大學生自主創業計劃書
為積極響應國家政策，減少社會就業壓力，更重要的是為了實現自我的人生價值，經過深思熟慮，決定自主創業，現擬創業計劃如下：
一、項目介紹
項目名稱：生態魚塘
經營范圍：鯉魚、草魚、鯽魚、鯰魚 項目負責人：畢中偉 員工人數：4人
項目投資：魚苗、飼料、防疫費等生產成本25.5萬元 場地選擇：自然池塘
項目概述：無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，生態魚正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味生、水產品。生態魚塘正是迎合人們對“水”字的要求，利用優質魚苗，在環境優美的生態魚塘養殖。，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養時間為5個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于魚營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。
2、市場競爭與效益分析
經濟效益分析：年飼養1.2萬條魚，需魚苗、飼料、防疫費等生產成本25.5萬元，其產出魚收入為36萬元，除去成本，獲利10.5萬元。因此，具有較好的經濟效益。
社會效益分析：水產品是當今社會人們在吃食方面所想往的，生態魚塘正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，生態魚塘有利于促進自然循環，因此，建生態魚塘具有一定的社會效益。
生態效益分析：生態魚塘有利于促進自然循環，具有保護生態環境的作用。
三、項目計劃
1、近期計劃
在一年之內，將魚塘辦成養魚企業。養魚企業包括4個養魚場，實現分類養殖模式，進行批量銷售。另外，組建與參加養魚合作社，綜合養魚戶的力量，建立品牌，提高聲譽，實現現代化企業管理模式。
2、遠期計劃
在三年之內，建立鯉魚、草魚、鯽魚、鯰魚多樣化綜合發展模式。養殖企業將承包林地，進行與養魚有關的作物的種植，用池塘里的淤泥作為作物的養料。另外，本企業將進行魚產品深加工，如速凍魚，魚餐館等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。
四、成本預算
1、薪資預算
雇員4人，飼養員3名，每人月薪800元，采購員與銷售員1名，月薪1500元，共計3900元。
2、投資預算
說明：投資預算按一年的時間計算。
(1)場地建設費：7000元
(2)魚苗培養室2間：4000元
(3)農用車一輛：45000元
(4)按年養魚1.2萬條計算：魚苗36000元，疫苗藥品12000元，飼料20萬，水電煤費2000元
(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元
綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬。因為魚在一年內分為4批飼養，所以前期投入資金不需要30萬。按魚苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批魚需要62000元，前期投入資金約為13萬，魚塘總投入為15萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。)
3、經營成本預算
年飼養魚1.2萬條，總成本為25.5萬元，每條魚成本為25.5萬÷1.2萬=21.25元
五、風險預測
1、經營風險
(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲;
(3)魚苗是否高數量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷路是否暢通;
(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;
(7)管理制度是否完善。
2、控制辦法
(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。
(2)魚塘設置合理，場地進行蛇鼠防御工作。
(3)采取優質魚苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。
(4)聘請專業魚類疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。
(5)建立合作社，擴大影響力，打開銷路。
(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。
(7)采取先進的管理制度，合作社—農戶與公司—雇員相結合的模式。
六、市場營銷
1、營銷策略
大戶與散戶相結合，尋求收購大戶，增加小販數量，逐步擴大市場，最終打造品牌。
2、營銷方式
(1)熟人推薦：利用熟人介紹。
(2)公關營銷：利用合作社關系，由合作社推廣營銷。
(3)宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。
(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。
(5)電話熱線：接受電話銷售業務。
(6)人員推銷：直接推銷。
(7)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。
3、經營計劃
(1)將養殖場發展成5個，形成輪換放養模式。
(2)聯系小販和大的收購戶，穩定銷路。
(3)成立養魚合作社，實現規�；洜I。
(4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。
(5)聯系酒店、餐館等，建立固定的買家。
(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業。
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