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      1. 銷售每日工作日志

        時間:2021-11-30 08:50:24 日志 我要投稿

        銷售每日工作日志模板

          在現實生活或工作學習中,日志記錄著生活中點點滴滴,何不趁現在趕緊寫一篇日志。那么什么樣的日志才合適呢?以下是小編為大家收集的銷售每日工作日志模板,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        銷售每日工作日志模板

          銷售每日工作日志1

          對于自己能否適合做銷售,我沒有很大的把握,不過我很樂觀,堅信沒目標,不能堅持學習的人才會停步不前。

          任何崗位的名稱,誰來了都不會輕易改變,可是站在這個位置的人,把崗位當做工作,只能獲得工資;當成事業,不僅會得到能力的倍增,得到快樂,更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇并付出一切努力。

          做任何事情都需要能力,只要不斷學習,實踐,自我糾錯沒有什么不適合。

          銷售目標: 讓現有客戶認可我的人和服務來堅信公司發展的可靠性,同而強化接受新產品的決心。幫助老客戶提高銷售量,給他肯定和激勵,找出大單客戶銷售的方法來促進新客戶的爭取。找到客戶零售的方法并婉轉提示銷售不好的客戶 。新客戶的建立最初是對銷售人員和公司的形象認可來實現的,所以通過人員的素質,完善的制度 ,嚴謹的流程來體現公司快速發展的可能。具體體現在,人員心態:謙和,熱情,有禮,細致,敬業,人員素質:專業,嫻熟,高效,認真,人性。完善制度,讓人按部就班,團結一致,整潔高效,安全生產,自覺主動,杜絕浪費。嚴謹流程:每個人知道自己該做什么,負責什么,怎么做好。

          完成目標的計劃書: 了解產品,了解客戶,了解公司,服務流程

          了解產品:型號,規格,顏色,材質,價格,賣點,適合什么樣的配套家具,什么樣的居室等。

          了解客戶:銷售量,底價,區域,潛力,客戶個人特點來針對服務?蛻籼攸c:通過電話或見面來分辨性別,性格,年齡,喜好,文化程度,個人喜好及時間安排情況來確定今后的溝通方式和言語。

          了解公司:對公司的生產人員,生產設備,生產原料,生產進度和庫存等信息實時掌握,并和其他環節部門共享。

          服務流程 :

          1 傾聽 良好的傾聽才能準確判斷客戶的需求和內心的真實想法,才能準確的回答和有效溝通。

          2回答 回答客戶的問題中,無論客戶態度,語言等不合時宜,都要保持微笑,聲音柔和清楚,言語得當便于理解,不可讓步的底線要不失時機婉轉的表達并使人易于接受 。

          3訂單,達成訂單要做到受寵不驚,沒有達成不可氣餒并告知期待下次合作。訂單記錄要對產品所有信心情況和特殊要求詳實記錄,付貨付款日期明確 。

          4投訴處理:有過失就不怕批評,虛心接納并快速做出改正。發現過失,主動上報,并尋求解決方案,不要等到客戶找到頭上來,在極力挽回公司形象,寧可自己損失也不要讓客戶流失。

          銷售每日工作日志2

          1、良好的心態,飽滿的.激情

          做一行愛一行,選擇你愛的行業,一但選擇不言放棄。銷售是一個頑強的職業,無論碰到何種挫折,何等打擊都應能自己調節重新恢復飽滿的激情。

          2、良好的溝通和書面表達能力

          別跟我說你不知道怎么寫,別跟我說點不知所云的東東.當你面對客戶,老板,同事,沒有良好的溝通怎么可以贏得信任,取得資源.搞不好小三都不愿意跟你走.銷售中文采好的人大多都能成功。

          學著寫點什么吧.哪怕是流水賬。

          3、善于學習,善于總結

          人和人的.差距在于業余時間,取決于每晚8點到10點這兩個小時.你做了什么就會得到什么.一方面我們要去學習.一方面我們還要會學習。知道學什么。學習產品知識,銷售方法,學會怎么分析,如何總結。知道你的資源在哪.到了客戶那里,選學習他們的企業文化.他們的產品,他們的組織架構等等.學以致用,把學到的用上.現在不是挺流行學習型組織嗎,好好的搞一搞,有點意思啊。

          4、勇于實踐,勇于創新

          學以致用,在同一個項目中,一百個銷售就會有一百種銷售方法.不用太拘泥于別人的成功經驗,有時照搬別人的東東可能并不適合你.返到畫蛇添足.所以根據自身的情況實習,實踐,創新。

          5、敏捷縝密的思維體系,良好的談判運籌能力

          縝密的邏輯思維,敏捷的現場反應,具有快速的反應和答疑能力。有時我們總是抱怨這個客戶不好接觸.總是被拒絕.認真分析一下還是我們與客戶溝通上出現了問題。也許你一句話就可能贏得客戶的認可,然后就可以更加深入的與之接觸;蛘吣阋痪湓捯患率箍蛻舴锤校谑悄憔陀锌赡鼙籶ass掉。

          6、敏銳的洞察力和市場反饋能力

          銷售人員直接得到一線市場情況,產品情況,競爭對手情況.這時需要我們及時向公司反饋相關信息.公司會從戰略層面做出相關決策,對一線銷售會有很大好處.也對得到老板的更多關注.為職業生崖增加更多機會。

          7、基本的應酬能力和調查征信的能力

          要有社交和應酬能力.在中國這樣的國情下,關系營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的,酒會把感情越喝越厚.在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤,這時不如換一個環境小酌兩杯,互相吹吹牛,問題可能很快就解決了。

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