實習日志【優秀15篇】
在學習、工作或生活中，說到日志，大家肯定都不陌生，日志是記錄自己收獲和感悟�？墒窃鯓訉懭罩静拍艹霾誓�？下面是小編精心整理的實習日志，歡迎閱讀與收藏。
實習日志1
今天，我參加了一個公開課，這是一個高三的復習課。其內容是圓筒、圓錐和身體的.側面面積和表面積。老師說話很有條理，內容很全，側面積和面積與PPT展開，讓學生一目了然。
我是否應該強調，有些簡單的空間幾何圖形不需要擴展？簡單和規律的空間幾何應該列出來供學生理解嗎？而且感覺老師講得很快，而學生互動較少，是復習教材互動少嗎？還是老師的問題嗎？那些復雜的公式，你怎么讓學生容易記住呢？
這些是我今天的問題。今天也改了學生的作業，發現問題很大，前天我快吐泡沫了，作業還是很多問題。如何更好地了解學生？有些學生我覺得他很用心，但因為基礎太差，真的很難補救，怎么能讓他們的努力變成收獲呢？
實習日志2
實習名稱：網絡與新媒體專業技能綜合實習
實習日期：第 17 周（20xx年 06月20 日星期一）
實習地點：xx樓520
實習學生姓名：xxx
一、主要實習工作記錄
今天到文體樓參加了實習動員大會，領導講了好多實習有關的問題及注意事項，主要是以下幾點：
�。�1）實習期間的.安全問題
（2）如何和指導老師簽到
�。�3）實習單位接收函的蓋章問題
（4)實習要交的報告和日志
二、反思或感想
�。�1）實習的安全大于一切
�。�2）遇到問題積極跟指導老師溝通
實習日志3
第一周
本周是實習的第一周，根據公司的安排，這一周的主要任務是熟悉公司環境，大致了解公司業務流程，認識身邊的同事們，并參加公司的入職培訓。海通別克4S店是海通企業下屬的一家別克品牌汽車經銷商，海通企業旗下還有包括經銷榮威、雪佛蘭、大眾品牌汽車的20多家湖北境內的4S店，我所實習的海通別克是第一家總店，成立于20xx年，今年正好是其成立十周年。海通別克4S店采用傳統的4S店裝修風格，分上下兩層，展廳部分以玻璃為墻體，每種車型都在展廳有展車。一樓展廳后是銷售部和GMAC（上汽金融貸款業務）部，再后面是售后部。二樓是行政部、二手車部、網絡銷售部。財務部在海通企業樓里面，所以如果要去財務報銷的話，要單獨去企業樓里的財務部，好在企業樓就在海通店的旁邊。公司有與其他4S店一起有一個員工食堂，在隔避雪佛蘭4S店的倉庫后面，從別克店走過去還得兩三分鐘，對于車間的技術工人提供一日三餐，對于展廳的工作人員提供中午的一餐，剛去的前兩天，我餓得很快，因為在學校的時候吃早飯比較晚，而實習的時候吃早飯都比較早，但是又不能在12點前去吃，因為食堂中午只在12點與13點的時候提供食物，中午基本上是兩葷一素一湯，還會發一個時令水果，總之待遇還不錯。
公司的入職培訓一共培訓了兩天，第一天上午，是行政部經理給我們講企業結構、企業文化與企業的一些規章制度。講完之后發了一份試卷給我們，讓我們在入職培訓結束后交給她。第一天下午，是內訓師給我們講銷售顧問技巧，都是一些最基本的，之前在上現代推銷學的時候老師也有講過。第二天，是由售后維修部的主管給我們講一些簡單的汽車構造，還好我高中的時候是理科生，對于一些結構原理明白一點點，聽起來也不是那么吃力。
每日8點15，整個湖北海通的工作人員會去展廳后面的維修大廳進行早點名，早點名一般是由營銷總監、行政經理、市場經理、銷售經理等人按日輪流進行。早點名結束后，整個銷售部會在展廳開一個晨會，每日由一名銷售顧問值班，值班人員統計當日交車臺數、上牌量、裝潢臺數等，今年是別克的一個小年，因為在20xx年別克基本上沒有什么新車型上市，所以公司今年的整體政策是趁著淡季的時候“練兵”，在每天的晨會上，會有內訓師對于汽車銷售流程進行提問。我也認為這是個不錯的方法，正所謂溫故而知新。同樣的，今日事今日畢在湖北海通里面也體現在每晚6點的夕會上，每到6點的時候，銷售部會集中在一樓的展廳銷售部里面，由展廳經理對當日銷售部的整體表現進行總結，好的予以獎勵，不好的指出來，這樣做的目的是讓銷售顧問都參與到銷售進度中來，從細節上抓管理。同時，夕會也是一個由市場部向銷售部傳達市場信息與本公司促銷活動的一個平臺，銷售經理會以自身豐富的銷售經驗，向銷售顧問傳授針對不同的促銷信息需采取的銷售技巧，這樣每一天都可以學習到一些新的東西。
我所在的部門是網絡銷售部，目前現設網絡銷售主管一名，以及三名銷售顧問，一名交車助理，再就是我日后將任職的網絡銷售助理。辦公室位于二樓的營銷總監辦公室與二手車部之間，整個辦公室還比較新，聽主管說是才申請下來的，之前辦公環境比較惡劣，因為連著好幾個月銷售業績較好，營銷總監向企業申請為我們部門申請了一間單獨的辦公室并采辦全新的辦公設備。這間辦公室一共有六張辦公桌，其中有一張辦公桌是客服主管的，在幾年前的整合后，目前客服部只有她一個人�？头鞴苁且晃�30歲出頭的大姐，比較親切，跟我部門同事都處得很好。
第二周
本周是為期七天的銷售顧問培訓，因為網絡銷售助理是才申請下來的一個新的崗位，還沒有單獨的培訓體系，但是又要對汽車有一定的了解，所以我們主管申請讓我和銷售顧問一起參加企業的銷售顧問培訓。培訓的地方是在食堂的旁邊一間培訓室里面，一起參加培訓的還有荊州萬通（大眾4S店）、武漢辰通（榮威4S店）的另外六個實習生，這是企業組織的培訓，主要的培訓內容是汽車行業知識、汽車基礎知識、汽車銷售技巧以及汽車金融方面的一些知識，回到各個4S 店還會有針對各自品牌車型的具體培訓。
第一天是由海通的內訓師李老師講課，他先是讓我們都做了自我介紹互相認識，接著給我們講4S店的意義、特點、組織架構及各部門職能等，4S店作為汽車銷售的主要形式（另一種是早前的汽車市場，如今仍有少量的汽車市場存在），是集汽車銷售（Sale）、零配件供
應（Spare Part）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）“四位一體”為核心的汽車特許經營模式。其特點是統一的外觀形象、統一的標識、統一的管理標準以及只經營單一品牌，另外，4S店還有一個特點是對客戶進行“終身制”服務，即集賞車、試駕、選購、交車、上牌、美容裝飾、養護維修、理賠續保、年審置換再到賞車于一體的終身服務體系。4S店一般的組織架構分為營業部門和協調部門兩大類，營業部門是由銷售部和售后部組成，協調部門是由市場部、財務部、行政部和客服部組成，具體各部門分為哪些職位，李老師也都有詳細跟我們講解到。
下午的時候講了銷售顧問的崗位職責，以一種日記法記錄了一名專業銷售顧問一天的工作內容，也讓我們了解到了銷售顧問的崗位角色和目標，以及銷售顧問所享有的一些權利。并詳細為我們介紹了銷售顧問的職業發展，做銷售類的工作發展空間是挺大的，基本上都會有三種發展路線，即銷售方向、管理方向以及崗位變更。李老師講課很有條理性，也很生動，講課中不斷穿插著一些經典案例以并結合切身實際進行講解，讓大家印象都很深刻。就這樣，第一天的培訓結束了，我回到公司里面休息了一會兒 ，參加完夕會就下班了，其他外地的實習生則回到公司附近的酒店。
第二天，由隔壁瑞通雪佛蘭的內訓師譚老師為我們講解三環海通企業文化以及汽車行業概況。三環海通企業文化在各公司入職培訓的時候已經初步地讓大家了解了，首先是三環集團的簡介，我也終于明白其國企背景是從何而來的，是因其隸屬于湖北省人民政府國有資產監督管理委員會（簡稱國資委），其資產總值達到130個億，是中國制造業的500強。同時，我們還了解到三環集團的`業務版塊，分為汽車制造、零配件機械生產、高新產業和汽車貿易、國際貿易。其下屬的了公司湖北三環汽車投資有限公司（簡稱三環汽投），主營汽車銷售服服務貿易、零配件及機械國際進出口�？吹狡渫顿Y了眾多品牌的汽車，我也才了解到其實力雄厚源于何處了，別克品牌只是其投資的一種，還經營的有包括英菲尼迪、大眾、榮威、MG、尼桑、三菱、北京現代、廣州本田、斯柯達、雪佛蘭、依維柯等十幾種品牌，而別克、榮威、雪佛蘭、大眾是三環汽投的第一事業部即海通企業經營的幾個品牌。海通企業在整個湖北的子公司已經有20家了，其服務網絡遍布湖北的各個城市。接著，譚老師還給我們詳細地解說了海通企業的發展歷程、以及企業的活動展示和遠期目標，本來很枯燥的內容，經譚老師風趣幽默的講解，讓整個課程輕松愉快的進行著。再加上譚老師是郭德綱迷，講課的過程中時不時來兩段郭德綱語錄，讓學員們都感覺很親切。下午的時候，是比較重要的內容，先是向我們講解汽車的發展史，接著又重點講解了美國的汽車行業發展史以及法國、德國、英國、日本等國家的汽車發展狀況，并著重講解我國的汽車發展歷程。最后比較關鍵的內容是我國各大汽車生產廠商的介紹以及國內主要四大汽車集團即上汽、中國一汽、東風、中國長安各自經營品牌的介紹。還有省內主要汽車貿易集團及其各自經營的汽車品牌。
第三天，是由武漢海通的內訓師金老師為我們講解銷售顧問專業禮儀、銷售顧問服務意識以及銷售顧問傭金計算。在講解銷售顧問專業禮儀時，金老師多采用演練的形式讓大家更加記憶深刻。以前在學校上課的時候經�？吹絾碳落N售汽車的案例，在這里，我才終于了解到，很多從事汽車銷售的人都是以喬吉拉德為榜樣來進行自我激勵的。其實，他的銷售理念與方法放在很多銷售行業都是可行的，只要能靈活變通就能活學活用。另外，汽車銷售顧問從事的更多是服務工作，在培訓期間，公司非常注重培訓員工的服務意識。在現代這個以買家為主導的市場，產品不再是唯一吸引消費者的因素，服務質量的好壞已然成為各經銷商持續發展的關鍵因素。在銷售顧問傭金計算的內容講解中，我才終于明白原來汽車銷售顧問的工資計算是很復雜的一道數學題，也聽到過這樣一句話，會計算傭金并跟著數字走的銷售顧問，才會拿高工資，而并不僅僅依賴于車賣得多，重要的是要完成各項指標，只有指標完成了，工資才有可能增長并且有系數地增長。
第四天仍然是由金老師向我們講解汽車基礎知識，讓我們了解到車輛的分類以及各國對于乘用車的分類標準，同時了解到世界著名的四大汽車設計公司以及汽車排放標準，比較重要的部分是汽車的各項評估測試，就像產品會有ISO9001質量保證體系一樣，汽車主要的品質保證就是通過這些著名的碰撞測試。
金老師是一名比較嚴謹的老師，上這種專業課再合適不過了。我又一次比較慶幸自已高中學的是理科，對于物理也學得不差，在上這種汽車動力篇與底盤系統篇的時候還是比較容易接受的，再者相對于離開學校好多年的人，要出學校的應屆生對于知識的接受能力以及學習能力還是占有一定的優勢的。雖然我即將任職的崗位是網絡銷售助理，但是在培訓前，我
的主管告訴我說，即使不是銷售顧問，也要認真學習銷售顧問技巧，這樣才有利于將來順利地開展工作，我也暗暗下定決心，以一名銷售顧問的要求去學習，這樣才不至于會偷懶。而且，對于培訓，是有考核的，通過兩場考試與一場演練，最終會有一個人會淘汰掉，我也不想因為淘汰而失去這次工作機會，所以每晚回到寢室都在認真的復習當天所學內容。而我的努力也深受我們主管的好評。
在接下來的兩天里，又接受了汽車精品基礎、汽車貸款以及銷售流程等方面的培訓，學會了很多實用的東西。時間過得很快，轉眼就到了培訓結束，進行考核的時候。經過這幾天以來的朝夕相處，我們幾位學員已經形成了深厚的友誼，都希望大家能夠通過此次考核走上心儀的工作崗位。但是現實是殘酷的，優勝劣汰不僅是大自然的法則。最終的試成績出來的時候，我們有一位學員因為各方因素而落于最后一名，當天就被淘汰掉沒有參加結業典禮，拿到結業證書的那一刻，有輕松、有惋惜、有憧憬??
第三周
這一周的主要內容是到網絡銷售部學習汽車網絡銷售模式，熟悉作為銷售助理要協助主管進行的一些數據統計。汽車網絡銷售是一種新的銷售模式，將網絡宣傳平臺與實體店結合起來進行汽車銷售的一種模式。汽車網絡銷售顧問承擔電話銷售與實體銷售兩部分工作，因而對人才的要求會更高一些。汽車進行網絡銷售的好處是可以擴大目標群體的范圍，使得全國各地的客戶都可以通過網絡平臺了解各經銷商的促銷活動。作為網絡部的銷售助理，我承擔的工作內容主要是：負責所有網站來電的接聽、網絡訂單的回訪、在線答疑、篩選、篩選客戶的二次跟進和意向客戶下發給銷售專員跟進；負責淘寶商城在線客戶管理；負責網絡銷售部門各項數據的匯總。因為網絡銷售部成立還不到一年，需要各種統計數據來分析汽車網絡銷售的情況，因為每日與每月都會有一些數據需要由銷售助理統計并發給銷售主管，銷售主管會利用這些數據做每月銷售分析。以前在學校的時候，對于數據處理的基本操作系統比如Excell的使用不是很多，但是實習中，因為工作需要我又重新開始鞏固表格的操作方法。
第四周
這一周，我的工作內容是邊實踐邊學習電話銷售技巧。其實主要就是在辦公室里面聽同事們如何開展電話邀約，學習電話銷售技巧也是銷售助理的學習安排之一。網絡銷售顧問比展廳銷售顧問要更加掌握電話銷售技巧，經驗豐富的主管常常告訴我們，打電話是一件非常需要技巧的事情，打電話者的語氣是可以通過話筒傳遞到對方的，甚至微笑都能讓人感覺到。我也偶爾接一兩個網站來電“練練手”，主管就在旁邊聽著，聽完之后告訴我遇到各種情況應該怎么做，這種實踐中學習的方法讓我更加快速地適應了這份工作。
期間我們部門為了慶祝上個月銷量居于各分公司網絡銷售部之首而進行了一次聚餐，我們主管特意邀請了各位同事的家人參與，以感謝他們對同事們的支持。因為銷售工作是一件很累的工作，銷售顧問有時會忙到很晚才能回家，回家之后還要接到客戶打來的咨詢電話等等事情，讓銷售顧問的工作無法與生活分開，家人的支持也是銷售顧問特別需要的。這種主題聚餐的形式很好，讓同事的家人更加了解并理解大家的工作環境與工作內容。
第五周
這一周我開始全面接手銷售助理的工作。開會晨會，我會馬上回到辦室打開電腦，將旺旺客服登錄，進入兩大網站――汽車之家和易車網上我們的上，將新車訂單進行處理，因為網站對于各經銷商的網站經營是有考核評分的，所以必須將網站上的未處理盡快處理好。接著將銷售顧問發過來的日報表進行整理與統計并和網站來電量統計表一并發給銷售主管。再接著，開始處理網站上的未接來電，每晚下班后會有一些來電打過來，但是因為工作人員都已經下班，所以第二天要盡早回過電話詢問客戶需求，對于訂單也要進行回訪以確認客戶需要，將新增客戶進行登記、篩選并按順序下發給三位銷售顧問。要保持隨時待命狀態，接聽客戶通過網站打進來的電話并解答客戶疑問、分析客戶需求。雖然已經全面接手了銷售助理的工作，但是鑒于工作經驗不是很豐富，在這段實踐過程中，我的銷售主管也會在
旁不時指導下。每天的工作結束之前，要接收每位銷售顧問發給我的銷售顧問日報表，第二天從日報表中提取出整個部門的銷售日報表和進度管制表。在這段時間里，我覺得比較困難的是，根據客戶的首次來電確定客戶級別，這個級別是很關鍵的一點，因為銷售顧問會根據我定的級別來制定他的回訪安排，剛開始的時候我會向銷售顧問請教他們對于級別的理解，主管也傳授了一些，即根據客戶的購買能力、購買時間以及對于別克的購買信心來判斷客戶級別，之后，慢慢地就有了自己的一些體會，并在工作中不斷地向身邊的人請教，最終做到能根據自己的判斷來確定客戶的需求。
因為我不是汽車專業，對于汽車知識了解得都不是很多，所以在平常的工作中，我也會通過各種網站進行知識的補充，經常進入汽車之家網站，里面有汽車百科這個版塊，可以更多的了解到汽車方面的知識。當時培訓，也只是大致讓我們了解汽車知識，最終還是要靠平日的積累以及向身邊的人汲取的經驗。想要了解一個行業，也是需要長時間的積累的。
第六周
我的主管夸獎我上手挺快，決定放手讓我自由發展。從這周開始，我還要從部門的日報表中提取出他們的戰敗客戶信息，根據他們戰敗的原因，再次對客戶進行回訪，根據回訪內容再次判定客戶級別，如果客戶還有意向，要重新分配給其他銷售顧問進行跟進。不僅如此，還要于每月的月初和月中對已經在我部門購車的客戶進行電話回訪，詢問客戶用車情況以及對銷售顧問的評價，一般來說已經購了車的客戶對銷售顧問的服務都挺滿意的，僅有少數比較刁鉆的客戶會因為其他原因而對銷售顧問的服務不滿，之所以如此重視客戶對銷售顧問的滿意度是因為上海廠家會委托調查公司對每月集中兩次對已購車客戶進行電話回訪，客戶要對整個公司的服務進行綜合評分，這個評分叫做SSI，即銷售滿意度調研，這個評分會影響年終由廠家對各經銷商的一個評比，平均評分越高，那么經銷商的星級就越高，廠家可以給予的政策就會越好，因而很多經銷商都很注重這個評分，而想要提高SSI，最關鍵的還是服務質量。
這期間我們部門的一個同事生日，正好是周六，那位同事約我們晚上一起吃飯。但是那天我們店做團購的活動，那位同事收獲頗大，但也確實一直忙到了晚上八點多鐘我們才去了常去的那家飯店。主管用活動經費親自去仟佶給他買了個蛋糕，本想等吃完飯后吃的，結果那天點得菜太多，每個人都吃得很飽，就讓那位同事把蛋糕拎回家和父母一起享用。那天吃得很開心，正好隨州店的主管也在，之前他送我回過一次隨州，所以跟他也挺熟的。但是心里也有一些不舍，想到即將要離開了，而這次可能是最后一次和大家聚在一起吃飯。
天下無不散之筵席，轉眼，短短的實習期就要結束了。和同事們相處的日子是開心而親切的，很感謝大家對我的關照，以及時不時于閑聊中傳授我一些社會中與人交往的原則等等。這期間，同一辦公室里和我坐對面的客服主管，像個大姐一樣照顧我們，經常從家里帶一些水果和零食給我們吃，她說總是和我們待在一起會感覺青春一直都在，她的小孩有快兩歲了，我的小侄子也一歲多，因而跟她聊到小孩子的時候會多些，她也時不時會教我一些職場法則，學到了很多東西，相信這些對我以后步入社會，盡快的適應社會都會有很大的幫助。
就這樣，我的實習工作結束了。我從一個對汽車行業一點了解都沒有的行外人，逐漸過渡到對這個行業有一定的了解，而且有幸的是，我所在的部門是一個團結、友愛的大家庭。我對于職場存有的一些畏懼心理也漸漸由同事間的相親相愛而化解，我也漸漸明白了一個道理，只要真誠相待，人與人之間是很好相處的。
經過這段實習經歷，我進一步看清了自己的不足之處，這是一定要改進的方面。我也從身邊的優秀同事身上學到了一些有用的東西，這些都是我們這些剛出學校社會經驗又不足的人需要掌握的。我相信在以后的工作中，我會以端正的工作態度，虛心的學習態度，樂觀的生活態度來對待。
實習日志4
一．施工安全：進入施工現場必須要戴安全帽，以及不能赤膊，抽煙，酗酒，穿拖鞋等，室內裝修實習報告。
施工現場施工用線不得大于5米，5米以外需要使用電箱。
二．施工技術：我仔細觀察過瓷磚的粘貼方法。
測量放線——根據瓷磚吸水率吸水——拌水泥砂漿——瓷磚鋪貼
首先是先在墻上用紅外鐳射確定水平高度，然后用墨線在墻上拉出來。在墻上一個平面需要貼瓷磚的最高點上釘釘子，左右各一個，然后在釘上拉鉛垂線。在兩線之間拉水平線形成一個平面。用一個小塊的碎瓷磚，背面均勻涂上C32.5的水泥砂漿，貼在墻上來擬定一個貼上瓷磚后的平面，以這個厚度為標準，調整水平線，形成一個貼瓷磚后的一個平面，以后貼的瓷磚都是以這個平面為標準。在貼瓷磚的時候要按照圖紙上貼。
注意事項：
如果遇到墻角的位置，瓷磚如果必須進行加工，短邊的長度不得小于長邊的三分之一。
在貼瓷磚的時候要注意留踢腳線。
每貼完一片瓷磚都要把殘留在瓷磚表面的水泥砂漿清理干凈。
瓷磚貼的最高點一般是吊頂的最低點。
貼地磚的方法和瓷磚的方法類似，不過要注意地面的找平和泛水的做法。地磚下面的素土厚度至少要5cm.注意坡度的做法。
三．常見問題與分析：1.下雨天，需要把所有的窗戶關上。
原因：由于窗框是木制等板材做成，進水受潮易發生霉變，變形，起泡，影響美觀及使用壽命。
2.我發現廚房，浴室沒有消防噴頭。
原因：原則上如果就近有水源的地方就不需要做消防噴頭。
3.酒店獨立衛生間門口的地面門檻門套出現滲水現象，開始有起拱，發泡，實習報告《室內裝修實習報告》。
原因：地面找平沒有做好，積水沒有都往地漏口方向滲漏
四．知識拓展：1.仔細觀察了粘貼瓷磚的方法，我又考慮到選擇瓷磚時質量的區分。請教過瓦工，我有了一下體會。
辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質量好；也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內在穩定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛生間、廚房），不會產生黑斑等問題。最簡單的.檢測方法就是用一杯水倒在瓷磚背面，水漬擴散迅速，說明吸水率偏高，反之則較低。檢查瓷磚的表面質量，可以用硬物刮一下瓷磚釉面，如果留下痕跡，說明品質差；還要看看瓷磚的顏色清不清晰，憑肉眼看一下有沒有針孔，針孔容易堆積臟物，最后再觀察瓷磚的平整度，側面平直，鋪起來容易，效果也好。
根據生產流程中各產品達到的水準不同，國產瓷磚都可以分為優等品、一等品、二等品、三等品和劣等品，比如說，二等品就是在生產過程中因沒達到某一水準而降為二等品；三等品和劣質品也是這樣，只是它們未達到的標準比二等品還要多。
目前市場上優質的進口瓷磚絕大多數為意大利和西班牙的產品，這些瓷磚生產廠家注重質量，產品只有合格與不合格之分，而不會把產品分為很多等級。進口磚嚴格按照歐洲標準控制質量，歐洲標準中有許多嚴格的技術指標：長度誤差、直角度、邊角度、平直度、吸水率、彎曲強度、耐磨度、耐污度、耐酸堿度等等，每一塊都會經過這樣的技術指標審核，才會到達消費者手中，所以選購進口瓷磚時，可以將更多的精力放在磚的色彩、表面質地及風格是否與家中的裝修風格相吻合上面。
2.由于我們施工中隔墻，吊頂需要大量的龍骨，為了加以區分和找到問題，便對龍骨進行查閱資料后有以下了解。
龍骨是用來支撐造型、固定結構的一種建筑材料。廣泛應用于賓館、候機樓�？瓦\站、車站、劇場、商場、工廠、辦公樓、舊建筑建筑改造、室內裝修設置、頂棚等場所。龍骨是裝修的骨架和基材，使用非常普遍。龍骨的種類很多，根據制作材料的不同，可分為木龍骨、輕鋼龍骨、鋁合金龍骨、鋼龍骨等。
實習日志5
7月22日
實習第二天
今天早上可真叫有驚無險，公交車站了一半人就暈倒了，還是空調車呢，人就是直冒冷汗，然后眼前就黑了，虧得有好心人讓座，我才得以安抵，現在才覺得上班族真是辛苦呀，穿得是套裝加高跟鞋，襯衫加領帶得，擠個公交車，濕了一身不說，像我這樣的還帶暈倒車上的，真是沒到辦公室，就已經歷經磨難阿，可見白領不易啊，也看出身體本錢的重要性阿。
第二天的實習，雖也沒什么事情讓我做，也就整理整理辦公用品，接接電話這樣子，但我覺得還是蠻有收獲的，同事們都對我不錯，在和同是實習的兩位學長的交談中我也長了不少見識，學長們一個在英國讀書，一個已是研一的學生。
其實，我們幾個實習的這次機會已經非常好了，有辦公桌，有電腦，還有不錯的中飯，除此以外還有最貼近市場的生動案例分析：）就好像今天早上人民幣匯率調整這件事，在這個辦公室里，就引起了熱烈的討論，融入這里讓你有真正體驗金融行業的激動和興奮，也讓我明白了什么叫最起碼的金融嗅覺。
要學的還有很多，要成為金融人才，真的還有很長的路要努力！
7月25日
實習第三天
新的禮拜的'第一天，今天辦公室比起我來的前兩天要熱鬧好多，許多老師們都拎著個行李箱從門口走進來，要知道做投行是一個很辛苦的職業，電話響起說不定就要出差了，而這一出差可就是少則1、2天，多則一個多禮拜；每天沒什么固定上下班時間，老師們天天廢寢忘食于此；電話鈴是不絕于耳；開會是家常便飯；最近股改，更是把他們忙得居無定所，做方案，做協調，豈止是腦力勞動，這項工作不僅需要專業素質，還要有很好的人際交往能力，外加良好的身體素質。哎，養家的人們多辛苦~
7月26日
實習第四天
今天我們和一個投行部的同事一同午餐，更覺得自己的路還很長啊~
投行的門檻
這里基本上都是能獨當一面的項目經理，他們的學歷至少都是雙碩士，最牛的是美國某大學的教授，前輩贈給我們一句話：學歷是一切！
投行的要求
能吃苦，能出差，能做方案，能拉客戶
投行能用到的校園知識
會計，尤其是財務管理
7月27日
實習第五天
抱著投行無小事的信念，這兩天我們幾個實習的作了點實質性的事
我學會了用打印機，幫忙發了傳真，搜索公司需要資料，轉接電話，校對資料，出入文字......
怎么說也開始有活干了，能幫得上這群辛苦的投行人的忙，心里還是很開心的：）
每天我都在學著從點滴小事中收獲，每天我都在學習，實踐并學習這就是我實習的出發點把，至少，現在的我在空余時的自學，也讓我受益匪淺，態度決定一切。
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提中國報告網高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業制造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而后兩者又起因于外部環境的變化。學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。為此，根據學習計劃安排，我專門到一家已實施了會計電算化的單位進行了為期一個月的實習，此次實習的具體內容為：
實習日志6
今天是本周實習的最后一天，和往常一樣我們早早來到教室等待授課工程師的到來 上午安排的是魏工程師為我們講解變電運維工區的相關知識，魏工程師的授課從三個方面給我們進行了詳盡的介紹：首先是變電站的基本知識，這些知識與大家平時所學的較為接近，所以大家都聽得比較清楚，但緊接著講解的變電站的典型接線相對我們學生來說就較為復雜了接著魏工程師介紹的是變電站的設備，一次設備如變壓器，二次設備如繼保裝置和自動裝置以及交直流設備等這些都是學過的內容，感覺比較容易接受最后給我們介紹了變電站的運維管理，而我們也從中學到了很多校園里學不到的知識
下午為我們授課的是調度中心的湯主任，湯主任先是為我們簡單地介紹了調度中心的'工作內容和在供電公司中處的位置，隨后就帶我們參觀了這一最為重要的工區由配調中心到地調，工作人員都詳細講解了他們的工作，并用電氣接線圖大屏幕給了我們直觀的感受，使我們的理解更加深入，也使我對這調度員的工作重要性有了更加深入的認識，同時也對他們認真工作的態度敬佩不已參觀過后，我們進行安規考試因為安全問題永遠是首要的，所以安排了考試考試不是目的，樹立牢固的安全意識，工作中永遠按照安全規程操作，保證人身、電網、設備安全才是目的
第一周的實習隨著安規考試結束而告一段落，一周的參觀實習讓我們學到很多校園里學不到的知識，如安全規范的規則等等，也使得我們加強自己對電網部門的了解!
實習日志7
20xx年6月14日星期五晴16：00——19：00
今天下午我們小組十人集合在十五棟樓下，開始了第一次工程測量外業實習。帶上提前準備好的油漆、釘子、儀器以及測量和記錄工具，到場首先做了場地勘察，然后一起討論并規劃測量方法及步驟。組員對于測距、測角、控制點的選擇等具體實施進行了激烈的討論交流，各抒己見。大家分工合作，重新熟悉經緯儀、水準儀的使用，做好了這幾天實習安排。三個小時下來，我們合作完成了五個控制點的選取、標記，并用經緯儀測出了相鄰控制點間的水平角、豎直角，以計算出距離和方位。還特意請了一個測量專業的同學過來指導交流。今天雖然有些熱，但實地測量也很有意思。每個人對實習有了大致的概念和規劃，有利于未來幾天更高效有序的測量工作。
20xx年6月15日星期六晴6：30——8：3019：00——21：00
今天我進行了上下兩場外業工作，辛苦了一點。希望能夠盡快完成全部的測量任務。上午花費了兩個小時，主要是在十五舍周圍的花臺、草坪和道路上選擇了12個碎部點，并利用皮尺結合儀器來測量距離、高差等數據，根據地形地物的特點采用不同的方法。這樣一來，大致的輪廓測量就完成了一半。
下午我再次前往現場，采集了剩余兩個控制點附近的碎部點相關數據。通過測量，我基本完成了整個實習范圍的輪廓以及周邊特征物的位置、尺寸和相互關系的記錄，獲得了大局數據。對于一些難以測量的碎部點，我們討論出了不同的方法來獲取數據結果，有些是直接測量，有些是間接推算。最終，我們將所有的信息帶回寢室進行分析、對比和處理。另外，我們還計劃在適當的時間完成必要的內業工作。
20xx年6月18日星期二晴7：00——10：3018：00——20：00
全組一早又出來開始測量，主要由于經驗不足和評估失誤等原因，最終數據整合發現閉合差超限了，需要重新獲取更準確的數據。這次為保證高效，在已較熟練的基礎上，組內分工成兩個部分，用經緯儀測控制點間的水平角，并用多測回法和左右保證數據更精準。另一部分同學用水準儀測五個控制點間距離、角度重新測量。一切完成后，集合在附近亭子進行現場數據核查檢驗，考慮誤差等，還討論了可能的出現誤差的原因，金叉結果的可用性，保證復核精度要求，更好的保證內業工作的可靠。
老師上午集合開了一次會，檢查結果發現各小組的測量存在許多問題，二我們的方法也不合要求，所以晚上抓緊時間再測一遍。同樣分兩個小組，我在這邊主要負責經緯儀測控制點與附近碎部點的角度、高差，運用左右盤提高精度，多次讀取水平度盤。其他人負責用水準儀及皮尺測五個控制點高差距離。結合前面幾天得到的數據，完成大部分碎部點測量，最
后一控制點附近點由于視線被灑水車擋住而無法觀測，故推延到明天。總的來說，這次工作效率較高，熟練且準確性更好，掌握了一些技巧，積累出了經驗和組內成員間的默契。同時體會到接近有成果的快樂。
20xx年6月19日星期三18：30——20：30
為了盡快完成測量實習，我們小組今天下午又進行了兩個半小時的測量工作。在確定了剩余碎部點的位置后，我們根據之前的經驗進行了分工合作。一些同學繼續完善少量道路尺寸，另一些同學在一旁繪制了圖紙的網格。同時，我們還派幾個同學使用經緯儀測量了E點附近的9到12號和13到22號共十四個碎部點的數據，其他同學負責記錄和計算水平距離和高差。天色漸暗時，我們使用手機的亮光幫助讀取數據。最終，我們按照計劃完成了所有的野外工作。接下來，我們需要整合和處理室內數據，繪制圖紙，并撰寫報告。
心得與體會緊張而又難忘的測量實習生活在一片勝利的歡呼聲中結束，這次工程測量實習外業工作進行了一周時間，頂著夏日高溫帶來的熱悶，也學到許多東西。無論是操作學習上，專業角度來看，本次實習鞏固、擴大和加深了我們從課堂上所學的理論知識，掌握了dj—6經緯儀的基本操作，并達到了一定的熟練程度，以及繪圖的學習，儀器使用的實踐經驗。標尺有晃動時，應該選擇數據最小的時候進行讀取；在讀數前一定將視野的`氣泡調平（兩側的線重合），否則造成的誤差會很大；在測量時候一定要小心，因為稍微碰了一下儀器，就要重新調整對中水平；選點非常重要，點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的勞動量和多費時間等。每項分工都要小心仔細，每個環節都不允許疏忽，否則將影響全局。我們獲得的不僅是測量實際工作的初步經驗和基本技能，還著重培養了我們的獨立工作能力，培養我們在施測現場發現問題、解決問題的能力，而且進一步熟練了測量儀器的使用技能，提高了數據計算能力和對數據的敏感程度，并對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有了一個全面和系統的認識。
本次實習還讓我到懂得了團結協作的重要性。每個人的工作任務和各自的長處是不一樣的，我們配合起來才能發揮出較高的效率。我的主要任務是數據記錄和檢驗處理。同時這次實習也拓展了我們與同學的交際，合作的能力。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，也是不可能將要做的工作做好。只有小組全體成員的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。另外這次測量實習培養了我們小組的分工協作的能力，增進了同學之間的感情。
完成這次實習的原則也是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，并且能夠單獨的完成一項工作，達到相應的鍛煉效果后進行輪換，以達到共同進行的目的，而不是單純搶時間，趕進度，草草了事收工，這樣也達不到實習的預期目標。我們堅持不怕苦累，保持一份細心、耐心、毅力和做事嚴謹的態度。日后走上工作崗位才會得心應手，少走彎路。測繪是艱苦的，不留汗、不吃苦是做不出成就的！這一周實習也給了我們不少教訓：由于某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真、都要有一個嚴謹的態度，態度決定一切”一個組的團結也是至關重要的。它關系到整個組的進度，先前我們組由于配合不夠默契。
我很珍惜學校為我們安排實習這一理論與現實連接的重要環節，我將永遠珍惜這份難忘經歷。
實習日志8
從今天我就要開始自主地進行水質監測工作了，獨立操作這些剛剛過目的實踐內容，從這一刻開始我就將成為一名水質檢測員，責任上必須肩負起人民飲水安全健康的重任，尤其是通過這次西南大干旱，我更是深深地明白了在缺水的情況下，我們更需要保證群眾喝上干凈飲用水的重要性任務，水是生命之源，人不可缺少了水而存活過72小時，通過歷次的災難洗禮，我深知水質監測對于我來說會是一個神圣的使命，而我將為此而不懈地努力。
實習的過程總是短暫而匆忙的，但這幾天難忘的經驗對我來說卻是受益無窮，這將是我未來開啟社會之門的第一把鑰匙，即使不是，但至少是一把不會生銹的不銹鋼鑰匙。在這里我收獲的不僅是入世的.經驗，更是對未來前景的自信，未來的征程就在腳下延伸，我走在路上，前方一定會有屬于我的朝陽，我的未來不是夢，我會是一名合格且出色的水質檢測員。
實習日志9
這天在技術員的指導下，我們看了建筑圖和建筑施工圖，他首先給我們介紹了下建筑施工圖紙的幾個大概的部分，圖名、圖框、比例等等。
第一次接觸正規的'設計圖，會很自然地拿自我的畫的圖紙和它比較，感觸很深的還有就是他們圖紙的規范化，像標注以及下方詳細的說明，嚴謹是第一要素。建筑施工圖是直接用于建筑施工的圖紙，所以可能的就是要簡明使用，的特點就是平法表示，便于建筑施工，另外一點就是盡可能的要詳細。在地基看綁扎鋼筋的時候也看到了一個樓板鋼筋建筑施工圖，在原先的圖紙下現場建筑施工員還要根據實際狀況進行標注說明，防止建筑施工人員看不明白造成建筑施工失誤。
實習日志10
20xx年7月5日星期三
在實習之前據我了解，金怡旅行社是中小型企業，并不像國旅、中旅等大型旅行公司擁有較高的知名度金怡旅行社的客戶主要來自番禺區，市場比較校因此，一度擔心在客流量較小的公司里業務較少，實習中學習不到技能
經過兩天的觀察見習，對金怡假期旅行社的業務有了初步了解其實在當下，人們的旅游消費觀念已經發生較大變化，而我對旅行社的認識還保留在傳統的“團體出游、全程包辦、定額標價、固定路線”旅游服務中現在這樣的服務產品對旅游者的吸引力越來越小，反而那些能夠為旅游者提供多種包價形式和旅游服務，尤其是能夠根據旅游者自身需要提供“量身定制”的旅行服務，越得到人們的青睞而金怡旅行社就是將旅游消費需求的多樣化和個性化的服務投降市常
在個性化旅游服務市場中，旅游中介的分工越來越細旅行社從過去的傳統的做國內業務和國際業務之外，還開發不同的旅游專線，在同一地點或同一路線中也開發出 “主體旅游”和“專題旅游”等多種產品金怡旅行社所在的番禺區經濟達到國家二線城市水平，人們的消費能力尚可，針對客戶人群的消費能力和消費習慣，其主要業務是經營小型團體國內線路長、短期旅游，辦理出入境旅游業務
曉君的措辭簡潔明了，使我對公司的業務范圍有了更深的了解今天已經熟悉了當下比較熱門的幾條旅行路線及其詳細信息，今天見習完畢后，明天開始正式接觸業務
20xx年7月6日星期四
接觸業務3天以來，深刻認識到了前臺無小事前臺的工作很瑣碎繁雜，閑忙不由己在見習的時候雖已經有了認識，但著手起來才有真正的體會
現在的通訊發達了，咨詢多半通過電話、QQ、短信(飛信)等電子通訊實現在見習時，只覺得曉君接電話時解答耐心不怕麻煩，而自己接聽電話時才知道需要面對的是客戶不同的情緒和反應曉君比我小兩歲，在這方面確實老到
前臺的工作中，保持友好真誠態度是十分重要的，咨詢是為了解決雙方信息不對稱的，良好的態度決定溝通的效果工作中保持開朗的心情，切忌將私人的情感帶到工作上來，對我來說，主要是不能將上下班公交高峰人流帶來的壓力和不愉快在工作中體現出來，那是很不敬業的一般日間上門咨詢的多半是中年老年人，對他們說話不但要真誠，還要有對長者的尊敬
20xx年7月9日星期一
大后天有一個自發的中老年團前往西安這個團是我到公司之前就開始洽談的，主管表示還讓曉君跟完這個團，所以我幫不上什么忙
曉君讓我幫忙查西安的天氣和飲食事項這些內容雖然可以由當地導游告知，但事先稍微了解會對雙邊導游溝通有助益這個團是火車來回西安四天游，算是西安精品游了西安是個古城，文化底蘊后重，旅游業占經濟比重大但因為經濟在眾多城市中比較落后，旅店的設施沒有沿海一帶好，很多日常用品還是自己準備為好而且西安因人文原因，當地人的服務意識不太強，比較“大牌”不好相處之前也有去西安的團，這些內容公司里的人員多半都已經了解，曉君將這些當成行業常識普及給我，使我很受益這些日常的內容構筑起的風尚，對旅游者來說是十分重要且必要的要盡量多了解全國各地的風俗概況才能為客戶提供更詳盡周全的服務
20xx年7月12日星期三
不知不覺中實習已經滿一周多
旅行社屬于服務業，按照最典型的服務行業作息經營，營業時間由8:00持續到21:00，一天13小時因為我是實習生且住得較遠，實習老師許盛添允許我在實習期間都上早班十分感謝許盛添老師，免去我晚上坐車難的苦處
每日的作息已經習慣，但是每個月的假期讓我有些吃不消因為公司是小型的，員工人數比較少輪班時間長，正式員工每月只有2天休假這讓我這個在校的學生有些適應不過來雖然剛考完試沒多久，但是考試的時間也是按一周五個工作日排的，每周有兩天的休息時間指導老師給了我特例，允我一個月3天的假，這三天可以自主定，但最好避開周末，因為周末是服務業業務最多最需要人手的時候
今天是連續工作的第10天，心理上疲倦感很強烈這是我需要克服的
20xx年7月16日星期日
之前的中老年團的單子已經算是完成了和當地導游、當地酒店的合約都是出團之前定下的，成功出團就構成了正式合約，旅游團還在西安，定金(合約金)已經到賬了除了用電子賬戶劃出的大額數，還有一些小額數需要用現金支付給旅行社這邊的工作人員數額不大，兌成零額的時候就十分講究了錢本不應由我發，但是主管說為了鍛煉，讓我來做這件事
這筆錢不是派給公司內的員工的，而是發給與公司有默認合同關系的雜物人員的這些人員共有13名，每個人的要領的數額不等之前在系部辦公室當過助理，收發、驗錢有些經驗，而且這次的`數額不算大，十分順利事情不大，但是主管把這件事交給我干是對我的信任，日后我在工作上必會更加用心
20xx年7月17日星期一
回憶昨天發錢的經歷讓我有些想法在數錢的時候，面額不大的紙幣碼整齊后，數起來感覺自己的手很笨拙，總是數不快一來是怕數錯，二來一捻多張漏數驗鈔機數鈔機在現在的市場上不貴，但并不是每一家公司都需要配備，我應該學習一下正規的數鈔手法，以后工作中遇到數鈔這一項時，可以干得又快又好這個想法在大一當辦公室助理時就有了，但是總沒有行動起來
今天是周一，沒有什么人來咨詢，正好給了我學習的契機搜到了網上數鈔的教學視頻后，認真記錄下了四種數鈔手法練習數鈔要有道具，沒有足夠的真鈔來練習回去后向會計專業的同學借一沓道具鈔票來練習，提升工作技能
20xx 年7月19日星期三
早上曉君有事回去了中午的時候，一個廣藥大四的學生，帶來了我進公司實習后的第一張訂單她在到店面之前已經通過網絡和電話向曉君了解過相關信息她是班級畢業旅游的負責人，準備組一個27人的團前往鳳凰恰好我所在的班級在今年四月份也去了鳳凰古城，在聊天中給了她不少經驗，聊得很開心她用個人名義下了定，支付了小額定金
最后下定的時候，確定的旅行團種類是自由團，全程只配備地方接待導游，負責在鳳凰接見和旅行路線引導，景點講解由景點導游擔任，而旅行的食宿全部自行解決，因此訂單的成交金額比較校
20xx年7月20日星期四
昨天那個同學來的時候，是想著讓旅行社負責包括交通、住宿、飯餐、路線等全部內容的，但和我聊了之后定下了自由團這對于公司來說，成交的金額會小得多，基本上無利可賺想到這一點后，我有些惴惴不安，想起整個交談過程中，許盛添老師也在一旁這個時候我才想起交談過程中他并沒有給我太多的信息或者暗示，全程由著我來與這位同學溝通趁人少的時候，我問起這件事，我的交談讓原本可以很大額訂單變得很小了，影響公司的生意許盛添老師表現讓我松了一口氣，他告訴我說，公司小，更要看重口碑，這樣的班游規模本來就不大，但是能選中我們的旅行社，很可能是公司在學校內部有口碑況且，畢業游的人工作后如果有機緣，或者還可以間接給我們帶來人脈和生意，目光要放長遠一些所以在可以保證公司運營的情況下，適當的讓利是有利于公司長遠發展的許盛添的這番話讓我很受教
20xx年7月25日星期三
前天休息了一天，在宿舍睡了幾乎一整天回來工作后反倒更加疲憊睡了的那一整天白天睡得多了，晚上沒睡好，第二天早上起不來，在地鐵上因精神比較差，差點丟了手機到公司的時候遲到了近半個小時好在公司比較寬容，沒有記過連續工作雖然累，但是偶爾休息，尤其是過度睡眠，似乎更令人身心疲憊呢
這一整天都是些比較基本的工作現在已經到7月下旬，是一年中的旅游旺季，咨詢多數集中在一天中的下午到了下午三四點的時候，通常會電話QQ和到店的客人一齊來，真恨不得三頭六臂通通處理妥當在咨詢比較密集的時候，特別是電話和 QQ咨詢多的時候，會很抓狂，很容易混淆客戶信息和產品信息，回復的時候要格外小心，出了差錯的話丟了單子事情小，壞了的口碑就很難重新建立起來了
20xx年7月31日星期二
早上出門的時候還在納悶為什么咨詢的人多，簽單的人少下午的時候答案就找上門來了來的是一對父親，大約三十歲，準備休年假闔家去清遠滑草漂流他們是先聯系上曉君的，這個單由她來跟
這一家共5口人，有老有少，家里有車他們本來已經和別的旅行社達成協議了的，不料妻子的公司臨時有重要任務，年假推后了四五天，沒能按時出團一來廣州離清遠比較近，這一家有車，出行方便;二來他們要求先前的旅行社提供比較詳盡的信息，包括住宿酒店的價格、景點門票原價等;三來清遠游的價格本就不貴，定金給得十分少這些因素導致先前的旅行社武斷地認為他們是來獲取信息的，交了的定金后不出團，導致旅行社和清遠酒店方面毀約，而這一家只是為了獲得更好的自助游路線和信息這樣的原因在此事中確實是誤會，但是也解答了為什么到旅行社咨詢的人多而簽單少的原因。
無論如何，這一家本是誠意出行的，與先前的旅行社合作不快，讓我們的公司撿了現成便宜，畢竟他們要走的路線和出價都已經相當明確，只需要后臺聯系即可。
20xx年8月2日星期四
今天實習滿一個月了，終于遇到了麻煩的咨詢客戶是的，用了“終于”總感覺一直順利了，沒有什么磨難就這么結束了的話會很遺憾的
這位客戶是上門咨詢的，對于這一點我深表慶幸——如果在QQ或者電話中，是不可能及時且準確地了解到她最想表達的內容的一般來說，拿來做樣板的旅行線路和報價，在執行中都有出入旅行線路屬于旅行行業的產品，很容易被抄襲，一般下單前，都會根據顧客的需要提出更詳細的建議
事情其實很簡單，這位上門咨詢的女士一門心思要報樣板線路的團，但這個團是36人開團，她只能湊夠32人樣板團的價格已經很低了，旅行社是不賺錢的，如果她堅持要這么出團，4人的差額該攤回到平均價上，每人多出一些很顯然，她不愿意這么做真個事情經過她措辭都很含蓄，不愿意明確表態，這讓我們和曉君非常為難
明確她的想法后，后臺的工作人員出來幫忙解圍，說明這是不可行的，建議她更改一些要求，譬如線路和車隊服務等這位女士不太樂意做出讓步，單子沒談成但我意識到這才是現實中上演的“商務談判”，往后要多留心使用課本上教的處理方法
20xx年8月5日星期日
考慮到我的理想職業和學習專業，我只在旅行社的實習八周現在已經第五周了，我離開后不久就是十月黃金周今年的中秋和國慶連在一起共8 天，估計咨詢人數會非常多，光靠曉君一人恐怕難以應付因此，指導老師許盛添在前天已未雨綢繆，在網上和公司店門上，張貼出了前臺人員的招聘公告昨天就有一個大專讀旅游管理的姑娘上門應聘，已經通過，今天開始和我一起上班，由我和曉君負責帶領她工作
這位女生姓郭，性格比較靦腆，是個大二的學生，也是來實習的因為她讀旅游管理專業，對旅行社業務比較了解，也需要接觸旅行中和旅行后的手續，即旅行的售后服務售后比售前咨詢復雜得多，是需要不斷和酒店、車隊、地方導游溝通的小郭的第一天也是見習，但我首次關注售后，深感售后才是最鍛煉人的地方
20xx年8月10日星期五
周日來的小郭走了，也許是性格確實比較內向，主管不太滿意小郭來的時候沒有明確提出實習事項，讓作風實干的主管給辭退了于是又了昨天來面試的小郭，這回是個男生
有了上回女小郭的經歷，主管招來的男小郭明顯機靈許多他同女小郭一樣，前臺鋪墊，售后才是最終崗位男小郭做事比較主動，表達出想盡快進入角色的意愿昨天面試后就已經帶了公司部分產品資料回去熟記，今天已經可以說出大概了我邊感嘆主觀能動性的作用，邊暗自羞愧當初自己確實沒像他這么用心
我把這幾周當售前咨詢的經驗概況出來一要熱情，對景點的熱情，對顧客的熱情熱情不單是對人真誠，還包括對顧客作為一個人的關懷，設身處地站在對方角度思考售前的咨詢并不是把公司產品介紹清楚了就完成工作，而是用語言、神態來告訴顧客你所介紹的景點是值得去玩的其中，察言觀色很重要，時刻注意客人的舉動和表情，經常找他們聊聊天，是客人對你產生信任感;二要邏輯，講解的時候要清楚自然，措辭簡單明了顧客在眾多有差異的產品中選擇久了，會信息交錯凌亂，前臺人員不能怕麻煩，多講幾遍，讓顧客思路清晰
20xx年8月14日星期二
現在是八月中旬，咨詢的人數已經比月初的少了今天有個當地一天游的30人小團，公司只負責聯系車隊和買團體票這個團出發時只到了28人，許盛添老師說讓我也跟著湊團體票人數，算是獎勵我在實習期間工作認真
車隊去黃浦接人，我是湊數的，自己從公司坐公交到大學城，許盛添老師給了20元的路費報銷這個團是我接的咨詢，是某小型廣告公司的員工團這個公司的員工多為外來人員，普遍來粵時間短，對廣東文化不太熟悉，去嶺南印象園一日游意見很一致，當初咨詢的時候向后臺工作人員要了車隊服務價之后，報價十分快，單子立馬就成了
20xx年8月26日星期六
今天是實習的最后一天，要辦“實習手續”查看了之前的實習日志后，許盛添老師寫的評語已經發了給我，公司的章很快就蓋好了雖然有些納悶為什么會是油料廠的經營章，但整個公司確實一直用這個章做業務的，我商法沒學仔細，就不多問了
中午吃飯的時候所有手續已經辦妥，收拾一下東西后就和旅行社的所有員工道別了
實習日志11
20xx年X月X日 X天
今天是面試的日子，林經理叫我接待那些前來面試的人員，先迎接進來作好登記，然后拿簡歷和問答卷給他們填寫，順便倒杯水給他們。都填寫好了看了下沒什么問題的再拿進去給林經理過目。其實我對這個還是蠻輕車熟路的，畢竟參加了大大小小的面試都二三十個了，折騰來折騰去的也都是這些步驟。所以有種多年媳婦終于要熬成婆的感覺呵呵。剩下就是挨個把面試人員引進經理辦公室給經理面試。當面試完畢后林經理便喊我進她的辦公室，聽林經理和我談論今天前來面試的人員資質如何如何。并且把他們的資料都交給我，叫我把她覺得不錯的人才資料整理出來，然后電話再聯系他們改天再來參加總部的復式。我應允之后看了下時間離下班時間還早，就把資料一個個都整理出來稍微翻看了一下，便拿起了公司的電話一個個撥了過去，禮貌的說明了來由并做好愿意來參加復式的人員登記。最后進去和經理報備了下時間和愿意來參加復式的人數，經理還夸我辦事越來越利落了，真是喜滋滋的。
20xx年X月X日 X天
為了今天這位大客戶的到來，我和經理提前半小時到公司做好了接待的準備，她便駕車帶著我奔去了長樂國際機場。我拿著先前做好的接待牌子，上面寫著公司的名稱和客戶的大名。舉在胸前感覺自己有點像追星族，有點丟臉。但想想這也是工作的一部分啊，而且和邊上武大旗的導游團相比低調多了，淡定淡定，現在需要的就是面帶笑容、瞪大眼睛舉頭眺望的等待而已之后很順利的大客戶準點到達機場，我們領著他回了公司，我按照先前準備的給他上茶、送煙、遞文件，然后就乖乖無害的退居門外當門神了。業務介紹自然要交給經理挑大梁了。業務談的非常順利，經理笑瞇瞇的開門陪著客戶出來，然后就帶他去飯店吃飯了。我也就目送兩位大人離去后就去扒我的飯了。下午聽說經理陪客戶喝了幾小時咖啡再送其去機場后就回來了�？傊谴蠊Ω娉桑嵝牡跄懙�3天總算是圓滿結束。
20xx年X月X日 X天
為了迎接這位大客戶，公司可是做足了準備，一大早的全體正式員工自掃門前雪似得打掃了自己工作范圍內的衛生，然后我們這些新進小員工就得大范圍的掃除剩下的了。當然身為經理助理的我還得幫忙經理打算她的.辦公室以及會客室。折騰了3個小時，經理真是心地善良的人，看我累的滿頭大汗就沒多交代安排什么任務給我，便讓我回位置上把明天接待要用的一些文件、茶水、飯店等事宜再確認一次。我也樂得清閑屁顛屁顛跑回去確認了。腦力勞動果然是比體力勞動來的輕松許多，差不多確認完畢也到午休吃飯時間了。中午經理拉著我去明天請客戶吃飯的店體驗了下菜色和環境，還是不錯的。飯后她上樓看了下酒店的住宿環境，很滿意我預定的房間和菜色。我也只希望明天的客戶洽談能順利。
實習日志12
工作十分順利地進行，我的實習也走進了尾聲。今天，主管并沒有教給我專業方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領，并不僅僅是走入社會的關鍵，還有許多需要領悟的東西，開始實踐，動手去做，遇到挫折，發現問題，解決困難，獲得成功，等等，這都是人生的路上所必須經歷的`事情，經驗可以口傳心授，但是真正領悟經驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能獲得成功。
實習日志13
20xx年xx月01日 晴
感悟二：要說說在那里實習的人際關系。在實習期間，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司的注冊會計師不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，僅有溝通才能把彼此的'信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候必須要虛心請教，因為能進來那里工作的人都是不簡單的，少說也是工程師級別的，可是話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。
實習日志14
今天，我逐漸熟悉并適應了教學工作，但仍有許多不足之處需要改進。
第一，樹立教師威信。只有在學生心中樹立威信，學生才知道，才會認真對待。這樣才能做好班級管理和教學工作。
其次，用一種新穎的方式介紹。在很多學生的心目中，數學是一門枯燥的學科，所以作為老師，一定要注意讓學生學會欣賞數學的'美，從學生愿意接受的角度去介紹，從而激發學生上課的積極性。
第三，注重語言藝術，講座前期，我更注重語言的流暢性。后來發現語言不夠生動，語言感染力不高，語音語調欠缺。這在后來的教學中得到了重視。
最后，注意學生的學習反應。從學生臉上的表情，你可以看出學生是否能掌握他們在說什么。問學生是否及時理解了重點和難點。對于學生不知道如何回答的問題，應該給予適當的指導，以便學生能夠朝著正確的方向思考。
實習讓我受益匪淺，也讓我愛上了教學這個光榮的職業。實習不僅是我生命中珍貴的回憶，也是另一個人生的起點。我相信我將來會做得很好。通過這次實習，我認識到了自己的不足。我們不能只從書上閱讀教學，而應在實踐中“教學”，面對現實。作為一個即將畢業的師范生，我以后會努力提高自己的素質，努力做一個好老師。
實習日志15
20xx年7月15日 上午 有雨 下午 晴
今天是我工作的第六天。今天上午一直下著小雨，沒有辦法下工地了，所以就學習了一下圖紙。這些圖紙一般按專業類別可分為建筑、結構、電.暖5、水五個部分。每一份的圖紙又由目錄，設計說明，各種圖紙和修改通知組成。設計總說明是圖紙設計進行的必要說明。如：建筑設計總說明中有：設計依據，工程概況，各個分項工程的做法(墻體、樓地面、頂棚、屋面、室外工程、門窗、油漆等做法和一些必要的說明門窗表等)。建筑部分圖紙主要有平、立、剖、面組成。結構部分圖紙主要有基礎，柱網，各層結構以及屋面平面圖，梁板配筋圖，屋面層配筋圖，樓梯等等大樣圖組成。排水系統圖一般在底層給水排水平面圖中找出與之對應的系統，然后按各個系統看出與該系統相連的立管位置。再找出各樓層給水排水平面圖中該立管的位置，一次按水池、地漏、衛生器具、連接管、橫支管、立管的順序識讀。
20xx年7月16日 晴
今天是我工作的第七天。今天的工作依然是放線。所以我了解了一下我們樓的結構，我們這幾棟樓為框架剪力墻結構，同時外墻為保溫墻。框架-剪力墻結構也稱框剪結構，在高層建筑中為了提高房屋結構的抗側力剛度在其中設置的鋼筋混凝土墻稱為“剪力墻”，剪力墻的主要作用在于提高整個房屋的抗剪強度和剛度，墻體同時也作為維護及房間分隔構件。剪力墻結構中，由鋼筋混凝土墻體承受全部水平和豎向荷載，剪力墻沿橫向縱向正交布置，它剛度大，空間整體性好抗震性好，而且可以使房間不露梁柱，整齊美觀。保溫墻指采用一定的固定方式(粘結、機械錨固、粘貼+機械錨固、噴涂、澆注等)，把導熱系數較低(即保溫隔熱效果較好)的絕熱材料與建筑物墻體固定一體，增加墻體的平均熱阻值，從而達到保溫或隔熱效果的一種工程做法。它的一個缺點就是容易出現裂縫。
20xx年7月17日 晴
今天是我工作的第八天。今天我們做了引樁。學習并掌握了引樁的方法與作用，引樁是恢復軸線位置的方法 由于在開挖基槽時，角樁和中心樁要被挖掉，為了便于在施工中，恢復各軸線位置，應把各軸線延長到基槽外安全地點，并做好標志。其方法有設置軸線控制樁， 軸線控制樁設置在基槽外，基礎軸線的延長線上，作為開槽后，各施工階段恢復軸線的依據。軸線控制樁一般設置在基槽外2～4m處，打下木樁，樁頂釘上小釘，準確標出軸線位置，并用混凝土包裹木樁。如附近有建筑物，亦可把軸線投測到建筑物上，用紅漆作出標志，以代替軸線控制樁。
20xx年7月18日 上午 晴 下午 有雨
今天是我工作的第九天。今天我們的工作主要還是放線，目前我們先放的是1號、2號、5號、6號樓的，這倆天放線放得全身的酸痛。上午九點多的時候本來剛彈完了線可以找個避蔭的地方休息一會兒，項目部的人員居然叫我們倆個人到項目部去彈出停車位線(這不是份內的事)，心里非常不情愿的，去了之后發現他們本來就有墨斗，他們完全可以自己彈出來，在他們的指手畫腳下我們倆彈出了停車位線，想起了司機師傅的話，一定要忍。下午在劃線的時候突然下起了大雨，由于不確定是否還有水平儀在另一個槽里，我們的技術員說要看看，我當時客氣的說了一句;我去吧。唉!他毫不猶豫的說：行，那你去吧。我沒有辦法了，只好冒著大雨去看收儀器。這時候想起了自己的父母、同學、朋友……也許在今后參加工作之后要遇到更大的挫折，但是我想我一定要堅持。
20xx年7月19日 晴
今天是我工作的第十天。今天在我空閑之余我看了鋼筋工人的綁扎鋼筋，了解到綁扎鋼筋的流程一般是先固定一側的水平鋼筋，將兩端頭的.柱位置和垂直度控制好，再將豎向鋼筋按畫好的間距一一對應放置，再放置另一側水平鋼筋，綁扎相交點，掛拉鉤和保護層。注意事項有：1.是否按圖施工，綁扎成型的鋼筋骨架，直徑，品種，數量，間距，形狀是否正確。2.綁扎成型的骨架外形尺寸是否符合設計要求，偏差是否超過規定，保護層厚度是否符合要求，構造筋是否符合構造要求。3. 錨固長度，箍筋加密區及加密間距是否符合要求。4.鋼筋接頭：綁扎搭接，搭接長度，接頭位置數量是否符合要求;焊接接頭和機械連接，外觀質量，取樣力學性能試驗是否達到要求，接頭位置數量是否符合要求。為了熟悉配筋圖和更多的了解鋼筋，我拿著配筋圖的圖紙，和鋼筋工綁扎的鋼筋一一對應查看，發現了多處錯誤，有的是鋼筋型號錯誤，有的是剪力墻柱的形狀，當我把錯誤告訴負責人時，發現他和鋼筋工的眼神不對勁的看著我，因為他們又得拆除重新綁扎……難道這么多的錯誤與這么大誤差將來就帶進了整棟樓。
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