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一位民企老板的國(guó)外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
一家民營(yíng)企業(yè)因?yàn)椴粷M足只接人家的外貿(mào)單子而到國(guó)外尋找商機(jī)，如今已在非洲開(kāi)了廠、建了倉(cāng)庫(kù)，還辦起了自己的銀行。這家企業(yè)是江蘇威信染紡有限公司，到國(guó)外闖蕩的是它的當(dāng)家人陳海平。日前，他應(yīng)邀給我省準(zhǔn)備走出去的民營(yíng)企業(yè)家講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。本來(lái)我們是做染料的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得很好，還出口到染料誕生地——德國(guó)。由于國(guó)內(nèi)三角債太多，想延伸產(chǎn)業(yè)，上紡織品。因?yàn)槿玖系挠脩羰侨緩S，而染廠上游是外貿(mào)，于是我們要求染廠買我的染料必須先下訂單。這樣做雖然收到了一定效果，但因?yàn)橛唵巫罱K不在我們手上，沒(méi)有自主權(quán)。這迫使我們走出國(guó)門，去爭(zhēng)取第一市常幾圈跑下來(lái)，看中的是南部非洲。這里對(duì)于我們是個(gè)處女地，并不像想象中的那么窮，有的國(guó)家還是第二世界。經(jīng)過(guò)8個(gè)月調(diào)研，我們最后選擇了納米比亞。非洲一些國(guó)家如剛果、安哥拉等不停打仗，主要是因?yàn)椴煌褡宸植继鶆颍绻粋�(gè)民族超過(guò)55%，其他都是小民族，就打不起來(lái)了。納米比亞總統(tǒng)族占91%，因此國(guó)內(nèi)一直比較穩(wěn)定，在當(dāng)?shù)乇环Q為“小歐洲”。
剛開(kāi)始，我們沒(méi)有急著上項(xiàng)目，而是先收購(gòu)了一家飯店，前期派去11人，要求不賺錢，主要為收集商業(yè)情報(bào)。我們邀請(qǐng)各國(guó)大使每個(gè)周末來(lái)參加“派對(duì)”，給他們打折，3個(gè)月后與各國(guó)大使及他們的家庭建立了良好關(guān)系。我們將餐桌上收集到的情報(bào)進(jìn)行分析，最后決定在首都開(kāi)服裝制造廠，利用美國(guó)給納米比亞10年免關(guān)稅的政策，向美國(guó)申報(bào)原產(chǎn)地證。結(jié)果不僅很快工廠投資賺了回來(lái)，飯店也略有贏利。
按照這種模式，我們又在當(dāng)?shù)夭叫薪稚祥_(kāi)了一家商場(chǎng)，并在臨近國(guó)家交界處建造倉(cāng)庫(kù)，形成大型批發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果每天要銷售好幾個(gè)貨柜的紡織品、床上用品、小電器、服裝等。
在國(guó)外創(chuàng)業(yè)幾年，我們得出的一條重要結(jié)論是，跟華人合作要特別慎重。國(guó)外很多地方都有華人集中區(qū)，這些人其實(shí)很多生活在底層。我們剛?cè)r(shí)，先后就有上百個(gè)華人主動(dòng)來(lái)推薦項(xiàng)目、地塊。后來(lái)和我們收集的信息一對(duì)照，發(fā)現(xiàn)根本不可信。另外，翻譯做手腳也是華人的通玻曾有朋友在那里開(kāi)公司，請(qǐng)華人當(dāng)翻譯，拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)這位朋友多了個(gè)心眼，結(jié)果他在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上始終沒(méi)有找到自己名字的拼音，原來(lái)翻譯把公司注冊(cè)到了他自己名下。
即使這樣，我們?nèi)杂猩袭?dāng)?shù)慕逃?xùn)。我們?cè)谂c安哥拉交界處，有一個(gè)上萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)，安哥拉人用賣鉆石給美國(guó)人的錢來(lái)批發(fā)日用品，我們每天有幾十萬(wàn)美元現(xiàn)款進(jìn)賬�？偨�(jīng)理是當(dāng)年和我一起創(chuàng)業(yè)的，但去了沒(méi)多久，他手里有了一大筆美金后就跑掉了。另外，我們還曾派出一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，原來(lái)在鎮(zhèn)江某銀行工作，口碑很好。結(jié)果到非洲個(gè)把月就卷走了5萬(wàn)多美元，原來(lái)我們圓了他早已計(jì)劃的出國(guó)夢(mèng)。
在國(guó)外賺錢不容易，賺了錢后從銀行匯款也不安全。為了使國(guó)內(nèi)外資金渠道暢通，也為了資金安全，我們?cè)诋?dāng)?shù)厣贽k了一家銀行，用一只40英尺的集裝箱，再搞一個(gè)押運(yùn)車，天天跑。有時(shí)還故意放空，弄一部蹩腳車做掩護(hù)。
到國(guó)外創(chuàng)業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)氐姆芍贫群苤匾Ｒ驗(yàn)檫@個(gè)國(guó)家無(wú)死刑，所以搶劫銀行的事時(shí)有發(fā)生。因此最好的辦法是請(qǐng)當(dāng)?shù)刂穆蓭煒�、�?huì)計(jì)樓有聲望的人做顧問(wèn)，你只要定期給他們相關(guān)文件，就可以減少很多麻煩事。另外，管錢最好請(qǐng)白人，特別是德國(guó)人，他們不會(huì)做花賬。
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