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大學生實習日志（精選16篇）
在學習、工作或生活中，日志記錄著生活中點點滴滴，是時候靜下心來好好寫寫日志了。日志你想好怎么寫了嗎？下面是小編為大家收集的大學生實習日志，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學生實習日志 1
實習日志一
今天可謂十分充實，上午聽了x堂課，監督學生課間操，眼保健操，午休及放學前課程總結，最新大學生實習日記。下午批改學生作業，一群可愛的孩子，也不禁讓我回想起自己的學生經歷，真是一段純真的少女成長歷程，暖意上心頭。不過也有不足，為人師表，總覺得自己不夠大方，還有那么點害羞、膽小，值得改進。
實習日志二
今天的講課收獲很多，但老實說，問題還蠻多，首先是態勢語言問題，表達得比較模糊，不到位。整體形象也欠佳，頭發劉海老往下遮住眼睛，導致經常性地甩頭，不雅觀。其次是教學進程問題，整體語速偏快，還落下一些重要內容未講。再次是教學設計問題，完全設計好學生的回答，有一定的弊端，因為學生未必會按我的死路往下走，我更應該注重的是怎么引導學生自主學習。還有板書設計問題，比較不清晰，粉筆字也有待加強。時間安排問題，應恰當合理。延伸擴展教學內容問題，準備不充分，講解不清楚，有待加強。
實習日志三
每次講課對我啟發很大，我應多講才能發現問題，鑒于每次講課的反思，我想以后我應更努力，踏實做好每一步，真正做到上一堂完美的課。通過前一天的講課，心里越來越有底了，著重加強自己的薄弱環節，完善其他一些小細節，是我的當務之急。去圖書館借了本關于數學課的書，回去好好看，研究一下，去看一看人家名師又是怎樣上課的，希望能對我有所幫助。
實習日志四
今天可謂是倒霉的一天，一大早就等不到車去學校，說好7：30到學校，最后竟然8點才到，感到很抱歉，只聽到兩只烏鴉從我頭頂飛過。班上學生都很活躍，有幾個調皮的還是比較難管，但總體上大部分學生還是很聽話很禮貌的。今天最后的自習課紀律有點亂，我雖說時刻提醒，但也不會真的發脾氣。學生們也知道實習老師總會比較好說話，我想我還是應該更認真、更負責些吧!
實習日志五
早早地起來，吸取昨天的教訓，不等可惡的xx路公交車，準時趕到了學校，可出現了一個問題，沒買早餐，早自習后，我悄悄地溜到校外去買早餐，然后明目張膽地帶著自己的早餐進入學校，感覺有點怪怪的'，好像是在做一件很壞的事情，特別心虛。我對自己說：“再也不這樣了”。心中有點愧疚，可能是從小養成的對規矩的服從以及現在“為人師表”的約束吧!
工作起來挺有干勁，很多的作業批改但不覺得累，反而很樂意批改查看，很喜歡這個班的學生，有的活潑樂觀，有的內斂害羞，而有的又幽默開朗。真幸慶能和他們一起編織實習這個美好的回憶。
大學生實習日志 2
實習第一天：20xx年xx月xx日
對于大學的生活與學習，是到了該應用的時候，這是一個厚積薄發的過程，學以致用的古訓一直擺在心中，理論遲早需要化為實踐，這才是知識的最終用途。和所有人一樣我開始了畢業前實習階段的思索，既有迷茫，又有期待，迷茫是即將步入社會，那將是一個嶄新的舞臺，期待是那里充滿挑戰，需要勇敢地去面對，而我即將成為自己人生的主宰者，這是一個開始，即使不像想象中的那么容易，但我已經在路上，勇往直前將是我不變的風格。
實習第二天：20xx年xx月xx日
按部就班地要開始進行實踐活動了，雖然有些緊張，但是心中也沒來由地有一絲欣喜，這是對于挑戰來臨的一種本能反應吧!理論在學校已經充分地掌握學習了，現在師傅的幫助與教導下，重新在腦�；亓髁艘槐檫@些知識，算是進行了一番徹底性的激活，畢竟課本再如何的言之鑿鑿那也只是死板的方塊字，實踐出真知，是騾子是馬就該拉出來溜溜了，所以我會把在課堂上學到的這些知識全部毫無保留的與之完美融合。
實習第三天：20xx年xx月xx日
從今天我就要開始自主地進行水質監測工作了，獨立操作這些剛剛過目的實踐內容，從這一刻開始我就將成為一名水質檢測員，責任上必須肩負起人民飲水安全健康的重任，尤其是通過這次西南大干旱，我更是深深地明白了在缺水的情況下，我們更需要保證群眾喝上干凈飲用水的重要性任務，水是生命之源，人不可缺少了水而存活過72小時，通過歷次的災難洗禮，我深知水質監測對于我來說會是一個神圣的使命，而我將為此而不懈地努力，為使命的常青藤茁壯成長貢獻自己的力量。
實習第四天：20xx年xx月xx日
看似簡單實則需要時刻警醒的活計，腦中飛速運轉著這些知識，通過oto測試，檢測水里是否含有氯氣;根據ph試紙呈現的顏色對照ph試紙的說明檢測水是酸性還是堿性，而呈弱堿性的水質最適宜人體飲用等，看似簡單，缺都馬虎不得。更重要的是要熟練掌握那些儀器的使用，諸如便攜式智能水質分析儀，環境污染水質分析測量儀器，便攜式水質分析設備，水質檢測儀器，水質分析儀表，便攜式水質測試儀，智能水質監測儀，鹽度計等等，這些是工作的`根本。
實習第五天：20xx年xx月xx日
實習的過程總是短暫而匆忙的，但這幾天嶄新而難忘的經驗對我來說卻是受益無窮，這將是我未來開啟社會之門的第一把鑰匙，即使不是，但至少是一把不會生銹的不銹鋼鑰匙。在這里我收獲的不僅是入世的經驗，更是對未來前景的自信，未來的征程就在腳下延伸，我走在路上，信念將走到底，那里一定會有屬于我的朝陽，我的未來不是夢，我會是一名合格兼且出色的水質檢測員。
大學生實習日志 3
20xx年5月14日星期三晴
今天，我們庵埠中學實習隊的全體隊員終于和學校的領導老師見面了。我們穿戴正式，早早的在會議室門口等待老師們的到來。會議中，領導向我們實習老師的到來表示熱烈的歡迎，并為我們分配指導老師，最后，還給我們介紹了他們學校的現狀。這一天，我懷著興奮的心情而去，我知道，這是實習工作的開始，甚至是我踏入社會的一個前奏。會議結束之后，我的心情比較沉重，領導嚴肅的態度讓我意識到實習其實是要求我們正規地參與到教學活動中，不容兒戲。壓力之余，我將嚴陣以待。
20xx年5月15日星期四晴
早讀的時候，我與隊友陳曉維踏入了高一11班――我們即將負責的班級。我忐忑不安的心境難以言表，可以說，我是第一次這么正式地面對這么多學生，以老師自稱的方式令我深切地感受到責任的重量。其實，在前一天晚上，我默默地準備了各種各樣的自我介紹，可惜到了真正的場合，我還是以最樸素最輕松的方式向學生們打了招呼。之后，我們開始忙碌的一天。
早上，我與曉維幫曾老師發放校服。站在講臺上，我念名字讓學生上來拿。結果，我出丑了。有些學生的名字我實在沒辦法用潮汕話講出來，講錯了就用普通話，學生在下面哄堂大笑，我窘得不行。幸，我的臉皮比較厚，學生的笑聲也是善意，我鎮定地堅持下去，總算圓滿地完成任務。之后，我一直都在幫楊老師改作。其實我挺激動的，在蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》中講過，通過學生的本，你可以看到這班學生的學習。我深以為意，坐定辦公室之內，我認真地批改作，總結經驗。
下午第三節，信息技術的老師有事不能上課，于是將這節自習課托付給我們。我們在課室里轉來轉去，以便學生提問請教。令我失望的是，即使我們兩個實習老師就站在那里，但課室里依然亂哄哄的。我站在講臺上觀察他們，我發現，學生們大約分為兩種群體，一種是抓著課本講話，一種是埋頭不聞身邊事。對于那種身處亂境卻依然勤學不輟的學生，我暗暗贊賞。之后，主任來了，曉維見狀趕緊讓學生收斂，可惜還是亂糟糟一片。不開心的事終于發生了，主任責罵他們，然后他們的班主任――曾老師也發怒了，我們兩個挺尷尬的，畢竟因為是在我們的管教不當下造成的。我們之前的心理是什么呢?第一，我們不想在第一天就得罪學生，免得以后的教學工作無法順利進展;第二，主任站在那里，我們覺得越俎代庖去教訓學生有點不妥。所以，學生在吵鬧，我們卻沉默了。
放學后，我一直在反思，結論只有兩個字：后悔。其實，學校領導肯定希望學生的紀律抓得，也我們能夠約束他們盡到責任，我們沒做到，主任一定不滿，當時我至少要警告一下學生。不過，沒關系，這也算買了一個教訓了，以后我會學著控制那個尺度的。
20xx年5月16日星期五晴
今天一整天，我就坐在辦公室里批改作。經過兩天的努力，我基本把章改完了，改完之后，我對于這間中學高一學生的語水平有了大概的了解。
我認為，這個普通高中的學生的總體語水平較低。學生們很喜歡寫記敘，但他們大多都在記流水賬，似乎只是為了拼湊字數，沒有什么真情實感。有些同學有那么點寫議論的靈感，可惜通篇都是泛泛而談，沒有任何實例素材來支撐章。還有一些同學大約想寫散，但是筆只是一般。學生作中最嚴重最普遍的問題有二：第一，很多學生沒有把握標點符號的書寫規格，比如，以點代句號，引號冒號占格錯誤等等;第二，很多學生遣詞造句能力差，句子多不通順，錯別字多。這兩個問題說明什么呢?說明大部分學生的基礎較差，假如以后我要給他們上課，一些自己認為可以一筆帶過甚至忽略的基礎知識點，反而還要多加強調。
鑒于他們的基礎不牢固，我有了一些想法。我認為，每天最提供少量的.基礎訓練：一個成語解釋、幾個字詞拼音以及一個病句。一次不需太多，但要求他們拿個本子每天都分類記錄。如果他們能夠堅持下來，我相信，高三的時候，他們將會擁有一筆難得的財富。
除此之外，我還有一個想法，每個星期至少要在課堂上念上兩篇的作素材，并且要求學生多多閱讀，在閱讀之余還要學會摘錄，只有這樣，他們的章才能充實起來，至少做到有話可講，又不會重復拖沓，不對題。當然，要想把作寫，還需要老師指導寫作方法，這需要上幾節寫作課，把各種體的寫作方式介紹給學生。
我的種種想法都只停留在理論階段，至于有沒有實踐的意義，我決定向楊老師請教。
實習總結：
我一直覺得，教中學語并不是一件容易的事情。它不像大學，老師可以注重某一方面的研究。而中學完全需要教師具備各方面的較素質。不僅要對中
中外古今作品了如指掌，還要不斷去涉獵新的作家作品，如此，才能適應時代發展和新課改的教學思想。中學階段學生判斷能力還較低，又是提高學生語素養的關鍵時刻，如何讓他們愛上學，陶冶情操，在語學習過程里提升價值判斷能力等等，在這些過程里老師無疑起著較大的引導作用。
教學，是一個復雜的過程，是一個漫長的過程，是一個終身學習的過程。有著太多的感悟，有著太多的體驗，有著太多的渴望，希望自己在未來的教學中學習、進步、成長。雖說我的實習生活已結束，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我有信心做教育工作。爭取做一名優秀的人民教師。
大學生實習日志 4
7月25日新生的一天
放假快半個月了，眼看許多同學都已經或跟隨學校的安排，或自己通過努力d而找到了實習單位，我也開始有點著急了，終于皇天不負有心人，在xx市xx鎮的xxxx金屬有限公司我找到了一份為期差不多一個月的業務跟單員的實習工作，并且經理怕我們太辛苦，只是讓我們負責一些業務單的后期處理。
第一天的工作，感到一切都是很有新鮮感，也很好奇，面對新的同事，新的工作環境，覺得對這份工作充滿了激情，但愿后面的實習日子有多姿多彩吧。
7月28日同事的教導
已經來到實習的第三天了，也漸漸適應了早8晚5點30的工作作息時間了。由于剛剛踏入實習的階段，什么東西也是還不熟悉和不清楚，今天我們部門的一位同事卻十分耐心地將你收到那些訂單或一些業務單據時應該如何進行交接，在后期整理單據的時候又應該要核對那些信息，記錄那些重要的信息，如對方的'要求，設計的金額等，應該按怎樣的規則處理等等，都一一讓我弄個清楚明白，真的讓我受益匪淺。
7月30第一次實習的周末
今天是一個放假的日子，心情無比放松，難得的周末，當然要好好享受，于是早上便和一起實習的同學和一兩個同事早附近的商場逛了一下，通過了與同事瘋狂了一個周末，拉近了我們和同事的距離，也了解了更多有關xxxx公司的一些主要概況。其實確實像別人的說的一樣，在一個工作環境中，能與同事有個良好的工作關系，也是你的一種人際溝通能力的表現，也讓你收獲更多。
8月1日新的安排
今天想著高高興興地去繼續完成一直習慣的工作，但是部門的主管在上班的時候卻說先在要讓我們連續3天星期跟著一位業務員去學習怎樣去跑業務，如何去為公司爭取訂單，一聽到這個消息，我們頓時間感到壓力了，畢竟自己都是從未接觸過，不知道自己能否適應跑業務的工作呢？但無論如何，這個公司的安排，也是要遵守的了，加油吧！
8月2日業務員的生活
今天開始第一天的跟公司的業務員進行跑業務的生活，那個累��！首先我們是一早就開始搭乘xxx公交到xxxx鎮一間同樣經營金屬營造行業的公司來談互相的訂單合作，我們只是負責將一些產品的樣品帶去，然后給那邊的主管看他們是否需要，或者讓我們進行后期加工，最核心的一些談判工作都由帶隊的業務員老手負責，雖然過程由于我們的一些準備不足而沒有成功過，但是也學到和一些業務員的具體工作究竟是怎樣的。
8月4日不懈的努力
來到了做業務跑腿的第三天了，幾天依然要來到上次還沒談好訂單的那間公司進行最后交涉，為了能取得訂單，我們在頭一天晚上就將對方先前的要求，我們能夠提供的技術，設備等都在心中記牢，來到這間公司，我們在業務員的帶領下與對方進行最后的交涉，我們與對方說我們按照你們的要求做了一個樣板，看您是否滿意，一連好幾個小時的功夫，終于，對方答應了合作，我們都感到很高興。
大學生實習日志 5
8月30日星期一晴
晴朗的天氣一定代表一個好的開始。
8點半，李工帶著我去現場。一路上李工說進入現場要記住，“一停二看三張望”（即走路別太急，要有停頓；二看：上看，下看；三張望：左右）。一路走來看到各種材料堆放場，鋼筋整整齊齊的擺放著，井井有條，就象是商店里的商品。在材料場的入口都有醒目的類如操作規范，安全守則的標識。進入現場一共有四個入口分別是：北側中間一個（二公司使用），東西各一個（五公司和一公司分別使用）。
走進現場，聽見攪拌機的轟鳴聲，塔式吊車的轉動聲�？匆姷氖枪と藥煾祩兠β档纳碛�。我來的巧，一區正在進行打樁作業。李工邊走邊介紹，我則在一邊虛心的聽。該住宅樓運用鉆孔灌注樁成孔工藝，鉆孔灌注樁是利用鉆孔機械設備成孔，然后進行水下混凝土的澆注，屬于無振動，無擠壓的沉樁工藝。在鉆孔的同時注入泥漿，當鉆孔達到要求深度后，就應及時清孔，清孔時可用壓縮空氣噴翻泥漿，同時注入清水，被稀釋的泥漿便夾雜著沉渣逐漸流出孔外，清孔后應及時進行水下混凝土的澆注。澆注混凝土時應保證水和泥漿不混入混凝土中，水泥漿不被水帶走。混凝土能借壓力擠壓密實。澆注水下混凝土等級不應小于C320，骨料粒徑不應大于30㎜。李工介紹說作為混凝土灌注樁應該解決的質量問題是孔斜、混凝土強度達不到要求、縮頸、堵管、斷樁。
在李工不厭其煩的講解中，我度過了有收獲的一天。
8月31日星期二晴
今天的主要任務還是監督打樁。
主要觀察了全葉螺旋鉆孔機的工作程序。全葉螺旋鉆孔機是用動力旋轉鉆桿，使鉆頭部分的螺旋刀旋轉削土，削下的土沿整個鉆桿上的螺旋葉片上升而涌出孔外在軟塑土層，含水量大時，可用葉片螺距較大的鉆桿，這樣工效高一些。在可塑或硬塑的土層中，或含水量較小的砂土中，則應采用葉片螺距較小的鉆桿。以便能均勻平穩的鉆進土中。一節鉆桿鉆完后可接第二根鉆桿。直到鉆至要求深度。
打樁工程系隱蔽工程，施工中應做好觀察和記錄，要觀察樁的入土速度，錘的落距，每分鐘錘擊次數，當樁下沉接近設計標高時，即應進行標高和灌入度的觀測。各項觀測數據應記入打樁記錄表。
9月1日星期三晴
今天天氣悶熱，這種桑拿天氣實在令人不舒服。今天李工帶我到施工現場了解了一下腳手架工程。腳手架主要有鋼管桿件、扣件、腳手板、連接墻和底座五大部分組成，其中鋼管桿件包括立桿、大橫桿、小橫桿及剪刀撐。其規格一般有6m、4m、2m等3種。立桿為單排設置時，立桿應離墻1.2m—1.4m，為雙排布置時，里排立桿離強0.4—0.5m，離外排立桿之間距離1.5m左右。大橫桿的步距為1.8m左右。小橫桿的間距不大于1.5m。立桿和大橫桿的各自的對接時需用對接扣件連接，且相鄰桿件的接頭要錯開。立桿口大橫桿之間的固定連接應采用直角扣件，小橫桿與大橫桿的連接也應采用直角扣件。斜撐組成的剪力撐與地面的夾角在45-60度范圍內，交叉的兩個斜撐分別通過回轉扣件扣在立桿及小橫桿的伸出部分上。以避免兩根斜撐相交把鋼管別出，斜撐長度較大，除兩端扣件外，中間需要增加2-4個扣件。
當扣件式鋼管腳手架，用于外腳手架時，必須設置連墻件。在連墻件將立桿與主體結構連接在一起，可有效的防止腳手架的失穩與傾覆，常用的連接形式由剛性連接與柔性連接兩種。其中剛性連接一般通過連墻桿、扣件和墻體上的預埋件連接。而柔性連接剛度較小，只能用于高度24m以下的腳手架。
腳手板一般可用厚2mm鋼板壓制而成，長2—4m寬250mm，表面應有防滑措施。也可采用厚度不小于50mm的木板，長度3—6m,寬度200—250mm，或采用竹腳板。采用木板時，在每塊木板兩端頭應用鐵絲幫牢。
9月2日星期四天氣陰雨
今天從早上到晚上一直下雨不停，所以今天由于天氣的原因，沒有去施工現場。我則在會議室看圖紙，然后又看了看施工的資料。
到了下午，我有幸的聽了一次講座。羅老師主要是講如何在鋼結構方面滿足長城杯驗收的。現在北京許多工程都包括土建和鋼結構兩部分。要想在鋼結構方面達到長城杯要求，其中驗收包括五方面：1、施工管理，包括了設計、制作、安裝、質量、協調；2、原材料，包括主材、輔材和連接件；3、制作，包括制作工藝、制作方案、制作人員的素質、制作設備；4、現場安裝，包括施工組織、專項方案、特殊工種、材料設備、檢測儀器，如焊縫、接頭至少要滿足規范設計要求標準；5、資料，分為制作資料和安裝資料，如試驗報告、復驗報告、材料合格證書和質量證書。
還有就是指出了長城杯驗收不能通過的原因往往有三類：設計不合理，工期苛刻以及資金不到位。首先在設計方面，設計單位的設計往往過于理想化，若不再結合實際施工現場進行了深入的設計，即對原設計進進行了優化，很容易使施工無法滿足或完成設計。設計和施工不能很好結合主要體現在節點上，設計中的不合理主要表現在應力集中或節點焊縫過多變形無法控制。而優化好壞在施工單位，施工方案要科學可行。深化設計要保證在安全的條件下越簡單越好，要便于施工，安裝難度的降低才能保證工期和質量。其次在工期和資金方面，施工單位要對業主進行了考核，要拒絕三邊工程、不合理的工期要求以及底價要求。
聽了羅老師的講座，我受益匪淺，原來我對鋼結構的認識，僅僅停留在焊縫及各構件的受力計算與分析上，現在卻明白了施工中的實際操縱。
9月3日星期五天氣陰
連續的桑拿天氣使人覺得很不舒服。今天的任務比較重，也很重要，就是要進行柱的澆筑。
柱是該小區框架剪力墻的重要的承重構件，它用來承擔屋架的自重及其傳來的`屋面荷載。
在本工程中采用汽車泵和商品砼。在澆筑的過程中，用汽車泵尾部的料斗與商品砼運輸車的上料口相連，將砼泵送入泵送管中，最后通過泵送管及其上軟管將砼輸送至相應位置。由于這次澆筑環梁圍繞整個建筑場地，接近邊緣的位置，所以用汽車泵的輸送管可以很充分而方便的澆筑其部位。在整個環梁的澆筑工程中，汽車泵有六個停車位置，對砼泵車應伸出外伸直腿支撐與地面，必要時支腿下應加設墊木擴大支撐面積，減小單位壓強。以防止泵車回轉或使用布料桿澆筑砼時，因支腿不均勻下降而導致泵車不穩定。
在采用砼泵泵送砼前，應先開機用水濕潤管道，然后泵送水泥或水泥砂漿，是管道處充分濕潤狀態后，再正是泵送砼。若開始時就直接泵送砼，管道在壓力狀態下大量吸收水，導致砼的塌落度明顯減少。則會出現堵管的質量事故。因而在泵送砼前應充分潤濕管非常必要。
在振搗時應采用插入式振搗器垂直操縱，嚴格遵循“快插慢拔”，快插是為了防止先將表面砼振搗實而無法振搗下部分砼。而下面的砼發生分層、離析現象。慢拔是為了使砼填滿振動棒抽出時所形成的空隙。震動過程中，宜將振動棒上下略微抽動，使上下均勻。振搗棒的震動時間要掌握恰當，以砼表面呈現浮漿現象，不再出現氣泡，表面不再沉降為止。
9月4日星期六晴
今天一早，李工便帶我到施工現場學習。在現場已經拆了模的柱前，劉工讓我指出該柱的缺點，我看了一會也沒有發現問題。劉工卻指出三點問題：首先，從外觀看由于柱是分兩次澆筑完成的，而且，第二次支模板不夠準確，使柱上部分稍微小于下柱，對于沒有經驗的人來說，是查覺不到的。但對于有經驗豐富的人來說，一眼就能發現問題的所在。其次，柱子在第二次澆筑砼的時候，施工縫未做好，有漏漿現象，造成了施工縫處的爛根現象，雖然，后來又在該處抹灰，并且，對結構不產生影響，但是，在評“長城杯魯班獎”時還是不允許的，且不符合規范要求。
接下來，我又學習了關于梁的模板中一些我們未學到的問題。首先，在支梁模板時，應該在模板的內側每隔一段距離撐一根鋼筋，目的是為了防止在梁側支撐頂緊時和對柱螺栓的作用。使模板的內側倒塌。同時，每隔一段距離要設置對柱的螺栓，將其設在梁側支撐及兩側各兩根相接近的鋼筋固定，用于保持模板之間的設計厚度，并承受砼傳來的側面壓力和水平荷載，使模板不致變形。
大學生實習日志 6
4月5號星期一晴
今日是進公司的第一天，剛踏進公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大可是很干凈，物件擺放得很整齊來到屬于自我的辦公室看到墻上貼著產品海報，便于職員隨時了解產品。其他員工都在忙碌自我的工作，顯得緊張但有序�？吹窖矍暗那榫白晕倚睦锇蛋到o自我鼓勁，今后必須要把工作做好。
指導我工作的王經理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產品，做外貿最重要的首先就是要足夠了解熟悉自我的產品，經過他仔細的給我介紹，我大致對公司所經營的產品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無紡布，百潔布幾大類的。
4月6號星期二晴
從今日開始就是為期三天的培訓了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓產品知識和公司的規章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認真記錄著講的一切東西，對于每種材料的清潔優勢，每種產品沒種材料的不一樣特點等，比如密胺海綿的清潔功能異常好，木漿棉擦布材料是天然木漿，異常環保。不知不覺一天的培訓就過去了�；氐剿奚岢酝盹埦烷_始仔細記看今日記得要點，感覺講師今日講的東西都很重要，其實每家公司培訓流程都一樣，給新員工做培訓是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺今后的職責也有點重，所以必須學好。
4月7號星期三晴
培訓的第二天，指導我們的王經理以兩種產品cellulosespongecloth和magicbrush為例子教我們計算報價中的產品價格，即報盤時所報的價格。首先在FOB的價格條款下，工廠報價加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報關報檢等費用，再去除以代理費0.99除以美元匯率6.28再除以0.9（相當于乘以1.1，即利潤）。這當中涉及到20GP尺寸問題，普柜的標準尺寸是：
5.899x2.352x2.386m，還有紙箱的尺寸44x38x38cm，長除以長，寬除以寬，高除以高，全都取整數再相乘即是所能容納的箱數。（研究到箱與箱之間的間距，往往還要去掉5mm的間隙）
4月8號星期四晴
今日是培訓的最終一天，感覺這幾天很圓滿，學到了不少知識，以后要學以致用，這樣才不能白白培訓。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫忙，能夠讓我感受到朋友們的情誼。經過這幾天的培訓使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發展前途的一家企業！雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會犯錯誤，可是我必須會認真去做好自我的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自我的努力能為公司帶來應有的利潤，為公司做貢獻的同時使自我也能得到鍛煉，本事得到提升，我必須會認真對待工作，實現每一階段的目標。
4月9號星期五晴
算是正式工作的第一天，王經理把幾個B2B貿易平臺madeinChina，tootoo，EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操作頁面，當然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進行甄別，有些只是競爭對手要了解同類產品的市場價格而故意發布的詢盤，比如一開始就說對你們的產品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時光精力浪費在這種詢盤上頭。
4月12號星期一陰
休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。
打開tootoo，居然發現有一個詢盤，開心又激動，是詢問magicsponge的，我回憶著在學校里學到的報盤格式，查找公司網站，把產品資料都一一列下，開始寫著報盤郵件，size，material，package，unitprice，MOQ，priceitem，paymentterms，leadtime，validtime等等又要包括在內，寫好之后，發給王經理看了一下，確認之后才給客戶發了過去。
4月13號星期二晴
轉眼在公司實習已經一個星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實習期間我必須要給公司留下一個好印象，必須要給公司帶來效益證明自我的努力是值得的。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是找經理借來一些單證熟悉熟悉，工廠報價資料，FormA，海運提單等等。之后累了的時候發現大家都在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，之后才明白并不是大家太無聊，而是他們都想經過報紙這個傳媒把握當今國際形勢，還有和我們公司有業務來往的國家和地區的一些新變化。
4月14日星期三晴
之前的報價幾天了還沒有得到回復，心急了起來，經理告訴我可能是由于時差的原因，對于一些國家的時差也是要留意一些的，比如美國-13小時，泰國-1小時，澳大利亞又+2小時等等，有時候都要留心。做外貿不能太心急，我們每一天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復也是有可能的，可是最好是定期跟蹤一下，節假日的一個小小問候也許也能讓他感受到你這個人還是不錯的。
4月15日星期四晴
最終等來了客戶回復，讓我給他20GPbestquote。請示過我們經理，我們之前的價格也算是很合理的，并不是漫天要價，于是跟客戶說明了情景，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價格采購了與我們相同質量的產品，并報出了他們的目標價格，從經理那里得知，就算是工廠直接供應，也給不出那么低的價格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對于客戶的壓價該怎樣處理？只說質量與服務有用嗎？這些都是技巧，都是要學習的東西，多多向老員工請教。
4月16日星期五陰
最外貿單靠B2B平臺也是不夠的，也能夠經過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數外國人都在用的搜索引擎，輸入產品關鍵詞，如microfibertowel，在搜索頁面中剔除掉一些貿易平臺，剔除掉一些國內的供應商網站，其他的經營同類產品的國外網站都能夠去看看，看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國家有不一樣的域名，點開HK谷歌，能夠輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現谷歌在日本、在澳大利亞的網址，這樣搜索出來的網站會有所側重那個國家。
4月17日星期六陰
我們是雙休，今日休息�？墒且驗榻袢諞]什么事好寫的，所以我就稍微對自我這些天的實習情景進行一下總結。作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習的這一段時光，每一天都過的`很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。多一種經歷，也就多了一種生活的經驗，哪怕此刻用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。
4月18日星期天陰
一個星期又要過去了，總覺得時光是那么快，恍惚間覺得自我來實習還是昨日的事情，可是事實上卻已經快半個月了，今日是周日，本該放松心境出去逛逛，之后自我自我此刻在實習并不是在學校，不能放縱自我，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在那里的每一天，踏踏實實學習，認認真真工作。
4月19日星期一晴
幾天的陰霾最終過去了，一個晴朗的日子，越發覺得白天越來越長了。
我們明白實習對于一個即將畢業的大學生來說是十分重要的，平時在學校里，雖然學了很多的知識，但我們明白知識是死的，僅有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。
其實周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個都是美國的，所以我們上班的時候他們還在夜里。
4月20日星期二晴
今日從tootoo上頭聯系到一個泰國的客戶，打算從中國采購一批magic360spinmopwithmicrofibermophead。他用的是hotmail郵箱，我們在MSN先就產品的一些細節進行了溝通，我們能供給給他的是chenille材料的mophead，他們之前沒有用過，并且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他供給配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運費多，能夠從這邊采購拖把，水桶能夠直接在泰國生產。
經過一翻溝通，他想打電話過來進行咨詢，盡管他自我說他的漢語水平很好，因為對自我的英語口語沒有自信，便托辭了。還是沒有邁開這一步。
4月21日星期三晴
新的一天新的開始。和泰國的客戶繼續就拖把一事進行商量，他問了我一些這種材料的優點，也提到了他的一個伙伴5月份要來上海參加橡膠展，到時候會聯系我要樣品的事情。于是我留了自我的手機號碼，也問了他有關于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺灣人，最重要的是懂漢語的，心里送了一口氣。終究還是對自我的英語水平不夠自信。在上海這個大城市，越發覺得英語是多么的重要了。
4月22日星期四晴
前幾天詢盤問我印花海綿的美國客戶，今日突然問我們參不參加四月份的廣交會，因為之前總說在我們網站上頭看不清楚產品到底是什么樣貌的，我心想他肯定是想面談，再看看產品具體是什么材料的，于是我提出能夠給他們寄送樣品，讓他們看看產品材料。
之后他告訴我5月份他們會派人去參加廣交會，到時候直接寄去廣州，讓他們帶回去，能夠節省運費，我仔細一思量，他們也確實有誠意，就著這幾十塊錢運費也是值得的，就答應了。
4月29日星期四晴
又是一周過去了，雖然聯系的客戶蠻多的，可是都沒有突破性進展。
今日一個美國客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，可是運到美國也是需要起碼150美金的，王經理一開始就跟我說了，初次合作的客戶，樣品費免了，可是運費必須是客戶自我承擔的，所以我問對方有沒有國際快遞帳號，他倒也很爽快，直接把他們的UPS帳號給我了，有了帳號，那么快遞公司就能夠供給到付了。
于是我打電話去UPS處咨詢核對他們的UPS帳號是否真實，信息是否能對得上，確認無誤后，讓UPS那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。開始準備樣品，填寫UPS面單，以及形式發票和報關委托書，這兩項都是寄樣品所需要的，簡單的報關手續。
4月30號星期五晴
昨日把樣品一些事宜都準備妥當了，上午UPS那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客戶對你放心。
5月1號星期天晴
周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個同事的電話說是今日要聚餐的，并且老早就有人提議了說是因為新同事的到來，要一起聚一聚，盡管今日是個特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個小時才到安亭。見到經理他們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個人說話了。
5月4日星期三晴
清明放假，在安亭老街閑逛。
看到一個外國爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動玩具，覺得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句Youareagoodfather，他樂得合不攏嘴。其實英語只要肯說出來就好了，只要邁出那一步來。在外貿中，不光是經過郵件溝通的，有時候也要有電話或者應對面的交流，所以英語真的要說出來。可是我還是欠缺了，說不好，可是用簡單的話讓別人聽懂即可。
5月10號星期二晴
澳大利亞一個客戶說對我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又抖擻了精神。他問了些拖把頭包裝的問題，也沒談價格問題，我估計是個高端的客戶，首先就問我們要樣品，并主動要求承擔運費，因為如果是運費到付的話，快遞公司那邊要收他們400美金的運費，所以我們提出運費由我們這邊支付了，然后他們把運費匯過來�？偣彩�300美金的運費，他當下就答應了。因為我們公司只支持WesternUnion西聯匯款或者銀行轉賬，他選擇了銀行轉賬。
5月17號星期二晴
又是一個星期二。
接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運費已經到賬，于是經理便叫我把客戶資料都填好，叫了EMS的人過來，寄了一個澳大利亞專線。東西還真不少，期望有點盼頭吧。
5月18號星期三晴
昨日取走快遞，今日EMS的人就把快遞跟蹤單號發過來了，于是我趕緊單號給客戶發了過去，告知他樣品已經發出去了，問候了一聲，堅持聯系。讓他有什么問題能夠隨時聯系我�？蛻舻泥]件能夠很短，可是我們的回復能夠多一些問候，讓客戶覺得你這個人還是不錯的。
5月21號星期六晴
在寶山。
一覺醒來已經十點多，發現手機上有一個未接電話，沒在意，一會那個電話又打來了，我一接，聽到一個很渾厚的男聲，幾下一說，原先是上次那個泰國客戶的搭檔，說他此刻在橡膠展覽會上，怎樣才能拿到我們的樣品，我說我們公司在嘉定安亭，離那邊挺遠的，關于樣品，得先打電話問下我們經理，問過經理之后，他說能夠給他寄過去，于是我跟臺灣這個人說明了情景，正好他在上海也只待一天，之后要敢去廣州，我就說時光倉促，到時候給他寄過去。
5月23日星期一晴
新一周又開始了。
分別與美國和泰國的客戶聯系�？礃悠泛螘r寄。
因為時差的原因，美國的還要等到晚上才會得到答復。而泰國的客戶說他自我目前在廣州參加廣交會，過幾天要去青島參加展會，在下月十號之前告訴我具體地點，再談樣品的事。
晚上十點十分，收到美國客戶回復，說他的人在廣州參加廣交會，能夠把樣品寄到廣州YihePlazaHotel，以及名字，手機號碼。
大學生實習日志 7
20xx年2月8日星期三
這天對我來說是不平凡的一天，因為是我已經開始工作了。這也算是離開校園生活，踏入社會的一個新的起點吧。盡管楊總說早上來接我，但我還是自我堅持坐公交過去。雖然交通不是很方便，要轉3次公交。來到倉庫，我收拾了下自我的行李，然后楊總陪我在倉庫里轉了轉，并且向我介紹了公司的一些狀況，以及未來的發展規劃。
宏海物流有限職責公司的發展正處于起步階段，公司的各項規章制度和基礎的一些配套設施還不是很完善，員工的住宿條件等都有待改善。宏海的發展眼光很獨特，公司目前的業務主要是給格力、京東方、聯合利華、美的等知名的大型企業做庫存管理，我所在的實習庫區，就是格力的外庫。格力外庫坐落于格力工業園旁，外庫的主要業務是對工廠生產的產品的入庫和出庫作業。雖然這邊的條件比較艱苦，但我愿意挑戰自我，從最基礎的工作做起，腳踏實地完成每項工作！
20xx年2月9日星期四
第一天正式上班，心里難免有些激動，因為我已經這是踏入工作崗位了，同時也是有些緊張，擔心自我的工作做不好。我告訴自我，沒有誰在剛剛參加工作的時候，是一帆風順的。工作中沒有犯錯誤，說明你很優秀；工作中犯了錯也不用害怕，在哪跌倒就要從哪爬起來，此刻犯的錯誤是為了避免以后工作中出現同樣類似的狀況，這些都將是我們以后工作中寶貴的財富。早上起來，洗漱完我就開始打掃倉庫的辦公室。吃完早餐，楊總就給我介紹公司的一些具體狀況，比如公司的規模，發展遠景，企業文化等等。宏海物流（GrandseaLogistics）建立于20xx年，同年并成立了國際貨代公司。通過努力，公司已發展成以干線運輸、城際配送、倉儲裝卸、鐵路行包、航空運輸、國際貨代及物流方案策劃為一體的綜合性現代化物流企業。未來的宏海，將以客戶需求為中心，完善基礎管理；以技術專業化、服務差異化、平臺規�；�、經營精細化、共同為實現國內物流現代化、專業化并躋身于國內行列，實現宏海人“以心傳遞，物通天下的承諾。企業宗旨：以客戶為中心，服務于客戶、滿足于客戶；業精神：團隊合作、努力拼搏、用心創新、追求卓越；企業目標：創世界級物流品牌。雖然公司才剛剛起步，但公司對未來的定位很清晰，未來藍圖的規劃很完美。只要在這樣的公司里好好干，每個人都有機會去施展自我的拳腳的舞臺！
20xx年2月10日星期五
從這天開始我就正式在宏海物流公司的格力外庫實習，格力外庫坐落在高新區格力工業園旁，格力外庫就是作為格力的獨立倉庫。倉庫的日常管理和出入庫作業都由宏海物流公司負責，倉庫的產品全部是格力的空調。這天沒有出入庫作業，我的主要工作資料就是盡快熟悉倉庫的產品型號。
20xx年2月11日星期六
這兩天都沒什么業務，楊總讓我學習下公司的入庫作業的一些流程，明天再學習出庫流程。入庫的主要流程如下：
一、格力公司貨車司機把貨載到公司，倉管員清點數量和檢查外包裝，并與入庫單上的數量核對無誤后，由叉車工卸貨并入庫。
二、倉管員填寫簽收單：實收數量（大寫），叉板數量，倉管員簽名并填寫日期和蓋章。注意的是120w型號沒有叉板。值得注意的是，當發現產品包裝或數量與格力公司的單據數量不貼合時，要在與格力公司溝通后，進行修改之后再入庫簽收。
三、入貨位遵循的原則：
�。�1）先進先出。按照入庫的日期，同樣型號的產品，先入庫的就優先出庫。
�。�2）進出庫頻率較高的型號，擺放在靠近出庫口的位置。
四、建貨卡：填寫貨卡的主要信息包括，貨位號，入庫單號，入庫量，結存，收貨簽名。
入庫時的單據一共有三聯。第一聯公司留存；第二聯留存返單，月末與格力公司結算的依據；第三聯司機留存。
這就是入庫時的整個作業過程，看似簡單的工作，可馬虎不得，空調每臺都是上千元，數量上的錯誤都會為公司帶來很大的損失。
20xx年2月12日星期一
這天下雨了，由于空調產品怕潮怕濕，所以這天就沒有出入庫的任務。早上我和其他幾個同事一起，對倉庫的存貨進行盤存，因為前幾天的入庫的量較多，還沒來得急建貨卡等相關信息。建貨卡信息的時候，首先要對該貨位的同一型號產品的數量進行統計。然后填寫上建立貨卡的日期，并簽上核查人姓名。在進行盤存的時候，還要注意產品的外包裝有沒有破損，因為入庫作業都是使用叉車，所以可能會把產品包裝弄破損，如果貨物存貨時光長就可能會生銹，使產品質量受到損壞，給公司造成損失。所以當發現破損，要及時跟換外包裝，并擺放回原位。這些都是在建立貨卡時需要注意的'問題。作為倉庫管理員，工作中要注意的細節很多，所以對管理員的要求也相對較高，要求其在工作中要細心、要有耐心。
20xx年2月13日星期二
這天有出庫作業，因為其他幾位同事都在。我主要就是跟在他們后面學習就能夠了。出庫的主要流程就是：
1、司機帶著提貨單來倉管員處提貨，倉管員首先是要看提貨單上的發貨倉庫是不是本倉庫，核對車牌號碼。
2、叉車工將產品裝到倉庫外，管理員掃碼后人工裝車。需要注意的地方：
�。�1）對每托盤掃碼結束后，要看看掃碼器上的數字是否正確，防止漏掃。
�。�2）裝車的時候，先裝外機后裝內機，如果有柜機，先裝柜機。
3、簽單：簽收的數量、簽收人、發貨日期、蓋章。其中第一聯要求司機簽字，第三聯給裝卸隊。第一、四聯倉庫留存。
4、每次發貨結束后，要對倉庫的庫存狀況要盤點，并且修改貨卡上的數據。
值得注意的就是，掃碼的人員必須要細心，不能漏掃。漏掃了就會給公司的服務質量帶來損失。所以工作人員在工作的同時，也在對外展示公司的服務態度和服務質量。
20xx年2月14日星期三
早上吃完了早飯，就有車來提貨。在做好準備工作后，我們就開始出貨。這天主要我來辦理相關的手續及掃碼工作，心里難免有點緊張，但是有同事在我旁邊指導，心里放松了許多。提貨單的簽收、出庫掃描一切都在有序的進行著，因為只有一位叉車工，并且每次的出貨時光都很緊張，所以各崗位的成員之間務必做好協調工作。
這天出在出第一車貨時，我就出現了掃描錯誤。漏掃了一托盤的貨物，還好被同事看到了，不然就產生了重大的工作失誤。出庫時首先是叉車工把倉庫里的貨物盤放到貨車旁，然后倉管員對條形碼進行掃描。叉車工在時光充裕的時候，一邊從倉庫盤貨出來掃描，另外將已經掃描的貨物叉到貨車上進行人工裝車。整個過程秩序相對來說有點混亂，掃描過的貨物和未掃描的貨物很容易混淆。因為公司還處于起步階段，對出庫的相關流程還不是很規范，所以很容易出現問題。同時對工作人員的要求也較高，工作時思想要高度集中，防止出現工作紕漏。期望公司盡快規范相關的出入庫管理細則，使工作更加便利。當然，這天的失誤還應當我負主要職責，因為剛實踐出庫作業，許多地方還不是很熟悉，所以應當加強學習，在日后的工作中不斷得到提高。
20xx年2月15日星期四
實習第一個星期，實際上算是適應期。主要了解一些公司的背景、倉庫產品、主要的業務流程。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學到不少的東西。同事們都很熱心，很照顧我。經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我十分感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是協助處理一下簡單的事情。也就是打根基�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是不可忽視的。每件事情都是至關重要，因為他們都是相互關聯的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自我去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真思考幾遍，因此，雖然做的不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后交給我自我去處理，同時還不時的帶給一些幫忙。等慢慢熟悉起來，做事情也越來越順手了。
第一個星期的實習，我能夠簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考，多動手！一方面要發揚自主思考問題的潛力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋求解決的辦法，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通恩惠交流，互相幫忙，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
20xx年2月16日星期五
通過這些天的觀察與思考，覺得公司的發貨流程比較混亂，很容易出現問題。尤其是發貨的時光大多在晚上，所以更容易出錯。針對這些相關的問題，我結合自我所學的專業知識為公司制定了一個較詳細的發貨流程：
1、物流配送中心根據客戶的發貨指令視庫存狀況做相應的配送處理。
2、根據配送計劃系統將自動地進行車輛、人員、應的出庫處理。
3、根據選好的因素由專人負責貨物的調配處理，可分自動配貨和人工配貨，目的是為了更高效的利用物流公司手頭的資源。
4、根據系統的安排結果按實際狀況進行人工調整。
5、在安排好之后，系統將根據貨物所放地點（庫位）狀況按物流公司自我設定的優化原則打印出揀貨清單。
6、承運人憑揀貨清單到倉庫提貨，倉庫那頭做相應的出庫處理。
7、裝車完畢后，根據所送客戶數打印出相應的送貨單。
8、車輛運輸途中可通過GPS車輛定位系統隨時監控，并做到信息及時溝通。
9、在貨物到達目的地后，經受貨方確認后，憑回單向物流配送中心確認。
10、產生所有需要的統計分析數據和財務結算，并產生應收款與應付款。
20xx年2月17日星期六
俗話說技多不壓身，這天在空余的時光，我自我學習駕駛叉車。這是項技術活，剛上車的時候，還是比較緊張，慢慢的練習了幾次后，就不膽怯了。叉車的特點就是它的前輪比后輪大，所以后輪比前輪更靈活，駕駛技術好的叉車工，對后輪的靈活性掌握的比較好。學習叉車駕駛，這緊緊才是第一步，學會了駕駛后還得學習叉東西。叉車不但是在生產型的企業中使用率比較高，而且也是物流企業日常工作中必要的工具之一。技術比較的叉車工，用叉車裝卸貨物時，能夠減少貨物損壞的概率，而且能夠提高工作效率，節約工作時光。在我們公司的倉庫，為了節約庫存空間，貨物都是堆六層左右，所以使用叉車擺放貨物的時候，必須是要擺放整齊，一方面能夠貨物掉落砸傷工作人員，另一方面能夠提高倉庫整體的美觀性，給客戶公司留下完美的印象。
俗話說：熟能生巧。駕駛叉車還得多加練習才行。
大學生實習日志 8
第一天：20xx年12月26日
雖然在工地跑了兩天，但是在知識方面真的覺得沒有什么大的進步，一方面因為我以前在這方面接觸的太少，另一方面有時我的時間太緊張，沒有充足的時間深入的了解與學習，接觸的只是表面的東西，深不到想學的地方，眼看就要實習結束的我有點心急，怕在這方面只是空缺，這對想做預算的人來說真是一大損失啊，而且是不允許犯的錯誤!!今天在公司沒有做什么事情，看了一天同事算的暖通的數據，單看這些數據沒有什么不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做，我怎么有點難，好比老虎吃天，不知從何下爪啊。同時告訴我他剛開始也是這樣，雖然學的是這個專業，剛開始也難免有點生疏，讓我不要急，慢慢來，他們現在來這上班已經三年了，現在才覺得干的得心應手了，以后多看看這發面的書籍會有很大的幫助的。今天又學的了人心，人時刻要以善良的心對待別人!!!
第二天：20xx年12月27日
今早醒來!好像感冒了，好難受啊，害的.我今天一天都沒有好好上班!!眼睛看著密密麻麻的數據，心卻不知去哪了，就感覺好像身上有好多螞蟻似的，怎么抓也不可以啊!一整天一點精神也沒有。今天還是自己學習了一天的暖通預算，說實話這個和我學的給排水預算沒有多大的區別，算的細節方面其實都是一樣的，就是要更好的在細心一點、認真一點就好了，另外一點就是藥好好熟悉暖通方面的專業知識，這點也是我應該再繼續努力學習的，俗話說得好：師傅領進門，修行靠個人，方法是知道了，想熟練就得以后我自己好好的自學嘍!!
第三天：20xx年12月28日
關于安裝方面!現在我就差電氣沒有接觸了，今天我就是進攻電氣了，嘿嘿，說實話這個我覺得更是難弄啊，我這個一點也看不懂啊，術語得好好看，不過我現在好像很難記住東西了，這些明文上規定的理論東西一看就會，但是就是不知道在實際上施工尺寸是否和這些數據一致，一致更好，如果不一致那又是怎樣做的呢??我今天就記得了地插距地面15mm到30mm，總線箱距地面高度1.2m左右，不過實話對于外行來說這個真的有點不容易，有點復雜除了那簡單點的12345，其他都得好好琢磨，要和實際好好的聯系在一起，不過可惜我以前沒有學過啊~~~
第四天：20xx年12月29日
今天到辦公室才知道，辦公室沒有人是做電氣預算的，公司只做管道和暖通方面的。那公司干嗎還要存放電器方面的書籍啊，難道是騙人的的么!同事告訴我說，他們很少做電氣的，有的話要么就找個兼職，要么就分包出去，所以公司會有電器方面的書籍。這下我可好了，這能考自學了。今天沒有好的心情就懶懶的看了一天的電氣，沒有什么好的收獲，就是記得了，電上分為強電和弱電，主要從應用和電壓方面區分的。閉路、電話線、監控、網絡都是弱電，照明和設備用電都是強電。這些其實在生活中處處可以見到的!!!
大學生實習日志 9
20xx年1月20日天氣：晴
今天是開始畢業實習的第一天，心情有些須的緊莫名的興奮。起床很早很早，可以說是自考完期末考試開始，過著懶散漸漸快成為習慣的的日子里，這簡直就是奇跡！在簡單的準備后我就向目的地出發了！
天氣很好，陽光明媚的。馬路上也有很多來來往往的車輛和匆匆忙忙的行人。我要去實習的單位的全稱是廈門鑫冠華針紡服飾有限公司。等到8點，終于有人上班開門了，是前臺林小姐。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面試的時候是她接待我的。她也認出了我，領我進辦公室。雖然辦公室環境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動的。在享受了三年半大學幸福時光的日子后，我最終還是被推向了社會這個大家庭。
領導還沒有來，林小姐給我一些公司的雜志就出去忙她的事了。到了八點半，領導我的外貿業務員李璐琪終于來了，因為不是大單位，我這個實習生主要是做外貿業務助理，所以由他來帶我了。我們做了簡單問候交流后，他就開始忙他的工作了。領導沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內容根本看不進去。過半小時后我終于向林姐開口了：林姐，我需要做些什么嗎？”。林姐看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。中午有人送來了盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午副總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網。幫同事復印文件，學會了使用復印機。
這一天過的很慢很慢，可能是閑的'吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學會了使用復印機和傳真機�；氐郊液蟛恢趺戳�，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
20xx年1月21日天氣：晴
今天是來到這里實習的第二天，已經沒有了昨天剛剛到來時生疏的感覺。好象一切都開始變的和諧，我也開始漸漸的溶入到現在的環境之中了！我沒有像第一天那么去的早，但準時去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進了自己的辦公室。發現一個問題：我們的老總好象有遲到的毛病。哎，領導嘛，以后不被他挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認為自己是優秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了�？赡艿谝惶焯e，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
大學生實習日志 10
x月x日星期x天氣晴
今天工地上繼續澆筑混凝土，聽劉工給我講解了很多關于混凝土澆注的知識，下午我辦公室也查閱了一些書籍，結合在學校課本上學習的知識，讓我懂得了使用式振搗器必須掌握的基本要求：（一般為30～40cm）。振搗上一層時應下層5cm，以消除兩層間的接縫。平板振動器的移動間距，應能保證振動器的平板覆蓋已振實部分邊緣。
澆筑混凝土一般還必須連續進行。如必須間歇，其間歇時間應盡量縮短，并應在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。間歇的最長時間應按所用水泥品種及混凝土凝結條件確定，一般超過2h時，應按施工縫處理。
澆筑混凝土時還應經常觀察模板、鋼筋、預留孔洞、預埋件和插筋等有無移動、變形或堵塞情況，發現問題應立即停止澆灌，并應在已澆筑的混凝土凝結前修整完好。
x月x日星期x天氣多云轉陰
今天劉師傅和工地上的兩名技術員叫我們跟著學習放線。放線是在澆筑的混凝土面上定出柱子和墻的位置，因為墻是豎直澆筑的所以他們既根據在一層墻上的標記在地面上定好經緯儀然后瞄準拿一點直接向上打上一層的軸線。這些都定好后就在屋面上定墻、邊柱、和梁的位置，而且在樓梯和電梯口的邊緣都定二道線，最外邊的一條是控制線是防止裝上模板后把梁的'邊線擋住。
x月x日星期x天氣陰
今天還是在繼續在剛剛澆筑好的屋面上跟著師傅們放線，同時我看到了綁鋼筋的工人們用的電軋壓力焊把兩根柱子的鋼筋結長，以便連接上一層柱子鋼筋，為了邦扎鋼筋工作提前做好準備。
大學生實習日志 11
2月12日星期三小雪
還沒從新年的氣氛中走出來，我已經不能再去享受假期的輕松愉快了。雪還在下個不停，天氣依舊的寒冷。家里是如此的溫暖，可是從這一天早上開始，我就不能睡懶覺了。來到公司的第一天，都是陌生的面孔，但是幸好大家大多都是本地人，有同年齡段的，也有很多年長的。第一天，并沒什么忙的，銷售部的經理，對我們新進員工進行了產品方面的詳細介紹，以及企業文化，發展前景的介紹。尚正坊是本地企業，發展到現在的規模真的是很不容易。很豐富又輕松的一天，好的開始，加油!
2月13日星期四陰
今日依舊是對企業背景的了解，不過有個很有趣的環節，就是讓我們認識牛的結構，培訓老師還給我們講解到牛的哪個部位的肉質最鮮嫩，而后結合牛肉的定價等各方面，讓我們明了為什么定價如此。更幸運的是我們這批培訓的人員很幸運，為了讓我們更好的了解到公司產品的特色，對于店鋪里銷售的熟食牛肉，各種風味，我們都有品嘗得到。而我又是特別喜歡牛肉的，有如此好的口福，真的是很開心。一天的培訓，在輕松的氛圍中結束了。
2月14日星期五陰
雪還沒有融化。今天是個特別的日子，一年一度的元宵佳節，還是西方的情人節，可是這天我們并沒有假期，要趁著節日的歡愉氣氛，大家都上街的時刻，給大家宣傳公司的產品，上午的我們是跟隨公司的宣傳車輛在縣城的主要街道轉圈。下午，我就跟隨跟隨醴泉店的店長來到店鋪中做好年后開張的準備工作，打掃衛生，清點貨物。這個正月十五是這么多年來最忙碌的吧，幸好，忙的不算很晚，還能在晚上看看煙花，和家人一起吃頓湯圓。
2月15日星期六雪
今年的雪天好漫長呢，今天又飄了會小雪花。從今天開始，我就正式在醴泉店里實習了，當個銷售員，幫著店里的阿姨打掃下衛生，收銀，銷售牛肉。雖然阿姨是本地人，可是還是不熟悉的。也是自己性格有些內向，比較慢熱，所以第一天在店里，我只有勤快點，不敢說過多的話，總是很被動的。真正的投入了工作了，總覺得自己還是個孩子，對于店鋪，銷售的流程，有些陌生，不知該怎么行動。一天下來，覺得自己也沒幫上什么忙，心里有點小失落。不過回到家就安心好多了，父母對我也是鼓勵，心里一下子就舒坦了好多。
2月16日星期日陰
又是早早的起來了，因為不想急急忙忙的趕到店里，想著能為阿姨多做點事情。因為剛過了年，大家都是從大魚大肉過來的，對于油膩的，肉類，都沒啥特別需求，所以店里生意并不是特別好，很是冷清呢。店里也沒有暖氣，我就和阿姨一起干坐著，我也不知道該說些啥。就只能各自看著手機，有的沒的聊幾句。說實在，這樣的生活著實感覺很是漫長。我又不知該找怎樣的話題，就只能警惕點，看來人了就趕緊主動點。這樣的一天，雖沒有干什么活，可是還是感覺好累啊。
2月17日星期一陰
這一天開始，縣城里的孩子們都開學了，家長們也都投入了工作當中。店里對面就是我的初中母校，開學第一天，很是熱鬧。這之后，放學后各種小攤小吃都擺出來了。我們的店邊上的小吃店也都開張了，這樣的氛圍，也讓這條街變得更加熱鬧。今天店里生意依舊一般般，不過我們今日要干的事情就多了，因為又有新貨到了。我和阿姨需要把陳貨和新貨分別出來。并且要把快過期的需要處理的貨物報于區域主管。讓我學到了，在處理陳貨方面的`經驗。
2月18日星期二陰
依舊是陰天，不得不說現在的環境被污染的實在是太嚴重了。我想對于真正的工作我還是沒有調整好自己的心態吧。雖然自家也是開店鋪的，跟這種店面差不多�？墒钱吘共皇亲约旱牡辏孕睦砩系牟蛔栽谶�是存在。這種店鋪的銷售，就好似把店員直接和店鋪捆綁在一起，不能隨意出行，只能干等著顧客找上門來。想著以后的日子過要如此度過，心里著實還是平衡不了。
2月19日星期三陰
天氣一直不怎么好，坐在店里，不運動的話，真的很冷。工作依舊，看似很輕松，卻是十分考驗耐心的。店里生意依舊不怎么火熱。我就想到了，常年堅守在店里的父母，只有真心體驗過后，我才真正懂得了父母的艱辛。不僅要為顧客把大批貨物送到地點，還要不斷的在閑暇時刻，在有可能的各個村鎮拜訪客戶。在這里當銷售員也有好幾天了，因為有很多重要的細節問題，有好多責任有阿姨擔著，所以沒什么特別的壓力。也自認為，這樣的店應該也沒什么業績要求�？蛇@真的是我的自以為。
2月20日星期四陰
計算著時間，在這個店里已經快一周的時間了，中間并沒有假期。不過通過這段時間的了解，我終于敢于跨出一步，大膽的和阿姨聊起在運營這個店鋪方面的問題。這才了解到，其實每個月每個店都有明確的銷售目標的。而客戶的源頭，都是靠在背后默默辛苦跑市場的業務員們。在我們縣城，對于牛肉，我們有個很強大的競爭對手，那就是觀音堂牛肉，我們有的口味，他們也有，而且它的進駐時間比較早，也有很不錯的口碑。這一刻起，我的心里才有了一份責任感和目標，雖然只是實習，但我不能坐享其成，等客戶。
2月21日星期五陰
今天的狀態不是很佳，昨天還說著要給自己樹立一份責任感，可是今天到店里后，不知怎的就是提不起精神。是因為來到店里這么久了還是沒有收獲一點成就感吧。偏偏今天阿姨還有事，下午的店鋪都是我自己一個人在看。腦袋不自覺的緊張起來，一見顧客進來，我就趕緊打起精神，為顧客介紹近期的牛肉價格，幸好，這位顧客很好說話，挑到自己喜歡的就買了。以前在家里也收過錢，不過有驗鈔機，心里踏實很多。這次真的要看我自己的判斷能力，緊張的看了好久，也算是獨立完成了一單生意。終于算是給了一點成就感和繼續往前的動力。
2月22日星期六晴
又一個周六，可是我是沒有假期的，因為已經是工作人士了，也許以后真正上班了，這都是不可改變的事實了，除了事業單位，別再幻想還有固定的周六周日雙休日，這也讓我意識到這是在轉變為社會人士前必須要有的心態，要將其變成習慣。因為是周末，街上不僅熱鬧，店里的生意也好了很多，顧客也是不間斷，這也是我和阿姨最想看到的場景。人多的時候，我和阿姨圍著柜臺分別給他們介紹，稱重量，講價錢。人少的時候，我就負責打個下手，負責把牛肉打包，方便顧客攜帶。生意好的時候，一天過的好快，也沒什么特別累的感覺，真好，很充實。
2月23日星期日晴
依舊比較繁忙的一天，不過今天的工作環境轉變了下，跟著區域主管一起到大街上發宣傳頁了。我們幾個年輕一起，在領導的組織安排下，在縣城的各個街道，走近各個店鋪，投以笑容向每個接收傳單的路人。這讓我想起在大學期間，課外時間做的發傳單的兼職。記得那個時候只知道把傳單發完就好，根本不知道自己發的是什么，肩負的是怎樣的使命。這次就不同了，因為我切實知道，在自己把傳單發出去后，都寄托著一個希望，希望大家都能對我們公司額產品有一個了解，而后來購買。這樣的實踐活動，充分鍛煉了我們與人的溝通能力。
2月24日星期一陰
如果每天面對的顧客都是很好說話的話，那一天的銷售生活未免顯得太枯燥了。對于提升銷售水平也毫無益處。今天就遇到了一個口才利索的顧客，第一次，有種想和他吵起來的沖動，我們就此產品，辯解了很久，他還跟我扯到了國產與國外產的區別。當時，我也是據理力爭，不肯退縮，這時幸好他的妻子上前來相勸，這才停止爭辯。最終，他們還是購買了店里的產品，畢竟就是奔著這來的。后來想想，覺得自己也做的有些不對，面對抬杠的顧客，我想不應該是辯解，而是先接收，后耐心講解，這樣才能更好的鞏固已有顧客。
2月25日星期二陰
這一天的工作并不怎么順利，剛開始是大早起來，因為沒有聽到鬧鐘，起的晚了，匆匆忙忙的趕公交，最終還是到的晚了。到達店里的時候，衛生已經差不多被打掃完了，店長沒有過問太多，這讓我心里更是難受，心里默默地告訴自己，以后這樣的事情不可以再發生。工作了，應該是更用心。
2月26日星期三陰
一直不間斷的工作，很久沒有假期了，感覺甚是漫長，今天店里生意不怎么好，又是和店里阿姨干坐著，等著顧客上門，相比較之前在商場做促銷員，枯燥多了，時不時地問自己，這就是我之后想要的工作狀態嗎?不是，有挑戰才有動力。如此被動的工作，真心的不喜歡了。
2月27日星期四陰
也許是心情有些浮躁吧，昨日一直想的自己將來的職業規劃問題，我想我是真的不喜歡這樣的銷售，也許這不是自己經營，只是個打工的，所以沒有什么感覺吧。可是就是覺得沒什么動力，大學里學的那些知識，又好像什么都與我沒有關系了，現在的工作，隨便來個初中生都能干，唉，懊惱，心情有些低落。
2月28日星期五陰
終于，在二月的最后一天，我被允許放假一天，終于解散了，可是我什么都不想做，也不嫌逛街。就和媽媽坐在自家店里看店，我說著我心里的困惑，對銷售沒興趣了，開個店好無聊啊，整天這樣跟個牢籠似的，哪里都不能去。這時媽媽引導我想想他們整日在家里做的事情，讓我換位思考一下，如果是自己開店，一天沒有收入，那就得擔負著房租，水電費，衛生費等等各種費用。說我們現在還是不知生活的艱辛，還需要磨練。
3月1日星期六陰
媽媽的教導，給了我很大的警醒。今天我主動和阿姨交流了，聊到了他們這一輩人在年輕時候的艱辛，在面對艱辛困難的時候，報以怎樣的心態，還聊到了她在教育孩子這方面的思想。對此，我也提出了一些自己的觀點和建議。如此，我感覺我們之間的距離一下子拉近了很多。干起活來也更加默契了。
大學生實習日志 12
星期二
今天，我出現了一些失誤。可能以前也有過，只是自己沒察覺出來，今天被店長抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴厲，但自己心里很難受。在向顧客介紹產品的時候，我不能認真傾聽，和銷售新手習慣于一樣，以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安，或者錯將客戶的沉默當作接受而滔滔不絕，“急于介紹產品”最可能的結果是在錯誤的時間，向錯誤的人說了錯誤的話。這可能是今天犯下的錯。一定要借鑒啊!
我們知道，顧客對產品的需求是多樣化的，不同的顧客會根據自己的個性和喜好來挑產品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便于攜帶;有的人喜歡大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時尚，看重于外觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產品介紹很難打動客戶的'心。其實，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。比如說，開放式問題和封閉式問題的結合使用，SPIN提問方法等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感，另一方面也喪失了獲取客戶內部信息的機會。如果言多有失，透露不應泄露的信息，就更是不好了。
星期日
今天是實習的第二天，到崗后，店長要我熟悉了下店里面的環境，及成員。我們元一店，店面面積230多平方米，分為A、B、C、D四個區域。每個區域都有不同的主題劃分。而每個區域的服裝會根據季節、活動、服裝的類別等等進行服裝展示布置。比如，現在是夏季，一些比較流行的新款女裝會分布在一個區域;一些舊款打著商品會分布在一個區域;一些即將上架的秋款會分布到一個區域。當然也會根據產品的類型進行劃分，如，比較突出女人的服裝會在一個區域，比較休閑的服裝會在一個區域，一些公司特制的限量版衣服會在一個區域。這些區域的服裝調換每周都會有陳列師進行調換。
我們店有店長一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規導購8名，帳員一名，以及本次參加實習的實習生4名。店長主要負責店里的所有事物。包括導購工作安排、客戶投訴問題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場之間的溝通等等所有店內事物。代班主要是在店長不在時，負責處理店內事物，與店長不同，代班每月需要像導購一樣完成銷售額，而店長不需要。倉庫管理員，主要負責管理店內服裝的上貨情況，同時負責各個店面之間進行的調貨、補貨，以及新款服裝的上架安排等等。導購的任務是負責銷售服裝，每月完成定額的銷售額，從而領取工資。而我們實習生的工作則是在賣場或者店面內部，負責看管貨物，防止盜竊發生。同時負責店內衛生，以及理貨、出貨、銷售等各項工作同時進行。帳員主要負責計算每天每月的銷售額，和計算各導購的銷售額。
一天的實習，讓我感覺該企業的員工分工明確，使得企業能夠健康穩定發展。
大學生實習日志 13
第一天：
今天是我第一天來到公司進行銷售實習。走進公司的大門，我感到一絲緊張和興奮。在接待處，我向前臺的小姐姐打了一個招呼，她非常熱情地迎接我，并且引導我去了部門。
在部門里，經理向我介紹了公司的情況和業務模式，又詳細指導了如何進行銷售工作。然后，他特意指派了一個資深銷售人員給我做導師，幫助我逐步了解銷售流程。
導師把所有的資料逐一遞給我，告訴我詳細的內容和重要性。并且在解答我遇到的問題時，她總是耐心地給予指導和建議。雖然，在第一天的學習中，我遇到了不少困難，但導師的幫助讓我感到無比溫暖和感激，我相信我一定會進步的。
第二天：
今天，在導師的指導下，我開始獨立進行銷售實踐。從客戶名單到拜訪路線的訂定，以及銷售套路和技巧，我都全盤接收。每到一戶客戶家中，我會認真傾聽他們對產品和服務的需求，調整自己的方案，積極與顧客溝通，并且深入的了解每一位顧客的接受程度。
同時，在導師的指導下，我還學習了如何進行電話銷售。在剛開始打電話時，我甚至感到有些緊張，但通過反復練習和導師的指點，我逐漸改掉了緊張的缺點，通過電話對客戶的咨詢進行了全面準確的回答。
第三天：
第三天是我銷售實習的最后一天，到達后我意識到，我不僅滿懷感激，在心里也充滿無限的感激之情。導師也以她自己獨特的方式向我傳授了她多年的銷售經驗和技巧。在最后的匯報中，經理也對我進行了詳細的總結和評估，他的善意和鼓勵，讓我在深刻認識自我的同時也更加有所肯定。
在不到一周的`時間內，我接觸的客戶數目明顯增加，成功的銷售機會也逐漸增多。我感慨：當人們擁有成就感時，他們的成長是飛躍的。
總結：
通過這一段時間的經歷，我深深地感覺到：做銷售并不僅僅是為企業帶來效益，更是一種對自我鍛煉和提升能力的全新嘗試。面對困境，我們需要更加勇于擁抱，找到合適的方法和套路，不斷追求更高的目標。全方位、三級教學作為一個優秀的企業管理模式，培養了人才，促進建設，為企業乃至整個社會的發展發揮了積極作用。在這樣一個團隊里，呈現出的是互助、拼搏和進步的精神，讓我體驗到一種全新的工作氛圍，值得珍惜和回味。
大學生實習日志 14
第一天
對于大學的生活與學習，是到了該應用的時候，這是一個厚積薄發的過程，學以致用的古訓一直擺在心中，理論遲早需要化為實踐，這才是知識的最終用途。和所有人一樣我開始了畢業前實習階段的思索，既有迷茫，又有期待，迷茫是即將步入社會，那將是一個嶄新的舞臺，期待是那里充滿挑戰，需要勇敢地去面對，而我即將成為自己人生的主宰者，這是一個開始，即使不像想象中的那么容易，但我已經在路上，勇往直前將是我不變的風格。
第二天
按部就班地要開始進行實踐活動了，雖然有些緊張，但是心中也沒來由地有一絲欣喜，這是對于挑戰來臨的一種本能反應吧!理論在學校已經充分地掌握學習了，現在師傅的幫助與教導下，重新在腦海回流了一遍這些知識，算是進行了一番徹底性的激活，畢竟課本再如何的言之鑿鑿那也只是死板的`方塊，實踐出真知，是騾子是馬就該拉出來溜溜了，所以我會把在課堂上學到的這些知識全部毫無保留的與之完美融合。
第三天
從今天我就要開始自主地進行水質監測工作了，獨立操作這些剛剛過目的實踐內容，從這一刻開始我就將成為一名水質檢測員，責任上必須肩負起人民飲水安全健康的重任，尤其是通過這次西南大干旱，我更是深深地明白了在缺水的情況下，我們更需要保證群眾喝上干凈飲用水的重要性任務，水是生命之源，人不可缺少了水而存活過72小時，通過歷次的災難洗禮，我深知水質監測對于我來說會是一個神圣的使命，而我將為此而不懈地努力，為使命的常青藤茁壯成長貢獻自己的力量。
第四天
看似簡單實則需要時刻警醒的活計，腦中飛速運轉著這些知識，通過oto測試，檢測水里是否含有氯氣;根據ph試紙呈現的顏色對照ph試紙的說明檢測水是酸性還是堿性，而呈弱堿性的水質最適宜人體飲用等，看似簡單，缺都馬虎不得。更重要的是要熟練掌握那些儀器的使用，諸如便攜式智能水質分析儀，環境污染水質分析測量儀器，便攜式水質分析設備，水質檢測儀器，水質分析儀表，便攜式水質測試儀，智能水質監測儀，鹽度計等等，這些是工作的根本。
第五天
實習的過程總是短暫而匆忙的，但這幾天嶄新而難忘的經驗對我來說卻是受益無窮，這將是我未來開啟社會之門的第一把鑰匙，即使不是萬能，但至少是一把不會生銹的不銹鋼鑰匙。在這里我收獲的不僅是入世的經驗，更是對未來前景的自信，未來的征程就在腳下延伸，我走在路上，信念將走到底，那里一定會有屬于我的朝陽，我的未來不是夢，我會是一名合格兼且出色的水質檢測員。
大學生實習日志 15
第1天
中午吃飯，打好飯菜正愁著怎么付款呢，沒想到收銀員的竟然拿出一張寫了我名字的卡，問我是不是我的名字，卡里充好了5歐，足夠吃一頓了。應該是人力部的在前面付錢時跟收銀員打好招呼了吧。感覺他們的準備工作還是不錯的。
星期天到圖盧茲，下午搞好房子的事情。星期一便開始實習了。從住的地方去公司還得轉車，首先做地鐵，然后轉公車坐兩站。坐完地鐵走路的話也就10幾分鐘。因為第一次，所以也不知道要穿什么，于是穿了休閑襯衫和休閑西裝，也不隨便也不是臺正式。當然沒有打領帶，那樣對我來說有些夸張。皮鞋都沒穿，穿了帆布鞋。擔心自己是不是穿的有些隨便。不過還好，到了以后看到一個和我一起開始實習的學生竟然穿牛仔褲，所以也覺得無所謂了。
第一天上午到了以后簽了一些必要的材料。公司人力資源部的人給我們介紹公司的情況，帶我們參觀了一下公司。照了張相片辦卡。下午便去見我的頭了，他人不錯，感覺人挺隨便，不是很嚴肅。這樣我的日子也不會太難過了。聊了一會以后我問什么時候開始工作，他說隨便。我當然就是能溜就溜了，說剛來圖盧茲還有挺多事的，他就說那你就先回去吧，明天早上開始工作。第一天就這么輕松的過去了。
第2天
昨天晚上睡得有些晚。早上關掉鬧鐘后又睡著了。來到公司已經遲到20來分鐘了。昨天說好在辦公室找我負責人然后一起去實驗室。找到辦公室，我的負責人已經不在辦公室了。便去找實驗室，公司辦公室和實驗室太多。沒找到，又回到辦公室，讓別人打電話找頭過來接我。還好頭人好，還笑嘻嘻的來接我。沒有一點責怪的意思。帶我又認了一次去實驗室的路以后還請我去喝咖啡，聊了聊天。再開始工作，那時已經10點多了。
中午他還特意打電話找到一個也在公司實習的中國人，也是我師兄，說讓我約他中午一起吃飯，因為中午頭要去接小孩，不在公司吃飯。11點40就去吃飯了。食堂不錯，東西挺便宜，和大學食堂的價錢差不多，很便宜，中午吃了牛排和薯條加上水果酸奶也才3歐。比波爾多的'食堂也更豐富好吃些。
吃完和一起在這個公司實習的中國人聊天，一共五個人，聊到將近兩點才進實驗室。還好頭也沒回來。不過當我正在看著讓我頭疼的那些英文材料時，頭回來了還用中文跟我說了句太大雨。原來外面下了好大的雨。
下午3點，頭又過來叫我喝咖啡，我不知怎么還說不想去，應該是因為不太喜歡喝咖啡吧。頭就一個人去了。過了會我也坐不住了，也去喝咖啡，跟頭聊了聊天�；貋硪院缶涂粗^給我的那些英文資料頭大。因為是美國的公司，所以材料全部都是英文的。哎，我的死對頭英文再次難住我了。不過還好時間多，慢慢看吧。
今天我是最后一個到實驗室，第一個離開實驗室。太偷懶了。
晚上回到住的地方做了頓飯跟同住的人一起吃，聊天中竟然知道一個同住的人是住在武漢梅苑小區的，也是在梅苑中學。還是老校友。不過比我低了很多界。
要睡了，不然明天再遲到就不好了。
第3天
早上雖然沒睡懶覺。但是因為要辦地鐵月卡所以還是稍微遲到了那么點。今天坐在地鐵的頭節車廂里，真正見識了一下“無人駕駛”的地鐵，突然心里覺得有些踏實。對這個屬于我自己專業范圍的自動控制好像還不是很有信心。12
大學生實習日志 16
1月5日星期一
會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。今天本來是實習的第一天，對于這個實習從剛剛放假到現在都一直很期待，對于各種各樣的情形不知道在腦子了幻想了多少遍。在學校里也進行過一些會計的帳務處理，但是只是對其中的部分程序進行模擬，不能實際進入企業直接參與，與現實多少還是有些差距的。由于由于今天是正月十六，人們可能還沉浸在過年的喜悅氣氛中，領導也還沒有回來，雖然工人在干活，但是由于是過年各種款項的收付和帳務結算都還沒有辦法進行，公司的財務部門的業務算是還沒有正常開始。因此實習的第一天實際上就這樣泡湯了。一整天都呆在家里，上個學期我報了會計從業資格證的考試，不希望這個考試有差錯和發揮不好的情況發生，算算時間，還有不到二十天的時間，因此我把空閑時間都安排在看考試參考書上了，盡管和實習沒有太大聯系，但我還是希望多看看書，讓自己學得更扎實，才能更好的使理論與實踐相結合。
1月6日星期二
對于實習的地點，多少有些興奮，就是xxxx公司第一工程公司xxxx公司，從小就在這個單位的院子里長大，看著它一點一點地隨著時間而發生的改變，而且我父親還在這里工作了二十幾多年，因此我對于它的情況再熟悉不過了。xxxx公司靠近鐵路貨站，可能是因為地理位置的優越型，涉及的業務幾乎都是把從外地運進來的火車車皮進行裝卸，再運輸到客戶所需的地點。業務很簡單，會計業務流程不像工程局所投標的項目上的復雜�？偟膩碚f，xxxx公司就以此為主營業務并經營至今。
1月7日星期三
公司的財務部門只有一名專職會計，是一位姓林的年輕女會計，因為她也是從xxxxx大學畢業的，出來工作也才幾年，因此我們很快便聊得很熟了。我就是跟著她進行實習的。因為產假不是很長，便挺著大肚子一直工作到現在。雖然我對于公司的情況已經不陌生了，但是他還是很負責任的利用了整個上午的寶貴時間，向我詳盡講述了公司的發展歷程、業務范圍、部門分工等情況，可能是公司經營規模小，財務部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的，只有在有工作需要的時候才會出現，因此辦公室里固定人員很少。
1月8日星期四
今天是實習的第四天了，實習并沒我想象的難�；蛟S是我剛去吧，這幾天一直都沒有做什么很重要的事情，只是幫著林姐粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校里練習時粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學校里練習時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面;而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上，林姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。在此之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，我們所學的`知識只是其中的一部分，許多東西并不是所想得那樣一成不變，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。
1月9日星期五
按照上班時間來說這是這個星期的最后一天了，雖然一直在按時上班實習，但是會計工作本身就很輕松，加之又是實習還是一個循序漸進的了解、熟悉和學習的階段，這些天也就很快過去了。感覺學習了好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的�？煜掳鄷r和林姐聊了一會兒有關實習的事情，不少人都在會計師事務所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握!今天有些累了，要養精蓄銳，下個星期再接再厲。
1月12日星期一
這星期的新的一天，新的開始。跟著林姐實習已經有一個星期了，上周作的都是些最簡單的事情，主要是看、觀察。今天，林姐告訴我說這個星期要教我電算化，就是在電腦上進行記帳，雖然公司的經營規模不大，但畢竟是xxxx公司的下屬單位，它的賬務處理都是通過網絡進行的。她先打開xxxx公司的用于會計記賬的專用網頁，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關文件。輸完之后，就拿來了一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是林姐每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。
1月13日星期二
經過上周的了解，我大概知道了公司的基本運作。我在學校里也學過一些與會計電算化相關的軟件知識，還考了用友的財務軟件-U8證書。因此，學習在網上進行帳務處理并不是很困難，而且覺得它們之間有很多的相似性，只是一個是單機操作，而另一個是通過網絡保存。由于剛過完年不久，公司的業務也不是很多，林姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來并察看其相關內容等等。
1月14日星期三
公司主要涉及到的會計科目有應收帳款、現金、銀行存款、其他應收款、其他應付款、固定資產、原材料、應付帳款、應付工資、短期借款、應付福利費、應交稅金、管理費用、制造費用、營業費用、財務費用、生產成本、實收資本、本年利潤，利潤分配、所得稅等。我一直都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒有見到，為什么要這樣設置呢?我后來好好的仔細想想，覺得可能是因為公司的業務少，科目簡單，就將這兩種賬戶合二為一，雖然是這樣想過，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的偏差吧!
1月15日星期四
這個星期的主要任務就是學習會計電算化。因為我在學校里的學習期間，我的專業知識學得還可以，最起碼的基本知識還都記得，而且在校期間也經歷了學年實習，因此這些編制、登記憑證并不是很難應付。因為有些基礎，所以學習的也很快。我的會計從業資格證考試時間也快要到了，所以這幾天我都有些著急了，一有空就看那兩本書，聽說考試出的題很細，有些行政法規的處罰連罰多少錢都要記住，我就更害怕了，林姐說她那時候不用考試，拿著畢業證、學位證和初級電算化證可以三證換一證，沒有經歷過這種考試，它叫我也不要太緊張這件事，只是一個從業資格的考試應該不會很難，只要好好看書就可以了。
1月16日星期五
又一個星期就要過去了，林姐說我的電算化學得很快，聽到她這個專業人士的夸獎，我覺得很高興，這一天的心情都跟著好了起來。林姐還告訴我會計工作有其自己的連通性、邏輯性和規范性：每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬，如：憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶;會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的;在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計的法律法規、制度為前提、為基礎。
1月19日星期一
這是實習的第三周了，今天林姐拿出了公司的支票，我看到上面還沒有任何字跡，她告訴我這就是銀行支票，拿著這個可以直接到銀行兌換現金，她還說支票和其他票據一樣，出票日期必須使用中文大寫，為了防止變造票據的出票日期，還有一些具體的寫法。以前雖然也學過，但當時沒有真實的票據擺在眼前，還真是不容易記住。不過這次我確定我記住了，而且還記得很牢，想要在忘了也很難的�，F在我就能舉例今天所學的，今天是1月19號，支票上就應該寫成：貳零零柒年零叁月壹拾玖日。這樣應該不會錯了吧?
1月20日星期二
今天干的活明顯少了很多，我知道這是林姐的特殊照顧。從業資格證考試的時間一天天臨近，二十四號考試，僅剩下不到一周時間了。我還是在學校里報的名，這個星期末就要回到學校，算上路上的座車時間，看書的時間就更少了，林姐見我忙著考試，就讓我在辦公室里看書，而且也把分派的任務減少了很多，她告訴我會計從業資格證是會計人員應該取得的最基本的證書，只有取得了證書，才具有上崗的可能性，應該好好準備考試。
1月21日星期三
實習的第三周，新鮮感已經蕩然無存。已經請了假了，明天準備回河北參加會計從業資格證的考試，前一段時間還曾經緊張、擔心過，現在沒有一絲的緊張，書都已經看完了，每一張后面的題目也都已經做過了，現在有點自我感覺良好，感覺雖不至于考個九十、一百的，但是“過”應該不是什么大問題。今天還是沒有學新的內容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數時候，會計都是每天做著重復的事情，雖然每天做重復的事情，但我們也應該認真負責，不能敷衍了事。