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創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選何種利潤(rùn)率的項(xiàng)目
1.你的10%的利潤(rùn)是什么概念呢？是單位單批次產(chǎn)品的利潤(rùn)10%，還是一年的利潤(rùn)10%呢？應(yīng)該說明是否是年利潤(rùn)？是年純利潤(rùn)還是毛利潤(rùn)？2.你說的：你有個(gè)項(xiàng)目半年利潤(rùn)率在8%-12%，我認(rèn)為這樣的項(xiàng)目實(shí)在不能再做了。半年才平均10%（做這樣的項(xiàng)目無疑是浪費(fèi)生命），就算是不受市場(chǎng)等各種因素影響（這幾乎是不可能的），那一年下來，才20%的利潤(rùn)。就是說，投資100萬，一年才收入20萬（如果投入10萬才有2萬的利潤(rùn)，還不如打工了），這要5年才能把本收回。這還要必須保證別人沒有大的投資擴(kuò)建沖擊，一旦有人弄出個(gè)規(guī)模很大的同類項(xiàng)目，那就必然被對(duì)手吃掉，到那時(shí)誰能保證你還能年年利潤(rùn)10%呢？恐怕早就破產(chǎn)或被人家吞并了。 年利潤(rùn)20%的項(xiàng)目說明了什么？只能說明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常飽和了，不能再繼續(xù)投入了，除非你能壟斷全國(guó)的市常如果真的壟斷了全國(guó)的市場(chǎng)，20%是很好了，但這是不可能的。就算是你可能壟斷全國(guó)市場(chǎng)，你能拒絕實(shí)力雄厚、量本利精算到骨頭里的外商不來和你競(jìng)爭(zhēng)嗎？
3.其實(shí)，中國(guó)人的企業(yè)，不管大小，都處于創(chuàng)業(yè)時(shí)期。我不主張?jiān)假Y本積累初期，去追求暴利和高技術(shù)行業(yè)，那會(huì)投資額和風(fēng)險(xiǎn)都很大。我認(rèn)為還是傳統(tǒng)行業(yè)更適合初期創(chuàng)業(yè)，起碼穩(wěn)定，但絕對(duì)不能說沒有暴力行業(yè)了。相反，暴力行業(yè)比比皆是，數(shù)不勝數(shù)，讓我講的話，我能講一天。我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子，給大家以提示，我想大家多數(shù)人會(huì)服氣的：
A.我弟弟媳婦的朋友，是一個(gè)35歲左右的女人。每年秋天，她就投入30萬，收購(gòu)東北的松籽。前后頂多2個(gè)月，就純收入50萬。也就是說，兩個(gè)月的凈回報(bào)率是167%。她是年年如此，其他時(shí)間就在家打麻將或旅游。而且，她每5年一大收（這可能是這一行的規(guī)律），投入100萬收購(gòu)，凈收益是多少？就不得而知了。不信你可以來吉林市調(diào)查。
B.我有個(gè)同事的朋友，我和他不太熟，他投入300萬在吉林開飯店，一年下來純利潤(rùn)是1500萬，你說利潤(rùn)是多少了？他現(xiàn)在，是兩年增加一個(gè)飯店，開到沈陽、長(zhǎng)春、北京和南方了。這就是說他在第二年里，由300萬變成了1500萬，利潤(rùn)是500%，當(dāng)然實(shí)際可能比這個(gè)還要高，人家不可能實(shí)話實(shí)說吧。
C.我的一個(gè)客戶的朋友，善于抓住機(jī)會(huì)，去年鬧SARS期間，他在江北投入10萬開了一個(gè)化工作坊，20天掙了180萬，買方去他廠里，排號(hào)給他交款，我好生羨慕。等我們想起來去做，SARS已經(jīng)跑到國(guó)外去了。前后就算一個(gè)月吧，由10萬變成了190萬，利潤(rùn)率是1800%吧？
D.我的工廠門前，有一個(gè)農(nóng)民，從山區(qū)煤礦往吉林市郊區(qū)（城鄉(xiāng)結(jié)合部）倒騰煤炭零售的，投入5000元，三個(gè)月，變成30000元了，利潤(rùn)率是500%吧？
E.我山東有個(gè)親屬，10年前就投資5萬租了廠房和設(shè)備，開小型軋鋼廠并賣鋼材，當(dāng)然是以廠為主。十年下來，擁有三套三層別墅，四臺(tái)桑塔納-2000轎車，還有6臺(tái)普通桑塔納轎車做TIXI，這又說明了什么呢？（當(dāng)然，他中間以超高回報(bào)借了部分短期資金）。
F.我的一個(gè)原料供應(yīng)商，他的朋友一直做塑料加工。去年秋天，他壓了一批原料，把廠子停產(chǎn)了，到年底，僅原料差價(jià)就是20多萬，又如何解釋呢？（期間，由于原料漲價(jià)，有很多塑料廠被迫停產(chǎn)）。
G.是我自己廠里的例子，今年春天，我的產(chǎn)品其中之一XXX，我們經(jīng)過查閱資料，研究試驗(yàn)了幾十次，就降低成本和改進(jìn)配方，成本降低了50%，每批產(chǎn)品的利潤(rùn)率達(dá)到了100%。如果全年下來，可以周轉(zhuǎn)20次，那一年按10個(gè)月計(jì)算，就這個(gè)品種，利潤(rùn)率就是2000%，目前看，價(jià)格只能上升。這又怎么解釋呢？當(dāng)然，不是我的主要品種，要是所有品種都這樣，那可妥了，我們正在研究其他品種的成本。
所以，我認(rèn)為，一個(gè)大型企業(yè)，除去各種開支，年利潤(rùn)20%是可以的，如果在創(chuàng)業(yè)初期的利潤(rùn)率就這么低，那就是項(xiàng)目選錯(cuò)了。商業(yè)機(jī)會(huì)比比皆是，暴利行業(yè)有很多，全看怎么去把握了，抓住了機(jī)遇，可能就一年暴富。
如果滿足于一年20%的利潤(rùn)率，那還不如什么也不做了，把50萬存入銀行，另50萬20-40%的利息借給別人，那多輕松呀！什么也不用干，輕松愉快呀，就算借出后，人家不還了，也沒關(guān)系，還有50萬過河呀。再說，肯定要借給十分把握的人和項(xiàng)目，沒什么閃失。
總之，年利潤(rùn)過低的項(xiàng)目，不具抵抗變故和風(fēng)險(xiǎn)的能力，絕對(duì)不適合初期創(chuàng)業(yè)或二次中小規(guī)模創(chuàng)業(yè)的。
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