三原則，敏銳抓住創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵在于抓住商機(jī)。有了好的商機(jī)，就相當(dāng)于成功了一半。但是，敏銳的商業(yè)觀察感并不是每個(gè)人都有的，那么，我們要怎樣去抓住創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?
抓住項(xiàng)目得遵循三原則：原則一:產(chǎn)品或服務(wù)要有做成品牌的可能;原則二產(chǎn)品或服務(wù)要有文化的發(fā)展空間;原則三;產(chǎn)品或服務(wù)要有做成標(biāo)準(zhǔn)的可能.
對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù),假如這個(gè)市場(chǎng)上擁有各個(gè)消費(fèi)階段的名牌,我們就不要去擠這個(gè)市場(chǎng),因?yàn)橐獢D這個(gè)市場(chǎng),你就一定要有銷(xiāo)售終端,沒(méi)有終端,誰(shuí)愿意去代理一個(gè)非名牌的產(chǎn)品或服務(wù)到成熟的行業(yè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)呢?因此第一個(gè)原則是這個(gè)產(chǎn)品一定要能形成品牌.
要形成品牌要具備兩個(gè)條件，第一市場(chǎng)上沒(méi)有這種產(chǎn)品的品牌，第二擁有非凡的技術(shù)可以增加這種產(chǎn)品的分類(lèi)。我們舉個(gè)例子,抄瓜子，這個(gè)行當(dāng)有千年的歷史了，瓜子市場(chǎng)從高端的各種特色瓜子到街頭的散瓜子，擁有了很多的品牌，一些街頭瓜子雖然沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，但是常年的街頭叫賣(mài)也形成了固定的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，讓消費(fèi)者對(duì)這家的瓜子有了很深的熟悉，也就相當(dāng)于品牌，你今天選擇以抄瓜子創(chuàng)業(yè)，那么假如你沒(méi)有銷(xiāo)售終端，那一家超市愿意去銷(xiāo)售你的瓜子呢?就算有了銷(xiāo)售終端，這成本核算也是不劃算的，小大小鬧掙養(yǎng)家的錢(qián)是沒(méi)問(wèn)題，可要想做大，是就很難了。當(dāng)然不是沒(méi)有解決的辦法，好比推出一種特味的瓜子，大家都喜歡你的口味，也可以通過(guò)連鎖加盟來(lái)發(fā)展壯大，這就是通過(guò)新的技術(shù)增加了產(chǎn)品的分類(lèi)。
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有手機(jī)來(lái)電香這樣的產(chǎn)品，也就是電話來(lái)電時(shí)，不再是鈴聲或震動(dòng)告訴你來(lái)電，而是一種香味告訴你來(lái)電了，那么這樣的產(chǎn)品，就有形成品牌的可能，當(dāng)然不保證我這篇文章發(fā)表以后就不會(huì)有這個(gè)產(chǎn)品。
第一個(gè)原則說(shuō)完了，通過(guò)第一個(gè)原則的講述，我們可以尋找到很多項(xiàng)目，凡是可以形成品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，我們都是可以拿來(lái)做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
接下來(lái)我們說(shuō)第二個(gè)原則，要給予產(chǎn)品或服務(wù)一定的文化發(fā)展空間，怎么來(lái)理解這個(gè)概念，其實(shí)就是給產(chǎn)品或服務(wù)附加一種非凡的文化。
前段時(shí)間我抱著給產(chǎn)品附加文化這一心態(tài)去看市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)品太多都不具備文化這一要素，文化說(shuō)明白就是要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的心理暗示。
我們舉些例子來(lái)說(shuō)明，枕頭是我們每家每戶(hù)必備的，當(dāng)一個(gè)家成立的時(shí)候，一定會(huì)去買(mǎi)枕頭，什么時(shí)候家成立，當(dāng)然是新婚的人或是剛脫離父母獨(dú)自生活的年輕人，今天的市場(chǎng)上，沒(méi)有一家做喜慶枕頭或成人枕頭，也就是給枕頭附加上一個(gè)喜慶的文化，一個(gè)成人的文化，當(dāng)結(jié)婚的時(shí)候就要想到要去那家店買(mǎi)喜慶枕頭，說(shuō)明我要結(jié)婚了，當(dāng)從家里剛出來(lái)去買(mǎi)成人枕頭說(shuō)明我現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始獨(dú)立生活了。那么根據(jù)這一需求，我們?yōu)槭裁床豢梢愿阋粋�(gè)枕頭專(zhuān)賣(mài)呢，我們把枕頭通過(guò)文化細(xì)分為喜慶枕頭，獨(dú)立枕頭等等，這會(huì)肯定有人要問(wèn)，一家?guī)卓谌司蛶讉�(gè)枕頭，而且?guī)资瓴粨Q一次，那有那么多需求啊，那我們把這些枕頭再開(kāi)發(fā)成抱枕、卡通、動(dòng)物型枕是不是可以呢。什么真愛(ài)動(dòng)物型枕，每個(gè)情人節(jié)都可以送給愛(ài)人一個(gè)。
最重要的是，假如你愛(ài)你的愛(ài)人，那么你要送給愛(ài)人一個(gè)卡通型枕，你一定會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，為什么呢?因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品代表的就是真愛(ài)，送別的卡通型枕就說(shuō)明你對(duì)愛(ài)人不是真愛(ài)。結(jié)婚的時(shí)候沒(méi)有買(mǎi)我們的枕頭，那就是不喜慶。
這樣的消費(fèi)心理按時(shí)一定要從給產(chǎn)品附加文化入手。
第二個(gè)原則說(shuō)完了，我給大家一個(gè)建議，去逛街的時(shí)候，抱著給產(chǎn)品附加文化的心態(tài)試試，打感情牌是非常有效的。凡是市場(chǎng)上還沒(méi)有附加文化的產(chǎn)品或服務(wù)，我們都試著給它附加一些諸如：親情、愛(ài)情、忠義等文化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多新的項(xiàng)目。
現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)第三個(gè)原則，產(chǎn)品或服務(wù)要有能做成標(biāo)準(zhǔn)的可能，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，老百姓的生活越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，從天天干多少工作到天天耗費(fèi)多少能的運(yùn)動(dòng)甚至天天吃幾兩主食幾克肉，無(wú)一不標(biāo)準(zhǔn)化，非凡是在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市更是如此。那么在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的社會(huì)存在多少標(biāo)準(zhǔn)化的商機(jī)呢，我們還是通過(guò)舉例來(lái)說(shuō)明。
現(xiàn)在人物質(zhì)生活提高，那么他們就更關(guān)注自己的健康，健康是從那里來(lái)的，中國(guó)自古就有食補(bǔ)這一說(shuō)，健康是吃出來(lái)的，我們可以看到很多健康食譜，規(guī)定了天天的合理飲食，但是做為忙碌的城市人，怎么可能去按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行呢，不是他們不愿意，而是他們沒(méi)有那個(gè)時(shí)間去按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。假如我們幫助這些忙碌的城市人執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不是一個(gè)很好的市場(chǎng)嗎?我們可以幫助老百姓配菜，在包裝袋上貼上總熱量，各種維生素含量等等，老百姓只需要按照標(biāo)準(zhǔn)隨意選擇搭配挑選自己所需要的。
第三個(gè)原則說(shuō)完了，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)挖掘項(xiàng)目，這樣的項(xiàng)目也是很多的，可以通過(guò)年齡劃分成：成人標(biāo)準(zhǔn)、幼兒標(biāo)準(zhǔn)，可以通過(guò)產(chǎn)品重量制作標(biāo)準(zhǔn)，可以通過(guò)外觀制作標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)容量制作標(biāo)準(zhǔn)等等。只要這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)符合老百姓的標(biāo)準(zhǔn)生活就可以做為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不代表著創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功了，創(chuàng)業(yè)者特別要關(guān)注以下十大創(chuàng)業(yè)規(guī)劃模塊：
一、“煉鋼”模塊。
上海著名的`民營(yíng)企業(yè)家田萬(wàn)鴻，艱辛創(chuàng)業(yè)18年，遭遇種種坎坷,最后獲得成功，靠得就是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意志。創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，首先要做好磨練意志的功課，如為自己樹(shù)立一個(gè)意志堅(jiān)定的榜樣;嘗試一項(xiàng)需要毅力的體育活動(dòng)等。
二、“儲(chǔ)能”模塊。
創(chuàng)業(yè)者必須有市場(chǎng)生存和發(fā)展的能力，而能力積累不是一蹴而就的，需要儲(chǔ)備和培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)者可先為自己列一張能力分析表，列舉五項(xiàng)自己創(chuàng)業(yè)必需的能力，有的放矢參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并做好階段性的能力評(píng)估，從而有效提升創(chuàng)業(yè)能力。
三、開(kāi)業(yè)模塊。
這一模塊的關(guān)鍵是找到合適的項(xiàng)目，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。開(kāi)業(yè)項(xiàng)目的確定，一定要整合自己的優(yōu)勢(shì)資源，包括經(jīng)歷和人脈，并做好項(xiàng)目的領(lǐng)先性、競(jìng)爭(zhēng)性、可操作性分析，找準(zhǔn)獨(dú)特的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
四、生存模塊。
生存問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)者開(kāi)業(yè)后面臨的首要問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的企業(yè)3年內(nèi)關(guān)門(mén)了。企業(yè)最初開(kāi)創(chuàng)的3年很關(guān)鍵，決定著創(chuàng)業(yè)成功與否。在這一階段，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)從市場(chǎng)需求出發(fā)，整合廣告宣傳、人脈、銷(xiāo)售、文化、信息等方面的資源，并注重有效合作。
五、求助模塊。
當(dāng)在創(chuàng)業(yè)中遭遇困境時(shí)，要有求助意識(shí)。許多創(chuàng)業(yè)成功的過(guò)來(lái)人都有這樣的體會(huì)，單槍匹馬很難成功，有時(shí)不妨從周?chē)鷮で髱椭�，包括�?ài)親人、友人、老鄉(xiāng)、同學(xué)，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，創(chuàng)業(yè)者也要學(xué)會(huì)積極運(yùn)用公共資源的有效求助途徑，例如，上海市開(kāi)業(yè)指導(dǎo)中心就提供咨詢(xún)等服務(wù)。
六、受挫模塊。
成功收購(gòu)“金兔”品牌的周仁忠董事長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程一波九折，他的體會(huì)是，要敢于面對(duì)挫折，不斷挑戰(zhàn)失敗，要做到思敗、懂?dāng)�、不怕敗、不言敗，這樣才能獲得成功。建議創(chuàng)業(yè)者給自己建立一個(gè)失敗檔案，從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，并時(shí)刻提醒自己，犯過(guò)的錯(cuò)誤不能再犯。
七、合作模塊。
上海著名餐飲企業(yè)“梅園村”，從一家弄堂餐館發(fā)展到擁有11家大型連鎖分店，靠的是梯隊(duì)計(jì)劃，即建立見(jiàn)習(xí)經(jīng)理制度，培養(yǎng)老總的左右手，放手讓員工學(xué)生意，營(yíng)造和諧的企業(yè)文化等。在強(qiáng)調(diào)多贏的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者要有合作意識(shí)，才能眾人拾柴火焰高。
八、發(fā)展模塊。
面對(duì)今天的市場(chǎng)，做專(zhuān)、做強(qiáng)、做久、做大，這才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的正確軌跡。因此，創(chuàng)業(yè)者要有發(fā)展意識(shí)，要不斷完善企業(yè)組織架構(gòu)和指揮系統(tǒng)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位，并建立企業(yè)周期性發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。
九、學(xué)習(xí)模塊。
沒(méi)有學(xué)習(xí)力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。社會(huì)發(fā)展日新月異，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變，創(chuàng)業(yè)者只有不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。因此，要做一名學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者，不僅要學(xué)商業(yè)知識(shí)，還應(yīng)學(xué)習(xí)文化、政治、社會(huì)、藝術(shù)等，學(xué)習(xí)國(guó)際新概念、新理念，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)也是一種很好的方法。
十、價(jià)值模塊。
成功創(chuàng)業(yè)者的人生價(jià)值，需要通過(guò)社會(huì)價(jià)值來(lái)體現(xiàn)。成功的創(chuàng)業(yè)者大都擁有著良好的市場(chǎng)口碑，在社會(huì)上具有一定的影響力。因此，端正價(jià)值觀，思考如何擴(kuò)大個(gè)人和企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。
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