經紀公司創業計劃書
一 作品簡介
本公司堅持“心園天下，幸福伴你左右“的企業宗旨，根據不同的市場情況和客戶的不同需求，給客戶最好的印象、最好的服務，最好的居住環境，最好的溫馨的家，建立屬于自己的房地產沃爾瑪市場。
二 機遇和機會
隨著我國房地產業的迅猛發展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規范到比較規范的發展過程，逐漸成為房地產市場上的特殊行業以至市場發展的一股新生力量，它們為盤活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。
東莞一個特別的城市，在珠江三角洲中的發展潛力很大，這幾年經濟發展飛快，在沿海地區中的地位逐漸得到認同，并且在旅游業，工業方面都得到發展。越來越多的外來企業都會在這個地方作為中國的入口，把工廠搬到東莞，未來的經濟沒有人能說清楚。房地產行居于剛起步的階段，面臨著現在的全球經濟危機，現在的泡沫經濟，而在這里卻看不到一點影響，具有效統計東莞房地產行業的發展似乎脫離了整個中國的現象，一直在發展的路線。雖然比起廣州深圳的大城市來說，它只是剛起步，但是誰也不敢說在未來幾年的發展會怎樣。
東莞的房地產行業這幾年似乎都被一些大型的連鎖經濟公司壟斷，比如說滿堂紅地產，中原地產，合富置業等抵地產公司壟斷，要想在這里發展就要向他們學習，借鑒。自己的品牌如何能在這個充滿潛力的市場得到認同，得到客人和業主的信任，在這個競爭激烈的市場取得一定的勝利。東莞經紀公司泛濫，要想在小的經紀企業中處于不敗之地就要有自己的特色，在泛濫中不平凡，在平凡中取得成就。不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下，這個行業還將得到新一輪的發展，對我們而言，這是一種難得的機遇!
三、運作和戰略
1、基礎建設階段，為期一年。綜合東莞的經濟公司趨勢，突出自己公司的優勢，全面發展，并和各種大學合作，用年輕的力量作為出發點，不斷試驗改進經營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發展打下良好的基礎。
2、完成公司的工商注冊、稅務登記，組織一個合法的經濟實體。
公司名稱：東莞心園房地產經紀有限公司;
公司住所：東莞東城
法定代表人：XY;
注冊資本：5萬;
企業類型：有限責任公司;
經營范圍：房地產經紀和代理;房地產評估;投資信息及其它經濟 信息咨詢，一手房的銷售代理商，房產證的辦理等相關工作。
3、總部組織架構設立，各部門負責人各就各位，分工明細。公司剛起步，根據公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據房地產中介行業的工作需要，開發相應的培訓課程，滿足公司內部員工及消費者不斷產生的新需求。因為都是第一次從事這行業所以剛開始會有不同的培訓知識，讓員工在工作中掌握理解自己的工作，更快的為公司爭取利益。
4、剛起步的公司不可能一開始就會得到很好的發展，更何況是這樣激烈的競爭環境下，不過我們會努力爭取在半年內達到公司收支平衡。預算第一個月虧當做給社會交學費，第二三個月要有一定的業績，之后更加要進步爭取半年內達到收支平衡。因為最后的目標是在一年后開分店，建造屬于自己品牌的連鎖房地產經濟公司。建立信息管理系統，搜集和整理現有的房地產信息資源并錄入系統，開發新的信息收集渠道，制定商業信息的管理制度和保密制度 ;制定自己的公司制度，業主考核制度，工資提成制度、員工福利等
5、時代的發展，已不再是以前的房地產經紀公司了，現在是網絡時代了，一切都在改變。為了捉住經濟的發展，跟上時代的變化，我們會不斷開發、維護和更新企業門戶網站，提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術支持，保證所有電腦和整個網絡系統的正常運營。為了更好的和客戶和業主溝通，我們是橋梁，為了給客戶最好的服務，得到業主的信任，得到最好的房源，電話網絡是必不可少的，得到業主的信任更加是。通過在不同的網站發布房源，還要自己設計屬于自己公司的房源廣告，在不同的方面吸引不同的客戶的眼光注意，得到更多的客戶。建立面向公眾、面向社會的網上企業形象宣傳平臺，為發布企業信息，宣傳企業形象，推廣企業各種產品、業務及服務。建立面向客戶的房地產服務平臺，隨時發布、更新最新的`房地產信息，并針對不同的客戶需求，提供相關的在線查詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現網上購房、網上委托租售等房地產中介業務電子商務功能.
四、市場效益發展分析
1，現在泡沫經濟充斥著整個房地產市場，樓價也不斷在上升，房地產的前景在很多人并沒有看好。有的人在等待這機會，有的人捉住這個機會，有的人望而卻步，所以我們經紀公司的工作就是給不同的客人提供不同的需求，給客人信心，給客人最好的服務，根據不同的需求提供不同的樣品房，給他們最深的印象。房價的不穩定，經濟危機，市場的競爭激烈時房價的不斷上升往往給客人的是一種模糊現象。要想在火爆的房地產市場中脫穎而出就要有自己的特色，要在各方面領域中發展得到客人和業主的認同注意。在原有的基礎開拓新的路線，代理一手房銷售和廣告策劃，與各種裝修、室內設計公司等合作，在各個領域方面都精益求精，逐漸占領市場。例如通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰略合作關系， 新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調研專家、規劃專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家……組成智囊團，為開發商的新樓盤、尾盤提供專業營銷方案及銷售代理。
2我們公司剛起步所以最著重的事效益和收益，要想在最短的時間內得到最大的回報，就要最好每一步的路線和費用。公司在基礎建設階段的操作過程中深入的了解自己的商業模式，不斷整理和完善業務操作流程，因此我們相信在這階段里可以圓滿的完成目標，得到豐厚的回報，大概的預算費用如下：
三位位資深的經紀經理，分成帶不同的組，作為培訓新員工的導師和管理店的一切事物。
三位位客戶經紀，幫助新員工出業績并且協助每一位員工的工作，把自己組的每一成員都訓練成獨擋一面的精英。
通過校企合作，招聘廣告設計方面、營銷推廣、管理營銷策劃等方面的畢業生，讓他們都能盡快的適應社會，給公司爭取利益。
工資的底薪按照東莞房地產的，職位分為置業顧問，見習經紀，地產經紀，資深經紀，王牌經紀等，底薪也為隨你的經驗能力而改變，房地產經紀的提成是最重要的，決定每個人得動力和公司的經濟實力，弱肉強食的社會，只能不斷努力才能做出自己的業績。傭金提成：一千以下沒有提成，一千到三千的%12，三千到六千的%14，六千到一萬的%15，一萬到一萬五的%18，一萬五到兩萬的，兩萬以上的%22。
一個好的鋪面，好的樓盤位置，好的裝修，剛開始會有三位客戶經理并每個人帶兩位新員工，三位資深經理，十二人。每人配一臺臺式電腦，一臺固話，一張辦公桌，用兩萬來配置這些。
每個組都要互相幫助，團結是業績的基礎，負責不同的業務工作，去發展廣告業務和找不同的客戶，針對一手房、二手房、還有租房的不同客戶的不同需求來配盤，做好每一步，從接客，配盤，帶看房還有促成，每一步都很重要，每一步都會影響最后的結果。
3、計劃始終追不上發展，剛建立的公司只有在計劃中發展，在發展中改變成長，相信一年后的心園會有另一面展示給社會，相信整個公司的努力會創造奇跡，創造中國的房地產沃爾瑪。在努力中創新，有自己的青春創造屬于自己的連鎖經紀公司，只要有堅定的信念和努力，相信這一天會很快的到來，公司的制度也會在公司開幕后會出來，相信在我們努力下公司會以最快的腳步走上正軌。
根據市場的調查還是現在的經濟現象來看，不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下，這個行業還將得到新一輪的發展，對我們而言，這是一種難得的機遇!房地產中介行業作為房地產產業中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產開發、流通、消費各個過程之中，在促進房地產經濟發展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產市場的快速發展，勢必促進房地產中介服務及相關性行業的發展，它發展的潛力是可以想象的。
這雖然只是初步的計劃，但是我們心園房地產經紀公司會不斷完善自己各方面得能力，會在有“世界工廠”之稱的東莞走出屬于自己的路，讓心園地產的幸福永伴你左右，給你一個幸福快樂的家，無限的幸福。
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