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微商的興起與前景
2011年1月21日,騰訊公司推出了手機聊天軟件——微信,微商也隨之悄然興起。
微商的興起與發展
如果微信是騰訊戰勝阿里的最后一張王牌,那么微商就是其中最重要的一環。盡管一直以來微商飽受爭議,但不可否認一點:微商打破了傳統的渠道藩籬,建立了一種新的游戲規則。一個個微弱的個體組成的“螞蟻雄兵”,正在逐漸蠶食傳統的地盤,形成了一股強大的新勢力。
所謂存在即合理,微商也在悄然的改變著,迎合這個時代發展的趨勢。以后,這種趨勢將變得愈加明顯。
1、從孤軍奮戰到團隊
微商都是從個人開始做,逐漸發展成團隊。很多大的微商代理商,隨著發展從個人到工作室,從工作室到團隊,從團隊到公司化。目前來說,大的微商代理都組建了公司,開始步入到正規軍的行列。這是一個非常明顯的趨勢,孤軍奮戰已經不再適應,如果不能組建自己的團隊,也就很難再獲得大的發展機會。
對于整個微商渠道來說,這是一個好的發展趨勢,說明微商開始良性發展了。從個體向公司的轉變,不僅僅是身份的轉變,則意味著更多的責任,以及更多的約束,整個市場將更加規范。
2、從渠道囤貨到動銷
為什么微商會被認為是“傳銷”,因為貨都囤在渠道中去了,這是一種很危險的信號。渠道囤貨的模式在于,可以獲得迅速的發展,得利益的是品牌方,受傷害的則是渠道,絕非長久之計。這種模式必然會被淘汰,最終還是要以動銷為王。這也是為何很多品牌進入后,會更加重視終端的銷售,因為囤貨是玩不長久的。
現在,越來越多的品牌已經有所意識,渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法,可以迅速的獲得成功,也可以迅速的滅亡,短期傷害的是渠道,長期傷害的是品牌。
3、從廣告忽悠到體驗
有一句話說得好,你可以騙我一次,可以騙我第二次,但絕對騙不到第三次。當越來越多的消費者明白真相之后就會對商家失去信任。但不得不說,廣告是有用的,如果沒有產品體驗,微商公司也不能長久。所以,做微商從一開始就注重產品體驗,盡管比別人走得慢一些,但走得更穩。
現在,越來越多的品牌也開始重視體驗,引導微商從廣告忽悠轉向用戶體驗,這也是一個很好的發展趨勢。畢竟,微商的核心是人,是每一個個體。用體驗培育個體信譽,其實就是積累品牌信譽,最終多方都可以獲得長遠利益。
4、從放任自流到嚴管
最早微商圈出現的產品,大多是“三無產品”,保健品沒有備案,化妝品沒有備案。當時,某個很火的面膜品牌,完全視法律法規于無物,全成本沒有按要求標明,甚至把魚餌寫進了成分表,可見這塊市場有多混亂。
隨著國家相關政策的出臺,微商開始向規范化發展。盡管,現在還有一些產品品牌添加違規成分,諸如熒光增白劑、重金屬超標等等,但未來肯定會變得更加規范,不但微商代理越來越清楚法律法規,一些消費者也變得更加的理智了,“三無產品”的生存空間將變得越來越小。
總而言之,微商的發展會越來越規范,市場也會變得越來越大,門檻將逐漸變得越來越高,團隊或公司也會逐漸向專業、規范性發展。
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