實習報告范文(通用15篇)
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告有著舉足輕重的地位，報告具有成文事后性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的實習報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習報告范文1
偉大的哲學家馬克思曾說過：“實踐出真知�！笔堑�，實踐是理論的來源，理論是實踐的基礎。實踐是檢驗理論正確與否的唯一標準。讀了三年半理論的書，是時候在實踐中檢驗自己學到的東西，檢驗自己在這三年半的時間里究竟學到了多少東西，并且畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸工作，處理好人際關系，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對其認識和總結(jié)，再次學習，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結(jié)協(xié)作，為以后的走上工作崗位打下一定的基礎。
大學四年在不經(jīng)意間轉(zhuǎn)眼即逝，本學期開始學校給我們安排了畢業(yè)實習的時間。其實一開始脫離學校，自己也有一種十分迷茫和彷徨的感覺，畢竟之前沒有與社會過多的接觸，自己也缺乏經(jīng)驗，對于上班工作沒有太清晰的概念，所以心中還是有點忐忑。自己整理了一份個人簡歷，參加了學校里面以及福建省各地的現(xiàn)場招聘面試會，但是還是由于各種現(xiàn)實的原因，沒能找到十分合適的崗位，要不就是公司不需要我們這種專業(yè)的學生，要么就是公司待遇無法滿足正常的生活，心里面也十分著急。最終在機緣巧合之下，經(jīng)朋友的介紹來到了我們校友自己創(chuàng)業(yè)的遠英教育輔導機構(gòu)，主要還是因為我的本專業(yè)是漢語言文學專業(yè)，想要從事一下跟自己專業(yè)有關的工作，想要檢驗一下自己這三年半來的學習，而且國家是世界科教興國的偉大戰(zhàn)略，逐年加大對教育的投入，積極地改善教師的福利待遇，教師這個看似默默無聞的工作逐漸成了一個“香餑餑”，為眾多就業(yè)青年所青睞。在這樣的一個時代背景下，教育是一個十分具有前景的事業(yè)。所以在XXXX年，幾個在校的有夢的學長學姐創(chuàng)辦了遠英教育輔導機構(gòu)，而且發(fā)展得非常好。在這里，可以為眾多像我這樣非師范專業(yè)又想考教師資格證的“準老師”提供較好的實踐平臺。但是還是由于早先沒有過多的實踐經(jīng)驗，所以剛開始邁進機構(gòu)的時候，還是對這個新的集體感到很陌生。實習之前老師們和我們說過，實習會很累、很苦。但是我想，這是我們每個人都必須經(jīng)歷的一條路，我一定得走好它。我所帶的班級是初三畢業(yè)班，他們現(xiàn)在面臨著中考的壓力，所以我覺得我的責任十分重大，之前從來沒有接觸過初三畢業(yè)班的學生，只是從書本中了解到該年齡段孩子的年齡特點，但是還是覺得很陌生，有點不知道該如何和他們溝通。而且他們這群孩子還是處于青春叛逆期，所以一進這個機構(gòu)，我就感覺有兩座大山壓在我面前，一個是面臨中考的壓力，一個是如何與與一個正處于叛逆期的學生溝通。所以在實習的前期，我曾一度覺得自己是無法勝任這份工作，但是在和實習帶隊老師溝通交流了之后，聽取了帶隊老師的一些建議，使我覺得我應該不論遇到什么難關，都必須想辦法克服，而不是想著逃避。所以我在實習過程中也在不斷地學習，我閱讀了大量的書籍，像《中學心理學》、《中學教育學》、《機構(gòu)教育指導綱要》等等材料，對機構(gòu)老師的工作有了一定的了解和掌握，多聽其他教師的課，一有不懂的地方虛心向他們請教些經(jīng)驗，在學習與實踐中不斷的提高自己。
在實習階段，每天和學生接觸，雖然老師的`日常工作很瑣碎，有點像小保姆的感覺，但是我很喜歡像這樣的感覺，和學生一起努力備戰(zhàn)中考，而且在備課過程中，可以不斷不斷地充實自己，讓我感受到了老師這一職業(yè)的獨特魅力。在教學階段，令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使我不得不晝夜苦讀備課；另一方面，我也深深體會到教學相長的深刻內(nèi)涵。備課、改作業(yè)……日復一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了而我實習生涯的主旋律。首先，我請校區(qū)負責人給我一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產(chǎn)生隔閡。而后我便找了個機會認識了全班同學，下課后同學們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字�！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自主動去做。下課后，孩子們經(jīng)過我時，都親切地喊一聲：“老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的學生們認可并充滿親切地問候一句。在我上第一節(jié)課的時候，我就遇到了許多在學校里沒學過、沒想過的難題，即自認才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，學生還是茫然無語，這讓我感到十分沮喪。其實如何才能激發(fā)學生的學習興趣是一個老師們不斷探索的話題，其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做為一名老師應該具備的。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。盡管如此，我還是始終堅持自己的初衷，要和學生做朋友，而不是單純的老師與學生的關系，所以在每天的教學過程中，我總是用微笑面對他們，有時候和他們開一些小玩笑，那些學生總說我是最愛笑的老師。雖然如同朋友關系，但是作為一名老師，也得要有老師的權(quán)威，而學生和老師之間總是有那么一些矛盾，每個班級里面都有一些好動不乖的學生，和學生發(fā)生沖突也是在所難免的，但對于我這個初為人師的新手來說，處理這類的矛盾沖突事件是毫無經(jīng)驗的。在我任教的班級里也有這么一位調(diào)皮搗蛋的學生，上課老講話，還不時地影響其他同學學習，還對我的屢屢忠告無動于衷。那天上課，他竟然在教師里隨意走動，并高聲喧嘩，還當眾抽煙，那是我第一次在課堂上發(fā)火，但發(fā)完火的當下，我就意識到自己的錯誤了，但還是努力控制自己的情緒，繼續(xù)講解著下面的內(nèi)容。我知道自己不應該對學生發(fā)那么大的火，那樣會傷害學生的自尊心，所以在課后，我特意找他道了歉。我發(fā)現(xiàn)在教育機構(gòu)的每一個經(jīng)歷都能讓我成長，所以在教育機構(gòu)實習的這一個半月過程中，我覺得我各個方面都在不斷地成長，更加懂得了如何和學生，特別是叛逆期的學生溝通；懂得了如何在繁瑣的教學任務工作過程中仍然保持著老師應有的激情與耐心；更懂得了如何與學生相處，即是一個像朋友般的老師，也要是一個具有權(quán)威性的老師。在教育機構(gòu)的這種收獲不論是在學校里，還是在公司等各種單位里，我想都是具有同樣的道理的。
實習已經(jīng)結(jié)束了，回顧一下六周的實習生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：實習對每一個即將踏入教師行業(yè)的人來說，都是非常重要的一步，是我們將理論知識付諸于行動的必需環(huán)節(jié)。我們可以通過實習，接觸與專業(yè)相關的實際工作，綜合運用所學的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業(yè)知識運用到實踐中，用理論指導實踐，提高自己在社會中，在學生面前，在學校里的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識。這一個多月的生活工作體驗，在單位領導、老師支持和指導下，我收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。
這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝所有和我一起肩并肩戰(zhàn)斗的老師和同學們，是這些人讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
實習報告范文2
實習總結(jié)報告
實習類型
實習單位
實習起止時間
指導教師
所在院（系）電氣信息工程學院
班 級
學生姓名
學 號
年 月 日
目 錄
1 中國移動公司介紹········································································· 1
1.1 中國移動發(fā)展歷程 ································································ 1
1.2 中國移動企業(yè)文化 ································································ 1
1.3 中國移動大慶分公司概況 ····················································· 2
2 移動通信基站 ················································································ 4
2.1 移動通信基站的功能和組成 ················································· 4
2.2 基站系統(tǒng)主要性能指標························································· 5
2.3 基站天線 ··············································································· 7
2.4 基站輻射源分析 ·································································· 10
3 移動通信基站機務員 ··································································· 11
3.1 基站機務員崗位職責 ·························································· 11
3.2 個別BTS故障應急處理······················································· 13
4 總結(jié) ····························································································· 16
參考文獻 ··························································································· 18
1中國移動公司介紹
1.1中國移動發(fā)展歷程
中國移動通信集團公司（英文China Mobile Communications Corporation，簡稱China Mobile）是一家基于GSM網(wǎng)絡（即GPRS網(wǎng)絡）的移動通信運營商，簡稱中國移動，前身為中國電信移動通信局。于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式掛牌。注冊資本為518億元人民幣，截至2008年9月30日，資產(chǎn)規(guī)模超過8,000億元人民幣，擁有全球第一的網(wǎng)絡和客戶規(guī)模，是北京2008年奧運會合作伙伴和2010年上海世博會全球合作伙伴�，F(xiàn)任董事長王建宙，總經(jīng)理李躍 。
1.2中國移動企業(yè)文化
中國移動企業(yè)文化理念體系的核心內(nèi)涵是“責任”和“卓越”，中國移動人作為社會中的一員，將以成為“負責任”和“最優(yōu)秀”的企業(yè)和個人作為自己的追求。中國移動企業(yè)文化理念體系立足于核心價值觀、使命、愿景，凝結(jié)了中國移動人締造輝煌歷史的精神精髓，表達了中國移動對未來的美好憧憬和對事業(yè)的堅定信念。這一理念體系的提出，必將凝聚和激勵全集團上下一條心、同心同德，共同實現(xiàn)中國移動新的跨越“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”，是中國移動內(nèi)生企業(yè)品性的自在要求。所以提出了公司口號：溝通從心開始;移動信息專家。
中國移動選擇了“正德厚生，臻于至善”的信仰，注定了我們不僅要追求數(shù)量的超越，更必須成就品質(zhì)的鑄煉。關注品質(zhì)、追求品質(zhì)是我們對社會負責、追求卓越的最佳體現(xiàn)方式，中國移動只有通過為社會創(chuàng)造卓越品質(zhì)而踐行自己的價值觀。中國移動肩負著“創(chuàng)無限通信世界、做信息社會棟梁”的'使命，意味著我們必將永恒保持對網(wǎng)絡、服務、業(yè)務的高品質(zhì)追求，這是“無限通信”的基礎，也是“無限通信”固有的內(nèi)涵；同時唯有以追求高品質(zhì)的信念和實踐，引領行業(yè)的健康發(fā)展，促進信息社會的蓬勃繁榮，才能無愧為整個信息社會中堅力量和榜樣，無愧為“社會棟梁”。
1.3中國移動大慶分公司概況
中國移動通信集團黑龍江有限公司大慶分公司是根據(jù)國務院關于《中國電信重組》決定，由原大慶電信分營組建成立。公司主要承擔大慶地區(qū)模擬移動電話、"全球通"數(shù)字移動電話以及上述相關的信息服務、技術開發(fā)、技術服務、設備銷售以及國家批準或委托的其它業(yè)務。
中國移動通信集團黑龍江有限公司大慶分公司坐落于大慶市薩爾圖區(qū)東風新村程宇廣場A座，郵政編碼：163000。在全市薩爾圖、紅崗、讓胡路、龍鳳、大同5個區(qū)，肇州、肇源、林甸三個縣和杜爾伯特蒙古族自治縣設有分公司。
然而中國移動大慶分公司的發(fā)展并不是一帆風順的。移動通信全面進入到競爭時代使黑龍江移動大慶分公司感到了前所未有的壓力。2001年底，大慶移動業(yè)務收入僅完成年計劃的82.25％，同上年比下降了4.67％，剔除掛賬因素，降幅達到10％，當年在全省績效考核中名列倒數(shù)第一，這令大慶移動的員工抬不起頭。
2001年12月25日，大慶移動組建了新的領導集體，原牡丹江分公司總經(jīng)理潘景波走馬上任來到大慶移動任總經(jīng)理。潘景波經(jīng)理帶領大慶移動在三個月的時間里，重新審定了各部門、各崗位的職責，相繼推出了《績效考核辦法》、《招待費考核辦法》等14項各類管理辦法，基本形成了職責明確、密切協(xié)作、高效管理的新流程。
潘景波帶領的新領導集體實施精細管理，演繹出了高質(zhì)量的管理，通過精細管理不斷尋找企業(yè)管理流程中的“薄弱點”并加以補修，把企業(yè)管理工作的最終落腳點就是要通過管理為企業(yè)增加效益，一直秉承動態(tài)的精細管理是確保企業(yè)常盛不衰的動力源泉。
僅僅一年多的時間，在同一個公司發(fā)生了翻天覆地的變化：到2002年，大慶移動全員勞動生產(chǎn)率達到114萬元，比全省平均水平高出52萬元；2002底，大慶移動實現(xiàn)業(yè)務收入36，856萬元，利潤17，592萬元，當年扭轉(zhuǎn)了自分營以來業(yè)務收入連續(xù)下滑的被動局面；截至2003年9月底，業(yè)務收入較上年同期增長了21.78％，超過全省平均增幅11個百分點，網(wǎng)絡綜合考核指標由2001年底的倒數(shù)第一名一躍名列排行榜榜首，績效考核連續(xù)名列全省三甲之列。精細管理使大慶移動和大慶移動的員工在當?shù)亍疤痤^”，又找回了屬于自己的光榮與尊嚴。
經(jīng)過十多年的建設與發(fā)展，已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務品種豐富、服務水平一流的移動通信網(wǎng)絡。截止到2005年底，網(wǎng)絡已經(jīng)100%覆蓋全市（縣），主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋。
實習報告范文3
第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
一：掙錢的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊�。『眯量喟�！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！
二：人際關系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。三：管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！
四：自強自立
俗話說：在家千日好，出門半招難！意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！
五：認識來源于實踐
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的.認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。
工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。六：專業(yè)的重要性
選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。
實習報告范文4
園林是一門藝術，園林是一門美學，園林更是自然的再現(xiàn)。
作為一名園林專業(yè)的學生，我更是深愛著園林。帶著興趣，我發(fā)現(xiàn)生活中處處有園林，園林的靈感大多來自于自然和文化。好的設計離不開平時的細心觀察和體會。認識實習，是很有必要很有意義的。
我的題目取名為“嗅園”，重在體現(xiàn)“嗅”字。嗅園的歷史文化、嗅園的設計理念、嗅園的設計手法、嗅園的空間感受、嗅園的藝術美、嗅園的色彩美南昌城市規(guī)劃展示館南昌城市規(guī)劃展示館，它的美和意義不僅僅是建筑的設計形式和室內(nèi)空間的設計。我認為對于學園林的人來講它的美在于功能上。為什么說是在功能上呢？簡而言之它的靈魂是像參觀學習者，展示南昌的規(guī)劃、歷史文化、以及城市的發(fā)展。所有的設計都是為了達到這個目的。一樓整個空間，用玻璃代替一般的地板，在不大的空間里，達到了展示南昌整體規(guī)劃的模型。模型做的精巧而又真實。這也是對人類智慧和才能的肯定。二樓詳細的展示南昌各個地方、景點的規(guī)劃設計圖，也就是整個樓的核心部分。包括公共設施規(guī)劃圖、近期規(guī)劃建設圖、綠地規(guī)劃圖、交通規(guī)劃圖、歷史文化名城規(guī)劃圖、各湖周邊的規(guī)劃圖、以及各個景點的鳥瞰圖。琳瑯滿目的圖讓我感到很震撼。圖原來可以做的如此的`真實，如此的美，如此的細心。我們作為一名園林專業(yè)的學生，畫圖是必不可少的。但又有多少人能夠把細節(jié)體現(xiàn)在自己的作品中呢。比如很不起眼的指北針。園林需要把握細節(jié)，需要追求完美的信念，以及鍥而不舍的毅力，這樣才能創(chuàng)造出更優(yōu)秀的設計之作品。這里的效果圖處理的相當?shù)耐昝篮驼鎸�。從好的設計作品中吸收精華，也是學設計的一個快捷的方法。比如對入口的設計手法，對轉(zhuǎn)角的處理等等。城市規(guī)劃是對歷史的傳承、現(xiàn)實的體味、對未來的憧憬。眺望2020年的南昌，應該是一座人與自然和諧、人與文化和諧、人與都市和諧的名城秋 水 廣 場有人說觀秋水一定要晚上才能看得到這里的美景，是目前全國最大的音樂噴泉群，這里晚上的噴泉、音樂、觀光成為南昌的一道風景線。對于學園林的人來說，不僅僅要晚上來欣賞秋水，更要白天來這里觀察學習其設計精髓。為什么這么講呢，晚上來觀看噴泉的人比較多，整個廣場氣氛比較熱鬧，很難靜下心來細細品味、嗅其精髓。白天相對來說整個廣場人比較少，更利于我們調(diào)查學習，也可以充分發(fā)揮我們的想象力。在白天體會那種人群云集的熱鬧場面。
今后在設計也會把握一種空間感和功能感。廣場總體平面為月牙形，依江而立，是典型的帶狀綠地。廣場有一個主入口，兩個次入口。兩個次入口分別采用臺階水鎮(zhèn)和緩坡樹池的方法。主入口則重點在于體現(xiàn)大氣。同時入口前都留有足夠的人流集散地。用不同的設計方式，是整個廣場在形式上比較多樣，賦予變化。也達到了功能上的目的。
實習報告范文5
這個假期，我在一家CBA專賣店做了一位導購員，當時我心情十分激動，自己贏得了一份工作，此時我明白了當年項羽為什么要破釜沉船，做甚么事沒有決心還是不可能成功的。在做導購的進程中我學會了很多，知曉了很多人的心理，也許是很多人都有一種崇洋媚外吧，有很多東西我們選擇用英語解釋，實在也就一種國內(nèi)比較普通的東西，在這類情況下還有很多人礙于面子不懂裝懂，所以啊原來做一位導購還要講技術，頭幾天我一直在一旁看別的導購們銷售，也不斷在思考，看見了很多種來買東西的人。
從整個社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲很多。我以為以下四點是在實踐中缺少的。
一、在社會上要善于與他人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與他人溝通好，這門技術是需要長時間的練習。之前工作的機會未幾，使我與他人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融進社會這個團體中，人與人之間協(xié)力往做事，使其做事的進程中更加和諧，更事半功倍。他人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心腸接受。
二、在社會中要有自信。自信不是麻痹的自詡，而是對自己的能力做出肯定。在屢次的'接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比他人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就畏懼了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺少，學歷不足等種種緣由使自己覺得很渺小，自己脆弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。
如哥哥所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕他人的態(tài)度如何的卑劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。實在有誰一生下來就甚么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就畏懼，當你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。克服自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
四、工作中不斷地豐富知識。知識如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。既然自己不能改變社會那就應當往適應社會!
以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不但把握理論知識，更要重視實踐，利用假期時間走進社會實踐，鍛煉、進步自己，積累經(jīng)驗。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們具有了甚么，而在于從中我們體會甚么。冷假社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟發(fā)、有所感悟，讓我們更好地成長。
實習報告范文6
實習單位：中南大學網(wǎng)絡中心等
實習地點：長沙、株洲
實習時間：20xx.9.3 —20xx.9.8
帶隊老師：
班級：通信工程班
學號：
姓名：
這次的認識實習為期五天。在本次實習中，我們首先參加了動員大會，然后先后參觀了長沙特爾信息技術有限公司、中南大學新校區(qū)現(xiàn)代教育網(wǎng)絡中心、株洲鐵通公司和聯(lián)通通信應急車。同時我們也聽取了來自廣州訊聯(lián)實業(yè)通信工程公司湖南分公司通訊技術工程部的凌工和邁威信息技術有限公司的工作人員給我們帶來的講座。這的實習讓我對通信工程這個專業(yè)有了更多的了解，認識了很多以前從未接觸過的'新名詞，也對我們未來要做的工作內(nèi)容有了一定的認識。雖然這次的實習僅僅只有五天，但我們卻參觀到了許多地方。十分感謝學校給我們安排了這次實習，因為大家都知道“讀萬卷書不如走萬里路”，只有通過實踐才能將我們學習到的知識與實際結(jié)合起來，才能讓我們更好的理解與掌握我們在課堂上所學習到的，如果沒有實踐，那學的再多也終究是紙上談兵。同時也感謝帶隊指導我們的老師，感謝給我們提供實習的單位，感謝各方面對我們此次實習給予的支持。 在本次的實習過程中，我了解了未來通信行業(yè)的發(fā)展方向，為將來的就業(yè)打下基礎，同時也學到了多看，多問，多思考的實習方法。而本次的總結(jié)將就實習內(nèi)容、實習收獲、實習感想這三個方面展開討論。
一、實習內(nèi)容
�。�、參觀長沙卡特爾信息技術有限公司9月3號中午在參加完實習動員大會之后我們參觀了長沙卡特爾信息技術 訊、百度、阿里巴巴、ibm、惠普等上百家國內(nèi)外一流企業(yè)輸送了近千名各類it 人才。在工作人員的介紹下，我們認識到了作為一名大學生，不僅要學習好課堂知識，并且要在力所能及的情況下提升自己的專業(yè)技能，為將來的就業(yè)打好基礎。 而作為一名通信行業(yè)的大學生，更要關注于通信行業(yè)的發(fā)展，關心自己未來的工作崗位，努力學習。而在這樣一家培訓機構(gòu)參加課程也不失為一種好方法，因為在這里我們可以接觸到真實企業(yè)的項目，參與設計，增強了我們的職業(yè)技能，增加就業(yè)資本。
實習報告范文7
一、 實驗目的
初步掌握ERDAS圖像處理軟件的基本操作；進一步掌握對遙感圖像的裁剪、融合、校正、拼接以及非監(jiān)督分類和監(jiān)督分類的基本操作步驟，著重理解監(jiān)督分類和非監(jiān)督分類的區(qū)別。
二、 實驗準備
1、ERDAS IMAGINE 9.2 軟件；
2、1:10萬臨川區(qū)土地利用圖；
3、臨川區(qū)20xx年9月23日的TM圖象。
4、臨川區(qū)行政邊界AOI文件
三、 實驗任務
完成臨川區(qū)TM圖象的處理工作，并提交下列成果：
1、臨川區(qū)TM土地分類圖；
2、技術報告書（包括各主要步驟文字敘述以及截圖，土地分類統(tǒng)計結(jié)果）。
四、 實驗要求
1、圖象裁剪
利用臨川區(qū)行政邊界AOI文件對TM圖象進行裁剪，裁剪出臨川區(qū)TM圖象。
2、圖象配準
map-to-image: 1:10萬臨川區(qū)土地利用圖與TM圖象配準；要求最初選GCP點6-10個，及檢測點5個，各點均勻分布，RMS檢驗誤差小于30米(1個像元)。
3、圖象監(jiān)督分類
使用多邊形選擇工具；保留每個類型訓練文件及AOI文件。分類結(jié)果與1:10萬土地利用圖比較，反復修正訓練樣區(qū)。進行監(jiān)督分類，計算各地類的面積。
4、圖象檢驗
分層隨機抽樣，每類30個樣點，目視判讀分類準確與否，統(tǒng)計分類精度。
5、提交圖象技術報告，圖件，結(jié)果存盤，收回圖像。
五、 實驗內(nèi)容
5.1圖像裁剪
點擊data prep圖標，選擇data preparation下的'Subset Image 命令彈出如下對話框：
選擇輸入輸出路徑，選擇AOI裁剪文件，點擊ok，即進行裁剪：
打開裁剪好的圖：
5.2圖像配準
圖像配準是利用幾何校正的方法將“臨川區(qū)土地利用規(guī)劃圖”配準到我們裁剪好的遙感影像圖。
分別在Viewer 1和Viewer 2中打開臨川區(qū)土地利用規(guī)劃圖和遙感圖。
實習報告范文8
這次能有機會去工廠實習，我感到十分榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總結(jié)以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應對上，期望能有所借鑒。
一、工廠的總體規(guī)模水平
木業(yè)位于xx鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在xx制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣。
走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能持續(xù)潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、工廠實習期間學習過程
如下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得。
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工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木），楓木（美國），胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因正是“一分價錢一分貨”。
MDF板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都能夠選用MDF貼木皮來到達仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說能夠推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉庫里都備有必須數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材（除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材），這對于工廠的加工技術、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫忙。
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工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如CNC數(shù)控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來說，都需要熟練人工）。
雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝透過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上思考。比如，能夠向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對于工廠來說不但能夠降低成本，而且還能夠提高效率。
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白身加工完成以后，應盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。
底漆又NC漆和PU漆之分。工廠常采用的底漆是NC漆，因為PU漆的成本要比NC高，而且如果噴PU漆的話要求的環(huán)境也比較高，務必有無塵房才能夠。一般都會推薦客戶用NC漆。
噴漆加工的.時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，必須要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
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目前工廠的鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm。
鐳射后能夠上色，最常見的是上黑色，上完黑色，能夠使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色，這樣的話會增加成本。鐳射的費用是視鐳射圖案的復雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢。
絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。
要求鐳射或者絲印的話都會要求客戶帶給圖片，是電子文檔。
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包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。
質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠對質(zhì)量也有嚴格的把關。一般一道包裝的流水線上都有二到三個品檢人員進行嚴格的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個細節(jié)都會有工人嚴格的操作標準。對于一些外銷客戶來說，對于產(chǎn)品都會比較挑剔，但工廠都會滿足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。
而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質(zhì)問題的時候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因為木質(zhì)品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質(zhì)量方面的控制要求是到達了國內(nèi)先進水平的，很多質(zhì)量問題的產(chǎn)生很可能實在運輸過程中的碰撞和野蠻運輸。
當然，為了避免在運輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物（紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等）外，還能夠在紙箱六個面用保力龍板保護。
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五金是常用到的配件。因此，對于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會采購必須的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的潛力，很多都能夠獨立完成。
另外像EVA之類的，也都需要另外采購。
三、工廠實習心得體會
這次的實習，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫忙。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要用心配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產(chǎn)品的知識，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。
實習報告范文9
實習目的：
熟悉政府部門的架構(gòu)和日常運轉(zhuǎn)的機制，同時學習其管理模式和運作體系，了解政府機關特定人際關系及工作技巧，為以后的專業(yè)課學習打下實踐基礎，助于理論聯(lián)系實際，提高操作技能，掌握人脈資源，豐富社會經(jīng)驗，以期促進自身實際學習工作能力和素質(zhì)的提升，從而完善自己的人生規(guī)劃。
實習內(nèi)容：
1、熟悉政府部門的架構(gòu)和日常運作機制，以助于更加高效的有針對性的學習研究專業(yè)課程。作為大學生，我們系統(tǒng)的全面的接觸專業(yè)知識，基于此，我們可以理論與實踐相結(jié)合，了解到政府部門的硬軟件設施和日常運轉(zhuǎn)機制，這樣我們就可以在以后的工作中更加能完成好各項工作。
2、了解政府單位的管理模式和管理服務規(guī)章制度，盡可能的從新視角提出可行的改革措施。因為我們實習的單位是與干群密切聯(lián)系的部門，在政府部門必須有很多完善的全面的系統(tǒng)的規(guī)章制度來管理約束和服務，我在實習過程中看到了很多公文制度，這是很完善的，可以對其他職能部門的管理有借鑒作用。
3、查看部門文件，并在整理歸檔的過程中了解機關文件，通知，合同等的特殊寫法。政府辦公室的辦文工作主要包括起草工作計劃報告、總結(jié)，對需上報或下發(fā)的文稿進行政策和文字上的把關，另外還要及時將來文轉(zhuǎn)交相關領導，接受領導的授意。有時還要幫助部分領導撰寫材料。要熟練的使用常用辦公軟件，在實習中會經(jīng)常用到。
4、做好部門科室的文秘工作，幫助領導處理日常事務，完成領導交辦的任務。部門平時有許多訪客，比如，辦安全許可證，發(fā)申請的，辦煙花爆竹許可證的等等，我們學習領導處理這些事情的方法，對象不同，方法就不同，學會獨當一面。
5、跟隨領導出門調(diào)研，作好記錄，回來整理成報告。不調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，熱別是在政府部門。在實習期間，對全縣的礦區(qū)的安全大檢查，評估工程的安全等等，作好記錄，從而為領導決策提供依據(jù)。 實習心得：
1、工作態(tài)度要積極端正。工作一定要認真，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而取得領導的信任。少說話，就是少說無關緊要的話，不說不利團結(jié)影響安定的話，以謹慎負責的態(tài)度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎。
秘書工作是一項基本技能，以領導工作為核心的，要始終圍繞這一核心，進行全方面的輔助工作。積極主動更多的表現(xiàn)為熱情昂揚的工作態(tài)度，所以在工作中要積極主動的為領導提供力所能及的服務和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，但也要注意，積極工作不等于擅做主張。遇事要向領導請示，經(jīng)過批準才能執(zhí)行。積極端正的態(tài)度決定一切，決定秘書工作的成敗得失。在以后的學習和工作中我一定會吸取實習中得到經(jīng)驗，更好的完成工作。在那些“老道”的秘書里，我懂得了，秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：
第一，主動做好領導之間、科室之間的.協(xié)調(diào)工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。秘書不僅要辦文辦事，還要出謀劃策。
第二、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關科室協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領導反映，防止并糾正偏差。第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策、文字上的把關。第五、對上級機關的來文和下設部門的報告，要及時轉(zhuǎn)給有關領導，根據(jù)領導的批示，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結(jié)果。
同時還要注重掌握以下原則：
一、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。
二、要有準確性。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。
三、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn)，都離不開兩個因素“準確和時限”。
四、嚴守紀律，保守機密。
2、專業(yè)技能要熟練多樣。好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果，把這種思想延伸到秘書工作中，就是要分清主次，分清輕重緩急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。這樣就可以做到目的明確，思路清晰，從而更好的開展工作，提高工作效率。掌握現(xiàn)代化的辦公設備，熟練運用辦軟件是對現(xiàn)代秘書人員的基本技能要求。達到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。隨著時代的發(fā)展，辦公自動化水平會越來越高，秘書工作的辦公自動化技能要求也還會僅限于簡單的打字復印和信息錄入，更多的是熟練利用網(wǎng)絡利用OA系統(tǒng)完成日常工作。在今后的學習和工作中一定要注重辦公自動化技能的提升。
3、綜合素質(zhì)要全面強化。秘書很多時候要做領導的眼睛和耳朵，完成交辦工作，拓展知識儲備。而獲得的信息往往成為領導做出決策的依據(jù)。所以本著對工作，對領導負責的態(tài)度，秘書在工作中一定要認真對待信息的采集工作，保證信息的真實性和有效性。
通過一個月的實習，在學校學到的知識得以在實踐中應用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。一個月的實習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學習和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過實習，了解了文秘的主業(yè)知識，達到了提高實際操作技能，豐富了實際工作和社會經(jīng)驗，掌握了操作技能，能夠達到將所學知識用到實際工作中的目的。在一個月看似簡單重復的實習中，我對秘書工作有了更加深刻和理智的認識，同時希望自己通過不斷的工作和學習，在實踐中盡快成長為一的優(yōu)秀的人。
在此，我真摯的感謝武威市古浪縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局特別是安監(jiān)股的領導徐益股長和辦公室常培棟主任等對我的關心和照顧，感謝他們對我的教誨和訓導，在我實習的過程中，不僅給了我珍貴的的工作經(jīng)驗，而且教會我許多做人做事的道理。我衷心的祝福他們：工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!
實習報告范文10
到xx商城之后，xx經(jīng)理為我介紹了xx電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來的時間，這里的技術員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機箱電源、鼠標鍵盤等產(chǎn)品都作了介紹。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機，正確分辨計算機各部件的真?zhèn)�，操作系統(tǒng)及部分應用軟件的安裝，還要學會計算機經(jīng)營，市場調(diào)研，社會公關等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達到實習的目的。下午xx點，我將第一天實習暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。
從xx月xx日至xx月xx日我在所在公司進行實習�？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件，在公司時學習計算機有關裝機、裝系統(tǒng)、裝應用軟件的基本操作、計算機經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會公關等方面的內(nèi)容。在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務，同時這也響應了團中宣部、團中央、全國學聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻青春”的口號。博得了市民的一致認可。為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個人日志，注意消化自己在平時所學到的東西。
實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的`幾天時間，自己裝過至少xx臺電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學到了很多經(jīng)營技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高。
實踐也讓我對xx電腦城和xx電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。xx電腦城地處xx市中心附近，門前每天有大量的流動人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎xx所有的市民都知道xx電腦城，給人的感覺是進入xx電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上xx電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。xx電腦城地處xx大學附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而xx公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道xx電器城有電腦。一般來的都閑逛而已。所以盡管xx電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少，相對xx來說，生意則要蕭條一點。
因此，我認為對xx電器城和xx電腦城應該采取兩兩合作，優(yōu)勢互補，進一步加強交流和溝通。對xx的電腦公司來講，通過與xx電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢，有利于宣傳自己的品牌，彌補客流量的不足。對xx的電腦公司來講，通過與xx的電腦公司的合作可以進一步擴大xx的影響，讓xx電腦城在xx市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用xx電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進一步提升自己的銷售量，發(fā)展壯大自己。
通過前面的實踐，使我具備了一些裝機的基本技能，了解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容。技術員們決定開展兩次計算機技術義務咨詢活動。為了保證這兩次活動的成功開展，我進行詳細的安排策劃，與實踐單位、贊助商進行了統(tǒng)一的協(xié)商，對場地進行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機方案、知識問卷調(diào)查表、計算機使用過程中的常見故障及解決辦法、計算機發(fā)展史等與計算機有關的內(nèi)容。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項準備活動終于在xx月xx日凌晨xx點完成。
xx月xx日上午，陽光燦爛，春風和煦，藍天白云下的xx更加漂亮。但大家們卻一點都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個念頭，就是把今天的義務活動搞成功，把自己所掌握的知識技術盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午xx點我的義務咨詢活動正式開始，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對我的配機方案表現(xiàn)出了濃厚興趣，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價。咨詢活動圓滿結(jié)束。xx月xx日，該活動在火車站再次成功舉辦，并且收到了十分良好的效果。
實習報告范文11
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
在餐廳里，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生，我問他們?yōu)槭裁�，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得
到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的`問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。
實習報告范文12
寒假如期而至，這個寒假時我大學生活的第二個寒假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立于不敗之地，所以我決定利用寒假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近電腦配件柜臺幫忙賣貨。這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
學校是一個小社會，步入高中就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)高中生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。
本以為在這里打工是一件很容易的事情，但凡事想時容易，做時難。讓我沒有想到的是，剛?cè)サ牡谝惶煜挛缇头稿e了，在幫顧客拿貨時，不小心摔壞了一個耳機，我當時嚇的不得了，剛好被領班發(fā)現(xiàn)。我什么也沒有說，只是讓我交 xx年大學念完后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的.。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多…
實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
實習報告范文13
有是一個千載難逢的好機會，我們大二下學期了，快畢業(yè)了，又該實習了，這次是底盤實習是我一直期待的，因為這樣的實習能讓我們學到課堂沒有且一生受用的，我非常喜歡，我計劃有好好學習。
這是第十三和十四周，為期兩周的時間讓我學了太多太多，在這段時間里我能力學習，沒有曠課違規(guī)行為，和組員們面對困難，解決問題，共同進步，不懂的就請教老師，在老師的指導下，我的進步有了很大的提高。同時也希望這樣的實習能再多一些。
下面我就講一下我的收獲吧，這次拆裝有些困難，因為我們的研究對象的工程機械身上 的重要部件――驅(qū)動橋和液力變速變矩器，體積和質(zhì)量都非常大，可我們都沒有害怕過，三個驅(qū)動橋和兩個液力變速變矩器都了一樣。
我們首先拆的是中間的驅(qū)動橋，拆的順序是這樣的。把兩邊的蓋坂打開取出半軸和齒輪，再把輪邊減速起的行星架取出安順序放好，內(nèi)齒圈是取不出來的，這樣輪邊減速器就完了。下面就該是主減速器了，它可是很重要的部位，也是很重的，還要記得松開邊上的螺栓，我們拆它的時候用到了起重器，拆下整個主減速后就該對它進行零件拆裝分析了。取固定蓋板時要分清左右，還有調(diào)整螺蓋的位置。我們在拆差速器時犯了一個很大的錯誤，就是要固定一邊的螺帽扭另一邊才行，我們見螺栓就扭費了好大力都沒弄開，現(xiàn)在知道了，還記得了以后要看清楚在拆。差速器是由行星機構(gòu)組成的結(jié)構(gòu)復雜，工作原理也不簡單，它是在兩邊車輪轉(zhuǎn)彎時起作用，直線行駛時不起作用，跟半軸一起轉(zhuǎn)動。主減速器還有主動錐輪和從動錐齒輪組成，其兩個的擬合也很重要的`，在拆裝時一定要注意。還有從動錐齒輪的方向不同，是有前后橋分的 。
拆完成了，該是裝了，別看結(jié)構(gòu)簡單，裝時可是要費好多經(jīng)歷哦。先把主減速器整體裝好，注意主從動錐齒輪的擬合，用起重器把它裝上，裝時要注意有四個定位銷，很難裝的但我們還是把困難克服了。下面該是輪邊減速器了，先把半軸裝上，在把行星架裝上，它的工作原理是行星結(jié)構(gòu)的內(nèi)齒圈固定，半軸為太陽輪轉(zhuǎn)動，通過行星架輸出動力，實現(xiàn)減速增矩的效果。而主減速器是小齒輪傳給大齒輪并改變方向，實現(xiàn)變相差速減速增矩的效果。制動系統(tǒng)也很簡單，是由四個相通的油缸組成，靠制動油控制系統(tǒng)壓和吸油實現(xiàn)油缸壓緊制動盤制動。
這次拆裝的后橋其中兩個結(jié)構(gòu)基本相同，只是一個是前橋一個是后橋。另外一臺是ZF橋，德國技術，帶防滑差速器，制動內(nèi)置，結(jié)構(gòu)復雜。拆的方法整體一樣，可主減速器里的差速器就不太一樣了，工作原理差不多，多了防滑，工作原理是在輪子陷進泥塘里是油液會讓差速器效果消失，防止一邊輪子高速轉(zhuǎn)而另一邊不動的后果，從而起到防滑的效果。而輪邊減速器里還裝有制動器，它的結(jié)構(gòu)復雜，但我們還是把它搞懂了，開始時拆不下來，還好在代老師的幫助下想方法做了個取彈簧的才弄開，其原理是制動油從內(nèi)部進入活塞內(nèi)封閉腔，推動活塞制動半軸，實現(xiàn)制動作用。拆完驅(qū)動橋后就該液力變矩變速器了，它可是個大東西，起初有些怕，可經(jīng)過拆前學習了解結(jié)構(gòu)后，容易多了，它分為液力變矩器、自動變速器，取力箱和分動箱四個部分，可各自的工作原理很復雜，一開始讓我們傷透腦筋，后來經(jīng)過仿佛分析，發(fā)現(xiàn)其實很簡單的，下面我就來說說它的拆裝過程和工作原理吧。
先是液力變矩器，打開蓋子就是泵輪殼，連接泵輪，發(fā)動機把動力輸入泵輪轉(zhuǎn)動。和泵輪組合的是一級和二級渦輪，中間的是定輪也稱墮輪，他們都和不同的花鍵配合，定輪不動起導向作用。在泵輪的轉(zhuǎn)動下帶的油渦型循環(huán)，從而使一級和二級渦輪轉(zhuǎn)動把動力傳給變速箱。還有一路是傳到取力箱，給油泵動力。
下面是變速箱的拆裝里，它有些復雜，體積較大，我們先把蓋子取下，蓋子上有油孔，是控制變速的油孔。取下蓋板后就可以看到二檔位的裝置了，工作原理是通過高壓油壓緊活塞，使動力輸出，比較簡單，后面就是一檔和倒檔的結(jié)構(gòu)了，它們用中蓋閣開，中蓋上還有傳輸動力的裝置�；钊嫌谢匚粡椈桑饡r我們都很小心，取出活塞和離合器組件時注意有銷子，離合器片分開的，裝的時候要小心，把所以都取出后我們就講一下原理吧。最里面的是倒檔的結(jié)構(gòu)，是通過活塞壓緊
實習報告范文14
我是在20xx年02月20日來到某某有限公司實習的，回顧我的實習生活，感觸很深，收獲豐碩。實習中，我采用了看、問等方式，對金碩科技投資有限公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的服務品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
一、研究動機：經(jīng)過三年的理論學習，對工商管理有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力。
二、研究目的：通過金碩科技投資有限公司了解企業(yè)管理與運作的特點、規(guī)律，對其進行分析，并結(jié)合所學的理論提出改進意見。
三、研究方法：訪問法、資料收集法。
四、公司概況
天津市金碩科技投資集團(簡稱金碩集團)，其前身是天津市金碩視訊技術有限公司，集團現(xiàn)由金碩網(wǎng)絡系統(tǒng)技術有限公司、金碩環(huán)境系統(tǒng)技術有限公司、景鴻體育設施技術有限公司、景源電力工程有限公司及青清藍環(huán)境系統(tǒng)技術有限公司組成，現(xiàn)總注冊資金4500萬(人民幣)。
金碩集團坐落于天津市南開區(qū)紅旗南路，擁有自主產(chǎn)權(quán)的五層辦公空間，集技術、研發(fā)、市場、工程、行政辦公為一體的運營體系，不僅為現(xiàn)有的正在實施的客戶提供最佳的服務同時為全國600多個金碩客戶進行著良好的服務延續(xù)。
金碩集團堅持誠信為金，以科技創(chuàng)新為先導，不斷拓展市場空間。主營業(yè)務共分為兩大類別，十五個項目類型。第一類別為多媒體智能化弱電項目，如多媒體校園現(xiàn)代教育系統(tǒng)，計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)，衛(wèi)星電視系統(tǒng)，智能化可尋址廣播系統(tǒng)，舞臺燈光音響系統(tǒng)，智能化會議系統(tǒng)，安防監(jiān)控報警系統(tǒng)，住宅小區(qū)智能化一卡-通及遠程抄表系統(tǒng);第二類別為節(jié)能環(huán)保創(chuàng)造綠色環(huán)境的項目，如塑膠及人造草坪運動場地設計建造，污水處理中水回用系統(tǒng)設計建造，智能化電采暖系統(tǒng)，地源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)及電力系統(tǒng)工程等。
金碩集團堅守以人為本，實施科學化現(xiàn)代化精細管理模式，多方位吸納人才，為全體同仁提供最好的發(fā)展創(chuàng)新空間。
金碩集團將不斷地按照發(fā)展的戰(zhàn)略，掌握行業(yè)現(xiàn)代科技的頂尖技術，不斷完善不斷調(diào)整，使集團本身成為產(chǎn)業(yè)的鏈主，并將為根據(jù)用戶的各種需求，提供更加優(yōu)化完善的服務。服務承諾：全天候熱線電話服務，遠程接入診斷、解除故障服務，專設的客戶服務中心，客戶自我服務支援，專業(yè)服務代理，緊急事件支持服務，專人客戶回訪。
五、實習收獲
通過實習我發(fā)現(xiàn)金碩科技投資有限公司存在問題：
1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的.要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責權(quán)利還有待于進一步提高。
2、組織管理觀念有待進一步轉(zhuǎn)變，組織管理的意識不強，管理現(xiàn)狀與管理科學化、規(guī)范化存在較大差距。
3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的科技企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。
4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。
5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經(jīng)濟的要求。
對此，我提出了我的有關建議和對策：
1、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。
企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，隨著市場競爭的日益激烈，做好已有的客戶服務是開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。
2、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。
效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。
3、進一步推進和規(guī)范項目管理
通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結(jié)合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
4、推進依法治企，維護企業(yè)合法權(quán)益。
深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓，增強領導干部的依法經(jīng)營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業(yè)務培訓，提高公司法律事務整體管理水平。
短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
實習報告范文15
我在創(chuàng)維的實習，始于XX年5月1日，當時從做臨時促銷開始，每天50塊工資。XX年5月1、2日，在廣州信和順電生活電器上班，舉牌、攔截、引導??開始放下學生身份，學習終端營銷。
XX年5月3日到5日，在金田百佳上班，開始學習創(chuàng)維DVD的銷售講解，初步熟悉DVD的畫質(zhì)、糾錯功能、5.1聲道功能、電腦顯示器（VGA）接口、光纖接口等等，逐漸學習HVD9810、DVD56050等的導購。由于做過學生工作，所以實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變也比較快，五月五號，協(xié)調(diào)團隊使金田百佳的創(chuàng)維DVD銷量達到廣州百佳系統(tǒng)第一。
其后，分別到昌崗永樂、棠下好又多、芳村好又多等門店工作，并在廣州市場部接受營銷培訓，開始了解家電行業(yè)的廣告策略和競爭策略。
那時候每天上班11個小時左右。在外坐車、吃飯和喝水，大概要25塊左右，所剩無幾，也好在我是希望進去看企業(yè)運作，而不是賺錢。
實習的前兩個月，從時間成本上來講，得不償失。
聽說，寧做痛苦的人，也不做幸福的豬。
到了XX年6月底，創(chuàng)維應用電子AV部部長抵達廣州，剛好召開了全體臨促大會，會上，我向AV部提出了若干問題，也總結(jié)了一些改善意見，從而了解到，創(chuàng)維應用電子的主要方向不是在小家電，而是消費型、娛樂型和袖珍型的電子產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也要拓展，變更營銷模式，同時，很多企業(yè)都開始摸索“旗艦店”的營銷形式。
XX年7月22日，在廣州天利好又多上班，接到市場推廣部副部長電話，當天下午坐火車過去深圳，參加創(chuàng)維應用電子總部的培訓。
23到24日，在深圳龍溪花園和荔香花園參加AV產(chǎn)品的小區(qū)直銷活動，搭帳篷、搬貨、講解、開單、成交??那時半是風雨半是晴，晚上兩點鐘入睡，早上七點鐘起床。經(jīng)風歷雨，體力開始大消耗。
7月25日，有幸參加了創(chuàng)維應用電子全國大區(qū)經(jīng)理會議，旁聽。會議由總裁主講，整整3個半小時。擊節(jié)贊嘆。在這樣一位企業(yè)總裁身上，看到了企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理和財務管理等學科知識的高度綜合，由于具有市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加上強勢的人格魄力，對人有很強的穿透作用。
終于知道山外有山，人外有人，直覺上，覺得應用電子的總裁遠遠拉開了我們十幾年的距離，相距幾個層次。于是大興奮。那一場三個半小時的會議，使我的思維突破相當于自身努力的一個學期。從而，也建立了新的坐標系和努力方向。學，然后知不足。
7月底，在借鑒了深圳模式之后，我回到廣州，成為廣州小區(qū)模式的負責人之一，晉升為項目主管，在原來AV產(chǎn)品的基礎上，負責電飯煲、電磁爐、電水壺等新產(chǎn)品的終端推廣。烈日炎炎，我的足跡遍布了華景新城一帶的小區(qū)，經(jīng)過與多方物業(yè)的艱苦談判，終于確定7月28日在華景新城北區(qū)會所前開展小區(qū)便民大活動。
緊張的方案策劃、圖文設計、物料跟進和產(chǎn)品盤點，生活節(jié)奏提速。星期五、
六、日的銷量分別是2臺、7臺、15臺，廣州小區(qū)推廣拉開序幕。
這樣，在華景新城持續(xù)了三個周末，開始尋找新的推廣點，駿景家園、賽寶物業(yè)等，都曾揮灑過我們的汗水，夕陽拉長我們的影子，夜向深處走。 秋季的南方老是下雨，太陽雨、臺風經(jīng)常襲來，時時把我們的帳篷壓跨，卻只能奮力保護產(chǎn)品不受損傷。有一次，大雨傾盆，水流如注，暴風壓毀了帳篷，各種產(chǎn)品全濕了，一群人在雨中把貨物一箱一箱地搶進會所里面，上下淋漓。 天空陰郁，而且還瑟瑟的冷。地上的積水大概有一尺多深，我打的去萬佳班尼路，買了T恤換上，和總部的師兄繼續(xù)作戰(zhàn)。那晚在華景新城會所門口，擺出長長的一列產(chǎn)品，重新披甲上陣??每次出貨和收貨，一幫兄弟都擠在貨車后面，其狀像賣豬仔，有人大聲唱歌。
那些日子記載了整個XX年間戰(zhàn)天斗地的過程，像一場電影一樣，回閃，定格，家電戰(zhàn)場，人物特寫，寫在眼睛里的對白。
印象最深的是，有一對六七十歲的夫婦，互相攙扶著，過他們的生活，簡單喜樂。他們在華景新城買了創(chuàng)維HVD-9810、電飯煲還有電磁爐，我上他們家里去給他們調(diào)試HVD和電視之間的接線，他們拿了幾張以前解讀不出來的DVD/CD碟片，結(jié)果用我們的高清碟機順利播放出來了，一張是他們在加拿大留學的孫女所寄回來的jpg照片，寫著她在異國的身影；另一張是他們孫女1歲時候的錄音，當聽到那童稚的聲音時，兩個老人在微笑中哭了出來。可以看出這是一個富有的家庭，也是一個子女在遠方工作的'家庭，這對年老的夫婦，生活在寂寞和回憶之中，富足卻又孤寂。可以想象，這個曾經(jīng)是孩提的孫女傾注過他們的多少心血，如今小孫女長大，卻注定了要飛翔，要留學。
這種幸福而又無奈的淚水，震撼心靈，令我當時幾乎落淚。
XX年8月，我買了回家的火車票，那天我還在華景新城上班，結(jié)果市場推廣部的馬總跑來給我做思想工作，希望我能留下來。我說我要考研。馬哥說，支持你考研，但是要選擇一個合適的時點，況且，考研也是為了以后更好的工作，當機會在你面前出現(xiàn)的時候，就要好好地把握它。
后來，我還是回家了，而且回去了挺長的一個周期。回到廣州，差不多是開學了。
8月27、28日，分成兩批直銷推廣在華景新城和金燕花苑，天空還是下雨。28日，金燕花苑單天單點銷量突破全國紀錄，銷售額第一次突破8000元以上。凌晨我們在“藍與白”吃宵夜，回到宿舍已經(jīng)是兩點半。也是那一夜，我開始發(fā)燒，倒下。
后來去了武警醫(yī)院，被抽了好大一針血，嘴唇漸白，身體發(fā)抖。在武警醫(yī)院打了吊針、開了藥回去。沒好。那幾天都是高燒。于是去了中山醫(yī)第一附屬醫(yī)院看中醫(yī)。馬哥從深圳給我打了電話，問候，——如果身上缺錢的話，先從會計處調(diào)XX塊出來用著。我說我還有錢。
在此我要謝謝宏鋒、小嫚、小靄和阿棟，是他們在我生病的時候，陪在我身邊。
XX年國慶，在羊城花園、富力天朗明居、旭景家園做小區(qū)直銷，整整6天，要在小區(qū)里面守夜。我有兩天是工作24個小時，11月2夜、11月4夜，在小區(qū)廣場的地上鋪了幾張KT板，躺下就睡�？墒俏米犹�，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，整夜不能入眠，還要時時警惕貨物的完整。
5日凌晨，冷空氣南下，我穿了三件T恤，兀自擋不住寒氣，只能咬緊牙根硬撐，不住顫抖�；钌�，每一分，每一秒，度夜如年，苦痛的年，XX。那幾天，終身難忘，周圍的住宅高高聳立，頂層有光線依次徘徊。
如果經(jīng)歷了大苦，以前的苦，也就不算什么。
我們在“賣豬仔”的車上，看著道路迅疾地從身后退去，抵達，然后把貨搬入倉庫。
大苦大樂，勝過不苦不樂。
將近冬天的時候，曾經(jīng)在廣州燕塘企業(yè)的生活小區(qū)里面做過小區(qū)推廣，我在那里上了3天班，感受了一個走向落寞的企業(yè)。那里人流洶涌，購買潛力卻很低。每天講解幾百個顧客，成交卻只在數(shù)臺。那些燕塘的老員工、還有那些外來的人們，騎著單車，抱著小孩經(jīng)過我們的帳篷之前，嘖嘖地看我們的家電產(chǎn)品，眼神中充滿了渴望，卻又悲涼。當基本的面包和高清的DVD同時出現(xiàn)，他們必須先解決溫飽。
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