萬寧“模仿”之路還能走多久？

萬寧“模仿”之路還能走多久？

“模仿”之路處境尷尬

記者近日走訪大鐘寺中坤廣場萬寧店發現，萬寧走“屈臣氏路線”自有品牌商品為數不少，涉及護膚、個人日常用品、洗發養護等各個領域。記者發現其所銷售的這些產品更像是屈臣氏的翻版。

萬寧“模仿”屈臣氏的痕跡愈發明顯

比如，萬寧銷售的“韓國小雨燕”是模仿屈臣氏的燕窩系列，其包裝、字體、外形設計上和屈臣氏比較雷同。萬寧的化妝棉系列產品除其LOGO和屈臣氏不同，其余部分和屈臣氏自有品牌化妝棉近似，難以區分。

有消費者表示，萬寧的自有品牌產品不少，給人感覺很面熟。“到萬寧購物，如果不看其商標，會以為自己到了屈臣氏。”

相關行業專家透露，雖然萬寧有亞洲最大零售集團牛奶集團撐腰，但因內地市場對進口產品的引進設及關稅和特別的手續，其內地市場和香港市場的商品品種存在較大差異，并且發展速度一直落后于同行。同時，萬寧在發展過程中未表現出強硬的沖勁，一味“模仿”屈臣氏，沒有樹立好自己的形象，在內地所處環境相對較尷尬。

品牌影響力差距明顯

近日，屈臣氏在內地市場的第1000家門店在上海浦東開業。至此，屈臣氏此前規劃的“百城千店”計劃終于完美收官。截至去年，比萬寧早15年進入內地的屈臣氏，正式實現千店布局。有消息稱，屈臣氏正計劃到2016年底，將現有實體門店增至3000家。

資料顯示，屈臣氏在國內擁有1000家分店，是國內目前最大規模的保健及美容產品零售連鎖店。屈臣氏個人護理店為和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團的健與美品牌，其業務遍布12個歐亞市場，包括中國內地、香港、臺灣、澳門及新加坡等地，經營超過2700家屈臣氏個人護理店及超過900家藥房。和黃集團業務遍及53個國家，經營港口及相關服務，地產及酒店，零售，能源、基建、投資及其他，電訊五大核心業務。

萬寧在2004年進入中國內地市場，截至去年11月，其在華東、華南、華北、西南四大區域20多個城市共開設超過200家門店，新開店數量達40家，其計劃今年增加60家新店，使總數達到260家左右。

“雖然萬寧的發展速度在逐漸加快，但與早已深入人心的屈臣氏而言，其各方面表現得還是有些不盡如人意。”行業專家表示，屈臣氏在內地早已先入為主，品牌影響力非常強大。屈臣氏也對內地消費者消費心理做出深入分析，同時將快速擴張。

模式創新是關鍵

針對萬寧的經營模式，上述行業專家表示不能一味“模仿”屈臣氏，要在屈臣氏模式上進行創新才能吸引消費者光顧。

萬寧負責人曾表示，其內地市場200家門店擴張用了7年時間，即平均每年擴張30家左右新店，今年門店拓展的重點除了廣東省以外，將會逐步在華東和華北發力，今年的新開店數量相當于往年的兩倍。由于萬寧進入內地市場時間晚于其競爭對手屈臣氏，因此從規模上來看，屈臣氏明顯超過萬寧。

其同時表示，萬寧目前正在內地試水新業態，這是一種概念店，該店內會大量增加品牌商專柜，是普通萬寧門店的升級版，以提升業績。

但在華潤萬家成立藥妝店、絲芙蘭加速擴張、傳統藥店涉足護膚類產品等的沖擊下，萬寧和屈臣氏也面臨著艱難的競爭。除加快擴張步伐外，萬寧更應考慮怎樣使門店發展形成良性循環。