鐵桿球迷的創業故事

鐵桿球迷的創業故事

體遨網(原名“球迷網”)的創始人“三駕馬車”均是鐵桿足球迷：CEO周黎追隨羅馬隊15年之久;COO 張金龍一直迷戀切爾西，曾掏出兜里僅有的500多元購買一件蘭帕德的球衣;CTO曹志金可以在北京賽場瘋狂追逐AC米蘭大巴直至跳進記者席。創業之初，他們招聘員工的首要問題便是：“喜不喜歡體育?喜歡哪個項目?喜歡里面的誰?”

“創業僅僅有一個好主意是不夠的，需要你去做一件你喜歡、擅長而且能夠堅韌不拔長期去做的事情。”這是李彥宏曾經說過的一句話，周黎一直銘記在心并深有體會。2004年，周黎第一次創業是幫企業建站，因為資金等各方面壓力未能堅持，最后終止了經營兩年的公司。之后，他一方面選擇進入有影響力、有獨特創業氛圍的博客大巴打工，一方面積蓄力量開始以足球興趣為導向尋找合作伙伴。

“第一次創業都是一個人苦撐著。”周黎意識到創業伙伴的重要性。他在博客大巴遇到了做產品設計的張金龍，之后又被跳槽后的張金龍拉到新潮的SNS網站——愛情公寓擔任技術總監，在這里他們遇到愛情公寓的技術經理曹志金。在愛情公寓任職一年之后，大家感覺時機終于成熟。

2012年11月8日，一群球迷愛好者匯聚在上海市松江大學城附近一間毛坯小別墅，他們以“足球”為切入點，開始艱苦創業，三個人非常激動，他們終于有機會自主創業實現自己的想法了。團隊七八個人把目標鎖定在即將到來的一場足球“盛宴”：2012年南非世界杯。那段時間的狀態是：工作著并快樂著。冬天一大早跑去菜市場買菜，每天兩點一線;除了工作就是少量的睡眠，惟一的娛樂項目是打乒乓球。“乒乓球臺其實就是會議桌，吃飯時再改成餐桌”，去上海市中心都算是“進城”，最大的樂趣是買了只狗狗取名為“球球”。

奮斗一段時間之后，他們把體遨網第一版方向訂下來。世界杯前夕，運營不到1年的體遨網終于迎來了最具“里程碑”意義的日子：2012年5月22日，網站獲得第一筆收入58.806元(扣除支付寶的手續費)，收入來源是VIP用戶“愛米米”購買虛擬形象。盡管數額極小，但周黎依然激動地將“球迷網里程牌”打印出來貼在墻上作為鼓勵。

期待已久的南非世界杯終于到來，周黎帶領團隊策劃了線上項目“世界杯專題——坐火車去南非”。他們不但設計了32個球隊車廂吸引球迷支持，還跟玩轉四方的LBS產品合作，他們的創意不但被很多人轉載，還被電臺采訪，網站知名度與日俱增。

但好景不長。周黎發現之前過于盲目樂觀，非但沒達到預期，反而在后期沒有一分錢廣告收入。“盛宴過后盡是蒼涼”，這是世界杯結束后體遨網整個團隊的一致感受。“剛開始前兩個月大家興致高昂，但后來網站流量、外界認可度、廣告收入等指標均未達到預期。尤其是產品開發了一年，卻發現沒有實質性進展，加上來自資金、精神、家庭方面的重重壓力，身體又完全透支，真的是接近崩潰。”有時相聚后竟然一句話不說便暗暗散去。

“一旦過了興奮期，我們憑什么還能繼續堅持?惟一的理由就是興趣。”平靜下來之后，周黎調整狀態，主動找團隊聊天，把看到的問題一一指出并修正。就在周黎帶領大家調整步伐之際，一位“天使”卻從天而降，他便是亞洲搭檔種子基金(如下稱：DaD)的CEO“奧斯卡”(西班牙人，皇家馬德里球隊的鐵桿球迷)。雙方第一次相見便極具滑稽色彩：來自體遨網一方的曹志金背的是印有AC米蘭隊隊徽的包包，當場便遭到來自西班牙的DaD方“嚴重鄙視”。原因很簡單：在剛剛結束的歐冠小組賽中，米蘭0:2負于皇馬。

跟DaD的幾次洽談氛圍都相當融洽。“奧斯卡所在的西班牙80%以上的人都是球迷，即使同一家人也會出現不同球隊的支持者。他們更明白中國體育人群的數量和產生的商業價值。”200萬元人民幣的融資神奇降臨，周黎深感“興趣”所帶來的價值有多大。
由于世界杯的影響力并未消退，體遨網又獲得第一筆廣告單。一位耐克品牌經理，負責耐克的活動以及廣告投放，他是荷蘭隊的忠實球迷，與體遨網的第一次見面，整個下午大家都在聊世界杯、國際米蘭、斯內德與米利托。

“足球讓我們有了共同話題，有助于拉近跟客戶的距離。”張金龍說。當時正值體遨網組織世界杯決賽線下活動，這位品牌經理還自告奮勇擔當活動主持人。耐克這款產品之前并未考慮過與體遨網合作過，而是一直跟騰訊空間合作。正是這位品牌經理極力推薦，耐克才愿意抱著“試試看”的心態投放廣告。結果體遨網不負眾望，一下子吸引了近1.2萬名球迷參與，比預期的幾百人高出幾個數量級，這讓客戶非常滿意，更促成了5月份歐冠期間體遨網與耐克的第二次合作。通過跟各品牌商的合作，體遨網的影響力逐步擴大。

可以說，因為足球，體遨網的三個創始人不知疲倦，在身體完全透支的情況下連續三個多月每天持續作戰15個小時以上，在灰心喪氣之際卻無意中收獲了天使投資機構拋出的“橄欖枝”，還順利地拿下歐冠期間耐克的廣告單。“我們創業放棄了很多。大家之前的薪資待遇也挺好，而創業一個月只能有500元的生活費，只有工作，沒有生活。其實把興趣上升到一份事業來做，也真心希望為中國體育事業做點事情。但我們一般不會這么說，因為聽起來有點虛。”周黎說。

他認為自己第一次創業失敗不能完全歸納于資金、經驗不足，在博客大巴中無意聽到李彥宏對興趣與事業的觀點，曾經讓他徹底醒悟。他甚至想，沒有李彥宏的那句話，自己在開始時就不會千方百計以球迷為切入點尋找合作伙伴，而體遨網的這種執著也為他們慢慢沉淀出興趣導向為主的企業文化。

或許局外人真的難以真正領會這群“狂熱分子”的真實想法。下一步，周黎會加大網站運營力度，以彌補世界杯期間市場運作方面出現的短板，近期網站運營數據上升比較快，周黎透露他們開始準備A輪融資計劃。未來會有更多有相同志向的體育愛好者加入，這也能讓團隊的凝聚力變得越來越強。

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