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IT男建愛回收網(wǎng)淘金電子垃圾引千萬投資
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)業(yè)神話。
一張桌子、一塊寫著“高價(jià)收購”的紙板，或者是走街串巷的小販用大喇叭播放“回收二手貨”的余音，這恐怕是多數(shù)人對“二手回收”的第一印象。
“海歸”孫文俊和合伙人陳雪峰也從事“二手回收”，目標(biāo)鎖定在手機(jī)等電子產(chǎn)品，但他們把這傳統(tǒng)行業(yè)搬上了互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了“愛回收”網(wǎng)站，短短3年時(shí)間便做得風(fēng)生水起，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的二手電子回收平臺，引來了眾多風(fēng)投的追捧。
日前，愛回收網(wǎng)已完成B輪800萬美元融資，領(lǐng)投方為世界銀行集團(tuán)的成員企業(yè)IFC(國際金融公司)，A輪投資方晨興創(chuàng)投也有跟投。
IT青年做電子環(huán)保
創(chuàng)業(yè)前，孫文俊和陳雪峰都在一家美國納斯達(dá)克上市企業(yè)Sykes(賽科斯信息技術(shù)有限公司)工作過。不過，兩人相識于11年前，陳雪峰2003年在復(fù)旦讀計(jì)算機(jī)碩士時(shí)，認(rèn)識了正在復(fù)旦擔(dān)任教職的孫文俊。
兩人創(chuàng)立愛回收網(wǎng)并非心血來潮。事實(shí)上，愛回收網(wǎng)的前身是他們2008年創(chuàng)立的一個(gè)叫“愛易網(wǎng)”的以物易物網(wǎng)站。嘗試后，孫文俊發(fā)現(xiàn)用戶解決閑置物品的主要手段還是直接賣掉。于是，他們在2010年開始考慮轉(zhuǎn)型，這才誕生了愛回收網(wǎng)。
據(jù)陳雪峰介紹，之所以選擇二手手機(jī)作為主要的回收對象，一是因?yàn)槭謾C(jī)標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，容易操控;二是智能手機(jī)是當(dāng)前熱點(diǎn)，更新?lián)Q代頻率快�；厥諄淼亩稚唐�，則依據(jù)流通價(jià)值分別交由回收商和拆解商處理，目前主要流向國內(nèi)二三線城市和農(nóng)村地區(qū)，以及亞非拉國家的二手市場。“每年數(shù)億部設(shè)備被淘汰，既浪費(fèi)資源，也構(gòu)成了潛在的社會危害。”陳雪峰表示，愛回收網(wǎng)將環(huán)保與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來優(yōu)化和改造傳統(tǒng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)。
無限大的“藍(lán)海”市場
作為國內(nèi)首家C2B電子產(chǎn)品的競價(jià)回收平臺，愛回收網(wǎng)專注于手機(jī)、筆記本等數(shù)碼電子領(lǐng)域，用戶輸入產(chǎn)品型號、成色、功能完好度等信息后，隨時(shí)在線的30余家回收企業(yè)10分鐘內(nèi)便會給出各自報(bào)價(jià)。愛回收網(wǎng)會把較高的報(bào)價(jià)發(fā)送到用戶手機(jī)上。用戶可以就此提交訂單，網(wǎng)站會派人上門收購或以舊換新等，簡單明了。
他們在建愛回收網(wǎng)之初曾認(rèn)為，使用這種服務(wù)的人多數(shù)在大城市，但實(shí)際運(yùn)營數(shù)據(jù)表明，二三線城市用戶的積極性比一線城市高很多。陳雪峰說，“現(xiàn)在愛回收網(wǎng)用戶主要是年輕人，年齡大概集中在20到35歲之間。有些客戶平均每兩個(gè)半月就要換一部手機(jī)，換手機(jī)如女人換衣服，這個(gè)市場很大。”
回收方式上，除了網(wǎng)站為主外，目前愛回收網(wǎng)已在北京和上海開展上門服務(wù)，上海共有12家實(shí)體店，門面很迷你，輕資產(chǎn)運(yùn)營，只回收手機(jī)。其他城市的用戶需將二手物品快遞到上海。
目前公司團(tuán)隊(duì)已有120人，月交易額1000多萬元，8月在京東的入口上線后，預(yù)計(jì)交易額可擴(kuò)張5倍以上。
回收、換新雙管齊下
愛回收網(wǎng)上線不久就有投資人找上門了。
2011年10月，該公司獲晨興創(chuàng)投200萬美元A輪注資。1986年在美國成立的晨興創(chuàng)投，1992年開始專注中早期高成長性項(xiàng)目，成績頗豐，曾投資過小米、歡聚時(shí)代(YY)、迅雷等。
清晰的商業(yè)模式是吸引國際創(chuàng)投的原因之一。愛回收網(wǎng)收入來自向入駐回收商收取一定的服務(wù)費(fèi)或者傭金。孫文俊表示，“我們還與線上線下的3C賣家 (京東、1號店、淘寶)合作以舊換新，完成B輪融資后，將重點(diǎn)投入于線上流量拓展、服務(wù)店擴(kuò)張。預(yù)計(jì)今年年底線下布點(diǎn)100家，今后擴(kuò)展到300家，將O2O本地服務(wù)覆蓋全國一線城市。”
據(jù)悉，目前愛回收網(wǎng)的營收中，手機(jī)回收占50%，以舊換新占40%，二手良品銷售約10%。
在接受IFC投資后，公司有望進(jìn)一步打開亞非拉市場，因?yàn)橛《群头侵薜葘α畠r(jià)智能機(jī)需求十分旺盛。
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