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      1. 求職故事:初生牛犢不怕虎

        時間:2024-08-31 15:54:59 求職故事 我要投稿
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        求職故事:初生牛犢不怕虎

          長相英俊帥氣,穿一身考究的西裝,講話頭頭是道,“80后”老板劉思涌給人印象好像天生是一個營銷高手。2010年才起步創業的他,第二年就被評為“常德市十大創業之星”,創業之路看上去一帆風順,但實際上這位創業路上的“初生牛犢”打敗了不少攔路虎。

        求職故事:初生牛犢不怕虎

          辭職創業

          “掃樓”營銷小獲成功

          2010年3月,正在深圳一家廣告公司工作的劉思涌參觀了“深圳國際家紡布藝暨墻紙家居飾品展覽會”后深有感觸,為布藝藝術所傾倒的他,萌生了創業的想法。

          經過反復思考,他果斷辭職,選擇了一家品牌布藝商,加盟進軍布藝行業。他向親朋好友借了8萬元錢,和父親一起將自家面積不到70平米的房子改裝成店面。店內的樣品展示區、制作區、材料堆放區等安排得井然有序,這都是劉思涌自己設計的,怎樣做好營銷方案,讓自己的產品更加吸引客戶,他也在日夜冥思苦想。

          7月1日,黃金臺布藝店開始營業。起步之初,他希望通過產品的性價比,和自己更完善的服務吸引客戶。但是由于缺乏經驗、展示樣品有限、店面位置不理想等因素,試營業的1個月時間里,只有三四個客戶進店,成交額為零。面對起步階段的困難,劉思涌沒有放棄,他馬上改變策略,變等客上門為主動出擊。他對常德市各大樓盤以及裝修率較高的小區進行調查走訪,帶著平板電腦入戶推銷產品,邀請顧客前往店面參觀。這一招果然很奏效,顧客看了電腦里精美的樣品圖片后印象很好,紛紛上門光顧。

          接下來的兩個月,劉思涌的布藝店開始盈利,最高月營銷額達9萬元。當年年底,他不僅收回成本還略有盈余。

          進軍長沙

          多元化經營巧立足

          初嘗創業甜頭的劉思涌不甘于滿足現狀,他希望在更大的市場中歷練自己,于是將眼光投向了長沙。

          省會城市的市場無疑更廣闊,但競爭更強、挑戰更大。最初,考慮到大型樓盤的客戶對窗簾布藝需求量大,劉思涌準備把店設在湘江世紀城小區,但是10萬元的門面轉讓費讓他打了退堂鼓。為了減少門面投入,劉思涌調整思路,決定在寫字樓建立工作室。2011年4月,幾經周折后,他在長沙摩天一號樓成立了“摩天布藝”工作室。

          初來乍到,劉思涌只有一腔熱忱,對長沙的布藝市場根本不了解。長沙城市太大,他的老套路“掃樓”完全行不通,因為客戶根本不會坐1個小時甚至更長時間的車找到工作室來。前期收效不理想,劉思涌想到和裝飾公司合作。他找到鴻揚家裝、蘋果裝飾、自在天裝飾等公司,在這些公司設立產品展示區,以推廣市場,但還是收效甚微。

          2012年上半年,劉思涌再一次改變策略,將設在裝飾公司的展示區撤掉,轉戰各大建材賣場,尋求與軟裝飾同行的合作,共享客戶資源。他與長沙萬家麗和紅星美凱龍的商家聯手,在互利互助的原則下合作,收效甚好。6月,布藝工作室迎來了銷售旺季,劉思涌將工作室6人的窗簾布藝團隊和合作方的墻紙團隊進行深度整合,為客戶提供更加優質的后期服務,很受歡迎。

          在長沙打開局面后,永不“安分”的劉思涌又開始尋思創新,探索更加多元化的營銷模式。他準備讓電子商務進入布藝行業,將布藝的設計、安裝以及后期服務打包通過網絡銷售,目前,劉思涌正在為自己的新思路而努力。

          劉思涌的創業經歷展現在創業者面前就是一幅圖畫,給人以啟迪和借鑒。啟迪在于創業之初對市場的評估和調查是不可缺少的,如此可以避免不必要的損失。思路決定出路,創業者要以市場為依托,及時調整企業方略,要在企業策劃方面下足工夫,實現顧客既買產品又購服務的目的。

          像劉思涌這樣的創業者,可以參加市勞動就業服務中心負責的創業培訓。創業培訓即SIYB培訓,是國際勞工組織針對微小企業創辦者提高能力,幫助微小企業發展,促進就業而專門研究開發的一系列小企業家培訓課程。全市符合條件的失業人員、高校畢業生、退伍軍人、殘疾人、農民工等有創業愿望的,年齡在17至45歲,初中以上文化程度者可免費參加培訓,有創業意愿并具備創業條件的社會其他人員也可報名參加。


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