幫助招生的實習日志
招生老師在招生過程中，往往會遇到當?shù)厣霞壊块T關(guān)系不諧調(diào)的情況，或是遇見就業(yè)后返回的學生、中途退學的學生，導致招生工作不能進行。那么，幫助招生的實習日志怎么寫，你知道怎么寫嗎?如果不知道，就一起看看小編整理的內(nèi)容吧!
幫助招生的實習日志1
今天天氣不錯，我以及我們寢室的一群室友組成的團隊第一次出發(fā)，為了讓恩施市所有高考考的不理想，以及填報有誤的同學們找到屬于自己心中的大學，能在這最青春的年紀學到人生最寶貴的知識。知道招生的過程是辛苦的，但是我們希望，能幫助到更多的同學，為了未來的學弟學妹們。
因為是第一天，所以，帶隊的老師告訴我們了一些招生的必需知識和技巧。
內(nèi)容如下：
社會對職業(yè)教育的迫切需要像一股春風吹開了職業(yè)學校的大門。企業(yè)需要人才，職業(yè)學校需要生源，但因種種原因，造成許多職業(yè)學校招不到生源或是生源不足�！扒蓩D難為無米之炊”，各職業(yè)學校面對生源市場競爭愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。因此，職業(yè)學校在搞好學校其他建設(shè)的同時，更加重視培養(yǎng)招生老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運用是招生工作的一個重要方面。筆者根據(jù)多年招生經(jīng)驗總結(jié)歸納了一些常用招生方法和應(yīng)注意事項以供廣大招生老師借鑒。招生過程中常用的幾類宣傳方法：
1.介紹法
是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質(zhì)量、實習力量、就業(yè)安置等實情向生源闡明。介
紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。
2.類比法
是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務(wù)、就業(yè)、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。
3.權(quán)威法
是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得技術(shù)大賽第一名”，“我們學校是國家級重點技工學校”等。權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學領(lǐng)導、老師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯。”——權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
學習的時間總是過得那么的快，一群認真的人，一個認真的老師，這一堂課，便穿過了這工作的第一天。
幫助招生的實習日志2
第二天，老師帶著我們寢室同學組成的一只隊伍來到恩施一所高中設(shè)點，標題為招生咨詢，我們待在那個點，看著來來往往，對大學充滿了希望，但是卻又不知道選擇哪個學校的迷茫的同學，時不時有同學過來詢問，我們便義務(wù)進行解答，并邀請他(她)參加我們招生團隊的一個座談會。在空閑的時候，老師便繼續(xù)給我們充電。
招生技巧：
就業(yè)法
是利用學校就業(yè)安置率高、穩(wěn)定率好的優(yōu)勢進行宣傳的一種招生方法。許多家長、學生都會提出這樣一個問題：“畢業(yè)后能否安置就業(yè)?穩(wěn)定嗎?”上技校就是圖門技能，圖個工作。這一點不能有保證就會有許多學生不愿上技術(shù)學校。因此，招生老師在宣傳時，應(yīng)充分準備好有關(guān)就業(yè)方面的資料，如：就業(yè)合同書、已就業(yè)學生名單、與企業(yè)簽訂的用工合同書以及關(guān)于就業(yè)方面獲得的榮譽等。要想招生工作做得好，就業(yè)安置就必須做得扎實。有了這一切的保證，招生老師就有底氣，腰桿子也硬。家長、學生也放心。
事實說服法
是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已就業(yè)的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來說：“你們這里某某學生是我們學校畢業(yè)的，現(xiàn)在某某單位工作，收入上千元”。有時，招生老師帶著當?shù)氐脑谛Ｉ?/p>
一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。
誘導法
是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學欲望的一種招生方法。例如，招生老師與家長的一段對話：
招生老師：你說你的兒子沒有考上高中，孩子年紀小，又無本領(lǐng)，你的思想負擔很重吧?
家長：是呀，我正為此事發(fā)愁呢。孩子以后咋辦?
招生老師：作為一家之長，責任重大呀!你從小給他提供吃、喝、玩等良好的生活條件和學習條件。雖然孩子未能如你所愿，但是孩子還沒有長大，還不能自食其力，你不能不管? 家長：這
招生老師：可以讓他上技術(shù)學校，學一技之長，將來也能自食其力。
家長：我也想過，可是，學校里能學到手藝嗎?畢業(yè)后，能有工作嗎?
招生老師：這正是我要向你承諾的一點，保證你無后顧之憂。 接著，招生老師詳細地向家長介紹了學校的教學、管理、就業(yè)等情況，最后完成宣傳。
演示法
是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使
生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。
招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快;②演示的內(nèi)容要突出重點具有導向性，不能“眉毛胡子一把抓”;③演示時要把握時機。
日子就這樣在平淡卻充實的生活中，慢慢過去，每一次雖然太陽很毒，小小的招生棚子擋不住那火辣辣的陽光，但是我們都堅持了下來，只因為那每一位在我們幫助下，找到了人生方向的同學臉上那會心的微笑。
時間：
一晃眼，已經(jīng)過了差不多一個月了。這一個月中，有著太多太多的辛酸與微笑。被我們幫助的同學，那一聲謝謝中的甜蜜。不信任我們的同學，那懷疑眼神中的苦澀。我們經(jīng)歷了，我們也成長了。在這一次的社會實踐中，我們也發(fā)現(xiàn)了第一印象的.重要性，和一個良好形象的必要性。我們總結(jié)了一些，希望能給未來的學弟學妹們一些幫助。
招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項
1.注重形象
招生老師在約見生源基地的各級領(lǐng)導、學生、家長時，都應(yīng)留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學校風格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的招生老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對他宣傳的學校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點：①招生老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后;②態(tài)度謙虛誠懇;③表里如一。
2.注重誠信
招生老師在招生工作時要切實對生源負責，真誠真實地進行宣傳。招生老師在招生中失去誠實，就意味著失去生源，甚至是永遠的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時必須出示真實可靠的證件，證明自己和學校的真實性，打消生源的疑慮，堅定生源的上學決心。誠信原則應(yīng)遵循以下幾個方面：①不隱瞞學校的短處，誠實的介紹學校;②不許諾自己做不到的事;③不夸大學校的實力，特別是就業(yè)安置情況。
3.注重傾聽
招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使生源引為知已，
對生源的言談要適時做出反應(yīng)，不可中途打斷生源的談話。
4.發(fā)揮鼓動性
招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運用時，要注意分析當時的情況和氣氛，不能勉強否則會弄巧成拙。招生老師在宣傳時，必須堅信職業(yè)教育的好處，用自己學校的優(yōu)勢來影響生源對自己學校的信賴程度;必需滿懷神圣感、責任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵生源;必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗說服生源。
5.講求策略
招生老師在招生過程中，往往會遇到當?shù)厣霞壊块T關(guān)系不諧調(diào)的情況，或是遇見就業(yè)后返回的學生、中途退學的學生，導致招生工作不能進行。出現(xiàn)這些情況，招生老師不應(yīng)急于求成，否則會損害學校和老師的形象，達不到招生的目的。這時，招生老師必須先退一步，調(diào)查受阻原因，然后再進行宣傳。 上面的技巧大部分是帶隊老師告知與我們，小部分也是我們晚上回來后總結(jié)一整天招生生活所得到的心得。過程是辛苦的，但結(jié)果是喜人的，這次招生，我們團隊所招到的學生，有15人。在這一活動中，我們現(xiàn)在也能體會到民院領(lǐng)導的苦心與智慧，是他們讓我們體會到了這一過程，讓我們經(jīng)歷社會，在實踐中成長。
此致敬禮!
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