四步規劃銷售成長路線

四步規劃銷售成長路線

對于想從事銷售工作或剛進入銷售行業的人來說，并不太清楚銷售成長路線是什么樣子，作為銷售前輩給出了自己的看法。

網友“血紅狐”分享了他2003年大學畢業后從管理培訓生到現在的銷售成長路線！這9年他都工作在一家世界500強的外企。

1.基礎銷售（周期2-3年）
偏重執行——陌生拜訪（開拓 電銷等）；原有客戶的維護（銷售與售后服務）；新項目的執行；經銷商的深度分銷的執行；促銷的執行；回款等。

2.客戶管理（周期2-3年）
重點客戶年度貿易合同的談判，經銷商的管理，促銷方案的制定等。

3.銷售團隊的管理（周期3-5年）
團隊建設與激勵，新人的培養與培訓，線路管理、訂單管理，深度分銷管理，區域形象建設，銷售網點提升，敏銳的市場洞察力，關注競品動態和行業發展新動向，要有較強的數據分析能力等！期間別忘了給自己充電。

4：讀完MBA以后——職業經理人

BBS熱帖討論：
給銷售新人的一點建議
職場小三年、銷售那些事

【四步規劃銷售成長路線】相關文章：

四步做好職業規劃11-19

職業規劃四步走06-26

寫職業規劃的四步驟11-09

it職業生涯規劃之人的發展路線分析11-22

應屆畢業生職業規劃四步走11-25

大學生職業規劃分四步驟11-29

銷售個人職業規劃11-30

銷售助理的職業規劃06-06

經典職業路線是怎樣煉成的？11-11