服裝店創業計劃書（精選15篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的服裝店創業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝店創業計劃書 1
一、情侶服裝行業介紹
在我國，服裝行業具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點。當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這使服裝行業有了更大的發展空間。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時尚。因此，服裝產品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業，這不同于傳統的服裝行業，是一個沖動消費行業，沒有理由，沒有計劃，看到喜愛的事物就會購買，就像愛情，沖動而美好。只要愛情存在，這個行業就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內，穿情侶裝成為一種風尚，對于喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業本身比較成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，我本人對這一行業也有著濃厚的興趣。在此基礎上進行創新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創業的大學生。
而現在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統，很全面，款式也無法滿足當代大學生對于時尚的追求。因此，存在的競爭風險相對較小。對于年輕學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發展空間。
二、主要產品介紹及市場競爭力分析
做情侶裝產品的關鍵我認為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運動服，睡衣，內衣，毛巾等情侶產品�？钍揭孕路f，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。我會在店內留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經營，讓大學生自己制作只屬于他們的獨一無二的飾品，而不是傳統的銷售現成的飾品。同時，我會在店內增設一臺大頭帖照相設備，供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。
如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉為現在的開放了。在現在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷，情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白。而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場，而在我們學校，地處較為偏遠，附近沒有適合年經人購物娛樂的'商圈賣場，校園內也沒有系統的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對與網購，校園內的店面更為快捷，相對于服裝的款式質量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創業，會存在經驗不足的問題，從而導致商品種類有限，不如網購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應對這一劣勢，我認為應該更加突出商品特色，以彌補這方面的不足。
三、人員及組織結構
在情侶服裝店內我準備雇傭兩到三個年輕漂亮在校女大學生，在大一到大二之間選擇，要求氣質佳，相貌好，責任感強，性格熱情外向，熱愛這份工作，有經驗者優先。主要負責招徠顧客，三人負責輪流倒班，我主要負責收銀與結算當日收益的工作。女大學生的基本工資為5.5元每小時，每天工作六小時，每月月底結算工資。并提供午飯供給。
對員工實行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時要適時推薦，嘴巴要甜，對顧客有耐心，服務態度好，爭取得到更多的回頭客。
服裝店創業計劃書 2
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
服裝業便于倔起，利于把握生存原則
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址(一起考慮)
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
競爭地點
消費對象
商品定位
客流量
交通設施
周遭環境
黃興路商業街
追求前衛、另類、時尚的年輕男女
中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主
客流量很大
交通便利
東塘商業圈
五一商圈
中山路商圈
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
三、店面的裝潢(一起考慮)
租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的'感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)
選貨及進貨
選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。
因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
進貨渠道：
株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場
五、人力規劃(小本生意最好是自家人)
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
房租：5000/月
裝修費
第一次衣服貨款8000元
其他費用1000元
員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面
不可預計費用15000元
門面轉讓費15000元
共計：47000元
七、營銷策略
1、開店促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
3、長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次
原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制
服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
方法：
(1)初次來店的驚喜
①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現，你注意常換就可以了
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xx元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費xx元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
服裝店創業計劃書 3
一、市場預測和經營方針
自20xx年起，商品零售業蓬勃發展，促進國內宏觀經濟及居民消費的增長，消費力明顯趨向品質好、品牌知名度大的商品，通過對行業的調查。
1、80后的消費群體未來三年將成為市場的消費主流：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。
2、知名品牌加速擴張，國內大裝品牌大部分切入三線市場，占據了百貨商場、城市街鋪的主流渠道，我公司現有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽度較高，能夠應對競爭品牌和未來市場的變化。
在這種態勢下，公司認真審視自身的優、劣勢和經營情況，確立品牌的`市場定位――二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道。
因此，公司今后三年年度的經營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現力；
圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進資金的良性回籠，保證企業的平穩發展。
二、公司經營目標
�。ㄒ唬┖诵慕洜I目標
20xx年，公司核心經營目標為：
1、每年度銷售1300萬元
2、年度銷售增長率25%
3、每年度毛利潤520萬元
商品毛利率：
40%--45%
費用預算：
管理費用56萬元，營運費用130萬元，商品折損34萬元。
�。ǘ╀N售目標細分
銷售總指標
（三）經營管理目標
1、采購管控目標：
1000萬元。
2、人力行政管控目標：
56萬元
3、財務管控目標：
150萬元
4、物流公司管控目標：
10萬元
三、主要經營策略
20xx-20xx年度主要經營策略將從商品的風格創新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現加強等幾個方面延伸制訂。
（一）市場策略
1、調配公司內部所有資源，以市場需求為導向，支持前端銷售部門的業績達成。
2、通過在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現力和銷售業績。
3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發展優質加盟客戶和優質區域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設。
5、20xx年，公司強勢進駐已有一定知名度和實力的商場，作為品牌形象提升的另一核心策略。
�。ǘ┥唐凡呗�
1、商品的風格調整：拉寬消費群，貼合80后主消費業態，錯開相應風格品牌的直接對抗競爭。
2、圍繞企業商品力的提升，將對企業現有體系進行改造。
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1、提升品牌終端視覺表現力
1）新開店鋪質量管控：20xx年起，以“小城市開大店”的策略，執行新開店審批流程，并加強開店店鋪的施工質量，強化店鋪視覺表現并嚴把開店的質量關。
2）調整品牌商圈。20xx年開始，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提煉店鋪陳列標準并復制推廣，提升商品表現力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進行品牌塑造，聚焦推廣
1）公司進行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放，進一步擴大品牌知名度與影響力。
2）20xx年，計劃在承德區域進行不少于10次大型促銷活動進行平面拉動。
四、公司年度費用點控制
年度總費用控制220萬元，費用點17%，各費用項目如下：
1）管理費用：56萬元
2）營業費用：130萬元
3）貨品折損費用：34萬元
服裝店創業計劃書 4
一、商機及產品介紹
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環境分析
1、實體店的優勢：
不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實的意義。
2、網店優勢：
買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節省了，價格相對來說也會比商城的優惠�？芍^既省時間，又省金錢。
三、綜合分析
1、目標市場：
男性消費者，雖說女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣，而男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。
2、產品消費群體、方式的因素分析：
隨著網絡的.發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網店結合起來運營。
四、營銷策劃
1、銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合
2、銷售渠道和售后服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。
（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。
�。�2）網店營業期間，需要結合物流公司。
3、主要業務關系狀況：各級資格認定標準政策
付款方式：網上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運方式：快遞
4、促銷
�。�1）主要促銷方式：
滿就送，折扣優惠，買一送一，送小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優勢）
�。�2）付款方式：
支付寶
五、營銷組合
服裝小店的經營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業，這還需要時間和經驗的不斷積累。服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動最強的季節斷。
網店經營措施：
�。�1）折價促銷：
由于網上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。
（2）贈品促銷：
贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等。
�。�3）多余其他網店交流：
朋友多了，路也就多了，在網上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。
（4）限期供應：
限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。
（5）其它宣傳方式：
消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
五、經營管理
�。ㄒ唬┑刂愤x擇
1、區域選為商業活動頻繁的地區。
2、在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
（二）商品選擇：
商品面向的是男性消費群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。
�。ㄈ﹩T工選擇：
店內需要一名營業員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。
�。ㄋ模┤粘９ぷ鳎�
營業時間為10：00—21：30，午飯時間為40分，衛生早晚各一次，保持室內干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業績才下班。
六、財務管理
1、門面轉讓費約為30000
2、房屋租金為房租4000/月
3、裝修費折合約40000元
4、裝飾物及貨架約2000元
5、電腦及防盜設備約5000元
6、首次衣服貨款定位為10000元
7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另算。
8、網店押金1000，店鋪裝修20xx，運營預算6000
8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。
七、風險管理
1、資金流動：經營中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。
2、貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望。
3、進貨風險：貨源過于單一，批發貨物時出現質量問題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風險
八、項目啟動計劃
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1、店面的選址：
對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場需求。
2、店面的裝潢：
關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
�。ǘ┻x貨及進貨的渠道
選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。
1、進貨渠道：
阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服飾，杭州四季青
2、長期發展營銷策略
�。�1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
�。�2）服務：練訓營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
�。�3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。
3、預計盈利
以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。
總結：
創業引領了就業形式，探討了生涯規劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業是主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次，品味。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿，關注走向，引領時尚，走進服裝。
服裝店創業計劃書 5
我決定進軍服裝行業。衣，食，住，行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美食的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷，星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十萬到抵擋地攤貨到高達千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女士服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己在家吃，但是人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這個放面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每個人都必須的。
一、開店地點
開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業的我們，拿出那么高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜，而且離學校和小區都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇。
二、店面裝潢
第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的'檔次，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。
三、進貨
進貨一定要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。
四、人員分配
由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。
五、資金預算
房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預留費用9500 總計：30000
六、銷售策略
一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業了。開業當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。
對于剛踏入社會的我們，各方面的經驗還不是很足，需要我們學習和改進的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就一定能有回報。
服裝店創業計劃書 6
一、介紹
主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的.店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費x元。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。
五、人力規劃
創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國后進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等
3、其他店面內費用x元;
4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內;
5、余下做流動資金使用。
共計：xx元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、長期發展營銷策略
(1)、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。
(2)、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
(3)、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
(4)、方法：
初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能：
①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息;
②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;
�、鄹鶕櫩唾徺I的金額設置累計獎勵機制。
服裝店創業計劃書 7
一、租金支出情況
包括店面租金和轉讓費，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業區，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點考慮之處，不過，無論是鋪租還是轉讓費，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經營者，伍小姐不建議進行分期付款。
二、服裝店裝修計劃
蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的整體規劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購、到店內的裝修過程等，最好是親力親為、親自監工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發生。另外，地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務能錢。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。
三、服裝店進貨策略
經過初步計算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補充，轉讓費平攤下來按每月2000元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的'問題，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經驗的經營者，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點，但不用承擔滯銷的風險。經營一段時間后，確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經營到比較成熟之時，再拓展業務，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購次品進行再加工來降低進貨成本
四、新店如何招員工
開店初期，應盡量節約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規定一個約2個月的試用期，不但可以節約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低，且工資月底結算，可以用每月的營業收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應該不會構成負擔。
服裝店創業計劃書 8
一、項目介紹
1.1 背景分析
鑒于當前資金有限（約5萬元人民幣），且時間緊迫，我經過深思熟慮，決定投身傳統但充滿活力的服裝行業，特別是專注于女式服裝市場。服裝行業與人們的生活息息相關，市場需求大且穩定，且隨著人們生活水平的提高，對服裝的多樣化和個性化需求也在不斷增加。
1.2 項目目標
本項目的目標是開設一家面向20-35歲職業女性和有工作的主婦的女式服裝店，提供時尚、新穎、價格適中的服裝產品。通過精準的市場定位和優質的客戶服務，打造良好的品牌形象，實現長期穩定發展。
二、市場分析
2.1 市場需求
服裝作為人類生活的必需品，市場需求始終旺盛。特別是女式服裝市場，隨著消費觀念的轉變，女性對服裝的需求更加多樣化、個性化。同時，隨著電商的興起，雖然線上購物成為主流，但線下實體店仍具有獨特的優勢，如試穿體驗、即時服務等。
2.2 競爭分析
服裝市場競爭激烈，但仍有廣闊的發展空間。通過精準的市場定位、差異化的產品策略和優質的客戶服務，可以在競爭中找到立足之地。特別是針對目標消費群體（20-35歲職業女性和有工作的主婦），提供符合其審美和需求的服裝產品，將有助于提高市場份額。
三、店面選址與裝修
3.1 店面選址
店面選址對日后的經營至關重要。經過調研，我選擇在人口密集、交通便利的商業街區開設店鋪。具體地址需綜合考慮人流量、消費能力、競爭對手分布等因素。例如，可以選擇在大型居民區附近或商業街的繁華地段，確保有足夠的客流量和潛在客戶群體。
3.2 店面裝修
店面裝修需體現經營風格和品牌特色。裝修設計應簡潔大方，注重細節處理，營造舒適、溫馨的購物環境。同時，需確保店內布局合理，方便顧客瀏覽和選購商品。在裝修過程中，需與裝潢廠商充分溝通，確保裝修效果符合預期。
四、選貨與進貨
4.1 選貨策略
選貨是經營成功的關鍵之一。根據目標消費群體的需求和喜好，選擇時尚、新穎、價格適中的服裝產品。品牌以雜牌為主，兼顧外貿貨，確保產品多樣性和性價比。同時，需定期更新產品線，保持店內商品的新鮮感和吸引力。
4.2 進貨渠道
進貨渠道選擇需綜合考慮價格、質量、供貨穩定性等因素。初期可選擇就近的批發市場（如株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場等）進貨，待銷量穩定后可逐步拓展至其他優質供應商。同時，需建立穩定的供貨關系，確保貨源充足和質量可靠。
五、人員配置與管理
5.1 人員配置
計劃雇傭三名員工：兩名年輕女性負責接待顧客和店鋪日常運營（輪班制），一名年齡稍大的阿姨負責收銀和庫存管理。作為店主，我將全程參與店鋪運營和管理，確保各項工作的順利進行。
5.2 員工培訓
員工需接受專業培訓，包括產品知識、銷售技巧、客戶服務等方面。通過培訓提高員工的專業素養和服務水平，增強顧客滿意度和忠誠度。
六、投資預算與財務分析
6.1 投資預算
房租：5000元/月，付三壓一，共20000元。
裝修費：5000元。
首次進貨款：20000元。
其他費用（如執照辦理、宣傳等）：1000元。
員工工資（首月不計入初期投資）：800元/人/月+提成（營業額的.1%）。
流動資金：4000元。
6.2 財務分析
初期投資總額為5萬元。預計通過精準的市場定位、優質的客戶服務和有效的促銷策略，可實現快速回本并盈利。具體盈利情況需根據實際運營情況進行分析和調整。
七、營銷策略
7.1 開業促銷
開業當天舉辦促銷活動，如打折、贈品及抽獎等，吸引顧客進店消費。同時，在周邊小區發放傳單進行宣傳，提高品牌知名度。
7.2 長期營銷策略
定期更新產品線，保持店內商品的新鮮感和吸引力。
開展會員制度，提供積分兌換、會員專享優惠等福利，增強顧客粘性。
舉辦主題活動（如時尚搭配講座、新品發布會等），提升品牌形象和影響力。
八、總結
本服裝店創業計劃書旨在通過精準的市場定位、優質的客戶服務、有效的營銷策略和合理的投資預算，實現項目的成功運營和盈利。我們相信，在全體成員的共同努力下，定能在競爭激烈的服裝市場中脫穎而出，成為消費者信賴的優質品牌。
服裝店創業計劃書 9
一、企業概況
主要經營范圍：女裝、男裝、童裝及配飾。
企業類型：零售
企業名稱：時尚衣閣
企業愿景：成為顧客心中時尚與品質并重的服裝品牌，提供多樣化的服裝選擇及優質的購物體驗。
二、市場分析
1. 目標顧客
年齡段：主要面向16-40歲的消費群體，細分為學生（16-22歲）、職場新人及白領（23-35歲）、年輕家庭主婦（30-40歲）。
性別：以女性為主，兼顧男性及兒童市場。
消費能力：覆蓋中低收入至中高收入群體，提供從低檔到高檔的多樣化選擇。
2. 市場容量與競爭分析
市場容量：根據市場調研，目標區域內人口密集，特別是大學城及周邊社區，女裝消費潛力巨大。
競爭對手：區域內已有數家服裝店，但普遍存在款式單一、更新慢、服務不足等問題。本店將通過款式新穎、更新迅速、服務優質等策略脫穎而出。
三、產品與服務
1. 產品種類
女裝：休閑裝、職業裝、運動裝、連衣裙、上衣、褲子、裙子等。
男裝：休閑裝、正裝、運動裝等。
童裝：嬰幼兒服裝、兒童休閑裝、校服等。
配飾：帽子、圍巾、手套、包包、鞋子等。
2. 產品特點
款式新穎：緊跟時尚潮流，定期更新款式。
品質保證：精選優質面料，確保穿著舒適。
價格合理：根據產品定位，提供不同檔次的價格選擇。
3. 服務
售前服務：提供專業搭配建議，滿足顧客個性化需求。
售中服務：微笑服務，耐心解答顧客疑問。
售后服務：提供退換貨服務，確保顧客滿意。
四、營銷策略
1. 開業促銷
全場折扣：開業首周，全場商品8折優惠。
會員制度：推出會員卡，購物滿額即贈，享受長期折扣及積分兌換。
社交媒體宣傳：利用微信、微博等社交平臺進行開業宣傳，吸引顧客關注。
2. 日常營銷
新品推廣：每周上新，通過店鋪海報、社交媒體等方式進行宣傳。
節日促銷：利用節假日進行主題促銷，如情人節、圣誕節等。
顧客維護：建立顧客數據庫，定期發送優惠信息，增強顧客粘性。
五、運營計劃
1. 選址與裝修
選址：選擇人流量大、消費能力適中的商圈或大學城周邊。
裝修：注重店鋪形象，打造時尚、溫馨的購物環境。確保燈光、空調等設施完善，提升顧客購物體驗。
2. 進貨與庫存管理
進貨渠道：與多家供應商建立合作關系，確保貨源充足且價格合理。
庫存管理：采用先進的庫存管理系統，實時監控庫存情況，避免積壓和斷貨。
3. 人力規劃
員工招聘：招聘有經驗的銷售人員和收銀員，確保服務質量。
員工培訓：定期進行產品知識、銷售技巧及顧客服務等方面的`培訓。
六、財務預測
1. 成本分析
房租：根據選址情況確定，假設為XX元/月。
裝修費：一次性投入，預計XX元。
進貨成本：根據銷售預測確定，初期預計XX元。
人力成本：包括員工工資及福利，預計每月XX元。
其他費用：水電費、物業費、廣告費等，預計每月XX元。
2. 收入預測
月銷售額：根據市場調研及歷史數據，預計月銷售額為XX元。
毛利率：根據產品定位及成本控制，預計毛利率為XX%。
3. 盈虧平衡點分析
通過成本及收入預測，計算出盈虧平衡點，確保經營穩健。
七、風險評估與應對措施
1. 市場競爭風險
應對措施：加強市場調研，及時調整產品策略和服務質量，提升品牌競爭力。
2. 庫存積壓風險
應對措施：優化庫存管理系統，合理控制進貨量，加強促銷力度，減少庫存積壓。
3. 顧客流失風險
應對措施：建立顧客數據庫，定期回訪顧客，收集顧客反饋，不斷改進產品和服務質量。
八、總結
時尚衣閣致力于成為顧客心中時尚與品質并重的服裝品牌。通過精準的市場定位、優質的產品與服務、有效的營銷策略及穩健的運營管理，我們相信能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現企業的可持續發展。
服裝店創業計劃書 10
一、企業概況
主要經營范圍：服裝、鞋帽、配飾
企業類型：零售
企業名稱：時尚衣櫥
二、創業背景與動機
隨著人們生活水平的提高和審美情趣的多樣化，服裝行業始終保持著旺盛的市場需求。尤其是女裝市場，因其款式多樣、更新速度快，成為眾多消費者的首選。作為創業者，我們選擇進入服裝行業，主要基于以下幾點考慮：
市場需求大：服裝是人們的日常必需品，市場容量巨大，尤其是女裝市場。
行業成熟度高：服裝行業歷史悠久，產業鏈完善，進入門檻相對較低。
個人興趣與專長：我們對服裝有一定的興趣和了解，能夠將興趣與事業相結合。
三、市場分析
1. 目標顧客
年齡段：主要定位于18-35歲的年輕女性，包括學生、職場新人及年輕媽媽。
消費能力：該年齡段女性具有一定的經濟基礎，追求時尚、個性，愿意為心儀的服裝買單。
消費習慣：喜歡網購，也注重實體店體驗；注重服裝的款式、質量和性價比。
2. 市場容量與競爭分析
市場容量：根據市場調研，目標區域內女裝市場容量較大，且呈增長趨勢。
競爭分析：周邊已有多家女裝店，但各有特色，市場尚未飽和。我們將通過獨特的款式、優質的服務和合理的價格來贏得市場份額。
四、經營策略
1. 產品策略
款式多樣：提供休閑裝、職業裝、運動裝等多種款式，滿足不同場合的穿著需求。
品質保證：精選優質面料，注重細節處理，確保產品質量。
價格合理：采用中低檔定價策略，讓顧客感受到物超所值。
2. 營銷策略
開業促銷：新店開業期間，所有商品享受8折優惠，并贈送精美小禮品。
會員制度：建立會員體系，會員享受積分兌換、生日優惠等專屬福利。
社交媒體營銷：利用微信、微博等社交媒體平臺，發布新品信息、穿搭技巧等內容，吸引粉絲關注。
3. 店鋪運營
選址：選擇人流量大、消費能力強的商圈或居民區作為店鋪地址。
裝修：注重店鋪的裝修風格和氛圍營造，打造舒適、時尚的購物環境。
服務：提供優質的'售前、售中和售后服務，增強顧客滿意度和忠誠度。
五、財務計劃
1. 投資預算
房租：根據店鋪位置和面積確定，預計每月4000元。
裝修費：預計5000元，包括店面設計、材料采購和施工費用。
進貨費：首次進貨以中低檔為主，預計2萬元。
其他費用：包括營業執照辦理、保險、稅費等，預計1000元。
2. 收入預測
月營業額：預計開業初期月營業額可達5萬元，隨著品牌知名度和顧客口碑的提升，將逐步增長。
毛利率：預計毛利率為40%，即每月毛利為2萬元。
3. 成本與利潤分析
固定成本：房租、員工工資、水電費等，預計每月1萬元。
變動成本：進貨成本、營銷費用等，根據銷售額變動。
凈利潤：預計每月凈利潤可達1萬元左右。
六、風險評估與應對措施
1. 市場競爭風險
應對措施：加強市場調研，了解競爭對手動態；不斷創新產品款式和服務模式；提高品牌知名度和美譽度。
2. 經營風險
應對措施：建立健全的財務管理制度；加強員工培訓和管理；提高服務質量和顧客滿意度。
3. 財務風險
應對措施：合理規劃資金使用；保持充足的流動資金；積極尋求外部融資支持。
七、總結
通過以上分析，我們認為開設一家女裝店具有廣闊的市場前景和較高的投資回報率。我們將以優質的產品、合理的價格和優質的服務贏得顧客的信賴和支持，實現企業的可持續發展。
服裝店創業計劃書 11
項目概況：
在白領較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的職業服裝店創業計劃書。
市場分析
一、市場需求分析
(1)服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風格大多過分偏重于隨意、休閑、舒適�；蛘呤瞧赜跇诵铝悺⑴c眾不同，都不能滿足白領女士的需求。
(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿著要求，但定價太高。
(3)也有一些價格適中的職業套裝，雖然有的質地與手工都不錯，但過于職業化，讓人覺得少了一點女人味。
(4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業女性所接受。
二、目標群體分析
文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業女性是女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在2000元以上，或家庭月收人在5000元以上，應屬于小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一群體側重于白領女性。
三、競爭對手的分析
這一類職業服裝店創業計劃書還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個性化不強，價格較高。
成本預算
一、前期投入
店面裝修： 10000 元
租金：(兩押-租) 28000 元
進貨： 18000 元
工商管理、稅務登記費用： 1200 元
頂手費： 20000 元
流動資金： 10000 元
合計1 : 87200 元
二、每月固定費用
工資： 5500 元/月
其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月
經理工資： 2500 元/月
水電： 300 元/月
工商管理費、稅收： 500 元/月
租金： 10000 元/月
合計2 : 16300 元/月
三個月即 48900 元
三、前三個月共需投入資金
87200 + 48900 = 136100
盈利狀況
(1)中檔服裝按平均每套服裝批發價之后為 240 元/套，毛利 90 元/件;
(2)高檔服裝按平均每套服裝批發價 150 元，零售價 300 元計算，(八折 280 元，零售價 500 元計算，(八折之后為 400 元/套)毛利 120 元/件。
市場風險分析
一、服裝行業最大風險就是對行情的.把握，如果把握不好，很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情，從平時的銷售業務中把握客戶需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落后于潮流。
二、同行競爭是主要風險之一
本店要嚴格服裝質量關，提高服務質量，實行貼心服務，盡量不打價格戰。
三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一
在把好質量關的前提下，有理、有節的處理好顧客意見非常重要，樹立顧客就是上帝的服務意識。
人員機構配置
職員及崗位職能
(1)店員2名：負責與顧客的各項工作;
(2)經理1名(自己本人)：統籌全盤，負責采購和財務。
服裝店創業計劃書 12
一、基本情況：
1、企業名：美麗服裝店
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、經營地點：寧強縣毛壩河鎮
面積：占地大概100平方米
選擇該地點的理由：，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：
性別：女
年齡：25
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業服裝設計與工程，從小對經營方面感興趣�，F在大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一服裝店，用此來發展自己鄉鎮的經濟，根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，品味的提高，消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售比較潮流，時尚，前衛的服裝，把大城市的流行帶回家鄉。
三、市場調查
商圈范圍：
地處集鎮中心，與十字路口交匯處，是全鎮二十個村的商品集散中心
潛在的消費群體：
主要針對全鎮，青年，及中年人
消費能力：
因為是大眾消費，消費能力中等
競爭情況：
旁邊目前沒有比較專一，針對青年，及中年，比較有檔次的服裝店徒步商圈（200—500米半徑范圍內） （200—1000米半徑范圍內）居民區
旁邊有中小各一座，及社區，村莊各一個消費能力高
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，及思想的進步大多數消費觀念增強，消費結構合理
四、開業前的市場調查
在開店之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
�。ㄒ唬└呤杖胂M群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。
很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。
目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。
下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
五、市場調查目的及內容
做好市調，提升競爭力——一次好的市調，可以提升本身的`競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。
在服裝業，一件商品在商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。
六、商品分類：
1、潮流商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。
2、大眾商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這類商品銷量大。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。
3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品、形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
七、服裝店在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力
1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。店鋪在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。
服裝店創業計劃書 13
一、企業概況
主要經營范圍：服裝、鞋帽、配飾
企業類型：零售
企業名稱：時尚衣櫥
二、創業背景與個人情況
1. 創業背景
隨著人們生活水平的提高和審美觀念的變化，服裝消費已不再僅僅是滿足基本穿著需求，更多的是追求個性、時尚與品質。服裝行業作為傳統且成熟的行業，具有市場需求穩定、進入門檻相對較低的優勢，適合初次創業者。
2. 個人情況
創業者擁有一定的服裝行業背景和興趣，對時尚潮流有敏銳的洞察力，同時具備良好的溝通能力和團隊協作精神。
三、市場分析
1. 目標顧客
主要目標顧客：20-35歲的年輕女性和職業女性，該年齡段女性對服裝的款式、搭配及品質有較高要求，且有一定的消費能力。
次要目標顧客：年輕的.媽媽及追求時尚的中老年女性。
2. 市場容量與競爭分析
市場容量：周邊社區及大學城有近八萬人的潛在消費群體，其中女性約四萬人，市場需求旺盛。
競爭分析：區域內已有多家服裝店，但各自風格和定位不同，存在較大的市場空間。本店將通過款式新穎、質量可靠、價格合理以及良好的服務來贏得市場。
四、產品與服務
1. 產品
上裝：毛衫、襯衫、T恤等，款式新穎多樣，注重時尚與實用性。
下裝：褲子、裙子等，滿足不同場合的穿著需求。
鞋類：簡潔大方的女鞋，注重舒適度與搭配性。
配飾：搭配不同服裝的包包、帽子、圍巾等，提升整體造型感。
2. 服務
專業搭配建議：根據顧客的需求和身材特點，提供個性化的搭配建議。
售后服務：無理由退換貨，確保顧客購物無憂。
五、營銷策略
1. 開業促銷
折扣優惠：開業期間，所有商品八折優惠。
會員卡制度：發放會員卡，根據消費金額享受不同級別的折扣優惠。
活動推廣：舉辦抽獎、滿額贈禮等活動，吸引顧客進店消費。
2. 產品陳列
分區陳列：將上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，方便顧客挑選。
模特展示：利用模特展示新款服裝，吸引顧客注意。
櫥窗設計：定期更換櫥窗陳列，展示當季流行元素。
3. 顧客維護
建立顧客數據庫：記錄顧客的基本信息和購物偏好，便于后續營銷。
定期回訪：通過電話、短信或微信等方式，定期回訪顧客，了解需求和反饋。
六、運營計劃
1. 選址與裝修
選址：選擇人流量大、消費能力強的商圈或大學城附近。
裝修：注重店鋪的整體風格和氛圍營造，確保燈光、色彩等符合品牌形象。
2. 進貨與庫存管理
進貨渠道：與多家供應商建立合作關系，確保貨源充足且價格合理。
庫存管理：采用先進的庫存管理系統，避免積壓和斷貨現象。
3. 人力規劃
員工配置：計劃雇傭三名員工，包括兩名導購和一名收銀員。
員工培訓：定期對員工進行產品知識、銷售技巧和服務態度等方面的培訓。
七、財務計劃
1. 投資預算
房租：根據選址情況而定，預計每月4000元。
裝修費：預計5000元。
首批進貨：預計20000元。
其他費用：包括設備購置、廣告宣傳等，預計10000元。
2. 收益預測
月營業額：根據市場調研和預期客流量，預計月營業額可達50000元。
毛利率：預計為40%，即月毛利為20000元。
凈利潤：扣除房租、員工工資、水電費等費用后，預計月凈利潤為10000元左右。
八、風險評估與應對措施
1. 風險評估
市場競爭風險：區域內競爭激烈，可能導致市場份額下降。
庫存風險：庫存管理不當可能導致積壓或斷貨。
經濟風險：宏觀經濟環境變化可能影響消費者購買力。
2. 應對措施
加強市場調研：及時了解市場動態和競爭對手情況，調整經營策略。
優化庫存管理：采用先進的庫存管理系統，確保庫存水平合理。
多元化營銷：通過線上線下結合的方式，拓寬銷售渠道，提高品牌知名度。
服裝店創業計劃書 14
一、執行摘要
本創業計劃書旨在闡述開設一家特色服裝店的詳細規劃，通過精準的市場定位、獨特的產品設計、優質的顧客服務及有效的.營銷策略，打造成為區域內具有影響力的時尚品牌。本店將專注于提供高品質、個性化且價格適中的服裝產品，滿足年輕消費群體對時尚與個性的追求。
二、市場分析
目標市場：主要面向18-35歲的年輕都市人群，包括學生、職場新人及追求時尚生活的中產階級。
市場需求：隨著消費升級和個性化需求的增長，消費者對服裝的款式、材質、舒適度及文化內涵有了更高要求。同時，線上購物雖便捷，但線下體驗、試穿及即時服務仍是不可替代的優勢。
競爭分析：分析區域內現有服裝店的類型、價格區間、品牌特色及顧客反饋，識別差異化競爭點，如獨特設計、定制化服務、環保材料等。
三、產品與服務
產品線：
女裝系列：主打休閑、職場、派對等多種風格，注重剪裁與面料選擇。
男裝系列：簡約而不失格調，強調舒適與時尚并存。
童裝系列（可選）：針對兒童市場，注重安全、舒適與趣味性。
配飾系列：包括包包、鞋子、帽子、圍巾等，與服裝風格相協調。
特色服務：
定制化服務：提供量體裁衣、圖案定制等個性化服務。
搭配建議：店內設有專業搭配師，為顧客提供一對一的搭配建議。
會員制度：建立會員體系，提供積分兌換、生日優惠、專屬折扣等福利。
四、營銷策略
線上推廣：利用社交媒體（如微博、抖音、小紅書）進行品牌宣傳，發布新品預告、穿搭教程、顧客評價等內容，增加品牌曝光度。
線下活動：定期舉辦時尚沙龍、新品發布會、主題派對等活動，增強顧客粘性。
合作營銷：與本地知名博主、網紅或相關品牌進行跨界合作，擴大影響力。
SEO與SEM：優化網站及電商平臺店鋪的SEO，同時利用搜索引擎營銷提高在線可見度。
五、運營計劃
店鋪選址：選擇人流量大、目標顧客集中的商業街區或購物中心。
裝修設計：店鋪裝修需體現品牌特色，營造舒適、時尚的購物環境。
供應鏈管理：建立穩定的供應商關系，確保產品質量與供貨速度。
人員配置：招聘有經驗的銷售人員、搭配師及后臺管理人員，進行專業培訓。
財務管理：制定詳細的財務預算，包括初期投資、運營成本、預期收入等，并定期進行財務分析。
六、風險評估與應對措施
市場風險：持續關注市場變化，靈活調整產品策略與營銷策略。
競爭風險：加強品牌建設與差異化競爭，提升顧客忠誠度。
供應鏈風險：建立多元化供應商體系，確保供應鏈穩定。
財務風險：合理規劃資金使用，控制成本，提高盈利能力。
七、結論
通過本創業計劃書的實施，我們有信心將這家服裝店打造成為區域內具有競爭力的時尚品牌，滿足消費者對美好生活的追求。同時，我們也將不斷優化經營策略，積極應對市場挑戰，實現可持續發展。
服裝店創業計劃書 15
一、執行摘要
本創業計劃書旨在詳細闡述開設一家特色服裝店的構想、市場分析、運營策略、財務規劃及風險評估等內容。我們計劃在[具體城市/區域]開設一家集時尚、品質與個性化服務于一體的服裝店，旨在滿足年輕職場人士及追求生活品質的消費者的多元化需求。通過精準的市場定位、獨特的商品選品、優質的顧客服務及創新的營銷策略，我們期望在競爭激烈的.服裝市場中脫穎而出，實現可持續發展。
二、市場分析
1. 目標市場
目標顧客群體：主要面向25-40歲的年輕職場人士、時尚愛好者及注重生活品質的消費者。
需求分析：該群體追求個性表達、品質生活，對服裝的款式、面料、舒適度及品牌文化有較高要求，同時注重購物體驗和服務質量。
2. 競爭分析
現有競爭者：分析區域內同類店鋪的數量、規模、品牌影響力、價格策略及顧客評價。
競爭優勢：通過差異化定位（如獨特設計風格、環保材料使用、定制化服務等）和精準營銷（利用社交媒體、線上線下融合等）來構建競爭優勢。
3. 市場趨勢
強調時尚與可持續性的結合，注重環保材料的應用。
個性化、定制化服務成為新趨勢。
線上線下融合銷售模式日益普及。
三、運營策略
1. 商品策略
選品原則：精選國內外知名品牌及獨立設計師作品，注重品質與設計的平衡。
商品種類：涵蓋日常休閑、商務正裝、特色配飾等多個系列，滿足不同場合需求。
庫存管理：采用先進的信息系統管理庫存，減少積壓，提高周轉率。
2. 營銷策略
線上營銷：利用社交媒體（如微博、微信、抖音）進行品牌推廣，開展直播帶貨、KOL合作等。
線下體驗：打造舒適的購物環境，提供試衣搭配建議，增強顧客粘性。
會員制度：推出積分兌換、會員日專享優惠等，提升顧客忠誠度。
3. 服務策略
個性化服務：提供量體裁衣、定制設計等特色服務。
售后服務：建立完善的退換貨政策，確保顧客滿意度。
四、財務規劃
1. 啟動資金需求
店鋪租賃與裝修、首批進貨、設備購置、營銷費用、運營資金等。
2. 收入預測
基于市場調研和競爭分析，制定合理的定價策略，預測月/年度銷售額。
3. 成本與利潤分析
詳細列出各項成本（包括固定成本和變動成本），進行盈虧平衡分析，預測盈利周期。
4. 融資計劃
如有需要，闡述融資金額、用途、還款計劃及投資者回報預期。
五、風險評估與應對措施
1. 市場風險
競爭加劇導致市場份額下降。應對措施：加強品牌建設和差異化競爭。
2. 供應鏈風險
供應商變動、原材料價格上漲等。應對措施：建立穩定的供應商關系，多元化采購渠道。
3. 運營風險
管理不善、人員流動大。應對措施：加強員工培訓，建立激勵機制，優化管理流程。
六、總結
本創業計劃書通過深入的市場分析、明確的運營策略、合理的財務規劃及全面的風險評估，為開設一家特色服裝店提供了全面而詳實的指導。我們相信，在團隊的共同努力下，該項目將能夠成功落地并實現可持續發展，為消費者帶來獨特的購物體驗，為投資者創造可觀的回報。
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