做生意的八大技巧

做生意的八大技巧

　　做生意最重要的是方法，哪怕有的時候促使生意成交很困難，但是只要方法、策略對了，也能夠達成交易。下面八種技巧不妨試試。

　　1.如果準顧客已經同意購買

　　當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

　　當顧客想買卻猶豫不決的時候，這時候你只要給他們稍微拿定注意，這樣就很容易促使成交。因為離成功就只差一步。

　　2.幫助準顧客挑選

　　許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

　　因為顧客都有這樣的心理，不愿意立馬下單，喜歡習慣性比較同類商品，最終才下決心買哪一件?如果這樣的話，你一定耐心的幫助顧客挑選。

　　3.利用“怕買不到”的心理

　　人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說:“這種產品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”

　　4.先買一點試用看看

　　準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

　　“試用看看”這樣沒有強買強賣的感覺，反而更加的人性化讓顧客去選擇。充分尊重了顧客。

　　5.欲擒故縱

　　有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心。

　　6.反問式的回答

　　所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道:“抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”

　　7.快刀斬亂麻

　　在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當地對他說:“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!”

　　這樣的方式，不到萬不得已最好不要用。最起碼是要尊重顧客的選擇。買與不買決定權掌握在他們手中。要相信他們如果真的想買的，也不會遲遲不買的，耽誤大家的時間。

　　8.拜師學藝，態度謙虛

　　在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說:“某某經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單 。所以有的時候帶著學習的態度去推銷產品，可以收獲到意想不到的效果。

　　做生意的八大技巧

　　一、做人生意經

　　三分生意，七分做人，做生意就是做人，連“超人”李嘉誠也將“未學經商，先學做人”當做最重要的一條生意經。做生意，那些將做人之道放在一邊，只想著賺錢，甚至不擇手段賺錢的人，生意不可能做長遠，而且容易招致災禍。而那些懂得將做人的利害關系放在第一位的老板，才會真正樹立起自己的人格品牌，不僅能把生意做大做強，也能把生意做長做遠。

　　二、人脈生意經

　　人脈圈和生意圈是成正比的，人脈圈越廣，生意圈越大。生意場上，很多老板都知道一句話，做生意要有路子，“路子”是什么，從哪里來？路子就是人脈，是靠人脈走出來的，套用一句名人名言，生意場上原本沒有路，人脈多了，也便有了路。人脈資源的豐富程度對做生意賺錢有著至關重要甚至是決定性的影響，能賺錢的老板，一定是盡可能地多交人脈的，人脈廣了，很多時候，生意自然也就來了。

　　三、人情生意經

　　所謂“人情生意經”，說直白點，就是在生意之外多一層情感的相知和溝通，能夠在人情世故上多一份關心、多一份體諒、多一份相助，要相信生意場上并非無情之地，感情完全是可以“處”出來的。

　　四、識人生意經

　　做生意，其實就是與人打交道，老板要想賺錢，那自然就不能不識人，包括認識客戶、員工、對手、合作對象等等，最為關鍵的還要識透那些專門坑人害人的人，所謂“畫虎畫皮難畫骨，知人知面難知心”，世事復雜，人心難測，尤其是在充滿利益誘惑的生意場上，作為老板，更要練就一雙善于識人的“火眼金睛”。

　　五、厚黑生意經

　　做人不能太老實，做生意不能太“單純”，懂點厚黑生意經的老板，賺錢才更把穩，也會給經營帶來許多方便。厚黑生意經強調的是做生意不能“呆頭呆腦”、“僵化愚鈍”，但也不是教你做個奸詐、黑心的老板，而是在明確各種利害關系后，能夠做到與人為善、和氣生財，又善于利用人心、人性，從而財源廣進。

　　六、銷售生意經

　　買賣靠吆喝，生意靠推銷。做生意，在很大程度上就是做銷售。不管你做的是產品，還是服務，都只有靠銷售才能夠轉化為利潤。銷售就如同打井，是一個不斷地挖掘客戶需求的過程，也是一個磨練耐心的過程。作為老板，你可以雇用專門的銷售人員，但你自己，也要懂點銷售生意經，將銷售的主動權掌握在自己手中。事實上，很多成功的老板，都是從銷售做起的，這也從側面證明了銷售生意經的重要性。

　　七、談判生意經

　　談判，是最古老、最廣泛的溝通藝術，也是做生意賺錢，老板必須掌握的生意經。在商業活動越來越頻繁的當下，商業談判可以說是無處不在，每個老板，不算是大老板還是小老板，都免不了要和他人進行或大或小的談判，所以，掌握必要的談判知識和談判技巧是做生意賺錢的一門必修課。

　　八、飯局生意經

　　飯局在生意場上的重要性可謂人盡皆知，很多生意的談成，都是在推杯換盞中，先吃出氛圍、喝出交情，然后才是自然而然地談成生意的。精于飯局生意經的老板，不僅容易賺錢，也容易搞好人脈關系，可謂一舉兩得。

　　做生意的八大技巧

　　第1招：創意制勝

　　努力開發你的創造力，圍繞你的事業讓思維不受拘束地展開聯想。經營最可靠的是創意，一個好點子、好創意往往能使你的經營之路柳安花明。

　　第2招：當機立斷

　　要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢。快速決斷能夠使你占據領先優勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機。

　　第3招：窮追猛打

　　成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。

　　第4招：眼觀六路

　　善于觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦。可隨身攜帶一個本子，隨時記下你發現的生財之道，一有時間就加以整理，得出有價值的方案，然后開始實施你的計劃。

　　第5招：膽大心細

　　冒險是有代價的。世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。盲目隨大勢，貿然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。

　　第6招：借雞下蛋

　　借錢賺錢，借雞下蛋不丟人。賺錢的機會稍縱即逝，所以當機會來了，你一時又沒有資本時，看準了不妨借錢出擊。死守著有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。

　　第7招：動如脫兔

　　無論在任何時候都要有時間觀念，決定做一件事情以后，行動要迅速，絕不能把今天的事留到明天去做。時間就是金錢，拖沓的作風是賺錢的天敵，行動不敏捷很難適應現代市場的競爭。

　　第8招：靠信息搶占先機

　　商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發制人，那么誰就能穩操勝券了。

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