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她在網絡上用“眼光”賺錢
覺藝術和視覺品牌，是近年來的新概念。上�！靶绿斓亍崩锏摹耙蒿w之家”是中國視覺品牌的典范。店里陳列的產品林林總總，但都是按照某個藝術師的視覺品味組織起來的。網絡雖然年輕，但在視覺品牌上也已經有了自己的雛形店。袁代婧子的“IMSHOP”網店就是網絡上“用眼光賺錢”的首批“弄潮兒”。
擁有一批粉絲的“IMSHOP”
袁代婧子是同濟大學藝術設計系大四的學生，都是知識分子的父母各取己姓使她的名字成為了復姓。她的網名叫“ifisis”，而讓她的這個網名在網絡上變成響當當的品牌的“功臣”則應該是她在淘寶網站上開的一家名叫“IMSHOP”的網店。這家網店專賣時裝和包袋，雖然店里的商品不算多，但有一種“簡單里融和時尚，前衛而大方得體”的風格特點。
袁代婧子很在乎客戶對她的網店風格的欣賞。現在，她已經擁有了大量固定的客戶，每次店里有了新貨，她都會第一時間告訴他們。其中有些客戶，一個月就在她的網店中購買了3000多元的服裝，可謂是“IMSHOP”網店的超級“粉絲”。如今，袁代婧子淘寶店的月銷售額已達2萬多元。
謝櫻花是一位武漢的崇尚網絡購物的前衛女孩，同時她也是袁代婧子網店的超級“粉絲”之一�！癐MSHOP的衣服都是可配性比較高的單品，質料不錯，款式簡單大方，休閑、上班都可以穿。店主眼光比較高，所以我非常鐘情這家網店�！敝x櫻花很喜歡這些服裝，現在，她會固定在“IMSHOP”購買服裝，因為“這樣的衣服不要說在武漢，就算上海杭州也是不多見的�！睅讉�月里，謝櫻花已經在袁代婧子的網店中購買了幾千元的服裝了。
另外一位鐘情于袁代婧子網店的“粉絲”“小耗子乖乖”是長沙的一位女士，她認為“IMSHOP”最吸引人的地方在于“這家網店的物品風格都簡單大方，適合OL（officelady）。”她認為，這種著力打造視覺品牌的網店，隨著其自身的發展最終必定會吸引一批跟隨他們的忠誠客戶。這點顯然已經在袁代婧子的“IMSHOP”上得到了證實。
鋪墊視覺藝術成長之路
袁代婧子5歲起開始學習繪畫，中學以前學習國畫，之后轉學西洋美術，大學考上了同濟大學的藝術設計專業，并選修了視覺傳達專業，因為她一直以來的夢想就是要做個好的視覺設計師。由于袁代婧子從小就對服裝有著強烈的熱情，當她開始經營網店的時候，便將她的個人愛好和自身的專業所長融入了其中。她認為，“開網店作為一種愛好去做，是件很開心的事。”
視覺品牌并不等于設計產品。袁代婧子認為自己在視覺品牌中的位置是運營者，她將現在的網店，作為未來運營的實踐或者試驗來運作，同時也是進行原始積累。“現在的做法就是按照自己的視覺感受來確定產品甚至服務對象，但是客戶群繼續擴大以后，就需要稍微改變原來的服務方式，需要對客戶群體進行劃分，有必要的話可能會開幾家不同風格的網絡店鋪。”她說。
袁代婧子在經營網店時，也會在社區寫一些“視覺日記”和客戶一起探討。陳逸飛和“逸飛之家”是她和大家探討時經常會提及的話題。袁代婧子說，“‘逸飛之家’提倡高雅的生活品位、時尚的生活趣味，它的大多數時尚家居用品在追求高質量的同時，也帶來了國際流行的簡潔而精煉的設計潮流。陳逸飛是把藝術與商業結合得比較好的典范�！痹鹤语@然是陳的崇拜者，她認為：“一個真正的藝術家應該讓視覺藝術走出自命高雅的畫室，走出孤芳自賞的沙龍，充分去調動各種現代化的手段，將自己的藝術感悟、美學理念貢獻給社會和公眾，讓生活變得更美。而視覺藝術品牌的服務對象不是大師，而是公眾�！痹鹤右恢倍家躁愐蒿w為楷模，努力將自己的網店及網店商品的風格打造成具有視覺藝術的品牌，讓大眾都能享受這種美感。
用“眼光”來賺錢
袁代婧子的目標就是要建立起自己的視覺品牌。淘寶店是她的一個試驗平臺，證明了她的“眼光可以賺錢”。目前，大多數顧客都是被袁代婧子網店商品獨特的風格所吸引的，袁代婧子對貨源的選擇相當挑剔，她認為網店最重要的就是要形成自己的藝術風格，談及自己的“IMSHOP”的藝術風格時，她謙虛地說“還在形成當中”，目前她主要是在憑借自己的感覺挑選貨源，要挑選出她滿意的商品還相當費力。現在，袁代婧子固定的供應商有五、六家，這是她從八十多家中篩選出來的。
一位業內人士指出：“服裝行業確實有這樣一批人，被服裝企業聘請，專門按自己的眼光到市場為企業尋找服裝新款。他們也是用‘眼光賺錢’。甚至餐飲行業也有這樣一批人，專門被飯店聘請到各個飯店去吃，用他們的感覺辨別佳肴，供聘請他的飯店開發新的招牌菜。他們則是用‘嘴巴賺錢’”。
“我逛街的時候會發現馬路上的一些品牌，他們的經營模式都是一樣的，就是先設計產品，然后再進入生產、銷售。但是，國外很多的店都分兩條線的，一條和我們國家的這種相同，另外一條線是下面有個GroupDesigner，他同時還是一個買手，他要求廠商直接送樣過來，然后進行挑選，直接購買選中的款式，不需要自己再做樣了。這樣的過程就省掉了一部分設計支出。這種模式在銷售方式上應該是一種新的嘗試。銷售上有利的地方是它的產品式樣會更多，比如說原來的商品是十款，現在可以做到二十款、三十款。對品牌的形象來說，先做好自己的定位，再來按照所定位的形象去尋找符合形象需要的商品。這樣的方式應該是很多品牌都會采用的經營模式，我比較想做這樣的東西。”袁代婧子說。
年輕的袁代婧子對于自己網店的視覺品牌創建還有所擔憂，資金、宣傳以及擴大規模等方面都還存在著較大的阻礙。袁代婧子決定在大學畢業后全職做網店，“兼職的話還是力不從心，還是做不好�！痹鹤诱J真地說。
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