面試時爭取更高薪酬的竅門
面試談薪的七個小竅門
1.研究，研究，再研究
在談薪酬之前，你應(yīng)該研究一下本行業(yè)的整體情況。要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少。印度職介公司Manpower Services India總經(jīng)理潘迪特說，要好好研究一下該行業(yè)類似職位的主流薪酬狀況。
說起來容易，做起來難，因為企業(yè)不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務(wù)，他們也許能夠給你一個大致的薪酬區(qū)間。
2.不要表現(xiàn)得迫不及待
在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣?xùn)|西，就會失去談判的籌碼。印度孟買獵頭公司的總經(jīng)理穆沙爾說，你表現(xiàn)得越有興趣，得到的反而越少。應(yīng)聘者應(yīng)該保持不溫不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對特定職位的興趣，又不至于讓人感覺你已迫不及待。
建議應(yīng)聘者多談?wù)撘恍┖暧^層面上的東西，如你申請的職位及其職責(zé)等，而不要在預(yù)期薪酬這種細(xì)枝末節(jié)上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會水漲船高。
3.不要主動問薪水問題
安全服務(wù)提供商杰富仕公司負(fù)責(zé)北非、中東、南亞區(qū)域的人力資源主管帕克爾說，應(yīng)聘者不應(yīng)該主動提出薪水問題，因為這會讓人覺得你滿腦子只想著錢。
等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結(jié)束后再來討論相關(guān)問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長，招聘經(jīng)理就會對你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因為招聘經(jīng)理可能回頭會去找人力資源部門或預(yù)算部門，提出為你增加薪酬。
4.要坦誠相對
招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況，這是遲早的事�，F(xiàn)在，招聘方廣泛運(yùn)用背景調(diào)查來核實(shí)你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯誤，在工資的問題上撒謊。帕克爾說，謊言很容易拆穿，也很快會被拆穿。
5.第一次開出的薪水還可以再商量
如果有家公司第一次開出的薪水低于你的預(yù)期，不要馬上回絕。公司開價是個很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的.薪水。帕克爾說，首先這么答復(fù)：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎？
你可以說你對自己現(xiàn)在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現(xiàn)在的雇主帶來了多少價值。一個常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個信息對方通常不會去核實(shí)。
6.不漲工資漲津貼
企業(yè)對于各個崗位往往設(shè)定好了工資區(qū)間，不愿意為哪個人破例。
在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業(yè)往往傾向于給一次性補(bǔ)貼，如簽約獎金或固定獎金等。另外，建議你要求企業(yè)在一年之內(nèi)給你加薪或者對你的薪酬進(jìn)行重新評估。
7.舍得放棄
有時候，招聘單位可能會提出一個薪酬方案，然后對你說：接不接受？不要就算了。穆沙爾建議，除非你特別想要這份工作，否則應(yīng)該舍得放棄;同時注意禮節(jié)，不要搞得不歡而散。穆沙爾說，十次中有九次，招聘方還是會回頭找你的。當(dāng)然，這個策略有風(fēng)險，因為雙方可能就此一拍兩散。
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