的各管理部門，人員方面也需加強(qiáng)培訓(xùn)，分工明確，更加完善。
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