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將招聘者的刁鉆問(wèn)題逐一擊破
1.你為什么要來(lái)我們公司工作？很多學(xué)生為了表示自己的渴望，一味強(qiáng)調(diào)參加某公司可以得到如何好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，可以掌握哪些專業(yè)技能。但他們忽略了招聘者的感受，雇主并不是為了提供免費(fèi)培訓(xùn)而去進(jìn)行招聘，而是要新人能夠?qū)居兴暙I(xiàn)，出一分力，添一分彩。因此回答這類問(wèn)題時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己在公司有發(fā)展的空間。
2.你對(duì)工資有什么期望？
有些企業(yè)尤其是不經(jīng)常在校園開(kāi)展招聘或者招聘人數(shù)不多的公司，很希望知道應(yīng)聘者對(duì)工資的預(yù)期，所以會(huì)問(wèn)這類問(wèn)題。
許多學(xué)生在回答這類問(wèn)題的時(shí)候，總是大談工資不是最重要的，只要求標(biāo)準(zhǔn)的入行工資，并且拍著心虛的胸脯說(shuō)自己最關(guān)心的是在公司有沒(méi)有發(fā)展前途、工作有沒(méi)有挑戰(zhàn)性。但只有同學(xué)們確實(shí)覺(jué)得工資不是最重要的時(shí)候，說(shuō)出來(lái)的語(yǔ)氣才不會(huì)心虛，可信度也才能比較高。
有些招聘經(jīng)理會(huì)追問(wèn)你到底需要多少錢，以便了解你的胃口以及你的搶手程度。如果針對(duì)小企業(yè)，你不妨說(shuō)出你的真實(shí)預(yù)期，反正你的首要目的是拿到聘書，又不是一定要去上班，只要你的預(yù)期有助于你拿到聘書就可以了。經(jīng)常在校園招聘的公司或者較大型的公司，通常是在面試的最后一輪才問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題，這時(shí)你的回答不要超高，只要讓他感到你能真心接受根據(jù)歷年新員工入行工資以及市場(chǎng)行情制定的標(biāo)準(zhǔn)工資就可以了。
那自己應(yīng)該如何出價(jià)呢？若沒(méi)有把握，可以給出一個(gè)幅度，下限可以低些，上限不要太高，這樣進(jìn)可攻，退可守。
在工資問(wèn)題上，以上回答并不算挑戰(zhàn)，最容易出問(wèn)題的是有些同學(xué)恨不得在面試第一輪就先知道對(duì)方能支付多少工資及福利待遇如何。這可是你被拒的致命誤區(qū)。在這個(gè)問(wèn)題上大家有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，以為工資談判是面試中的重要部分，其實(shí)招聘公司錄取你的前提是對(duì)你各方面都滿意，此前無(wú)需過(guò)早談?wù)摴べY。
3.你有什么業(yè)余愛(ài)好？
有些同學(xué)把招聘公司對(duì)愛(ài)好的詢問(wèn)簡(jiǎn)單地理解為用人單位想招聘特長(zhǎng)生，這顯然是個(gè)錯(cuò)覺(jué)。如果想要特長(zhǎng)生，他們大可不必去綜合高校，去體育代表隊(duì)豈不省時(shí)省力。其實(shí)他們的目的是想借此判斷你的性格、涵養(yǎng)、為人以及品德。
比如你從6歲就開(kāi)始彈鋼琴，直到大學(xué)還經(jīng)常在文藝演出中表演，人家會(huì)對(duì)你的毅力及音樂(lè)修養(yǎng)肅然起敬。有的人喜歡中長(zhǎng)跑，而且成績(jī)也比較好，你會(huì)讓人認(rèn)為你有毅力、耐力，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)，而且能夠忍受長(zhǎng)時(shí)間工作。有的人會(huì)下圍棋，經(jīng)常看棋譜，說(shuō)明愛(ài)動(dòng)腦子，善于分析，邏輯性強(qiáng)。
4.你和其他求職者有什么不同？
有些人想從這個(gè)問(wèn)題中判斷你如何評(píng)價(jià)別人，你是不是以自我為中心、自以為是或者團(tuán)隊(duì)精神較差。也有的招聘者想走捷徑，想發(fā)現(xiàn)你們班誰(shuí)是最優(yōu)秀的人才，誰(shuí)不適合被錄取。
無(wú)論對(duì)比著談你自己還是說(shuō)別人，重要的一點(diǎn)是不要評(píng)論別人的缺點(diǎn)，對(duì)別人的信息沒(méi)有必要泄漏太多，你好心好意貢獻(xiàn)了大量信息，別人卻認(rèn)為你這個(gè)人缺心眼兒，城府不夠，是個(gè)大漏勺，而且愛(ài)說(shuō)別人壞話，那就得不償失了。
5.我們和另一個(gè)公司都聘用你，你會(huì)如何選擇？
一般大家都會(huì)以公司名氣和工資高低作為取舍依據(jù)，而很少有人會(huì)把工作部門、職位、公司發(fā)展前景、個(gè)人在公司的發(fā)展如何、將來(lái)的頂頭上司和團(tuán)隊(duì)成員是什么樣的人這些因素進(jìn)行綜合分析比較做出結(jié)論。
許多很優(yōu)秀、明顯競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的人同時(shí)拿到大公司與中小公司的聘書時(shí)，卻選擇了工資并不高的小企業(yè)，他們考慮到優(yōu)秀人才在小公司出頭的機(jī)會(huì)更多、更早，可見(jiàn)小企業(yè)也有它吸引人的地方。
6.最基礎(chǔ)的工作你也會(huì)愿意干么？
很多人會(huì)毫不猶豫地說(shuō)愿意做最基礎(chǔ)的工作，還畫蛇添足地補(bǔ)充說(shuō)自己級(jí)別低也干不了什么大活，這無(wú)疑暴露出如果給你這份工作，你明顯不會(huì)心甘情愿地貢獻(xiàn)，只是在應(yīng)付差事。
倒不如承認(rèn)自己有弱項(xiàng)，如果不在壓力的環(huán)境中得到錘煉，也就不可能往上提升。有些基本功不夠扎實(shí)，沒(méi)有通過(guò)單調(diào)、枯燥的工作得到磨煉的人，將來(lái)在挑戰(zhàn)性很大的工作中，很難有毅力去征服困難。某種程度上，早期的單調(diào)工作對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的更大成功是一種難得的磨煉機(jī)會(huì)。
7.哪位老師/人物對(duì)你影響最大？
從這個(gè)問(wèn)題的回答中，可以看出你將來(lái)的職業(yè)生涯路徑有可能朝哪個(gè)方向發(fā)展，對(duì)你影響大的人物的職業(yè)發(fā)展路徑，通常都成為你追求的目標(biāo)。很早就崇拜比爾-蓋茨的人可能會(huì)有進(jìn)入計(jì)算機(jī)領(lǐng)域大展拳腳的目標(biāo)，或者希望自己也能靠創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富。
一旦你被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，那么你應(yīng)及時(shí)想好與之密不可分的另外兩個(gè)問(wèn)題：“為什么你認(rèn)為他們對(duì)你影響最大？”“他們?cè)谀男┓矫鎸?duì)你影響最大？”此外，類似的連環(huán)問(wèn)題也可能是：“你最喜歡哪本書？其中的什么觀點(diǎn)最能吸引你？為什么？”對(duì)此你一定要思而后言，脫口而出之后又不能自圓其說(shuō)會(huì)很尷尬，也顯得浮躁。
8.你認(rèn)為你適合干什么？
一般一個(gè)人的職業(yè)生涯選擇是從想干什么和能干什么這兩個(gè)方面著手考慮的，這兩點(diǎn)都得到滿足才是最佳選擇。但現(xiàn)實(shí)中不可能都得到最大化的滿足。
細(xì)致的審計(jì)工作并非每個(gè)人都真正喜歡，有些人去會(huì)計(jì)師事務(wù)所做審計(jì)，要長(zhǎng)時(shí)間加班加點(diǎn)，工作簡(jiǎn)單枯燥，可為什么有的人卻能一做十幾年，還能升到合伙人的位置？這說(shuō)明這些人有現(xiàn)實(shí)追求，不好高騖遠(yuǎn)，做每件事不論喜歡不喜歡只要不厭惡都能做出一流質(zhì)量。這種人也不是沒(méi)想過(guò)去應(yīng)聘工資更高、名頭更響的美國(guó)證券公司，但他們一直被認(rèn)為能力和特長(zhǎng)與這些公司不是最佳對(duì)接，有的也是沒(méi)有機(jī)會(huì)去就索性不強(qiáng)求了。這種人的心態(tài)是既來(lái)之則安之，干一行愛(ài)一行�？捎行┤搜鄹呤值停笫伦霾涣�、小事又不做，甚至也做不來(lái)。抱著這種心態(tài)，能拿到的聘書有限，即使拿到了，也會(huì)覺(jué)得哪個(gè)都不滿意。
許多同學(xué)只從表面上了解工作性質(zhì)，甚至對(duì)自身的了解也流于表面，認(rèn)為善于交流的人就適合做營(yíng)銷，沉穩(wěn)的人只適合搞研究。其實(shí)，善于交流的人如果不能踏實(shí)工作，而且過(guò)于自傲、不善于察言觀色，也做不好營(yíng)銷工作。反而是那些被認(rèn)為只配埋首研究的人由于愛(ài)動(dòng)腦筋反而更受客戶的尊重。面試時(shí)同學(xué)們可以根據(jù)自己在這些方面的觀察談一些看法，但也要認(rèn)識(shí)到自己涉世不深、閱歷尚淺，對(duì)任何問(wèn)題的看法都有待完善。
9.你對(duì)公司有什么問(wèn)題要問(wèn)的？
招聘經(jīng)理通常都會(huì)給你一些時(shí)間來(lái)對(duì)公司提些問(wèn)題，此時(shí)千萬(wàn)不要說(shuō)“我沒(méi)什么問(wèn)題”，那無(wú)異于向他表明你對(duì)他們公司沒(méi)什么興趣，問(wèn)不問(wèn)都意義不大，而且還會(huì)給他留下迫不及待離開(kāi)的浮躁印象。
問(wèn)題一定要問(wèn)，但是工資萬(wàn)萬(wàn)不能問(wèn)。有些同學(xué)還愛(ài)問(wèn)公司給新員工提供了什么培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以顯示自己虛心好學(xué)。在大家都問(wèn)的情況下你問(wèn)一問(wèn)當(dāng)然不會(huì)顯得你的提問(wèn)水平特別低。但這實(shí)在不是最好的問(wèn)題，所以還是不要一上來(lái)就問(wèn)，不能把它當(dāng)作重點(diǎn)問(wèn)題來(lái)提出。
很多常在校園招聘的大公司都會(huì)在招聘會(huì)上透露新員工培訓(xùn)計(jì)劃，同時(shí)你也可以從師兄師姐的口中獲悉相關(guān)程序，像這種常識(shí)性的問(wèn)題應(yīng)該在面試前就搞清楚，因此已經(jīng)不屬于面試中的高質(zhì)量提問(wèn)了。尤其如果大公司在招聘會(huì)上已經(jīng)介紹過(guò)，那么你的問(wèn)題就是在不打自招地說(shuō)：“我沒(méi)去參加招聘會(huì)，我對(duì)你們公司根本不了解，我不懂行規(guī)�！�
有的學(xué)生追問(wèn)道：“那么我們?cè)趺传@得小公司和招聘人數(shù)不多的公司的信息呢？”小公司一般沒(méi)有正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，你貿(mào)然地問(wèn)招聘經(jīng)理有沒(méi)有培訓(xùn)可能會(huì)嚇著他，以為你沒(méi)有培訓(xùn)機(jī)會(huì)就不愿加入他們公司呢？如果有培訓(xùn)機(jī)會(huì)，他們?cè)缇彤?dāng)個(gè)大賣點(diǎn)反復(fù)播放了。
建議同學(xué)們可以向幾年前加入有關(guān)公司的師兄師姐們多加詢問(wèn)，他們公司的員工發(fā)展機(jī)會(huì)、工作挑戰(zhàn)、職業(yè)生涯路徑是怎樣的，這些既是他們力所能及的，也是你最關(guān)心的。
假如你在面試前做了很好的相關(guān)研究分析，不妨就公司發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)一個(gè)微觀、具體問(wèn)題，但不能一無(wú)所知地問(wèn)，而是要在了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入探討。
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