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快消行業“薪薪”向榮_綜合指導
沒有高科技行業的大起大落，沒有房地產行業的持續觀望，沒有證券金融行業的熊市調整，2005年的快速消費品行業的薪酬情況如何呢？
透過北京外企太和企業管理顧問有限公司（以下簡稱“太和顧問”）前不久推出的《2005年快速消費品行業薪酬福利調研報告》，我們欣喜地發現，今年快消行業的薪酬趨勢可以用四個字來形容——穩中有升。
在市場競爭日益激烈的今天，快消業以其獨有的行業特質，在各行業薪酬排名中穩步前進，尤其是中高級以上的管理人員，年薪更是直逼目前排名第一的高科技行業。
縱觀太和顧問05年快消行業的調研結果，主要表現出以下幾個方面的特點：
一、總體“薪”情不錯
2005年快消行業在崗者總體薪酬較上一年平均增長了21.61%。無論是外資企業、合資企業還是民營企業，從一般操作層至決策層，今年的薪酬都有所提高。
除去物價上漲等客觀因素，市場投資活躍、消費水平提升、行業競爭市場化水平增強、外資企業在中國市場投入加大……眾多原因的集合直接導致了快消行業的迅速發展，快消行業總體實現盈利，加薪成為必然。
快速消費品行業是相對于耐用消費品行業而言的，通過與各細分行業的薪酬對比，今年快消行業總體薪酬情況仍在相關行業中位居前列，遠遠高于家電、鞋類等行業，此現象也反映出當前人民消費重點所在。
二、不同等級員工間薪酬差距繼續拉大
雖然整個快消業實現薪酬全面增長，但在行業內部，等級差距更為明顯。
2004年高低層級員工總薪酬差距在45-48萬之間，而到了今年，這樣的差距已突破50萬大關�？梢姟�20/80原則”在快消行業中被發揮得淋漓盡致。
從薪酬結構方面分析，對于底層級崗位的薪酬政策主要仍以“保障性”作為操作的重點。固定現金收入在總薪酬中占到了近75%。而在高層級崗位上，單變動收入這一塊即占到總薪酬的近35%，對高層級員工的激勵及由此為企業運作帶來的效益可見一斑。
三、銷售崗位更加吃香
快速消費品由于其流通快、消耗快等性質，受消費導向性更強，因此也造成了該行業中從業的銷售人員競爭性更加激烈。該行業對銷售人員的素質、能力、客戶群等有很高的要求，許多企業尤其是一些新興的民營企業，愿意花高價“買下”那些優秀的銷售管理人員，那些擁有豐富銷售經驗及穩固客戶渠道的銷售人才更是高價難求。
銷售是最直接給企業帶來效益的部門，這樣的現實情況也造成了快消業銷售人員薪酬水平遠高于財務、人力資源、生產管理等部門。今年《報告》中銷售部門經理、銷售渠道經歷等崗位的年薪增幅更是達到了近37%。
行業的薪酬水平與該行業的發展密不可分，與市場需求、關注度等成正比關系。雖然近幾年快消行業的薪酬水平在不斷地攀升，但從hr管理的角度考慮，我們還需要保持冷靜，決不能顧此失彼，只注重某個部門的激勵，畢竟企業的正常運作離不開各個部門的協調配合。人力資源部在進行薪酬結構設計時，也要注意各等級、各層級的結構平衡，通過薪酬帶寬等手段做好人員薪酬結構的合理化調整；通過了解市場，結合本企業的實際，構建出一套具有外部競爭及內部公平的薪酬體系，從而達到吸引、保留、激勵優秀員工的目的。
來源：中人網
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