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最新國際市場營銷及訂單獲取技巧
最新國際市場營銷及訂單獲取技巧［寧波：9月23-24日/ 南京：9月28-29日/ 深圳：9月2-3日
【參課費用】:￥2000/人
【課 程 背 景】
企業在進行國際市場拓展的過程中，最大的難點就在于如何使用目前有限的企業資源進行國際市場開發和拓展。顯然，國內傳統的營銷手段大多不太適合于中小企業的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進入國際市場領域進行運營的中小企業而言，找到一些切實可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風險相對較小的國際市場營銷策略就成為企業不得不考慮的問題。國際市場環境的復雜程度遠遠超出了國內市場。中小企業面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個性不一，如何應對和進行國際商務談判也成為國際市場開發的重要制約因素。如何開發更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規避各種的風險?
【課-程-大-綱】
第一講 、國際市場營銷中的宏觀環境影響和應對技巧
一、國際貿易營銷方式綜述
二、歐盟市場的共性和差異分析
三、北美市場的市場環境分析
四、北歐及東南亞市場的特征
五、不同市場產品營銷過程中應注意的問題和應對的策略及比較分析
第二講 、國際客戶開發技巧及風險防范
一、挖掘潛在客戶的方法
二、維持現有客戶的技巧
三、搶奪對手客戶的策略
四、如何對客戶信用進行調查和分析
五、國際貿易糾紛的預防和處理
六、單、證、船、貨管理流程
七、進出口業務流程中的風險防范
八、如何識別外貿代理中的陷阱
九、如何處理客戶的寄樣要求
十、國際貿易合同的制定及詐騙防范
第三講、如何通過各種交易會參展獲取客戶訂單？
1、參加國際會展不可缺少的配件
2、參展細節及應特別注意的事項
3、如何選擇符合企業需要的展會
4、參展的展前宣傳和展會營銷策略
5、展前準備八步曲
6、廣交會的特點及參展營銷技巧
7、參展始終沒有客戶的原因探討
8、參展中的買方心理透視
9、如何在展會中有效俘獲潛在客戶
10、如何做好參展的善后營銷工作
第四講、 出口市場營銷模式及相應的出口營銷步驟
一、產品、市場及顧客科學分析
1、如何了解產品屬性及行業特征
2、明確目標市場，了解相關數據及趨勢
3、實施SWOT分析，明確產品、市場及顧客現狀
4、客戶分析的“五力模型”
5、出口營銷前作何準備
6、出口營銷的FABI模式及FUD現象
7、了解MAN法則在出口營銷中的應用
8、如何通過不同經銷模式發覺當地商機
9、通過案例實際分析策劃過程
第五講 、國際市場運營策略與開發
一、國際市場的10PS策略
二、國際市場的營銷組合策略
三、出口營銷的五大難題和應對的策略
四、如何應對國際中間商的采購行為
五、電子商務推廣策略及問題的應對策略
六、國際市場營銷策劃戰略舉例
七、國際營銷技巧中的“移魂大法”
第六講 、 國際商務談判與國際客戶溝通策略與技巧
一、如何才能促使客戶早下定單
二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧
三、聯系歐美客戶的實戰策略與技巧
四、巧用電子商務，篩選中意客戶
五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家
六、國際單證是海外市場開拓有效工具
七、國際市場客戶溝通的重要工具---商務信函的寫作技巧
八、防范客戶流失的策略及挽救方法
九、國際商務談判策略、法則與禁忌
十、國際商務談判的重心和要點介評
十一、出口營銷談判的“八字箴言”
第七講 、國際市場定價的原則和應注意的關鍵問題
一、國際市場的定價原則及各種有效方法
二、國際市場作價與國際市場開發技巧
三、如何在國際市場價格談判中掌握主動
四、換匯成本和國際市場贏利模式探討
【講師介紹】
陳先生，雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學國際貿易專業碩士)，
深圳市外經貿局貿易顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港貿易促進會會員，
粵港兩地資深講師及貿易問題處理專家，曾任世界5OO強之一的中國糧油食品進出口
集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務主辦，
惠爾普(美)上海有限公司南區經理和運營總監、深圳某著名商務咨詢有限公司總經理、
東京丸一綜合商社西北區市場總監、珠海威瑪石油設備進出口公司總經理，近10年來先后在香港、深圳、廣州、上海、北京、山東、浙江、江蘇、廣東等地舉行了8OO多場國際貿易專題講座，為3OO多家企業做過專門內訓或顧問服務，受到企業和學員的廣泛好評，
陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰派講師，
2O多年的外貿業務管理經驗，特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，
具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿易術語有極精確的理解，
同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，
每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開，而且還將提供三個月的課后免費咨詢服務，
真正做到服務到家。
【課程設置】知識講解、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、現場解答.
【收費標準】￥2000 /人（含授課費、資料費、會務費、午餐費、證書費）
【課程參序】交報名表>收取參課確認函>轉帳或現場付費>參課
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