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創(chuàng)業(yè)者應該選何種利潤率的項目
1.你的10%的利潤是什么概念呢？是單位單批次產(chǎn)品的利潤10%，還是一年的利潤10%呢？應該說明是否是年利潤？是年純利潤還是毛利潤？2.你說的：你有個項目半年利潤率在8%-12%，我認為這樣的項目實在不能再做了。半年才平均10%（做這樣的項目無疑是浪費生命），就算是不受市場等各種因素影響（這幾乎是不可能的），那一年下來，才20%的利潤。就是說，投資100萬，一年才收入20萬（如果投入10萬才有2萬的利潤，還不如打工了），這要5年才能把本收回。這還要必須保證別人沒有大的投資擴建沖擊，一旦有人弄出個規(guī)模很大的同類項目，那就必然被對手吃掉，到那時誰能保證你還能年年利潤10%呢？恐怕早就破產(chǎn)或被人家吞并了。 年利潤20%的項目說明了什么？只能說明這個行業(yè)已經(jīng)非常飽和了，不能再繼續(xù)投入了，除非你能壟斷全國的市常如果真的壟斷了全國的市場，20%是很好了，但這是不可能的。就算是你可能壟斷全國市場，你能拒絕實力雄厚、量本利精算到骨頭里的外商不來和你競爭嗎？
3.其實，中國人的企業(yè)，不管大小，都處于創(chuàng)業(yè)時期。我不主張原始資本積累初期，去追求暴利和高技術行業(yè)，那會投資額和風險都很大。我認為還是傳統(tǒng)行業(yè)更適合初期創(chuàng)業(yè)，起碼穩(wěn)定，但絕對不能說沒有暴力行業(yè)了。相反，暴力行業(yè)比比皆是，數(shù)不勝數(shù)，讓我講的話，我能講一天。我簡單舉幾個例子，給大家以提示，我想大家多數(shù)人會服氣的：
A.我弟弟媳婦的朋友，是一個35歲左右的女人。每年秋天，她就投入30萬，收購東北的松籽。前后頂多2個月，就純收入50萬。也就是說，兩個月的凈回報率是167%。她是年年如此，其他時間就在家打麻將或旅游。而且，她每5年一大收（這可能是這一行的規(guī)律），投入100萬收購，凈收益是多少？就不得而知了。不信你可以來吉林市調(diào)查。
B.我有個同事的朋友，我和他不太熟，他投入300萬在吉林開飯店，一年下來純利潤是1500萬，你說利潤是多少了？他現(xiàn)在，是兩年增加一個飯店，開到沈陽、長春、北京和南方了。這就是說他在第二年里，由300萬變成了1500萬，利潤是500%，當然實際可能比這個還要高，人家不可能實話實說吧。
C.我的一個客戶的朋友，善于抓住機會，去年鬧SARS期間，他在江北投入10萬開了一個化工作坊，20天掙了180萬，買方去他廠里，排號給他交款，我好生羨慕。等我們想起來去做，SARS已經(jīng)跑到國外去了。前后就算一個月吧，由10萬變成了190萬，利潤率是1800%吧？
D.我的工廠門前，有一個農(nóng)民，從山區(qū)煤礦往吉林市郊區(qū)（城鄉(xiāng)結合部）倒騰煤炭零售的，投入5000元，三個月，變成30000元了，利潤率是500%吧？
E.我山東有個親屬，10年前就投資5萬租了廠房和設備，開小型軋鋼廠并賣鋼材，當然是以廠為主。十年下來，擁有三套三層別墅，四臺桑塔納-2000轎車，還有6臺普通桑塔納轎車做TIXI，這又說明了什么呢？（當然，他中間以超高回報借了部分短期資金）。
F.我的一個原料供應商，他的朋友一直做塑料加工。去年秋天，他壓了一批原料，把廠子停產(chǎn)了，到年底，僅原料差價就是20多萬，又如何解釋呢？（期間，由于原料漲價，有很多塑料廠被迫停產(chǎn)）。
G.是我自己廠里的例子，今年春天，我的產(chǎn)品其中之一XXX，我們經(jīng)過查閱資料，研究試驗了幾十次，就降低成本和改進配方，成本降低了50%，每批產(chǎn)品的利潤率達到了100%。如果全年下來，可以周轉(zhuǎn)20次，那一年按10個月計算，就這個品種，利潤率就是2000%，目前看，價格只能上升。這又怎么解釋呢？當然，不是我的主要品種，要是所有品種都這樣，那可妥了，我們正在研究其他品種的成本。
所以，我認為，一個大型企業(yè)，除去各種開支，年利潤20%是可以的，如果在創(chuàng)業(yè)初期的利潤率就這么低，那就是項目選錯了。商業(yè)機會比比皆是，暴利行業(yè)有很多，全看怎么去把握了，抓住了機遇，可能就一年暴富。
如果滿足于一年20%的利潤率，那還不如什么也不做了，把50萬存入銀行，另50萬20-40%的利息借給別人，那多輕松呀！什么也不用干，輕松愉快呀，就算借出后，人家不還了，也沒關系，還有50萬過河呀。再說，肯定要借給十分把握的人和項目，沒什么閃失。
總之，年利潤過低的項目，不具抵抗變故和風險的能力，絕對不適合初期創(chuàng)業(yè)或二次中小規(guī)模創(chuàng)業(yè)的。
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