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      1. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該具有的內(nèi)容

        時(shí)間:2021-04-08 14:58:19 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該具有的內(nèi)容

          1、執(zhí)行總結(jié)

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該具有的內(nèi)容

          創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括:

         。1).本創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單描述(2).機(jī)會(huì)概述(3).目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)(4).競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(5).經(jīng)濟(jì)狀況和盈利的能力預(yù)測(cè)(6).團(tuán)隊(duì)描述(7).提供的利益

          2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

          詳細(xì)的市場(chǎng)描述、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

          公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,進(jìn)入市場(chǎng)策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

          3、市場(chǎng)調(diào)查和分析

          闡釋以下問(wèn)題

         。1).顧客

         。2).市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

         。3).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

         。4).估計(jì)為市場(chǎng)份額和銷售額

         。5).市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

          4.公司戰(zhàn)略

          闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題

          (1).營(yíng)銷計(jì)劃:定價(jià)和分銷,廣告和提升

         。2).規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),困難和風(fēng)險(xiǎn)

         。3).制造和操作計(jì)劃:操作周期,設(shè)備和改進(jìn)

          5、總體進(jìn)度安排

          公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件

         。1).收入

          (2).收支平衡和上現(xiàn)金流

         。3).市場(chǎng)份額

         。4).產(chǎn)品開發(fā)介紹

         。5).主要合作伙伴

         。6).融資

          6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

          說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

          7、管理團(tuán)隊(duì)

          介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))

          介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員:創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

          8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

          介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃、討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論以下幾個(gè)杠桿:

         。╨).毛利和凈利

         。2).盈利能力和持久性

         。3).固定的、可變的和半可變的成本

         。4).達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

         。5).達(dá)到正視金流所需的月數(shù)

          9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定

         。1).包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表,前兩年為季報(bào)表、前五年為年度報(bào)表

          (2).同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

          (3).突出成本控制系統(tǒng)

          10、假定公司能夠提供的利益

          這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,包括:

         。1).總體的資金需求

          (2).這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

         。3).如何使用這些資金

         。4).投資人可以得到的回報(bào)

          一、概要

          一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱,是引起投資人的青睞,字?jǐn)?shù)一般500字左右。

          二、公司概述

          A、公司的宗旨

          B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

          C、公司經(jīng)營(yíng)理念

          指出公司的.遠(yuǎn)景目標(biāo),在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí),我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

          D、公司經(jīng)營(yíng)策略

          在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

          E、相對(duì)價(jià)值增值

          說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

          F、公司設(shè)施

          需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

          我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

          我們公司認(rèn)為到X年X月止,為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢。

          建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

          增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

          提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

          三、產(chǎn)品與服務(wù)

          在這里用簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);

          注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等

          1、產(chǎn)品/服務(wù)A

          2、產(chǎn)品/服務(wù)B

          說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

          A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

          B、技術(shù)描述

          1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

          2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

          C、研究與開發(fā)

          D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

          E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

          四、市場(chǎng)分析

          簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

          如果你在新式軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具,不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,有多少成長(zhǎng)型的客戶群,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

          A、市場(chǎng)描述

          我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化、高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。

          市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展/萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。

          B、目標(biāo)市場(chǎng)

          我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z,F(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

          我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,出色的表現(xiàn),高品位,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

          C、目標(biāo)消費(fèi)群

          是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?

          A、銷售戰(zhàn)略

          我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

          我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

          消費(fèi)群特點(diǎn)

          地理優(yōu)勢(shì)

          季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

          資金的有效運(yùn)用

          可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

          針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些:

          五、競(jìng)爭(zhēng)分析

          請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

          A、競(jìng)爭(zhēng)描述

          B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

          請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

          六、營(yíng)銷計(jì)劃及銷售戰(zhàn)略

          A、營(yíng)銷計(jì)劃

          描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如:零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到

          的市場(chǎng)份額。

          B、銷售戰(zhàn)略

          描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過(guò)廣告、郵件推銷,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

          C、分銷渠道及合作為伴

          D、定價(jià)戰(zhàn)略

          E、市場(chǎng)溝通

          你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

          1、 促銷展出Trade Shows

          2、 廣告Advertising

          3、 新聞發(fā)布Press Releases

          4、 大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars

          5、 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

          6、 捆綁促銷Promotional Bundles

          7、 媒體刊登Trade Journal Articles

          8、 郵件廣告Direct Mail

          七、財(cái)務(wù)分析

          財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ),它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。

          收入預(yù)估表

          利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本,準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn),比如,導(dǎo)致銷售稅減20%的風(fēng)險(xiǎn),以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下,為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng),采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分,它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì),再往后以季度統(tǒng)計(jì)。

          資產(chǎn)負(fù)債表

          對(duì)任何重大的事項(xiàng),或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注,比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

          現(xiàn)金流通和盈虧平衡分析

          這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要,在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

          第一年按月做一次統(tǒng)計(jì),以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì),F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述,決定追加投資的時(shí)間,對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求,說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn),銀行貸的款,銀行短期信用或者其它,說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還,如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上,而不是加上利息的計(jì)算。

          盈虧平衡圖:

          計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn),以及出現(xiàn)后,將如何逐步的改變。

          討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到,包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后,平衡點(diǎn)將要下降。

          八、附錄

          如有以下材料,請(qǐng)列出

          A、公司背景及結(jié)構(gòu)

          B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

          C、公司宣傳品

          D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

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