阿里巴巴B2B退市后裁減銷售團隊
根據阿里B2B此前公布的數據，截至今年1季度末，公司擁有3265名直銷人員和1895名電話銷售。阿里巴巴集團公關部否認了公司在裁員，稱人員流動是“員工內部無障礙流通”的結果。
退市后B2B銷售團隊縮減
6月20日，阿里集團旗下B2B公司正式從港交所私有化退市，阿里公司從此也無需再向外界披露財務業績和公司架構等信息，這也為公司接下來的整合與調整奠定了基礎。
一個月之后，阿里集團董事長兼CEO馬云宣布分拆阿里巴巴，B2B變為阿里國際業務事業群和小企業業務事業群，內部人稱為“國際站”和“中文站”。
兩個事業群中，國際站主要負責中小企業的海外發展，中文站主要負責國內中小企業的電子商務服務。而其負責人也進行換位，中文站總經理吳敏芝調任國際站總裁，速賣通和國際站總經理葉朋則換位出任中文站總裁。
馬云在當日下午的動員大會中表示，阿里巴巴B2B要從銷售驅動型公司轉變為服務型公司。
在此次大會之后，阿里巴巴銷售部逐漸開始調整。上述內部人士證實，中文站旗下黃金展位銷售團隊已被撤銷，“內部已裁撤該團隊，目前僅剩10余人，剩余的人將逐步轉崗或離職。”據透露，該團隊此前擁有200人。
據悉，黃金展位團隊在阿里巴巴銷售內部地位較高，主要針對誠信通會員在各位置提供圖片展示等增值服務，收費標準高于網銷寶和誠信通。一位內部人士表示，“黃展團隊的裁撤或與該服務收費較高和投訴較多有關。”
據悉，面臨大量轉崗和離職的還包括電話銷售團隊，B2B公司多名銷售主管和頂級推銷員已轉崗至運營等崗位，部分未轉崗的'銷售已離職。與此同時，B2B內部成立了在線運營團隊，負責將誠信通等業務與淘寶對接，一名內部人士透露，“此前需要進行電話銷售的業務將逐步直接在線進行”。
根據公開資料，截至3月31日，阿里巴巴擁有3265名中國金牌供應商直銷人員和1895名中國誠信通和國際金牌供應商電話銷售，B2B公司今年一季度已減少623人。
B2B裁員原因：業務發展受限、員工數量過多
分析人士指出，B2B公司作為阿里集團的元老級業務，擁有最多員工和分支機構，此前也一直承擔著為集團其他子公司“造血”的責任。但隨著自身盈利能力的下降，以及集團業務重心的變化，B2B龐大的攤子已經逐步成為累贅。
上述分析人士認為，阿里B2B公司選擇裁減銷售部原因有三個：一、業務受經濟大環境影響出現倒退；二、員工數量為子公司之最，人均利潤��；三、改進流程，加強與淘寶等合作。
最近兩年，受歐債危機持續蔓延的影響，中國對外貿易增速持續放緩，阿里巴巴B2B業務已在盈利方面出現倒退。根據易觀的數據，2012年第一季度，中國電子商務B2B市場營收規模達30.3億元人民幣 ，與上季度相比下降2.58%。
公開資料顯示，阿里巴巴2012年第一季度付費會員累計75萬家，較去年年底再減少1萬家，其季度凈利潤增幅自2010年起持續放緩，今年第一季度凈利潤同比下降25%。
阿里集團在馬云忙著解決雅虎問題同時，醞釀改變戰略重點。馬云將此前大阿里的口號更名為One Company, 稱將調整淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業務、阿里小企業業務和阿里云為七大事業群。
盡管馬云并未區別各項業務的重要性，但天貓等業務已超過B2B成為集團主要營收來源。根據阿里披露的數據，天貓去年營業額1000億元，不計入駐費用和直通車等費用，單提成一項就達50億元，收入已接近B2B全年營收64億元。
另一方面，根據雅虎披露的財報數據，阿里集團今年第一季度凈利潤2.3億美元，約合14.5億人民幣，阿里巴巴集團共有2.4萬名員工，人均凈利潤6萬元。與此對比，阿里巴巴B2B公司第一季度凈利潤3.39億元，B2B公司擁有約1.2萬名員工，人均凈利潤僅2萬元。
分析人士同時認為，B2B戰略轉型是馬云將集團利益最大化的結果，分拆過后的B2B中文站將與淘寶等多家子公司實現對接，推動其整體戰略。
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