求職談薪：四部曲爭(zhēng)取好“身價(jià)”

時(shí)間：2024-10-14 16:55:37 綜合指導(dǎo) 我要投稿

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　　一、忍耐為上在求職談薪資時(shí)的討價(jià)還價(jià)如同一場(chǎng)商業(yè)談判，您應(yīng)首先向?qū)Ψ秸故咀约旱膶?shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問(wèn)月薪底數(shù)，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。

　　二、不戰(zhàn)而屈人之兵在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對(duì)方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù)自己有哪些專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；若獨(dú)立開(kāi)拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動(dòng)對(duì)方，那將意味著，雖未討價(jià)，對(duì)方心中已愿意開(kāi)出個(gè)好價(jià)錢了。

　　三、不露底牌您不要主動(dòng)先開(kāi)價(jià)，而是笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開(kāi)價(jià)。“后發(fā)制人”才有回旋余地。如果對(duì)方開(kāi)價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來(lái)試試。如果對(duì)方堅(jiān)持非要你先開(kāi)價(jià)或?qū)Ψ较乳_(kāi)出的價(jià)不合你意，切記不要貿(mào)然出價(jià)，而要盡可能有所鋪墊和引申。

　　四、一錘定音最后時(shí)刻就是敲定價(jià)格。如果對(duì)方說(shuō)您開(kāi)價(jià)過(guò)高，您不能再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的能力和價(jià)值而讓人感到厭倦，而是將您所要求的報(bào)酬分割成幾部分來(lái)分析，如基本工資、各種勞保性開(kāi)支、風(fēng)險(xiǎn)性收益等，讓對(duì)方也覺(jué)得比較合情合理。

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