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      1. 創業者如何獲得風投的青睞

        時間:2023-10-13 15:04:55 毅霖 自主創業 我要投稿
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        創業者如何獲得風投的青睞

          非常多的創業企業都在煩惱應該如何獲得風險投資。雖然獲得認可的方式并不只是上市或者融資,但是錢依然是困擾他們的一個核心問題。一些創業者可能不太懂風投的商業邏輯,所以知道一個風投到底是如何進行投資的很有必要。以下是小編幫大家整理的創業者如何獲得風投的青睞,供大家參考借鑒。

          創業者如何獲得風投的青睞

          一、看準一個團隊的領頭人

          投資就是要看準投團隊的領頭人。對目標企業團隊成員的要求是:富有激情、和善誠信、專業敬業、善于學習。

          二、在優勢行業中發掘優勢企業

          優勢行業是指具有廣闊發展前景、國家政策支持、市場成長空間巨大的行業;優勢企業是最具有核心競爭力的企業,其核心業務或主營業務要突出,超越其他競爭者。

          三、弄清目標企業是如何掙錢的

          摸清企業的業務模式、盈利模式和營銷模式。好的業務模式,必須能夠贏利,好的贏利模式,必須能夠推行。

          四、把握項目可投資性

          PE投資的重要目標是目標企業盡快改制上市,因此營業收入、營業利潤尤為重要。PE投資又非?粗氐挠芰统砷L性,而凈利率表達了一個企業的盈利能力和抗風險能力,增長率可以迅速降低投資成本,讓投資人獲取更高的投資回報。把握營業收入、營業利潤、凈利率、增長率四個指標,則基本把握了項目的可投資性。

          五、理清企業結構,判斷企業的好壞優劣

          股權結構:主次分明,主次合理;高管結構:結構合理,優勢互補,團結協作;業務結構:主營突出,不但研發新產品;客戶結構:既不太散又不太集中,客戶有實力;供應商結構:既不太散又不太集中,質量有保證。

          六、考察企業

          考察六個層面深度了解企業,包括歷史合規、財務規范、依法納稅、產權清晰、勞動合規、環保合規。任何一個層面存在關鍵性問題,可能影響企業的改制上市。當然,有些企業存在一些細小瑕疵,可以通過規范手段予以改進。

          七、關注細節

          關注制度匯編、例會制度、企業文化、戰略規劃、人力資源、公共關系、激勵機制,目標企業的這些細小環節如果存在其中的問題,可以通過規范、引導的辦法加以改進。但其現狀是我們判斷目標企業經營管理的重要依據。

          八、分析數據

          包括總資產周轉率、資產負債率、流動比率、應收帳款周轉天數(應收帳款周轉率)、銷售毛利率、凈值報酬率、經營活動凈現金流、市場占有率。在理清四個指標的基礎上,我們很有必要分析以下八個數據,是我們對目標企業的深度分析、判斷。

          九、走好關鍵的九個程序

          要做好一個投資項目,我們有很多程序要走,而且不同的目標企業所采取的程序應該有所不同、分別對待,但以下九個程序是應該堅持履行的:收集資料、高管面談、企業考察、競爭調查、供應商走訪、客戶走訪、協會走訪、政府走訪、券商咨詢。

          十、《盡職調查報告》

          《盡職調查報告》是創業投資業務的基本功,是對前期工作的總結,是最終決策依據。寫好《盡職調查報告》,至少應報告以下10個方面的主要內容:企業歷史沿革、企業產品與技術、行業分析(機會與威脅)、企業優勢及不足、發展規劃、股權結構、高管結構、財務分析、融資計劃、投資意見。

          風投模式不斷演變,創業附加值更重要

          風投模式不斷演變,投資者該如何創業,如何尋找到好的創富機遇呢?擺在面前的困難很多,但是總有新的出路和解決辦法。風投模式在變,所以說價值附加更重要。

          你可能無法想象,那些手上拿著大量資金的投資人每天都憂心忡忡,尤其在充滿競爭的科技風投領域里面,這種現象越來越多。如今,好的投資交易越來越少,真正能把錢投在這些交易上的風投公司更是寥寥無幾,因此風投公司們也需要不斷努力,才能找到最佳的投資機遇。

          “風投模式正在發生演變,越來越傾向于價值附加,”在本周Intel Capital為投資公司與合伙人召開的公司年會上,總裁Arvind Sodhani告訴筆者。IntelCapital,是芯片巨頭英特爾旗下的風投公司,他們與谷歌風投和KPCB一樣,投資了很多初創公司。

          在過去的十年時間里,每年他們都會砸下3億到4億美元,是科技圈內最大的投資方之一。2014年內,Intel Capital已經投資了55家公司,總計投資額達到了3.44億美元,在其投資的這些公司中,三家已經IPO上市,19家被收購。

          但是Intel Capital收獲的不僅僅是現金回報,在過去的十幾年時間了,英特爾已經靠自己的投資,打造出了一個強大的“生態系統”。能夠獲得他們投資的初創公司,意味著同時可以獲得英特爾公司構建的強大網絡,包括潛在客戶,合伙人,顧問,以及人才。

          簡而言之,如果能夠獲得英特爾的投資,就意味著你可以進入精英俱樂部,與很多公司接洽,推銷你的產品,對你投資,或是用其他方式幫助你。這的確是一個生態系統,而英特爾則是這個系統的心臟。

          但有一件事非常明顯,只要公司市值仍然保持這么高,市場仍然是一片看好,那么對于絕大多數風投來說,他們還需要不斷努力,這樣才能在桌面上換到更多籌碼。他們不斷改變自己的方式,以“搶奪”創業者,而創業者們,你們的好時代來了。

          如今,進入創業大時代,很多人都開始嘗試著自己創業,有連鎖店加盟形式,有一些比較有特色的創業點子。投資者可以傾向于價值附加,不斷改變自己的方式,不斷降低風投!

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