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一個土家女孩的創(chuàng)業(yè)故事
我是一個土家女孩,今年二十七歲，生活在一個很不發(fā)達(dá)的西部農(nóng)村，對于一個農(nóng)村女孩的創(chuàng)業(yè)是充滿太多的艱辛和困難的。需要更多的勇氣和膽量。而我的真正創(chuàng)業(yè)時間卻是從二十一歲開始的。我二000年畢業(yè)，畢業(yè)后在武漢一家公司從事藥品銷售，公司強大的廣告營銷和人員直銷，原三株的營銷模式讓該公司在武漢的銷售額直線上 升 . 也體會到了原來做銷售是件多么愉快的一件事.
然后換了另一個工作，只是產(chǎn)品不一樣，公司的主要產(chǎn)品是化妝品和保鍵品。我的任務(wù)就是向各大型商場超市鋪貨，然后派促銷員進店促銷，現(xiàn)在所有進商超的產(chǎn)品都是這樣的一個營銷模式。在工作中，我發(fā)覺公司的化妝品系列品質(zhì)很不錯，價位適中，我就跟老總說，我想回自己的家鄉(xiāng)做該地區(qū)的產(chǎn)品代理，負(fù)責(zé)該地區(qū)的相關(guān)業(yè)務(wù)。老總覺得我的想法不錯，也欣然同意了。然后我就辭職采購了第一批貨回到了我的家鄉(xiāng)恩施，那時恩施這邊也正在興起超市熱,但產(chǎn)品進超市要一筆進場費，我自然是沒有的，然后調(diào)整思路，先進化妝品專賣店和批發(fā)店。貨是全都鋪出去了，只是銷售不算太好，此次嘗試，我只做了半年，總結(jié)這次的短暫創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我認(rèn)為有以下幾個原因:疏于管理，沒有經(jīng)常的去維護客戶，認(rèn)為只要把產(chǎn)品放在店里了就可以了，二是沒有占有大的市場，銷量上不去。
第二次創(chuàng)業(yè)，也是覺得機會不錯，只是看準(zhǔn)了這個項目，然后和我男朋友開始籌劃怎樣經(jīng)營，雖然沒有經(jīng)驗還是考慮的比較全面，從店址的選擇、產(chǎn)品的包裝、人員的搭配、市場的定位等等各個方面進行了全面的了解。所以第二次創(chuàng)業(yè)是成功的。一年下來算算收入，呵呵，居然有十來萬，對于我們所處的這個經(jīng)濟不發(fā)達(dá)的地區(qū)來講，真的是相當(dāng)不錯的經(jīng)營了，后面由于生小孩，不得不忍痛轉(zhuǎn)讓出去。
現(xiàn)在小孩也二歲了，其實在小孩幾個月的時候，我依然出來找工作，我是個閑不住的人。同樣是80后的人，我的性格很獨立，喜歡獨自思考問題，每天站在自家陽臺上，看來往穿梭的人群和車流，以及街道上的開店熱，我會思考這個店適合做什么，不適合做什么，也許這是我的眼光比較敏銳。然后看人家是開店做什么的，想想與我的有什么不同�，F(xiàn)在我又投入到創(chuàng)業(yè)中，不過這次是我老公經(jīng)營，而我在一家公司上班。
總結(jié)起來我覺得創(chuàng)業(yè)其實不是大家想象的那么神秘。我現(xiàn)在就我創(chuàng)業(yè)的感受寫出來與大家分享。
一、一定要看準(zhǔn)項目，最好選擇適合自已或熟悉的行業(yè)，找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的賣點,與同行業(yè)有什么區(qū)別?另外要考慮同行業(yè)的情況，考慮會對自己的創(chuàng)業(yè)帶來怎樣的影響？盡量選擇行業(yè)中較熟悉的或有市場競爭力的項目去做。
二、在創(chuàng)業(yè)前，對各個方面進行全方位的考慮，從店址的選擇、產(chǎn)品的定位、營銷的方式、客戶的定位等等，一定要有個市場調(diào)查。
三、做為80后的一代人，最大特點是不拘形式，頭腦靈活，敢想，獨立性強，這就是優(yōu)勢，也是做為沒有太多經(jīng)驗而想創(chuàng)業(yè)的人的所必須具備的。但我們同時最大的特點就是過于自信，經(jīng)驗不足，所以我們在邊創(chuàng)業(yè)的過程中一定要學(xué)習(xí)，一定要總結(jié)經(jīng)驗，對每天的經(jīng)營情況進行總結(jié)，找出不足，對平時出現(xiàn)的問題及時去解決，找出最好的解決辦法。
四、誠信經(jīng)營，這是最關(guān)鍵的。如果你在一個不算發(fā)達(dá)的城市創(chuàng)業(yè)，而沒有太多外來人流量的時候，你必須要老客戶來光顧你的生意，而我們做為年輕一代，給別人的第一印象可能就是不太成熟和穩(wěn)重，所以在與陌生的客人第一次交易的時候，顧客對你的態(tài)度決定了他以后是否再次光顧的重要一個方面。在這一點上我們要新老顧客一個樣，一樣的態(tài)度，一樣的服務(wù)水平。也許保持持久的微笑是最好的服務(wù).
五、心態(tài)，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，做為初創(chuàng)業(yè)者，不是你的店一開張馬上就會贏利，或者說顧客贏門，是需要一個過程的。所以必須有一個好的心態(tài)和堅定的信念，如果今天生意好就高興，生意不好就愁眉苦臉的，這樣生意是做不好的。
六、要堅持。自己創(chuàng)業(yè)，必須要學(xué)會堅持，不要因為一時的困難和生意不好而半途而廢。
創(chuàng)業(yè)的過程是孤獨的，會有來自各個方面的壓力，有鼓勵你的，也有說不好的，我們要會整合傳到我們大腦里的信息，然后經(jīng)過篩選用到我們自已的創(chuàng)意中去。也許做為女孩子創(chuàng)業(yè)會在人生的幾個重要的階段影響到事業(yè)的發(fā)展，比如結(jié)婚、懷孕、生孩、哺育，是的，這就更加決定了女孩子創(chuàng)業(yè)面臨著更多的艱辛。
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