杭州IT青年孫華瑩的網(wǎng)絡(luò)銷售創(chuàng)業(yè)路

　　2月17日晚7點，即將迎來2006年第一場雪的杭州有點冷。

　　文三路數(shù)碼旗艦廣場附近的咖啡館，孫華瑩緊了緊黑色的夾克，照常要了一份臘味套餐，一邊吃，一邊順手翻閱一本數(shù)碼雜志。這些數(shù)碼雜志從無到有，越來越多。每增加一本雜志，他就不由自主地皺眉頭，好像有人從他腰包里抽走了兩張百元大鈔。

　　孫華瑩是小熊在線浙江站（Myit365.com）的CEO，他的口號是：做中國最好的IT網(wǎng)站。

　　在這塊生產(chǎn)了馬云、丁磊等創(chuàng)造神話的人物的土地上，28歲的孫華瑩們，正試圖實現(xiàn)新的財富神話。

　　始于1999，IT的奔騰年代

　　1997年，孫華瑩念高三時，有了臺二手486電腦。為了能讓這臺486玩當(dāng)時流行的游戲“紅色警戒”，小孫開始為電腦硬件瘋狂。于是，當(dāng)他考上浙江工業(yè)大學(xué)電子信息專業(yè)時，已能為《電腦報》、《計算機世界》等計算機報刊寫些硬件信息、電腦技巧方面的小文章了。

　　1999年，那個IT業(yè)的奔騰年代。那一年，馬云借錢成立了電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴（Alibaba）；那一年，孫華瑩也建了個網(wǎng)站，完全是興趣———他發(fā)現(xiàn)兩年來發(fā)表的文章太多，存在電腦里太可惜，就動了建網(wǎng)站的念頭。

　　在學(xué)校宿舍，孫華瑩花幾百元租了服務(wù)器，就這樣，杭州首個IT媒體網(wǎng)站myit365.com誕生了，寓意是“我的IT生活資訊”。孫利用陪同學(xué)裝電腦的機會，了解杭州市場的配件行情并寫成文章發(fā)到網(wǎng)站上。

　　回想當(dāng)初，孫華瑩說，在馬云之后，那個年代“玩電腦”的年輕人，不免受到一些刺激。然而，他沒想到機會會找上門來。

　　2003年，網(wǎng)站開始盈利

　　2001年的一天，孫收到一封電子郵件。全國知名的IT媒體網(wǎng)站———小熊在線想與他合作，把他的網(wǎng)站建成小熊在線浙江分站。

　　合作的第一份“酬勞”是一部數(shù)碼相機，孫和同伴們歡呼雀躍———第一次，他們真真切切地觸到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的財富。之前，他們純屬玩票。當(dāng)資本進入后，一切改變。

　　2002年夏天，孫拿到第一筆廠方的廣告款，同時廠方解決了售后服務(wù)，這培養(yǎng)出一大批忠誠度較高的網(wǎng)民。

　　2003年，孫搬回寫字樓，員工從最初的3人發(fā)展到7人，其二手交易論壇也成了浙江最火爆的IT產(chǎn)品交易區(qū)，網(wǎng)站開始盈利。

　　2004年，交學(xué)費、堅持、想出路。

　　2003年后互聯(lián)網(wǎng)進入有序發(fā)展期，但市場在一步步做大，競爭日益激烈。

　　杭州的IT賣場最能說明問題：最初只有老百腦匯和高新電腦城兩家，短短幾年間迅速冒出頤高數(shù)碼廣場、西溪數(shù)碼港、數(shù)碼城等六七家。2003年之前，孫華瑩專注于IT硬件，主要是為網(wǎng)民提供杭州電腦硬件的價格信息以及試用測評。但隨著各大賣場的紛紛開張，他遇到了強勁對手。

　　2004年，由于DIY輝煌時代的過去和大環(huán)境的影響，浙江小熊也遇到了發(fā)展瓶頸，用孫的話來說“那時候是在交學(xué)費”。但他一直堅持，并思考出路。

　　2005之后，在日趨理性的年頭創(chuàng)造神話

　　孫華瑩的第一個動作是開辟新戰(zhàn)場，他把目光轉(zhuǎn)向杭城各大手機賣場、3C賣場……網(wǎng)站再次轉(zhuǎn)入正軌。有了前車之鑒的孫不再單一經(jīng)營：做網(wǎng)絡(luò)銷售！盡管這聽上去有點“老掉牙”。

　　孫華瑩認為淘寶的最大缺陷是賣家太雜，信譽和產(chǎn)品質(zhì)量無法100%保障。他設(shè)想：由小熊選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品與合作廠商，消費者通過小熊網(wǎng)站購買品質(zhì)可靠的低價商品，小熊提供售前、售中和售后服務(wù)。說干就干，下個月浙江小熊就開始網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　在日趨理性的今天，孫華瑩不指望暴富，但他希望在杭州大力發(fā)展IT業(yè)的背景下，他這個創(chuàng)意能實現(xiàn)另一個神話。

　　尾聲

　　2006年2月18日上午，杭州紛紛揚揚地下起了大雪，孫華瑩照例騎上電動車，穿過那條兩邊遍布著淘寶和阿里巴巴廣告的街區(qū)。