職場新人應該如何積累人脈資源

職場新人應該如何積累人脈資源

案例職場新人遭遇人脈關系軟肋

小孟大學畢業3年了，做過網絡編輯、市場營銷等工作，認識了不少人，收到的名片放了滿滿兩本，但現在基本上沒有聯系過。“我也想主動聯系他們，但總是擔心對方覺得唐突。我和以前的同事也是如此，平時不知道怎樣聯系他們，如果說一起出去吃飯，對方肯定問‘是不是有什么事’。我現在不停地認識新朋友，卻沒有一個能‘積累’下來成為老朋友的。”小孟無奈地說。

何勝現在南寧一家銷售公司工作，每次跟老板出去見客戶，都能收到一打名片，但那些等于廢紙，因為何勝不可能跳過老板與客戶單獨聯系。項目如果談成了，他只是做一些聯絡工作，既不能拍板做決定，也不能參與項目的實際運作。工作2年多，客戶名單積累了一大把，可一切都是“浮云”。

職場上，能有熟人相助，很多事情辦起來就方便許多。許多人以為，只有保險、銷售、公關等行當重視人脈，然而許多成功的故事說明，每一個領域都需要人脈資源，但職場人脈關系一直都是職場新人的軟肋。雖然新一屆大學畢業生經歷了十幾年寒窗苦讀，知識底子不薄，然而人脈資源卻是一窮二白。

點評人脈資源事關職場成功

就業指導專家周文皓說，縱觀所有職場成功的案例和經驗總結文章，幾乎無一例外都會提到其與人脈資源的密切關系——團隊作戰、結好人緣、溝通能力和人際能力、充分把握相關的人脈資源云云，不只是做保險、銷售、公關等營銷類行業的工作需要人脈資源，其他行業也都需要它，它已經成了職場成功的重要要素之一，只不過每一個行業需要它的程度不同罷了。

有人甚至歸結出職場人一輩子需要發展和積累的十種人脈關系，就包括賣緊俏門票的、開旅行社的、在人力資源機構里的、名人、保險金融理財專家、律師、媒體聯絡人、當地公務人員（含警察）和維修人員。如今又是網絡和知識經濟時代，信息和通訊技術十分發達，大大降低了人際交往的難度和成本，提高了效率，無意間使得人們之間的聯系更加密切。因此，職場人需要積累和經營各自的人脈關系是確定無疑的，特別是將來要從事營銷類行業工作的，區別僅在于需求的大小、程度的深淺不同而已。

非常道3個技巧打造人脈“圈”

周文皓說，職場新人要想獲得工作和事業上的成功，就應當從眼下開始挖掘、培養和利用自己的人脈關系，使之成為職場成功的助推資源。他指出，3大技巧可以打造職場新人的人脈“圈”：

首先，樹立正確理念、克服畏懼心理。既然人際交往不可或缺和不可避免，那么“學而知之”、“學然后知不足”、“吃一塹長一智”，同時注意自己的性格鍛煉，“不以己悲”。正如前美國總統小布什智囊團首席戰略顧問鮑勃·比汀在其暢銷書《人脈：關鍵性關系的力量》中論述的那樣：“其實你目前的人脈已經足夠完成你目前的夢想。然而，大部分人缺少運用目前所擁有的人脈的理念以及能力”、“只有關鍵性的關系才能真正地給我們幫助”、“其實很多人已經擁有了人脈，但是卻不會使用人脈。而解決的辦法就是使用。”

其次，利己利他雙向共贏。在人脈的使用過程中，你得明白：人際交往是雙向互惠的，單向利己的行為是不能夠長久的，你得先施予才行，這是交際的基礎和前提。能夠被人利用，正說明你有價值，不要有“吃虧”的念頭——患得患失、因噎廢食或心存僥幸。

最后，要有長期打算。“人活一世、草木一秋”，人際交往將伴隨你的一生，直到生命的終結，只不過在生命的不同階段其層次和質量水平不同而已，因此，因時因地因行結合自身的職業生涯規劃，有不同的階段性規劃和指向性，“活到老、學到老”、“生命不息、結網不止”，切不可短視和倦怠！

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