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學(xué)會(huì)勒住欲望的韁繩
這是一位商界朋友講給我的故事：
因?yàn)楣ぷ鞯木壒�，我每年都要去美國。我曾遇到一對夫婦，大兒子12歲生日，送給他一臺(tái)割草機(jī)作禮物，兒子用它為鄰居修剪草坪賺了400美元，他用這筆錢買了耐克公司的股票，不到10天就賺了80美元。9歲的弟弟受他影響，用自己送報(bào)賺的錢買股票。這件事對我啟發(fā)很大，中國的家長總是教孩子學(xué)習(xí)，很少在他們面前提錢，更不用說教他們賺錢了，這就是中美文化與教育的差異吧。我不否認(rèn)中國的基礎(chǔ)教育好，但美國的教育更有針對性，實(shí)用性。我決定中西合璧，對女兒進(jìn)行財(cái)商教育。
國慶長假，我?guī)畠喝タ串嬚梗赃呎箯d正舉行拍賣會(huì)。我靈機(jī)一動(dòng)：拍賣場是最殘酷也最鍛煉人的地方，對手就在眼前，一錘定乾坤，沒有過多時(shí)間思考，也沒有回旋余地。我向女兒簡單講解一下競拍規(guī)則，然后帶她去參加。
女兒選了一位音樂家收藏的塔羅牌，她很崇拜那位音樂家。我告訴她，這種塔羅牌正常售價(jià)20元，因?yàn)槭鞘詹仄�，有感情和歷史，你愿意為你的感情和它的歷史多支付多少呢?女兒想了想，說愿意付100元。我說那好，100元加上原來售價(jià)20元，就是你的最高出價(jià)，也是底線，超過這個(gè)就放棄。
隨著拍賣師槌響，競拍開始了。女兒開始舉牌。我坐在她旁邊，感覺出她很緊張，生怕別人和她競價(jià)。我環(huán)視了一下周圍，競拍者還不少，對手并沒因?yàn)樗呛⒆佣艞墶Ｒ呀?jīng)加價(jià)到100元了，女兒有些負(fù)氣，小聲嘀咕了一句：糟了，快到了!
我一聽，壞了，這是拍賣中最忌諱的，把自己底牌亮出來了。我用胳膊肘碰了她一下，她意識(shí)到自己說錯(cuò)話了，但已無力挽回。塔羅牌一路上漲，沖過120元底線，女兒還想舉牌，我抬手制止她。
走出拍賣廳，我安慰情緒低落的女兒：“你雖然沒得到那副塔羅牌，但你今天學(xué)到的東西比這副牌更有價(jià)值。首先，人的欲望是無止境的，你今天學(xué)會(huì)為欲望設(shè)定底線，這很好，很多人失敗就是沒控制好底線，成了欲望的奴隸。其次，輸不要緊，關(guān)鍵要知道輸在什么地方。你今天犯了兩個(gè)技術(shù)性錯(cuò)誤，一是讓對手看出自己經(jīng)驗(yàn)不足;二是不該說那句話，把底牌亮給人家，這是商場大忌。其實(shí)，很多時(shí)候，競爭者水平不相上下，最終誰能獲勝，取決于心態(tài)。拍賣會(huì)是一個(gè)濃縮的社會(huì)，參與者都是你的競爭對手，你要想辦法戰(zhàn)勝他們�！�
女兒沖我笑了笑，臉上的表情還是有些失落。我問她，如果塔羅牌主人不是那位音樂家，你還會(huì)這么喜歡嗎?她搖搖頭，我說，你以前不是總問我，什么叫產(chǎn)品附加值?這就是。其實(shí)人也一樣，你現(xiàn)在和班上同學(xué)站在同一起跑線，但十年后你們的位置就不一樣了，你的社會(huì)地位，生活質(zhì)量，取決于你的附加值——知識(shí)儲(chǔ)備、工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。其實(shí)這副塔羅牌，爸爸完全可以買下來，作為禮物送給你，但我希望你憑借自己的能力得到它。因?yàn)樵谶@個(gè)過程中，你成長了。有收獲，這是我今天送給你的最好禮物。
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